銷(xiāo)售總監工作職責(合集15篇)
銷(xiāo)售總監工作職責1
崗位職責:
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略,負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略,對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;
3、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍,規范銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售目標;
5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用,測算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
任職資格:
1、28-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗;
3、文字能力強,表達能力強;
4、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好;
6、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷(xiāo)售總監工作職責2
職責：
1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成銷(xiāo)售指標;
3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷(xiāo)團隊;
4.負責市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃;
5.維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期合作。
任職要求：
1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或工科類(lèi)本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會(huì )活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執著(zhù)、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。
銷(xiāo)售總監工作職責3
1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶(hù)的良好合作關(guān)系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關(guān)系維護
4、能準確的講解公司的產(chǎn)品
5、能根據市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求
6、能準確的把握市場(chǎng)客戶(hù)的需求，及時(shí)抓住商機
7、針對組員的客戶(hù)信息能做到一個(gè)準確的判斷
8、能管理好部門(mén)內部職員，對部門(mén)各個(gè)職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實(shí)施的規章制度能快速見(jiàn)到成果
10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì )或總結會(huì )陪伴組員成長(cháng)
11、公司內部各部門(mén)之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續長(cháng)期維護客戶(hù)的關(guān)系
銷(xiāo)售總監工作職責4
職責：
1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售工作并對銷(xiāo)售結果負責。
2.規劃公司分銷(xiāo)系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，依據公司整體銷(xiāo)售目標年度銷(xiāo)售計劃和方案，年度銷(xiāo)售預算、計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
4.負責銷(xiāo)售團隊管理和建設，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導。
5.參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對家電傳統分銷(xiāo)市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶(hù)資源。
4.有全國銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。
6、有優(yōu)秀的內驅力，善于整合資源、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)的思想，對目標執著(zhù)并挑戰。
銷(xiāo)售總監工作職責5
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門(mén)銷(xiāo)售目標。
6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報告、文件，及分類(lèi)呈送。
7、有制作標書(shū)、投標的工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子、信息工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)及3年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實(shí)可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫(xiě)作能力。
5、較強的組織、協(xié)調、溝通，領(lǐng)導能力及較強的人際交往和活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力。
6、沒(méi)有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動(dòng)成功，為工作結果負責。
銷(xiāo)售總監工作職責6
職責：
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗：5年渠道開(kāi)發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;
2、負責大客戶(hù)公關(guān)及維護，如機場(chǎng)、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)
3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關(guān)系。
任職要求：
1、統招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調能力，分析和解決突發(fā)問(wèn)題的能力;
5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導能力;不安于現狀，有追求財富的夢(mèng)想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷(xiāo)售渠道、游樂(lè )場(chǎng)設備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售總監工作職責7
銷(xiāo)售總監崗位職責是負責整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：
1， 督促銷(xiāo)售人員的工作；
2， 銷(xiāo)售計劃的制定；
3， 定期的銷(xiāo)售總結；
4， 銷(xiāo)售團隊的管理；
5， 每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定：
a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的`數量；
b,拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；
c,客戶(hù)的跟進(jìn)；
d, 銷(xiāo)售指標的完成；
6, 銷(xiāo)售人員的計劃及總結；
7, 上下級的溝通、
8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7， 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。
8， 銷(xiāo)售策略的運用；
9， 對于反對意見(jiàn)的處理；
10， 潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等．
銷(xiāo)售總監的工作計劃：
第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。
3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．
第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三.銷(xiāo)售計劃的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區域進(jìn)行
2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5． 應收帳款的回收問(wèn)題
6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷(xiāo)售總結：
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷(xiāo)售團隊的管理：
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jì)效考核的評定：
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：
1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標
2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量
3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量
5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量
6． 周定單數量
7． 增長(cháng)率
8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量
9． 丟失客戶(hù)數量
10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律
11． 工作計劃、匯報完成率
12． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況
第七.上下級的溝通：
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；
3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；
4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；
5、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
7、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；
8、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
9、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓：
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理
