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公司實(shí)踐工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編整理的公司實(shí)踐工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
公司實(shí)踐工作總結1
20xx年XXXX月，我通過(guò)公司招聘面試成功進(jìn)入到了XXXX公司，成為了一名實(shí)習前臺�，F在兩個(gè)月的實(shí)習期已經(jīng)過(guò)去了，我也終于轉正成為了一名正式員工。想著(zhù)可以通過(guò)總結我這段時(shí)間內的實(shí)習工作，發(fā)現我在前臺工作上面的不足的地方，促進(jìn)我后面工作的開(kāi)展，所以在這里，對我這兩個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作總結。
我應聘的是前臺文員的工作，前臺主要是做公司的客戶(hù)接待、客戶(hù)的電話(huà)來(lái)訪(fǎng)詢(xún)問(wèn)、協(xié)助人員招聘面試登記等等。這不是我的第一份工作，我之前也是有從事過(guò)前臺文員的工作，所以對待這個(gè)工作并沒(méi)有很陌生忙手忙腳的樣子。因為我有過(guò)相關(guān)的工作經(jīng)驗，所以公司領(lǐng)導經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察后就放手讓我獨立的嘗試相關(guān)的工作，我也沒(méi)有辜負領(lǐng)導的信任，在實(shí)習期里面不僅沒(méi)有犯任何的錯，還相當高效率的完成公司交代的各項工作，贏(yíng)得了公司領(lǐng)導的贊賞，實(shí)習期一道成功轉正。
在實(shí)習期，我主要做了以下的工作：
一、做好客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待
在公司的前臺，每一天都會(huì )有客戶(hù)過(guò)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)，我做到了熱情主動(dòng)、禮貌周到的接待，有理有度的解答各個(gè)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)。遇到我解決不了的問(wèn)題，也會(huì )及時(shí)向上級反映，尋求上級的解答，做到客戶(hù)完全滿(mǎn)意我們公司的服務(wù)，保證了公司的信譽(yù)和形象不會(huì )從我這里出現紕漏。
二、做好電話(huà)接聽(tīng)，記錄客戶(hù)需求
在接聽(tīng)到客戶(hù)的電話(huà)詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，我保證自己全程禮貌用語(yǔ)，耐心、熱情的回答客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題。遇到脾氣不太好的客戶(hù)時(shí)，我能夠耐住自己的脾氣，耐心給客戶(hù)解釋我們的問(wèn)題，并且依舊對客戶(hù)使用規范的用語(yǔ)，保證不與客戶(hù)產(chǎn)生沖突。
三、及時(shí)向公司做好客戶(hù)信息詢(xún)問(wèn)，并將結果反饋回去
面對客戶(hù)的.信息詢(xún)問(wèn)，我做好詳細的信息記錄，并及時(shí)將客戶(hù)的要求交個(gè)公司技術(shù)部，在得到技術(shù)部的回復后，我及時(shí)與客戶(hù)做好聯(lián)系，并將得到的回答反饋給客戶(hù)，注重客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
四、工作遵守規章制度
作為前臺，就是公司的第一印象，所以我上班的時(shí)候堅持每天提前十分鐘到達公司，對公司的前臺進(jìn)行整理，保證前臺的干凈整潔，力求給公司和客戶(hù)留下好的印象。每天上班，我都十分注重自己的儀容儀表，堅持服裝適當，不化濃妝，文明用語(yǔ)。
在這段時(shí)間的實(shí)習里面，我或許算不上十分優(yōu)秀，但我絕對是盡職盡責在完成公司的各項任務(wù)，在接下來(lái)的工作當中，我也會(huì )繼續保持住我的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)做好不足的地方，繼續為公司奮斗!
