十月份工作總結15篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么總結有什么格式呢？以下是小編精心整理的十月份工作總結，歡迎大家分享。
十月份工作總結1
十月份教學(xué)工作可以說(shuō)是在緊張與忙碌中度過(guò)的，因為除國慶長(cháng)假外，僅三個(gè)星期的時(shí)間我們完成了六項主要工作，而且取得了較為滿(mǎn)意的成績(jì)。
一、《導學(xué)案》的編寫(xiě)與使用研討工作
全校五大教研組，在教務(wù)處的統一部署下，在組長(cháng)的精心策劃下，在規定的時(shí)間開(kāi)展了研討活動(dòng)，都拿出了具有指導價(jià)值的具體案例，結合案例進(jìn)行了討論、交流，使《導學(xué)案》更為貼近我們的教學(xué)，更具實(shí)際操作價(jià)值，對下半個(gè)學(xué)期《導學(xué)案》的編寫(xiě)起到積極地指導作用。
二、新聘教師考核課
十月份，我們對今年春季和秋季新聘任的教師進(jìn)行了課堂教學(xué)能力考核，16位教師分5個(gè)教研組，按照“三維導學(xué)”模式主講了16節公開(kāi)課，各科評委對課堂進(jìn)行了打分，并組織了評課交流活動(dòng)。
參加講課的教師都非常重視，都進(jìn)行了較為充分的準備，根據《“三維導學(xué)”課堂評價(jià)標準》，主講的16節課中，有7節課被評為優(yōu)秀課，它們的主講教師分別是陳紅飛、陳紹紅、白穎、吳亞峰、饒偉、胡代佳、帥杰；另有7節基本符合“三維導學(xué)”模式，根據評分標準確定為合格課；還有2節課，被確定為不合格課。
三、成功地組織了各項優(yōu)質(zhì)課競賽活動(dòng)
十月份，我校分別有三位教師代表黃梅縣參加全省、全市的優(yōu)質(zhì)課競賽活動(dòng)，都取得了驕人的成績(jì)：
聶文江老師獲得全省數學(xué)優(yōu)質(zhì)課競賽一等獎；
王懷志老師獲得全市化學(xué)優(yōu)質(zhì)課競賽一等獎；
趙中華老師獲得全市英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課競賽一等獎。
這些成績(jì)的取得再一次證明了晉梅的教師是最優(yōu)秀的，晉梅的教研組、備課組的團隊力量是最強大的。在這些活動(dòng)中，參賽的是一個(gè)人，幕后的卻是一個(gè)群體，提高的卻是參與活動(dòng)的每一位老師。學(xué)校將積極支持，爭取條件推出更多的、更優(yōu)秀的青年教師，走出黃梅，走出黃岡，走向全國。
十月份，我們還成功地承辦了“全市初中化學(xué)優(yōu)質(zhì)課競賽”活動(dòng)，這是新晉梅第一次承辦大型教研活動(dòng)，新晉梅漂亮的校園環(huán)境、先進(jìn)的教學(xué)設備，特別是晉梅人良好的精神風(fēng)貌和近乎完美的組織安排，給與會(huì )領(lǐng)導、老師們留下了深刻的印象。市教科院朱書(shū)超主任給予了高度評價(jià)，說(shuō)比賽的會(huì )場(chǎng)是全市初中學(xué)校最漂亮的會(huì )場(chǎng)，比賽的組織是他最滿(mǎn)意的一次，晉梅的學(xué)生是他見(jiàn)到的班級整體能力最強的學(xué)生。這些，都是全校上下齊心協(xié)力的結果，特別令我感動(dòng)的是九年級班主任老師，在整個(gè)比賽過(guò)程中，他們都非常細心負責，組織學(xué)生站隊入場(chǎng)，一直跟班聽(tīng)課，我們可以毫不謙虛的這樣說(shuō)，這在黃梅縣只有晉梅的老師能夠做得到。
四、九年級月考總結會(huì )、八年級競賽輔導班開(kāi)班、七年級活動(dòng)課的開(kāi)設九年級第一次月考后的總結會(huì )在柳習兵主任的組織下，開(kāi)得很成功，看到了成績(jì)，找出了問(wèn)題，提出了整改措施，為本屆畢業(yè)班開(kāi)了一個(gè)好頭，九年級師生的精神面貌也很好，我們相信，只要將這樣的狀態(tài)保持下去，本屆畢業(yè)班肯定將又是一次大豐收。
八年級未雨綢繆，啟動(dòng)了競賽輔導工作。陳青云老師“老驥伏櫪”，在擔任班主任和兩個(gè)班英語(yǔ)課的情況下，還肩負起了英語(yǔ)輔導的重任，確實(shí)值得每個(gè)老師的敬仰與學(xué)習。還有柳平主任親自?huà)鞄洈祵W(xué)培訓，宋見(jiàn)友、白穎老師能將學(xué)校的事當成自己的事來(lái)做，他們都是值得提出表?yè)P的。
七年級選修活動(dòng)課，受到了同學(xué)們歡呼雀躍般的歡迎。今年的活動(dòng)課，進(jìn)行了一次顛覆性的改革，除保留了競賽輔導班外，取消了所有旨在提高學(xué)生成績(jì)、將學(xué)生關(guān)在教室的開(kāi)課項目，代之以豐富多彩的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中發(fā)展自己的特長(cháng)，在活動(dòng)中鍛煉自己能力，在活動(dòng)中踐行“我快樂(lè )，我發(fā)展”的理念。
十月份工作總結2
由于十月份的工作日較短，所以我們是在緊張忙碌中度過(guò)的，回顧這一個(gè)月，有收獲也有不足。
一、 重點(diǎn)工作：
本月重點(diǎn)是做好區教研室的迎檢工作，為了讓教師在音樂(lè )領(lǐng)域的教學(xué)水平快速提高，我們進(jìn)行了本學(xué)期的第二次拉鏈互檢，取得了一些成績(jì)也有不足。
1、 本月教師做的音樂(lè )活動(dòng)題材新穎，嘗試運用多種形式的教學(xué)方法及手段。如：小班的音樂(lè )游戲、集體舞。中班的創(chuàng )編舞蹈、以故事引出音樂(lè )并配以樂(lè )器伴奏。大班的欣賞音樂(lè )、分組進(jìn)行不同樂(lè )器、不同節拍的樂(lè )器伴奏。
2、 教師的反思能力有所增強，隨之也會(huì )提出更有價(jià)值的困惑，只有能夠提出問(wèn)題，才能說(shuō)明我們教師正在走向成熟，我相信通過(guò)這半年的努力在音樂(lè )活動(dòng)的教學(xué)中會(huì )有更多精彩。
3、 在活動(dòng)中我發(fā)現教師樂(lè )理知識的專(zhuān)業(yè)化水平還有待提高。尤其是在大班的教學(xué)中，如：空拍的打擊方法、全音符應怎樣打、節拍和節奏的不同等。
4、 教師的音樂(lè )素養較差，除一名教師大膽地嘗試上了音樂(lè )欣賞活動(dòng)，其他教師都坦言不敢嘗試這樣的活動(dòng)，因為自己對音樂(lè )的理解還夠。只是喜歡欣賞而不能更深的理解名曲的含義，這也是我們所困惑的。
二、 亮點(diǎn)工作：
原定的去圖書(shū)館活動(dòng)由于流感原因臨時(shí)改為10月30日的“寓教于樂(lè )學(xué)英語(yǔ)、快快樂(lè )樂(lè )過(guò)萬(wàn)圣”重在讓幼兒了解西方的民俗文化，知道外國的小朋友怎樣過(guò)萬(wàn)圣節，通過(guò)活動(dòng)快樂(lè )地學(xué)習英語(yǔ)，充分開(kāi)發(fā)幼兒的想象力、創(chuàng )造力來(lái)裝扮自己。
三、 其他工作：
1、完成了學(xué)前班一學(xué)期的教學(xué)計劃制定工作，并分發(fā)到各班教室和家長(cháng)手里，要求教師要嚴格按計劃執行，接受家長(cháng)的監督。
2、10月份區教研室要求上交的論文，共有13名教師上交，是我園上交論文數量最多的一次。
3、與音樂(lè )教師共同為冬季戶(hù)外間操查找了適合的音樂(lè )，并教會(huì )各班教師間操形式。
4、本月原定的指導教師美工區環(huán)境創(chuàng )設工作和踏查教學(xué)現場(chǎng)的工作沒(méi)有落實(shí)，在下月要繼續完成。
四、不足
本月教師和幼兒出勤率太低，導致教師10月份的課程不能按時(shí)完成，極度影響幼兒園的正常教學(xué)與環(huán)境創(chuàng )設。
十月份工作總結3
秋風(fēng)送爽，玉露生涼，金秋十月，丹桂飄香。告別9月一系列的迎新工作，緊接著(zhù)的是這次10月份新的任務(wù)，新的挑戰，新的面貌，我們從新的起點(diǎn)開(kāi)始，認真負責地完成了本月的任務(wù)，各個(gè)干事表現都很積極認真，部門(mén)干事已經(jīng)沒(méi)有9月的手腳生疏了。為切實(shí)有效地繼續為兩委會(huì )做好宣傳工作。為此特作本月工作總結如下：
一、事務(wù)性工作：
1、博弈干事培訓會(huì )我們主要負責前期宣傳，包括海報繪制及張貼、會(huì )議黑板繪制。
2、藝術(shù)系新星杯籃球賽、新老生交流會(huì )、菁英學(xué)子團干培訓會(huì )板報繪制即張貼。
3、辯論賽的前期宣傳，包括海報繪制及張貼、會(huì )議黑板繪制。
二、取得成績(jì)：
1、干事們都較積極地參與了海報繪制和構思，效果還算不錯。
2、每個(gè)干事都有感受到集體工作的感覺(jué)，團隊合作加強、
3、干事漸漸熟悉日常工作制度，并做好自己的本職工作。
三、不足之處：
1、個(gè)別展板主題過(guò)于花哨，缺乏設計，排版、顏色與主題搭配不夠合適，字體還有待加強，用筆不細膩，勾邊毛糙。效率較低，質(zhì)量較低。
2、部門(mén)干事對繪制展板要求不明，特別是對“藝術(shù)系團總支”的落款相當不嚴謹。
3、部門(mén)內部干事與干事、干事與別部門(mén)交流欠佳，與內部干事、別部門(mén)干事的合作默契極為不夠，工作效率還有待提高。
4、我部門(mén)小組中時(shí)常不能意見(jiàn)統一，在繪制展板中在排版上和用顏色上由于意見(jiàn)得不到統一所以效率不高。
我經(jīng)過(guò)反思總結出幾條經(jīng)驗與教訓如下：
1、做展板之前先PS出大概的效果圖，然后小組成員開(kāi)小會(huì )，指明缺點(diǎn)，給予建議與意見(jiàn)。做宣傳展板之前應了解有無(wú)具體的要求。
2、部門(mén)內部可以在下晚自習、周末等有充足的時(shí)間組織去做游戲、聊天、聚餐等活動(dòng)，干事們多交流培養出感情與默契，多以后工作的開(kāi)展更為有力。部門(mén)與部門(mén)之間也一起舉辦一些活動(dòng)。
總之力爭帶動(dòng)干事創(chuàng )新宣傳工作，提高工作質(zhì)量，拓展我們的宣傳力度，讓干事了解我們不單單是完成任務(wù)，更要學(xué)會(huì )體味其中的快樂(lè )，盡可能挖掘干事才華潛力，做我們最擅長(cháng)的，我們的工作可以更優(yōu)秀的完成！
十月份工作總結4
一抬頭，一個(gè)月又過(guò)去了�；厥走@個(gè)月所發(fā)生的種種事件，提筆寫(xiě)下這個(gè)月的反思。時(shí)光匆匆，仿佛有種昨天才過(guò)完國慶節的錯覺(jué)，但我沉下思緒，恍然，要迎來(lái)的是十一月。
十月已過(guò)，將在國慶節過(guò)后，學(xué)校組織召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，對于我來(lái)說(shuō)真是及時(shí)雨啊，剛好給了我一個(gè)與學(xué)生家長(cháng)面對面交流學(xué)生情況的機會(huì )，當時(shí)正發(fā)愁怎么努力加強家長(cháng)與老師之間的關(guān)系，特別及時(shí)。在家長(cháng)會(huì )上，我與家長(cháng)就學(xué)生的學(xué)習和生活情況進(jìn)行了及時(shí)的交流溝通。這次家長(cháng)會(huì )不僅僅讓學(xué)生家長(cháng)認識了我，更重要的是我能從他們語(yǔ)言中更深刻的了解自己班的學(xué)生，方便了我對不同情況的學(xué)生做了調整，有利于我以后開(kāi)展教育教學(xué)工作。
本周二下午，我們四年級語(yǔ)文組準時(shí)在辦公室展開(kāi)了教研活動(dòng)，這次教研的主題就是如何舉行“四年級朗誦大賽”。每個(gè)老師都抒發(fā)了自己的意見(jiàn)，最后我們決定下周二在合班教室舉行此活動(dòng)。朗誦內容不限，人數不限，我們希望在此活動(dòng)中能夠激發(fā)學(xué)生在朗誦上的熱情。
事情一多，時(shí)間就過(guò)得格外快些，忙碌下來(lái)回首望望，也是一件蠻有意思的事情�，F在，學(xué)生的狀態(tài)和我的常規日常工作都邁入正軌了，一切都井然有序。讓我們保持這樣好狀態(tài)迎接下個(gè)月的學(xué)習和工作！加油！
十月份工作總結5
十月份，我校認真抓好學(xué)校消防安全教育工作。學(xué)校消防安全工作是學(xué)校綜合治理的重要內容，關(guān)系到學(xué)校財產(chǎn)安全和教師員工的生命安全。對于這項工作，我們從來(lái)不敢有絲毫懈怠與麻痹大意。我們在實(shí)際工作中能堅持做到不斷總結經(jīng)驗教訓，不斷改進(jìn)和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數，最大可能的提供安全保障，確保學(xué)校教育教學(xué)工作不受影響。
一、高度重視，積極做好消防安全的宣傳工作
只有思想上重視起來(lái)，安全行為才有保障。這是我們多年來(lái)的工作經(jīng)驗之一。為此，我們十分重視消防安全工作的宣傳。十月份，我們主要從三個(gè)方面落實(shí)這項工作。
