關(guān)于工作的總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于工作的總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于工作的總結1
轉眼間又過(guò)去半年了，回想起來(lái)這半年又在我不經(jīng)意之間就一晃而過(guò)。我是特別的想抓住流逝的光陰，但奈何無(wú)能為力呀。
在這半年中，我想起來(lái)都沒(méi)多大的收獲。還是沒(méi)有多大的計劃，但就這個(gè)時(shí)間段發(fā)生了一些事情讓我印象猶新：我結束了一段不被祝福的戀情... ... 剛結束時(shí)我還郁悶了一個(gè)月，現在想起來(lái)那時(shí)挺無(wú)知的- -既然愛(ài)到最后變成傷害那為什么不選擇提早結束。 人生中的第一段真正的愛(ài)情就圓滿(mǎn)的話(huà)上了一個(gè)句號。不管最后是怎么不好的結局，但我還是感謝這段戀情讓我成長(cháng)--是它讓我明白原來(lái)愛(ài)情也不能做假!
也有很多開(kāi)心的事，認識了一群朋友，在我郁悶的那段時(shí)間麻煩你們了，我在這里特別的感謝你們，感謝你們對我的包容及理解。還有就是到了一個(gè)新的集體，認識了新的同事，對我也還是很照顧的，也感謝你們。不管公司會(huì )怎么樣但認識你們我從不后悔。即使以后不在公司了我也為認識你們而感到驕傲的。
對這半年滿(mǎn)意的就是：恢復能力特強。以前工作稍微有點(diǎn)累就受不了，現在覺(jué)得還是工作充實(shí)點(diǎn)好。畢竟可以讓自己的生活更規律。我期望的是我能在這個(gè)舞臺表現自己，戰勝自己。也許不是億奇榮，但我相信不管是哪里都會(huì )比以前更好。
對這半年不滿(mǎn)意的就是：工作還沒(méi)有多大的起色，還需要投入;還沒(méi)有存錢(qián)。雖說(shuō)以前覺(jué)得女孩子不需要太大的事業(yè)心，但現在還是覺(jué)得我能做多好就盡力做到最好。想到身后還有家人，我必需努力，讓我媽媽過(guò)得更好。也讓自己過(guò)得更好。
關(guān)于工作的總結2
一、工作總結的特點(diǎn)
1、客觀(guān)性總結是對過(guò)去工作的回顧和評價(jià)，因而要尊重客觀(guān)事實(shí)，以事實(shí)為依據。
2、典型性總結出的經(jīng)驗教訓是基本的，突出的，本質(zhì)的，有規律性的東西，在日常學(xué)習，工作，生活中很有現實(shí)意義，具有鼓舞，針砭等作用。
3、指導性通過(guò)工作總結，深知過(guò)去工作的成績(jì)與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗教訓，指導將來(lái)的工作，使今后少犯錯誤，取得更大的成績(jì)。
4、證明性這是說(shuō)總結的基本表達手段是被動(dòng)的（嚴格地說(shuō)是證明），它要用自身實(shí)踐活動(dòng)中的真實(shí)的，典型的材料來(lái)證明它所指出的各個(gè)判斷的正確性。
二、工作總結的內容
工作情況不同，總結的內容也就不同，總的來(lái)說(shuō)，一般包括以下幾個(gè)方面：
1、基本情況包括工作的有關(guān)條件，工作經(jīng)過(guò)情況和一些數據等等。
2、成績(jì)，缺點(diǎn)這是工作總結的中心重點(diǎn)�？偨Y的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)。
3、經(jīng)驗教訓在寫(xiě)總結時(shí)，須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規律，使感性認識上升為理性認識，以指導將來(lái)的工作。
三、工作總結的格式和構成
�。ㄒ唬┕ぷ骺偨Y的格式 總結的格式，也就是總結的結構，是組織和安排材料的表現形式。其格式不固定，一般有以下幾種：
1、條文式 條文式也稱(chēng)條款式，是用序數詞給每一自然段編號的文章格式。通過(guò)給每個(gè)自然段編號，總結被分為幾個(gè)問(wèn)題，按問(wèn)題談情況和體會(huì )。這種格式有靈活，方便的特點(diǎn)。
2、兩段式總結分為兩部分：前一部分為總，主要寫(xiě)做了哪些工作，取得了什么成績(jì)；后一部分是結，主要講經(jīng)驗，教訓。這種總結格式具有結構簡(jiǎn)單，中心明確的特點(diǎn)。
3、貫通式貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過(guò)程逐步進(jìn)行總結，要以各個(gè)主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結果進(jìn)行較為具體的敘述。常按時(shí)間順序敘述情況，談經(jīng)驗。這種格式具有結構緊湊，內容連貫的特點(diǎn)。
4、標題式把總結的內容分成若干部分，每部分提煉出一個(gè)小標題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。
一篇總結采用何種格式來(lái)組織和安排材料，是由內容決定的。所選結論應反映事物的內在聯(lián)系，服從全文中心。
�。ǘ┕ぷ骺偨Y的構成
總結一般是由標題，正文，署名和日期幾個(gè)部分構成的。
1、標題標題，即總結的名稱(chēng)。標明總結的單位，期限和性質(zhì)。
2、正文正文一般又分為三個(gè)部分：開(kāi)頭，主體和結尾。
�。�1）開(kāi)頭交待總結的目的和總結的主要內容；或介紹單位的基本情況；或把所取得的成績(jì)簡(jiǎn)明扼要地寫(xiě)出來(lái)；或概括說(shuō)明指導思想以及在什么形勢下作的總結。不管以何種方式開(kāi)頭，都應簡(jiǎn)煉，使總結很快進(jìn)入主體。
�。�2）主體是總結的主要部分，是總結的重點(diǎn)和中心。它的內容就是總結的內容。
�。�3）結尾是總結的最后一部分，對全文進(jìn)行歸納，總結�；蛲怀龀煽�(jì)；或寫(xiě)今后的打算和努力的方向；或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問(wèn)題。
3、署名和日期
如果總結的標題中沒(méi)有寫(xiě)明總結者或總結單位，就要在正文右下方寫(xiě)明。最后還要在署名的下面寫(xiě)明日期。
四、工作總結寫(xiě)作的基本要求
不論何種格式的工作總結，其寫(xiě)作都應遵循以下要求：
�。ㄒ唬┱莆湛陀^(guān)事實(shí)，廣泛占有材料這是寫(xiě)總結的基礎�？偨Y，就是總括事實(shí)，得出結論。沒(méi)有事實(shí)就無(wú)法得出結論�？偨Y的材料要準確，典型，豐富。寫(xiě)總結的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對搜集的材料進(jìn)行篩選，確保材料的真實(shí)性和典型性。
�。ǘ⿲φ加械牟牧献髡J真的分析研究這是寫(xiě)好總結的關(guān)鍵。認真分析與研究，首先要有正確的指導思想。其次，要堅持實(shí)事求是的原則，克服夸大成績(jì)，回避錯誤的缺點(diǎn)。再次，要堅持運用辯證法，全面地看待過(guò)去的工作。既能看到得，又能看到失；既能看到現象，又能看到本質(zhì)；既能看到主流，又能看到支流。最后，要突出重點(diǎn)�？偨Y不是流水賬，不能不分主次地去羅列數字和事例，()要圍繞一個(gè)中心主題精心選用，分析典型材料，突出主要問(wèn)題。
�。ㄈ┓从程攸c(diǎn)，找出規律這是撰寫(xiě)工作總結的重點(diǎn)。每個(gè)單位都有自己的特點(diǎn)，好的總結應當總結出那些具有典型意義的，反映自身特點(diǎn)的以及帶規律性的經(jīng)驗教訓。
�。ㄋ模┚唧w寫(xiě)作過(guò)程中的要求
1、編好寫(xiě)作提綱在編寫(xiě)的提綱中，要明確回答想寫(xiě)什么問(wèn)題，哪些問(wèn)題是主要問(wèn)題等。就是簡(jiǎn)單的總結，不寫(xiě)提綱，也得有個(gè)腹稿。
2、交待要簡(jiǎn)要，背景要鮮明總結中的情況敘述必須簡(jiǎn)明扼要。對工作成績(jì)的大小以及工作的先進(jìn)，落后，敘述一般要用比較法，通過(guò)縱橫比較，使得背景鮮明突出。
3、詳略須得當 根據總結的目的及中心，對主要問(wèn)題要詳寫(xiě)，次要的要略寫(xiě)。
五、工作總結忌“三多”
當前年終將近，各單位、部門(mén)都忙于對一年來(lái)的各項工作進(jìn)行總結概括。工作總結，顧名思義，就是對所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結論。它不僅是對各項工作的具體做法、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗進(jìn)行總結，更是對工作中存在問(wèn)題、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作總結特別是年終總結應具有客觀(guān)性、全面性和概括性。
可如今，一些單位的工作總結則變了“調”，串了“味”。例如有的單位在寫(xiě)工作進(jìn)展情況時(shí)，總把“基本完成、將要完成、預計達到”等字眼當頭；在寫(xiě)到存在的問(wèn)題時(shí)，則用“依然、還、比較”等字詞繞人眼；當寫(xiě)到取得的成績(jì)時(shí)，就開(kāi)始“添油加醋、濃墨重彩”一番敘述，把工作總結寫(xiě)成了“業(yè)績(jì)匯報”、“工作匯報”，這樣，總結就變成了“工作業(yè)績(jì)多、虛話(huà)套話(huà)多、模糊字眼多”的“三多”總結。其實(shí)，工作總結只需要把所干工作實(shí)實(shí)在在、有始有終的進(jìn)行全面客觀(guān)評價(jià)。對所做的工作，既要看到取得的成績(jì)，又要看到不足的地方，對于存在的問(wèn)題，既要事實(shí)求是，又要全面客觀(guān)。所以，只有在心系群眾的基礎上，真正干了工作，才能用“實(shí)績(jì)”寫(xiě)出群眾滿(mǎn)意的“總結”來(lái)。幼兒教師轉崗培訓小結大學(xué)生聯(lián)誼會(huì )年度工作小結廣播操比賽班主任小結
關(guān)于工作的總結3
國際金融危機爆發(fā)后,中國保險業(yè)遭受了巨大沖擊。如今一年過(guò)去,世界經(jīng)濟正在復蘇，中國保險行業(yè)不僅走出了低谷,還彌補了自身的軟肋。如今的保險業(yè)成為中國金融業(yè)重要的組成部分，對中國經(jīng)濟增長(cháng)產(chǎn)生自己獨特的貢獻。當前，中國保險業(yè)走在快速發(fā)展的道路上，兼有巨大的潛力和開(kāi)闊的前景。我們堅信中國保險業(yè)會(huì )逐步成為中國資本市場(chǎng)的中堅力量，當前，我國保險行業(yè)自身發(fā)展和對外開(kāi)放速度明顯加快，競爭日益加劇，全面提升服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)能力、強化企業(yè)形象、提高美譽(yù)度，已經(jīng)成為行業(yè)共識。我們人保財險公司以保險市場(chǎng)規模、發(fā)展速度和水平位居全國同行業(yè)前列。**保險公司積極解答社會(huì )公眾對保險行業(yè)的相關(guān)咨詢(xún)，更好的展現了我公司從業(yè)人員的良好形象和公司的營(yíng)銷(xiāo)方式和能力，進(jìn)而樹(shù)立了良好的公眾形象和公信力，為廣大投保人選擇保險公司、保險代理人提供了參考。20xx年，***保險公司在業(yè)務(wù)上取得了廣泛進(jìn)展，公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達的全年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，各項工作均順利發(fā)展。結合今年工作實(shí)際，將公司本年度工作總結如下：
一、指導思想
今年國際經(jīng)濟雖然有所復蘇，但國際金融危機的陰霾尚未徹底消散,公司領(lǐng)導積極拓寬發(fā)展思路和發(fā)展空間,防范風(fēng)險、穩健經(jīng)營(yíng)，積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)幰涣�，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉變觀(guān)念、改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的保險市場(chǎng)，公司強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為***保險公司的持續發(fā)展，做出了應有的貢獻。
二、工作業(yè)績(jì)與主要做法
�。ㄒ唬┘訌姽緲I(yè)務(wù)管理
為了使**保險公司穩步發(fā)展，公司領(lǐng)導制定了《***保險公司員工規范管理條例》，采取有效措施加強員工管理，通過(guò)不斷完善各種管理制度和方法，使其真正貫徹到行動(dòng)中去，充分積發(fā)員工的積極性，使員工出成績(jì)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我們主要采取以下工作措施：