公司實(shí)踐工作總結2
經(jīng)過(guò)數個(gè)月的前臺工作讓我得以轉正并對自身的職能有了詳細的了解，盡管試用期間所學(xué)的前臺知識較為基礎卻有效地彌補了自身的不足，更何況我能夠懷揣著(zhù)積極的態(tài)度應對前臺工作自然能夠獲得領(lǐng)導的認可并得以轉正，只不過(guò)當我我轉正為正式的前臺員工以后才明白這個(gè)代表著(zhù)公司形象的崗位還有著(zhù)許多需要自己探索的地方，因此我對轉正之前完成的前臺工作進(jìn)行了以下總結從而更好地為今后的`職業(yè)生涯進(jìn)行規劃。
由于前臺工作需要處理好前來(lái)拜訪(fǎng)的客戶(hù)接待工作自然要做好相應的禮儀服務(wù)，所以我在崗前培訓的時(shí)候注重禮儀方面的學(xué)習并爭取維護好公司的形象，除此之外還要在處理前臺工作的同時(shí)遵循公司的相關(guān)規定才行，所幸的是我在前臺工作中能夠處理好這點(diǎn)并注重于對知識的學(xué)習，尤其是認識到處于試用期的自己欠缺實(shí)踐經(jīng)驗從而在處理前臺工作時(shí)顯得有些欠缺考慮，實(shí)際上這種急于求成的心態(tài)若非同事的協(xié)助很容易在前臺工作中造成難以挽回的損失。
電話(huà)接待中較好地使用規范用語(yǔ)并用心記錄客戶(hù)傳達的信息，涉及重要的事務(wù)則會(huì )轉接給公司領(lǐng)導并處理好后續的相關(guān)事務(wù)，試用期間容易令人心生浮躁的是遇到推銷(xiāo)或者廣告類(lèi)的電話(huà)居多從而占用了自身的工作時(shí)間，這也意味著(zhù)自己在處理電話(huà)接待工作的時(shí)候需要甄別客戶(hù)傳遞的信息以免打擾到公司領(lǐng)導，在同事的協(xié)助下能夠讓我在前臺工作中及時(shí)找出自身存在不足并將其妥善進(jìn)行處理，另外由于自己在電話(huà)接待中依舊存在可以改善的地方從而需要更加努力對待才行。
針對公司開(kāi)展的活動(dòng)打印營(yíng)業(yè)報表并做好相應的查詢(xún)服務(wù)，由于公司定期會(huì )開(kāi)展宣傳活動(dòng)的緣故需要從中履行好前臺人員的職責才行，更何況不同季度的營(yíng)業(yè)報表也要提前做好打印從而輔助好其他部門(mén)的工作，另外在前臺接待中需要做好客戶(hù)的資料收集以及后續的存檔工作避免在資料核查方面出現失誤，考慮到公司領(lǐng)導委派的任務(wù)還要做好相應的準備并針對公司發(fā)生的異常情況進(jìn)行匯報，而我在轉正之前較好地服從了領(lǐng)導給予的工作安排并做好了后續的服務(wù)工作。
正因為轉正以后仍存在許多值得自己探尋的事務(wù)才需要做好前臺工作，畢竟成為正式的前臺員工以后自然會(huì )負責處理更加重要的任務(wù)從而需要提升相應的能力，而我也會(huì )更加用心地對待前臺工作從而達成公司領(lǐng)導的預期目標。
公司實(shí)踐工作總結3
20xx年的x月，在Xx公司的門(mén)前，我邁出了成為Xx員工的第一步!這一步，是我走向銷(xiāo)售行業(yè)的第一步，也是我走向為未來(lái)的第一步!從這一步開(kāi)始，我就開(kāi)始了自己在Xx公司的成長(cháng)之旅!
