月度工作計劃表通用15篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的月度工作計劃表，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
月度工作計劃表1
一、財務(wù)部份
1、 出具3月份公司報表、部門(mén)報表；
2、 完成國地稅的網(wǎng)上申報；
3、 完成個(gè)人所得稅的申報；
4、 完成5月份資金使用計劃的報送；
5、 發(fā)放3月份工資；
6、 完成5月份部門(mén)工作計劃；
二、商務(wù)部分
1、 配合業(yè)務(wù)部門(mén)完成采購工作；
2、 登記供應商臺賬；
3、 登記采購合同臺賬；
4、 根據到期合同支付貨款；
月度工作計劃表2
1、抓好學(xué)習教育。
干部要加強學(xué)習，提高自身的政治思想，抓好黨支部的思想、組織和作風(fēng)建設，團結協(xié)作，積極開(kāi)拓進(jìn)取。村領(lǐng)帶班子應多深入群眾，了解群眾，多為群眾解難、謀利益，在街道黨工委的統一領(lǐng)導下，積極完成街道交給的各項任務(wù)。
2、積極抓好年初制訂的經(jīng)濟目標，在去年級經(jīng)濟收入83.93萬(wàn)元基礎上增長(cháng)到150萬(wàn)元。
3、抓好新農村建設工作：對年初制訂的計劃還有：
�、僭诖逯饕缆钒惭b36盞路燈,預計投入資金5.4萬(wàn)元，于10月完工。
�、谛」珗@建造，預計投資50萬(wàn)元，于12月上旬完工。
�、鄣缆穬膳跃G化建設，預計投資8萬(wàn)元，于12月中旬完工。
�、芎犹疗鍪�，預計投資12萬(wàn)元，于12月下旬完工。
4、大力招商引資：結合我村的實(shí)際情況利用宅基地，預計將引進(jìn)1-2家企業(yè)，提高村級經(jīng)濟及村收入。
5、抓好計劃生育工作：把計劃生育工作作為重中之重，確保計劃生育工作不出任何問(wèn)題。
計生聯(lián)絡(luò )員堅持分片包干責任制，在管理好本地人口計劃生育工作的同時(shí)，加強對外來(lái)流動(dòng)人口的管理，努力完成上級下達的人口與計劃生育各項工作指標。
6、進(jìn)一步加強綜治工作，對巡邏隊員進(jìn)行全面考核管理，確保村民平平安安，使各項矛盾及時(shí)解決。
繼續加強外來(lái)人口管理，并做好“平安村”、“無(wú)毒村”、“無(wú)邪教村”等宣傳創(chuàng )建工作。
月度工作計劃表3
一、數據分析：
1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度；
2、 未按計劃完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表；
3、 特殊項目完成進(jìn)度；
二、5月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解：
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標注匹配的主要政策；
2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標注主要工作事項；
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表；
4、特殊項目銷(xiāo)售分解目標；
三、問(wèn)題分析：
1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；
2、對產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法；
3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題表現，及解決建議；
四、5月份重點(diǎn)配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；
五、增長(cháng)點(diǎn)：
1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；
2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程
六、改進(jìn)：
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；
2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。
項目月工作計劃表范文三
一、月作業(yè)計劃執行情況及日常維護
根據作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數據機房進(jìn)行衛生打掃，對包機設備進(jìn)行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。
二、業(yè)務(wù)開(kāi)通與處理
1、調通gw19至3樓31交換機2m 2條；
2、配置東邵一csm；
3、曲阜、泗水網(wǎng)關(guān)割接及ip trunk開(kāi)通；
4、嘉祥、魚(yú)臺網(wǎng)關(guān)割接及ip trunk開(kāi)通；
5、梁山、汶上ip trunk開(kāi)通；
6、小靈通漫游信令鏈路配置；
7、漫游業(yè)務(wù)局號、終端號配置；
8、漫游業(yè)務(wù)的測試，包括朗訊4地市、中興5地市；
9、處理電話(huà)信息中心傳來(lái)的氣象預定扣費；
10、開(kāi)通鄒城589萬(wàn)群；
11、根據網(wǎng)管61號調單，開(kāi)放616萬(wàn)群；