1、根據省公司今年下達給我們的全年銷(xiāo)售工作計劃及任務(wù)，公司制定各個(gè)部門(mén)的周、月、季度、年銷(xiāo)售計劃。制定計劃時(shí)本著(zhù)實(shí)事求是、根據各個(gè)險種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部門(mén)合理的、可實(shí)現的目標。在目標確定之后，本著(zhù)“事事落實(shí)，事事督導”的方針，通過(guò)加強過(guò)程的管理和監控，來(lái)確保各部室目標計劃的順利完成。
2、注重各個(gè)部門(mén)的團隊建設。一直以來(lái)公司都十分注重各部門(mén)經(jīng)理和部門(mén)成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái)，公司通過(guò)多次組織動(dòng)員會(huì )、業(yè)務(wù)研討會(huì )，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)，組織公司員工學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高員工全面素質(zhì)。培訓重點(diǎn)放在學(xué)習保險理論、推銷(xiāo)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培養。促進(jìn)各個(gè)團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司今年的持續、穩定發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng )新，不斷夯實(shí)公司基礎管理工作。建立與崗位和績(jì)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì )化、獎金績(jì)效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng )造性的用人機制。
�。ǘ┕竟ぷ鳂I(yè)績(jì)
今年，壽險行業(yè)全面深化結構調整和業(yè)務(wù)轉型，加上受到全球性金融危機的影響，行業(yè)整體增速放緩，在這種情況下，公司經(jīng)營(yíng)實(shí)現“逆勢飛揚”，保費規模保持高于行業(yè)的增長(cháng)水平，市場(chǎng)地位穩步提升。更為難得的是，公司先于市場(chǎng)成功實(shí)現轉型，業(yè)務(wù)結構、產(chǎn)品結構、業(yè)務(wù)品質(zhì)、渠道績(jì)效、機構作業(yè)能力、業(yè)務(wù)價(jià)值、經(jīng)營(yíng)效益等均達到歷史最好水平，其中部分指標處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
一、先于市場(chǎng)成功轉型，保持了核心業(yè)務(wù)增速第一的領(lǐng)先優(yōu)勢
為進(jìn)一步強化結構調整，全面發(fā)展高價(jià)值業(yè)務(wù)，公司在年初計劃工作會(huì )議上首次下達核心業(yè)務(wù)計劃任務(wù)，公司“核心業(yè)務(wù)戰略”的實(shí)施取得顯著(zhù)成效：公司核心業(yè)務(wù)保費強勢增長(cháng)，保費收入達***億元，同比增長(cháng)***%；其中新契約核心業(yè)務(wù)保費收入***億元，增速超過(guò)**%，均領(lǐng)先市場(chǎng)平均水平。從各渠道來(lái)看，個(gè)險期繳保費增速達***%，增速遠高于市場(chǎng)。今年，個(gè)人保險保費近***億元，創(chuàng )歷史新高；銀代期繳**億元，市場(chǎng)份額***%，保持占比第一地位；法人短險實(shí)現保費***億元，同比增長(cháng)***%，月均平臺突破****萬(wàn)元。
二、業(yè)務(wù)結構和產(chǎn)品結構持續優(yōu)化，達到業(yè)內領(lǐng)先水平
隨著(zhù)公司轉型的深入，業(yè)務(wù)結構持續優(yōu)化。公司核心業(yè)務(wù)占比達到**%，總體期繳占比達**%，新契約期繳占比超過(guò)**%，均處于市場(chǎng)領(lǐng)先水平。個(gè)險新契約業(yè)務(wù)中，傳統險和分紅險合計占比**%，遠高于市場(chǎng)平均水平，產(chǎn)品結構優(yōu)勢明顯。
三、業(yè)務(wù)品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先，渠道績(jì)效不斷提升
公司保險業(yè)務(wù)品質(zhì)指標持續向好，達到行業(yè)領(lǐng)先水平。其中銀代續收各項指標均達到90%以上，位居行業(yè)第一。良好的續期業(yè)務(wù)品質(zhì)確保了公司客戶(hù)數量和現金流量的穩定，為核心業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。
主要渠道KPI指標不斷提升，個(gè)險各項人力指標增幅均超過(guò)40%，創(chuàng )歷史新高；績(jì)優(yōu)人力增長(cháng)尤為明顯，增幅超過(guò)48%，績(jì)優(yōu)人力占比達到41%，較去年同期上升7個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，新人3月轉正率由1月的24%上升到5月的33%。隊伍留存率達到25%，較去年同期上升6%。渠道內部積淀逐漸形成，隊伍持續發(fā)展能力得到增強。
(三)認真做好車(chē)險經(jīng)營(yíng)管理和車(chē)貸逾期清收工作
加強車(chē)險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，做好車(chē)貸逾期清收，是今年兩項非常重要的業(yè)務(wù)工作。車(chē)險業(yè)務(wù)一直以來(lái)是整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是繼續加快發(fā)展車(chē)險業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時(shí)，大力優(yōu)化車(chē)險業(yè)務(wù)結構，嚴格控制高風(fēng)險、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一件賠案、每一個(gè)環(huán)節抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車(chē)險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強盈利能力，使車(chē)險真正成為增收保費和創(chuàng )造利潤的骨干險種。今年的車(chē)貸逾期清收工作，公司領(lǐng)導十分重視，為了更好地將清欠工作落到實(shí)處，公司成立了汽車(chē)消貸清欠工作領(lǐng)導小組，指定專(zhuān)人負責，制定了《汽車(chē)消貸清欠工作制度》，明確了職責和責任，并根據上級公司下達任務(wù)的完成情況，對責任人實(shí)行獎罰。經(jīng)辦人員按照市公司統一部署和要求，加強逾期案件和合同未了責任的管理，規范催欠清收的工作流程，積極主動(dòng)、認真扎實(shí)地做好這項工作，圓滿(mǎn)地完成了省公司下達的各期清欠任務(wù)，把車(chē)貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)造成的風(fēng)險和損失降到最低限度。
三、工作上的不足之處與下一步計劃
�。ㄒ唬┕ぷ鞑蛔�
目前存在的幾個(gè)主要問(wèn)題。一是理賠難的問(wèn)題，包括理賠流程尚需加快步伐、保險責任需事先向客戶(hù)說(shuō)清楚、查勘定損服務(wù)態(tài)度尚需改進(jìn)；二是銷(xiāo)售誤導的問(wèn)題，營(yíng)業(yè)員夸大保險責任、縮小責任免除、保險售后服務(wù)沒(méi)有持續性、營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)水平亟需提高。
(二)解決辦法
一要繼續重視解決群眾反映的突出問(wèn)題，二要打造一流的員工隊伍，更好地服務(wù)于公司，三要抓好保險業(yè)行風(fēng)建設長(cháng)效管理，全面落實(shí)“兩個(gè)服務(wù)承諾，一個(gè)自律公約”各項內容，四要加強保險業(yè)宣傳力度，為開(kāi)展行風(fēng)建設營(yíng)造良好的社會(huì )氛圍。
20xx年在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,我們營(yíng)銷(xiāo)部上下通力協(xié)作頑強進(jìn)取,取得了不錯的成績(jì),截止到12月底，共計完成保費103萬(wàn)元，超額完成上級下發(fā)的任務(wù)�，F將20xx年的工作總結如下：
一、我由20xx年10月加盟中國人壽，于06年2月?lián)纬?yáng)分部組訓一職，在06年六月參加省公司組織的初級組訓培訓，順利的拿到組訓合格證書(shū)。通過(guò)一系列的學(xué)習和在工作方面的實(shí)際，了解了組訓是在職場(chǎng)內協(xié)助業(yè)務(wù)主管從事職場(chǎng)練習、業(yè)務(wù)輔導、業(yè)務(wù)推動(dòng)、活動(dòng)治理等職能的專(zhuān)業(yè)治理人員。
主要事項：
全年以創(chuàng )優(yōu)秀服務(wù)部為目標，積極開(kāi)展各項工作。
壽險經(jīng)營(yíng)就是會(huì )務(wù)的經(jīng)營(yíng)。每月根據經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)制做月行事歷進(jìn)行會(huì )務(wù)治理。嚴格各項會(huì )務(wù)的順利召開(kāi)：
�。�1）、首先在干部早會(huì )上天天對主管對各自團隊業(yè)績(jì)情況，業(yè)務(wù)伙伴的訪(fǎng)量、追蹤和記錄。促使各主客養成對屬員活動(dòng)量追蹤和輔導的習慣。在每月當中都會(huì )選出當月的出單王做心得分享，在團隊樹(shù)立標桿，既起到了表?yè)P先進(jìn)又起到了引導教育的作用。
�。�2）、在一次早會(huì )中重點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)題教育，氛圍營(yíng)造及方案宣導。比如：區域拓展的開(kāi)展中，前夕宣導、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、拓展話(huà)術(shù)、拜訪(fǎng)技巧等，使伙伴們團隊協(xié)作意識增強，團隊凝聚力大大提升，也解決了一些業(yè)務(wù)員客戶(hù)資源問(wèn)題，使伙伴們看到了希望，對未來(lái)布滿(mǎn)了信心，隊伍也得到了肯定。
�。�3）、二次早會(huì )中重點(diǎn)追蹤團隊成員動(dòng)態(tài)和日活動(dòng)安排。及時(shí)了解伙伴們的展業(yè)心態(tài)，碰到問(wèn)題及時(shí)共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺(jué)團隊就是家，就是軍隊，就是戰場(chǎng)。
在20xx年的工作中，通過(guò)區域拓展及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的運作，為全年的目標起到了積極的作用。
1、教育練習
通過(guò)以會(huì )帶訓，提高業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)知識及展業(yè)技巧，創(chuàng )一個(gè)專(zhuān)業(yè)化團隊。
1、全年根據業(yè)務(wù)形勢的需要制定相應的教育練習方法和課題，在晨會(huì )中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專(zhuān)題幫助伙伴們規劃職涯，增強從業(yè)信心，提高展業(yè)技巧。嚴格按照公司的銷(xiāo)售重點(diǎn)，對新險種的學(xué)習，話(huà)術(shù)的演練，及技能培訓都做到人人都能通關(guān)到位。如新險種康A康B險，總先讓所以伙伴進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，通過(guò)學(xué)習，要業(yè)務(wù)在每次的早會(huì )上進(jìn)行反復的演練，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說(shuō)：“我這所以能成功的簽這個(gè)份單，是按照公司教給我們的話(huà)術(shù)與客戶(hù)接洽的，雖然通關(guān)通了四五次，但是我覺(jué)得還是值得的……..”
