10月20日，幼兒園內彩旗飄飄，處處整潔光亮，擺放齊整，放眼望去，一切都那么的自然，那么的讓人舒心，悅目。因為，今天我們要迎接X(jué)X區教育局和50多間姐妹園園長(cháng)和老師們的檢閱，前來(lái)觀(guān)摩學(xué)習。這么大的陣容，真讓我們心里又驚又喜。前些日子，全園上下無(wú)不對這個(gè)活動(dòng)盡心盡力的做好準備工作。

　　時(shí)間滴答滴答的走，孩子們也和往常一樣陸陸續續的在家人的陪同下，高高興興的參加晨練和早操，園內每處走道都擺放了鮮亮綠意怏然的植物，我們所有員工都穿上新的工作服，精神抖擻的倍加細致，小心的站好自己的崗位。迎面碰頭，大家都微笑打招呼，今天的天氣也似乎格外的宜人，陽(yáng)光也格外的明媚，各個(gè)姐妹園的老師們，在我們早操后就三三兩兩的來(lái)到了。

　　領(lǐng)導們把今天的日程安排的非常精彩豐富，先是到音樂(lè )室聽(tīng)一二節優(yōu)秀老師的教學(xué)課程觀(guān)摩，之后是各班井然有序，內容豐富各異的戶(hù)外活動(dòng)，據聽(tīng)課后的老師說(shuō)，課程的`演示非常成功，真的很可惜，由于工作關(guān)系，錯失了一次學(xué)習的良機，惋惜的很。我在早先就早早的準備好今天上課的相應教具，和兒歌動(dòng)作編設，小動(dòng)物的頭飾等等，雖然不是第一次接觸這場(chǎng)面，畢竟是新的工作環(huán)境，心中還是有些緊張，來(lái)聽(tīng)課的有50多家幼兒園的園長(cháng)和老師，小唐老師說(shuō)放了好多凳子，還是不夠坐，又去拿多了一次的凳子。不管怎么說(shuō)，要是不小心碰到某個(gè)老師正好到我們班上參觀(guān)，那才可以對付過(guò)去啊。孩子們今天的表現也格外的乖，朗讀的聲音是那么的響亮，自信。

　　一個(gè)個(gè)穿著(zhù)園服端坐的筆直筆直的，小手小腳也都聽(tīng)話(huà)的放放好，就連平時(shí)比較好動(dòng)的曜全、新來(lái)還依戀家人的云龍，今天也表現良好，還會(huì )主動(dòng)站起來(lái)跟隨老師一起邊讀兒歌，一邊學(xué)著(zhù)做動(dòng)作，值得表?yè)P。一個(gè)上午的時(shí)間轉眼就快要過(guò)去了，徐老師說(shuō)我們的戶(hù)外臨時(shí)更改為電腦操作，呵呵~~~真好，一路帶領(lǐng)孩子們走向電腦房，孩子和我一樣，都被各個(gè)班的戶(hù)外活動(dòng)吸引了，有的班級在小池邊玩水，有的跳圈，有的玩呼啦圈，有的拍球，有的......好好玩，好熱鬧的場(chǎng)面。在孩子們那艷羨的目光里，我猜，他們一定想說(shuō)：老師，要是天天都這樣就好了！

　　記得在某個(gè)老師的博客看到這么一句：給我一粒種子，還你一個(gè)春天！在孩子們熱熱鬧鬧隨心所欲，高高興興嬉戲的那一刻，真的就像是一幅春天的畫(huà)卷，那么的賞心悅目！

十月份工作總結8

　　經(jīng)過(guò)緊張的學(xué)習和工作，這學(xué)期的團支部工作終于到了總結階段了。這學(xué)期我們團支部的計劃活動(dòng)開(kāi)展得順利又圓滿(mǎn)。不僅讓支部的成員全都感受到了集體的榮譽(yù)和團結的力量，讓大家為生在這樣一個(gè)活躍而又有積極氛圍的集體中而感到自豪和快樂(lè )。下面按照我們的支部計劃和實(shí)際開(kāi)展的團支部活動(dòng)將我們的團支部工作總結如下：

　　在學(xué)習方面，班委會(huì )團支部組成了“一幫一”學(xué)習小組。帶動(dòng)了很多在學(xué)習上有困難的同學(xué)，也使本來(lái)優(yōu)秀的同學(xué)鞏固了基礎知識大家互幫互學(xué)共同進(jìn)步，實(shí)現了班級的和諧穩定快速的發(fā)展。

　　在文藝活動(dòng)方面，團支部在本學(xué)期共舉行了6次團組織生活，并得到了校組織部和院組織部的一致好評，這是與同學(xué)們積極配合分不開(kāi)的。團組織生活不僅提高了同學(xué)們的思想道德修養、豐富了課余生�；�、而且成為了大家互相了解的紐帶。同時(shí)我班還定時(shí)為大家播放一些英語(yǔ)原聲電影，既提高了同學(xué)們的口語(yǔ)和聽(tīng)力還陶冶了情操。

　　半年間，各種各樣的集體活動(dòng)使同學(xué)們之間的友誼增進(jìn)了不少，而同學(xué)之間互相了解和認識也使班級工作能更加順利地進(jìn)行。班級聯(lián)誼、籃球賽、電影聚會(huì )等等，歷歷在目，畢生難忘。