三、障礙處理
1、gw1—21lstp一link down，經(jīng)過(guò)檢查，發(fā)現存在復接線(xiàn)，將復接線(xiàn)拆除后恢復正常； 2、4月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現告警，消除告警后，檢查各服務(wù)器狀態(tài)均正常，gw各相關(guān)項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進(jìn)行阻塞/解除阻塞無(wú)效，硬阻斷/恢復仍無(wú)效，通知馮殿營(yíng)在對端重起電路后恢復正常；
3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起；
4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無(wú)法打電話(huà)，檢查為第一個(gè)2m不穩定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線(xiàn)后恢復；
5、小靈通自動(dòng)停開(kāi)機吊死，重起isap進(jìn)程恢復；
6、處理魚(yú)臺小靈通gw1至魚(yú)臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復；
7、魚(yú)臺預付費用戶(hù)交費后仍提示欠費停機，切換網(wǎng)關(guān)恢復；
8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網(wǎng)管正常，但無(wú)法打電話(huà)，為信令吊死，重起后恢復；
9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復接線(xiàn)引起電路不穩定所致，拆除復接線(xiàn)后恢復；
10、處理4993766不能撥打4869702固話(huà)故障；
11、魚(yú)臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致；
12、魚(yú)臺控制器csc1-4出現不能連接故障，為gw 2m端口故障，硬阻再解除后恢復；
13、pcjig不能正常連接，致使營(yíng)業(yè)不能正常燒號，重啟dbcache后恢復正常；
14、oss營(yíng)業(yè)界面無(wú)法營(yíng)業(yè)受理，重起apache進(jìn)程恢復；
15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無(wú)效后通知對端，由對端重起處理后回復，經(jīng)過(guò)多次類(lèi)似事件后，由對端更換端口后恢復正常；
16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個(gè)2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發(fā)現誤碼較高，軟環(huán)后故障消失；
17、處理大客戶(hù)電路不通，為21局中繼架間線(xiàn)纜松動(dòng)。
四、工作中存在的問(wèn)題與建議
五、其他
1、無(wú)線(xiàn)市話(huà)維護規程——指標體系完稿；
2、汶上、魚(yú)臺復接線(xiàn)拆除；
3、根據中心安排，多次擺攤設點(diǎn)進(jìn)行來(lái)顯推銷(xiāo)；
4、靈靈通費用統計，及相關(guān)問(wèn)題的處理；
六、縣局工作
1、完成微山、泗水、魚(yú)臺、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復，現正常；
2、回復微山分公司反映的兩個(gè)問(wèn)題；
3、制作微山特殊計費需求及測試；
4、20日，規范微山csc ip地址分配與實(shí)施；
5、21日，規范曲阜csc ip地址分配與實(shí)施；
6、22日，規范泗水csc ip地址分配與實(shí)施；
7、23日，規范魚(yú)臺csc ip地址分配與實(shí)施；
七、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化
1、建設北路信號測試，定點(diǎn)5處，協(xié)調簽訂協(xié)議2份；
2、4月14日勘點(diǎn)6處，協(xié)調簽訂協(xié)議4份，發(fā)展來(lái)顯一部； 3、4月20日勘點(diǎn)3處，簽訂協(xié)議2份。
月度工作計劃表4
現將公司保衛科十一月份的工作總結和十二月份的工作安排報告如下：
我們在集團及公司的直接領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)集團的指示精神。本月我們主要做了以下工作：
一、嚴格落實(shí)出門(mén)證制度
所有進(jìn)出公司的車(chē)輛必須憑出門(mén)證進(jìn)出。無(wú)手續的和手續不全的物品，堅決不予出廠(chǎng)。外來(lái)人員及車(chē)輛未經(jīng)公司許可，嚴禁進(jìn)入車(chē)間。嚴格交接班制度，交接班時(shí)認真清點(diǎn)單據及出門(mén)證，避免財產(chǎn)流失。
二、安全消防方面
