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獸藥飼料工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編收集整理的獸藥飼料工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
獸藥飼料工作總結1
中國目前相當一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不理想�？梢哉f(shuō)，在某種程度上營(yíng)銷(xiāo)工作成為廣大中 小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗�，F整理出來(lái)供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理要 點(diǎn)有五：1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊伍;3.制訂好策略;4.管理好市場(chǎng);5.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運用好便有奇效。
一、做出好產(chǎn)品
1.適銷(xiāo)對路
市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿(mǎn)足消費者需求的過(guò)程，它起始于消費者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿(mǎn)足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對路。
如何才能做到適銷(xiāo)對路?市場(chǎng)調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來(lái)設計產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。
2同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì )暢銷(xiāo)，并考慮在自己的產(chǎn)品設計上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。
3同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因，在自己設計產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。
4市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開(kāi)始就應當回避，將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。
5產(chǎn)品生命周期調研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷(xiāo)對路這一概念應該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。
2.質(zhì)量
沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎，營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應當結合消費者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更 要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉衰的一個(gè)重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過(guò)競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩定如一。
3.價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現象普遍，加之購買(mǎi)力有限，因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運用價(jià)格。
價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢，價(jià)格才會(huì )有優(yōu)勢。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴大規模，通過(guò)建立生產(chǎn)規模來(lái)實(shí)現成本管理。
二、建立一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍
建立一支能征善戰的業(yè)務(wù)隊伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
1. 優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍要有一個(gè)核心
營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力能否發(fā)揮出來(lái)，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導人。共同 的信念、共同信任的領(lǐng)導人，能給大家帶來(lái)一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協(xié)調一致 的`行動(dòng)步驟，無(wú)法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷(xiāo)售工作會(huì )非常被動(dòng)。
2.優(yōu)秀的隊伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員
謝謝!一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè) 務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強、品行好、有社會(huì )基礎的 年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎知識，通過(guò)技能培訓使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋�(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;第三要通過(guò)嚴格 的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉變成為老兵，成為銷(xiāo)售隊伍的中堅力量。
3.嚴格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障
