銷(xiāo)售主管崗位工作職責

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售主管崗位工作職責，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責1

　　職責一：汽車(chē)銷(xiāo)售主管崗位職責

　　1、配合展廳經(jīng)理，按照廠(chǎng)家運作要求管理展廳各項運營(yíng)標準，制定展廳銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售計劃，并對展廳銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售計劃進(jìn)行及時(shí)的更新；

　　2、負責車(chē)輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5s的監督和考核，營(yíng)造適宜的展廳氛圍，維護好廠(chǎng)家及公司的品牌形象；

　　3、協(xié)助展廳經(jīng)理組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng)，貫徹實(shí)施活動(dòng)并對活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋；

　　4、領(lǐng)導銷(xiāo)售顧問(wèn)完成展廳經(jīng)理下達的展廳銷(xiāo)售目標，做好展廳內的銷(xiāo)售工作，協(xié)助展廳經(jīng)理進(jìn)行績(jì)效考核；

　　5、規范銷(xiāo)售團隊行為，監督銷(xiāo)售團隊遵從公司服務(wù)準則和日常行為標準，提升團隊凝聚力；

　　6、跟蹤和控制銷(xiāo)售計劃完成進(jìn)度，進(jìn)行銷(xiāo)售現場(chǎng)管理，對銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售助理和前臺人員的工作進(jìn)行監督和指導；

　　7、協(xié)助展廳經(jīng)理主持銷(xiāo)售培訓，包括產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售流程、競品等以此提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作能力、服務(wù)水平；

　　8、協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)達到成交、保持并提高客戶(hù)對企業(yè)的滿(mǎn)意度和忠誠度；

　　9、匯集銷(xiāo)售信息，并督促銷(xiāo)售顧問(wèn)建立和更新客戶(hù)信息卡，并對客戶(hù)進(jìn)行分級與分類(lèi)；

　　10、協(xié)助處理客戶(hù)抱怨；

　　在汽車(chē)4s店中，客戶(hù)可以在展廳中對汽車(chē)4s店中的產(chǎn)品進(jìn)行了解和體驗，同時(shí)，也能感受到汽車(chē)4s店的服務(wù)態(tài)度，而這一切，都離不開(kāi)4s店展廳主管，做好4s店展廳主管職責對汽車(chē)4s店銷(xiāo)售工作的進(jìn)行至關(guān)重要。

　　職責二：汽車(chē)銷(xiāo)售主管崗位職責

　　嚴格遵守公司及部門(mén)的各項規章制度；

　　達到或超過(guò)月收入和銷(xiāo)售指標；

　　嚴格遵守公司及部門(mén)的各項規章制度和流程；

　　晨夕會(huì )時(shí)，使用qc—sales流程來(lái)指導銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳工作，以達到毛利、銷(xiāo)售量及顧客滿(mǎn)意幾方面的標準；

　　每日規定時(shí)間巡視展廳，確保達到《展廳5s管理檢核表》要求；

　　按每日工作計劃進(jìn)行日常工作；

　　運用qc—s報告1了解本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當日工作計劃，并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向；

　　合理安排值班人員的工作，保證門(mén)口隨時(shí)站有兩名銷(xiāo)售顧問(wèn)迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周?chē)��?/p>

　　必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交；

　　支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認，監督銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳十步驟流程；

　　每日下班前檢核本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò )/外展/外拓客戶(hù)統計表》和pcr卡信息是否一致，并確保已錄入dms；

　　通過(guò)與顧客的會(huì )面或電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，了解銷(xiāo)售顧問(wèn)是否按流程執行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿(mǎn)意；

　　關(guān)注銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售進(jìn)度及各流程完成情況和各項數據的`比例，利用qc—s報告2#5#6#7#，對銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行一對一輔導和培訓；

　　收集團隊績(jì)效，進(jìn)行每周會(huì )議；

　　執行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達成邀約成功率及訂單目標；

　　重視不同階段銷(xiāo)售顧問(wèn)的成長(cháng)，制定有針對性的輔導計劃，提升銷(xiāo)售顧問(wèn)能力；

　　通過(guò)報告分析、觀(guān)察和詢(xún)問(wèn)的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師；