首先，是通過(guò)各級會(huì )議進(jìn)行消防安全宣傳。學(xué)校消防安全領(lǐng)導小組堅持召開(kāi)消防安全工作例會(huì )，分析問(wèn)題討論措施布置工作。學(xué)校領(lǐng)導在每次的全校教職工大會(huì )上，對包括學(xué)校消防安全在內的安全問(wèn)題作了詳盡的分析，并提出各個(gè)教學(xué)區需要注意的問(wèn)題，要求各個(gè)班級和個(gè)人將安全牢記心中。
再是增強學(xué)生消防安全意識，要求班主任教師做到時(shí)時(shí)處處不忘抓好消防安全教育，注意及時(shí)發(fā)現消防安全隱患，并得到及時(shí)處理。
第三是在全校各個(gè)教學(xué)區進(jìn)行了一次系統全面的消防安全檢查。并結合“十、一”假期，要求師生做好家庭消防安全檢查防范宣傳工作。對學(xué)校圖書(shū)館、電腦房、儀器室等滅火器材進(jìn)行了全面的檢修。只有加強管理，做到責任到人，才能真正做到防微杜漸。這是我們多年來(lái)做好消防安全工作的另一條重要經(jīng)驗。明崗明責，檢查評比，是強化管理力求實(shí)效的重要舉措。我們經(jīng)常性地檢查疏散通道和應急燈，加強對實(shí)驗藥品的管理，保證了無(wú)一例因患存在。加強對教育教學(xué)設施設備不定期檢查安全情況。確保了學(xué)校重要部位消防器材的保障，確保學(xué)校無(wú)火災事故發(fā)生。
二、存在問(wèn)題
我校消防安全工作雖然取得了一些成績(jì)，但還存在一些問(wèn)題和簿弱環(huán)節。少數學(xué)生法制觀(guān)念差，無(wú)意損壞消防器箱現象時(shí)有發(fā)生。今后，我們將對存在的問(wèn)題，認真研究對策，采取切實(shí)可行的措施，努力把我校的防火安全工作做好，以鞏固我校多年來(lái)無(wú)火災事故的成果。我們相信，在全校教職員工的共同努力下，我們一定能將消防安全工作做得更好，為學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展與提高做出我們應有的貢獻。
十月份工作總結6
一、 總結
1、 教育教學(xué)工作:
�、� 十月份本年級組教學(xué)內容按計劃進(jìn)行,各班能依據季節、節日等因素來(lái)開(kāi)展主題活動(dòng),以秋天的動(dòng)植物為基點(diǎn),滲透健康、品德、行為習慣等相關(guān)的內容。以秋天的落葉為切入點(diǎn),讓幼兒通過(guò)看、聽(tīng)、摸、聞,來(lái)積累關(guān)于秋季通知的感性經(jīng)驗,從而激發(fā)幼兒親近自然、熱愛(ài)自然的情感。
�、� 中二、中三、中四的各位老師能按照年級組工作計劃的要求,帶孩子們走出幼兒園,走進(jìn)大自然,到大峨山去觀(guān)察、發(fā)現動(dòng)植物的變化、收集秋天的落葉,使幼兒感受到大自然的美麗。
�、� 在環(huán)境布置方面,各班都在墻壁的低矮處,開(kāi)辟了以秋天為主線(xiàn)的主題畫(huà),使幼兒能將自己的發(fā)現及對秋天的感受表現出來(lái)。
2、 衛生保育工作:
�、� 各班生活老師能?chē)栏駡绦杏變簣@的衛生消毒制度,做好本班的衛生消毒工作。
�、� 中二班的老師們能督促幼兒根據天氣氣溫變化更換衣物,并及時(shí)為出汗的幼兒擦汗,既減少幼兒的患病的機率,又提高了幼兒的自理能力。中三班的老師們能經(jīng)常曬被子、枕頭,減少細菌的滋生,保證幼兒的出勤率。中四班從培養幼兒的良好習慣入手,讓幼兒飯后自己收拾桌面的殘渣。
3、 家長(cháng)工作
�、� 各班均能按時(shí)召開(kāi)家長(cháng)會(huì ),并主動(dòng)向家長(cháng)反饋幼兒在園生活、學(xué)習情況。
�、� 中一、中二、中四班能充分利用家長(cháng)資源,讓家長(cháng)們利用休息時(shí)間帶孩子去時(shí)間各種落葉,使孩子在收集的過(guò)程中學(xué)習到不少相關(guān)的知識。
�、� 中二班在成立了中二班家長(cháng)委員會(huì )后,召開(kāi)了第一次家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議,并根據委員的建議,改進(jìn)了班級的一些保教措施,得到了家長(cháng)們的首肯。
二、 存在的問(wèn)題:
1、 各班級的環(huán)境布置只重視墻面布置,輕視“活動(dòng)區”的布置。有的
班級沒(méi)有設置“活動(dòng)區”;有的班級“活動(dòng)區”徒有擺設;有的班級“活動(dòng)區”投放的材料與主題活動(dòng)目標不一致:個(gè)別班級墻面環(huán)境布置根不上主題目標。
2、 部分班級的晨間活動(dòng)(含早操)出勤率低。
3、 晨間活動(dòng)時(shí),少數老師的安全意識不強,有閑聊現象。
三、 改進(jìn)的措施:
1、 圍繞班級的主題活動(dòng)目標,及時(shí)設計更換墻面環(huán)境布置和及時(shí)更換
活動(dòng)區的材料(多投放廢舊物品與半成品、多功能材料)。
2、 做好家長(cháng)工作,督促幼兒按時(shí)來(lái)園參加晨間活動(dòng)。
3、 增強安全意識,有計劃、有目地組織幼兒開(kāi)展晨間游戲活動(dòng)。
中班組
20xx年10月30日
十月份工作總結7
北風(fēng)爺爺帶來(lái)了冬天的氣息，預告我們要進(jìn)行體育鍛煉了，本月我們結合主題開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)，具體小結如下：
1、結合“我能干”主題我們年級組內開(kāi)展了“搓圓子”親子活動(dòng)，活動(dòng)中體現了孩子的動(dòng)手能力，家長(cháng)的配合能力，增進(jìn)了親子親情，同時(shí)在品嘗的過(guò)程中也體現了小敬老、老愛(ài)小的情感。
2、為配合迎新年的氣氛，大家紛紛動(dòng)手進(jìn)行環(huán)境布置，小羊班師幼動(dòng)手做了美麗的彩練，而蜜蜂班的師幼則進(jìn)行很好的配合，自己打扮圣誕樹(shù)和圣誕襪，同時(shí)也融入了雙語(yǔ)的內容，大象班則家園共同配合，也充分體現出圣誕節的融融氛圍。
3、各班排練節目，積極籌備雙語(yǔ)大型匯報演出，各班利用空余時(shí)間進(jìn)行認真的編排，以孩子為主，展現了一學(xué)期的雙語(yǔ)知識。
4、另外我們還進(jìn)行了教師練兵比拼活動(dòng)，說(shuō)課活動(dòng)使我們業(yè)務(wù)方面得到了提高，吸取了別人的長(cháng)處，同時(shí)也發(fā)現了自身的不足之處。
十月份工作總結8
加入翼耐博已經(jīng)一個(gè)月有余了，這一個(gè)月總體來(lái)說(shuō)，我對自己并不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意的是在這一個(gè)月中并沒(méi)有完成一定的業(yè)績(jì)。但是這期間學(xué)到的產(chǎn)品知識，總結的銷(xiāo)售方法，讓我也感到些許的欣慰。六月份是我接手安徽燈泡市場(chǎng)的第二個(gè)月，從對產(chǎn)品一無(wú)所知到慢慢熟悉產(chǎn)品，一步一步地增強自己的銷(xiāo)售技巧，慢慢投入到這份工作中來(lái)，下面我將對6月份銷(xiāo)售崗位工作進(jìn)行總結。
一、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況：在××的11月份，從正式接手安徽地區對公司、對公司的主要產(chǎn)品有了簡(jiǎn)單的了解。一開(kāi)始選擇電腦集成公司作為主要的聯(lián)系發(fā)展對象，根據同事以往的經(jīng)驗，系統集成公司業(yè)務(wù)大多比較全面，項目面向較廣，需求的可能性較大，政府采購類(lèi)的客戶(hù)因為信息來(lái)源比較廣，可能更看重的是價(jià)格這一塊。在這段期間里，我的目的一方面在于積累客戶(hù)資源，有了雄厚的客戶(hù)資源，才能發(fā)現更多的銷(xiāo)售機會(huì )，才能保證銷(xiāo)售額。另一方面是通過(guò)打電話(huà)對該地區目前的開(kāi)發(fā)、使用情況有個(gè)具體的了解，同時(shí)也可以輔助電子白板在該地區的開(kāi)發(fā)推廣。
計劃是兩月將一個(gè)地區初步掃一遍，11月底的話(huà)已經(jīng)基本將安徽地區初步過(guò)了一遍，目前有相關(guān)需求或者有興趣的客戶(hù)在當天的工作表格中做好標記，留下聯(lián)系方式之后繼續跟進(jìn)。目前合肥地區東海岸、普樂(lè )士等其他幾家專(zhuān)門(mén)做燈泡的，難度較大，其他大部分公司都多多少存在投影機相關(guān)業(yè)務(wù)，其中一部分客戶(hù)是選擇送到上級經(jīng)銷(xiāo)商，保修期內選擇回廠(chǎng)更換;其他的部分客戶(hù)或者保修期外客戶(hù)選擇送到專(zhuān)門(mén)的投影機維修處。安徽除合肥地區以外其他地級市專(zhuān)門(mén)做投影這方面的公司不多，更多的表現為不集中，大部分公司都是以電腦、辦公設備為主，附帶著(zhù)做投影機以及燈泡業(yè)務(wù)，終端用戶(hù)面向較狹窄。在更換以及使用頻率上看，大部分依然是剛換的機器，處于保修期使用頻率較少。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、信息的搜集上。目前搜尋信息的主要途徑還是政府采購以及其他大大小小的IT網(wǎng)站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數量少，重復的內容多，無(wú)法接通的較多，造成大量的無(wú)效通話(huà)，極大地影響工作效率，此外也存在網(wǎng)站所掛載的信息不實(shí)，長(cháng)時(shí)間未更新，導致無(wú)法找到最終負責人員。
2、產(chǎn)品知識上。就燈泡方面講，有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些基本問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，尤其是價(jià)格方面，都要一次次去查看價(jià)格表，不能干脆回答，造成客戶(hù)留下我對產(chǎn)品不熟悉的印象。此外公司經(jīng)營(yíng)項目較多，各項業(yè)務(wù)之間都有一定的聯(lián)系，可能沖著(zhù)燈泡取得，別人無(wú)需求，反而急需平板，所以綜合性地了解公司個(gè)方面的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品信息，產(chǎn)品價(jià)格至關(guān)重要。
3、和同事信息交流。各項業(yè)務(wù)之間是有聯(lián)系的，平時(shí)遇到的一些問(wèn)題沒(méi)有和其他同事溝通，像白板類(lèi)的問(wèn)題，其他同事可能很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、目標的制定。除了公司給的硬性指標以外，很少能將銷(xiāo)售目標細分，無(wú)法做到每天都有明確的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。
5、對工作的積極性，缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)。 對于客戶(hù)的冷漠、無(wú)視沒(méi)有一個(gè)大方的心態(tài)，容易受到他人的態(tài)度影響，在銷(xiāo)售技巧方面沒(méi)有能夠抓住客戶(hù)的銷(xiāo)售心理，在客戶(hù)說(shuō)無(wú)需求后不能及時(shí)跟進(jìn)，沒(méi)有進(jìn)行有效的回訪(fǎng)，造成資源的浪費。
三、改進(jìn)措施
1、銷(xiāo)售的技巧的學(xué)習：學(xué)會(huì )抓住客戶(hù)的需求，能夠幫助客戶(hù)做選擇，為客戶(hù)制定規劃，緊緊抓住客戶(hù)。除此之外更要學(xué)會(huì )能夠在客戶(hù)百般刁難下依然鎮定自若的銷(xiāo)售心
態(tài)。
2、學(xué)習產(chǎn)品知識：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任!所以，在結下來(lái)的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識：
(1)詳記燈泡型號對應的價(jià)格，并做一個(gè)系統的歸納，并能快速告知客戶(hù)常見(jiàn)的燈泡型號以及價(jià)格。
(2)對不同品牌的同類(lèi)燈泡產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。
(3)對客戶(hù)將要問(wèn)及的產(chǎn)品知識，包括如何解決客戶(hù)抱怨價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。
3、信息收集應該全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT網(wǎng)站以及政府采購上，在整理信息上更要記得剔除長(cháng)時(shí)間未更新，規模較小的網(wǎng)站，做到可以直接能夠找到關(guān)鍵負責人，不要把大量時(shí)間花在無(wú)用功上。