　　作為班里的'團支書(shū)，我認真地感受了每位同學(xué)的感言，才發(fā)現真的還有好多事情是還沒(méi)有做到的。來(lái)自不同生長(cháng)環(huán)境的同學(xué)們有著(zhù)很多表面并沒(méi)有展露出來(lái)的想法，有很多不同性格的人，還有一些和其他同學(xué)一樣有著(zhù)熱情但羞于表露的人。作為班內的團支書(shū)，我想我有義務(wù)來(lái)關(guān)心同學(xué)們更多心靈上的需要，這也是我發(fā)現在以往工作中的不足之處，所以在今后的工作生活中，我會(huì )在這方面傾注更多的力量�！耙粋�(gè)班級的榮譽(yù)是要靠全體成員共同努力的”，但我也知道做好一個(gè)盡職盡責的好團支書(shū)也是至關(guān)重要的：“一個(gè)沒(méi)有領(lǐng)導的集體是散亂的”，同樣，一個(gè)好的決策會(huì )增強集體的凝聚力，從而使班級有更強的創(chuàng )造力！這是通過(guò)半年的工作中總結出來(lái)的。

　　我希望在明年、在新的一年、新的一學(xué)期中努力改進(jìn)。我希望我能干好本職工作和其他班委一起將我們的班集體帶到一個(gè)更輝煌的高度。

　　下個(gè)學(xué)期，我們會(huì )有更重的學(xué)習任務(wù)，以及要搞好學(xué)校各項活動(dòng)，但要認識到當好一個(gè)班干部不光要帶領(lǐng)同學(xué)們搞好這些活動(dòng)，我們是學(xué)生，學(xué)習永遠是最重要的。一個(gè)班級沒(méi)有突出的學(xué)習成績(jì)是不會(huì )被認可的，所以在學(xué)習方面班委是要做好帶頭作用帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習中去。

　　半年的大學(xué)生活，半年的工作學(xué)習使我真正認識到一個(gè)大學(xué)生應具備的綜合素質(zhì)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時(shí)提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能保持足夠的熱情取得更好的成果。

十月份工作總結9

　　十月份恰逢國慶、中秋雙節，按往年應是旺季真正啟動(dòng)，市場(chǎng)購買(mǎi)轉為活躍的一月，也是公司抓住時(shí)機出擊市場(chǎng)提高銷(xiāo)售，促進(jìn)公司整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運作取得更大成效的一月。但是，事實(shí)上本月的結果并未盡人意，未能延續九月份產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好勢頭，銷(xiāo)售出貨反而下降了，離旺季的月度目標相差較遠。但值得欣慰的是，我們的零售仍然維持在較高的水平上，保住了銷(xiāo)售的大頭，并且新一輪直至春節期間的促銷(xiāo)大戰已作好周密部署，其實(shí)施有望帶動(dòng)零售和批發(fā)走向新高；生產(chǎn)總廠(chǎng)繼九月份之后持續高產(chǎn)和扭虧為盈，管理得到進(jìn)一步理順和加強，生產(chǎn)局勢繼續向好的方向發(fā)展；各項費用管理新制度和（資產(chǎn)）經(jīng)營(yíng)責任制的原則精神已逐漸得到消化和吸收，進(jìn)入公司的日常運作范疇；十四周年慶典形簡(jiǎn)意重，集團公司形象進(jìn)一步得到提升�，F對本月的主要工作總結如下：

　　一、 銷(xiāo)售收入和出貨狀況分析。

　　對照公司下達的《十月份各部門(mén)經(jīng)濟指標計劃表》，按銷(xiāo)售回款計，市場(chǎng)總部實(shí)現銷(xiāo)售收入1224萬(wàn)元，基本完成指標計劃；上海分公司實(shí)現銷(xiāo)售收入99萬(wàn)元，完成計劃的62%；北京分公司實(shí)現52萬(wàn)元，完成計劃的53%；重慶分公司實(shí)現105萬(wàn)元，完成計劃的70%；裝飾工程公司經(jīng)過(guò)努力，把幾筆拖欠時(shí)間較長(cháng)、數額較大的工程款收回，本月經(jīng)營(yíng)收入達412萬(wàn)元，大大超過(guò)了150萬(wàn)元的計劃指標；雅之邦木業(yè)公司實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入106萬(wàn)元（未含材料經(jīng)營(yíng)部23萬(wàn)元），計劃完成率為88%；進(jìn)出口貿易部和新加坡分公司分別實(shí)現收入42萬(wàn)元和130萬(wàn)元，計劃完成率分別為60%和36%，主要原因是客戶(hù)推遲出貨或單證款項未到。

　　按銷(xiāo)售出貨統計，10月份實(shí)現國內出貨總額1637.5萬(wàn)元，比上月下降13.7%，與去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出貨810.5萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)38%，計劃完成率達92.1%；機團出貨僅有58.4萬(wàn)元，比去年同期下降89.3%，完成計劃不到15%；批發(fā)出貨197萬(wàn)元，計劃完成率為78.8%，與去年同期比增長(cháng)21.6%；家飾業(yè)務(wù)部出貨223萬(wàn)元，計劃完成率為93%，與去年同期比增長(cháng)38%；北京、上海兩個(gè)分公司出貨額與去年同期比降幅達43%和56%，出貨僅有58萬(wàn)元和143萬(wàn)元，計劃完成率都較低。重慶分公司實(shí)現出貨147萬(wàn)元，超計劃完成任務(wù)，比去年同期增長(cháng)76%。

　　從上述出貨數據分析，零售、批發(fā)、家飾業(yè)務(wù)均體現旺季勢頭，成績(jì)較好，但本月之所以出現“旺季不旺”的結果，主要是與包括總部以及各分公司在內的機團業(yè)務(wù)的全面萎縮有關(guān)。大半年以來(lái)，機團業(yè)務(wù)不斷退縮，