一年來(lái)，我在Xx崗位上努力的學(xué)習和工作，在Xx領(lǐng)導的指點(diǎn)下，不斷的成長(cháng)，不斷地改進(jìn)自身的工作能力，這使我在工作中有許許多多的進(jìn)步，也經(jīng)歷了許多過(guò)去沒(méi)有的成長(cháng)。如今，年末已經(jīng)到來(lái)，我在此對自己一年來(lái)的情況做如下總結：
這一年來(lái)，我從一名普通的大學(xué)畢業(yè)生走上了銷(xiāo)售的道路。但在剛開(kāi)始的時(shí)候，這條道路卻并不順利。我曾以為銷(xiāo)售是一個(gè)非�；A、非常簡(jiǎn)單的一份工作。所以我期望能從這條道路來(lái)發(fā)展自己。但但事實(shí)證明，我還是太小看工作和社會(huì )了。
回顧一年來(lái)的工作情況，在Xx公司銷(xiāo)售部X經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我和其他許多同事一起開(kāi)始了在Xx公司的銷(xiāo)售工作。起初，我們經(jīng)歷了很長(cháng)一段時(shí)間的培訓和學(xué)習，讓我們充分的學(xué)習了工作的技巧和要求，隨后才開(kāi)始了正式的工作。
說(shuō)到培訓，這次難忘的經(jīng)歷一直牢記在我的心上，這也是我最初感到工作不易的地方。在培訓的學(xué)習上，我認識到作為一名銷(xiāo)售方，我們必須對自己的工作，以及自己的產(chǎn)品要有非常清楚的了解!當然，公司早為我們這樣的新手準備的好了充分的資料和教導。但回想起那幾周的培訓，不僅一次的讓我回想起了高三那幾年的.晚上。那樣拼命的去學(xué)習，在哪之后還是第一次。
再后來(lái)，當培訓結束后，我已經(jīng)掌握了建基礎的工作方式。盡管培訓確實(shí)非常辛苦，但帶來(lái)的回報也同樣得非常豐厚!回想這一年的工作歷程。一開(kāi)始，我先是跟著(zhù)X領(lǐng)導一起工作，進(jìn)行了一段短暫的學(xué)習，后來(lái)，便是我獨自的工作了。
在工作中，起初的時(shí)候我經(jīng)歷過(guò)很多的失敗，近乎無(wú)論怎么嘗試，都沒(méi)有客戶(hù)對我的銷(xiāo)售有興趣，大在經(jīng)歷了眾多失敗之后，我并沒(méi)有就這樣放棄�？粗�(zhù)不少成功銷(xiāo)售的同期同事，我開(kāi)始思考，都是一樣的條件，那么成功與否的原因就一定在我自己身上!
在后來(lái)的工作中，我開(kāi)始更加主動(dòng)的學(xué)習、請教，不再僅靠自己在培訓中所學(xué)的知識，我也在工作中積極的開(kāi)拓了自己的可能性。
如今，通過(guò)堅持不懈的學(xué)習和實(shí)際鍛煉，我已經(jīng)能在工作中保持穩定的成績(jì)了!盡管在我們的團隊中，這還算不上出色的成績(jì)，但這也是我今后的起點(diǎn)!我會(huì )從這里開(kāi)始，在下一年的工作中取得更加出色的成績(jì)，為Xx公司銷(xiāo)售部發(fā)揮自己的光熱!