4、樹(shù)立自身的時(shí)間管理意識，在公司沒(méi)有硬性要求的情況下每天一集每周都要有自己的時(shí)間規劃，自己所做的一切都要符合自己的時(shí)間安排，工作時(shí)間更要集中注意力，提高效率。
篇二：銷(xiāo)售部員工10月工作總結
銷(xiāo)售部員工10月工作總結
銷(xiāo)售部員工10月>工作總結（一）
20xx年9月28日入職昆明xxxx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）必須養成學(xué)習的習慣；
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。
�。�3）善于總結與自我總結；
現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)！
我認為業(yè)務(wù)絕對不是'無(wú)業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'
銷(xiāo)售部員工10月工作總結（二）
在公司快三個(gè)月了，有很多的感言��！千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話(huà)表達這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字：'曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。'一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊伍壯觀(guān)，氣勢浩大！每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd,要讓國際商貿城的每一個(gè)人都知道efutian,對公司有十二分的信心，可是這樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人（一公司最困難的時(shí)候，二已是年底），至少也要做半年，等公司貿易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由！
從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jì)是可觀(guān)的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(cháng)！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力！
一。 業(yè)務(wù)能力
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們efutian.其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
2.對市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是'變化',所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐培養出來(lái)的，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在拜訪(fǎng)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì )事半功倍。
二。 個(gè)人素質(zhì)能力
1.誠實(shí)，做生意，最怕'奸商',所以客戶(hù)都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。
2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客戶(hù)第一次拒絕后，千萬(wàn)不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問(wèn)題。
4.自信心，這一點(diǎn)最重要，沒(méi)有信心，什么也不想做。
我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )，我們公司還個(gè)很重要的部門(mén)還沒(méi)成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的！不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和>培訓的機
會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權威機構。職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與>企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、培養高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現實(shí)的問(wèn)題。一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷(xiāo)商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現預期的目標。
第一，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，最好是像專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉化，并將其傳達給你的業(yè)務(wù)員，爭取他們的認同，征求他們的建議。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留人的獎勵制度。
第三，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時(shí)，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第四，可以嘗試招聘應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當然這樣做成本會(huì )高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。
第五，人性化管理，經(jīng)銷(xiāo)商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂(yōu)，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動(dòng)，從而，身體力行，培養起業(yè)務(wù)員的忠誠度。
我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)強烈的信念，團隊精神放第一，有統一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的>口號。公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)。
1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要'攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝'.作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。
2、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
3、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等！為把efutian建成在義烏規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，>計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要'與時(shí)俱進(jìn)'對公司提一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：
1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏(yíng)利模式，有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。
2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。
3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒(méi)有后顧
之優(yōu)。財務(wù)制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。
5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶(hù)先有個(gè)意識（這方面當然要舍掉花錢(qián)）。
6.對于一個(gè)it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住'優(yōu)秀'的人才才能把事情做強做大。
7.公司的執行力，要有一個(gè)強大的執行力來(lái)保證公司最高決策的快速執行。這個(gè)執行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
8.風(fēng)險要想得足夠周到，要列出預防措施。有沒(méi)有風(fēng)險會(huì )讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做，或者讓這個(gè)風(fēng)險避開(kāi)后再做。
9.注重細節，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。
10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè)。希望公司在2014年各個(gè)系統能夠完善，領(lǐng)導和員工齊心協(xié)力工作，在奧運之年大展宏圖。
以上是我的>述職報告，我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。
篇三：銷(xiāo)售部員工10月工作總結范文
范文一 20xx年9月28日入職昆明xxxx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。 入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng);很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事! 這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力： (1)必須養成學(xué)習的習慣; 銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己! (2)必須具有責任感和職業(yè)道德 業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。 (3)善于總結與自我總結; 現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。 其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)! 我認為業(yè)務(wù)絕對不是無(wú)業(yè)可務(wù) 而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù) 范文二 在公司快三個(gè)月了，有很多的感言啊!千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話(huà)表達這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。 一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊伍壯觀(guān)，氣勢浩大!每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd，要讓國際商貿城的每一個(gè)人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這
樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人(一公司最困難的時(shí)候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由! 從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jì)是可觀(guān)的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(cháng)!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!
