個(gè)人工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個(gè)人工作計劃1

　　在工作初期階段

　　盡快熟悉應聘工作的薪資水平以便更好的向前來(lái)面試的人員介紹。了解公司的營(yíng)業(yè)范圍、制度和規范;

　　在經(jīng)理的指導下，明確自己在公司的職責，更好的配合經(jīng)理的工作;

　　正式進(jìn)入工作階段

　　1、收集、歸類(lèi)和匯總應聘人員資料

　　2、安排應聘人員面試，并說(shuō)明工作的內容和應該注意事項整理出通過(guò)名單呈報經(jīng)理審核

　　3、面試安排：

　　4、對通過(guò)人員情況進(jìn)行跟蹤防止人員流失

　　5、確認通過(guò)人員是否有工作經(jīng)驗，如果沒(méi)有，安排相應的培訓

　　6、尋找和確認培訓教師

　　7、與培訓師協(xié)商并確定培訓時(shí)間

　　8、通知需要培訓的應聘人員前來(lái)培訓

　　9、培訓安排

　　10、接待培訓師，配合培訓工作的開(kāi)展，并負責培訓現場(chǎng)的相應工作

　　11、培訓現場(chǎng)的整理和恢復

　　12、培訓課程結束后，對培訓后人員進(jìn)行審核，確認通過(guò)審核人員呈報經(jīng)理

　　在必要情況下，帶領(lǐng)人員到相應的工作場(chǎng)所去工作。并對工作人員情況進(jìn)行跟蹤，對工作人員的一些情況進(jìn)行處理，如有需要幫助則給予相應的幫助。

　　員工的職責細分：基于27號到公司面試時(shí)看到的情況，我認為在這樣規模的公司中，一個(gè)人要從事和扮演多種角色的工作。人事部門(mén)應該對每個(gè)員工的職責細分。

　　宣傳計劃調整的改進(jìn)：根據公司的情況了解一些公司的宣傳途徑，按我個(gè)人的看法，現在公司的“下線(xiàn)式”宣傳途徑太過(guò)單一，不穩定�？梢愿鶕�公司的現狀做一些宣傳計劃調整的改進(jìn)。

　　意見(jiàn)征集：在工作相當的`時(shí)間后，根據公司情況和市場(chǎng)情況對公司的發(fā)展方向和方式提出自己較為成熟的看法和建議。相信這些想法能公司發(fā)展起到很大的作用，也可為以后公司的上軌做一定的規劃和準備。

　　嘗試培養和建設公司的文化：公司要發(fā)展文化才是根基，盡管公司的規模不大，但是只要有文化做基石，所有人朝同一目標出發(fā)，我想不管是公司的規模還是發(fā)展方向都能有較大的改善。

個(gè)人工作計劃2

　　20xx年，骨科門(mén)診將堅持“以病人為中心”的服務(wù)理念，以加強護理服務(wù)、護理管理及感染管理為抓手，以“一提高、雙強化及三優(yōu)化”為主要途徑，即不斷提高服務(wù)質(zhì)量，強化護理質(zhì)量及專(zhuān)業(yè)培訓，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度及服務(wù)流程，達到全年醫護零意外及病人滿(mǎn)意率達到95%以上的工作目標。

　　一、加強護理服務(wù)建設

　　(一)優(yōu)化服務(wù)理念

　　培養護理人員樹(shù)立“以病人為中心”的觀(guān)念，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標準。加強主動(dòng)服務(wù)意識、質(zhì)量意識及安全意識，在進(jìn)一步規范護理操作的'基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。注重收集護理服務(wù)需求信息，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫生的意見(jiàn)，及時(shí)提出改進(jìn)措施，對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性，從思想上行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù)，創(chuàng )造感動(dòng)”的服務(wù)理念運用到實(shí)際工作中。

　　(二)優(yōu)化服務(wù)措施

　　1、以三好一滿(mǎn)意為抓手，為方便患者就醫，要求護理人員提前十五分鐘上崗，方便了患者就醫，縮短了患者排隊等候時(shí)間。

　　2、認真做好普通門(mén)診和專(zhuān)家門(mén)診的日常管理工作，指導護士及時(shí)協(xié)調和妥善處理特發(fā)情況。

　　3、及時(shí)化解醫患矛盾，對有需要幫助的病人，想方設法提供方便，堅決做到零投訴。

　　4、認真做好門(mén)診的室內、外環(huán)境衛生，積極為患者營(yíng)造干凈、舒適的就診環(huán)境。

　　5、為患者提供親情服務(wù)，加強與病人溝通，對于有特殊要求的病人，要盡力滿(mǎn)足特殊需求;對于因不可抗拒力原因錯過(guò)預約時(shí)間的病人，提供綠色通道，務(wù)求讓每一名病人都能感受到骨科門(mén)診優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)。

