工作總結模板

　　總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編整理的工作總結模板，希望能夠幫助到大家。

工作總結模板1

　　我入職公司人事部至今的，我一直負責公司的人事招聘工作，前期間因公司訂單緣由放長(cháng)假導致部分員工離職，造成目前公司用工困難。目前我公司因業(yè)務(wù)量疾速增加，所需要的首飾加工各工藝技術(shù)人員也隨即增加，這就需要招聘人員不遺余力的不間斷的引進(jìn)有關(guān)方面技術(shù)人員和儲備人員。下面我總結下招聘經(jīng)驗寫(xiě)一份工作總結范文供大家參考。

　　一、 招聘工作進(jìn)行的比往年好。

　　今年的招聘工作得到部門(mén)、所、院各級主管領(lǐng)導的重視，較早地開(kāi)展招工作。同時(shí)，今年擴大了招聘范圍，在京外院校中選擇了中國大學(xué)工科排名前10的浙江大學(xué)(2)、上海交通大學(xué)(3)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)(4)，以及有專(zhuān)業(yè)特色的西南交通大學(xué)和電子科技大學(xué)。通過(guò)在以上學(xué)校舉行校園宣講、現場(chǎng)招聘，對各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，以及各個(gè)學(xué)校的校風(fēng)有了進(jìn)一步的了解。從總體上來(lái)看，排名靠前的重點(diǎn)院校學(xué)生的綜合素質(zhì)普遍要高一些。這些從筆試和面試中更容易看出來(lái)。

　　今年的招聘到目前為止，共篩選簡(jiǎn)歷近601份，安排筆試、面試83人，簽約11人。

　　一、 簡(jiǎn)化流程，提高效率

　　本年度的招聘工作一改往年被動(dòng)的局面，主動(dòng)出擊，極大地提高了招聘效率�，F代企業(yè)之間的'競爭更多體現在人才的競爭上，各大企業(yè)不斷提前招聘、簽約時(shí)間，目的就是提前挑選應屆畢業(yè)生中的優(yōu)秀者。以往各個(gè)環(huán)節相互獨立，間隔時(shí)間較長(cháng)，不適合對京外院校學(xué)生的招聘。本年度的招聘得到技術(shù)部門(mén)、院人力資源處的大力支持。在對京外院校學(xué)生的招聘時(shí)，篩選簡(jiǎn)歷、面試、筆試、復試各個(gè)環(huán)節緊密聯(lián)系，盡快把合格人員甄選出來(lái)，并及時(shí)簽訂就業(yè)協(xié)議。

　　二、 不足之處

　　1、 簽約時(shí)間較長(cháng)，造成部分應聘學(xué)生改簽其他單位。由于每個(gè)學(xué)校發(fā)放三方協(xié)議的時(shí)間不同，我們無(wú)法統一安排面試合格的學(xué)生簽約。在此期間，參加其他單位的面試。因此，個(gè)別應聘者的誠信問(wèn)題，在一定程度上造成了我們工作上的被動(dòng)。

　　三、離職原因分析

　　在對離職去向進(jìn)行的分析可以看到，“主動(dòng)離職”的員工在離職人員中達到66.87%左右，我們有必要對離職原因進(jìn)行分析。

　　一般來(lái)說(shuō)離職的主意原因有下面幾點(diǎn)，現結合本企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析：

　　1)個(gè)人和職業(yè)生涯的發(fā)展

　　一般來(lái)說(shuō)，人在27～35歲之間時(shí)，經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的積累，會(huì )對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規劃。隨著(zhù)年齡和工作經(jīng)驗的增長(cháng)，可能會(huì )重新選擇一個(gè)自己喜歡的工作，工作本身就能給人一種滿(mǎn)足感;在這個(gè)年齡段的人知道了我擅長(cháng)做什么，他也知道了社會(huì )需要什么，所以這個(gè)年齡段會(huì )對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規劃。

　　2)獎勵與薪酬

　　這也是員工離職最主要的一點(diǎn)。具有一定工作年限的員工會(huì )考慮他要什么，也就是確定自己的人生目標，為什么而活。職業(yè)是個(gè)人謀生的手段，其目的在于追求個(gè)人幸�！，F在的社會(huì )是一個(gè)經(jīng)濟社會(huì )，經(jīng)濟收入成了衡量一個(gè)人是否成功的關(guān)鍵指標。

工作總結模板2

　　在區委、區政府的領(lǐng)導下，在區科協(xié)等相關(guān)部門(mén)的指導下，鎮黨委、政府圍繞科技為先——保護生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的主題，鎮科協(xié)、環(huán)保、婦聯(lián)、農民等部門(mén)積極配合開(kāi)展各項科普宣傳活動(dòng)，取得了良好的效果，受到了領(lǐng)導和群眾的好評。本周的工作總結如下：

　　一、加強領(lǐng)導

　　鎮上的主要領(lǐng)導對這次科普宣傳周的成功給予了大力支持。根據區“兩辦”通知精神，指定分管書(shū)記和市長(cháng)親自負責，鎮科協(xié)和環(huán)保部門(mén)拿出了具體方案。5月15日，該計劃由黨委書(shū)記宣讀，并被指定嚴格按照計劃執行。在人力和財力方面給予了大力支持，使活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功。

　　二、精心安排

　　5月x日我鎮組織相關(guān)人員參加了區第三屆科普宣傳周開(kāi)幕式和專(zhuān)家報告會(huì )，聽(tīng)取了南京地理湖泊研究所研究員工作《保護生態(tài)環(huán)境，走向持續發(fā)展之路》專(zhuān)題報告。5月x日，我鎮組織由黨政領(lǐng)導、各村支部書(shū)記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負責人、機關(guān)中層干部130多人參加了專(zhuān)家報告會(huì )，邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護專(zhuān)題報告會(huì )。組織各農民學(xué)科村知識競賽活動(dòng)，完成800多引競賽試題。5月x日，我鎮組織由計生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門(mén)開(kāi)展科技集市活動(dòng)，向廣大市民宣傳計生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。

　　三、做好宣傳

　　為了認真貫徹落實(shí)區“兩辦”關(guān)于舉辦第三屆科普宣傳周活動(dòng)的通知精神，我鎮在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標語(yǔ)50條，農業(yè)服務(wù)中心利用集市開(kāi)展科技活動(dòng)，針對當前農業(yè)生產(chǎn)中出現的常見(jiàn)病蟲(chóng)害進(jìn)行現場(chǎng)解答。

　　四、幾點(diǎn)收獲

　　1、全鎮領(lǐng)導干部環(huán)境保護競賽得到了提高，通過(guò)徐主任的'報告，大家清楚的認識到保護好環(huán)境，不是那一個(gè)人、那一個(gè)部門(mén)、那一地方的事，全社會(huì )都要來(lái)關(guān)愛(ài)，我們xx鎮的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來(lái)，照樣有酸雨的危害。

　　2、農民環(huán)境保護知識有了新的認識。通過(guò)專(zhuān)家講譚和知識競賽，農民的環(huán)境保護知識有了長(cháng)進(jìn)，知道什么是酸雨，如何施肥不會(huì )讓土壤中毒、農藥的安全使用間隔期等。

　　3、領(lǐng)導的重視、上級部門(mén)的支持，做好工作計劃，并做好各部門(mén)之間的密切配合，是科普周活動(dòng)開(kāi)展取得圓滿(mǎn)的所在。

工作總結模板3

　　進(jìn)入20xx年以來(lái)，農資公司在集團公司的正確領(lǐng)導與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，一手抓網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，主要做了以下幾個(gè)方面的工作。

　　一、與基層供銷(xiāo)社合作經(jīng)營(yíng)，大力發(fā)展農資連鎖經(jīng)營(yíng)

　　20xx年度依據“統一形象、統一核算、統一管理、統一配送、統一質(zhì)量、統一價(jià)格”的“六統一”標準，建成了郭里集、周營(yíng)、陰平等3家農資直營(yíng)門(mén)店。門(mén)店規范統一使用“中國供銷(xiāo)合作社”標識，由集團公司統一核算，貴誠農資公司對配送、質(zhì)量、價(jià)格統一管理。直營(yíng)店營(yíng)業(yè)用房面積達100-200平米。店內農資商品分類(lèi)整齊擺放，明碼標價(jià)，并建立了銷(xiāo)售檔案；對農戶(hù)推廣會(huì )員卡制度，跟蹤服務(wù)，今年元旦公司定做了一批掛歷，對持有公司會(huì )員卡的農戶(hù)進(jìn)行掛歷親情宣傳，把農戶(hù)迅速培養成貴誠的忠實(shí)客戶(hù)。xx年建設加盟店42家，其中鄉（鎮）級加盟店6家，村級36家；鄉（鎮）級加盟店最小面積100平方米，最大達300平米；村級家門(mén)店最小60平方米，最大200平方米。

　　二、開(kāi)展農技服務(wù)，推廣配方肥的生產(chǎn)使用

　　xx年，公司充分發(fā)揮貴誠農化中心的為農服務(wù)的職能，廣泛開(kāi)展側土配方。中心測土面積在20xx年的基礎上，又擴展了榴園、金寺、稅郭三個(gè)鄉鎮，326家農戶(hù)，擴大側土配方施肥面積2700畝。測土配方品種由小麥、玉米擴大到果樹(shù)、蔬菜。