公司實(shí)踐工作總結4
兩個(gè)月試用期已經(jīng)從前，我對本人所從事的出納工作已經(jīng)比擬熟習，也能勝任這項工作。以前在會(huì )計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時(shí)，對出納的工作情況比較懂得。而且在這兩個(gè)月里，我在公司X總和X會(huì )計的引導下，在公司同仁的援助下，在新的崗位中，我對本公司經(jīng)營(yíng)模式和治理制度有了全新的意識和深入的學(xué)習�，F對本職工作總結如下：
一、一個(gè)人面對新的城市、新的工作，所有都將是新開(kāi)始，都有一個(gè)從生疏到熟悉及粗通的過(guò)程，萬(wàn)事開(kāi)頭難，一個(gè)良好的心態(tài)――虛心的、踴躍的'心態(tài)是干好所有工作的基礎。剛開(kāi)端的多少天是關(guān)鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調解到，以適應新的環(huán)境、應答新的工作挑戰。
二、在這期間，在財務(wù)和內勤上我作了如下具體工作。
1、嚴格按照財務(wù)軌制的請求，辦理費用報銷(xiāo)，現金、支票的收付業(yè)務(wù)。
2、每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放。
3、及時(shí)登記現金、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單。
4、填寫(xiě)稅務(wù)申報表。
5、實(shí)現財務(wù)負責人交待的工作。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試用期，我在工作也取得了一些功能。出納工作看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻難，以前的工作教訓對我從事新的工作有一定的幫助，但很多事件還需要從新意識跟懂得，學(xué)習跟實(shí)際彼此融合才華產(chǎn)出成果，成績(jì)的獲得離不開(kāi)單位領(lǐng)導的耐心教誨和無(wú)形的言教，離不開(kāi)公司同仁的關(guān)心和支持。
三、要作好出納工作絕不可能用“輕松”來(lái)形容，絕非“雕蟲(chóng)小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線(xiàn)，財務(wù)收支的關(guān)口，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中占據重要的地位。作為一個(gè)合格的出納，必須具備以下的基本懇求：一.學(xué)習、理解和把持政策法規和公司制度，一直先進(jìn)自己的業(yè)務(wù)水平和常識技能。二.學(xué)會(huì )制訂本職崗位工作內部控制制度，發(fā)揮財務(wù)操縱、監督的作用。三.出納職員要遵守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強的保險意識，現金、有價(jià)證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保留分工，各負其責，并相互牽制。四.很好的溝通才能。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通才干。當然，在今后的工作中除了遵照以上的基本四點(diǎn)外，我還要始終的盡力學(xué)習國家出臺的新的財經(jīng)法律法規和提高的企業(yè)管理制度，以適應不斷變革的社會(huì )環(huán)境和今后公司發(fā)展的工作。
以上是我對自己兩個(gè)月工作的一些領(lǐng)會(huì )和總結。在當前的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步。同時(shí)，我要特殊感謝公司領(lǐng)導和各位同仁在工作和生活中給予我的支撐和關(guān)懷，這是對我工作確實(shí)定和激勵，我誠摯的表示感激!
公司實(shí)踐工作總結5
我于20xx年3月1日進(jìn)入x中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后x水泥x運營(yíng)管理區組建營(yíng)銷(xiāo)中心，我于20xx年6月17日到達x中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入x運營(yíng)管理區。根據公司安排，我被劃分到x區域銷(xiāo)售部，主要負責x片區x袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔與x中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調的各項工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報。
一、努力學(xué)習，全面提升個(gè)人素質(zhì)。
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習，不僅學(xué)習應該所具備的各項專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習在市場(chǎng)上如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通、報價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔著(zhù)公司與客戶(hù)之間一種“中轉”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運輸環(huán)節、合作方式不是太了解，對各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營(yíng)情況一無(wú)所知，對各類(lèi)農村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習水泥新國標、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著(zhù)更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習，以完全勝任x區域的銷(xiāo)售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)。
20xx年7月22日，x區域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區。我被劃分到x和x袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨立進(jìn)行當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導對我這個(gè)銷(xiāo)售片區的'關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調研，熟悉了x鄉鎮環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪(fǎng)了x區域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶(hù)資料，在每個(gè)鄉鎮布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導的'正確決策下啟動(dòng)了x袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jì)。
4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了x袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當地樹(shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，多數客戶(hù)對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
三、不足之處，有待改進(jìn)。
目前x袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jì)。雖然我發(fā)現自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、對x區域競爭對手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。
2、對于客戶(hù)的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶(hù)。
3、對于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規范還不是很到位，導致客戶(hù)出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會(huì )要有愛(ài)心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶(hù)要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長(cháng)，明年能給公司作出更大的貢獻!