　　本月已滑到近兩年以來(lái)的最低點(diǎn)，前景讓人擔憂(yōu)。隨著(zhù)競爭的加劇，經(jīng)濟大環(huán)境的惡化，我們的辦公產(chǎn)品卻多年是老面孔，沒(méi)有多大成功的改變，組織不起一盤(pán)富有個(gè)性特色和競爭力的貨品。我們的業(yè)務(wù)隊伍作戰水平和營(yíng)銷(xiāo)手法也沒(méi)有多大的提高和轉變，對客觀(guān)依賴(lài)多，甚至在現實(shí)面前顯得無(wú)所適從，自信心不足，聽(tīng)天由命，缺乏解決問(wèn)題的勇氣和創(chuàng )造性。應當說(shuō)，機團面臨的嚴峻問(wèn)題的確到了非從戰略性高度去解決不可的地步了。本月零售業(yè)務(wù)繼續完成較好的業(yè)績(jì)。隨著(zhù)產(chǎn)品、策略和人員配備的到位，管理和協(xié)調力度的加大，加之旺季的到來(lái)，零售業(yè)務(wù)進(jìn)入良性運作狀態(tài)，成為公司實(shí)現經(jīng)濟效益的重要保障和支撐。批發(fā)目前雖有提高，但業(yè)績(jì)未達理想目標，所面臨的緊迫問(wèn)題，是如何盡快開(kāi)拓和組建一批成功的核心專(zhuān)賣(mài)店，使專(zhuān)賣(mài)店真正實(shí)現上量的銷(xiāo)售。十月份成都新創(chuàng )意專(zhuān)賣(mài)店組建完畢，試業(yè)頭幾天業(yè)務(wù)勢頭良好，具有啟示和借鑒意義。家飾本月也取得較好成績(jì)，主要原因一是產(chǎn)品組合具有優(yōu)勢，地毯、思托鐘、陶瓷、床上用品成為主導主銷(xiāo)產(chǎn)品，而且產(chǎn)品供應渠道暢順，新產(chǎn)品組織開(kāi)發(fā)得力；二是專(zhuān)賣(mài)店組建成效顯著(zhù)，起著(zhù)擴大品牌和拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用，已建成的5個(gè)專(zhuān)賣(mài)店月均銷(xiāo)售比一般經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)高出數倍。分公司整體狀況基本相似，零售上升，機團下降，一得一失使分公司經(jīng)營(yíng)難以有較大的突破。

　　二、 生產(chǎn)總廠(chǎng)再獲高產(chǎn)，生產(chǎn)作業(yè)關(guān)系進(jìn)一步理順。

　　繼九月份完成800萬(wàn)的高產(chǎn)值之后，本月生產(chǎn)總廠(chǎng)以市場(chǎng)訂單為依據，堅持以完成生產(chǎn)任務(wù)為中心，以降低產(chǎn)品成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量為兩條主線(xiàn)，把排產(chǎn)計劃和各項指標層層分解到各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)和各專(zhuān)業(yè)車(chē)間，明確各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)的月產(chǎn)值計劃、費前毛利率指標、材料利用率指標，科學(xué)分工，合理組織，嚴密跟蹤，把各項繁瑣而復雜的工作做足做細，并在與公司其它相關(guān)部門(mén)的溝通銜接上提高要求。盡管十月份節日多，但總廠(chǎng)并未因此而影響生產(chǎn)進(jìn)度，以晚上加班加點(diǎn)和星期天不休息作彌補。經(jīng)過(guò)艱苦的努力，實(shí)木廠(chǎng)提前10天完成生產(chǎn)計劃任務(wù)，板式廠(chǎng)在原輔材料供應有影響情況，通過(guò)下旬的趕追也基本按質(zhì)按量完成月度任務(wù)，軟體沙發(fā)廠(chǎng)克服重重壓力，完成產(chǎn)值達到220萬(wàn)，是歷史的第二高點(diǎn)�？倧S(chǎng)10月份共計完成產(chǎn)值820萬(wàn)元，是今年以來(lái)的最好水平，產(chǎn)品質(zhì)量穩定提高，尤其是油漆涂飾質(zhì)量有明顯進(jìn)步，返修率是今年最低的。值得一提的是，完成各項指標單憑蠻干和一腔熱情是不足取的，總廠(chǎng)已逐步克股了此方面的缺點(diǎn)，而注重管理方法和監控體系的變革與構筑。近幾個(gè)月以來(lái)，總廠(chǎng)在計劃財務(wù)部、系統管理部的直接參與和配合下，推進(jìn)MRPⅡ管理方法的'改造，在供、產(chǎn)、銷(xiāo)管理運作與監控體系上已初具雛形，目前在實(shí)施物料采購、庫存、領(lǐng)料計劃管理和目標成本控制等方面已逐步走出一條更科學(xué)軌道，下一步將按月度排產(chǎn)總量實(shí)施控制的方式進(jìn)行計劃操作，板式分廠(chǎng)則將進(jìn)一步實(shí)施按生產(chǎn)周期進(jìn)行計劃和控制的實(shí)驗。

　　三、 經(jīng)過(guò)充分醞釀和緊張策劃，公司新一輪大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案已經(jīng)形成并進(jìn)入實(shí)施階段。