　　二、加強護理管理建設

　　(一)護理人力資源管理

　　1、建立緊急護理人力資源調配制度，加強對休假、輪休人員管理，試行輪休備班模式，即輪休人員肩負勤務(wù)備班職責，可作為補充醫護力量應付突發(fā)情況。

　　2、落實(shí)護理人員在職繼續教育培訓和考評，鼓勵在崗人員進(jìn)修，保障在職進(jìn)修人員學(xué)習時(shí)間，不斷提高科室整體護理水平。

　　3、對重點(diǎn)員工的管理，如輪轉護士及新入科護士等，對她們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養溝通技巧、臨床操作技能等。

　　(二)護理質(zhì)量管理

　　1、依據院部體系文件與《基礎護理服務(wù)工作規范》、《常用臨床護理技術(shù)服務(wù)規范》等規范護理行為，優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)落實(shí)到位�；颊吲c醫護人員滿(mǎn)意度高。護理人員掌握優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的目標和內涵，掌握率達到100%。

　　2、有危重患者護理常規，密切觀(guān)察患者的生命體征和病情變化，護理措施到位，患者安全措施有效，記錄規范。

　　3、執行查對制度，能遵照醫囑正確提供護理服務(wù)，及時(shí)觀(guān)察、了解患者反應。

　　4、保障儀器、設備和搶救物品的有效使用。護理人員按照使用制度與操作規程熟練使用輸液泵、注射泵、監護儀、心電圖機、吸引器等常用儀器和搶救設備。對使用中可能出現的意外情況有處理預案及措施。

　　(三)護理安全管理

　　1、確立查對制度，識別患者身份。在診療活動(dòng)中，嚴格執行“查對制度”，至少同時(shí)使用患者姓名、病人號兩項核對患者身份，確保對正確的患者實(shí)施正確的診療、操作。

　　2、對于顧客臨床護理常見(jiàn)突發(fā)情況及并發(fā)癥，要制定護理操作及處理規范，以制度保障安全，杜絕醫療事故。

　　3、主動(dòng)報告護理安全(不良)事件與隱患信息的制度，改進(jìn)措施到位。護理人員對護理安全(不良)事件報告制度的掌握率達到100%。

　　(四)不斷提高護理人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　1、加強專(zhuān)科建設，提高護理人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，定期組織專(zhuān)科理論、操作考核，提高護士處理問(wèn)題能力。

　　2、鼓勵及帶領(lǐng)護士撰寫(xiě)論文，積極參加各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，掌握醫護領(lǐng)域前沿信息，學(xué)習新技術(shù)、新項目，不斷提高專(zhuān)業(yè)理論水平。

　　3、配合護理部，建立護士規范化培訓制度。不同年資、能力的護士進(jìn)行不同的培訓，讓大家養成主動(dòng)學(xué)習的習慣，不斷自我增值，從而整體提高骨科整體業(yè)務(wù)水平。

　　三、加強醫院感染管理建設

　　(一)要求護理人員在臨床診療活動(dòng)中嚴格遵循手衛生相關(guān)要求，手衛生正確率達100%，手衛生依從性≥95%，洗手正確率≥90%。

　　(二)凡接觸血液、體液、分泌物、排泄物等物質(zhì)以及被其污染的物品時(shí)必須戴手套。醫護人員對職業(yè)防護和職業(yè)暴露處置掌握率達到100%。

　　(三)組織全科護士學(xué)習《醫務(wù)人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。

個(gè)人工作計劃3

　　在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，20xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。

　　2、銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

　�。�1）現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在20xx年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　�。�2）通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。

　�。�3）結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。3、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

　　新一年我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　銷(xiāo)售總監是公司上級領(lǐng)導與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售團隊代表著(zhù)公司的形象與品牌，對銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監代表著(zhù)管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷(xiāo)售總監作為一名銷(xiāo)售負責人，就必須對公司、對客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責。

　　承上啟下的銷(xiāo)售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責，更要有清醒的市場(chǎng)意識、經(jīng)營(yíng)意識、創(chuàng )新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強烈的使命感。

　　其實(shí)我個(gè)人認為，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，我們相互學(xué)習，幫助完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　作為銷(xiāo)售負責人，需要做的工作很多：

　　1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；

　　2、擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；

　　3、根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；

　　4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

　　5、洞察、預測危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；

　　6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

　　7、根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；

　　8、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；

　　9、組織建立、健全客戶(hù)檔案；

　　10、向直接下級授權，并布置工作；

　　11、定期向直接上級述職；

　　12、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　負責督促銷(xiāo)售人員的工作：

　　1、銷(xiāo)售部工作目標的完成；

　　2、銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執行；

　　4、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；

　　5、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；

　　6、客戶(hù)的跟進(jìn)程度；

　　7、獨立的銷(xiāo)售渠道；

　　8、銷(xiāo)售策略的運用；

　　9、銷(xiāo)售指標的完成；

　　10、確保貨款及時(shí)回籠；

　　11、預算開(kāi)支的合理支配；

　　12、良好的市場(chǎng)拓展能力

　　13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　14、銷(xiāo)售人員的計劃及總結；

　　15、市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；

　　16、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；

　　進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細細劃分。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月、半年、一年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　銷(xiāo)售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠不可能達成�？梢�(jiàn)，銷(xiāo)售計劃的重要性。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。

