外貿業(yè)務(wù)員工作職責15篇[精華]

外貿業(yè)務(wù)員工作職責1

　　職責：

　　1、熟練使用google搜索引擎及B2B貿易平臺;

　　2、英語(yǔ)水平優(yōu)秀，擔當外貿函電及口語(yǔ)翻譯;

　　3、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的`長(cháng)期戰略合作計劃;

　　4、具備一年以上機械行業(yè)經(jīng)驗，或具備兩年以上外貿行業(yè)經(jīng)驗。

　　職位描述:

　　1、24歲以上，專(zhuān)科或以上學(xué)歷，機械、國際貿易、商務(wù)英語(yǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

　　2、一年以上外貿工作經(jīng)驗，熟悉外貿流程，熟悉外貿平臺和工具，熟悉機械行業(yè)優(yōu)先;

　　3、性格開(kāi)朗,開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力強，能夠很好的跟客戶(hù)溝通并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì); 有一定的壓力承受能力;

　　4、通過(guò)CET-6,英語(yǔ)聽(tīng),說(shuō),讀,寫(xiě)熟練; 專(zhuān)業(yè)的國際貿易信函溝通能力;

　　5、工作認真,積極肯干主動(dòng),能吃苦耐勞，思路清晰,善于學(xué)習，獨立思考;

　　6、有團隊精神; 品行端正;

外貿業(yè)務(wù)員工作職責2

　　1負責國外市場(chǎng)拓展，開(kāi)發(fā)維護客戶(hù)；

　　2負責公司阿里巴巴國際站等平臺的操作與維護；

　　3建立客戶(hù)檔案，妥善保存客戶(hù)信息，為客戶(hù)提供服務(wù)及支持；

　　4完成公司制定的.銷(xiāo)售計劃和目標；

　　5熟練網(wǎng)絡(luò )推廣技巧和方法，工作責任心強。

　　6工作積極主動(dòng)，有良好的溝通能力，學(xué)習能力，團隊精神。

外貿業(yè)務(wù)員工作職責3

　　1. 開(kāi)展進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)，拓展國內外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和維護國內外新老客戶(hù);

　　2. 負責跟進(jìn)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)、及時(shí)處理及回復客戶(hù)的訂單需求及問(wèn)題，力爭將詢(xún)盤(pán)變?yōu)橛唵?

　　3. 依照公司分配的'銷(xiāo)售目標，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣。

外貿業(yè)務(wù)員工作職責4

　　1、開(kāi)拓市場(chǎng)，篩選符合公司要求的經(jīng)銷(xiāo)代理商，完成經(jīng)銷(xiāo)代理協(xié)議的談判，簽約工作;

　　2、收集市場(chǎng)反饋信息，競爭對手政策等，及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋，推動(dòng)快速響應;

　　3、協(xié)助國外客戶(hù)的項目運作(樣品的制作，投標資料的制作，銷(xiāo)售工具的制作);

　　4、及時(shí)處理客戶(hù)的'異議和投訴，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期，良好，穩固的客情關(guān)系;

　　5、定期出國拜訪(fǎng)所負責客戶(hù)，并實(shí)施教育培訓;

　　6、負責特定客戶(hù)的訂單受理、跟進(jìn);

　　7、跟催預付款、客戶(hù)PI回簽以及尾款跟催;

　　8、負責管理所屬客戶(hù)下單狀況。

外貿業(yè)務(wù)員工作職責5

　　工作內容：

　　1.大宗化工品(化工產(chǎn)品如：甲醇、乙醇、醋酸乙酯、醋酸丁酯出口，能化產(chǎn)品如：混合芳烴/輕循環(huán)油/MTBE/燃料油/直餾燃料油等)進(jìn)出口貿易的采購及銷(xiāo)售;

　　2.進(jìn)口貨物進(jìn)口采購與國內銷(xiāo)售;

　　3.出口貨物的采購與國外銷(xiāo)售;

　　4.國內外客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)與維護;

　　5.已成交訂單跟進(jìn)等;

　　基本要求：

　　1.全日制本科及以上學(xué)歷，行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗3-10年，經(jīng)驗優(yōu)異可以適當放寬條件;

　　2.具有良好的表達能力，思維邏輯清晰、縝密，能夠及時(shí)察覺(jué)市場(chǎng)動(dòng)向及上下游狀態(tài);

　　4.服從公司的各項管理制度及政策安排，能夠快速適應公司文化及公司高速發(fā)展。

　　5.誠招有成熟經(jīng)驗大宗商品進(jìn)出口人士，歡迎前來(lái)挑戰高薪。

外貿業(yè)務(wù)員工作職責6

　　1、配合公司的所需，及時(shí)作好翻譯工作

　　2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價(jià)