　　鼓舞團隊士氣，認可銷(xiāo)售顧問(wèn)的成就、努力或成果；

　　12小時(shí)內處理客戶(hù)抱怨和投訴；

　　與各部門(mén)保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢；

　　按要求參加所有產(chǎn)品和銷(xiāo)售流程培訓；按要求參加所有小組、部門(mén)和公司會(huì )議。

　　職責三：汽車(chē)銷(xiāo)售主管崗位職責

　　1、完成上級領(lǐng)導下達的經(jīng)營(yíng)目標和工作計劃，并將指標層層分解到每個(gè)月、每個(gè)人。

　　2、負責經(jīng)銷(xiāo)展廳的現場(chǎng)管理。

　　3、現場(chǎng)支持與協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　4、對展廳銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理。

　　5、對二手車(chē)的價(jià)格能準確估價(jià)，判斷市場(chǎng)需求；努力開(kāi)拓市場(chǎng)，收集二手車(chē)資源，并及時(shí)反饋公司。

　　6、對銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責2

　　1、銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標；組織下屬執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；

　　2、銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的'費用預算指標，組織下屬?lài)栏癜凑召M用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標；

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標；

　　4、客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；

　　5、售后服務(wù)：依據公司的售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標；

　　6、銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　7、銷(xiāo)售團隊建設：根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績(jì)效評估結果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jì)，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團隊，支持銷(xiāo)售目標的達成。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責3

　　職責：

　　1、所負責區域和渠道的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)；

　　2、已合作客戶(hù)的可持續發(fā)展和服務(wù)，包括訂單處理、售后跟進(jìn)、陳品培訓及銷(xiāo)售促進(jìn)等；

　　3、所轄區域年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃的.指定及達成；

　　4、市場(chǎng)維護和管理，包括控價(jià)、竄貨等；

　　5、定期行業(yè)和市場(chǎng)調研分析；

　　6、統計銷(xiāo)售數據并及時(shí)反饋。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷；

　　2、3年以上母嬰用品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先；

　　3、良好的組織協(xié)調及談判能力，具備良好的合作精神；

　　4、熟悉所在區域分銷(xiāo)商，具備客戶(hù)開(kāi)拓及管理能力；

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力；

銷(xiāo)售主管崗位工作職責4

　　職責：

　　1、承擔團隊年度銷(xiāo)售指標;

　　2、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員;

　　3、確定部門(mén)目標分解和銷(xiāo)售配額;

　　4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算;

　　5、負責保險渠道和客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理;

　　6、與其他部門(mén)配合完成客戶(hù)的服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;

　　2、1年以上保險公司從業(yè)經(jīng)驗;

　　3、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的能力;

　　4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。

　　渠道銷(xiāo)售主管工作的崗位職責8

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品渠道的建設、維護、更新、管理，及時(shí)溝通、反饋渠道商信息，做出處理意見(jiàn)；

　　2、負責公司渠道點(diǎn)銷(xiāo)售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷(xiāo)售任務(wù)，承擔銷(xiāo)售指標；

　　3、負責公司銷(xiāo)售報表的制作、審核，渠道策略的定制、實(shí)施、監督、反饋；

　　4、負責公司的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，自主開(kāi)發(fā)及拓展客戶(hù)，執行并完成產(chǎn)品的月度銷(xiāo)售計劃；

　　5、維護和開(kāi)拓新的'銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)；

　　6、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好客戶(hù)的建立及升級管理工作，保持客戶(hù)檔案的完整。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、外經(jīng)外貿相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、具備良好的計劃和執行能力、人際溝通能力，熟悉營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)；

　　3、敢于承擔責任，有良好的溝通能力；積極進(jìn)取，勇于接受挑戰；

　　4、能接受并適應出差；

　　5、有銷(xiāo)售管理應用軟件經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責5

　　職責：

　　1、熟悉快消品、保健品、母嬰等渠道開(kāi)發(fā)運作模式，負責保健品、母嬰渠道分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)及管理;

　　2、熟悉跨境電商的銷(xiāo)售渠道;

　　3、具有產(chǎn)品提報活動(dòng)，分析市場(chǎng)活動(dòng)的能力;

　　4、能與運營(yíng)小二良好溝通爭取資源活動(dòng);

　　5、根據公司分配的'銷(xiāo)售目標發(fā)掘積累客戶(hù)資源，開(kāi)展母嬰專(zhuān)營(yíng)店、藥房、保健品專(zhuān)賣(mài)店等經(jīng)銷(xiāo)商的招商和維護工作，達成業(yè)績(jì)指標;

　　6、掌握分銷(xiāo)商情況，能有效進(jìn)行分銷(xiāo)商考核和管理(產(chǎn)品侵權、產(chǎn)品打假、產(chǎn)品控價(jià)、促銷(xiāo)管理、售后管理等);

