區域銷(xiāo)售總監工作職責15篇

區域銷(xiāo)售總監工作職責1

　　1、負責眼科專(zhuān)科診所的整體規劃，日常運營(yíng)維護等系統性工作，達成業(yè)務(wù)目標。

　　2、負責區域內合伙人門(mén)店的開(kāi)拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導合伙人完成業(yè)績(jì)目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的服務(wù)滿(mǎn)意度管理。

　　5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析與研究。

　　6、統籌診所的產(chǎn)品管理。

區域銷(xiāo)售總監工作職責2

　　職責：

　　1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;

　　5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;

　　6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強烈的進(jìn)取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷(xiāo)售總監工作職責3

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃;

　　2.管轄區域內員工的帶教工作;

　　3.對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理;

　　5.任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設;

　　6.店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織;

　　7.編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

　　2.終端形象的統一管理控制;

　　3.定期對終端的'狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);

　　4.銷(xiāo)售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪(fǎng);

　　4.定期通過(guò)經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;

　　5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。

　　四、績(jì)效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績(jì)效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法;

　　3.將確認的績(jì)效目標向下分解傳遞;

　　4.推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。

　　五、部門(mén)內部管理及其他

　　1.部門(mén)內部工作安排;

　　2.部門(mén)間工作協(xié)調;

　　3.臨時(shí)獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規劃，審核及控制費用;

　　5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。

區域銷(xiāo)售總監工作職責4

　　職責：

　　1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負責開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷(xiāo)售工作，深入開(kāi)拓目標市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷(xiāo)售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達成銷(xiāo)售目標和業(yè)績(jì)指標;

　　2、客戶(hù)管理：愿意在一線(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶(hù)，負責終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計劃和銷(xiāo)售過(guò)程，能針對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節點(diǎn)的執行，定期組織客戶(hù)關(guān)懷，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。

　　3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團隊;

　　任職資格：

　　1、統招全日制以上學(xué)歷，有一線(xiàn)銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有銷(xiāo)售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶(hù)，愿意做基礎客戶(hù)開(kāi)拓，并愿意持續深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò );

　　4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷(xiāo)售工具制作能力優(yōu)先;

　　5、內驅力和目標感強，具備主動(dòng)性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷(xiāo)售總監工作職責5

　　1、制定團隊的銷(xiāo)售戰略、進(jìn)行銷(xiāo)售預測；

　　2、控制銷(xiāo)售費用與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團隊，營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷(xiāo)售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標；

　　4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負責區域的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、根據市場(chǎng)需要拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；

　　6、妥當處理客戶(hù)投訴事件；接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

區域銷(xiāo)售總監工作職責6

　　1、負責銷(xiāo)售部的日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團隊，較強的團隊領(lǐng)導力，賦能團隊。

　　2、帶領(lǐng)團隊完成責任區域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場(chǎng)格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；

　　5、通過(guò)學(xué)習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　6、根據公司銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達成銷(xiāo)售目標。

區域銷(xiāo)售總監工作職責7

　　職責：

　　1、 在公司規定的責權范圍內實(shí)現所承擔的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團)開(kāi)發(fā)目標;

　　2、 了解所負責地區汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標，建立成熟的銷(xiāo)售團隊;

　　3、 定期收集所負責地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設性意見(jiàn);

　　4、 定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)質(zhì)量;

　　5、 完成領(lǐng)導委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客戶(hù)關(guān)系和穩定成熟的渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;

區域銷(xiāo)售總監工作職責8

　　1、制定銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成所在區域的銷(xiāo)售目標；

　　2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷(xiāo)售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標；

　　3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹(shù)立良好品牌形象，并監督執行。

　　5、提供銷(xiāo)售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

區域銷(xiāo)售總監工作職責9

　　1、組織與管理銷(xiāo)售團隊，負責銷(xiāo)售隊伍的建設與培養；

　　2、每月按時(shí)完成團隊及個(gè)人銷(xiāo)售指標；

　　3、保持與北京總部電銷(xiāo)團隊的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；

　　4、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。

區域銷(xiāo)售總監工作職責10

　　1、全面負責省、市、縣政府項目的開(kāi)拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

　　2、負責項目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì )議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負責項目計劃的落實(shí)、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶(hù)溝通，發(fā)展與重要客戶(hù)的良好關(guān)系，完成公司銷(xiāo)售目標；

　　5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護；公司內、外部關(guān)系維護；

區域銷(xiāo)售總監工作職責11

　　職責：

　　1、執行市場(chǎng)拓展計劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　2、根據客戶(hù)需求按公司規定報價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

　　3、按規定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，反饋給相關(guān)部門(mén);

　　4、負責所在區域的新客戶(hù)的拓展;

　　5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1.本科以上學(xué)歷，醫學(xué)、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績(jì)較好者優(yōu)先;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有銷(xiāo)售管理運營(yíng)經(jīng)驗;

　　4.富于挑戰，能承受壓力;

　　5.具有較強的組織協(xié)調能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;

　　6.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，對銷(xiāo)售工作有激情，能適應出差;

區域銷(xiāo)售總監工作職責12

　　1.在銷(xiāo)售總經(jīng)理的領(lǐng)導下，華南區各大高校、中職院校的的開(kāi)發(fā)維護，以便完成實(shí)訓室、系統集成等銷(xiāo)售任務(wù)及解決方案在所在大區銷(xiāo)售運營(yíng)工作；

　　2.客戶(hù)關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

　　3. 獨立挖掘客戶(hù)需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶(hù)詳細溝通最終成一致方案。

區域銷(xiāo)售總監工作職責13

　　1、在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，尋找潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；

　　2、拓展合作伙伴等銷(xiāo)售渠道；

　　3、協(xié)助公司及當地合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)及政府關(guān)系的維護；

　　4、組織并逐步實(shí)現本地化服務(wù)；

　　5、完成公司安排的其他任務(wù)。

區域銷(xiāo)售總監工作職責14

　　1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)區域內的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端店；

　　3、政策執行：向客戶(hù)傳達并培訓各期銷(xiāo)售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶(hù)回款任務(wù)；

　　4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進(jìn)行招商與銷(xiāo)貨；

　　5、信息收集：及時(shí)收集市場(chǎng)客戶(hù)信息、競品動(dòng)銷(xiāo)方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門(mén)負責人；

　　6、組建區域團隊：負責引進(jìn)行業(yè)人才，組建區域隊伍；

　　7、動(dòng)銷(xiāo)協(xié)助：提前做好區域內動(dòng)銷(xiāo)計劃，協(xié)助培訓老師完成每場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)；

區域銷(xiāo)售總監工作職責15

　　1、管理銷(xiāo)售團隊，完成所轄地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；

　　2、帶領(lǐng)團隊重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、負責老客戶(hù)的維護和新項目的挖掘；

　　4、負責客戶(hù)需求的處理，根據客戶(hù)要求提供方案等；

　　5、負責協(xié)調、監督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；

　　6、負責售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護、售后尋找新機會(huì )；

　　7、負責本地區的客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)上報自己不能解決的問(wèn)題；

　　8、負責與客戶(hù)間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調溝通工作；

　　9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

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