　　為了更好地實(shí)施測土配方施肥工作，公司投資xx萬(wàn)元，建成了摻混肥生產(chǎn)廠(chǎng)，購買(mǎi)符合國標的篩分機、電子自動(dòng)配料系統、摻拌機、電子計重封包機等設備，并實(shí)現了當年立項、當年籌建、當年驗收、當年投產(chǎn)。在此基礎上，配備測土配方施肥專(zhuān)用車(chē)輛，使用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經(jīng)營(yíng)相適應的農化服務(wù)設施等，隨著(zhù)“農資現代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )”的完善，以農化服務(wù)為核心的新型農資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系大大降低農資銷(xiāo)售成本，改變了傳統落后的“一買(mǎi)一賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)模式，農民從中得益。從而增強了農民的`信任感，培養了一批忠誠客戶(hù)，提高了貴誠公司的市場(chǎng)占有率。

　　三、發(fā)揮集團優(yōu)勢，推進(jìn)農資物流配送中心建設

　　為使農資供應有一個(gè)堅強的后盾，實(shí)現公司農資物流配送規模的不斷提升，新建了嶧城、臺兒莊農資物流配送中心建設，每個(gè)中心建有中轉庫房超出2300平方米，并配備相應的裝運設備。貴誠公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )在區域范圍內的鄉鎮覆蓋率達到了60%，直營(yíng)店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經(jīng)營(yíng)占當地市場(chǎng)份額的10%，發(fā)展空間很大。

　　xx年底公司在“棗莊貴誠農資有限公司臺兒莊分公司”的基礎上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農資有限公司”，其股本結構為：棗莊貴誠農資有限公司占52%，臺兒莊區供銷(xiāo)社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷(xiāo)社占18%（各占6%），經(jīng)營(yíng)者占10%。

　　四、積極參與金網(wǎng)工程項目建設，確保農資不斷發(fā)展壯大

　　20xx年，公司在市社、集團公司的重視支持下，先后完成了供銷(xiāo)社改革發(fā)展資金項目、服務(wù)業(yè)引導資金項目、農資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設項目、農資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系建設項目和農化服務(wù)中心項目等五個(gè)項目的實(shí)施和資金申請。目前已到位資金xx萬(wàn)元。

　　xx年，公司還主動(dòng)應對金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違反合約造成損失的案件進(jìn)行了訴訟，并配合法院等部門(mén)及時(shí)凍結了該公司xx萬(wàn)元的賬面存款�，F在一審勝訴，已進(jìn)入二審程序。

　　五、20xx年工作重點(diǎn)

　　20xx年公司雖然取得了一定的成績(jì)，但還存在很多不足。表現為由于受?chē)�際經(jīng)濟危機的沖擊，價(jià)格大幅度的下滑，公司出現了虧損。其次，網(wǎng)絡(luò )建設產(chǎn)品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重點(diǎn)做好一下工作。

　　1、強化網(wǎng)絡(luò )建設，搶占發(fā)展先機。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤趨于平均化，現代物流、信息流加速了利潤平均化的進(jìn)程。競爭的結果，誰(shuí)擁有了終端客戶(hù)，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)，擁有了利潤。因此，我們要強化網(wǎng)絡(luò )建設，搶占發(fā)展先機。把“貴誠農資”的門(mén)店辦成農民購買(mǎi)農資商品的放心店，首選店，農業(yè)生產(chǎn)的后勤保障店。

　�。�1）20xx年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區貴誠農資有限公司”組建和開(kāi)業(yè)工作，并以此為依托組建直營(yíng)店，加盟店。積極配合x(chóng)x團公司組建大型農資物流中心。

　�。�2）棗莊市南四區原有54個(gè)（現有33個(gè)）鄉鎮，1386個(gè)自然村。除街道外，可建20家直營(yíng)店，22家（鄉鎮級駐點(diǎn)直銷(xiāo)）加盟店，500家村級加盟店。

　�。�3）對現有的陰平、周營(yíng)、郭里集三家直營(yíng)門(mén)店進(jìn)行提升改造。嚴格按照“六統一”標準，把“貴誠農資”門(mén)店建設成農資產(chǎn)品“4S”店。從門(mén)頭設計、店面裝修，店容店貌，店員衣著(zhù)與精神面貌，店內商品種類(lèi)、商品陳列等方面都有一個(gè)質(zhì)的飛躍。同時(shí)，通過(guò)三家直營(yíng)門(mén)店發(fā)展“會(huì )員農戶(hù)”1000家。

　�。�4）對加盟店采取品牌滲透，駐點(diǎn)直銷(xiāo)的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉只掛牌子，不供貨的形式主義。

　　2、強化品牌意識，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農化中心、農資物流配送中心、門(mén)店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進(jìn)提升，爭做一流。在產(chǎn)品品牌建設上，把“貴在真誠”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念貫穿到所有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的農資商品中去，讓“貴誠農資，假一賠十”的承諾，家喻戶(hù)曉，深入民心。努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的“貴誠”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌，讓農民買(mǎi)的放心，用的實(shí)惠，為服務(wù)三農作出新的貢獻。

　　3、以服務(wù)為核心，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農業(yè)服務(wù)，幫農民增收，促企業(yè)發(fā)展”�！胺�務(wù)出效益”是我們公司的長(cháng)期發(fā)展策略。完善服務(wù)功能，改進(jìn)服務(wù)措施，強化服務(wù)體系是我們公司創(chuàng )新發(fā)展的核心環(huán)節。因此，在服務(wù)方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。

　�。�1）以公司BB肥生產(chǎn)為主線(xiàn)，全面做好測土配肥、肥料檢驗、農技培訓、信息發(fā)布、基地示范、農超對接“六項服務(wù)”。

　�。�2）在農業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)服務(wù)方面，規劃在嶧城、臺兒莊、薛城區三個(gè)區四個(gè)鎮選取1000畝大田，由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，聘請種植能手開(kāi)展噸糧田與有機綠色農產(chǎn)品生產(chǎn)示范；

　　同時(shí)，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請種植專(zhuān)家開(kāi)展有機綠色水果、蔬菜種植示范，實(shí)施農超對接，加速農產(chǎn)品商品化進(jìn)程。

　�。�3）引導幫助條件成熟的村或片點(diǎn)組建農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織。使這些組織與貴誠農資公司形成穩固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而鞏固供銷(xiāo)社的農資主渠道地位。

工作總結模板4

　　來(lái)到鹽城中學(xué)已經(jīng)整整一個(gè)月的時(shí)間了，在這一個(gè)月內，雖然不敢說(shuō)自己兢兢業(yè)業(yè)，但是至少自己是刻苦努力的了。把以前在大學(xué)中學(xué)的教育的理論現在搬到時(shí)實(shí)踐中來(lái)，學(xué)然后知不足，教然后知困，正是知道自己不足和困的地方了。發(fā)現不足只有努力彌補，進(jìn)一步學(xué)習，學(xué)習之余便是反思，這樣才能有所突破。

　　在學(xué)哲學(xué)的時(shí)候學(xué)習了矛盾的理論，現在在教育中用矛盾的理論分析，有所小得，所以寫(xiě)出來(lái)，不怕貽笑大方。

　　教學(xué)中也有矛盾，教學(xué)的矛盾可以從兩個(gè)方面來(lái)講，一個(gè)就是教的矛盾，一個(gè)是學(xué)的矛盾。教的矛盾實(shí)際上也是教師的矛盾，學(xué)的矛盾也多是學(xué)生的矛盾。

　　一、博與專(zhuān)的矛盾。

　　博大精深是一種完美的理想的境界，在現實(shí)生活中，兩者相互依靠也相互排斥著(zhù)。對于一個(gè)體育教師來(lái)說(shuō)，博就是了解各種相關(guān)的知識，如地理學(xué)、人文學(xué)、歷史學(xué)、社會(huì )學(xué)等等，專(zhuān)就是在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內有深刻的認識和獨到的見(jiàn)解。譬如說(shuō)是民俗體育，民俗體育本來(lái)就是體育的一個(gè)部分，屬于體育的范疇，但是民俗屬于社會(huì )學(xué)的內容，一個(gè)體育教師想要透徹地了解民俗體育就必須對社會(huì )學(xué)有所了解，不同地域的民俗體育有不同的地方，又要求體育教師有相關(guān)的地理學(xué)的知識。就是有個(gè)專(zhuān)業(yè)內容，要求博的積累。這是博和專(zhuān)的統一。但是對于一個(gè)體育教師來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)出色，必然要經(jīng)歷千錘百煉，花大量的時(shí)間訓練才能提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，而一個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的，無(wú)論博和專(zhuān)的知識都是無(wú)限的，這樣的一個(gè)矛盾就出來(lái)了。解決的方法只有教師個(gè)人勤學(xué)苦練，趕在時(shí)間的前面。