一. 業(yè)務(wù)能力 1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們efutian。其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
2.對市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是變化，所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
篇四：銷(xiāo)售部10月份工作總結
銷(xiāo)售部十月份工作總結
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結合四季度工作目標的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì )議、團隊收入分配比例。銷(xiāo)售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶(hù)，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷(xiāo)售部各項團隊會(huì )議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現將第二季度工作總結如下：
一、營(yíng)業(yè)任務(wù)
十月份完成銷(xiāo)售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會(huì )議推掉預定，導致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運轉，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，主要拜訪(fǎng)商戶(hù)及商戶(hù)反映情況如下：
�。�1）寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。
�。�2）拜訪(fǎng)新精品客戶(hù)，了解對一卡通的使用情況，客戶(hù)普遍對房?jì)r(jià)比較滿(mǎn)意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
�。�3）拜訪(fǎng)客戶(hù)華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(cháng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復。
2、團隊及會(huì )議服務(wù)
�。�1）完成了本月團隊會(huì )議預定及入住的接待工作。
�。�2）整理規范小會(huì )議室懸掛條幅和音響的放置。
�。�3）領(lǐng)取長(cháng)線(xiàn)插線(xiàn)板，將會(huì )議室已經(jīng)損壞的電源線(xiàn)進(jìn)行更換。
�。�4）做好夜間會(huì )議交接工作，確保會(huì )議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
�。�5）做好會(huì )議室衛生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì )展創(chuàng )造便利條件，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì )議的召開(kāi)。
3、市場(chǎng)調研情況及季度考核工作
�。�1）對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統計。
�。�2）完成對火車(chē)站周邊酒店的市調報告。
�。�3）做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會(huì )議的對賬和結算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓
創(chuàng )新，爭取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核。我部門(mén)堅持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪(fǎng)兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會(huì )議客戶(hù)方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)調查報告，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將繼續在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售部
2015年11月2日
篇五：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作總結
在這將近4個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，工作總結如何下：
1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細節都經(jīng)手,讓自己熟悉每個(gè)供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會(huì )計劃自己的物料到貨會(huì )不會(huì )造成滿(mǎn)倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會(huì )不會(huì )影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì )把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。
2)：參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購的一個(gè)大門(mén)，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應商準時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時(shí)聽(tīng)自己的調度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過(guò)不同的廠(chǎng)家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門(mén)里面。
3)：參與erp的工作錄入及整理。最想說(shuō)的話(huà)，這個(gè)erp系統的引入是我們今年最大的幫助了，通過(guò)erp讓自己學(xué)到每個(gè)車(chē)種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢(xún)，有據可依。
4)：參與盤(pán)點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,為何會(huì )造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自己對產(chǎn)品的不了解，有點(diǎn)盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。
通過(guò)這幾個(gè)月的工作和學(xué)習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著(zhù)直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著(zhù)更高的目標前進(jìn)為我們的公司奉獻一份力量!
篇六：10月銷(xiāo)售工作總結報告
重慶市場(chǎng)部10月銷(xiāo)售工作總結報告
一、銷(xiāo)售指標完成情況
根據銷(xiāo)售處計劃安排情況，10月份重慶市場(chǎng)部安排計劃26000
噸，其中水泥16000噸，熟料10000噸，截止10月29日，已完成發(fā)運計劃23000噸，計劃完成率87.3%。另外，在港船只兩條，合計7750噸。
二、區域主要競爭對手及新增產(chǎn)能情況
1、拉法基瑞安重慶分公司 拉法基瑞安水泥有限公司于2005年11月成立，它是世界建筑材料行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)拉法基集團和建筑地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)瑞安建業(yè)有限公司共同組建的合資公司。拉法基瑞安的總部設于北京，擁有20個(gè)水泥廠(chǎng)和10000多名員工。作為中國西南地區水泥行業(yè)的領(lǐng)先者，公司的水泥年生產(chǎn)能力達2400萬(wàn)噸，主要分布在重慶、四川、貴州和云南。此外，公司在北京還有兩個(gè)水泥廠(chǎng)（據拉法基網(wǎng)站）。
拉法基瑞安重慶分公司位于重慶市渝中區鄒容路131號世界貿易中心大廈46樓，下轄重慶南山水泥廠(chǎng)、重慶地維水泥廠(chǎng)、重慶特水水泥廠(chǎng)、重慶涪陵水泥廠(chǎng)共五個(gè)水泥企業(yè)。
策略制定：拉法基公司前期銷(xiāo)售政策制定均由重慶分公司進(jìn)行統一研討，并報北京總部進(jìn)行審批，但據了解，2010年針對重慶、四川等競爭較為激烈、市場(chǎng)行情變化快的市場(chǎng)采取統一的部署和管理，北京總部下放一定的政策制定與審批權限，重慶總部可以在一定權限內
激勵機制：拉法基公司所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員采取銷(xiāo)售提成的激勵措施，業(yè)務(wù)人員主動(dòng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，針對新市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，提成較高，在1.5-2元/噸；針對老客戶(hù)和工程維護服務(wù)內容，提出較開(kāi)發(fā)市場(chǎng)低，約0.5元/噸。同時(shí)由于銷(xiāo)售人員較為固定且調動(dòng)較少，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商較熟悉，在加上重點(diǎn)客戶(hù)簽訂合同有一定的優(yōu)惠，導致銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售員替經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售一定的銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量增加，以得到更大的優(yōu)惠，一方面導致小經(jīng)銷(xiāo)商基本消失，拉法基業(yè)務(wù)員也在進(jìn)行自己的業(yè)務(wù)操作，有一定的經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)。
2、重慶小南海水泥廠(chǎng)
該廠(chǎng)屬于采取地區老牌水泥企業(yè)，前身為小型地產(chǎn)立窯企業(yè)，前幾年投資新建干法旋窯，目前具有2條1200噸和1條3200噸生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)配備相應余熱發(fā)電系統，年產(chǎn)能在200萬(wàn)噸左右。該企業(yè)為民營(yíng)企業(yè)，在公司策略制定、實(shí)施等方面較為靈活，同時(shí)在采取、四川等地具有較高的品牌知名度和影響力，競爭實(shí)力較強。
策略制定：該廠(chǎng)屬于歷史較為悠久的老牌民營(yíng)企業(yè)，公司整體管理較為靈活，在銷(xiāo)售政策制定與實(shí)施方面具體應變能力強、調整速度快、針對性強等特點(diǎn)，能夠在市場(chǎng)行情變化的較短時(shí)間內及時(shí)調整，迅速搶占市場(chǎng)先機，具有較強的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。同時(shí)，該廠(chǎng)自投產(chǎn)新型干
法線(xiàn)以來(lái)，前幾年西部地區水泥市場(chǎng)行情較好，獲得了豐厚的回報，而且生產(chǎn)及管理成本日益成熟，得以降低，同時(shí)品牌知名度較高，具有很強的競爭實(shí)力。
3、新線(xiàn)建設情況
合川臺泥新線(xiàn)建設進(jìn)展情況
臺泥（昌興）位于重慶市合川區鹽井鎮。項目規劃建設3X4600T/D新型干法水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)，配套建設水泥粉磨系統及余熱發(fā)電系統，水泥年產(chǎn)600萬(wàn)噸。