化工公司是一個(gè)重點(diǎn)防火單位，為此，公司制定了完善的防火制度，建立健全消防系統。廠(chǎng)區各部位設置了消防栓、滅火器等一系列消防器材。廠(chǎng)區內嚴禁吸煙，并由保衛人員層層把關(guān)，使一切火種不得隨便帶入生產(chǎn)區。并對存在安全隱患的崗位定期及時(shí)進(jìn)行排查，對查出的安全隱患及時(shí)進(jìn)行整改�，F在我公司在消防安全方面主要是防治結合，預防為主。11月3日公司主要領(lǐng)導召開(kāi)車(chē)間職工會(huì )議，將設備、人身、消防安全等各項安全制度系統地進(jìn)行講解。充分提高廣大員工的安全意識。11月5日，邀請集團領(lǐng)導來(lái)我公司指導消防安全工作。對存在的消防安全隱患當場(chǎng)進(jìn)行落實(shí)，并制定了消防應急預案。11月7日，公司組織有關(guān)人員在空曠地帶進(jìn)行了滅火器消防應急預案演習，進(jìn)一步提高了員工面對突發(fā)事故的反應能力。為公司以后的安全生產(chǎn)提供了有力保障。
三、認真抓好公司內部的治安秩序
為使公司廣大員工有一個(gè)良好的工作、生活環(huán)境，公司專(zhuān)門(mén)制定了宿舍管理制度、外來(lái)人員管理條例。嚴格控制外來(lái)人員進(jìn)出。木業(yè)公司女工較多，且年齡較小，從學(xué)校剛步入社會(huì )，思想紀律意識淡薄。并與社會(huì )上的小混混有所交往，給公司的安全管理帶來(lái)了一定的難度。我們知難而進(jìn)，加強她們的思想教育工作，嚴格禁止社會(huì )上的小混混進(jìn)入。做到從根本上保證廣大職工安全和財產(chǎn)不受損失，維護公司的正常的生產(chǎn)、生活秩序。
四、十二月份的工作安排
1、繼續嚴格執行外來(lái)人員及車(chē)輛出入手續，確保公司財產(chǎn)安全。
2、定期進(jìn)行消防教育，提高防火工作的反應能力。
3、加強宿舍管理力度，為職工提供一個(gè)良好的休息環(huán)境。
月度工作計劃表5
通過(guò)近段時(shí)間同部門(mén)接觸與了解，發(fā)現前廳部目前存在的問(wèn)題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀(guān)念，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識，對客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題，針對目前存在的問(wèn)題，本職覺(jué)得任重道遠，雖然存在的問(wèn)題較多，但工作還是要努力去做，并且計劃在08年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作: 推薦閱讀
今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設的收獲之年。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來(lái)登酒店之后，中心
客房部工作重點(diǎn):
一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進(jìn)行監督。
二、加強員工的銷(xiāo)售意識和技巧，提高入住率
酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著(zhù)時(shí)間的逝去酒店的硬件設施也跟著(zhù)陳舊、老化，面對江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競爭很激烈，也可說(shuō)是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時(shí)常出現工程問(wèn)題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會(huì )隨著(zhù)裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng )收的重要部門(mén)之一，也是利潤最高的一個(gè)部門(mén)，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓售房方式方法與實(shí)戰技巧，同時(shí)灌輸酒店當局領(lǐng)導的指示，強調員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。
三、加強各類(lèi)報表及報關(guān)數據的管理
今年是奧運年，中國將會(huì )有世界各國人士因奧運會(huì )而來(lái)到中國，面對世界各國人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén)，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統及時(shí)的向當地安全局進(jìn)行報告，認真執行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專(zhuān)人專(zhuān)管賓客資料信息、相關(guān)數據報表。
四、響應酒店領(lǐng)導提倡“節能降耗”的口號
節能降耗是很多酒店一直在號召這個(gè)口號，本部也將響應酒店領(lǐng)導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線(xiàn)崗位應急之用。同時(shí)對大堂燈光、空調的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調整與規劃。
五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施
計劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話(huà)，主要是圍繞著(zhù)工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視。