　　3、熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，找出報價(jià)時(shí)的不同

　　4、能獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)，對外貿流程了解，對產(chǎn)品的規格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的答復

　　5、能有隨機應變的能力，處理好客戶(hù)的疑問(wèn)，并努力下單

　　6、生產(chǎn)過(guò)程應跟蹤、驗貨，做到質(zhì)量保證

　　7、能夠獨立制作整套單據和相關(guān)的.檢驗證明等，并獨立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫

　　8、及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運的情況

　　9、妥善保管客戶(hù)的資料和樣品，有條理的歸檔

　　10、退稅核銷(xiāo)要及時(shí)，將所需全套資料送給財務(wù)辦理

　　11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結

　　12、注意提升自身產(chǎn)品知識、英語(yǔ)和業(yè)務(wù)能力

外貿業(yè)務(wù)員工作職責7

　　1、負責收集市場(chǎng)信息，開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)，拓展海外市場(chǎng)；

　　2、負責開(kāi)發(fā)、維護海外客戶(hù)，聯(lián)系海外客戶(hù)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

　　3、負責生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現場(chǎng)監裝，協(xié)助解決需求不明確或需調整的問(wèn)題：

　　4、負責單證審核、銷(xiāo)售款項的催收、售后服務(wù)等工作；

　　6、負責對產(chǎn)品質(zhì)量、交付的監控，反饋并及時(shí)處理相矣問(wèn)題，相關(guān)業(yè)務(wù)數據的記錄和分析。

　　7、團隊合作協(xié)調，為人積極，樂(lè )觀(guān)，負責；

　　6、接受上級領(lǐng)導安排的.其他的相關(guān)的工作。

外貿業(yè)務(wù)員工作職責8

　　職責：

　　1、開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)，拓展海外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)資源;

　　2、熟悉阿里巴巴操作平臺，懂得詢(xún)盤(pán)、復盤(pán)操作流程;

　　3、開(kāi)發(fā)了解客戶(hù)需求，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)及時(shí)有效的'與客戶(hù)溝通并達成訂單;

　　4、分析市場(chǎng)情況，制定銷(xiāo)售方案，跟蹤訂單進(jìn)度，處理跟單過(guò)程一切事宜;

　　5、積極主動(dòng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，完成上級下達的任務(wù)指標;

　　6、有成功達成過(guò)訂單的人員優(yōu)先考慮!

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，國際貿易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)水平良好者優(yōu)先;

　　2、有1年以上相關(guān)外貿業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉外貿業(yè)務(wù)操作流程;

　　3、有志于在外貿行業(yè)長(cháng)期發(fā)展，愿意挑戰，有良好的溝通協(xié)調能力，能夠團結同事，具有開(kāi)拓、拼搏、奉獻精神;

　　4、性格活潑開(kāi)朗，溝通力強，自律性強，有責任心，抗壓能力強，有團隊合作精神，顧全大局并與公司共同進(jìn)步發(fā)展。

外貿業(yè)務(wù)員工作職責9

　　1、靈活運用互聯(lián)網(wǎng)及各種外貿平臺開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售目標;

　　2、做好日常外貿工作，客戶(hù)詢(xún)價(jià)、訂單跟進(jìn)、貨款回收等工作;

　　3、外貿客戶(hù)的拓展與維護;

　　4、收集及分析市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品信息，對銷(xiāo)售策略、行情研判等提出建議。

外貿業(yè)務(wù)員工作職責10

　　1、通過(guò)阿里巴巴國際站獨立開(kāi)展開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，優(yōu)化客戶(hù)資源;

　　2、聯(lián)系跟進(jìn)客戶(hù)，回復詢(xún)盤(pán)、產(chǎn)品報價(jià)等;

　　3、充分利用產(chǎn)品資源和市場(chǎng)信息，拓展銷(xiāo)售領(lǐng)域;

　　4、處理平臺店鋪上的客戶(hù)訂單;

　　5、負責解答客戶(hù)咨詢(xún)，促進(jìn)及治談?dòng)唵?