據現場(chǎng)調研情況，目前一期工程1×4600T/D線(xiàn)繼續外購礦石，開(kāi)始熟料生產(chǎn)，窯處于半負荷生產(chǎn)試運行狀態(tài)，日產(chǎn)熟料3000噸，熟料庫存已達3萬(wàn)噸左右，已于近期開(kāi)始熟料銷(xiāo)售工作。水泥磨機安裝接近尾聲，預計11月中旬開(kāi)始生產(chǎn)運行。公司自備礦山距廠(chǎng)區3.8公里，礦山進(jìn)廠(chǎng)皮帶處于調試期，下月中旬開(kāi)始使用皮帶運輸礦石。隨著(zhù)一期工程結束，二期場(chǎng)地已平整完畢，設備基本運達廠(chǎng)區，開(kāi)工建設隨即開(kāi)始。
合川臺泥地理位置與金九水泥廠(chǎng)毗鄰，水泥市場(chǎng)輻射范圍包括合川、北碚、潼南、銅梁以及四川南充等地。屆時(shí)，金九與臺泥將會(huì )出現明顯的市場(chǎng)重疊現象。由于汽運至重慶市區不具優(yōu)勢，其水泥銷(xiāo)售對我司在主城區域的市場(chǎng)拓展不會(huì )構成較大威脅。但要保證該廠(chǎng)產(chǎn)能的充分發(fā)揮，勢必加大對周邊粉磨站企業(yè)的熟料市場(chǎng)拓展，對后期我司熟料進(jìn)入大足、榮昌等市場(chǎng)將構成較大威脅。
合川冀東建設情況
冀東水泥重慶合川水泥有限責任公司由唐山冀東水泥股份有限公司在重慶建設的現代化大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，規劃建設兩條4600t/d熟料帶純低溫余熱發(fā)電水泥生產(chǎn)線(xiàn)，占地面積400余畝，總投資15億元。一期項目建設一條4600t/d熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)，配套水泥粉磨系統及余熱發(fā)電，規劃建設周期12個(gè)月，于2009年5月底動(dòng)工興建。 整體上磨系統建設快于窯系統，但據現場(chǎng)情況了解，磨系統最快預計在今年年底投產(chǎn)，窯系統投產(chǎn)預計在2011年初。
壁山冀東新線(xiàn)建設情況
壁山冀東水泥有限責任公司一期投資8億元，建設一條帶10 mw純低溫余熱發(fā)電的4500噸每天熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)，計劃年產(chǎn)熟料140萬(wàn)噸，年產(chǎn)水泥195萬(wàn)噸，其中po42.5水泥78萬(wàn)噸，pc32.5水泥117萬(wàn)噸，年發(fā)電量7720*104kwh。
礦山距主廠(chǎng)區7.5公里，沿程共三個(gè)隧道，其中一號隧道于10年10月7日打通，二三號隧道將于11月、12月完成貫通任務(wù)。
從廠(chǎng)區現場(chǎng)施工情況了解，目前窯預熱器已裝置五級筒，兩臺水泥磨機正在安裝中，原料堆場(chǎng)鋼架結構基本建設完成，堆場(chǎng)未封頂，袋裝水泥發(fā)運棧臺仍處于建設中。從現場(chǎng)施工總體情況及相關(guān)施工人員獲悉，窯磨正式運行還需要三個(gè)月左右時(shí)間。
目前，壁山冀東已成立銷(xiāo)售處，同時(shí)開(kāi)始在重慶主城區域進(jìn)行布點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售前期的市場(chǎng)調研和客戶(hù)接觸。隨著(zhù)壁山至大學(xué)城隧道的開(kāi)通，屆時(shí)，壁山與主城的距離將縮短半小時(shí)，壁山也將迎來(lái)一個(gè)華麗轉身，開(kāi)始真正融入大學(xué)城，融入主城，交通的便利勢必將主城
篇七：十月份個(gè)人工作總結范文
十月份個(gè)人工作總結范文
十月份個(gè)人>工作總結>范文（一）
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結合四季度工作目標的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì )議、團隊收入分配比例。銷(xiāo)售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶(hù)，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷(xiāo)售部各項團隊會(huì )議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現將第二季度工作總結如下：
一、營(yíng)業(yè)任務(wù)
十月份完成銷(xiāo)售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會(huì )議推掉預定，導致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運轉，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，主要拜訪(fǎng)商戶(hù)及商戶(hù)反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪(fǎng)新精品客戶(hù)，了解對一卡通的使用情況，客戶(hù)普遍對房?jì)r(jià)比較滿(mǎn)意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪(fǎng)客戶(hù)華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(cháng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復。
2、團隊及會(huì )議服務(wù)
(1)完成了本月團隊會(huì )議預定及入住的接待工作。
(2)整理規范小會(huì )議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長(cháng)線(xiàn)插線(xiàn)板，將會(huì )議室已經(jīng)損壞的電源線(xiàn)進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會(huì )議交接工作，確保會(huì )議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會(huì )議室衛生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì )展創(chuàng )造便利條件，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì )議的召開(kāi)。
3、市場(chǎng)調研情況及季度考核工作
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統計。
(2)完成對火車(chē)站周邊酒店的市調報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會(huì )議的對賬和結算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核。我部門(mén)堅持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪(fǎng)兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會(huì )議客戶(hù)方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)>調查報告，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。十月份匆匆而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將繼續在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努
力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù)。
十月份個(gè)人工作總結范文（二）
一、新干事例會(huì )與藝術(shù)團各隊隊長(cháng)會(huì )議
十月份，我們召開(kāi)了幾次理事機構成員的會(huì )議。會(huì )議中，我們系統地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態(tài)度與樂(lè )觀(guān)心理。同時(shí)，我們藝術(shù)團注重培養新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長(cháng)知識，從而更好地完善自己。會(huì )后，還給新干事布置了一個(gè)游戲，考驗新干事間的團結與互助。本月份，我們召開(kāi)了一次藝術(shù)團各隊隊長(cháng)會(huì )議，了解現各隊新隊員人數，開(kāi)課情況及出勤等制度上的情況。會(huì )中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長(cháng)及剛并入藝術(shù)團的又一新團體——健美操隊的隊長(cháng)。
二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動(dòng)中心開(kāi)展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個(gè)舞蹈房、合唱室、銅管樂(lè )隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù)。
三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門(mén)獲得了季軍。
四、院團委學(xué)生會(huì )新干事>培訓。十月中旬，院團委、學(xué)生會(huì )組織了為時(shí)兩天的新干事培訓會(huì )。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團體，也讓他們跟進(jìn)一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。
五、院團委新干事聯(lián)誼晚會(huì )。10月28號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會(huì )，此次聯(lián)誼晚會(huì )主要由我部門(mén)負責操辦。雖然只是一場(chǎng)小型的聯(lián)歡會(huì )，但是我們一點(diǎn)也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門(mén)人員分工合作，團結互助，圓滿(mǎn)成功地完成了這次的晚會(huì )。這次晚會(huì )所有的事項我都沒(méi)有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買(mǎi)物品、借搬凳子、彩排及晚會(huì )現場(chǎng)的管理等等。
六、院迎新晚會(huì )。十月29號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì )，我部門(mén)干事主要安排在音控與節目的銜接、催場(chǎng)上，我們認真、一絲不茍，為晚會(huì )的順利召開(kāi)，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團團員們則給我們帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。
篇八：銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結
銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結
銷(xiāo)售員個(gè)人月>工作總結（一）
xx年x月x日入職昆明xx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的'過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！
很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）必須養成學(xué)習的習慣；
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。
�。�3）善于總結與自我總結；
現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)！
我認為業(yè)務(wù)絕對不是'無(wú)業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'.
銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結（二）
忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個(gè)月的工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。具體總結如下：
1、在這個(gè)月我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中CC-800,26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，CC-2500,對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對我區域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個(gè)區域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作，針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我很好的按照八月份計劃的路線(xiàn)，也充分的完成了計劃任務(wù)，我現有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、我現在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我的月工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。
十月份工作總結9
一、召開(kāi)家長(cháng)開(kāi)放日。
二、組織坐校車(chē)幼兒家訪(fǎng)，約談訪(fǎng)。
三、組織教職工筍崗采購。
四、新老師老老師聽(tīng)課觀(guān)摩活動(dòng)。
五、新老師培訓會(huì )議：備課培訓，上課游戲培訓，與家長(cháng)溝通培訓，家訪(fǎng)電訪(fǎng)培訓，扎頭發(fā)培訓。
六、班主任會(huì )議，副班主任會(huì )議，保育員會(huì )議，解決問(wèn)題專(zhuān)題會(huì )議。
七、校車(chē)司機招聘，新老師招聘，
八、行政班子動(dòng)向：孫醫生因伙食問(wèn)題提出調崗；林老師申請下學(xué)期回班級。
九、幼兒生病較多，本學(xué)期傳染病較多，保育保健工作無(wú)特別起色。
十、聯(lián)系地鐵站，商議參觀(guān)事宜。
十一、追蹤校巴證，追蹤房屋質(zhì)量檢測報告，安裝油煙機，追蹤油煙檢測報告。
十二、進(jìn)班考核，頂班，蹲班，發(fā)現班級問(wèn)題，召開(kāi)班會(huì )，找個(gè)別老師談話(huà)。
十三、每天早上組織小公園晨練，提前消除安全隱患，合理劃分場(chǎng)地，培訓教師擺放器械，組織孩子們有序晨練。
十四、定期驗菜，晚巡，巡查校車(chē)，巡查宿舍。
十五、每周協(xié)助園醫調整幼兒食譜，教師食譜，給出合理建議，管理生活老師，疏通廚房工作。
個(gè)人思考：
1、能力不足，每天都像是消防員，到處滅火，氣喘吁吁而無(wú)時(shí)間把控方向。每天早上六點(diǎn)多上班整理，晚上幾乎都是九點(diǎn)過(guò)下班，周六日總在加班，沒(méi)有駕馭時(shí)間的能力。
2、工作職責全部落入園長(cháng)一人頭頂，缺乏長(cháng)效機制，朝令夕改的東西太多，很多環(huán)節過(guò)于繁雜，瑣事纏身無(wú)盼頭。
3、機構培訓太少，缺乏成長(cháng)機會(huì )，缺乏學(xué)習機會(huì )，提升空間太少。
4、工作中沒(méi)有成就感，每天的忙碌都碌碌無(wú)為。
十月份工作總結10
在瑟瑟的風(fēng)中，我們度過(guò)了寒冷的十一月，雖說(shuō)天氣很冷，但由于十一月份活動(dòng)很多，我們的十一月份也是在溫馨快樂(lè )中度過(guò)的，在這些活動(dòng)中我們收獲了很多。以下，是對本月工作的總結：
一：按時(shí)參加了校學(xué)生會(huì )例會(huì )，同時(shí)也按時(shí)召開(kāi)了宿管部例會(huì )。及時(shí)解決各院系宿管部上交的一些問(wèn)題，給全體同學(xué)提供一個(gè)良好的生活環(huán)境。
二：針對收集到的娛情信息，找出了與宿舍生活、文化有關(guān)的信息并進(jìn)行了
總結，將其中需要解決的問(wèn)題積極的給予解決，并將不能解決的問(wèn)題上報，將收集到的“輿情信息”真正發(fā)揮出為全校師生服務(wù)的效果，從行動(dòng)上詮釋了學(xué)生會(huì )的理念。
三：積極配合其他兄弟部門(mén)完成了冬季趣味運動(dòng)會(huì )和辯論賽，在這些活動(dòng)中加深了與兄弟部門(mén)之間的聯(lián)系，更促進(jìn)了本部門(mén)人員溝通與交流，加強了干事的辦事能力，使得活動(dòng)獲得了圓滿(mǎn)的成功，使同學(xué)在寒冷的冬季感受到了合作之間的溫暖。
四：宿管部十一月份最重要的活動(dòng)“平頂山學(xué)院第一屆宿舍PPT大賽”
取得了完滿(mǎn)的成功。歷經(jīng)初賽和決賽最終評定了一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優(yōu)秀獎若干名，此屆宿舍PPT大賽的成功舉辦展現了大學(xué)宿舍小家庭成員之間濃厚的情誼，同時(shí)營(yíng)造了積極向上的宿舍氛圍，豐富全體學(xué)生的課余文化生活，也為大學(xué)四年生活留下了美好回憶。在活動(dòng)中我們依然存在不足，我們在活動(dòng)總結中做出了深刻的自我評估。
十月份工作總結11
各位老師、同學(xué)們：
大家上午好，金秋送爽，我們告別了炎炎烈日的十月，轉眼就進(jìn)入了天氣幽涼的十一月份。十一月份的到來(lái)，也意味著(zhù)十月份的政務(wù)工作圓滿(mǎn)完結，下面我針對十月份的政務(wù)工作小結如下：
大部分班級在各方面做得比較突出，尤其是 ?班，在紀律衛生禮儀等日常行為規范競賽中取得了較高的得分，榮獲本月的流動(dòng)紅旗。在此，希望其他班級同學(xué)多多向他人學(xué)習良好的行為習慣，也希望這兩個(gè)班級能夠再接再厲，保持優(yōu)良的學(xué)習作風(fēng)。在衛生方面，大多數班級也做到了及時(shí)打掃班級和公共區的衛生，但就保持情況一直不盡人意，也希望各位班主任能針對問(wèn)題多督促班干部及本班同學(xué)維持好本班的教室和公共區衛生。在禮儀方面，監督崗的值日生也十分認真地執行這一任務(wù)，每天都在各班巡查基本的禮儀情況。比如說(shuō)，上次我就詢(xún)問(wèn)一值日生，為什么這幾天全是滿(mǎn)分，沒(méi)有什么特殊情況發(fā)生嗎？那個(gè)值日生就自信地跟我說(shuō)，范文寫(xiě)作伍老師，這些天幾乎每個(gè)班上的紅領(lǐng)巾佩戴情況都特別好，就算有一些同學(xué)剛進(jìn)教室未及時(shí)佩戴，只要我們一提醒，他們就馬上佩戴好紅領(lǐng)巾了。我覺(jué)得這種情況就值得同學(xué)們繼續保持，同時(shí)也希望每個(gè)同學(xué)都能進(jìn)校門(mén)就及時(shí)佩戴好紅領(lǐng)巾。這里順便提一下，如是少先隊員在校不佩戴紅領(lǐng)巾，每人扣一分。在紀律方面，值得一提的還屬排路隊的紀律問(wèn)題，有一些同學(xué)經(jīng)常在排路隊的時(shí)候推推打打，大聲喧嘩，甚至不排路隊回家。這是嚴重違反校紀校規的表現，如經(jīng)發(fā)現這種嚴重違紀的現象，予以扣除班分處理。尤其請騎自行的同學(xué)注意，在校園內騎自行車(chē)、不按秩序推自行車(chē)出校園每人次扣一分，在校園騎自行車(chē)的每人次扣兩分。另外，課間紀律問(wèn)題也要引起重視，上下樓梯請靠右行走，勿追趕打鬧，禁止在走廊上做危險的小游戲，比如說(shuō)：跳山羊、斗角等等。值日生一經(jīng)發(fā)現，首先警告做此游戲者，如其不聽(tīng)勸告，再論情形反饋到班主任或老師這里，班主任及老師應對其進(jìn)行言行教育和批評，嚴重亂紀者予以扣分處理。
綜上所述，大部分班級的同學(xué)在十月份謹遵校紀校規，也希望各位同學(xué)在學(xué)校的日常行為能做得更規范、更完善。當然，在這個(gè)舒適的十一月也希望大家能夠繼續保持優(yōu)良的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
十月份工作總結12
時(shí)光如電，日月如梭，轉眼之間，十月份又即將結束，作為班長(cháng)，我的工作是統籌并協(xié)調各班委管理好班級日常事務(wù)，協(xié)助同學(xué)們在生活、學(xué)習等方面實(shí)現從中學(xué)到大學(xué)的轉變，并努力創(chuàng )建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)�；仡欉@個(gè)月份，在輔導員老師的監督指導下，在商貿旅游學(xué)院團總支、學(xué)生會(huì )的導引下，積極開(kāi)展班級建設，并根據本班同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，積極組織開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)，同時(shí)狠抓學(xué)習不放松。其間，有一定的成果，但是同時(shí)也存在許多不足，現總結如下：
一、狠抓學(xué)習，加強學(xué)習活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)生成績(jì)的鞏固和提高。二、積極開(kāi)展班級建設，特別是班級思想作風(fēng)建設和班委建設。
1、在平時(shí)，注意同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現并解決問(wèn)題。有些同學(xué)的某些錯誤思想如“軍事理論、思修不上沒(méi)關(guān)系”等對于整個(gè)班級學(xué)風(fēng)有較壞的影響，班委會(huì )經(jīng)常委婉地糾正其錯誤觀(guān)點(diǎn)，使其認識到其行為對班級學(xué)風(fēng)、班集體榮譽(yù)的負面影響。
2.設立意見(jiàn)簿，收集同學(xué)們對團支部班委會(huì )工作的意見(jiàn)和建議；建立了班級公告欄和班級QQ群，便于及時(shí)傳達各種信息。
3.我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時(shí)、高效、務(wù)實(shí)為班委的工作宗旨，著(zhù)力加強班委隊伍建設。通過(guò)每月召開(kāi)班委例會(huì )，討論工作上的問(wèn)題、總結開(kāi)展工作的經(jīng)驗，加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動(dòng)中全體配合，在其他活動(dòng)中各司其職，這樣就加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務(wù)基本能夠順利完成。
4.與其他班級負責人溝通，定期交流工作、學(xué)習經(jīng)驗，取長(cháng)補短，促進(jìn)團支部班委會(huì )的更好發(fā)展。
三、加強同學(xué)之間的友誼和班級凝聚力，組織各種健康向上的活動(dòng)，并號召同學(xué)們積極參加校、院各項活動(dòng)，通過(guò)這些豐富多彩的活動(dòng)，使同學(xué)們的精神世界得到充實(shí)，在一定程度上調動(dòng)了廣大同學(xué)參與集體活動(dòng)的積極性，充實(shí)了本班的校園生活。
1、在校、院組織部的要求下，我們配合本班團支部，組織開(kāi)展了“交院是我家”等團組織生活，在考評中取得了較好的成績(jì)。
2、十月份下旬，我和體育委員響應學(xué)生會(huì )體育部的活動(dòng)，號召全班積極參加院運動(dòng)會(huì )運動(dòng)員的選拔。同學(xué)們在選拔比賽中加強了成員間的交流，增進(jìn)了友誼，鍛煉了身體，同時(shí)也進(jìn)一步增強了班級凝聚力。
3、同學(xué)們還積極參加各種素質(zhì)拓展活動(dòng)，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。
四、關(guān)注同學(xué)們的日常生活。
1、團支部班委會(huì )時(shí)刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況。
2、督促治保委員定時(shí)查寢，并定時(shí)將各寢室長(cháng)召集開(kāi)會(huì )，由衛副總結各寢室內務(wù)等情況，聽(tīng)取寢室長(cháng)的意見(jiàn)和建議。
3、合理安排班費使用，安排生活委員和班長(cháng)一人管錢(qián)，一人記賬，并在每月末將本月班費使用明細張貼于班級公告欄。