　　二、師道尊嚴和融入學(xué)生之間的矛盾。

　　師道尊嚴是在中國古代儒家思想中特別重視的一個(gè)部分，所以又說(shuō)天地君親師這樣的排序。在我們現在的社會(huì )里，還要不要提倡師道尊嚴？當然要，這是促進(jìn)教學(xué)工作的一個(gè)良好的條件，當一個(gè)教師在學(xué)生的心目中有惡劣威信感，學(xué)生會(huì )不由自主地模仿教師的行為和活動(dòng)，這樣我們的教學(xué)目標就很容易實(shí)現。但是同是也提倡教師融入學(xué)生的生活中去，只有融入到學(xué)生中去，才有惡劣對學(xué)生的了解，了解以后才可能會(huì )因材施教。師道尊嚴是在融入學(xué)生的生活中實(shí)現的，但是矛盾就是過(guò)分融入學(xué)生的生活，可能就很容易失去師道尊嚴。尊嚴在一定的意義上講也是在一定的神秘感上產(chǎn)生的，除非是圣人，但是教師的職業(yè)是神圣的，不代表每個(gè)教師也是神圣的，教師是有血有肉的鮮活的人。解決這樣的問(wèn)題的關(guān)鍵就是在一個(gè)度的問(wèn)題上，如何把握這樣的一個(gè)度，就是要求教師在實(shí)踐中漸漸地摸索了。

　　三、師逸和師勤的問(wèn)題。

　　我們知道有各種不一樣的風(fēng)格的教師，有的教師的風(fēng)格偏向逸型，這里的逸不是懶惰，而是對學(xué)生采取一種相對來(lái)說(shuō)是讓學(xué)生感覺(jué)能夠比較自由發(fā)揮自己的特長(cháng)，就是教師的控制少了。而令有種教師是師勤型的，這樣的教師勤勤懇懇地工作，一絲不茍，不會(huì )有絲毫的懈怠，對學(xué)生的培養盡心盡力，這樣的教師的風(fēng)格當然也提倡，那么什么樣的風(fēng)格更適合學(xué)生，恐怕也要看學(xué)生的整體風(fēng)格了。

　　四、人格力量和社會(huì )陋習的矛盾

　　往往教師很辛苦地教育學(xué)生，尤其是道德教育，學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習效果也很好，但是社會(huì )的一些非主流的思想的影響，使學(xué)生的概念發(fā)生了碰撞，這樣學(xué)生選擇了怎樣的一種概念教師卻很難有辦法控制，這就是教師的人格力量和社會(huì )的一方面陋習的`矛盾。

　　教的過(guò)程中存在矛盾，學(xué)過(guò)程中也有矛盾。

　　在學(xué)習的過(guò)程中的矛盾往往更容易影響學(xué)生的學(xué)習效果。

　　一、主課與非主課的矛盾

　　主課的學(xué)習一直是學(xué)校課程的重要的組成成分，非主課的內容以調節的身份出現，既然是調節，自然不可以喧賓奪主，也不能完全沒(méi)有，這樣學(xué)生學(xué)習的選擇也成了一種矛盾，非主課，經(jīng)常因為本來(lái)壓力比較小，而且相對競爭不是那么激烈而成為學(xué)生的興趣趨向。

　　二、多和寡的矛盾

　　學(xué)者有四失，教者必知之。人之學(xué)也，或失之多，或失之寡，或失之易，或失之止。這樣中的多和寡就是一個(gè)矛盾。多，就是學(xué)習的內容多了點(diǎn)，多確實(shí)是件好事情，但是往往很多時(shí)候貪多嚼不爛，這樣就有可能要減少學(xué)習的量而提高學(xué)習的深度，同樣，少也是一種失，太少，思路則窄，不能收到左右逢源的效果。同時(shí)學(xué)生的興趣也決定了多和寡。相對體育教學(xué)來(lái)說(shuō)，選擇籃球的學(xué)生非常多，因為興趣所在，也是專(zhuān)業(yè)的特質(zhì)決定的，相對來(lái)說(shuō)，選擇排球的學(xué)生就少了很多，這樣既是興趣決定了多寡的問(wèn)題，同時(shí)也是易和止的問(wèn)題，因為排球的技術(shù)要求相對比較高一點(diǎn)，對學(xué)生來(lái)說(shuō)，不容易掌握，這樣才會(huì )停滯不前。

　　三、易與止的矛盾

　　同樣，易和止也是一種矛盾，有人把學(xué)習看得太容易，學(xué)習上就不肯用心深入鉆研；有的畏懼困難，一遇到疑難就停止不前。這樣的兩中矛盾要解決就要看學(xué)生的對學(xué)習的認識水平的問(wèn)題，同時(shí)也在提醒教者注意，讓學(xué)生來(lái)學(xué)習學(xué)生能夠解決的問(wèn)題和尚未解決的問(wèn)題，而不是超出他的能力范圍或者能力所不能達到的內容。就是舉上面的例子，學(xué)生喜歡籃球打得好的卻是并不多見(jiàn)，因為學(xué)生覺(jué)得籃球容易打，只要會(huì )把籃球扔到藍框中就算會(huì )打了，這樣，容易使學(xué)生不會(huì )深入鉆研，更不會(huì )積極主動(dòng)用物理的力學(xué)的角度來(lái)分析和解決部分問(wèn)題了。

工作總結模板5

　　來(lái)到水務(wù)局從事水利工作已有三個(gè)多月時(shí)間了。三個(gè)月來(lái)，在各位局領(lǐng)導的關(guān)懷關(guān)心下、在分管領(lǐng)導的精心指導下、在各位同事的大力支持幫助下，我結合水利股的職責任務(wù)和工作特點(diǎn)，認真履行職責、嚴格要求自己、精心搞好服務(wù)，積極主動(dòng)的完成本職工作和領(lǐng)導交辦的其他各項工作任務(wù)。工作中主要有以下三點(diǎn)體會(huì )：

　　一、必須加強學(xué)習，不斷提高自身的綜合素質(zhì)

　　學(xué)習對于一個(gè)人或者一項工作是必不可少的，特別我剛剛接觸水利工作，對于水利工作一竅不通，每項工作都有待于學(xué)習和提高。因此，在工作中，我始終重視加強理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，堅持一邊工作一邊學(xué)習，不斷提高自身的理論水平、工作能力和各項綜合素質(zhì)。在學(xué)習上，我著(zhù)重從四個(gè)方面入手，一是系統學(xué)習政治理論知識。我始終堅持政治理論學(xué)習，努力提高政治理論水平，不斷加強黨性修養。較為系統地學(xué)習了《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長(cháng)效機制文件匯編》等書(shū)籍。通過(guò)學(xué)習，及時(shí)了解和掌握黨和國家的方針政策，進(jìn)一步統一思想認識，明確工作思路和工作目標;二是重點(diǎn)學(xué)習業(yè)務(wù)知識。我始終堅守“想要做什么，先要會(huì )什么”的工作理念，為更好的掌握和做好水利工作，充分利用業(yè)余時(shí)間加強法律法規、特別是水利法律法規性文件和有關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷從相關(guān)業(yè)務(wù)書(shū)籍、報刊雜志及網(wǎng)絡(luò )上，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，使自己真正能夠適應本職工作的需求。重點(diǎn)學(xué)習了《xx縣水務(wù)局工作規則》、《〈全國農村飲水安全“十一五”規劃〉實(shí)施指南》、《水利部關(guān)于加強村鎮供水工程管理的意見(jiàn)》、《xx省xx市xx縣“十一.五”農村飲水安全規劃報告》(20xx—20xx、《xx縣20xx-20xx年農村飲水安全工程規劃報告》、《xx縣水利水電項目?jì)�備規劃報告�?20xx—20xx)、《村鎮供水工程技術(shù)規范》、《管材質(zhì)量技術(shù)檢驗規范》等業(yè)務(wù)書(shū)籍，并全面熟悉掌握各上級主管部門(mén)關(guān)于農村飲水安全項目的批復文件、管材采購招投標資料、管材管理程序、工程實(shí)施各個(gè)環(huán)節的技術(shù)標準等業(yè)務(wù)知識。進(jìn)一步開(kāi)闊視野，更新觀(guān)念,同時(shí)在業(yè)務(wù)學(xué)習過(guò)程中，注重理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)用結合，學(xué)以致用，將學(xué)到的理論知識和業(yè)務(wù)知識充分運用于工作實(shí)踐當中;三是拓寬學(xué)習途徑。在工作和生活中，低調做人，扎實(shí)做事，處處留心，絕不放過(guò)任何學(xué)習的機會(huì )，向領(lǐng)導學(xué)、向同志學(xué)、向書(shū)本學(xué)、向實(shí)踐學(xué)，不斷增強自身的理論水平和工作業(yè)務(wù)能力;四是努力提高學(xué)歷層次。參加了省委黨校舉辦的法律本科班的學(xué)習，不斷提高自身的學(xué)歷層次、黨性修養以及相關(guān)的農業(yè)農村工作知識，努力適應時(shí)代的.發(fā)展和進(jìn)步。

　　二、必須努力工作，不斷提高自身的工作效率

　　“今天不努力工作，明天努力找工作�！边@句話(huà)深深的刻印在我的心里，通過(guò)幾年的工作實(shí)踐，我明白要找到一份稱(chēng)心如意的工作十分之不易，而要把一份工作做好更是難上加難。所以，為了進(jìn)一步搞好工作，不斷提高工作效率，我不嫌麻煩、不怕受累，虛心地向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，通過(guò)自身的努力，在短短的三個(gè)多月時(shí)間里便基本熟悉了水利股的工作要點(diǎn)，明確了相關(guān)工作的程序和目標任務(wù)，提高了工作能力。并始終保持熱情的工作態(tài)度和勤奮的敬業(yè)精神。熱愛(ài)自己的本職工作，正確認真的對待每一項工作，認真遵守工作紀律，按時(shí)上下班，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作時(shí)按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在具體工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。三個(gè)月來(lái)，我本著(zhù)“把工作做得更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新，積極主動(dòng)的完成了以下幾項工作：一是認真做好20xx、20xx年度飲水安全項目的管材訂購、初驗、發(fā)放等管理及協(xié)助做好已驗收工程的資料整編、歸檔和在建工程的進(jìn)度統計上報工作;二是認真收集資料，撰寫(xiě)了20xx至20xx 年度冬春農田水利基本建設工作總結和水利股20xx年度上半年工作總結;三是做好水利信息的收集上報工作;四是認真、按時(shí)、高效地做好領(lǐng)導及辦公室交辦的其它工作任務(wù)。