大多數飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷(xiāo)售隊伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：
1建立營(yíng)銷(xiāo)組織架構，明確各部門(mén)在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;
2 建立行政管理制度，規范每個(gè)人的行為規范;
3建立業(yè)務(wù)管理制度，規范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;
4建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來(lái)規范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間;
5建立業(yè)績(jì)考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷(xiāo)售目標的達成。
通過(guò)這五部分可以建立一套標準的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而實(shí)現業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴格性、科學(xué)性。
獸藥飼料工作總結2
一、經(jīng)營(yíng)企業(yè)規范化建設全面展開(kāi)。
我們以實(shí)施《xx省獸藥管理實(shí)施辦法》及xx省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機，于20xx年第1季度組成專(zhuān)班對全市17個(gè)鄉鎮的獸藥飼料經(jīng)營(yíng)門(mén)店進(jìn)行逐個(gè)調進(jìn)摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質(zhì)量及流向建立了翔實(shí)檔案。檢查中我們對每個(gè)門(mén)店發(fā)放學(xué)習資料，并指出整改內容及檢查項目，下達限期整改通知書(shū)88份，取締了1家資質(zhì)及條件根本不符要求的獸藥門(mén)店，要求所有獸藥門(mén)店實(shí)行明碼標價(jià)，并做到標價(jià)真實(shí)，字跡清楚，貨簽對位，標簽醒目。通過(guò)這些舉措，一改過(guò)去我市獸藥飼料門(mén)店臟、亂、差的狀況，使門(mén)店面貌煥然一新，為實(shí)施獸藥gsp打下了良好的基礎。
二、開(kāi)展獸用生物藥品市場(chǎng)專(zhuān)項治理。
依據農業(yè)部《獸用生物制品管理辦法》的有關(guān)規定，切實(shí)加大獸用生物制品監管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開(kāi)展了以禽流感、五號病疫苗為重點(diǎn)清查對象的`獸用生物制品專(zhuān)項整治活動(dòng)，對全市所有的獸藥經(jīng)營(yíng)門(mén)店，以及多家規模較大的飼養場(chǎng)進(jìn)行了獸用生物制品的專(zhuān)項檢查，共查出非法購銷(xiāo)的各類(lèi)的生物制品10余盒，過(guò)期失效疫苗40多支，對違反獸用生物藥品專(zhuān)供規定的當事人給予了嚴厲處罰，有效制止了亂購亂銷(xiāo)現象。我市重大疫病控制類(lèi)獸用生物制品專(zhuān)供體系及長(cháng)效管理機制正在逐步完善。
三、嚴把獸藥、飼料市場(chǎng)準入關(guān)。
把好“進(jìn)貨關(guān)”和“使用關(guān)”是獸藥、飼料監督管理中的兩個(gè)重要環(huán)節。為有效防范假劣獸藥、飼料進(jìn)入市場(chǎng)，我們對照《禁用獸藥清單》、地方標準廢止目錄及飼料“三無(wú)”產(chǎn)品，對全市經(jīng)營(yíng)門(mén)店進(jìn)行源頭清理查處，并要求各經(jīng)營(yíng)門(mén)店做好進(jìn)銷(xiāo)記錄，認真填寫(xiě)處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場(chǎng)起到了很大的促進(jìn)作用。
四、建立獸藥、飼料及畜禽產(chǎn)品安全監督檢測網(wǎng)。
6月上旬，我們組織力量建立了對規�；B殖場(chǎng)、屠宰廠(chǎng)、超市和集貿市場(chǎng)進(jìn)行了監督檢查，抽檢豬尿樣11個(gè)、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產(chǎn)品安全監督檢測網(wǎng)絡(luò )。
今年工作中成績(jì)是主要的，存在的問(wèn)題也不容回避，主要表現在：一是工作開(kāi)展不夠深入，往往只注意經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)監督管理，忽視了使用環(huán)節的監督檢查，對養殖場(chǎng)自購自用藥品的監管還很薄弱；二是日常監管工作不夠徹底，對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒(méi)有完全到位，尤其是對獸醫從業(yè)人員的藥品使用監管不到位。三是工作手段落后，監督執法硬件配置不夠完備。
獸藥飼料工作總結3
上半年，我們按照上級的部署，認真開(kāi)展獸藥飼料行業(yè)法律法規宣傳、獸藥飼料打假“春雷”行動(dòng)、蛋雞養殖場(chǎng)抗生素使用專(zhuān)項整治活動(dòng)、獸藥及飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日常監管等工作，杜絕了獸藥類(lèi)投入品質(zhì)量安全事故的發(fā)生，維護了畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。共出動(dòng)執法車(chē)輛40余車(chē)（次）、執法人員430余人（次）、檢查獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)220家（次）、中等規模以上養殖場(chǎng)57個(gè)、抽檢獸藥飼料樣品13個(gè)批次、發(fā)放宣傳資料1000余份，有效維護了我區獸藥飼料市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，保護了生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、使用者的合法權益。
一、積極宣傳獸藥飼料行業(yè)法律法規
今年以來(lái)，我們深入獸藥飼料經(jīng)營(yíng)門(mén)市部認真宣傳《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》等行業(yè)法規，還將宣傳重點(diǎn)放在獸藥產(chǎn)品電子追溯碼（二維碼）標識制度上，特別是利用包村聯(lián)戶(hù)、新型職業(yè)農民暨養殖大戶(hù)培訓之機，有針對性地宣傳養殖環(huán)節禁用藥物名錄、科學(xué)用藥方法、濫用抗生素的危害等知識。通過(guò)宣傳讓養殖戶(hù)知法、懂法、守法，從而自覺(jué)配合管理部門(mén)共同搞好獸藥市場(chǎng)管理及合法合規使用獸藥。