五、與上級保持聯(lián)系，認真完成交辦的各項任務(wù)。
1、團支部班委會(huì )與商貿旅游學(xué)院學(xué)生會(huì )、湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團委和輔導員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達、上情下達，當好了學(xué)校與學(xué)生之間的紐帶。認真完成了上級交辦的各項任務(wù)，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開(kāi)展。
六、發(fā)現工作中的不足，主動(dòng)解決問(wèn)題。
1、我們自身未能完全做到嚴格要求自己，也有過(guò)遲到等不良現象，沒(méi)能為同學(xué)起好帶頭作用。
2、活動(dòng)組織時(shí)未隨喊隨到未提高整體節目的質(zhì)量。
3、班干部沒(méi)有清楚自己的指責崗位所在，沒(méi)有主動(dòng)并認真負責的完成自己的工作。
4、這月份，我們團支部在工作學(xué)習上的不足除了以上幾點(diǎn)外，還必然存在著(zhù)許多未能覺(jué)察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點(diǎn)和不足，努力將工作做的更好。
展望團支部班委會(huì )未來(lái)的班級工作，我們要根據輔導員老師及團總支學(xué)生會(huì )的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì )，以爭創(chuàng )優(yōu)秀班集體為目標，努力學(xué)習，踏實(shí)肯干，不斷創(chuàng )新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計劃，確保本班班級工作順利開(kāi)展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。
以上就是我作為班長(cháng)結合各個(gè)方面做的總結，敬請指導！
十月份工作總結13
十月份是一個(gè)考核干事的月份，是新老部長(cháng)交替的月份。在十月份繁忙的工作中，我部門(mén)新成員在我的指導下都能夠出色的完成各項任務(wù)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的磨合、鍛煉，我部門(mén)已經(jīng)成為一個(gè)團結、互助共同向上的集體。工作中配合意識逐漸增強，特別是探視們經(jīng)過(guò)分工之后，工作效率有明顯的提高。在十月份里總結一下我部門(mén)的工作和不足：
一、運動(dòng)會(huì )，是我院每年都要舉行的大型活動(dòng)，在這期間，我帶領(lǐng)部門(mén)新成員積極的配合完成院里下達的任務(wù)。干事們也都干勁十足，在這期間我也在一步步的教他們怎樣處理一些事物，他們也學(xué)到了很多。
二、運動(dòng)會(huì )結束后，我部門(mén)緊接著(zhù)又迎來(lái)了最重要的一項活動(dòng)“新生杯”籃球賽。這也是我院下達通知到各個(gè)系聯(lián)合舉辦的。此項后動(dòng)是為了增加各系新生的交流而舉辦的友誼賽。新生們都以積極的心態(tài)投入到比賽中。自此，工藝系籃球隊二隊已經(jīng)打入決賽，到30號就跟機電系開(kāi)賽。所以，我部正在積極的訓練著(zhù)籃球隊員。在比賽時(shí)，我們提供運動(dòng)員所需的一些物品，為他們營(yíng)造良好的比賽氣氛，召集各班拉拉隊員為他們吶喊加油。我相信，下一場(chǎng)比賽時(shí)他們會(huì )更有信心。
三、晨跑，目前來(lái)看，各班出勤率還算可以。但是還是有的班級個(gè)別人曠跑，為了讓同學(xué)們更好的得到鍛煉，我部門(mén)實(shí)行曠跑實(shí)名制。這一制度的實(shí)行，有效的提高了各班級的出勤率，使那些經(jīng)常賴(lài)床的同學(xué)也能夠堅持起來(lái)晨跑。
目前我部工作就這些，但我知道學(xué)生會(huì )都是一家人，在我部門(mén)空閑時(shí)，我們也會(huì )協(xié)助其他部門(mén)的工作。因此得到了其他部門(mén)的好評。
總結：帶動(dòng)起新部員對工作的熱情、團結一心是我帶領(lǐng)部門(mén)的目標，積極提高部門(mén)的工作質(zhì)量和工作效率，是我帶領(lǐng)部門(mén)的責任，提高他們做人做事的能力是我帶領(lǐng)部門(mén)的職責。當然，在工作中也有許許多多的缺點(diǎn)和不足，但是我知道，新部員進(jìn)來(lái)就是學(xué)習的，做不好事情是很正常的，我會(huì )很認真的教他們，讓他們在以后的工作中慢慢的學(xué)習，慢慢的進(jìn)步。
十月份工作總結14
十月份恰逢國慶、中秋雙節，按往年應是旺季真正啟動(dòng)，市場(chǎng)購買(mǎi)轉為活躍的一月，也是公司抓住時(shí)機出擊市場(chǎng)提高銷(xiāo)售，促進(jìn)公司整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運作取得更大成效的一月。但是，事實(shí)上本月的結果并未盡人意，未能延續九月份產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好勢頭，銷(xiāo)售出貨反而下降了，離旺季的月度目標相差較遠。但值得欣慰的是，我們的零售仍然維持在較高的水平上，保住了銷(xiāo)售的大頭，并且新一輪直至春節期間的促銷(xiāo)大戰已作好周密部署，其實(shí)施有望帶動(dòng)零售和批發(fā)走向新高；生產(chǎn)總廠(chǎng)繼九月份之后持續高產(chǎn)和扭虧為盈，管理得到進(jìn)一步理順和加強，生產(chǎn)局勢繼續向好的方向發(fā)展；各項費用管理新制度和（資產(chǎn)）經(jīng)營(yíng)責任制的原則精神已逐漸得到消化和吸收，進(jìn)入公司的日常運作范疇；十四周年慶典形簡(jiǎn)意重，集團公司形象進(jìn)一步得到提升�，F對本月的主要工作總結如下：
一、 銷(xiāo)售收入和出貨狀況分析。
對照公司下達的《十月份各部門(mén)經(jīng)濟指標計劃表》，按銷(xiāo)售回款計，市場(chǎng)總部實(shí)現銷(xiāo)售收入1224萬(wàn)元，基本完成指標計劃；上海分公司實(shí)現銷(xiāo)售收入99萬(wàn)元，完成計劃的62%；北京分公司實(shí)現52萬(wàn)元，完成計劃的53%；重慶分公司實(shí)現105萬(wàn)元，完成計劃的70%；裝飾工程公司經(jīng)過(guò)努力，把幾筆拖欠時(shí)間較長(cháng)、數額較大的工程款收回，本月經(jīng)營(yíng)收入達412萬(wàn)元，大大超過(guò)了150萬(wàn)元的計劃指標；雅之邦木業(yè)公司實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入106萬(wàn)元（未含材料經(jīng)營(yíng)部23萬(wàn)元），計劃完成率為88%；進(jìn)出口貿易部和新加坡分公司分別實(shí)現收入42萬(wàn)元和130萬(wàn)元，計劃完成率分別為60%和36%，主要原因是客戶(hù)推遲出貨或單證款項未到。
按銷(xiāo)售出貨統計，10月份實(shí)現國內出貨總額1637.5萬(wàn)元，比上月下降13.7%，與去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出貨810.5萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)38%，計劃完成率達92.1%；機團出貨僅有58.4萬(wàn)元，比去年同期下降89.3%，完成計劃不到15%；批發(fā)出貨197萬(wàn)元，計劃完成率為78.8%，與去年同期比增長(cháng)21.6%；家飾業(yè)務(wù)部出貨223萬(wàn)元，計劃完成率為93%，與去年同期比增長(cháng)38%；北京、上海兩個(gè)分公司出貨額與去年同期比降幅達43%和56%，出貨僅有58萬(wàn)元和143萬(wàn)元，計劃完成率都較低。重慶分公司實(shí)現出貨147萬(wàn)元，超計劃完成任務(wù)，比去年同期增長(cháng)76%。
從上述出貨數據分析，零售、批發(fā)、家飾業(yè)務(wù)均體現旺季勢頭，成績(jì)較好，但本月之所以出現“旺季不旺”的結果，主要是與包括總部以及各分公司在內的機團業(yè)務(wù)的全面萎縮有關(guān)。大半年以來(lái)，機團業(yè)務(wù)不斷退縮，
本月已滑到近兩年以來(lái)的最低點(diǎn)，前景讓人擔憂(yōu)。隨著(zhù)競爭的加劇，經(jīng)濟大環(huán)境的惡化，我們的辦公產(chǎn)品卻多年是老面孔，沒(méi)有多大成功的改變，組織不起一盤(pán)富有個(gè)性特色和競爭力的貨品。我們的業(yè)務(wù)隊伍作戰水平和營(yíng)銷(xiāo)手法也沒(méi)有多大的提高和轉變，對客觀(guān)依賴(lài)多，甚至在現實(shí)面前顯得無(wú)所適從，自信心不足，聽(tīng)天由命，缺乏解決問(wèn)題的勇氣和創(chuàng )造性。應當說(shuō)，機團面臨的嚴峻問(wèn)題的確到了非從戰略性高度去解決不可的地步了。本月零售業(yè)務(wù)繼續完成較好的業(yè)績(jì)。隨著(zhù)產(chǎn)品、策略和人員配備的到位，管理和協(xié)調力度的加大，加之旺季的到來(lái)，零售業(yè)務(wù)進(jìn)入良性運作狀態(tài)，成為公司實(shí)現經(jīng)濟效益的重要保障和支撐。批發(fā)目前雖有提高，但業(yè)績(jì)未達理想目標，所面臨的緊迫問(wèn)題，是如何盡快開(kāi)拓和組建一批成功的核心專(zhuān)賣(mài)店，使專(zhuān)賣(mài)店真正實(shí)現上量的銷(xiāo)售。十月份成都新創(chuàng )意專(zhuān)賣(mài)店組建完畢，試業(yè)頭幾天業(yè)務(wù)勢頭良好，具有啟示和借鑒意義。家飾本月也取得較好成績(jì)，主要原因一是產(chǎn)品組合具有優(yōu)勢，地毯、思托鐘、陶瓷、床上用品成為主導主銷(xiāo)產(chǎn)品，而且產(chǎn)品供應渠道暢順，新產(chǎn)品組織開(kāi)發(fā)得力；二是專(zhuān)賣(mài)店組建成效顯著(zhù)，起著(zhù)擴大品牌和拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用，已建成的5個(gè)專(zhuān)賣(mài)店月均銷(xiāo)售比一般經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)高出數倍。分公司整體狀況基本相似，零售上升，機團下降，一得一失使分公司經(jīng)營(yíng)難以有較大的突破。
二、 生產(chǎn)總廠(chǎng)再獲高產(chǎn)，生產(chǎn)作業(yè)關(guān)系進(jìn)一步理順。
繼九月份完成800萬(wàn)的高產(chǎn)值之后，本月生產(chǎn)總廠(chǎng)以市場(chǎng)訂單為依據，堅持以完成生產(chǎn)任務(wù)為中心，以降低產(chǎn)品成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量為兩條主線(xiàn)，把排產(chǎn)計劃和各項指標層層分解到各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)和各專(zhuān)業(yè)車(chē)間，明確各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)的月產(chǎn)值計劃、費前毛利率指標、材料利用率指標，科學(xué)分工，合理組織，嚴密跟蹤，把各項繁瑣而復雜的工作做足做細，并在與公司其它相關(guān)部門(mén)的溝通銜接上提高要求。盡管十月份節日多，但總廠(chǎng)并未因此而影響生產(chǎn)進(jìn)度，以晚上加班加點(diǎn)和星期天不休息作彌補。經(jīng)過(guò)艱苦的努力，實(shí)木廠(chǎng)提前10天完成生產(chǎn)計劃任務(wù)，板式廠(chǎng)在原輔材料供應有影響情況，通過(guò)下旬的趕追也基本按質(zhì)按量完成月度任務(wù)，軟體沙發(fā)廠(chǎng)克服重重壓力，完成產(chǎn)值達到220萬(wàn)，是歷史的第二高點(diǎn)�？倧S(chǎng)10月份共計完成產(chǎn)值820萬(wàn)元，是今年以來(lái)的最好水平，產(chǎn)品質(zhì)量穩定提高，尤其是油漆涂飾質(zhì)量有明顯進(jìn)步，返修率是今年最低的。值得一提的是，完成各項指標單憑蠻干和一腔熱情是不足取的，總廠(chǎng)已逐步克股了此方面的缺點(diǎn)，而注重管理方法和監控體系的變革與構筑。近幾個(gè)月以來(lái)，總廠(chǎng)在計劃財務(wù)部、系統管理部的直接參與和配合下，推進(jìn)MRPⅡ管理方法的改造，在供、產(chǎn)、銷(xiāo)管理運作與監控體系上已初具雛形，目前在實(shí)施物料采購、庫存、領(lǐng)料計劃管理和目標成本控制等方面已逐步走出一條更科學(xué)軌道，下一步將按月度排產(chǎn)總量實(shí)施控制的方式進(jìn)行計劃操作，板式分廠(chǎng)則將進(jìn)一步實(shí)施按生產(chǎn)周期進(jìn)行計劃和控制的實(shí)驗。