　　為了充分利用臨近年末至春節期間的黃金銷(xiāo)售季節，制造具有轟動(dòng)效應和良好吸引力的商業(yè)促銷(xiāo)氛圍，為完成今年的最低經(jīng)營(yíng)目標作好最后的沖刺，公司決定借鑒往年的成功經(jīng)驗和做法，自十一月份開(kāi)始推出大型的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大可能提高零售、批發(fā)和家飾業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng )銷(xiāo)售新局面。經(jīng)十月份公司總裁親自領(lǐng)銜督陣，策劃推廣部牽頭組織和策劃，在市場(chǎng)總部等相關(guān)部門(mén)的配合下，形成了內涵豐富創(chuàng )意手法新穎的大型促銷(xiāo)方案。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間跨度將從11月8日至起明年2月28日止，活動(dòng)的范圍既包括珠三角自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)和上海、重慶、北京三個(gè)分公司，也包括部分的連鎖批發(fā)專(zhuān)賣(mài)店，全國合計23家共同舉行�；顒�(dòng)以“聯(lián)邦98幸運星”為主題，利用各銷(xiāo)售現場(chǎng)、媒體廣告、新聞宣傳及各種印刷品，分三個(gè)階段形成三道“沖擊波”，有計劃地推出五個(gè)促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：

　　<1>于周六、周日開(kāi)設家居設計現場(chǎng)服務(wù)，接受現場(chǎng)咨詢(xún)，塑造聯(lián)邦“家居顧問(wèn)”專(zhuān)業(yè)形象；

　　<2>設立網(wǎng)上設計咨詢(xún)，接受網(wǎng)上訂單，體現聯(lián)邦信息化經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢；

　　<3>推出“買(mǎi)套餐送家飾”活動(dòng)；

　　<4>推出“買(mǎi)一萬(wàn)，贏(yíng)五千”現場(chǎng)抽獎活動(dòng)；

　　<5>特別推出300多款特惠商品，滿(mǎn)足更多顧客需求。

　　促銷(xiāo)的目標是要使零售力爭上升20%以上，批發(fā)上升10%以上，滯銷(xiāo)產(chǎn)品積壓下降30%以上。目前，根據促銷(xiāo)方案設計制作、新聞報道和產(chǎn)品組織以及活動(dòng)的具體操作細則，已經(jīng)得到明確和落實(shí)，促銷(xiāo)攻勢即將于11月8號正式展開(kāi)。

　　四、 聯(lián)邦十四周年慶典形式簡(jiǎn)單，寓意莊重。

　　本月28日是聯(lián)邦成立十四周年的志慶日。按照“五年一小慶，十年一大慶”的原則，結合公司近期加強各項費用管理和反對鋪張浪費的要求，經(jīng)公司領(lǐng)導研究，決定不舉辦費時(shí)耗力的慶典活動(dòng)，而以實(shí)際工作為主，以小范圍象征式的晚宴慶祝為輔。為了迎接公司的14周歲，我們辦了幾件實(shí)事：一是加緊聯(lián)邦升格為集團公司的工商注冊登記；二是積極參加“省優(yōu)產(chǎn)品”的評比認定工作；這兩項工作集團公司辦公室和生產(chǎn)總廠(chǎng)積極與政府有關(guān)職能部門(mén)溝通聯(lián)系，按國家和省內有關(guān)規定辦事，整理了大量基礎資料和辦妥了各項繁瑣復雜的手續。三是公司大樓內外翻修裝飾一新，樓頂及正立面兩側的廣告牌也被更換一新，貫以“集團”主題，信用社大樓兩側樓頂的巨型“聯(lián)邦集團”廣告牌格外醒目；四是給公司友人寄送了情深意長(cháng)富有紀念價(jià)值賀卡，反應良好；五是在云龍山莊舉行了周年志慶

　　晚宴，受邀的小范圍知交朋友對聯(lián)邦的發(fā)展和企業(yè)文化建設作出了較高的評價(jià)�？偟膩�(lái)說(shuō)，十四周年慶典花費少、寓意重、效果好，進(jìn)一步提高了聯(lián)邦的企業(yè)形象，加強了內部凝聚力。

　　在內部管理方面，前一階段的各項專(zhuān)題工作和制度變革，如費用控制和調整，（資產(chǎn)）經(jīng)營(yíng)責任，年薪制掛鉤發(fā)放方案等，十月份得以延續貫徹試行，有的已頗具成效，有的正在逐漸進(jìn)入公司的日常運作成為一項長(cháng)期制度，有的正在收集分析各項反饋結果，等待進(jìn)一步的完善與推行。

　　本月的工作主要存在以下幾點(diǎn)不足：一是隨著(zhù)旺季的到來(lái)，我們沒(méi)有抓住時(shí)機再接再勵，實(shí)現較高的銷(xiāo)售，出貨計劃完成率偏低。在機團戰略性問(wèn)題尚未有精力和時(shí)間解決之前，缺乏臨時(shí)性、靈活性的變通措施和手法，戰術(shù)死板僵硬，貽誤了商機；二是生產(chǎn)供應和商品購進(jìn)不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，尤其在中上旬，缺貨現象仍然存在，如地柜及衣柜等板式家具不能達到配套要求，至下旬才陸續批量入庫，“金原”及“銀河”沙發(fā)也供應不上。這些因素在一定程度上影響了零售和批發(fā)業(yè)務(wù)；三是在銷(xiāo)售活動(dòng)中維修力量跟不上，維修和售后成本增大。反映較突出的問(wèn)題是對顧客的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴，我們不能在承諾的七天內解決，往往要延長(cháng)到兩周甚至更長(cháng)的時(shí)間。有的產(chǎn)品只要稍加維修即可達到質(zhì)量要求，但由于維修力量不足以及維修水平限制和部份工作人員成本意識低下，往往換貨了事，造成待修品增多，積壓增加，這種矛盾上`交和矛盾后移的做法，必將給公司資產(chǎn)造成極大的潛在損失，影響公司的經(jīng)營(yíng)效益和資產(chǎn)運營(yíng)素質(zhì)。