4． 順利完成銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售總監工作職責8
職責：
1、負責年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計劃，監控執行過(guò)程;
2、負責代理商銷(xiāo)售指標分解及執行過(guò)程的監控，掌握代理商項目進(jìn)度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷(xiāo)售數據的統計及分析;
3、收集市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級匯總上報，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應對及營(yíng)銷(xiāo)工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對應問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪(fǎng)代理商，并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);
5、負責代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查，確保市場(chǎng)推廣執行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習熟悉。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
3、具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶(hù)積累的優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監工作職責9
職責：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負責開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷(xiāo)售工作，深入開(kāi)拓目標市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷(xiāo)售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達成銷(xiāo)售目標和業(yè)績(jì)指標;
2、客戶(hù)管理：愿意在一線(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶(hù)，負責終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計劃和銷(xiāo)售過(guò)程，能針對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節點(diǎn)的執行，定期組織客戶(hù)關(guān)懷，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團隊;
任職資格：
1、統招全日制以上學(xué)歷，有一線(xiàn)銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有銷(xiāo)售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶(hù)，愿意做基礎客戶(hù)開(kāi)拓，并愿意持續深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò );
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷(xiāo)售工具制作能力優(yōu)先;
5、內驅力和目標感強，具備主動(dòng)性，有較強的執行能力和抗壓能力。
銷(xiāo)售總監工作職責10
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.負責區域銷(xiāo)售工作，尋找和了解意向客戶(hù)信息，對潛在經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。
2.負責向經(jīng)銷(xiāo)商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售政策;
3.負責協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行當地用戶(hù)產(chǎn)品分銷(xiāo)體系的開(kāi)發(fā)和建立，招募下級分銷(xiāo)渠道;
4.負責定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷(xiāo)售區域內實(shí)施，并進(jìn)行評價(jià)數據收集。
二、客戶(hù)維護與管理
1.掌握經(jīng)銷(xiāo)商情況，維護合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;
2.根據公司銷(xiāo)售政策提出經(jīng)銷(xiāo)商政策建議，并監督經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施;
3.負責區域內銷(xiāo)售業(yè)務(wù)信息統計;
銷(xiāo)售總監工作職責11
職責：
1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;
5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;
6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能適應出差工作;
3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強烈的進(jìn)取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
銷(xiāo)售總監工作職責12
職責：
1、依據公司整體戰略，制定全國經(jīng)銷(xiāo)商策略，落實(shí)年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷(xiāo)商;
2、根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)方向的銷(xiāo)售渠道，完成年度的銷(xiāo)售任務(wù);
3、在經(jīng)銷(xiāo)商拓展或大客戶(hù)簽約談判等方面指導并支持銷(xiāo)售團隊，達到銷(xiāo)售突破;
4、深入了解經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長(cháng)期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機會(huì );
6、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商推介工作的組織和執行;
7、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學(xué)歷，機械設計、自動(dòng)化、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗，三年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源;
4、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠(chǎng)商、智能工業(yè)設備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類(lèi)非標項目或產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功案例;
6、具有較強的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。
銷(xiāo)售總監工作職責13
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理;
5.任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設;
6.店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。
二、終端管理
1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);
4.銷(xiāo)售費用的總體控制;
5.定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪(fǎng);
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jì)效管理
1.每季度初與上級共同制定績(jì)效目標;
2.簽字確認共同制定的績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法;
3.將確認的績(jì)效目標向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。
五、部門(mén)內部管理及其他
1.部門(mén)內部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調;
3.臨時(shí)獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃，審核及控制費用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
銷(xiāo)售總監工作職責14
職責：
1、負責房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護、檢查及監督指導;
2、負責聯(lián)動(dòng)分銷(xiāo)渠道的拓展與管理，通過(guò)與各中介經(jīng)紀門(mén)店建立戰略合作伙伴關(guān)系，達成聯(lián)銷(xiāo)渠道任務(wù);
3、根據項目運營(yíng)計劃，制定渠道分銷(xiāo)方案，通過(guò)分銷(xiāo)數據管理分析，針對項目及時(shí)調整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
任職要求：
1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;
2、熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)流程，熟悉一、二手房操作流程;
3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協(xié)調溝通。
4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。
銷(xiāo)售總監工作職責15
銷(xiāo)售(營(yíng)銷(xiāo))總監崗位職責：
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。
銷(xiāo)售總監崗位描述：
1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;
3、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標;
5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用，測算盈虧情況;
銷(xiāo)售總監任職資格：
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程、機械、暖通類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷;
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能
5、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，富有開(kāi)拓精神;
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