　　7、制定分銷(xiāo)商的具體支持措施及分銷(xiāo)活動(dòng)策劃，協(xié)助分銷(xiāo)商成長(cháng);

　　8、對經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識培訓，保證分銷(xiāo)商服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1、三年以上保健品行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，熟悉一般貿易;

　　2、母嬰類(lèi)等相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)拓渠道

　　3、能獨立出差并完成相應業(yè)務(wù)指標

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強的學(xué)習能力及專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售能力、客戶(hù)談判技巧 ;

　　5、有一定的保健食品專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)先考慮;

　　6、具有較強的組織溝通協(xié)調能力，良好的分析判斷能力;具備一定的分銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)策劃能力。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責6

　　1、能夠制定銷(xiāo)售計劃、擬訂銷(xiāo)售目標；

　　2、完成公司部署的.銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jì)目標；

　　3、女裝實(shí)體店渠道拓展，擁有開(kāi)拓實(shí)體店鋪資源者；

　　4、配合公司領(lǐng)導制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　5、下屬員工的培訓、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監督；

　　6、定期召開(kāi)例會(huì )，傳達、布置任務(wù)，提升團隊學(xué)習氛圍，隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài)。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責7

　　崗位職責：

　　1、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)目標。

　　2、制定銷(xiāo)售計劃。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等

　　3、銷(xiāo)售戰術(shù)的制定。根據公司總體戰略安排，制定、調整本部門(mén)的銷(xiāo)售戰術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括：客戶(hù)切入方式、客戶(hù)追蹤方式。及新的戰術(shù)的規劃實(shí)施。

　　4、部門(mén)內員工的培訓。激勵銷(xiāo)售人員的.工作斗志、培訓部門(mén)內員工掌握產(chǎn)品和銷(xiāo)售的技能。

　　5、營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的團隊氛圍。

　　6、召開(kāi)部門(mén)內的銷(xiāo)售會(huì )議。

　　7、其他公司布置的任務(wù)專(zhuān)業(yè)能力。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責8

　　1、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售計劃，并加以執行。

　　2、掌握市場(chǎng)信息并了解餐飲店營(yíng)業(yè)動(dòng)態(tài)，向部門(mén)經(jīng)理提出建議，及時(shí)制定促銷(xiāo)策略。

　　3、建立并保持餐飲店與各旅行社、各公司等團體客戶(hù)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系；定期擺放一些主要的.客戶(hù)，加強與他們的溝通和交流。

　　4、運用靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)技巧和方式，積極開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，吸引新老客戶(hù)。

　　5、與公關(guān)主管共同做好宣傳促銷(xiāo)工作，通過(guò)各種活動(dòng)，樹(shù)立餐飲店的市場(chǎng)形象。

　　6、熱情接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，了解其所在公司的性質(zhì)和信譽(yù)之后，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準簽訂商務(wù)合同。

　　7、負責與會(huì )議主辦單位洽談?dòng)嘘P(guān)事宜，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準后，簽訂《會(huì )議接待協(xié)議書(shū)》，并做好會(huì )議內部協(xié)調、會(huì )議準備和跟蹤服務(wù)工作。

　　8、每月向部門(mén)經(jīng)理遞交一份銷(xiāo)售匯總報告及下月的銷(xiāo)售計劃。

　　9、對各類(lèi)價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)措施要保密，切忌外傳。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責9

　　銷(xiāo)售主管職位要求

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，有二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　2、有較強的事業(yè)心、進(jìn)取心，有良好的服務(wù)意識、有良好的溝通能力和團隊合作精神，有組建及帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊的經(jīng)驗；

　　3、具有獨立地制定銷(xiāo)售工作計劃的水平和實(shí)施經(jīng)驗并能夠具備執行能力以達到制定的銷(xiāo)售目標；

　　4、具有流暢的表達能力和較好的行文能力，并具備一定水平的溝通銷(xiāo)售技巧，了解軟件行業(yè)現狀，對軟件產(chǎn)品工作流程有一定了解

　　5、有客戶(hù)資源者優(yōu)先。

　　銷(xiāo)售主管崗位職責/工作內容

　　1、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)目標

　　2、制定銷(xiāo)售計劃。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等

　　3、銷(xiāo)售戰術(shù)的制定。根據公司總體戰略安排，制定、調整本部門(mén)的`銷(xiāo)售戰術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括：客戶(hù)切入方式、客戶(hù)追蹤方式；及新的戰術(shù)的規劃實(shí)施。