　　十一月份公司將進(jìn)入全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全面沖刺階段，我們既要抓今年，又要備明年，公司各部門(mén)務(wù)必齊心協(xié)力，認清內外形勢，增強危機感與自信心，踏踏實(shí)實(shí)把每件事、每項任務(wù)完成好。

　　聯(lián)邦家私裝飾有限公司

　　xx年xx月xx日

十月份工作總結10

　　轉眼間十一假期十一黃金周又過(guò)完了，我們又回到了忙碌的學(xué)習中去，為了更好的開(kāi)展工作，在十月份里我們將以團結求實(shí)的工作作風(fēng)，奮發(fā)向上的工作精神，竭誠為我系同學(xué)服務(wù)，用我們的辛勤工作換得大家課余文化生活的豐富多彩�，F將這個(gè)月的工作總結如下：

　　1.經(jīng)過(guò)上個(gè)月的準備，這月我系“十月的情，十月的夢(mèng)”大型文藝晚會(huì )將在活動(dòng)中心舉行。

　　2.我們部的新鮮血液注入已經(jīng)有一個(gè)月了，這個(gè)月我們對他們進(jìn)行第一輪面試。面試結果很可觀(guān)。

　　3.部門(mén)內部建設，我們做好了傳統工作，嚴明紀律，更好的發(fā)揮實(shí)踐部在學(xué)生會(huì )組織和工作中的積極作用，保證我部的工作順利進(jìn)行。

　　5.這個(gè)月學(xué)院舉辦了秋季運動(dòng)會(huì )，我部配合各個(gè)部門(mén)搞好運動(dòng)會(huì )的同時(shí)也服務(wù)好了每個(gè)激情洋溢的運動(dòng)員。

　　6.做好全系同學(xué)的.思想政治工作，讓他們積極參加以后系內組織的各項活動(dòng)，團結全系同學(xué)，搞好本部工作。

　　在以上的工作進(jìn)展中，我部成員須加強與學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的交流與溝通，以便增進(jìn)了解，更好的幫助同學(xué)，同時(shí)在工作之余陸續搜集資料，了解同學(xué)們所感興趣的事情，希望可以開(kāi)展更多的活動(dòng)，來(lái)豐富同學(xué)們的課余生活。

　　以上是我部這個(gè)月的工作總結，在工作中我部不斷吸收經(jīng)驗教訓，高質(zhì)高量的完成工作任務(wù)，我部成員會(huì )相互協(xié)作，認真執行好此月計劃，同時(shí)也希望得到老師和廣大同學(xué)的支持、學(xué)生會(huì )各部門(mén)的配合，堅信我們會(huì )取得新的收獲，也敬請各位老師，同學(xué)監督，提出建議，讓我部更好的為同學(xué)服務(wù)。春雨如期至，嫩葉綠的發(fā)亮，花蕾美而帶珠，希望我們這些綠葉和花兒可以脫出春夏的美麗，努力！

十月份工作總結11

　　忙碌的十月已經(jīng)過(guò)去，在十月份當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

　　在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著(zhù)自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強化干工作的執行意識，領(lǐng)導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點(diǎn)。

　　在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊中良好銷(xiāo)售氛圍當中去，努力使自己變成一個(gè)在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員�，F在我對我區域的各項工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下總結。

　　1、在十月份我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xxxx有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)福建福清xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

　　2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。

　　3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對我區域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個(gè)區域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作，針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

　　4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線(xiàn)，也充分的完成了八月份計劃任務(wù)，到十月我現有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

　　5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個(gè)節日期間，也是跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的很好平臺，過(guò)節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通�，F在正在進(jìn)攻性的溝通。

　　6、另外在廣州舉行的展會(huì )，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的'工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jì)，尤其在展會(huì )期間開(kāi)會(huì )總經(jīng)理講的指導精神和會(huì )議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì )最大的體會(huì )不是在展會(huì )上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶(hù)，而是體現公司的實(shí)力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。

　　公司讓我們全國業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì )我們該怎么花錢(qián)一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來(lái)花錢(qián)的，目的就是花錢(qián)，這就是公司的實(shí)力所在。

　　7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。

　　以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。

十月份工作總結12

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)升息的流逝，就在此時(shí)必要回頭總結才猛然間意想到日子的倉促。驀地回顧，在這個(gè)金色成果的十月，我們院青協(xié)的工作仍在井井有條地進(jìn)行著(zhù)，現對本月的工作總結以下：

　　以“大別山川，人文黃岡”為主題的中國黃岡大別山旅游節將于10月26日矜重揭幕。為了當真貫徹黃岡團市委“中國黃岡大別山旅游節自愿者工作方案”的紅頭文件，我們院青協(xié)及五系的青協(xié)成員自動(dòng)參加此中，已于上月提拔了200名符合自愿者招募前提的自愿者，旅游節自愿者提拔暨“微笑紅杜鵑——自愿者之星”評比活動(dòng)包括海選、復賽于本月在我院矜重并告成的進(jìn)行。