　　三、 必須找準不足，明確今后的努力方向

　　工作實(shí)踐使我的業(yè)務(wù)水平不斷得到提高、工作能力不斷得到加強。緊張的工作節奏，讓我的工作能力和思想認識都有了新的突破。領(lǐng)導和同事們對于工作的執著(zhù)和熱愛(ài)深深的感染著(zhù)我，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導我，讓我在水利工作上由陌生變?yōu)槭煜�，也使我解決問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力和各種綜合能力都得到了很好的鍛煉和提高。

　　但是，我深深的認識到，在學(xué)習和工作中所取得的成績(jì)，是領(lǐng)導關(guān)心和同事支持、幫助的結果。在工作中，依然存在著(zhù)很多不足的地方，正所謂是“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”。在今后的工作中，我一定找準存在的不足，并明確努力的方向，進(jìn)一步加強學(xué)習，克服不足。針對自已存在的不足，一是我將堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導實(shí)踐，以更好的適應工作發(fā)展的需要;二是我要通過(guò)實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力， 提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，積極、熱情的對待每一件工作;三是虛心的向領(lǐng)導和同事學(xué)習請教，虛心接受領(lǐng)導和同事的批評指正，始終把做好工作作為努力的方向。

　　總之，我相信在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )在局領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，克服不足，變壓力為動(dòng)力，做一名合格的水利人，為xx縣水利事業(yè)的繁榮和發(fā)展作出自己應有貢獻。

工作總結模板6

　　歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要。

　　現就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團結進(jìn)取，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續的發(fā)展。

　　全面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷(xiāo)售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習和管理能力的培養。注意用科學(xué)的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的`業(yè)務(wù)能力和管理能力。

　　二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作

　　我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負責開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會(huì )審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作，同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據公司各月的會(huì )議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計劃。

　　2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導審批后實(shí)施。

　　3、辦理售房合同，負責開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

　　4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

　　5、進(jìn)行社會(huì )調查，接待客戶(hù)，對客戶(hù)保持聯(lián)系。

　　三、工作中的不足

　　第一，售房銷(xiāo)售對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;

　　第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;

　　第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

　　在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學(xué)習，拓寬知識面;努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)�環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。

工作總結模板7

　　作為房產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)理，我也是帶領(lǐng)著(zhù)我們部門(mén)去做好銷(xiāo)售的工作，去得到成長(cháng)，雖然今年的銷(xiāo)售環(huán)境并不是那么的好，但是我們也是去想辦法去找到方法來(lái)做好銷(xiāo)售的工作，一年下來(lái)，也是取得了不錯的成績(jì)。在此我也是就自己銷(xiāo)售以及管理方面的工作來(lái)總結下。

　　過(guò)去的一年，由于受到疫情的影響，其實(shí)很多的`工作都是不太好開(kāi)展，但是我們也是利用好線(xiàn)上的方式，去讓客戶(hù)了解我們的房產(chǎn)，清楚我們的一個(gè)情況，對于不明白的也是積極的去和客戶(hù)溝通，雖然無(wú)法去看房，但是我們也是利用視頻以及溝通的技巧去找到了一批有意向的客戶(hù)，而等到疫情得到緩解，可以看房之后，也是積極的去維護這些潛在客戶(hù)，去讓他們了解我們的房子，以及的按照公司的要求去做好促銷(xiāo)以及一些優(yōu)惠措施來(lái)讓工作能更好的開(kāi)展下去。一年下來(lái)，銷(xiāo)售的任務(wù)雖然和之前制定的計劃有差距，但是也是清楚這個(gè)環(huán)境我們無(wú)法去改變，只能盡力的去做好自己，而同事們也是積極的來(lái)配合，大家一起團結，一起來(lái)把銷(xiāo)售做好，也是有了一個(gè)不錯的成績(jì)。

　　作為經(jīng)理，我也是去了解同事們的一個(gè)工作上有的困難，會(huì )去幫忙解決，同時(shí)也是多和他們交流，去探討銷(xiāo)售的一個(gè)技巧，同時(shí)也是在這溝通之中更加的了解他們，更好的來(lái)把管理給做好，我清楚做好銷(xiāo)售，那么我作為經(jīng)理也是要以身作則，同時(shí)也是要帶領(lǐng)大家一起去成長(cháng)才行的，工作不是我一個(gè)人可以去完成的，而是需要大家一起來(lái)努力才行的，而一年下來(lái)也是組織了多次的一個(gè)培訓，大家都是有了很多進(jìn)步，更好來(lái)完成工作，而自己除了做好工作也是會(huì )去多學(xué)，多去了解管理的一些方面，會(huì )多和同行來(lái)了解，自己的成長(cháng)也是能更好的來(lái)帶領(lǐng)部門(mén)一起去把任務(wù)完成，去讓自己能有更多可以做好管理的經(jīng)驗，很是感激公司也是給予了我們很多的支持，我也是去珍惜，去做好該做的事情。

　　一年的房產(chǎn)銷(xiāo)售也是告一段落，對于來(lái)年工作，自己也是有了一個(gè)計劃會(huì )帶著(zhù)同事們去繼續的做好銷(xiāo)售，來(lái)爭取到更多的客戶(hù)，我也是相信來(lái)年的環(huán)境會(huì )好更多，也是給予了我們更多可以去把房產(chǎn)銷(xiāo)售做好的機會(huì )，也是要去完成，要去提升不斷優(yōu)化工作的方法來(lái)為客戶(hù)而服務(wù)。

工作總結模板8

　　****有限公司是全密閉免維護鉛酸蓄電池生產(chǎn)企業(yè)，****年產(chǎn)值****萬(wàn)元。在企業(yè)發(fā)展短短的幾年中，環(huán)境保護工作占據著(zhù)重要的篇章。經(jīng)過(guò)全公司上下的不斷的努力、改善提高，公司在節能降耗、達標排放等方面取得了很大的發(fā)展和進(jìn)步，各項指標均能到達國家和省級的環(huán)保標準，并于****年*月份透過(guò)了ISO14000/ISO18000/ISO9001三個(gè)管理體系的認證。

　　**年以來(lái)，公司環(huán)境保護工作在市委、市政府、市環(huán)委會(huì )、市環(huán)保局、區環(huán)保局的領(lǐng)導下，取得了必須的成績(jì)，實(shí)實(shí)在在地做了超多、細致的工作，公司綜合環(huán)境得到了進(jìn)一步的改善，沒(méi)有發(fā)生一齊環(huán)境污染事件�，F就一些具體工作總結如下：

　　(一)完善環(huán)境保護管理網(wǎng)絡(luò )，加強職責制建設。

　　去年，遵照環(huán)保部門(mén)下達的環(huán)境保護工作目標任務(wù)，結合公司實(shí)際，以文件的形式下達了公司所屬各部門(mén)年度環(huán)境保護工作目標任務(wù)。根據要求，在進(jìn)一步明確環(huán)境保護工作由所屬各部門(mén)、總經(jīng)理負責制的基礎上，又充實(shí)了各級兼職環(huán)保員，具體負責各轄區內的環(huán)保各項工作。(具體行動(dòng))

　　(二)加強宣傳、培訓工作，強化環(huán)境保護的意識。

　　組織人員參加了有關(guān)部門(mén)組織的環(huán)保專(zhuān)題會(huì )議;并在公司內部做了大力宣傳。在全公司營(yíng)造了保護環(huán)境、全民參與的濃烈氛圍，讓環(huán)保走進(jìn)了我們的生活、生產(chǎn)，讓大家更深入全面地了解環(huán)保部門(mén)的職責、環(huán)境質(zhì)量的狀況、環(huán)境保護工作的任重道遠。同時(shí)我們以“422”地球日、“65”世界環(huán)境日、科普宣傳周為契機，廣泛開(kāi)展了環(huán)保宣傳工作，懸掛橫幅，制作了環(huán)保宣傳站牌，張貼環(huán)保宣傳標語(yǔ)等。公司花費了20多萬(wàn)元對廠(chǎng)區內90%以上空場(chǎng)地都進(jìn)行了綠化，并每年花8萬(wàn)元請綠化公司專(zhuān)人養護。我們以讓員工走進(jìn)公司大門(mén)給人以花園式工廠(chǎng)的感覺(jué)為目標，今后還要在廠(chǎng)區內進(jìn)一步規劃綠化。