　　4、部門(mén)內員工的培訓。激勵銷(xiāo)售人員的工作斗志、培訓部門(mén)內員工掌握產(chǎn)品和銷(xiāo)售的技能。

　　5、營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的團隊氛圍

　　6、召開(kāi)部門(mén)內的銷(xiāo)售會(huì )議

　　7、其他公司布置的任務(wù)專(zhuān)業(yè)能力、

銷(xiāo)售主管崗位工作職責10

　　職責：

　　1、負責渠道團隊組建、培訓和管理等工作的有效落實(shí)

　　2、根據營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)編制各階段渠道，上報領(lǐng)導并執行

　　3、負責開(kāi)展調研，根據市場(chǎng)反饋階段性調整渠道工作內容

　　4、負責建立項目企業(yè)渠道資源庫，拓客分銷(xiāo)團隊資源庫，建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系

　　5、負責與營(yíng)銷(xiāo)部各口溝通、協(xié)調工作任職要求：

　　1、從事2年以上旅游房地產(chǎn)渠道，或教育機構渠道工作，熟悉重慶市場(chǎng)

　　2、敏銳的市場(chǎng)判斷能力、較強的`語(yǔ)言溝通能力和突發(fā)事件的處理能力

　　3、有強烈的敬業(yè)與團隊合作精神，能在壓力下自我激勵

　　4、能接受超短時(shí)間出差

銷(xiāo)售主管崗位工作職責11

　　1、根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。

　　2、負責填寫(xiě)工作日志，銷(xiāo)售日報及銷(xiāo)控表的核對和填制，銷(xiāo)售統計工作。

　　3、負責每日的`記帳。

　　4、負責復審每日簽約的合同，認購單，保留單。

　　5、負責銷(xiāo)售部的排班及考勤管理，記錄。

　　6、負責會(huì )議的記錄，文稿撰寫(xiě)等文秘工作。

　　7、負責銷(xiāo)售部辦公用品的管理。

　　8、配合經(jīng)理完成銷(xiāo)售及經(jīng)理交辦的其它工作。

　　9、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作。

　　10、定期組織匯報銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報表，定期報送部門(mén)領(lǐng)導。

　　11、根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案，并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責12

　　銷(xiāo)售主管是指在公司內部承擔著(zhù)承上啟下的任務(wù)，既是一線(xiàn)的銷(xiāo)售管理人員，同時(shí)也需要將公司相關(guān)銷(xiāo)售政策傳達到銷(xiāo)售人員。

　　崗位職責：

　　1、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)目標。

　　2、制定銷(xiāo)售計劃。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等

　　3、銷(xiāo)售戰術(shù)的`制定。根據公司總體戰略安排，制定、調整本部門(mén)的銷(xiāo)售戰術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括：客戶(hù)切入方式、客戶(hù)追蹤方式。及新的戰術(shù)的規劃實(shí)施。

　　4、部門(mén)內員工的培訓。激勵銷(xiāo)售人員的工作斗志、培訓部門(mén)內員工掌握產(chǎn)品和銷(xiāo)售的技能。

　　5、營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的團隊氛圍。

　　6、召開(kāi)部門(mén)內的銷(xiāo)售會(huì )議。

　　7、其他公司布置的任務(wù)專(zhuān)業(yè)能力。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責13

　　職責一：電話(huà)銷(xiāo)售主管崗位職責

　　1、負責協(xié)助電話(huà)銷(xiāo)售部經(jīng)理制定各類(lèi)電話(huà)銷(xiāo)售管理制度及服務(wù)標準

　　2、負責對電話(huà)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓與指導

　　3、定期評估電話(huà)銷(xiāo)售人員的工作表現

　　4、安排電話(huà)銷(xiāo)售人員的日常工作

　　5、負責組織人員通過(guò)電話(huà)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作

　　6、負責組織人員收集客戶(hù)信息定期形成客戶(hù)信息分析報告

　　7、負責通過(guò)電話(huà)挖掘潛在客戶(hù)

　　8、負責組織電話(huà)回訪(fǎng)工作保證服務(wù)質(zhì)量

　　9、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作

　　職責二：電話(huà)銷(xiāo)售主管崗位職責

　　1、負責培訓業(yè)務(wù)拓展，管理電話(huà)銷(xiāo)售團隊；

　　2、負責培訓下屬，指導成員完成個(gè)人目標。

　　3、針對公司的產(chǎn)品向潛在客戶(hù)電話(huà)推廣；

　　4、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售形式積極尋找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，尋找企業(yè)培訓商機；