2、通關(guān)愛(ài)心會(huì )，掌控好愛(ài)心班的學(xué)習時(shí)間，做到既對愛(ài)心班成員充實(shí)了教育，又留有時(shí)間讓其跑市場(chǎng)，多次組織愛(ài)心班成員實(shí)戰演練，話(huà)術(shù)過(guò)關(guān)等練習活動(dòng)，強化愛(ài)心班成員銷(xiāo)售技能，幫助業(yè)務(wù)員破零舉績(jì)，
3、在每月不定期的講述一些激勵類(lèi)小故事，激發(fā)展業(yè)激情。
2、表報治理表報治理追蹤到位
1、全年結合公司開(kāi)展的各項勞動(dòng)竟賽方案進(jìn)行
一系列的表報追蹤。認真的傳達公司的精神和各項勞動(dòng)競賽方案，月初及時(shí)訂立目標，制表上報，制做每月伙伴績(jì)效與達成競賽方案人員追蹤版塊。做方案宣導海報和業(yè)績(jì)追蹤海報，積極營(yíng)造職場(chǎng)展業(yè)氛圍，制做標語(yǔ)口號，并及時(shí)更新。
2、在天天的晨會(huì )中通告前一天的各團隊業(yè)績(jì)進(jìn)度、排名、個(gè)人獎項達成情況、與兄弟部業(yè)績(jì)對比情況。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時(shí)的知道自身的業(yè)績(jì)和所在團隊的業(yè)績(jì)狀況。關(guān)注全市業(yè)績(jì)動(dòng)態(tài)，增強團隊榮譽(yù)感。團隊目標的達成：
全年完成期交保費103萬(wàn)，主要利用公司的一系統措施，抓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的運作，抓好區域拓展，還有就是針對大單的突破，在20xx年，我部開(kāi)發(fā)一位高端客戶(hù)，年交保費31萬(wàn)元，實(shí)現開(kāi)發(fā)大單零的突破。為全年的目標奠定堅實(shí)的基礎。
通過(guò)一年來(lái)的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓，要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識、要有良好的表達能力、要有業(yè)務(wù)輔導能力、業(yè)務(wù)推動(dòng)能力、人際溝通能力，所以我要在今后物工作中，加倍努力，不斷學(xué)習，不斷創(chuàng )新，為做一個(gè)優(yōu)秀的壽險工作者而努力。
關(guān)于工作的總結4
回顧xx全年的工作，我們車(chē)間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)為前提主要做了以下幾方面的工作：
一、積極配合各部門(mén)確保完成生產(chǎn)任務(wù)
在生產(chǎn)工作中根據生產(chǎn)管理部的生產(chǎn)計劃安排，為了確保生產(chǎn)計劃的順利完成，不影響需方的生產(chǎn)安排，車(chē)間與生產(chǎn)管理部、倉儲部、銷(xiāo)售部，進(jìn)行了密切的溝通。當生產(chǎn)計劃需要臨時(shí)變更時(shí)，面對生產(chǎn)上臨時(shí)調整的諸多難題，車(chē)間管理人員通過(guò)與各班組長(cháng)一道積極努力的配合，充分調動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性，以及時(shí)保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。車(chē)間完成了公司及生管理部下達的生產(chǎn)任務(wù)，及各項生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標，保證了銷(xiāo)售的供貨需求。
二、嚴把質(zhì)量關(guān)
1.車(chē)間在生產(chǎn)過(guò)程中各班組對自己的產(chǎn)品負有責任感
作為集團六家子公司中藥飲片原材料的指定供應商，我們深知自己肩上擔負的責任的重大，對產(chǎn)品工藝的穩定性和質(zhì)量的均一性都提出了很高的要求。我們將書(shū)面培訓方式和現場(chǎng)操作技能相結合，并實(shí)時(shí)的進(jìn)行督促和思想教育，使員工對產(chǎn)品的質(zhì)量和自身工作的重要性與整個(gè)集團及相關(guān)公司的利害關(guān)系有高度的認識。車(chē)間本著(zhù)對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產(chǎn)工藝要求嚴格把好質(zhì)量關(guān)，在批生產(chǎn)記錄、物料標示簽、中間產(chǎn)品流轉證的基礎上車(chē)間實(shí)施了物料、標簽交接審核登記制度，做到人人監督、有據可查，不管是工段長(cháng)、班組長(cháng)都對自己所生產(chǎn)成品負責，配合質(zhì)檢員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。隨著(zhù)我公司對外市場(chǎng)的逐漸放大，車(chē)間也正在積極努力的提高自己的生產(chǎn)水平，以滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化的需求。
2.穩步提升的'人員競爭力
我公司現處于操作員工新老交替的關(guān)鍵時(shí)期，明后兩年將陸續有老員工退休，車(chē)間將新員工的培養作為重點(diǎn)項目來(lái)抓，以滿(mǎn)足新設備、新技術(shù)、新產(chǎn)能、新需求對于人員素質(zhì)的基本要求，人員是企業(yè)存在的根本，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員是企業(yè)成長(cháng)、發(fā)展的核心競爭力，對于新一代90后青年員工的培養才用了循序漸進(jìn)的教育方法，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。引導并幫助他們度過(guò)人生迷茫的擇業(yè)階段，調整積極心態(tài)，培養良好的職業(yè)素養。針對不同崗位分別培訓崗位SOP、相設備SOP、清潔SOP、維修維護保養，并以考試的形式對學(xué)習效果進(jìn)行考核。
3. 新設備、新技術(shù)提升生產(chǎn)能力
我公司所使用生產(chǎn)設備均為現代中藥飲片加工技術(shù)最前沿的創(chuàng )新科技，今年較去年又新增了QG-37氣流網(wǎng)帶干燥機一臺、最新型的自控溫燃油炒藥機二臺、TDP-600大型破碎機一臺、剁刀機二臺，加工小包裝的多功能切片機一臺、加工川芎飲片的旋料式切片機一臺、磨刀機一臺，使車(chē)間的加工能力在去年的基礎上又提高了40%以上。通過(guò)9月份的人參加工項目的初步摸索，總結為生產(chǎn)設備是限制生產(chǎn)能力主要瓶頸，因此公司在10-11月份對人參烘干房進(jìn)行改造擴建、并建設了人參凈制房、購買(mǎi)了大量的晾曬干燥工具、新增了人參蒸箱一臺、現在籌劃建設的樓頂陽(yáng)光房項目將大大的降低干燥的勞動(dòng)強度、節約生產(chǎn)時(shí)間。突破設備的瓶頸后預計明年人參的瞬時(shí)加工能力、總能力將是現在的三倍以上。為了能夠滿(mǎn)足需方對炮制品種產(chǎn)量需求，公司于11月份新購入了5T蒸制箱一臺、多功能提取罐一臺，使炮制工序的生產(chǎn)能力增加了一倍。隨著(zhù)車(chē)間新技術(shù)、新原理的生產(chǎn)設備的增加，在增加了產(chǎn)能的同時(shí)對于設備管理方面也提出了新的要求，要求員工要會(huì )使用、會(huì )維修、會(huì )保養、而且要能創(chuàng )新。車(chē)間對現有設備的小改進(jìn)如：轉盤(pán)式切藥機的電機護板、剁刀式切藥機的底座等。合理的生產(chǎn)安排、熟練的操作技能、正確維護保養才能夠完全的將設備的全部能力發(fā)揮出來(lái)，車(chē)間將通過(guò)不斷地培訓學(xué)習、加強現場(chǎng)管理、設備管理來(lái)保證生產(chǎn)設備安全、有序的正常運轉。
4.物料管理
不同的需方對同一品種的使用方式、質(zhì)量需求、需貨日期不同的這樣一個(gè)問(wèn)題，最終會(huì )體現在生產(chǎn)上。為了能夠滿(mǎn)足不同的需求，車(chē)間加強了物料的管理并與不同的質(zhì)量需求相結合，嚴格按照生產(chǎn)管理部下發(fā)的生產(chǎn)計劃和需方信息，按照藥典要求并有針對性的進(jìn)行生產(chǎn)加工，物料管理員與質(zhì)檢員、物料接受人員共同核對，減少誤差的產(chǎn)生。加強了物料擺放、標示標簽的管理，做到帳物相符、清晰明了。物料管理員、質(zhì)檢員嚴格監督物料平衡，出現偏差立即按照偏差處理規程執行。在嚴格按照GMP的物料管理執行的基礎上，車(chē)間建立了物料收率統計、物料接受發(fā)放登記制度，凡是與物料管理員直接交接的物料均有簽字審核。做到了接收發(fā)放有審核，出現差錯有據可查、責任到人，從而增強了員工物料管理、質(zhì)量管理的責任意識。
5、環(huán)境衛生
車(chē)間整體環(huán)境衛生有了很大的升，隨著(zhù)生產(chǎn)管理的日趨穩定，在完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)能夠將環(huán)境衛生良好的保持。全年多次迎接大、小型參觀(guān)數十次，面對中藥飲片加工生產(chǎn)的特殊性，多次受到參觀(guān)人員的好評。一個(gè)良好的生產(chǎn)環(huán)境，能夠給予員工良好的工作狀態(tài)，從而為完成生產(chǎn)任務(wù)打下基礎。一個(gè)良好的生產(chǎn)環(huán)境，代表了一個(gè)企業(yè)的管理水平、員工素質(zhì)和企業(yè)的整體形象。我們將不懈努力的保持下去，并爭取做得更加好。
三、安全生產(chǎn)
1.年生產(chǎn)過(guò)程中認真宣傳貫徹公司的各項規章制度，嚴格執行安全生產(chǎn)條例，嚴格按操作規程進(jìn)行操作。車(chē)間向員工進(jìn)行安全教育、培訓、答卷，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識。同時(shí)車(chē)間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類(lèi)事故的發(fā)生。另外，今年對《消防安全緊急疏散預案》、《消防安全知識》、用火、用電、節約用水等多方面安全知識進(jìn)行了培訓，組織人員實(shí)物、實(shí)地的進(jìn)行消防演練和緊急疏散。
2.車(chē)間對安全事故做到了齊抓共管。九月一名員工將煙火帶入車(chē)間，車(chē)間配合人力資源部對當事人進(jìn)行教育及嚴格按照人力資源管理規定執行。車(chē)間對此事高度重視，再一次對全體員工進(jìn)行了安全教育培訓，增強員工的安全意識。車(chē)間安全員嚴格履行安全職責，做到平時(shí)多巡檢巡查、有廠(chǎng)房、設備改造、動(dòng)火的關(guān)鍵作業(yè)能抓住安全重點(diǎn)，一旦發(fā)現安全隱患的苗頭，就一直采取跟蹤、改進(jìn)等相應的措施，杜絕安全事故的發(fā)生。車(chē)間力爭做到人人講安全，人人懂安全，人人做安全。
3.通過(guò)車(chē)間工段、班組、安全員的細致工作，車(chē)間在本年度的安全生產(chǎn)基本達到了公司對車(chē)間的指標和要求。
四、優(yōu)化車(chē)間管理、加強團隊建設
1.員工薪酬
車(chē)間在今年施行了工資定額制度，一改以往的按產(chǎn)值系數分配方式的決算方式，通過(guò)近大半年的施行，車(chē)間員工的生產(chǎn)積極性有了顯著(zhù)的提高，薪酬與每日的工作息息相關(guān)，每個(gè)員工都有了積極主動(dòng)生產(chǎn)的動(dòng)力，不勞不得，多勞多得是現在員工的普遍心態(tài)。但此種方式也有一定弊端，就是不顧質(zhì)量，只求數量。車(chē)間利用現有的管理團隊進(jìn)行加大力度的質(zhì)量監督，并提高了相應的質(zhì)量問(wèn)題的處罰力度，通過(guò)培訓樹(shù)立員工良好的工作心態(tài)、職業(yè)道德。在管理上圍繞著(zhù)質(zhì)量第一的管理觀(guān)念，以質(zhì)量第一工作重心，使員工明白，一切與質(zhì)量相違背的行為都是不可取的。