　　(三)堅持環(huán)保工作，做好外請監督內抓管理。

　　去年7月，在透過(guò)了ISO14000環(huán)境管理體系后，我公司再次邀請了“****環(huán)境資源管理咨詢(xún)有限公司”組織人員對我公司現場(chǎng)進(jìn)行環(huán)境影響考察。檢查小組在重點(diǎn)檢查了去年考察時(shí)提出的問(wèn)題的改善狀況后，進(jìn)行了下一輪的環(huán)境、健康與安全評估，提出了許多更深層次的問(wèn)題。此活動(dòng)進(jìn)一步強化了現場(chǎng)檢查力度，增強了企業(yè)員工的環(huán)境意識，優(yōu)化了我們的生活工作環(huán)境，引入了更先進(jìn)的管理概念。去年年底，公司響應環(huán)保局的要求，在污水總排口處加裝了一套污水在線(xiàn)監控系統，使任何人都能夠隨時(shí)隨地在英特網(wǎng)上查看我公司污水治理和排放狀況的數據和畫(huà)面，增強了治污工作的透明度和監管力度。公司的環(huán)境管理方針是節能降耗、達標排放、持續改善、污染預防，并圍繞這一方針，在每年初制定了關(guān)于水、氣、聲、渣的治理排放要求以及具體目標;同時(shí)與每位員工的工作職責掛鉤，層層分解落實(shí)，不流于形式。

　　(四)用心開(kāi)展污染物的治理和利用工作

　　為全面降低我公司污染物的.數量及公司的成本。根據公司環(huán)保部門(mén)部署，對鉛廢料進(jìn)行熔煉回收利用，對鉛泥、鉛渣等廢物在危險廢料庫中分類(lèi)存放(定期賣(mài)給有資質(zhì)的處理公司處理)。處理后的污水回用，使****年循環(huán)水使用率繼續持續在85%以上。有效物質(zhì)保留利用，無(wú)害氣體達標排放，固體物料反復使用或者作為其他行業(yè)原材料，不僅僅治理還進(jìn)行了綜合利用，變廢為寶，為企業(yè)創(chuàng )造了效益，減少了損失。

　　(五)總結

　　隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，加強環(huán)境保護已經(jīng)是一種共識和要求。我公司成立之初，就制定了“環(huán)保五步發(fā)展計劃”：建立“節水型企業(yè)”，完成ISO14000環(huán)境管理體系貫標，建立“清潔工廠(chǎng)”，建立市“環(huán)境友好企業(yè)”，建立“國家環(huán)境友好企業(yè)”。目前為止，我們已經(jīng)走出了第二步。我們將總結過(guò)去的成果，學(xué)習外部的成功經(jīng)驗，不斷完善企業(yè)的環(huán)保形象，用心響應國家政策，配合各級環(huán)保部門(mén)加大力度，實(shí)事求是抓好企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)，抓好企業(yè)的環(huán)保治理，長(cháng)抓不懈，創(chuàng )造明天的環(huán)保企業(yè)。

工作總結模板9

　　時(shí)間總是悄悄的流逝，轉眼間又到期末。大學(xué)生活在我們指尖流過(guò)了四分之一�；仡櫼幌逻^(guò)去，剛來(lái)到學(xué)校報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說(shuō)日月如數！從天南地北來(lái)的三十三個(gè)人所組合成的集體，也在一起度過(guò)了三百多個(gè)日子。這段時(shí)間，有各種感情的調味料充實(shí)著(zhù)，初始的新鮮，出游的新鮮，聚會(huì )的開(kāi)心，球賽的熱情，考試的緊張我們一起分享。 這一個(gè)學(xué)期下來(lái)，在我個(gè)人看來(lái)大家都有很大的進(jìn)步，雖然我做的不是很完美，但我的付出還是有回報的。在這期間，我不僅僅收獲能力，更收獲了快樂(lè )。毫無(wú)疑問(wèn)，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，不僅僅是學(xué)習高等知識，更重要的是提升個(gè)人能力，所以我開(kāi)始了新的計劃.在大學(xué)里,我要不平凡的走過(guò)，無(wú)論是學(xué)院還是班級,我都盡力的爭取.正是這樣,我成功的當選了班級干部。在我成功當選組織委員的時(shí)候，我是既興奮又感到任重道遠，因為我知道組織委員這個(gè)干部不好當，因為工作的順利進(jìn)行，需要同學(xué)們的高度配合和我與輔導員的合作無(wú)間。

　　雖然經(jīng)過(guò)大家的共同的努力取得了很大的進(jìn)步，但還有很多需要我們去改善。一個(gè)學(xué)期下來(lái)我還是發(fā)現了很多的問(wèn)題，一個(gè)比較嚴重的問(wèn)題還是大家對學(xué)習的態(tài)度問(wèn)題，上課遲到，曠課還是比較嚴重。這也許跟我們工作的疏忽有關(guān)，但我覺(jué)得問(wèn)題還是出在他們身上，因為遲到的，曠課的就那么幾個(gè)人，大多數人也都是遲到那么幾分鐘，這就是他們態(tài)度問(wèn)題，凌晨挑電腦夜戰游戲的不在話(huà)下，再加上冬天天氣比較冷，早上早起的沒(méi)幾個(gè)，來(lái)上課就不是那么積極，也就導致上課時(shí)吃早餐什么的情況，還是不夠重視。但不可否認的是我們班委也沒(méi)有做好表率作用，我們上課也偶爾個(gè)別老是不能準時(shí)。在這我希望以后各個(gè)班委能夠多多的帶動(dòng)一下，相信時(shí)間久了，大家有了這種習慣，這種情況就會(huì )有所改善的。

　　還有就是這學(xué)期大家的集體榮譽(yù)感還是不強，首先在這學(xué)期的校運動(dòng)會(huì )中可以看的出來(lái)，也就是因為大家的不積極不團結才與榮譽(yù)擦肩而過(guò)。但在11月份的班級秋游活動(dòng)中令我們感到歡喜和驕傲。歡喜的是，在秋游活動(dòng)中大家歡聚一堂玩游戲吃燒烤，增進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼和班級的凝聚力；驕傲的是，在學(xué)院拔河比賽中，我們過(guò)關(guān)斬將，志在必得，勇奪第一，為班級爭得第一份榮譽(yù)。

　　雖然有點(diǎn)津津自喜但我們不能因為有點(diǎn)成績(jì)就自我滿(mǎn)足，應該認識到我們的工作還有許多不足，只有這樣我們才能取得更大的進(jìn)步。對于09級的第一個(gè)團日活動(dòng)，用我的一句話(huà)形容是“在羞愧的閃光燈下走下講臺”。沒(méi)事的，自我安慰地說(shuō)經(jīng)驗是靠實(shí)踐積累的。但在這里，我也應該自我反省。一個(gè)是流程環(huán)節臨時(shí)改動(dòng)，這也是我們策劃不夠精密、仔細。一個(gè)是班級參加此次活動(dòng)的人數偏少，這也是我們班委通知、宣傳不到位的結果。

　　拿破侖說(shuō)過(guò)：由一頭獅子率領(lǐng)的一群綿羊一定能打敗由一只綿羊率領(lǐng)的一群獅子。的確，對于一個(gè)班級來(lái)說(shuō)，班委的優(yōu)劣將直接影響到班級的整體風(fēng)貌，因而班委隊伍的建設會(huì )是我班的持續性首要任務(wù)。

　　在此，我個(gè)人認為要想把班級管理好，讓大家有一個(gè)更好的學(xué)習環(huán)境，班委應該多組織一些班級同學(xué)交流會(huì )，應該讓同學(xué)們知道我們都在做些什么，我們的工作。要讓大家覺(jué)得他們都知道我們都在干些什么，學(xué)校都有些什么活動(dòng)，有什么意義，參加與否就看大家是否有興趣，但我們一定要把信息傳達到位。這也是上次廣播站例會(huì )沒(méi)來(lái)得及趕上班會(huì )，所以在此補充下。 多開(kāi)展一些集體活動(dòng)，增加大家的交流，這對我們的管理是有幫助的。我們班委多用些心，相信下學(xué)期我們會(huì )有更大的進(jìn)步的。

　　作為組織委員，顧名思義，就是管理好班級的組織工作。一支好的軍隊需要嚴明的組織,同樣,一個(gè)好的班級也需要有良好的組織.班級有了良好的組織,才會(huì )有好的學(xué)習氛圍,才會(huì )有較強的凝聚力,同學(xué)間才會(huì )有融洽的人際關(guān)系。

　　我自認為一直以來(lái)我都很愛(ài)我的班集體，但之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)像現在這么強烈的主人公的感覺(jué)，說(shuō)真的我真的怕自己做不好，帶不好頭然后愧對這個(gè)班，愧對我們同學(xué)。曾經(jīng)一段時(shí)間，我睡不著(zhù)，因為還有關(guān)系到我們班，我們同學(xué)的利益的事要做。我不期望大家對我的工作有個(gè)很好的評價(jià)，但我真的好希望通過(guò)我們班干的帶頭能帶動(dòng)其他同學(xué)的積極性。因為我們都是這個(gè)班的一份子，無(wú)論為它付出多少都是應該的。

　　但由于我的能力有限，雖然很想把工作做好，但有時(shí)還是做得不夠，效率不高。這除了我個(gè)人原因外，我認為跟同學(xué)們的積極性也有關(guān)，有時(shí)同學(xué)們對班集體的活動(dòng)不是很熱情，每每這時(shí)作為班干的我會(huì )感到很失敗，因為沒(méi)有組織好大家，同時(shí)也很心酸。因為既然大家都是其中的一份子，為什么有些同學(xué)就不能多為我們的班著(zhù)想呢？雖然有的活動(dòng)不是大家都感興趣，但我認為既然身在一個(gè)集體，有時(shí)就要委屈一下自己而顧全大局。