　　10月10日為了大別山告成進(jìn)行做出周全的辦事，四大高校的大別山旅游節自愿者齊聚我院學(xué)術(shù)報告廳參加了團市委進(jìn)行的自愿者培訓活動(dòng)，包括黃岡市面、文化、風(fēng)土著(zhù)土偶情等大家根本知識，禮儀歡迎等的專(zhuān)業(yè)根本知識，整整一天的時(shí)候，培訓的教授講得津津有味，自愿者學(xué)的當真。經(jīng)過(guò)議定此次培訓，大家對黃岡的政治、經(jīng)濟、文化等都有了更深入的明白。

　　10月19日，為了大力大舉弘揚“奉獻，友愛(ài)，互助，進(jìn)步”的自愿者精神，在院團委帶領(lǐng)教授程楚輝教授的教導下，由我院青協(xié)當真，在我院學(xué)術(shù)報告廳展開(kāi)了大別山旅游節自愿者策動(dòng)大會(huì )，將自愿者的崗亭都分派到位，并發(fā)起發(fā)起及注意事變，為即將進(jìn)行的`旅游節辦事做好富裕的籌辦，從而成為大別山更加靚麗的風(fēng)景，黃岡美好的明信片。

　　10月中旬，我院青協(xié)進(jìn)行了第一輪面試，注入了新的血液，吸納了一批人才，為了使我院青協(xié)的步隊更加強大，我院青協(xié)又細致籌謀并展開(kāi)了“鄂東職業(yè)技巧學(xué)院青年自愿者辦事意向查看表”的活動(dòng)，并獲得必定的結果，10級的同學(xué)都自動(dòng)報名參加。10月21日，我院青協(xié)又進(jìn)行了第二輪面試，在09級評委及高朋的嚴厲監督下，經(jīng)過(guò)議定此次面試又提拔了一批比較優(yōu)秀的人才。

　　我院青協(xié)例會(huì )、周周行活動(dòng)等工作仍在一如既往的平常運行，也獲得了各系青協(xié)的大力大舉贊成和互助，相信在大家聯(lián)合拼搏下，我們院青協(xié)的明天將來(lái)誥日會(huì )更加亮輝成果告成與高興。

十月份工作總結13

　　十月份是我履新職的開(kāi)始，內心十分激動(dòng)，在沉寂了兩年后，又迎來(lái)了新得發(fā)展機遇，此事值得慶祝，值得祝賀，這又是我人生中新的里程碑。本月經(jīng)歷十分豐富，因為工作的原因，國慶八日變成了三日假期，國慶結束后單位組織到呼倫貝爾學(xué)習一周，緊接著(zhù)援疆同事回所，又是一番噓寒問(wèn)暖，之后投入工作，開(kāi)始接觸黨務(wù)工作，一點(diǎn)一點(diǎn)的投入到工作，完成了三名預備黨員的材料。父母的經(jīng)濟問(wèn)題找到新的增長(cháng)點(diǎn)，愛(ài)人因為工作價(jià)值得到認可加薪，這一切的一切都預示著(zhù)我的好遠已經(jīng)悄悄的到來(lái)。今日特寫(xiě)文章總結如下：

　　一、國慶假日從八日變成三日。

　　因為單位有特殊情況，需要我們加班加點(diǎn)才能完成，因此我們的假期被縮短了，盡管同事們心理不開(kāi)心，但為了完成大局任務(wù)，我們還是無(wú)怨的完成各項工作任務(wù)，在國慶假期的最后一日，我的一位領(lǐng)導接到援疆任務(wù)，草草的踏上了援疆征程，心理縱有千般不舍、萬(wàn)般無(wú)奈但是完成了任務(wù)還是毅然決然的'踏上了援疆之路。

　　二、難忘的呼倫貝爾七日行。

　　呼倫貝爾大草原是多少人魂牽夢(mèng)縈的美麗心境，而我在來(lái)內蒙的第九年里終于實(shí)現到呼倫貝爾的夢(mèng)想，呼倫貝爾真是一個(gè)好地方，有威威國門(mén)坐落在美麗的滿(mǎn)洲里，在滿(mǎn)洲里到處充滿(mǎn)這俄羅斯元素，讓人仿佛到達了異國他鄉。額爾古納濕地讓人流連忘返，真正到了人和自然的和諧。根河市里住著(zhù)中國最后一個(gè)狩鹿部落，在天然氧吧里感到了根河人的熱情。在鄂倫春里看到鮮卑人的發(fā)源地，還品嘗到天然礦泉水，參觀(guān)了軍事基地，最后到達加格達奇，這個(gè)地方真的很奇怪，是內蒙的地盤(pán)，但行政歸屬黑龍江，最后坐火車(chē)回到單位，值得慶祝，認識很多人，心情得到放松。

十月份工作總結14

　　團委一直以來(lái)，都是校園文化及學(xué)生實(shí)踐最好的平臺與部門(mén)，我們在十月份也是一如既往地開(kāi)展了眾多活動(dòng)�；顒�(dòng)如下：

　　一、第二十屆團委學(xué)生會(huì )干部竟選活動(dòng)

　　10月11日在一的號形體房開(kāi)展了南昌市女子中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校校團委學(xué)生會(huì )第二十屆正式面試，參加面試的同學(xué)都是來(lái)自各年級各班的同學(xué)，她們其中很多人是班上的班干，參加面試的同學(xué)共有90人， 經(jīng)過(guò)篩選最后共錄用63人，其中團委秘書(shū)部7人、社團部7人、組織部8人，學(xué)生會(huì )文體部7人、生活部9人、學(xué)習部6人、紀檢部9人、宣傳部10人，另外校廣播站、青年志愿者和升旗手也開(kāi)始招新，人數眾多，最后校廣播站篩選出13人，升旗手篩選出21人，青年志愿者篩出36人，各部門(mén)的人員已經(jīng)就位，工作正在慢慢的開(kāi)展，青年志愿者的同學(xué)已經(jīng)在學(xué)校在各個(gè)地方開(kāi)始監督和值周，突擊隊也在每天早上的6點(diǎn)開(kāi)始晨練，規章制度也從新更改并下發(fā)至各部門(mén)。