公司實(shí)踐工作總結6
“實(shí)習是一件很鍛煉、很有意義的事情，你能學(xué)到很多在學(xué)校里無(wú)法得到的知識�！边@是學(xué)校老師及家長(cháng)經(jīng)常給我們所灌輸的，此次參加中國移動(dòng)洞頭分公司的社會(huì )實(shí)踐也正印證了這一點(diǎn)。
一個(gè)好不容易的機會(huì )，我報名參加了洞頭分公司組織的“大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)”，經(jīng)過(guò)一系列的選拔、面試，在等待結果的日子里我格外緊張，生怕失去這一寶貴的社會(huì )實(shí)習機會(huì )。終于老天不負有心人，我終于加入夢(mèng)寐以求的移動(dòng)公司實(shí)踐隊伍行列，6月14日便開(kāi)始了期待已久的實(shí)習生活。
實(shí)習的第一天，早上8點(diǎn)半我經(jīng)過(guò)啦一些培訓和一些關(guān)于移動(dòng)公司的各個(gè)方面的了解，下站在一位有著(zhù)豐富經(jīng)驗的導師旁邊學(xué)習他如何地做好每一筆業(yè)務(wù)，一天下來(lái)感覺(jué)好累哦！此時(shí)回想起學(xué)校的日子真是享受，很有一種想放棄的念頭，但想到自己就要進(jìn)入社會(huì )，能比其他同學(xué)先感受這種上班族的滋味、比別人有更多的收獲，這正是我參加實(shí)踐的初衷，我必須堅持。為了鼓勵自己，我苦中作樂(lè )，“不見(jiàn)那風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功，……”累了，就給自己多一個(gè)微笑，舒緩緊張心情。第二天、第三天，在師傅的指導下我對一些基本業(yè)務(wù)已經(jīng)有一定了解，并嘗試開(kāi)始操作一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，等。。。。。
用工作來(lái)檢驗知識，這恰恰驗證了老師們常教導的.：“只有自己真正嘗試過(guò)，才會(huì )記得更加牢固”。
人的成長(cháng)過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是從無(wú)知到成熟。在洞頭分公司的實(shí)習工作中，經(jīng)過(guò)鍛煉，漸漸地我的人際溝通能力、反應能力。
對于下一周，我們充滿(mǎn)著(zhù)信心去掌握前輩所教的內容，也有足夠的力量去完成上面所交給我們的任務(wù)��！時(shí)刻記得我們的口號，激情成就夢(mèng)想！
公司實(shí)踐工作總結7
銷(xiāo)售員一般每月都會(huì )寫(xiě)一份工作總結，因為他們渴望從工作總結中汲取經(jīng)驗教訓，從而使工作更成熟，銷(xiāo)售員的工作總結。以下是一篇優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工作總結范文，希望大家從中找到工作總結寫(xiě)作技巧。
20xx年是XX公司重要的戰略轉折期。國內專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的競爭、價(jià)格戰、國家宏觀(guān)調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給XX公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，XX專(zhuān)用汽車(chē)公司取得了歷史性的突破，年銷(xiāo)售額、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高�，F將20xx年工作總結如下：
一、加強面對市場(chǎng)競爭不依靠?jì)r(jià)格戰細分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
針對今年公司總部下達的經(jīng)營(yíng)指標，結合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì )上的指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jì)蓚�(gè)方面。面對市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰”的誤區�！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰卻無(wú)異于自殺。對于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷(xiāo)售隊伍的目標管理
1、服務(wù)流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷(xiāo)售指標細分化5、晨會(huì )、培訓例會(huì )化6、服務(wù)指標進(jìn)考核
對策二：細分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細致的.市場(chǎng)分析，工作總結《銷(xiāo)售員的工作總結》。我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分，不同的細分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據08年的銷(xiāo)售形勢，我們確定了油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團用戶(hù)、瞄準政府采購市場(chǎng)、零散用戶(hù)等市場(chǎng)。對于這些市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶(hù)組，銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我XX公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預測
當今的市場(chǎng)機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預測成為了階段性銷(xiāo)售目標制定的指導和依據。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負責的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì )上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對比分析報表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對數量的同時(shí)，我們強化對市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷(xiāo)售目標。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強自身競爭實(shí)力
對于內部管理，作到請進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應目前激烈的專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)競爭。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)。
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