　　對于我的組織委員工作，也還存在很多不足的地方。比如開(kāi)展團日活動(dòng)時(shí)，事前準備不夠充分，給同學(xué)們的通知不夠及時(shí)；不能很好地與其他班干配合;不懂得發(fā)現班上的人才，不能很好地分配工作；平時(shí)很少到同學(xué)們的宿舍串門(mén)，沒(méi)能及時(shí)了解同學(xué)們的想法等。對存在的不足我以后會(huì )盡力彌補。也真心希望得到同學(xué)們的支持。說(shuō)到支持，我真的很感謝班上所有的同學(xué)。

　　回顧過(guò)去的半個(gè)學(xué)期，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個(gè)方面上獲益匪淺.因為我不能也不會(huì )用強硬的口氣對別人說(shuō),快一點(diǎn)，畢竟,我們都是大學(xué)生.都有一定的處事原則和自我約束能力. 但俗話(huà)說(shuō)的好：沒(méi)有規矩不成方圓，這里所說(shuō)的規矩與我所提到的尺度是一致的。無(wú)論是規矩還是尺度都需要有人去操執和把握，只有正確的操執，合理的把握，才能達到成方圓之目的。

　　自習的組織在同學(xué)們的配合和他們的高度自覺(jué)性下維持的比較好，學(xué)習氛圍良好，學(xué)習情緒高漲。課堂考勤組織卻出現了比較嚴重的協(xié)調問(wèn)題。

　　在組織班級的過(guò)程中，難免會(huì )遇到各種各樣的困難，面對這些困難時(shí)，也產(chǎn)生過(guò)放棄的念頭，但我一次又一次的說(shuō)服自己不要放棄，因為放棄，就意味著(zhù)以前的努力都白費了，我不甘心。所以，到了今天，我已經(jīng)能夠坦然面對各種困難，盡自己最大的力量去解決它們。在管理的同時(shí)，要嚴格要求自己，因為自己的一舉一動(dòng)都被同學(xué)們看在眼里，如果連自己都管不好，如何去管別人當然，管理時(shí)一定要有耐心，要顧及同學(xué)們的感受。

　　今后，我應該配合班級的各個(gè)干部將班級的學(xué)風(fēng)工作做好。對我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)風(fēng)是指在一定的人生觀(guān)和學(xué)習觀(guān)的支配下，在學(xué)習態(tài)度、學(xué)習目的、學(xué)習紀律、學(xué)習方法和意志品質(zhì)等方面的綜合體現。優(yōu)良的學(xué)風(fēng)可以保證和促進(jìn)學(xué)生高質(zhì)量圓滿(mǎn)地完成學(xué)業(yè)，而且還可以使學(xué)生養成許多終身受益的習慣�？梢哉f(shuō)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)是造就人才的前提和基礎。在加強班級學(xué)風(fēng)建設的過(guò)程中，我們在課余時(shí)間都努力地向同學(xué)傳遞著(zhù)一種樂(lè )觀(guān)人生的態(tài)度。無(wú)論是為了目前的學(xué)習，還是為了今后事業(yè)的成功和生活的幸福，我們要建立一種積極的心態(tài)去面對每一天，使我們每天都擁有良好的心情。因為成功的唯一阻礙就是自己的心態(tài)。培養同學(xué)們建立一個(gè)樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，能夠克服學(xué)生在當今社會(huì )的種種誘惑面前喪失一種圣潔的信念、奮斗的理想，保證我們自重、自省、自警、自勵，從而能夠使我們在大學(xué)階段達到一種高尚人格的修煉。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，班級的學(xué)風(fēng)大大地加強，同學(xué)們的學(xué)習熱情也十分的高漲，這對我們的工作是個(gè)肯定也是個(gè)鼓勵。

　　作為班干部，我們應帶動(dòng)全班學(xué)生齊心合力，共同打造出學(xué)習氛圍更加濃厚的、團結互助的，具有強大凝聚力的班級。

　　一、在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，希望以此可以提高自己的寫(xiě)作能力。在課余時(shí)間，偶爾還會(huì )去圖書(shū)館借點(diǎn)書(shū)看看。在學(xué)習上，我認為還有一樣東西是非常重要的，那就是學(xué)習態(tài)度！我以前對學(xué)習的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過(guò)扯過(guò)”，不過(guò)現在好多了，我開(kāi)始懂得要以一種謙虛、勤問(wèn)的學(xué)習態(tài)度。因為我知道學(xué)習上的東西來(lái)不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂！要想在學(xué)問(wèn)上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學(xué)習態(tài)度才行。所以，我一有問(wèn)題就問(wèn)同學(xué)和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因為孔夫子說(shuō)過(guò)“三人行，必有我師”，我想道理就在這里。

　　二、在生活上，我可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛(ài)，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個(gè)大集體，幾個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習和休息環(huán)境。這個(gè)方面我們宿舍就做得比較好。在這之前我都沒(méi)有住過(guò)校，很多都需要學(xué)習，當然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個(gè)宿友。在學(xué)校盡量自己動(dòng)手洗衣服，給自己一個(gè)鍛煉的機會(huì )，在家都是媽媽幫我洗，養成了惰性，我知道惰性這樣東西是培養出來(lái)的，只要不給它一次機會(huì )，它就永遠沒(méi)有可能成為現實(shí)中的東西了。

　　三、在工作上，從一開(kāi)始的不知所措，不知道應該為班級和同學(xué)做點(diǎn)什么，現在也開(kāi)始慢慢了解，慢慢培養自己的工作能力，偶爾會(huì )點(diǎn)名，課堂點(diǎn)名其實(shí)比較尷尬，容易傷同學(xué)之間感情，但班主任和輔導員都說(shuō)其實(shí)是為了幫助同學(xué)們養成按時(shí)準時(shí)上課的習慣，也只能做下“惡人”了，雖然工作并不是很明確，但覺(jué)得也是一種自我鍛煉的機會(huì )，或許將來(lái)的工作會(huì )是一種很好的實(shí)踐，偶爾開(kāi)開(kāi)會(huì )，發(fā)發(fā)通知，組織了幾次有意義的活動(dòng)，希望以后可以有更好的表現。

　　在以后，我會(huì )盡我所能改進(jìn)我的工作方式和提高我的工作能力的。

　　首先，我想利用寒假的'時(shí)間制作一本我們班這個(gè)學(xué)期的電子相冊。下學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周開(kāi)班會(huì )時(shí)順便放給大家看。因為回顧我們的活動(dòng)過(guò)程會(huì )讓大家覺(jué)得活動(dòng)其實(shí)很有意義，找到一種屬于我們的團結的感覺(jué)。

　　再次，下學(xué)期還會(huì )有團日活動(dòng)，有了這次的經(jīng)驗下次我會(huì )提前準備，盡量讓同學(xué)們玩得更開(kāi)心。 最后，對于學(xué)院或學(xué)校安排的活動(dòng)我會(huì )盡快組織同學(xué)們參加。

　　擔任班干部的這段時(shí)間，我學(xué)習到了很多東西！在擔任班干部的這一期間，也讓我發(fā)現了自己的缺點(diǎn)。作為一名班干部，可能面對的人會(huì )比較多，例如同班同學(xué)和其他班的班干、同學(xué)，超市小賣(mài)部里的工作人員，面對不同身份的人就要用不同的溝通方式，但很明顯，這一方面我做得還不夠好，語(yǔ)言表達地還不夠簡(jiǎn)明清晰，溝通交際能力還有待提高改進(jìn)。另一方面，做得不夠好的就是與其他班干的協(xié)調合作。在以后的工作中，自己就要加強同各班干部的溝通，互相了解，為搞好我們這個(gè)班共同努力！

　　下學(xué)期，學(xué)院，各院系，班級肯定也會(huì )搞不少的活動(dòng)，而本學(xué)期的經(jīng)驗告訴我，仍然有一部分同學(xué)對搞活動(dòng)興致不高，或者從心理上抵制這些活動(dòng)，我會(huì )盡自己的最大努力和其他班干部一起帶動(dòng)這部分同學(xué)齊心協(xié)力地把各個(gè)活動(dòng)搞好。

　　作為一名在校學(xué)生，學(xué)習仍然是主流。我會(huì )以身作則，把學(xué)習搞好，希望這樣會(huì )把班里的學(xué)習風(fēng)氣搞得更好。還有如果在同學(xué)們在學(xué)習或生活上遇到困難，我也會(huì )盡我所能地幫助他們。 在這個(gè)學(xué)期的工作中，我體會(huì )了很多，也學(xué)會(huì )了很多。我覺(jué)得是我在這個(gè)學(xué)期中最開(kāi)心的工作，因為我覺(jué)得我從中跟很多同學(xué)建立了友誼，而且也認識了很多師兄師姐。然后對班上的活動(dòng)吧，我也有一定的感想。雖然那些活動(dòng)我只是一個(gè)參與者，但我也體會(huì )到了策劃同學(xué)的努力，雖然現在還有些同學(xué)積極性有待提高，但我覺(jué)得在接下來(lái)的日子中，他們一定會(huì )變得越來(lái)越積極起來(lái)！對于我本身來(lái)講，我是慚愧的，或許是因為我覺(jué)得我對班的貢獻不夠多吧。很多東西都沒(méi)有像其他班干一樣�？偟膩�(lái)說(shuō)，我在這個(gè)班上生活的很開(kāi)心，有一種溫暖的感覺(jué)。