三、 經(jīng)過(guò)充分醞釀和緊張策劃，公司新一輪大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案已經(jīng)形成并進(jìn)入實(shí)施階段。
為了充分利用臨近年末至春節期間的黃金銷(xiāo)售季節，制造具有轟動(dòng)效應和良好吸引力的商業(yè)促銷(xiāo)氛圍，為完成今年的最低經(jīng)營(yíng)目標作好最后的沖刺，公司決定借鑒往年的成功經(jīng)驗和做法，自十一月份開(kāi)始推出大型的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大可能提高零售、批發(fā)和家飾業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng )銷(xiāo)售新局面。經(jīng)十月份公司總裁親自領(lǐng)銜督陣，策劃推廣部牽頭組織和策劃，在市場(chǎng)總部等相關(guān)部門(mén)的配合下，形成了內涵豐富創(chuàng )意手法新穎的大型促銷(xiāo)方案。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間跨度將從11月8日至起明年2月28日止，活動(dòng)的范圍既包括珠三角自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)和上海、重慶、北京三個(gè)分公司，也包括部分的連鎖批發(fā)專(zhuān)賣(mài)店，全國合計23家共同舉行�；顒�(dòng)以“聯(lián)邦98幸運星”為主題，利用各銷(xiāo)售現場(chǎng)、媒體廣告、新聞宣傳及各種印刷品，分三個(gè)階段形成三道“沖擊波”，有計劃地推出五個(gè)促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
<1>于周六、周日開(kāi)設家居設計現場(chǎng)服務(wù)，接受現場(chǎng)咨詢(xún)，塑造聯(lián)邦“家居顧問(wèn)”專(zhuān)業(yè)形象；
<2>設立網(wǎng)上設計咨詢(xún)，接受網(wǎng)上訂單，體現聯(lián)邦信息化經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢；
<3>推出“買(mǎi)套餐送家飾”活動(dòng)；
<4>推出“買(mǎi)一萬(wàn)，贏(yíng)五千”現場(chǎng)抽獎活動(dòng)；
<5>特別推出300多款特惠商品，滿(mǎn)足更多顧客需求。
促銷(xiāo)的目標是要使零售力爭上升20%以上，批發(fā)上升10%以上，滯銷(xiāo)產(chǎn)品積壓下降30%以上。目前，根據促銷(xiāo)方案設計制作、新聞報道和產(chǎn)品組織以及活動(dòng)的具體操作細則，已經(jīng)得到明確和落實(shí)，促銷(xiāo)攻勢即將于11月8號正式展開(kāi)。
四、 聯(lián)邦十四周年慶典形式簡(jiǎn)單，寓意莊重。
本月28日是聯(lián)邦成立十四周年的志慶日。按照“五年一小慶，十年一大慶”的原則，結合公司近期加強各項費用管理和反對鋪張浪費的要求，經(jīng)公司領(lǐng)導研究，決定不舉辦費時(shí)耗力的慶典活動(dòng)，而以實(shí)際工作為主，以小范圍象征式的晚宴慶祝為輔。為了迎接公司的14周歲，我們辦了幾件實(shí)事：一是加緊聯(lián)邦升格為集團公司的工商注冊登記；二是積極參加“省優(yōu)產(chǎn)品”的評比認定工作；這兩項工作集團公司辦公室和生產(chǎn)總廠(chǎng)積極與政府有關(guān)職能部門(mén)溝通聯(lián)系，按國家和省內有關(guān)規定辦事，整理了大量基礎資料和辦妥了各項繁瑣復雜的手續。三是公司大樓內外翻修裝飾一新，樓頂及正立面兩側的廣告牌也被更換一新，貫以“集團”主題，信用社大樓兩側樓頂的巨型“聯(lián)邦集團”廣告牌格外醒目；四是給公司友人寄送了情深意長(cháng)富有紀念價(jià)值賀卡，反應良好；五是在云龍山莊舉行了周年志慶
晚宴，受邀的小范圍知交朋友對聯(lián)邦的發(fā)展和企業(yè)文化建設作出了較高的評價(jià)�？偟膩�(lái)說(shuō)，十四周年慶典花費少、寓意重、效果好，進(jìn)一步提高了聯(lián)邦的企業(yè)形象，加強了內部凝聚力。
在內部管理方面，前一階段的各項專(zhuān)題工作和制度變革，如費用控制和調整，（資產(chǎn)）經(jīng)營(yíng)責任，年薪制掛鉤發(fā)放方案等，十月份得以延續貫徹試行，有的已頗具成效，有的正在逐漸進(jìn)入公司的日常運作成為一項長(cháng)期制度，有的正在收集分析各項反饋結果，等待進(jìn)一步的完善與推行。
本月的工作主要存在以下幾點(diǎn)不足：一是隨著(zhù)旺季的到來(lái)，我們沒(méi)有抓住時(shí)機再接再勵，實(shí)現較高的銷(xiāo)售，出貨計劃完成率偏低。在機團戰略性問(wèn)題尚未有精力和時(shí)間解決之前，缺乏臨時(shí)性、靈活性的變通措施和手法，戰術(shù)死板僵硬，貽誤了商機；二是生產(chǎn)供應和商品購進(jìn)不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，尤其在中上旬，缺貨現象仍然存在，如地柜及衣柜等板式家具不能達到配套要求，至下旬才陸續批量入庫，“金原”及“銀河”沙發(fā)也供應不上。這些因素在一定程度上影響了零售和批發(fā)業(yè)務(wù)；三是在銷(xiāo)售活動(dòng)中維修力量跟不上，維修和售后成本增大。反映較突出的問(wèn)題是對顧客的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴，我們不能在承諾的七天內解決，往往要延長(cháng)到兩周甚至更長(cháng)的時(shí)間。有的產(chǎn)品只要稍加維修即可達到質(zhì)量要求，但由于維修力量不足以及維修水平限制和部份工作人員成本意識低下，往往換貨了事，造成待修品增多，積壓增加，這種矛盾上`交和矛盾后移的做法，必將給公司資產(chǎn)造成極大的潛在損失，影響公司的經(jīng)營(yíng)效益和資產(chǎn)運營(yíng)素質(zhì)。
十一月份公司將進(jìn)入全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全面沖刺階段，我們既要抓今年，又要備明年，公司各部門(mén)務(wù)必齊心協(xié)力，認清內外形勢，增強危機感與自信心，踏踏實(shí)實(shí)把每件事、每項任務(wù)完成好。
聯(lián)邦家私裝飾有限公司
xx年xx月xx日
十月份工作總結15
時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端，x月，x月悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jì)，沒(méi)創(chuàng )出欣慰的戰果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
X月，業(yè)績(jì)非常一般的我，只能面對現實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶(hù)，導致自己的業(yè)績(jì)提升不上，業(yè)績(jì)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容�？粗�(zhù)市場(chǎng)激烈競爭和市場(chǎng)的千變萬(wàn)化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著(zhù)各廠(chǎng)家更新方法和隨機應變，發(fā)現自己有很多很多的不足。x月份，四個(gè)醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷(xiāo)售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，x月后期領(lǐng)導交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著(zhù)醫藥公司的車(chē)下去，雖然可借著(zhù)他們的優(yōu)勢，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶(hù)的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車(chē)下去費用 高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣(mài)藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷(xiāo)售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買(mǎi)的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個(gè)月能銷(xiāo)售五六百盒，客戶(hù)要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競爭激烈，對于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類(lèi)品種多，醫藥公司多，客戶(hù)的忠誠度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷(xiāo)售成長(cháng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶(hù)和自己下去終端少。
x月份，新的領(lǐng)導過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪(fǎng)客戶(hù)，一個(gè)鎮就可以四五千的銷(xiāo)量，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷(xiāo)量�？粗�(zhù)領(lǐng)導敏捷思維和敏銳觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏(yíng)取新的戰果！
現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛生站，是我們最新最好最大的客戶(hù)群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(cháng)。發(fā)現新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(cháng)起來(lái)，方法靈活起來(lái)，每天銷(xiāo)量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷(xiāo)量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷(xiāo)量。
X月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開(kāi)了一場(chǎng)失敗的會(huì )議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開(kāi)，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開(kāi)會(huì )的客戶(hù)大部分都是藥店，會(huì )前沒(méi)有拜訪(fǎng)客戶(hù)，沒(méi)有做好宣傳啊。所以沒(méi)有開(kāi)成功��！
X月X月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉鎮都跑透，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強做大，自己有了摩托車(chē)了把每個(gè)角落的客戶(hù)都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線(xiàn)的機會(huì )和市場(chǎng)，有了目標才會(huì )發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì )進(jìn)步！
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