月度工作計劃表6
6月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲。為了以后有更好地收獲，現把下個(gè)月度的工作計劃如下：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：
銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的.團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：
完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、銷(xiāo)售目標：
我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
月度工作計劃表7
1、審核本分店的費用報銷(xiāo)單，并對應編制金蝶K3憑證;
2、核對本分店日收入報表;
3、各家店會(huì )計做相應的各家憑證;
4、審核憑證;
5、根據《科目余額表》核對往來(lái)賬戶(hù);
6、核對《銀行賬》《現金帳》并對應制作付現憑證;
7、結轉《固定資產(chǎn)》;
8、根據收入情況，計提“營(yíng)業(yè)稅及其附加”;
9、各家店會(huì )計做相應的各家憑證;
10、分析各費用的比例情況：營(yíng)銷(xiāo)招待費、廣告宣傳費，是否要調整;
11、再根據《利潤表》的情況每月計提“企業(yè)所得稅”;
12、打�。骸犊傎~》、《明細賬》、《科目余額表》、《資產(chǎn)負債表》、《利潤表》;
13、打印憑證、打印憑證科目匯總表、打孔裝訂憑證、加蓋私章、登記《電子憑證冊》，并移送至倉庫;
14、每月15日前，申報《個(gè)人稅》、《營(yíng)業(yè)稅》、《增值稅》、季度《企業(yè)所得稅》;
15、審核分店《發(fā)票申購》、《發(fā)票核銷(xiāo)》。
月度工作計劃表8
18年的腳步即將逝去，辭舊迎新的這個(gè)月里有必要對12月的工作做一個(gè)總結，同時(shí)做好下一個(gè)月度的工作計劃。
作為公司的培訓專(zhuān)員，我熱愛(ài)我的工作，也一直在努力地把它做好。在過(guò)去的一個(gè)月里基本走遍了杭嘉湖地區的各個(gè)市場(chǎng)，對不同賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行了品牌和產(chǎn)品知識的培訓。培訓過(guò)程中遇到了有各種各樣的問(wèn)題比如人員比較少比如場(chǎng)地比較小又比如時(shí)間非常緊張等等，我都嘗試著(zhù)去克服，去改善，每場(chǎng)培訓過(guò)后我都會(huì )做一個(gè)總結，找出成功的地方和有待改善的地方，并積極的尋找解決的辦法，從而不斷的提高自己的培訓質(zhì)量，努力使每次培訓都能收到最好的效果。從這些培訓中總結出來(lái)的這樣一個(gè)道理，最重要的不是你培訓了什么，而是聽(tīng)眾記住了什么，是否達到了預期的效果。
當然我在培訓方面還存在著(zhù)很大的不足，需要不斷的去改善。在今后的工作中我會(huì )從一下幾點(diǎn)去不斷的改進(jìn)自己：
1、不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，熟悉手機行業(yè)的基本術(shù)語(yǔ)和行業(yè)的發(fā)展趨勢，競品的信息。
2、提高自身素質(zhì)，向培訓名家和旁邊的人學(xué)習一些培訓的技巧和發(fā)光點(diǎn)，營(yíng)運到培訓中去，豐富內容，拓展視野。
3、總結案例和經(jīng)驗。在去終端的時(shí)候抓住每個(gè)機會(huì )與營(yíng)業(yè)員以及我們的促銷(xiāo)員交流，從他們身上學(xué)習銷(xiāo)售的經(jīng)驗，整合銷(xiāo)售案例。
4、終端的培訓，在有些終端因為時(shí)間和場(chǎng)地的原因沒(méi)有來(lái)得及開(kāi)展系統的或者是正式的培訓，這要在平時(shí)走訪(fǎng)終端的時(shí)候，積極的對他們進(jìn)行培訓，隨時(shí)隨地通過(guò)非正式的形式向他們傳達品牌的信心和產(chǎn)品知識學(xué)習的重要性。
5、整理好銷(xiāo)售技巧培訓，銷(xiāo)售技巧是每個(gè)賣(mài)場(chǎng)和銷(xiāo)售人員最關(guān)心的也是積極性最高的培訓內容，事實(shí)上好的銷(xiāo)售技巧確實(shí)能夠很大程度的幫助促銷(xiāo)員和營(yíng)業(yè)員提高業(yè)績(jì)和收入，所以銷(xiāo)售技巧結合我們品牌和產(chǎn)品知識的培訓是我以后培訓的努力方向。
在業(yè)務(wù)方面，由于時(shí)間投入的比較少，目前還沒(méi)有真正進(jìn)入這個(gè)角色，很多的事情還要向老業(yè)務(wù)員學(xué)習和請教。但是只要交給我去做的事情，我一定全力以赴去做并且把它做好！我也相信自己一定能夠做到!雖然目前還沒(méi)有具體的固定的業(yè)務(wù)但是對于今后的業(yè)務(wù)工作做了一些預期，依據公司的決定再做具體的計劃。
此外，在接下來(lái)的時(shí)間里認真準備好企業(yè)文化的培訓，成功舞的培訓和意義重大的年會(huì )的準備工作。
一日之計在于晨，一年之計在于春。新的一年里，面對工作上的困難，面對各種各樣的挑戰，同時(shí)承受著(zhù)公司和領(lǐng)導給予的厚望，我深知任重而道遠。在以后的日子里，我會(huì )學(xué)著(zhù)和成熟的稻穗一樣低下頭，沉下心，絕不心浮氣躁，直面困難，全力以赴！
月度工作計劃表9