　　其實(shí)，這個(gè)學(xué)期以來(lái)，班里都搞了很多活動(dòng)，大的小的一連串，而每一個(gè)活動(dòng)都有它的意義，我想我們都知道這個(gè)意義。我們每一個(gè)班干部組織搞活動(dòng)，都是為了同一個(gè)目的，就是希望大家能通過(guò)這先活動(dòng)來(lái)加深彼此的感情，讓這個(gè)班能趕快的融合起來(lái)。而我，在這些活動(dòng)中，其實(shí)也有很多的感觸，比如說(shuō)，在工模的時(shí)候，看到大家都很積極，很投入，我真的感到很快樂(lè )，那時(shí)，我相信每個(gè)同學(xué)都會(huì )覺(jué)得自己的付出是值得的。這就好像我們每一個(gè)班干部一樣，只要大家覺(jué)得開(kāi)心，覺(jué)得有意義，每一次的活動(dòng)，無(wú)論怎樣辛苦，都會(huì )覺(jué)得這是值得的。我想，我們每一個(gè)班干部的工作，無(wú)論多少，在平時(shí)的相處中，大家都有看到，大家都會(huì )了解，而且都會(huì )體諒。但是，我最后要說(shuō)的一句話(huà)是：俗話(huà)說(shuō)“有付出就會(huì )有回報”，我們每一個(gè)班干部的辛勤付出當然也要索取回報，而給予我們最好的回報就是：每一位同學(xué)的積極回應與積極的參與。

工作總結模板10

　　工作很多，難免會(huì )有看不到對方的地方�；仡櫊I(yíng)業(yè)廳的工作，有成功也有失敗，有悲歡離合。在過(guò)去的一周里，在領(lǐng)導和團隊的關(guān)心和指導下，在同事們的全力支持和幫助下，我的工作能力有了很大的提高�，F在，我過(guò)去一周的工作總結如下：

　　聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳是公司的窗口。在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳前臺工作，和客戶(hù)接觸多，需要協(xié)調的事情也多。除了正常的收費和處理業(yè)務(wù)外，它還在接收用戶(hù)、開(kāi)展業(yè)務(wù)、協(xié)調關(guān)系、解決沖突、咨詢(xún)和受理投訴方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。

　　在過(guò)去的一周里，各方面都取得了很大的.進(jìn)步。我們在處理業(yè)務(wù)和回答客戶(hù)問(wèn)題方面積累了豐富的經(jīng)驗，能夠及時(shí)準確地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。工作中嚴格要求自己，保持強烈的責任感、認真的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調能力。工作，熱情服務(wù)，真誠相待，用心換心；通過(guò)一絲不茍的工作贏(yíng)得客戶(hù)的信任。

　　這么多天的工作肯定有問(wèn)題，主要包括以下幾點(diǎn)：

　　第一、業(yè)務(wù)學(xué)習和系統操作比較慢

　　和其他銷(xiāo)售人員相比，我的學(xué)習速度真的很慢。雖然有客觀(guān)困難，但主觀(guān)原因更多。以后的工作還有很多東西要學(xué)。要符合自己的高標準和嚴格要求，盡快掌握新的知識和技能。

　　第二、要進(jìn)一步加強對寧波話(huà)的掌握

　　雖然我在xx待了很多年，但由于我缺乏學(xué)習寧波方言的意識，而且我的朋友和親戚大多是說(shuō)普通話(huà)的，四年后理解寧波方言已經(jīng)不是問(wèn)題了。但是和年紀大的客戶(hù)交流時(shí)，因為不知道怎么說(shuō)寧波話(huà)，對方普通話(huà)聽(tīng)力很差，給交流帶來(lái)一定的困難。寧波話(huà)也是以后工作中的重要技能，要自己注意。

　　第三、一些服務(wù)規范不到位

　　比如唱歌，收付費，微笑等。雖然看似只是一些細節，實(shí)際上卻關(guān)系到營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象。有時(shí)候，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我并沒(méi)有完全履行這些服務(wù)規范。我也意識到了這些規范的重要性，并做了改進(jìn)。

　　第四、加強工作安排

　　有時(shí)候客戶(hù)多了，我就傾向于著(zhù)急，影響了我的服務(wù)質(zhì)量。在今后的工作中，要學(xué)會(huì )合理安排工作。

工作總結模板11

　　時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)一學(xué)期就過(guò)去了，我擔當的是陽(yáng)光班的班主任，在這一學(xué)期中，我和學(xué)生們都努力踏實(shí)地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有缺乏與缺憾。下面我就介紹一下班級的一些詳細狀況和以及我所做的主要工作。

　　一、常規習慣，常抓不懈

　　我校很注意養成教育，校長(cháng)說(shuō)過(guò)：“好習慣使人輕松”。在這樣的大環(huán)境下我制定出具體的班規和嘉獎?wù)�策，要求學(xué)生參照執行，使學(xué)生做到有規可循，有章可依。由于低年級學(xué)生自覺(jué)性和自控力都比擬差，幸免不了會(huì )出現這樣或那樣的錯誤，因此這就須要班主任做耐性細致的思想工作、不能操之過(guò)急。于是，我經(jīng)常利用班會(huì )和課余時(shí)間對學(xué)生中出現的問(wèn)題進(jìn)展曉之以理、動(dòng)之以情、導之以行的剛好教育，給他們講明道理及危害性，從而使學(xué)生做到自覺(jué)遵守紀律。在我和副班主任的努力下，我班許多孩子養成良好行為習慣。

　　二、細處關(guān)愛(ài)，親近學(xué)生

　　愛(ài)，是老師職業(yè)道德的核心，一個(gè)班主任要做好本職工作，首先要做到愛(ài)學(xué)生。作為新班主任雖然有時(shí)還不夠細心，但我努力做到于微小處見(jiàn)真情，真誠的`關(guān)懷孩子，熱心的協(xié)助孩子。我深信，愛(ài)是一種傳遞，當老師真誠的付出愛(ài)時(shí)，收獲的必定是孩子更多的愛(ài)！感受孩子們的心靈之語(yǔ)，便是我最歡樂(lè )的一件事！”

　　三、平常加強與家長(cháng)的聯(lián)系

　　我班學(xué)生都為住校生，許多孩子在鎮上，父母一個(gè)月只能來(lái)一次。當家長(cháng)打來(lái)電話(huà)時(shí)，我總是耐性地和他們講解，溝通。在平常一旦發(fā)覺(jué)學(xué)生在學(xué)習上、身體上、思想上有什么特別狀況，我總是剛好、主動(dòng)地和家長(cháng)聯(lián)系，向他們了解狀況，取得家長(cháng)的理解和協(xié)作，共同教育孩子。家長(cháng)們也都特別信任、理解、支持我的工作，我感到很欣慰。這點(diǎn)也是我這學(xué)期自己覺(jué)得做得比擬勝利的地方。

　　一學(xué)期很快就過(guò)去了，班里的孩子根本上都適應了學(xué)校生活，對學(xué)校的各項規章制度也已非常了解，大局部也能夠做到，應當說(shuō)學(xué)生還是比擬聽(tīng)話(huà)的�？傊�，小學(xué)班主任工作是一項很繁雜的工作，每個(gè)班主任都有過(guò)酸甜苦辣，特殊是小學(xué)低年級的新班主任，要帶好一班

　　孩子，教育好一班人，的確不簡(jiǎn)單。但小學(xué)低年級又是學(xué)生剛跨入校門(mén)，承受人生觀(guān)世界觀(guān)的起始階段，因而，小學(xué)低年級班主任的工作是非常重要而榮耀的。我覺(jué)得只要自己充溢愛(ài)心，關(guān)懷和愛(ài)惜他們，并嚴格地要求和教育他們，愛(ài)中有嚴，嚴中有愛(ài)，愛(ài)嚴結合，細致入微，必須會(huì )到達令人滿(mǎn)足的效果。但是本學(xué)期很慚愧，由于硬件設施缺乏和經(jīng)歷缺乏，對我班困難的殘疾狀況學(xué)生如何教學(xué)，才讓他們學(xué)到更多學(xué)問(wèn)思索還沒(méi)落實(shí)。有一些學(xué)生的壞習慣還沒(méi)有改掉�！笆�年樹(shù)木，百年育人”教育學(xué)生不能操之過(guò)急，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”所以下學(xué)期我和孩子們要不斷努力，虛心向前輩們學(xué)習，把班級的方方面面建立得更好。成為真正的陽(yáng)光班 ！

工作總結模板12

　　1、汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理主要的工作內容

　　汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內容闡述出來(lái)，但是不需要全部列舉出來(lái)。列舉工作內容的時(shí)候要有條理性。

　　2、對本年車(chē)市的整體環(huán)境現狀進(jìn)行總結

　　汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理首先要從車(chē)市的整體狀況進(jìn)行描述，例如市場(chǎng)容量、競爭態(tài)勢、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售渠道模式的變化及消費者需要變化、區域市場(chǎng)特征等等。目的是在于了解車(chē)市的整體現狀和發(fā)展的趨勢，把握市場(chǎng)的進(jìn)展。其次，深刻分析車(chē)市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價(jià)格、渠道模式、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳，銷(xiāo)售人員等等方面來(lái)分析。要做到知己知彼，百戰不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身的不足，從而去改進(jìn)。最后，汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理要總結自身的工作，分別從銷(xiāo)售數據、目標市場(chǎng)占有率、價(jià)格體系，品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理、薪酬激勵等方面進(jìn)行剖析。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因的分析，才能找出解決問(wèn)題的方案。