2.整體素質(zhì)的提升
人員是企業(yè)存才的最基本單位，是企業(yè)的未來(lái)發(fā)展的主要決定因素，是企業(yè)總體競爭力的體現，因此提高員工整體素質(zhì)是車(chē)間必抓的一件大事，公司先后派遣人員到省內參加與GMP相關(guān)的培訓、到延邊公司參加生產(chǎn)管理類(lèi)的培訓、公文
寫(xiě)作基礎知識培訓，提高了員工的管理水平。公司與摩爾拓展訓練基地合作開(kāi)展了一次軍事化戶(hù)外拓展訓練，通過(guò)此次訓練，達到了預期的訓練目標，增強了團隊凝聚力、建立高品質(zhì)溝通、拓寬思維、增強員工抗壓能力、解決問(wèn)題的能力、團隊協(xié)作能力和執行力，使我公司員工的整體素質(zhì)得到明顯的提升，并且員工在本次培訓中挑戰自我、突破自我，為自己的人生打開(kāi)新的一頁(yè)。此次活動(dòng)受到員工的一致好評，對員工的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了巨大的影響。
3.豐富員工業(yè)余文化生活，增強車(chē)間凝聚力
公司于8月份舉辦了全廠(chǎng)職工的球類(lèi)運動(dòng)會(huì )，車(chē)間在比賽前組織員工利用個(gè)人休息時(shí)間訓練，車(chē)間員工在完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)不畏炎熱、疲倦，始終用飽滿(mǎn)的熱情為車(chē)間的榮譽(yù)而戰，賽場(chǎng)上的運動(dòng)員相互合作、相互信任、勇于拼搏、勝不驕、敗不餒，很好的體現了車(chē)間員工的精神面貌，賽場(chǎng)外的車(chē)間員工同樣以整齊、洪亮的口號為車(chē)間隊加油助威，通過(guò)此次運動(dòng)會(huì )，車(chē)間員工的凝聚力、團隊合作能力得到了很大的提升。在比賽中我們賽出了友誼、賽出了風(fēng)格。
五、明年的計劃與目標
20xx年就要到了，在即將開(kāi)始的新的一年的工作，車(chē)間將繼續帶領(lǐng)員工加強自身的思想和業(yè)務(wù)學(xué)習，將繼續調動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和工段，班組人員的積極性，配合各部門(mén)保質(zhì)保量的完成公司、生產(chǎn)管理部下達的生產(chǎn)任務(wù)和各項指標。在生產(chǎn)過(guò)程中加強加大現場(chǎng)管理的力度做到安全生產(chǎn)，消除隱患。要讓安全生產(chǎn)在車(chē)間員工心目中警鐘長(cháng)鳴，安全生產(chǎn)意識不減。加強質(zhì)量管理嚴把質(zhì)量關(guān)，杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生。隨著(zhù)生產(chǎn)設備的逐漸增加，生產(chǎn)產(chǎn)能的逐漸放大，對外市場(chǎng)的不斷推展，車(chē)間在新一年的工作任務(wù)將會(huì )任重而道遠，我們會(huì )積極配合各部門(mén)、努力完善生產(chǎn)現場(chǎng)條件完全符合GMP要求，高標準的完成20xx年的各項工作。
關(guān)于工作的總結5
這是我在明江小學(xué)的第六個(gè)學(xué)期了，我喜愛(ài)這里的工作，在明江的三年我過(guò)的很快樂(lè )。這里的家文化，感恩文化，這里的團結精神熏陶著(zhù)我，培育著(zhù)我。能夠留在明江這個(gè)溫暖的大家庭里，我榮幸、我感激，面對學(xué)校交付與我的任務(wù)我充滿(mǎn)了期待與熱情。
從執教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著(zhù)一批人，即我所教育對象的未來(lái)，我要對他們負責。
在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，只要是我的學(xué)生，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價(jià)的誤區。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的我堅信：只有當學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。
經(jīng)過(guò)三年的鍛煉，我覺(jué)得現在的工作不那么吃力了，很多的事情都能坦然對待。在處理教師和學(xué)生關(guān)系的這個(gè)問(wèn)題上，我有了一個(gè)突破。懂得了怎么去做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師，如何跟學(xué)生們成為親切的朋友。本學(xué)期的工作重心還是放在了孩子的整體全面發(fā)展上。小學(xué)階段是孩子成長(cháng)的黃金時(shí)期，給予一個(gè)良好的科學(xué)的運動(dòng)氛圍，是極其關(guān)鍵的。所以我始終圍繞著(zhù)小學(xué)生成長(cháng)的各個(gè)階段的需求去發(fā)展學(xué)生的身體協(xié)調性，平衡性，爆發(fā)力以及耐力素質(zhì)，并得到了良好的成果。我覺(jué)得身體的健康不是完全的健康，孩子的心理發(fā)展這塊也是至關(guān)重要的。培養孩子們良好的心理素質(zhì)，團結協(xié)作的精神，吃苦耐勞，是我的工作重心之所在。
教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂(lè )崗敬業(yè)，定會(huì )有所收獲。我的精神生活中將會(huì )有一份常人無(wú)法比擬的歡愉。
關(guān)于工作的總結6
一、各單位副部長(cháng)以下定級員工均應填寫(xiě)此表，副部長(cháng)及以上人員仍然提交述職報告，一線(xiàn)員工不作要求。
二、此表由員工本人完成總結后在每年1月10號之前提交其直接上級、部門(mén)負責人審核評價(jià)（總部各部門(mén)應在1月12月之前將經(jīng)評級后的員工總結提交人力資源部）。次年三月份之前，所有人員的備注欄由人事部門(mén)填全后存檔。
三、此總結表分四個(gè)部分：個(gè)人基本情況、工作變動(dòng)及總結、考核評價(jià)、備注項目，填寫(xiě)要求如下：
1、個(gè)人基本情況部分：由員工本人填寫(xiě)。2、個(gè)人工作總結部分：由員工本人填寫(xiě)。
本年度工作變動(dòng)情況：要求若有工作變動(dòng)，請按以下方式填寫(xiě)：何月何時(shí)由何公司何部門(mén)調至何公司何部門(mén)，部門(mén)未換只是崗位變動(dòng)則按以下方式填寫(xiě)：何月何時(shí)由何崗位調整為何崗位。
本年度工作總結：要求以條款方式概述當年所完成的主要工作，盡量簡(jiǎn)潔。本年度主要工作創(chuàng )新：要求概述當年所完成了怎樣的工作創(chuàng )新，或個(gè)人主動(dòng)提出的什么工作建議、計劃得到了采納與實(shí)施。
本年度的工作貢獻：要求概述本年度對企業(yè)的主要貢獻（比如解決了何問(wèn)題、改進(jìn)了何工作、節省了多少成本、提高了多少工作效率、創(chuàng )造了何效益等）。
反思與建議：要求填寫(xiě)個(gè)人對本職工作的反思，總結個(gè)人存在哪些不足需要提高，提出下一步的工作改進(jìn)計劃，或提出對公司經(jīng)營(yíng)管理的建設性建議。
3、考核評價(jià)部分：由上級評述、綜合績(jì)效評價(jià)兩個(gè)部分組成直接上級評價(jià)：此部分由員工直接上級填寫(xiě)，要求對員工表現及崗位勝任情況進(jìn)行評價(jià)，提出工作要求（對評價(jià)為A、E兩級的情況，應在說(shuō)明理由）。
部門(mén)負責人/總經(jīng)理審核：此部分由部門(mén)負責人或總經(jīng)理審核簽字，也可對員工進(jìn)行補充評價(jià)。
綜合績(jì)效評價(jià)：此部分由員工自評與直接上級評價(jià)組成，評價(jià)分A、B、C、D、E五級，評價(jià)標準說(shuō)明如下：
A：表示員工對企業(yè)做出了突出的貢獻，獲評員工不超過(guò)5%。
B：表示員工工作表現優(yōu)秀，工作負責、敬業(yè)，能夠主動(dòng)開(kāi)展工作，工作有創(chuàng )新，工作質(zhì)量高，獲評員工不超過(guò)15%。
C：表示工作認真、負責，員工勝任崗位要求。
D：表示工作開(kāi)展基本正常，工作能力或工作效果有待提高。E：表示工作質(zhì)量偏低，工作態(tài)度欠佳，獲評員工把握在1-5%。
4、備注欄部分：包括考勤數據與年收入數據，在年終分配結束后，由人事部門(mén)填寫(xiě)。
關(guān)于工作的總結7
一、指導思想：
1、體現素質(zhì)教育觀(guān)念，落實(shí)《新課程標準》的各項要求。以審美體驗為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )造性思維，形成良好的人文素養，為學(xué)生終身喜愛(ài)音樂(lè )、學(xué)習音樂(lè )、享受音樂(lè )奠定基礎。
2、體現基礎教育觀(guān)念，打破過(guò)分強調專(zhuān)業(yè)性的學(xué)科體系，從面向全體學(xué)生與學(xué)生的實(shí)際需要出發(fā)，設立必要的音樂(lè )學(xué)習領(lǐng)域，減輕學(xué)生的學(xué)習負擔與畏難情緒，突出體現音樂(lè )教育的基礎性作用。
3、體現以學(xué)生為本的新型教育觀(guān)念，遵循學(xué)生的認知規律與身心發(fā)展規律。以學(xué)生的生活經(jīng)驗、興趣、能力與需要為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)生提供感受音樂(lè )、表現音樂(lè )、創(chuàng )造音樂(lè )以及學(xué)習、積累音樂(lè )文化的廣闊天地，從“讓學(xué)生終身受益”的高度來(lái)組織活動(dòng)。
二、教學(xué)目標和要求：
1、培養學(xué)生愛(ài)好音樂(lè )的興趣，重視學(xué)生對音樂(lè )實(shí)踐活動(dòng)的主動(dòng)參與，發(fā)展音樂(lè )感受與鑒賞能力、表現能力和創(chuàng )造能力，提高音樂(lè )文化素養，豐富情感體驗，陶冶高尚情操。
2、通過(guò)音樂(lè )教學(xué)活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生創(chuàng )造性思維能力及提高學(xué)生的人文素養。
3、培養學(xué)生對聲音的感受力，并能用不同的材料進(jìn)行模仿。
4、通過(guò)聽(tīng)唱一組歌頌祖國、國旗與多民族團結題材的歌曲，教育兒童熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)家鄉，尊敬國旗。
5、逐步培養兒童聽(tīng)音樂(lè )的習慣和興趣。
6、通過(guò)游戲、模仿、歌唱、表演等藝術(shù)形式展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)，培養學(xué)生的音樂(lè )感知力。
7、加強學(xué)生對音樂(lè )節奏、音色、旋律等音樂(lè )要素的感受能力，提高音樂(lè )表現力，發(fā)展音樂(lè )想像力和創(chuàng )造能力；接觸并了解國內外優(yōu)秀的卡通文化，初步感受視覺(jué)藝術(shù)與聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)的密切聯(lián)系。