　　二、學(xué)生干部受聘儀式

　　在10月17日，校團委組織了全體的學(xué)生參加第二十屆團委學(xué)生會(huì )聘書(shū)發(fā)放儀式，到場(chǎng)的學(xué)生了99人，聘書(shū)儀式的最后，全體學(xué)生參加宣誓儀式，“在這里我代表南昌女子中等專(zhuān)業(yè)第二十屆團委學(xué)生會(huì )宣誓，我志愿加入南昌女子中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校第二十屆團委學(xué)生會(huì )，我會(huì )嚴格要求自己，遵守校紀遵守校規做到以身做則”這是同學(xué)們在國旗下的莊嚴地宣誓，機會(huì )是留給有準備的人，成功是留給努力的人，我相信她們都會(huì )做得很好的。

　　三、20xx年校團員“團結一心團生活”活動(dòng)

　　在10月26日，校團委在校操場(chǎng)組織了別開(kāi)生面的團員活動(dòng)，參加這次活動(dòng)的.同學(xué)有13個(gè)班級，160多人，本次活動(dòng)的形式主要是以游戲為主，簡(jiǎn)稱(chēng)為《團員大作戰》，活動(dòng)目的是促進(jìn)各班團員之間的認識和熟悉，培養各班同學(xué)之間的團結互助以及她們的組織能力、協(xié)調能力、思維能力和反應能力，來(lái)緩解學(xué)習上給同學(xué)們帶來(lái)的壓力。

　　活動(dòng)的主要形式是以游戲為主，由于時(shí)間的關(guān)系，我們準備了五個(gè)游戲，在這次活動(dòng)中，我們以班級為代表參加游戲，本次活動(dòng)針對的是共青團團員，非共青團團員不能參加本次活動(dòng)，我們希望通過(guò)這次活動(dòng)讓參加本次活動(dòng)的同學(xué)在這次的活動(dòng)中認識更多的同學(xué)，在學(xué)校結下更好的人際關(guān)系網(wǎng)，讓同學(xué)們在游戲中成長(cháng)和學(xué)習，我們主張“友誼第一，比賽第二”我們也在每輪比賽中設有獎品。

　　游戲介紹：

　　1、團團圓圓

　　2、你爭我?jiàn)Z

　　3、章魚(yú)接力賽

　　4、歌詞接龍

　　5、終極游戲，在組織本次活動(dòng)的期間，我們做了大量的工作，從計劃這次活動(dòng)到實(shí)際操作，中間出了很多問(wèn)題，有大有小，其中因為沒(méi)有很好的把握時(shí)間，導致兩個(gè)游戲沒(méi)能進(jìn)行，中午的一個(gè)半小時(shí)只組織了各班團員做了三個(gè)游戲；人員的分配也上出現錯誤，沒(méi)有考慮到小細節上去，導致一些工作人員不知道該干什么，在這里我會(huì )好好去反思這個(gè)問(wèn)題,如何進(jìn)行好的人員分配，如何去組織一個(gè)好的活動(dòng)。

十月份工作總結15

　　從20xx年起，我校開(kāi)始大力推行一主多輔互動(dòng)式課堂教學(xué)模式，學(xué)生開(kāi)展小組合作學(xué)習。我們的課堂，知識教學(xué)變成了三方面組成：教科書(shū)及教學(xué)參考書(shū)供給的知識、教師個(gè)人的知識、師生互動(dòng)產(chǎn)生的新知識。我們教師不再只是傳授知識，教師個(gè)人的知識也被激活，師生互動(dòng)產(chǎn)生的新知識的比重大大增加。教師從課堂傳輸知識的到平等參與學(xué)生的研究，從知識的傳遞者到學(xué)生學(xué)習的促進(jìn)者、組織者和指導者，彼此構成一個(gè)真正的學(xué)習共同體，我們的教學(xué)過(guò)程不只是忠實(shí)地執行課程計劃（方案）的過(guò)程，并且是師生共同開(kāi)發(fā)課程、豐富課程的過(guò)程，教學(xué)真正成為師生富有個(gè)性化的創(chuàng )造過(guò)程。

　　反思是教師以自身的活動(dòng)為思考對象，對自我的行為，決策以及由此所產(chǎn)生的結果，進(jìn)行審視和分析的過(guò)程，是一種經(jīng)過(guò)提高參與者自我決策水平來(lái)促進(jìn)本事發(fā)展的途徑。平時(shí)，我們學(xué)校很重視教學(xué)反思，我們在每節課后都進(jìn)行認真的反思。我想，注重教育教學(xué)的細節和過(guò)程，做到事前計劃設計，事后反思總結，并著(zhù)眼于課堂教學(xué)，把課堂教學(xué)作為教學(xué)科研的突破和主戰場(chǎng)對提高我的教學(xué)水平和課堂時(shí)效性起著(zhù)決定性的作用。上完課后，我及時(shí)反思自我的教學(xué)實(shí)踐，今日這節課，學(xué)生收獲了沒(méi)有，我收獲了沒(méi)有，課的哪一個(gè)環(huán)節處理得較好，哪一個(gè)環(huán)節還有待提高篇幅不限，有話(huà)則長(cháng)，無(wú)話(huà)則短，實(shí)用就行。經(jīng)過(guò)這種方式我認真對課堂教學(xué)進(jìn)行研究，提高45分鐘的效率。