　　3、工作中出現的問(wèn)題和不足

　　汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理在工作過(guò)程中，總會(huì )遇到不同的問(wèn)題，以及自己工作上的失誤和不足。寫(xiě)出自己的不足，再去寫(xiě)一下該如何改進(jìn)不足之處，這樣才能有進(jìn)步的空間。

　　4、做出下一年度的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作總結中比較重要的一點(diǎn)就是新年度的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標的擬定，必須是具體的數據化的目標，包括全年總體的.銷(xiāo)售目標、費用目標、利潤目標，渠道開(kāi)發(fā)目標、人員配置目標等等，并加以細化分解。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃里面需要擬定品牌推廣規劃，致力于擴大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣的主題。最后一點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)費用的預算，要分別制定出各項目費用的分配比例。但是有一點(diǎn)是要注意的是，年度銷(xiāo)售計劃只是一種策略性的工作思路，具體的計劃還是需要分解到季度或者是季度來(lái)制定，這樣執行起來(lái)才有現實(shí)的意義。

工作總結模板13

　　現的那種自若也值得一提。本人也參與了這次指導小組的活動(dòng)，分別執教了《你中有我我中有你》、《誰(shuí)是最值得尊敬的人》，在很大程度上得到了鍛煉和提高。起備課、一起研討。因為組員們都不是同一所學(xué)校的老師，聚集在一起的時(shí)間很少，所以為了能隨時(shí)隨地的進(jìn)行交流、鉆研，我們學(xué)區品德教研組建立起了一個(gè)qq群。讓每位教研組成員都把自己備好的課、想提的.建議統一放在了qq群共享上，同時(shí)大家一起來(lái)群聊，各自提出自己的建議和意見(jiàn)，每一位成員都參與進(jìn)來(lái)了，討論之后，執教老師進(jìn)行試教，再修改，再試教……讓每一位成員都來(lái)重視我們的學(xué)科，創(chuàng )設良好的教研氛圍是品德教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)的必要方法。

　　組織老師去夏丏尊小學(xué)，聆聽(tīng)了四位教師的精彩課堂，并學(xué)習了傅老師的講話(huà)。同時(shí)，在4月28日在三匯小學(xué)成功承辦了教研室開(kāi)展以“綠色故事快樂(lè )課堂”為主題的小學(xué)品德學(xué)科指導組菜單式服務(wù)活動(dòng)�；顒�(dòng)中三匯小學(xué)孫藝老師執教 二下《美麗的家園》；瀝海小學(xué)應曉玲老師執教二下《動(dòng)物、植物和我們》；金近小學(xué)邵瑞老師執教三下《快樂(lè )的秘訣》；師范附小馬曉穎老師執教四下《父母—我特別的朋友》；教研室傅智紅老師主講《網(wǎng)絡(luò )研訓：農村品德教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的綠色通道》。使每位參與活動(dòng)的教師，都得到了很好的學(xué)習和提高。

工作總結模板14

　　自從xx來(lái)到xx單位工作以來(lái)，已經(jīng)有一年的時(shí)間了，在這一年中，加強學(xué)習，努力適應工作的需要，經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習和工作，已能勝任現在的工作崗位，現將一年來(lái)的工作表現總結如下：

　　20xx年，在本人的不斷學(xué)習，以及同事、領(lǐng)導的關(guān)心和幫助，我已完全融入到了xx這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能和工作水平有了顯著(zhù)的提高�，F將我一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結如下:

　　一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應辦公室工作特點(diǎn)

　　辦公室作為企事業(yè)單位運轉的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，是單位內外工作溝通、協(xié)調、處理的.綜合部門(mén)，這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和兩位大姐共同協(xié)作、共同努力，在遇到不懂得地方及時(shí)向她們請教學(xué)習，并優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。在這一年里，遇到各類(lèi)活動(dòng)和接待，我都能夠積極配合做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領(lǐng)導交辦的事情辦妥、辦好。

　　二、加強學(xué)習，注重自身素質(zhì)修養和提高

　　我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍及各類(lèi)文件資料的學(xué)習，不斷提高了自己的政治理論水平。工作中，能從單位大局出發(fā)，從單位整體利益出發(fā)，凡事都為單位著(zhù)想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氛圍。

　　另外，我還注重從工作及現實(shí)生活中汲取營(yíng)養，認真學(xué)習文秘寫(xiě)作、景區建設與發(fā)展、宣傳推介、檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導、同事請教學(xué)習，取長(cháng)補短，來(lái)增強服務(wù)意識和大局意識。對辦公室工作，能夠提前思考，對任何工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實(shí)快捷等。

　　三、堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務(wù)

　　為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務(wù)，我做了下面的努力：

　　1、出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準備，并能及時(shí)打掃兩位領(lǐng)導的辦公室等。

　　2、公文處理過(guò)程方面，嚴格按照國家事業(yè)單位公文處理辦法中所規定的程序辦事。發(fā)文時(shí)，能?chē)栏癜凑諗M稿、核稿、會(huì )簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時(shí)，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒(méi)有出現錯誤的公文處理事情。

　　3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時(shí)保存、歸檔，對于沒(méi)用的及時(shí)銷(xiāo)毀。因為很多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個(gè)人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過(guò)的資料集中整理，分類(lèi)保存，以便今后查找。

　　4、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補位。并能與其他各科室人員加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)幫忙、熱情服務(wù)。

　　5、制度建設方面，以“科學(xué)管理為主，人性關(guān)懷為輔”的理念。為了加強對人、財、物、法、環(huán)的管理，在新任局長(cháng)上任不久，根據會(huì )議精神集中精力對各項管理制度和崗位職責等二十幾項制度進(jìn)行了全面修改和完善，突出制度管理，嚴格照章辦事，為管理工作的制度化、規范化作出了一定貢獻。并且，這些管理制度的完善，充分體現了對事不對人的管理思想，使局內各項工作井然有序。

　　四、嚴格要求自己，時(shí)刻警醒

　　在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新同志，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時(shí)工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學(xué)習、請教，學(xué)習他們的長(cháng)處，反思自己不足，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時(shí)刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守勞動(dòng)紀律、團結同志、從打掃衛生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念，來(lái)對待所有事情。

　　五、存在的不足

　　1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)栏褚�求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，比如在作會(huì )議記錄時(shí)，沒(méi)有抓住重點(diǎn)，記錄不全，導致遺漏一些重要內容。

　　2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會(huì )遇到手忙腳亂的情況，甚至會(huì )出現一些不該出現的錯誤。

　　3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時(shí)有粗心大意、做事草率的情況。

　　六、今后努力的方向

　　1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學(xué)習，要多與大家進(jìn)行協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長(cháng)補短，提高自身的工作水平。

　　2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

工作總結模板15

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

　　對于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年是有意義的；對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

　　人要不斷的總結過(guò)去，才會(huì )有新的未來(lái)、新的發(fā)展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過(guò)去，平庸無(wú)為，感謝公司給我們這次總結的機會(huì )，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。

　　作為公司的一名銷(xiāo)售經(jīng)理，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類(lèi)：制度管理和目標管理。

　　制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒(méi)有規矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內就發(fā)現了很多問(wèn)題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴格督促員工按制度行事。

　　目標管理，說(shuō)白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷(xiāo)量，其實(shí)這個(gè)數據是目標，結合這幾個(gè)月終端的銷(xiāo)量數據來(lái)看，能有幾個(gè)月是達到這個(gè)目標的，這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎？不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問(wèn)題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷(xiāo)量數據是目標，她們并沒(méi)有將這個(gè)目標轉化為任務(wù)，這也是銷(xiāo)量上不去的原因之一，其實(shí)將目標轉化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標計劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數據、每個(gè)細節，并調動(dòng)員工的積極性去認真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達到目標，目標分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

　　在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀(guān)點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

　　一、端正態(tài)度

　　在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì )這樣說(shuō)——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會(huì )……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì )有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì )有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì )得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

　　二、明確目標

　　首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標，在這個(gè)問(wèn)題上，我認為作為公司的一名員工就應將個(gè)人目標與公司目標統一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì )有壓力，但是在實(shí)現公司發(fā)展目標的同時(shí)，也是在實(shí)現自己的個(gè)人目標。

　　其次就是我剛才提到的實(shí)現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現的目標，才是可行的目標。

　　三、學(xué)習

　　關(guān)于學(xué)習，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習是一種罪惡，學(xué)習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習，用學(xué)習來(lái)創(chuàng )造經(jīng)濟�！痹诠ぷ髦幸彩且粯�，我們需要不斷地學(xué)習、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

　　20xx年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個(gè)屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個(gè)人現階段成長(cháng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

　　過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。

　　在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識方面，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)交流相結合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績(jì)的體現中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jì)的.過(guò)程中。

　　以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng )今年業(yè)績(jì)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿(mǎn)意。

　　走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì )，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì )如何生存？不論做什么。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì )用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì )用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個(gè)責任。

　　通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì )帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著(zhù)公司的發(fā)展適時(shí)的調整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

　　回首過(guò)去，我們熱情洋溢；展望未來(lái)，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因為在此工作而驕傲；明天，市場(chǎng)一部會(huì )讓公司因為我們的工作而自豪！

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