三、教學(xué)重點(diǎn)：
1、引導學(xué)生學(xué)好練好自己的樂(lè )器。
2、培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣和習慣。
3、發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )造性思維。
四、教具準備：
圖片、樂(lè )器、錄音帶或教學(xué)碟片、節奏卡片、教學(xué)所用的頭飾等。五、教學(xué)措施：
1、利用錄音帶讓學(xué)生感受音樂(lè )的美妙。
2、通過(guò)各種活動(dòng)、比賽讓一部分特長(cháng)生來(lái)展示自我，帶動(dòng)其他學(xué)生喜愛(ài)音樂(lè )，表現自己。
音樂(lè )可以使學(xué)生擴大視野、增長(cháng)知識、陶冶情操、活躍身心、鍛煉意志、增強才干，從而造就人才.通過(guò)一學(xué)期的努力已經(jīng)取得了以下幾點(diǎn)成績(jì)，現將總結一下。
一、豐富了學(xué)生認知經(jīng)驗、欣賞民族音樂(lè )，激發(fā)學(xué)習愿望，興趣是學(xué)習的動(dòng)力。在笛子練習中，我首先結合認知內容向幼兒介紹有關(guān)笛子的知識，幫助了解笛子的特點(diǎn)。給學(xué)生提供經(jīng)典的音樂(lè )，供他們欣賞，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習的愿望。
二、學(xué)習基本發(fā)音，試吹奏曲譜。
在活動(dòng)中讓學(xué)生了解民族樂(lè )器的風(fēng)格和特點(diǎn)。通過(guò)活動(dòng)學(xué)生們能掌握基本的演奏方法，能自己奏出自己喜歡的曲譜。
可以說(shuō)我的每次活動(dòng)都無(wú)愧于自己也無(wú)愧于孩子，看著(zhù)孩子們的進(jìn)步我由衷的高興。
一、指導思想：
豐富廣大學(xué)生的業(yè)余文化生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養。
二、訓練目標：
1、通過(guò)探究了解樂(lè )器的發(fā)展史、樂(lè )曲的內涵、以及涉及到民族的歷史文化、風(fēng)土人情等，培養學(xué)生學(xué)習探究中華民族傳統文化的興趣，促進(jìn)隊員的全面發(fā)展。
2、通過(guò)民樂(lè )訓練，把學(xué)生自主成長(cháng)，自主發(fā)展的內在動(dòng)力與情感態(tài)度、學(xué)會(huì )學(xué)習、與人合作、創(chuàng )造能力的培養緊密結合，促進(jìn)隊員的全面發(fā)展。
3、通過(guò)民樂(lè )訓練、演出、競賽活動(dòng)中，用情情感的體驗，氣做人的正氣，神藝術(shù)的神韻來(lái)促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
三、訓練內容：
1、各器種學(xué)生的基本功練習。
2、學(xué)習小曲四、訓練時(shí)間：課外活動(dòng)
四、訓練地點(diǎn)：教室六、訓練計劃與安排：9月份：對我校新初一學(xué)生進(jìn)行特長(cháng)調查，選拔特長(cháng)生和熱愛(ài)音樂(lè )活動(dòng)的學(xué)生，
確定民樂(lè )隊人員。
10月份：開(kāi)始訓練，著(zhù)重強調基本功練習，以學(xué)生自主練習為主。以大帶小。
11月份：學(xué)習各種樂(lè )器的演奏技巧，提高演奏水平，學(xué)習適合各樂(lè )器的訓練小曲。
12月份：進(jìn)一步加強技能訓練，使學(xué)習的曲子技藝成熟
關(guān)于工作的總結8
今年，我局在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，圍繞“五個(gè)之城”支撐性目標，狠抓規劃管理各項工作落實(shí)�！秞x生態(tài)旅游區空間發(fā)展規劃》、《xx區xx鎮總體規劃（修編）》等x個(gè)規劃被評為全市優(yōu)秀鄉村規劃，“xx區城鄉規劃綜合地理信息平臺”榮獲中國地理信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )地理信息科技進(jìn)步三等獎。
一、主要工作
�。ㄒ唬┮巹澗幹朴行蛲七M(jìn)
總體規劃方面：完成xx鎮總體規劃法定化；正穩步推進(jìn)萬(wàn)春總規、xx總規的法定化和《x醫學(xué)城總體規劃》編制�？匾幖俺鞘性O計方面:編制完成《光華大道城市公共空間城市設計》，深化編制了《紅橋片區城市設計及控規》，完善了《xx城鎮控規》項目，為形成全區“控規一張圖”規劃管理奠定基礎；加快推動(dòng)《科技園控規》、《城南片區控制性詳細規劃》、《xx鎮、xx鎮城市設計》編制工作。村莊規劃方面：《xx區xx鎮xx村、喻廟社區村莊規劃》、《xx鎮團結橋、xx村、天源村村莊規劃》、《xx鎮尚合村莊規劃》正加速編制。專(zhuān)業(yè)專(zhuān)項規劃方面：《xx通信基站布點(diǎn)規劃》、《xx區城市消防規劃》、《xx區新城區排水控制性詳細規劃》、《xx區豎向規劃》已編制完成；《xx區地鐵x號線(xiàn)和xx號線(xiàn)交通銜接規劃》、《xx區外向交通規劃》、《xx區萬(wàn)春公平排水控制性詳細規劃》、《海綿城市規劃》等正加緊編制。
�。ǘ┱n題研究成果顯著(zhù)
一是深挖土地潛力研究，將經(jīng)營(yíng)城市理念融入城鄉規劃，科學(xué)設置地塊出讓條件，最大化保障土地價(jià)值。二是著(zhù)眼交通優(yōu)勢提升，完成地下綜合管廊、停車(chē)場(chǎng)、北部污水管網(wǎng)和北部村道環(huán)線(xiàn)等規劃方案研究；初步形成溫天大道xx段快速改造、花都大道東延線(xiàn)等外向交通方案研究成果。三是加快推動(dòng)城市總規、停車(chē)場(chǎng)規劃、地下管廊規劃等規劃成果和“xxxx”課題成果轉化落地，牽頭梳理教育、市政、交通、水務(wù)、衛生等“x+N”項目xxx個(gè)，首批xxx個(gè)“x+N”項目（總投資xxx.xx億元）通過(guò)規委會(huì )審議，“xx互通立交”、地鐵xx號線(xiàn)等規劃成果項目已開(kāi)始落地實(shí)施。
�。ㄈ╉椖糠⻊�(wù)提質(zhì)增效
一是積極融入全區“x+x+x+X”并聯(lián)審批改革大局，加快推動(dòng)建設項目規劃審批，已接待咨詢(xún)近千人次、發(fā)放《規劃階段服務(wù)手冊》xxx余份、申報告知書(shū)xx份。二是通過(guò)先期咨詢(xún)、方案預審、UPGISx.x電子報批系統輔助審查、引入第三方審查等舉措，保障重大項目快速審批。截止目前，已核發(fā)建設項目選址意見(jiàn)書(shū)xxx件、建設用地規劃許可證xx件、建設工程規劃許可證xx件、建設工程規劃合格證xx件、鄉村建設規劃許可證x件，辦理市政類(lèi)方案審批近xxx件。
�。ㄋ模┡蟊O管剛性實(shí)施
一是嚴格竣工規劃核實(shí)，全年核實(shí)建設項目xx個(gè)，竣工建筑面積xxx萬(wàn)平方米；二是加強違法建設整治，全年查處各類(lèi)小區違法建設xxx件，拆除各類(lèi)違法建筑xx處xxxxx平方米，超額完成市級拆違目標任務(wù)；三是積極開(kāi)展“四改六治理”，清理整改違法建設x處、xxxx平方米；四是認真辦理信訪(fǎng)投訴，共受理信訪(fǎng)投訴件約xxx余件，群眾滿(mǎn)意率較高。
�。ㄎ澹┬畔⒒ㄔO再上臺階
一是推動(dòng)平臺再提升。完善了UPGISx.x系統業(yè)務(wù)辦理、會(huì )議決策、規劃輔助x大應用xx項功能，提升了規劃管理行政審批效率；二是強化信息集成。完成xx電子專(zhuān)題圖集和x版影像數據脫密，更新了遙感影像、水系和地名等x類(lèi)圖層數據；三是注重服務(wù)優(yōu)化。向區級單位提供各類(lèi)專(zhuān)題信息服務(wù)xx余項，規劃地理信息數據提取服務(wù)xx余次，接待規劃咨詢(xún)xxx余人次。
二、工作打算
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步落實(shí)市委、市政府“三宜一化”衛星城要求，依托“獨立成市”、“小街區規制”理念，完善規劃編研體系，深化各級規劃融合。
�。ǘ┻M(jìn)一步提速全區交通體系專(zhuān)項規劃，著(zhù)力解決外向交通頸瓶、內部交通結構不合理、部分交通節點(diǎn)擁堵等問(wèn)題。
�。ㄈ┻M(jìn)一步優(yōu)化審批流程，促進(jìn)重大項目早落地、早開(kāi)工、早投產(chǎn)。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步強化規劃監督管理和違法建設整治，推進(jìn)聯(lián)合執法、形成監察合力，確保城鄉建設健康有序發(fā)展。
關(guān)于工作的總結9
很慶幸自己能夠有機會(huì )加入北京xx，在這樣一支充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)自信，充滿(mǎn)濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來(lái)展現自己；發(fā)揮自己的長(cháng)處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿(mǎn)無(wú)限感激與期盼！
自x年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結束之時(shí)，對自己半年來(lái)的工作總結如下幾個(gè)方面：
一、系統產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設：我所負責的銷(xiāo)售區域為：遷安，古冶，開(kāi)平三個(gè)區域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪(fǎng)，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶(hù)27家，其中a類(lèi)店面8家，其余為b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù)，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶(hù)的客情建設相對穩定，更會(huì )在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項。
三、品牌的建設尤其重要：xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對客戶(hù)的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠看，對此，客戶(hù)也給予了較高的評價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節的自我監督與對客戶(hù)的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力！
關(guān)于工作的總結10
一、部門(mén)管理工作
俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有規矩，不成方圓”。在日常行為中，按公司的規章制度、員工手冊約束每一位員工。每天堅持召開(kāi)班前會(huì )議，簽到考勤，檢查頭一天工作完成情況。在日常工作中，落實(shí)崗位職責，要求管理人員多作現場(chǎng)巡查，抓工作的落實(shí)，如檢查計劃工作準備情況，檢查安全操作情況，督導計劃維修工作的實(shí)施；巡查小區，檢查設備運行情況、設施完好情況、節能情況；抓工作進(jìn)度、工作質(zhì)量和任務(wù)完成情況，抽查設備運行記錄和工作記錄。在制度管人的模式下，加強了各級人員的責任心，部門(mén)的工作效率、勞動(dòng)紀律、文明施工情況都有了較大的改進(jìn)和提高。