　　5、負責客戶(hù)名單收集、客戶(hù)資料整理，擴充客戶(hù)資源庫；

　　職責三：電話(huà)銷(xiāo)售主管崗位職責

　�、偃�面負責所轄區域的管理和運營(yíng)；挖掘客戶(hù)資源并細分客戶(hù)，按一定的比例合理分配客戶(hù)資源給電話(huà)銷(xiāo)售人員。指導inside sales與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)展。

　�、谪撠熶N(xiāo)售目標和銷(xiāo)售資源的分解，對銷(xiāo)售目標的完成率負責；按一定的行業(yè)劃分客戶(hù)，根據業(yè)績(jì)指標以一定的.比例挖掘潛在客戶(hù)并匯總分類(lèi)，保證為outside sales 提供充足的客戶(hù)資源。隨時(shí)調整比例來(lái)滿(mǎn)足銷(xiāo)售需求。

　�、塾媱�、組織、落實(shí)所轄團隊的銷(xiāo)售活動(dòng)；inside sales必須每天制定銷(xiāo)售計劃，并反饋銷(xiāo)售結果，提交潛在客戶(hù)資源，落實(shí)sales及時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)。

　�、茇撠熤变N(xiāo)團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、日常管理、激勵、培訓和輔導；

　�、萁�立合理的考核方式，以底薪+獎金制度對電話(huà)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核，其中獎金=業(yè)績(jì)+行政考核

　�、迏f(xié)助人員的招聘和選用。

　�、弑匾獣r(shí)跟進(jìn)客戶(hù)，協(xié)調客戶(hù)關(guān)系，安排適當的電話(huà)回訪(fǎng)工作。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責14

　　職位簡(jiǎn)述：

　　1、完成銷(xiāo)售部的使命。

　　2、建立并保持與地區批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3、實(shí)現或超額完成銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標。

　　4、管理及發(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。

　　具體內容：

　　1、負責區域內銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標的完成或超額完成。

　　2、協(xié)調并理順區域內分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　3、選擇并管理區域內的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。

　　4、負責制定區域市場(chǎng)調查計劃，并督促銷(xiāo)售主管執行。

　　5、與區域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　6、篩選、招聘或辭退區域內銷(xiāo)售代表。

　　7、尋找、篩選區域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報告。

　　8、指導銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。

　　9、公平制訂區域內各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標，并指導銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標。

　　10、定期拜訪(fǎng)重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制定促銷(xiāo)計劃。

　　11、負責向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區域組織系統管理、發(fā)展的建議。

　　12、負責向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷(xiāo)售策略。

　　13、負責完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。

　　14、制定區域內銷(xiāo)售代表的'培訓計劃并具體執行。

　　15、負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費用報銷(xiāo)，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。

　　16、通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　17、根據市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。

　　18、巡查區域內零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　19、完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項任務(wù)。

銷(xiāo)售主管崗位工作職責15

　　工作職責：

　　1、帶領(lǐng)轄區銷(xiāo)售團隊，完成公司下達的銷(xiāo)售指標；

　　2、管理、穩定并提升銷(xiāo)售隊伍；

　　3、招聘與培訓導購隊伍；

　　4、開(kāi)拓轄區新的經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售渠道，提升渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售規模；

　　5、維護轄區經(jīng)銷(xiāo)商及零售商的客情關(guān)系；

　　6、執行區域門(mén)店的貨架陳列、多點(diǎn)陳列及平面廣告等品牌建設工作

　　7、執行市場(chǎng)促銷(xiāo)方案；

　　8、根據公司相關(guān)管理制度，管控轄區產(chǎn)品新鮮度及價(jià)格體系；

　　9、結合轄區市場(chǎng)特點(diǎn)，合理分配資源，有效控制各項銷(xiāo)售費用；

　　10、做好辦事處管理及其他行政工作。

　　崗位資格要求：

　　教育背景：營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷。

　　經(jīng)驗：3年以上快消品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。

　　崗位技能要求：

　　能力與技能：

　　1、熟悉快消品行業(yè)，具有良好的銷(xiāo)售能力與技巧；

　　2、能根據實(shí)際需求開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)銷(xiāo)商；

　　3、能根據市場(chǎng)需求策劃市場(chǎng)活動(dòng)方案；

　　4、具有良好的.團隊管理能力，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性；

　　5、熟練操作辦公軟件。

　　態(tài)度：

　　1、富有激情，良好的溝通能力；

　　2、工作認真負責，為人熱情，有耐心，較強的人際交往、協(xié)調能力，能適應較長(cháng)時(shí)間出差。

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