1、持續做好社區營(yíng)銷(xiāo)。世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區，我作為兩個(gè)小區的社區理財經(jīng)理，我會(huì )不斷挖掘獲取新客戶(hù)，通過(guò)和物業(yè)聯(lián)合組織活動(dòng)、業(yè)主委員會(huì )聯(lián)合組織活動(dòng)或主動(dòng)在小區休閑場(chǎng)所跳廣場(chǎng)舞營(yíng)銷(xiāo)等各種方式，增加與客戶(hù)交流的機會(huì )，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶(hù)認可并購買(mǎi)我行的產(chǎn)品，以帶來(lái)存款的增加。
2、做好客戶(hù)資產(chǎn)配置。目前我的客戶(hù)購買(mǎi)非擔險理財比重較大，根據經(jīng)濟逐漸下滑的大趨勢和客戶(hù)的資產(chǎn)配置結構不合理，我會(huì )盡力引導客戶(hù)認識到風(fēng)險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉移。
3、存量客戶(hù)提升。建立存量客戶(hù)檔案，了解客戶(hù)，進(jìn)而挖掘客戶(hù)的需求進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動(dòng)，抓住一切能提升存量客戶(hù)的機會(huì )。以出國金融客戶(hù)為例，梳理之前的老客戶(hù)和新客戶(hù)，開(kāi)始全方位營(yíng)銷(xiāo)。
4、抓住“中信紅 迎春季”零售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場(chǎng)客戶(hù)……主要是抓住高凈值客戶(hù)，做好客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護工作。
月度工作計劃表10
在上級領(lǐng)導的正確引導下，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的思想，現在講接下來(lái)的工作計劃如下，具體的內容為：
一、招賢納士、聚集人才。
產(chǎn)品研發(fā)靠人，銷(xiāo)售靠人，管理靠人，生產(chǎn)靠人，服務(wù)靠人，公司的發(fā)展，一切都離不開(kāi)人。為公司招募人才，是綜合部的重心工作。針對公司當前情況，深入各部進(jìn)行人才需求調研，向外及時(shí)發(fā)布招聘需求信息，合理組織人才招聘，規范人才招聘過(guò)程控制程序，嚴把人才入口關(guān)，為公司招收合格人才。今年的任務(wù)是滿(mǎn)足公司本年度的工作需求，100%完成招聘計劃。
二、主動(dòng)培訓、儲備人才。
社會(huì )在發(fā)展，科技在發(fā)展，公司在發(fā)展，人才也需要發(fā)展，才能滿(mǎn)足公司發(fā)展的需求。在我們這種以科技技術(shù)為導向的企業(yè)，不能把員工完全看作公司成本，而要看作公司資源，要通過(guò)主動(dòng)培訓，有效開(kāi)發(fā)資源，提升企業(yè)競爭力。
通過(guò)建設和完善培訓體系，來(lái)規范培訓過(guò)程控制程序，提高培訓效果，合理組織，有效推進(jìn)，為公司培養德才兼備的人才，為公司長(cháng)遠發(fā)展做好人才儲備。多年來(lái)，這項工作均無(wú)明顯成績(jì)，隨著(zhù)公司的發(fā)展，今年在此項工作上要實(shí)現突破，要完成培訓體系的建立，制定好本年度的培訓計劃，穩步推動(dòng)計劃的實(shí)施，通過(guò)培訓評估手段，衡量培訓效果，力求挖掘員工綜合潛力，為公司創(chuàng )造更大價(jià)值。
三、加強制度建設、推進(jìn)管理制度化。
企業(yè)中經(jīng)常出現很多人和事難以評價(jià)，很多問(wèn)題不知如何處理，這些現象的存在，誕生了獨立的一門(mén)學(xué)科——管理學(xué)。企業(yè)的規模越大，管理的重要性就越發(fā)明顯，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，就有了質(zhì)量管理體系，為了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理體系，為了提高員工素質(zhì)與工作能力，也就有了人力資源管理。
月度工作計劃表11
一、費用控制。
此項目和財務(wù)共同來(lái)完成。公司確定了各部門(mén)**年年度費用預算后，各部門(mén)將以每個(gè)月的費用預算明細數據作為各項日常費用控制的依據，進(jìn)行合理采購及支出，行政部以月預算執行偏差≤2%為月度費用控制目標，來(lái)開(kāi)展此項工作。每月底各部門(mén)進(jìn)行費用匯總，如有預算超支的現象，行政部將督促費用超支部門(mén)進(jìn)行超支原因分析，并在下月費用支出時(shí)進(jìn)行控制和調整。以保證全年費用控制目標的實(shí)現。
二、行政管理工作。
1）制度的監督執行與完善。
目前各部門(mén)的管理制度已建立起來(lái)，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。08年制度的執行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續改善”為工作原則，以下達《改善通知單》為主要方式，來(lái)加大制度執行力度。
2）公司會(huì )議組織及有關(guān)事項落實(shí)與傳達