二、設備管理方面
保證了公共區域設施設備的完好率，在供水、供電、等方面未發(fā)生大范圍的投訴，即使在夏季用電的高峰期，也未發(fā)生任何事故，但也發(fā)現了一些問(wèn)題：
1、電梯運行管理方面存在著(zhù)不足，一方面是2、3號棟裝修的較多，大部分都是因為使用不當經(jīng)常造成門(mén)機死機而不關(guān)門(mén)或者不開(kāi)門(mén)故障，同時(shí)也損壞負一樓吊頂與轎廂內燈罩。另一方面是4-7號棟電梯存在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，在這一年中共損壞按鈕26個(gè)，門(mén)機編碼器2個(gè)，燒壞門(mén)機主板1塊。
2、原來(lái)電梯的維保公司是發(fā)展商于去年11月份簽定的，服務(wù)意識較差，電梯經(jīng)常出現故障，處理問(wèn)題的及時(shí)率不夠，雖然多次要求維保公司提高服務(wù)意識，有一些改觀(guān)，電梯故障減少，但服務(wù)質(zhì)量不高，主動(dòng)服務(wù)意識較差，最后合同到期時(shí)，果斷的更換了維保單位，即提高了服務(wù)質(zhì)量，且在價(jià)位上也有所降低。
3、污水排放方面，由于逸臣桃園小區屬于高層建筑，而且業(yè)主裝修比較集中，在裝修過(guò)程中很多施工單位不規范操作，導致主排污管道經(jīng)常出現堵塞現象，為此，與項目部協(xié)商將主排污管道加裝了高壓沖水系統，每月定期疏通主排污管道一次，從而未在出現主排污管道堵塞顯現。
4、在節能降耗方面：1、將樓內電梯前室照明燈改成聲光控感應燈，降低了故障損壞率；2、將車(chē)庫部分日光燈改成聲光控燈，減少了照明時(shí)間；3、關(guān)閉了一樓大廳非通道上的照明燈。4、對大功率機電設備加強巡查，確保電機處于良好的運行狀態(tài)，提高效率。加大控制設備的維護，減少大功率設備的超停次數，降低功耗。
三、業(yè)主的求助問(wèn)題處理
20xx年共接到業(yè)主求助問(wèn)題1200余次，主要還是房屋質(zhì)量方面與裝修管理方面的問(wèn)題，其主要問(wèn)題有：主體飄窗滲水、窗戶(hù)質(zhì)量問(wèn)題、2、3棟防盜門(mén)質(zhì)量問(wèn)題、防水質(zhì)量問(wèn)題等，大部分問(wèn)題都屬于項目施工方的責任，每次接到業(yè)主的問(wèn)題反映，工程部及時(shí)將問(wèn)題反饋給項目部，一般都能得到及時(shí)的解決，不能及時(shí)解決的每次都給業(yè)主耐心的解釋原因化解矛盾，在問(wèn)題處理完后再由客戶(hù)中心進(jìn)行業(yè)主回訪(fǎng)，問(wèn)題處理滿(mǎn)意度在95%以上。另外為滿(mǎn)足業(yè)主需求，工程部還在各棟地下停車(chē)場(chǎng)定點(diǎn)安裝了電動(dòng)車(chē)充電插座40余個(gè)，方便業(yè)主電動(dòng)車(chē)輛充電，同時(shí)也便于車(chē)輛管理；在頂樓安裝了晾衣鋼絲繩300余米。方便了業(yè)主大件物品的晾曬，在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中得到業(yè)主的認可與好評。
四、裝修監管工作
對房屋裝修進(jìn)行監管也是本部門(mén)工作職責之一，工程部連同護衛部每周對小區裝修現場(chǎng)進(jìn)行巡視檢查，對裝修時(shí)間、裝修材料的堆放、裝修垃圾的清運等進(jìn)行了嚴格的管控，在裝修監管過(guò)程中處理因裝修施工業(yè)主與業(yè)主之間的矛盾糾紛32次，其主要糾紛表現為：在同一同戶(hù)型裝修施工過(guò)程中出現裝修滲漏水現象，大部分矛盾在物業(yè)的調解下業(yè)主之間都已友好協(xié)商解決。截止到20xx年12月20日，小區已入住560戶(hù)，正在進(jìn)行裝修的有143戶(hù)。其中二次裝修1戶(hù)（6B1003）。其中大部分都能?chē)栏癜凑昭b修協(xié)議規定內容進(jìn)行裝修施工，但也出現9戶(hù)不按照裝修協(xié)議規定進(jìn)行裝修，私自占用公用面積私搭亂建至今還未處理。
五、參與創(chuàng )優(yōu)
通過(guò)此次創(chuàng )優(yōu)，我們也清楚的看到我們的現狀與品牌物業(yè)管理企業(yè)之間的差距，這個(gè)差距有兩個(gè)方面：一是專(zhuān)業(yè)化程度上的差距，物業(yè)管理是一個(gè)技術(shù)性要氣很高的行業(yè)，技術(shù)性必定要求專(zhuān)業(yè)性，如專(zhuān)業(yè)設備的管理維護、消防的管理等，在專(zhuān)業(yè)化程度上我們就存在這些差距，以后必須要加強學(xué)習、實(shí)踐才能減小這個(gè)差距；二是我們在工作上與先進(jìn)的管理理念存在著(zhù)一定的差距，需要在以后的工作上中吸取教訓，總結經(jīng)驗，用先進(jìn)的管理方法和規范的行為標準要求自己，帶動(dòng)全體工程部的員工更好地完成本職工作。
六、存在的問(wèn)題
1、部門(mén)內部協(xié)調不夠，有時(shí)維修不夠及時(shí)。管理人員對員工的激勵較少，不利于發(fā)揮員工工作的積極性。部門(mén)人員的文化及專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有待提高，要加強專(zhuān)業(yè)技能培訓。
2、部門(mén)人員緊張，而且缺少很多專(zhuān)業(yè)方面的知識，對很多問(wèn)題不能獨立判斷處理，對業(yè)主的求助不能及時(shí)的解決，影響到整個(gè)物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。
工程部陳克銳
20xx年12月21日
關(guān)于工作的總結11
一、x月份工作總結
1.x月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不是很理想，總任務(wù)是50萬(wàn)，去年同期完成了39.7萬(wàn)，今年完成了22.8萬(wàn)，完成總任務(wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以BC類(lèi)店為主)占15%，x月份總任務(wù)是50萬(wàn)，去年同期完成40萬(wàn)，今年完成36萬(wàn)，完成總任務(wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的銷(xiāo)售額在x月份的基礎上上升了32%，面對如此不理想的銷(xiāo)售額，本人也感覺(jué)到慚愧。
2.引起銷(xiāo)售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)
a.大氣候大環(huán)境影響。
今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費能力下降，購買(mǎi)力下滑
b.今年有個(gè)潤4月，因為結婚和做壽一般都不會(huì )選在潤4月，所以餐飲特別淡。
c.低價(jià)位的競品對市場(chǎng)的沖擊相當大，比如江西洪門(mén)150G雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件.
3.面對銷(xiāo)量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶(hù)，(如已開(kāi)南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商未覆蓋的地方開(kāi)客戶(hù)(敘永的李敏，營(yíng)山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓BC賣(mài)場(chǎng)，現在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽(yáng)馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷(xiāo)售渠道，并且取得了比較理想的效果
二、關(guān)于公司產(chǎn)品的建議
1.希望穩定產(chǎn)品質(zhì)量。
在宜賓客戶(hù)張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開(kāi)里面有許多飛蟲(chóng)，由于本人的照相設備有限，沒(méi)有中央電視臺拍動(dòng)物世界那么清楚，無(wú)法拍，所以沒(méi)用發(fā)給李筠
2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。
我們豆腐干的質(zhì)量客戶(hù)反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒(méi)有好的前鋒臨門(mén)一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場(chǎng)前景是何出路，這是個(gè)比較糾結的問(wèn)題
三、x月份工作計劃
1.全面開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )全面鋪開(kāi)，特別是三級市場(chǎng)
2.維護老客戶(hù)，關(guān)注老客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，增加單品，提高銷(xiāo)售額
3.認真做好市場(chǎng)維護，抵制競品
旺季即將來(lái)臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷(xiāo)售中心保持在餐飲客戶(hù)上，然后緊抓流通和商超客戶(hù)，努力完成公司下達的各項任務(wù)。
關(guān)于工作的總結12
時(shí)間總是過(guò)的很快，相聚的時(shí)光總是那么的短暫，此次工作總結會(huì )議讓我感受最深的是公司現在的銷(xiāo)售隊伍是越來(lái)越壯大了，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也是越來(lái)越好了，公司又增添了一個(gè)otc部，市場(chǎng)部，還有專(zhuān)門(mén)的學(xué)術(shù)推廣員，兩個(gè)研究生對新產(chǎn)品的演講也非常的好，讓我這個(gè)非專(zhuān)業(yè)人士也能夠抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，為以后在市場(chǎng)上推廣這幾個(gè)產(chǎn)品做了最基本的基礎準備工作。
吳總關(guān)于《執行力》方面的演講也讓我受益匪淺，在任何時(shí)候都要嚴格按照公司的指示去辦事，能夠積極主動(dòng)的去處理問(wèn)題，一切以公司的利益為重，配合好公司的各項工作，積極完成公司交給的任務(wù)。同時(shí)列總給我們講授的《銷(xiāo)售人員具備的十大要素》，極大地幫助我們彌補自己的不足，進(jìn)而更好的服務(wù)公司和市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售工作順利有序的進(jìn)行。
此外，分享了各個(gè)地區的省區經(jīng)理的招商經(jīng)驗，對我以后的招商工作都很有幫助，他們通過(guò)自己的實(shí)際情況講述了各種銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，以及他們各自選擇的解決方式方法�？傊谝院蟮墓ぷ髦袑�(huì )借鑒其他同事的經(jīng)驗，發(fā)揮自己的特長(cháng)，將招商工作做的更好，在下半年能夠將業(yè)績(jì)在翻一翻。
首先，感謝學(xué)校為我們安排了實(shí)習基地，能幫助我們完成我們的實(shí)習任務(wù)，以及學(xué)業(yè)。