二、認真開(kāi)展獸藥飼料打假專(zhuān)項整治活動(dòng)
根據省、市農業(yè)行政主管部門(mén)的統一部署，認真開(kāi)展我區農資打假“春雷”行動(dòng)，制訂了實(shí)施方案，落實(shí)人員、車(chē)輛、資金等，根據實(shí)施方案的內容，著(zhù)重抓落實(shí)，使此項工作取得了顯著(zhù)成效。行動(dòng)期間共檢查生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)220余家（次），查封飼料違法生產(chǎn)加工窩點(diǎn)1個(gè)，查處無(wú)二維碼標識、過(guò)期失效藥物一批。
三、認真開(kāi)展蛋禽養殖場(chǎng)抗生素使用監管專(zhuān)項整治行動(dòng)
今年以來(lái)，我們組織執法人員重點(diǎn)檢查了等養殖量較大的鄉鎮，深入養殖企業(yè)、養殖大戶(hù)，發(fā)放宣傳資料，宣傳濫用抗生素和使用禁藥的危害，并同重點(diǎn)養殖大戶(hù)簽訂了《養殖場(chǎng)規范用藥用料承諾書(shū)》。主要檢查內容有：養殖場(chǎng)養殖檔案建立使用情況，購藥用藥記錄是否齊全、真實(shí)，是否超劑量、超范圍使用、不執行休藥期等問(wèn)題，是否使用金剛烷胺、利巴韋林等禁用藥物問(wèn)題，是否存在擅自改變獸用抗菌藥組方、規格、用法用量等問(wèn)題。共檢查大中小養殖戶(hù)290余家。
四、開(kāi)展獸用疫苗經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項檢查
今年以來(lái)，我們根據農業(yè)部、省農委關(guān)于動(dòng)物疫苗銷(xiāo)售使用方面的有關(guān)規定，認真履行監管職責，組織開(kāi)展“查質(zhì)量意識、查管理制度、查質(zhì)量隱患、建立嚴格產(chǎn)品放行制度”
的“三查一建”活動(dòng)，同時(shí)開(kāi)展以“查隱患、嚴治理、保質(zhì)量”為主題的疫苗質(zhì)量安全大檢查行動(dòng)。對違規經(jīng)營(yíng)動(dòng)物疫苗的10余家獸藥門(mén)市部發(fā)出了限期整改通知書(shū)。
五、認真抓好獸藥飼料日常監管工作
除開(kāi)展各項專(zhuān)項行動(dòng)外，我們注重抓好獸藥飼料市場(chǎng)的日常管理工作，主要工作有：
�。ㄒ唬┘哟螳F藥飼料市場(chǎng)監管力度。重點(diǎn)檢查各門(mén)市部有無(wú)經(jīng)營(yíng)許可證，經(jīng)營(yíng)許可證是否到期，是否超范圍經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的獸藥飼料有無(wú)生產(chǎn)許可證、批準文號，標簽是否規范、獸藥是否經(jīng)過(guò)GMP認證、是否超過(guò)保質(zhì)期等內容，按照“雙隨機”原則組織開(kāi)展對轄區內獸藥飼料生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位的主體資格清查，依法取締無(wú)證無(wú)照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。共檢查獸藥經(jīng)營(yíng)門(mén)市部220家（次），取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)2個(gè)。
�。ǘ┘哟螳F藥飼料質(zhì)量抽檢力度。注重樣品抽檢檢查，按照“雙隨機”原則，開(kāi)展獸藥飼料產(chǎn)品質(zhì)量監督檢查工作，重點(diǎn)監測獸藥、飼料有效成分不足和添加隱形成份等行為。已抽檢獸藥、飼料、預混料品種13個(gè)，抽檢雞蛋樣品10個(gè)。
六、存在問(wèn)題
1、獸藥經(jīng)營(yíng)人員知識水平參差不齊，大部分人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練，不僅專(zhuān)業(yè)知識貧乏，而且對行業(yè)法律法規知之寥寥，遠遠不能適應新時(shí)期畜牧業(yè)發(fā)展對獸藥經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)的需要。提高獸藥經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、法律素養迫在眉睫。
2、執法手段薄弱，缺乏實(shí)驗室檢測手段，影響了獸藥飼料市場(chǎng)的`有效監管。
3、養殖環(huán)節獸藥使用仍存在很多問(wèn)題：養殖檔案里獸藥使用記錄不全，存在超劑量、超范圍使用獸藥、不執行休藥期等問(wèn)題，仍然有使用人用藥等違禁藥物現象。
4、經(jīng)營(yíng)環(huán)節仍然存在違法經(jīng)營(yíng)獸用疫苗現象，經(jīng)營(yíng)管理仍需加強、經(jīng)營(yíng)秩序仍需努力理順。
5、動(dòng)物診療場(chǎng)所仍有違法使用人用藥物現象，須加大查處和打擊力度。
七、下半年年工作計劃及重點(diǎn)工作
1、加大獸藥飼料行業(yè)法律法規宣傳力度，使生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、使用者知法、懂法、守法，依照法律法規的規定約束生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為。
2、繼續按照“雙隨機”的原則，進(jìn)一步加大抽檢力度，以抽檢促監管，確保我區無(wú)獸藥使用安全事件發(fā)生。
3、工作重點(diǎn)是加大對養殖環(huán)節的獸藥飼料使用監管力度。與動(dòng)物衛生監督、動(dòng)物疫病控制部門(mén)密切配合，多管齊下，形成合力，力爭使養殖行業(yè)獸藥使用問(wèn)題規范化、合規化。開(kāi)展對養殖場(chǎng)（戶(hù)）自配料的抽檢工作，引導養殖場(chǎng)主按照行業(yè)標準自配、自用飼料，從而生產(chǎn)出合格的畜產(chǎn)品。
4、按照上級的部署，加快實(shí)施獸藥二維碼追溯體系建設。力爭使發(fā)生在我區的每一筆獸藥買(mǎi)賣(mài)、每一種獸藥的來(lái)
龍去脈都能實(shí)現全程追溯，從而確保獸藥監管的有效性，保證獸藥使用合規合法，保障畜產(chǎn)品安全、優(yōu)質(zhì)。
5、繼續加大獸藥飼料打假專(zhuān)項整治行動(dòng)工作力度，保障生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、使用者的合法權益，杜絕獸用投入品安全事故的發(fā)生，確保我區畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
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