會(huì )議組織講求效率，每次會(huì )議行政部至少提前10分鐘做好會(huì )議現場(chǎng)布置工作，并知會(huì )與會(huì )人員準時(shí)參與會(huì )議，以保證會(huì )議準時(shí)召開(kāi)。會(huì )議中有關(guān)事項的落實(shí)，行政部在09年度將不再以會(huì )議紀要的形式進(jìn)行記錄，直接以《事項責任書(shū)》的方式進(jìn)行記錄，并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況。會(huì )議精神的傳達由各部門(mén)執行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達情況。
3）規范辦公秩序與員工行為的引導。開(kāi)展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場(chǎng)發(fā)現，當場(chǎng)進(jìn)行糾正引導，抽檢次數每周至少兩次。
4）公司硬件規劃及管理，網(wǎng)絡(luò )系統建設與管理。
月度工作計劃表12
很快，已來(lái)公司快一個(gè)月了，對于一位沒(méi)有從事過(guò)金融行業(yè)的我，有很多的業(yè)務(wù)知識需要學(xué)習及一些社交技巧、經(jīng)驗。已進(jìn)入6月份了，擬定一個(gè)好的工作計劃，制定一個(gè)明確的目標，是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員必須認真對待的事情。
首先，加強業(yè)務(wù)學(xué)習。
學(xué)習是成功的第一要素，對于每個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠的工作。只有在不斷的總結與學(xué)習過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(cháng)。同時(shí)，加強對自己業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，包括大小票買(mǎi)斷、貼現、保證金、攬儲、銀行回報、過(guò)橋等業(yè)務(wù)的學(xué)習，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習，深挖他們業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，與我們業(yè)務(wù)進(jìn)行對比，找出我們業(yè)務(wù)中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同時(shí)虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達到整個(gè)團隊的共同進(jìn)步。
第二，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒(méi)有的目標的工作就沒(méi)有成功的基礎。一個(gè)好的工作目標就是成功的開(kāi)始。6月份，我的工作目標如下：
1。堅持本月每隔一天外出跑市場(chǎng)，保證拜訪(fǎng)5家公司（企業(yè)）以上，每次至少聯(lián)系一位有效的客戶(hù)，盡可能的聯(lián)系到公司財務(wù)及票據負責人，要來(lái)聯(lián)系方式。
2。對自己積累的有效客戶(hù)，堅持每天給他們發(fā)報價(jià)，維持好客戶(hù)關(guān)系，做到在客戶(hù)資源上深度挖掘的目的。
3。積極通過(guò)各種渠道，找到企業(yè)的聯(lián)系方式，通過(guò)電話(huà)陌拜，聯(lián)系客戶(hù)源，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。
第三，客戶(hù)維護和再開(kāi)發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶(hù)的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節日生日祝福等，對老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶(hù)的合作機會(huì )。用慧眼去發(fā)現老客戶(hù)身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的效果，為公司做到最好的宣傳。
第四，市場(chǎng)情況分析總結
通過(guò)一些客戶(hù)的交談，分析未能和客戶(hù)合作的原因。是對客戶(hù)介紹公司不深入，還是我們的服務(wù)不周到，還是資金原因，或者是態(tài)度問(wèn)題等等。找出問(wèn)題，并解決問(wèn)題，對每一個(gè)客戶(hù)的原因都認真分析，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶(hù)還是可以爭取過(guò)來(lái)的。
每天都要對工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計劃安排，同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續發(fā)揚，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。 堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