對我來(lái)講，在北京實(shí)習的日子是令我感覺(jué)十分輕松和愉快的，這可能是因為那邊的單位都把我們當成了學(xué)生來(lái)對待的。我為我當時(shí)在北京工作感到艱辛而慚愧。因為現在在武漢工作過(guò)以后我才明白。在北京的實(shí)習還是在學(xué)校的蔭庇下，真的很感謝學(xué)校對我們的良苦用心。
其次，我也覺(jué)得十分慶幸，我慶幸自己能果斷的返回武漢，并且自己找到實(shí)習點(diǎn)，我知道當初我貿然從北京返回的決定不對，希望老師能夠原諒。但是我在這邊的咖啡廳——“研磨時(shí)光咖啡小�！惫ぷ饕院�，我才正式體驗到了什么是真正的社會(huì )生活。
服務(wù)行業(yè)是最磨練人的，自從六月一號到現在，那些對我而言是“研磨時(shí)光”的老員工都走的差不多了。轉眼，我也成了老員工，我明白了“工作不容易，掙錢(qián)也不容易，生活更不容易”，我想這也是學(xué)校希望我們，通過(guò)實(shí)習能達到鍛煉我們的目的吧！
從北京回來(lái)工作以后，我才發(fā)現，家庭和學(xué)校把我們慣壞了，我們被寵的得意忘形了。真的，這就是我的感觸，太多的同學(xué)在北京受不了苦回來(lái)了，我可以很肯定的說(shuō)我不是因為受不了苦而返回武漢，因為這邊的工作的確比北京那邊辛苦。
我現在的工作很辛苦，但我不后悔，我反而很喜悅，接觸的人很多，學(xué)到的東西也很多，生活中和社會(huì )中一些東西，都是學(xué)校不能給我們的，只有靠我們自己去體會(huì )，去學(xué)習，去鍛煉和磨礪。我的人生目標，因為在這邊工作而變的逐漸清晰和明朗。我的人生觀(guān)，和世界觀(guān)都因為這次的實(shí)習而急劇的轉變著(zhù)。我想我會(huì )認真的體驗并且珍惜這段美好的時(shí)光！
現在單位邀請我繼續留任，我也希望能夠在這邊繼續工作，以期學(xué)到更多的社會(huì )知識與人生經(jīng)驗。我十分希望學(xué)校能夠批準我在“研磨時(shí)光”的工作，由于工作性質(zhì)是星期制度的白晚班倒班，所以我申請能夠盡量在不影響工作的同時(shí)，也有機會(huì )回學(xué)校跟班上課。
懇請學(xué)校批準！
此致！
感謝！
關(guān)于工作的總結13
作為一名公司員工，最重要的就是能夠認真工作，為公司的發(fā)展做出貢獻。畢業(yè)之后我就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司創(chuàng )造更大的價(jià)值�，F在我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部工作半年了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作，我相信在以后的工作中我還是會(huì )做的更好。
剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),雖然在學(xué)校里學(xué)到了一些此方面的基礎知識，但是實(shí)際操作時(shí)完全不夠用。所以也對這方面的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了進(jìn)一步加深的學(xué)習，讓自己對產(chǎn)品和服務(wù)性質(zhì)有了更深的了解。在開(kāi)發(fā)渠道和選擇客戶(hù)上還是先沿用前輩的套路,不過(guò)我要學(xué)會(huì )創(chuàng )新，努力發(fā)現適合自己的效率更高的方式。在會(huì )見(jiàn)客戶(hù)和談單方面，我還需要進(jìn)一步加強自己，增加自己在這方面的經(jīng)驗和能力。
20xx年下半年的工作計劃如下：
一、無(wú)論是新老客戶(hù)，都要經(jīng)常保持聯(lián)系，問(wèn)候客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況，待客戶(hù)如待朋友一般。
二、不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，尋找新的渠道和方式來(lái)拓展市場(chǎng)。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，增加談單技巧，把學(xué)到的知識應用到實(shí)際交流當中。
四、下半年對自己有以下要求
1：每周要開(kāi)發(fā)2個(gè)以上的意向客戶(hù)，盡量挖掘潛在客戶(hù)。
2：見(jiàn)客戶(hù)之前詳細了解客戶(hù)的需求和疑問(wèn)，做好準備工作，設計多種方案。
4：在與客戶(hù)聊天或者談單過(guò)程中的各種疑問(wèn)都努力解決，誠信待人。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：學(xué)會(huì )創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)適合自己的工作方式。
8：與公司其他同事多交流溝通，有良好的團隊意識，不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
9：每個(gè)月盡自己最大的努力為公司的團隊任務(wù)做貢獻，為公司創(chuàng )造最大的利潤。
以上就是我下半年的工作計劃，工作中遇到的困難和想法，我會(huì )向跟領(lǐng)導和同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。雖然目前我還是有著(zhù)很多的不足之處需要解決，但我相信自己能夠不斷提高自己。這樣在以后的道路上，我才也會(huì )走的更遠，我的人生旅途才剛剛開(kāi)始，我相信我能實(shí)現我的夢(mèng)想。
關(guān)于工作的總結14
20xx年，我局緊緊圍繞生態(tài)環(huán)境主要目標和重點(diǎn)工作任務(wù)，綜合施策，多措并舉，促進(jìn)全區的環(huán)境質(zhì)量持續改善。
一、工作進(jìn)展情況
�。ㄒ唬┐髿馕廴痉乐喂ぷ髑闆r。一是開(kāi)展涉VOCs排放企業(yè)深度治理。全區327家揮發(fā)性有機物重點(diǎn)排放行業(yè)企業(yè)制定了 一企一策 治理方案，并完成了深度治理改造工作。二是適時(shí)開(kāi)展了汽修行業(yè)揮發(fā)性有機物治理集中檢查、加油站揮發(fā)性有機物治理、工業(yè)涂裝揮發(fā)性有機物治理、包裝印刷揮發(fā)性有機物治理等4個(gè)專(zhuān)項行動(dòng)，先后對汽修維修部、加油站、企業(yè)共179家次進(jìn)行了檢查，發(fā)現問(wèn)題62個(gè)，整改完成62個(gè)。三是全面推進(jìn)工業(yè)爐窯綜合治理。聊城市信宇冶金材料有限公司、茌平愛(ài)得信新材料有限公司、山東盛榮新材料有限公司完成鐵行業(yè)超低排放評估。聊城研聚新材料投資6000萬(wàn)元，對5條石灰窯實(shí)施超低排放改造，目前已全部建成投運。茌平鴻景建材有限公司、茌平景好建材有限公司、聊城隆慶新型建材有限公司等3家磚瓦窯濕電除塵全部改造完成。四是持續推進(jìn)機動(dòng)車(chē)尾氣專(zhuān)項治理工作。全年共上路執法檢查監測重型柴油車(chē)6960輛，重型柴油車(chē)停放地抽測車(chē)輛2646輛，在用非道路移動(dòng)機械抽測車(chē)輛499輛。五是開(kāi)展非道路移動(dòng)機械登記編碼工作。積極開(kāi)展非道路移動(dòng)機械的摸底調查和登記編碼工作，1-12月份，全區已登記備案2498輛非道路移動(dòng)機械，生成環(huán)保號碼2488個(gè),已噴碼2186輛。六是實(shí)施重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)無(wú)組織排放整治。對轄區內火電行業(yè)、磚瓦行業(yè)以及工業(yè)企業(yè)內部的堆場(chǎng)料場(chǎng)排查，建立無(wú)組織排放企業(yè)清單�；痣娦袠I(yè)全部建設密封煤棚，磚瓦行業(yè)建設防風(fēng)抑塵網(wǎng)并對原料土堆進(jìn)行覆蓋、植綠，其中，聊城研聚新材料有限公司投資6500萬(wàn)元，對20000㎡的石子料場(chǎng)制作高度45m的全封閉料倉，并配套安裝5臺翻車(chē)機，大量減少無(wú)組織粉塵排放。七是推進(jìn)重污染天氣應急應對。開(kāi)展了重污染天氣應急綠色標桿企業(yè)申報工作，今年全區共有信發(fā)聚氯乙烯、聊城研聚新材料、信源環(huán)保建材等3家企業(yè)達到綠色標桿企業(yè)申報標準，已通過(guò)市生態(tài)環(huán)境局審核。開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)績(jì)效分級，通過(guò)評級，茌平區有A級企業(yè)5家、B級企業(yè)3家、國家引領(lǐng)性企業(yè)有2家、綠色標桿企業(yè)3家，C級企業(yè)18家，保障類(lèi)民生豁免企26家。
20xx年，茌平區環(huán)境空氣質(zhì)量綜合污染指數為5.71，同比改善10.5%，全市排名第10。優(yōu)良天數239天，同比增加43天，優(yōu)良率達到65.7%，完成62.1%的控制目標。
�。ǘ┧廴痉乐喂ぷ髑闆r。一是以河道重點(diǎn)整治為抓手，實(shí)施 茌中河茌新河人工濕地及河道綜合整治 ，以 河流斷面水質(zhì)穩定達標為出發(fā)點(diǎn) ，以 污染減排 和 生態(tài)擴容 為主線(xiàn)，建設河道走廊濕地， 徹底改善重點(diǎn)支流污染因子超標問(wèn)題，項目于20xx年年底開(kāi)工，截止目前，現場(chǎng)勘測、生態(tài)紅線(xiàn)標定及指揮部建設已完成。二是積極開(kāi)展全區農村地下集中式飲用水水源地的現場(chǎng)檢查。督促相關(guān)鄉鎮安裝飲用水水源地指示牌及保護區警示標志128處，并明確各鄉鎮的保護措施，督促其落實(shí)到位。三是強化黑臭水體整治。完成72處黑臭水體治理工作。四是持續推進(jìn)入河排污口現場(chǎng)審核工作。已完成549個(gè)入河排污口審核工作，取締非法排污口11個(gè)。四是扎實(shí)開(kāi)展巡河工作。對西新河、茌新河、徒駭河進(jìn)行了全程踏勘，巡河距離累計達1000余公里，排查入河點(diǎn)位46處。
通過(guò)不斷努力，我區的河流水質(zhì)有所改善，主要河流斷面水質(zhì)穩定達到地表水V類(lèi)水水質(zhì)標準。
�。ㄈ┕虖U管理和工業(yè)企業(yè)用地土壤調查工作。一是積極督導涉廢企業(yè)做好危險廢物轉移處置。20xx年，督導81家危險廢物產(chǎn)生企業(yè)安全轉移處置危險廢物3.78萬(wàn)噸，全部執行了危險廢物轉移聯(lián)單制度。二是加強醫療廢物處置管理工作。對全區26家醫療機構醫療廢物進(jìn)行了專(zhuān)項檢查，20xx年，全區累計轉移處置醫療廢物116.1噸，全部由聊城優(yōu)藝環(huán)�？萍加邢薰具M(jìn)行安全處置，且執行了醫療廢物轉移聯(lián)單制度。三是積極推進(jìn)土壤污染防治工作。全區35個(gè)地塊經(jīng)篩選、評分、糾偏后確定了6個(gè)地塊進(jìn)入初步采樣，目前，已全部完成。全區建設用地土地用途變更為 一住兩公 的存量地塊為27個(gè)，已完成土壤污染狀況調查，并出具相關(guān)報告，其中21個(gè)地塊通過(guò)專(zhuān)家評審，等待復核，剩余6個(gè)地塊等待再次評審。
�。ㄋ模┺r村生活污水治理情況。按照上級考核目標要求，到20xx年底我區需完成不低于30%的行政村生活污水治理任務(wù)，截止12月底，我區已完成314個(gè)村莊的治理任務(wù)，完成工作任務(wù)的147%。
�。ㄎ澹┓e極推廣信發(fā)集團環(huán)境綜合治理企業(yè)托管模式。
20xx年12月16日-18日，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì ) 探索構建現代環(huán)境治理體系 現場(chǎng)會(huì )在聊城市召開(kāi)。12月16日，中環(huán)協(xié)會(huì )、省生態(tài)環(huán)境廳、省環(huán)協(xié)會(huì )、分管副市長(cháng)、市生態(tài)環(huán)境局有關(guān)領(lǐng)導在信發(fā)集團就環(huán)境綜合治理企業(yè)托管模式開(kāi)展了現場(chǎng)調研。