　　6、廣交會(huì )和外國展會(huì )客戶(hù)接待;

外貿業(yè)務(wù)員工作職責11

　　1、利用公司資源及其他渠道積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，收集各類(lèi)有效市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)及維護客戶(hù);

　　2、業(yè)務(wù)溝通洽談、報價(jià)、訂單及異常情況處理，確保訂單達成;

　　3、分析市場(chǎng)及客戶(hù)需求，為自身制定工作計劃、銷(xiāo)售目標并執行;

　　4、落實(shí)公司銷(xiāo)售策略，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，根據市場(chǎng)變化提出開(kāi)發(fā)建議;

　　5、完成公司要求的其他專(zhuān)項工作及臨時(shí)工作。

外貿業(yè)務(wù)員工作職責12

　　1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶(hù)的要求，書(shū)面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號—顏色—數量應列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開(kāi)，應請示外貿部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應書(shū)面通知采購部購買(mǎi)。如采購過(guò)程中涉及最少起訂量的，應馬上匯報外貿部經(jīng)理，由外貿部經(jīng)理決定如何處理。

　　樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶(hù)，樣品是否向客戶(hù)收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定�？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。

　　2、嚴格把握“核價(jià)單”，精確地報出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。核價(jià)單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部索取核價(jià)單時(shí)，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現一個(gè)XX皮康紙的金額為5元，一個(gè)XX里布的用量為1米，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。

　　當遇到計劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶(hù)又要馬上提供報價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應立即動(dòng)手，收集相應的核價(jià)單數據，自己制作出準確的核價(jià)單。

　　業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤和銷(xiāo)售利潤率的計算方法的公式是否正確。

　　利潤=美金賣(mài)價(jià)X匯率X0。96—成本

　　銷(xiāo)售利潤率=利潤÷（美金賣(mài)價(jià)X匯率）X100%

　　美金賣(mài)價(jià)確定后，原則上必須經(jīng)外貿部經(jīng)理審核后，方能對外報價(jià)。個(gè)別客戶(hù)提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的`來(lái)龍去脈向外貿部經(jīng)理匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作。

　　3、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系，促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后，應在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶(hù)樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶(hù)，非�？蜌獾卦�(xún)問(wèn)客戶(hù)對樣品的評價(jià)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。

　　4、業(yè)務(wù)員應始終牢固樹(shù)立“訂單就是命令”的企業(yè)理念�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對客戶(hù)訂單的分析，圍繞“貨號—原料—顏色搭配—做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認樣核對（必要時(shí)要再次與打樣間溝通），如有客戶(hù)交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認�？蛻�(hù)確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅決不能用2小時(shí)解決，以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程，最長(cháng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無(wú)條件調休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內沒(méi)有回復的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應立即做兩件事：第一，打電話(huà)給客戶(hù)，催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復；第二，口頭匯報外貿部經(jīng)理，講明情況，如外貿部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。

　　中文訂單的發(fā)文放范圍應在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標準格式是“發(fā)：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢(qián)六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份�！�

　　中文訂單中應絕對杜絕模糊語(yǔ)言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門(mén)”等等。

　　在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。

　　當然，訂單最終確認的另一個(gè)重要的指標是客戶(hù)30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計劃部先計算用料，但要書(shū)面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

外貿業(yè)務(wù)員工作職責13

　　1、開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)，拓展海外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)、維護國外客戶(hù);

　　2、回復新詢(xún)盤(pán)，處理日�？腿藖�(lái)往郵件;

　　3、收集市場(chǎng)信息，提交市場(chǎng)分析報告;

　　4、訂單處理，跟進(jìn)訂單進(jìn)度，按照客戶(hù)要求交付;

　　5、相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄，分析和總結。

　　6、完成上級交代的其他工作

外貿業(yè)務(wù)員工作職責14

　　1、熟悉外貿公司操作流程，具備文具，辦公用品，玩具等產(chǎn)品的基本知識。

　　2、通過(guò)阿里巴巴國際站外貿平臺開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)，開(kāi)拓國外市場(chǎng)和國外客戶(hù)。

　　3、上傳產(chǎn)品并優(yōu)化平臺形象，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的洽談、跟蹤。

　　4、定期回訪(fǎng)客戶(hù)，維護好客情關(guān)系。

外貿業(yè)務(wù)員工作職責15

　　1. 負責潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)前期服務(wù)工作

　　2. 負責客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )和業(yè)務(wù)洽談工作

　　3. 負責合同項目的執行，進(jìn)度跟進(jìn)以及質(zhì)量監督及貨物運輸工作

　　4. 負責對銷(xiāo)售后的.客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，完成對客戶(hù)的相關(guān)售后服務(wù)工作

　　5. 協(xié)助其他部門(mén)承當翻譯工作

　　6. 協(xié)助其他部門(mén)做好客戶(hù)接待工作

　　7. 上級交給的其它工作

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