通過(guò)以上目標的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開(kāi)
展業(yè)務(wù)，在我們團隊的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同時(shí)，使我們公司的業(yè)務(wù)能夠夠蒸蒸日上，發(fā)展壯大。
月度工作計劃表13
本月份的工作已將結束，班組的績(jì)效成績(jì)，沒(méi)有取得好的成績(jì)，在我班也多次出現了很多不正常的現象，這些原因，主要是自我的工作沒(méi)有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴謹，管理過(guò)于疏散，本人自擔任工藝二班班長(cháng)以來(lái)，也是第一個(gè)月，對班組建設還感覺(jué)很陌生，無(wú)法將自我的工作推動(dòng)的更出色，今日借此契機，將這個(gè)月來(lái)工藝二班的工作情景從以下幾個(gè)方面作一下小結：
一、工作作風(fēng)不嚴謹，在管理上疏于放松。
剛擔任班長(cháng)以來(lái)對班員的管理過(guò)于寬容，不嚴厲，太過(guò)于人性化，總是想讓班員在很簡(jiǎn)便的環(huán)境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員隨心所欲，所以出現了x的睡崗，這一現象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績(jì)與其下滑，這只能充分體現了自我在班組推行九大模塊不夢(mèng)想，更談不上推進(jìn)，這些職責只能是班長(cháng)的職責，沒(méi)有認真宣貫，落實(shí)，督辦和檢查，所以出現了一系列的不正�，F象。
二、工藝指標的執行。
我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進(jìn)行執行，在工藝指標上執行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個(gè)主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒(méi)有占到優(yōu)勢，沒(méi)有為班組爭到榮譽(yù)。
三、巡回檢查，在這方面。
在那里要提出表?yè)P的是，我班巡回工，在上班期間能夠認真巡回檢查，在一次上小夜班中，他能及時(shí)發(fā)現汽輪機，振動(dòng)的突然變化，能及時(shí)的向班長(cháng)反映，并能及時(shí)的處理，倒風(fēng)機，避免了氣機事故的發(fā)生。
四、區域職責制。
我班在區域職責制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表?yè)P的是我班出渣工，在上班期間，他能主動(dòng)的維護自我的衛生區域，在一次，他能主動(dòng)的將自我區域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導，X主任的表?yè)P，為班組爭得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅，在班期間，他能明確自我的職責，灰門(mén)泄露方面維護的比較好，能主動(dòng)的搞好自我的區域衛生，受到了X主任的表?yè)P，為班組爭得了榮譽(yù)。
五、隱患治理方面。
我班能及時(shí)的發(fā)現和處理隱患，在輸灰系統，輸灰工在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒(méi)有出現堵管現象，發(fā)現泄露能及時(shí)向班長(cháng)反映，并能及時(shí)配合機修工進(jìn)行維護。
月度工作計劃表14
數據分析
1、 季度任務(wù)進(jìn)度
2、 未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表
3、 特殊項目進(jìn)度
1月份銷(xiāo)售業(yè)
一、數據分析
1、 季度任務(wù)進(jìn)度
2、 未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表
3、 特殊項目進(jìn)度
二、1月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表并標注匹配的主要政策
2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表并標注主要工作
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表
4、特殊項目銷(xiāo)售分解
三、問(wèn)題分析
1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的
2、對產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法
3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題及解決建議
四、銷(xiāo)售月工作計劃中將一月配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表
五、增長(cháng)點(diǎn)
1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施
2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程
六、改進(jìn)
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議