�。┥鷳B(tài)環(huán)境執法處罰情況。今年以來(lái)，全區始終保持執法高壓態(tài)勢，區委、區政府主要領(lǐng)導多次帶隊現場(chǎng)調研督戰。及時(shí)開(kāi)展了各類(lèi)環(huán)境執法專(zhuān)項行動(dòng)，共檢查企業(yè)3000余家次，對300多家存在問(wèn)題企業(yè)下達了責令整改違法行為決定書(shū)，并督促企業(yè)整改到位。20xx年共實(shí)施行政處罰案件271件，罰款約1319余萬(wàn)元，移送公安機關(guān)6件，移送法院41件，同時(shí)報送檢察院備案。
�。ㄆ撸┥鷳B(tài)環(huán)境保護督察整改情況。中央環(huán)保督察反饋問(wèn)題整改情況。中央環(huán)保督察反饋意見(jiàn)涉及我區的21個(gè)問(wèn)題，已全部整改完成（銷(xiāo)號檔案已上報市整改辦）。中央環(huán)保督察組交辦我區的25件信訪(fǎng)案件全部整改完成。中央環(huán)保督察 回頭看 反饋問(wèn)題整改情況。中央生態(tài)環(huán)境保護督察 回頭看 反饋意見(jiàn)涉及我區的11個(gè)問(wèn)題，已全部整改完成（或者達到序時(shí)進(jìn)度）。中央環(huán)保督察 回頭看 工作組交辦我區的12件信訪(fǎng)案件全部整改完成。聊城市貫徹落實(shí)省環(huán)境保護督察組督察反饋意見(jiàn)整改情況。省環(huán)保督察反饋的18個(gè)問(wèn)題已全部整改完成，26個(gè)信訪(fǎng)件已全部辦結。20xx年省環(huán)保督察 回頭看 反饋問(wèn)題整改情況。省環(huán)保督察 回頭看 反饋意見(jiàn)中涉及我區的17項整改問(wèn)題和7項 舉一反三 的問(wèn)題已全部整改完成或者達到序時(shí)進(jìn)度。省環(huán)保督察 回頭看 進(jìn)駐聊城期間，我區共接收各類(lèi)信訪(fǎng)件26件，目前已全部辦結。
�。ò耍┹浨樾旁L(fǎng)工作情況。20xx年，我區沒(méi)有發(fā)生重大環(huán)境輿情事件。全年共接收、辦理信訪(fǎng)案件940件，其中生態(tài)環(huán)境信訪(fǎng)信息管理系統5件、全國12369環(huán)保舉報聯(lián)網(wǎng)管理平臺112件、聊城市12345市民熱線(xiàn)755件，其它68件，目前均已辦結。
二、20xx年工作計劃
�。ㄒ唬⿵娀髿馕廴痉乐纬志脩�。一是嚴格控制煤炭消費總量，實(shí)現能源消費和煤炭消費總量雙雙下降。20xx年禁止審批磕石子、水洗砂、燒結磚、石灰窯、等用車(chē)輛大、短途運輸的建材項目。二是加大對工業(yè)企業(yè)監管力度,嚴厲打擊企業(yè)偷排偷放等環(huán)境違法行為。強化移動(dòng)源污染管控。開(kāi)展重型柴油車(chē)路檢、停放地抽測、非道路移動(dòng)機械抽測。三是持續加大揚塵防治措施。住建局、市政公用事業(yè)服務(wù)中心、執法局、生態(tài)分局、交通局等部門(mén)持續做好工地、道路、渣土車(chē)及工業(yè)企業(yè)堆場(chǎng)料場(chǎng)揚塵污染防治。四是繼續開(kāi)展涉氣企業(yè)用電量監控裝置安裝工作。繼續修訂20xx-2022年度重污染天氣應急預案，完善20xx年重污染天氣應急清單。五是持續推進(jìn)信發(fā)集團公轉鐵的建設，推進(jìn)信發(fā)華宇氧化鋁礦石、煤炭卸車(chē)及輸送存儲系統工程建設。力爭20xx年年底前完成項目立項、環(huán)評工作。
�。ǘ⿵娀趟Ｐl戰。一是根據上級部署， 十四五 期間考核我區地表水河流斷面增加至6個(gè)，其中新增1個(gè)國控斷面徒駭河前油坊斷面。本著(zhù) 短期長(cháng)期結合、治標治本兼顧 的原則,突出重點(diǎn)區域、重點(diǎn)河流、重點(diǎn)因子、重點(diǎn)時(shí)段污染管控,實(shí)施精準治污策略，在確保完成水環(huán)境約束性指標任務(wù)的基礎上,努力降低全區河流斷面地表水環(huán)境質(zhì)量指數。二是到20xx年底，全區市控以上河流斷面水質(zhì)全部穩定達標。市控考核斷面西新河、茌新河、茌中河、趙牛河、徒駭河南鎮東穩定達到V類(lèi)水標準。三是推進(jìn)茌中河、茌新河人工濕地及河道綜合整治工程建設，倒排工期，掛圖作戰，強化管理，確保20xx年年底前建設完成，通過(guò)實(shí)施水質(zhì)提升工程治理增強水體自?xún)裟芰�，出水水質(zhì)達到設計要求。
�。ㄈ⿵娀瘍敉帘Ｐl戰。一是加大農村生活污水治理工作力度，20xx年完成全區行政村生活污水治理任務(wù)目標。二是積極開(kāi)展危險廢物規范化管理考核工作，完成年度工作目標，確�？己诉_標率達到90%以上。持續開(kāi)展固、危廢排查工作，遏制固、危廢非法貯存、處置產(chǎn)生的環(huán)境污染事件。三是持續開(kāi)展土壤污染調查工作，及時(shí)完成對新增建設用地土地用途變更為 一住兩公 的地塊開(kāi)展土壤污染狀況調查工作。
�。ㄋ模⿵娀珳手挝�，落實(shí)具體管控措施。一是強化污染減排工作。深挖污染減排潛力，持續推進(jìn)減排工程建設進(jìn)度，盡快發(fā)揮減排效益，加強污染治理設施運行監管，完成20xx年污染減排任務(wù)。二是強化環(huán)境風(fēng)險安全工作。繼續推進(jìn)茌平化工產(chǎn)業(yè)園有毒有害氣體預警體系和化工園區環(huán)境應急防控措施建設。二是突出鐵腕執法。針對生態(tài)保護、環(huán)境治理 老大難 問(wèn)題，在執法中開(kāi)展工業(yè)企業(yè) 拉網(wǎng)式 排查整治專(zhuān)項行動(dòng)。采取 三不三直 、明察暗訪(fǎng)、突擊檢查、 雙隨機 抽查、 機動(dòng)式 巡查等非常規措施，尤其是針對直排、偷排、嚴重超標排污、污染源在線(xiàn)監控數據弄虛作假等嚴重違法行為，強化按日計罰、移送公安等強制措施實(shí)施，打造 不敢違、不想違、不能違 的守法環(huán)境。三是做實(shí)四個(gè)治理。在全域治理上，充分發(fā)揮環(huán)保網(wǎng)格員作用，對小散亂污堅決清零；在重點(diǎn)治理上，抓好水污染治理與大氣污染攻堅?xún)蓚�(gè)重頭戲；在科學(xué)治理上，用好監測、監控平臺，科學(xué)監管；在鐵腕治理上，盯緊盯死重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)問(wèn)題，問(wèn)題不解決不罷休。四是強化環(huán)保督察整改措施落實(shí)。持續做好第一輪環(huán)保督察及 回頭看 反饋問(wèn)題整改，確保做到真整改實(shí)整改，防止問(wèn)題反彈，充分做好迎接中央第二輪環(huán)保督察的準備工作。
關(guān)于工作的總結15
根據西充縣《關(guān)于進(jìn)一步做好領(lǐng)導干部及其配偶、子女及其配偶違規經(jīng)商辦企業(yè)問(wèn)題專(zhuān)項治理工作的通知》的精神，我鄉黨委、政府高度重視，堅持黨政“一把手”親自抓，采取得力措施，嚴格按照文件要求認真抓好落實(shí)，確保了專(zhuān)項治理工作取得實(shí)效。經(jīng)對照自查、單位內部公示、接受群眾監督、組織認真核實(shí)，我鄉無(wú)一例違規經(jīng)商辦企業(yè)的情況�，F就我鄉專(zhuān)項治理工作總結如下：
一、加強學(xué)習，提高認識。《通知》下發(fā)后，鄉黨委書(shū)記何曉榮同志立即主持召開(kāi)了專(zhuān)項治理工作會(huì )議，迅速將縣紀委《關(guān)于進(jìn)一步做好領(lǐng)導干部及其配偶、子女及其配偶違規經(jīng)商辦企業(yè)問(wèn)題專(zhuān)項治理工作的通知》傳達到全體黨員干部，學(xué)習了縣紀委《關(guān)于領(lǐng)導干部配偶、子女及其配偶個(gè)人經(jīng)商辦企業(yè)的具體規定》等相關(guān)文件。通過(guò)學(xué)習討論，進(jìn)一步提高了認識，統一了思想。大家一致認為，專(zhuān)項治理工作對廣大黨員特別是領(lǐng)導干部進(jìn)一步筑牢思想道德防線(xiàn)、廉潔從政、勤政為民、高效服務(wù)具有重要意義，是非常必要的、及時(shí)的。
二、明確分工，落實(shí)責任。我鄉專(zhuān)項治理工作由黨政“一把手”何曉榮同志親自抓，并將責任逐級進(jìn)行分解�！耙话咽帧必摽傌�，黨委副書(shū)記、紀委書(shū)記張建先負責督促分管全鄉的專(zhuān)項治理工作，各站所、辦公室負責人負責本部門(mén)的專(zhuān)項治理工作，對書(shū)記負責。鄉黨委、政府還指定專(zhuān)人負責專(zhuān)項治理的具體工作。通過(guò)明確分工，落實(shí)責任，做到了專(zhuān)項治理工作縱橫結合、不留空白。把握機遇，堅持“兩手抓”，
做到“兩促進(jìn)”，正確處理日常工作與專(zhuān)項治理工作的關(guān)系，以專(zhuān)項治理工作促進(jìn)和保證日常業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展，在日常業(yè)務(wù)工作中貫徹專(zhuān)項治理的各項規定，確保了專(zhuān)項治理工作的有序開(kāi)展。
三、狠抓落實(shí)，確保實(shí)效。我鄉現有中共黨員33名，其中預備黨員1名；科級干部3名，副科級6名，部門(mén)負責人4名。為確保這次專(zhuān)項治理工作的成效，主要采取了以下措施：一是設立監督舉報電話(huà)，安排專(zhuān)人值守，定期匯總情況。在專(zhuān)項治理工作期間，未接到有關(guān)違規經(jīng)商辦企業(yè)的情況反映、問(wèn)題舉報。二是廣開(kāi)言路，掌握一手資料。主要采取開(kāi)座談會(huì )、“一對一”個(gè)別談話(huà)等多種形式的廣泛收集情況。從干部群眾反映的情況看，我鄉領(lǐng)導干部、部門(mén)負責人和廣大黨員自覺(jué)執行廉潔自律各項規定，如實(shí)向組織匯報情況，無(wú)虛假、不報、漏報、瞞報違規經(jīng)商辦企業(yè)的情況。三是在單位內部公示領(lǐng)導干部自查情況。我鄉對3名科級和6名副科級干部本人及其配偶、子女從業(yè)情況的自查結果無(wú)違規經(jīng)商辦企業(yè)的情況進(jìn)行了單位內部公示，公開(kāi)接受群眾監督，公示期間未接到干部群眾的不同反映。四是個(gè)人自查，組織核實(shí)。領(lǐng)導干部和科室負責人嚴格按照縣紀委《關(guān)于領(lǐng)導干部配偶、子女及其配偶個(gè)人經(jīng)商辦企業(yè)的具體規定》進(jìn)行了對照自查，無(wú)一例違規經(jīng)商辦企業(yè)的情況。五是結合學(xué)習貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)開(kāi)展好專(zhuān)項治理工作。通過(guò)專(zhuān)項治理鞏固了貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的教育成果，同時(shí)專(zhuān)項治理工作也促進(jìn)科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的順利開(kāi)展，使群眾對黨員、干部滿(mǎn)意率大大提升。六是按照專(zhuān)項治理的要求進(jìn)一步完善制度。鄉黨委、政府及時(shí)對黨風(fēng)廉政建設責任制和黨風(fēng)廉政建設責任書(shū)內容進(jìn)行了調整、充實(shí)和完善，確保了專(zhuān)項治理的各項規定落到實(shí)處，貫徹到每個(gè)黨員干部個(gè)人和我鄉的各項工作實(shí)際中。
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