　　我們教師職業(yè)的一個(gè)很大特點(diǎn)，就是是單兵作戰。在日常教學(xué)活動(dòng)中，教師大多數是靠一個(gè)人的力量解決課堂里面的所有問(wèn)題。而我校開(kāi)始大力推行一主多輔互動(dòng)式課堂教學(xué)模式則提倡教師走進(jìn)課堂，相互輔導，培養學(xué)生的綜合本事。而學(xué)生的綜合本事的培養要靠我們團體智慧的發(fā)揮，需要我們與更多的人、在更大的空間、用更加平等的方式從事工作。在這一年里，我們八年級的`幾位教師之間緊密地合作，坦誠互助。徹底沒(méi)有以前彼此之間彼此孤立與封閉的現象。我想，我們教師必須像此刻這樣學(xué)會(huì )與他人合作，與不一樣學(xué)科的教師打交道。因為我們物理學(xué)科也可能一項課題會(huì )涉及到數學(xué)、地理、化學(xué)等多種學(xué)科，需要幾位教師同時(shí)參與指導。在這種教育模式中，教師團體的協(xié)調一致、教師之間的團結協(xié)作、密切配合顯得尤為重要。能夠說(shuō)，我們科學(xué)組的親密的互動(dòng)關(guān)系，引發(fā)團體行為的變化，并在必須程度上改變教學(xué)的組織形式和教師的專(zhuān)業(yè)分工。同時(shí)，在與不一樣學(xué)科教師的協(xié)作、交流中，我們做有心人，廣泛涉獵其他學(xué)科的知識，不把自我禁錮在學(xué)科壁壘之中，教物理的也要研究化學(xué)、生物、數學(xué)、地理等知識，以改善單一的知識結構，使自我具有更開(kāi)闊的教學(xué)視野，適應新課程的需要，做一名綜合型教師。

　　過(guò)去，我們中小學(xué)課程統一資料、統一考試、統一教材、教參、統一標準，教師過(guò)分依靠教科書(shū)和教學(xué)參考書(shū)，影響了教師和學(xué)生創(chuàng )造性的發(fā)揮。如今，新課程倡導教師用教材而不是簡(jiǎn)單的教教材。新課程使教學(xué)過(guò)程中我們可支配的因素增多了。課程資料的綜合性、彈性加大，教材、教參為我們教師留有的余地加大，平時(shí)工作中，我們幾人根據教學(xué)需要，創(chuàng )造性的用教材，在使用教材的過(guò)程中融入自我的科學(xué)精神和智慧，對教材知識進(jìn)行重組和整合，選取更好的資料對教材深加工，設計出活生生的、豐富多彩的課來(lái)，充分有效地將教材知識激活，構成有教學(xué)個(gè)性的教材知識。為此，我們在每節課備課前，開(kāi)展團體備課，并寫(xiě)詳細的學(xué)案來(lái)指導我們的課堂教學(xué)和學(xué)生的自主學(xué)習�？墒�，這對我們教師來(lái)說(shuō)，也是是一種挑戰。因為這要求我們教師要具備必須的課程整合本事、課程設計本事和課程開(kāi)發(fā)本事。同時(shí)，我們不僅僅會(huì )教書(shū)，還要會(huì )編書(shū)�？墒沁@樣，也為我供給了一個(gè)發(fā)揮創(chuàng )造性教育智慧的空間。

　　由于社會(huì )和現代科技的迅速發(fā)展，異常是現代信息技術(shù)的不斷普及，必然會(huì )有一些科技前沿知識，環(huán)境教育知識等隨機的闖入課堂，使我們的教學(xué)資料不斷補充，使教學(xué)資料變的更加開(kāi)放，這就要求我們不但要注重文字課程資源的開(kāi)發(fā)，還要加快信息資源的開(kāi)發(fā)、實(shí)驗室資源的開(kāi)發(fā)和一切社會(huì )教育資源的開(kāi)發(fā)。為了順利開(kāi)展物理教學(xué)，我首先進(jìn)取利用校內的課程資源，如實(shí)驗室、圖書(shū)館等。同時(shí)，我也充分利用校外的課程資源，包括圖書(shū)館、博物館等。我們全家都異常喜歡逛光谷圖書(shū)城。每次去，我都要挑上幾十元的教育教學(xué)書(shū)籍。平時(shí)我也注重閱讀的積累，從廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體獲得的資源，從去年安裝網(wǎng)線(xiàn)以來(lái)，我幾乎每一天都到網(wǎng)上去搜集的知識、了解中外科學(xué)專(zhuān)業(yè)知識。課堂內不懂得知識也到網(wǎng)上去學(xué)習一番……我想，物理課程資源需要我們教師去組織、去開(kāi)發(fā)、去利用，我們應當學(xué)會(huì )主動(dòng)地有創(chuàng )造性地利用一切可用資源，為課堂教學(xué)服務(wù)。平時(shí)，我也注意引導學(xué)生走出教科書(shū)，走出課堂和學(xué)校，充分利用校外各種資源，在社會(huì )的大環(huán)境里學(xué)習和探索。

　　在這一年里，我注重言傳身教，進(jìn)取調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)，深受學(xué)生們的喜愛(ài)。班級的物理成績(jì)在每一次考試中表現出色，這是最讓我欣慰之處。在今后的教育教學(xué)中我將再接再厲，創(chuàng )造輝煌。

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