2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。
�。ㄒ唬⿲︿N(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)分別對待加強對大客戶(hù)的溝通與合作用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏(yíng)。
6.先友后單與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼處處為客戶(hù)著(zhù)想把客戶(hù)當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
�。ǘ╀N(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準備一些有對方感興趣的話(huà)題并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表根據項目進(jìn)度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中提前兩天整理好相應的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線(xiàn)圖。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)等工程安裝完設備申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔驗收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉率。
月度工作計劃表15
1．了解公司的組織結構，各項規章制度，決策程序，文化氛圍:
通過(guò)財務(wù)報告熟悉企業(yè)概況，組織架構，人員，資本結構，主要產(chǎn)品及市場(chǎng)地位及技術(shù)優(yōu)勢等； 通過(guò)查看公司領(lǐng)導的發(fā)言稿、會(huì )議資料，認識公司的管理風(fēng)格、管理理念、部門(mén)協(xié)調溝通的通常方式方法。
2．充分與主管上司進(jìn)行溝通，取得支持，明確領(lǐng)導的期望：
了解公司高層對公司發(fā)展和財務(wù)部的期望，以作為日后工作關(guān)注重點(diǎn)；
掌握各個(gè)部門(mén)設置及其職能、公司的各項管理制度，考核制度，營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)流程，項目投資等； 就工作的定位，重心和業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)與上司進(jìn)行了充分的溝通和探討；
熟悉公司的財務(wù)運作情況及企業(yè)的文化，以便盡快融入該團隊中；
在溝通后馬上列出階段性日常工作計劃，并且定期向直接領(lǐng)導匯報工作、學(xué)習進(jìn)展； 及時(shí)向上司溝通匯報他關(guān)心的工作進(jìn)展情況和一些重要事項。
3．掌握財務(wù)部門(mén)員工情況，熟悉本部門(mén)工作流程、工作內容：
了解公司經(jīng)營(yíng)狀況，財務(wù)核算制度，賬務(wù)處理，成本核算方法；
通過(guò)員工資料了解部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)學(xué)歷、業(yè)務(wù)能力、家庭狀況、興趣愛(ài)好等；
查看賬本和憑證熟悉帳務(wù)記載邏輯，以往的報銷(xiāo)簽批程序，付款審批程序，主要資產(chǎn)負債收入利潤來(lái)源等等；
召開(kāi)內部會(huì )議，明確財務(wù)部門(mén)各個(gè)崗位的工作職責、工作方式以及工作飽和度，部門(mén)人員對工作的意見(jiàn)與建議；
采用單個(gè)約談方式，把握每位下屬的思想情緒，具體分工和工作內容和流程，并要求其在近期內提供一份書(shū)面的崗位分工操作流程。
4．充分與其它部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行溝通：
利用部門(mén)交流的機會(huì )到各個(gè)部門(mén)工作現場(chǎng)了解公司業(yè)務(wù)的運作流程，產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)規模、增長(cháng)潛力及市場(chǎng)份額分布；
了解下面企業(yè)的生產(chǎn)程序、財務(wù)控制程序、財務(wù)工作的基礎狀況；聽(tīng)取其它部門(mén)對財務(wù)部門(mén)工作的意見(jiàn)和建議；
定期與各個(gè)部門(mén)保持聯(lián)系。
5．階段性日常工作安排：
擬訂熟悉公司業(yè)務(wù)，制度，人員等各個(gè)方面情況的程序和時(shí)間表；
依據公司高層要求積極配合其它部門(mén)處理相關(guān)工作；
按照領(lǐng)導下達的財務(wù)目標，迅速開(kāi)展起部門(mén)的日常工作，監督日常工作的有效開(kāi)展； 定期召開(kāi)部門(mén)周例會(huì )，在會(huì )議上了解更多的信息，解決急需解決的問(wèn)題；
與同事多交流，詢(xún)問(wèn)，請教，爭得同事的理解，配合和支持；
定期將工作情況向直管上司匯報，重要財務(wù)決策及時(shí)向領(lǐng)導請示。
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