　　定期的銷(xiāo)售總結：

　　其實(shí)，銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。我能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　銷(xiāo)售團隊的管理：

　　銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的'單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。

　　在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊員都會(huì )喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng )造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺，所以，銷(xiāo)售人員應該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應的東西。

　　績(jì)效考核的評定：

　　績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據。

　　1、原本計劃的銷(xiāo)售指標

　　2、實(shí)際完成銷(xiāo)量

　　3、現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量

　　4、月合同量

　　5、銷(xiāo)售人員的行為紀律

　　7、需求資源客戶(hù)的回復工作情況

　　上下級的溝通：

　　銷(xiāo)售人員的培訓：

　　1、提升公司整體形象

　　2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

　　3、順利構成合同達成

　　以上說(shuō)的這些都是我覺(jué)得銷(xiāo)售計劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷(xiāo)售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門(mén)帳款的收取，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)能很好很快的完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　銷(xiāo)售部門(mén)就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個(gè)銷(xiāo)售部，我就要讓銷(xiāo)售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jì)明顯的體現出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng )造更好、更高的目標努力前進(jìn)！

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四、下半年工作計劃

　　在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　5）銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個(gè)人工作計劃4

　　雖然我們相處的只是短暫的幾個(gè)月，擔任管理的也只是短暫的3個(gè)月，我深感管理的難度越來(lái)越大�？简炓苍絹�(lái)越嚴峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事，及領(lǐng)導們給予的厚望，我感到責任重大，唯有通過(guò)加陪努力與公司共同進(jìn)步來(lái)回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導。

　　今天，我們又相聚在一起。共同分享我們的成果，分析我們的不足。不斷鞭策自己，使我們工作越來(lái)越好�，F將本人工作詳細總結如下：

　　雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長(cháng)，但也不足以可忽略所存在的問(wèn)題，這些問(wèn)題都是來(lái)自于客人投訴和反饋意見(jiàn)部門(mén)自查，問(wèn)題之明顯，整改之必要，主要體現反映以下幾條：

　　1、客服意識不強，客史檔案的`不健全。

　　2、成本控制的力度不大，績(jì)效管理尚未到位。

　　3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。

　　4、硬件改造、設備維保力度不夠，進(jìn)度太慢。

　　5、滿(mǎn)足現狀的大有人在

　　6、設施設備不盡完善。

　　反復出現的問(wèn)題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節禮貌不主動(dòng)，接待服務(wù)不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛生不仔細，設備維修不及時(shí)等，也影響著(zhù)整體的服務(wù)質(zhì)量。

　　新年工作發(fā)展總結計劃：

　　一、鑄造團隊精神，強化整合意識

　　團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神作為團隊建設基礎，以及時(shí)快速溝通作為團隊建設渠道合作觀(guān)念的培養，帶頭樹(shù)立良好的工作作風(fēng)，積極營(yíng)造精誠團結的合作氛圍，堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問(wèn)”的工作現象。

　　二、在細微服務(wù)上下功夫著(zhù)力塑造優(yōu)良的服務(wù)

　　作好日常經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，深入挖掘服務(wù)細節，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務(wù)，注重細節，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠是對的’觀(guān)念，突出個(gè)性化和細微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。

　　三、推行戰略營(yíng)銷(xiāo)，穩定客源市場(chǎng)，從而來(lái)提高自己的業(yè)績(jì)

　　針對熟客加強關(guān)注度、加大回訪(fǎng)率，加強對生客的關(guān)注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，及時(shí)掌握客人的消費動(dòng)態(tài)，深入了解賓客消費后的感受和意見(jiàn)，及時(shí)將客人意見(jiàn)反饋，并積極采取措施，適時(shí)整改。

　　通過(guò)對工作的回顧和總結，激勵鞭策著(zhù)我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實(shí)工作、發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點(diǎn)、揚長(cháng)避短，以強烈的事業(yè)心和高度的責任感，為實(shí)現新一年的管理目標、業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)指標和工作計劃而努力奮斗。

個(gè)人工作計劃5

　　一個(gè)學(xué)期又在一個(gè)忙碌而不經(jīng)意間悄然而過(guò)，一個(gè)新的學(xué)期又來(lái)到我們身旁，作為學(xué)校學(xué)生會(huì )里的一名成員，我有責任把學(xué)校賦予的每一項工作做好。

　　根據大學(xué)生藝術(shù)團本學(xué)期工作要點(diǎn)，結合院學(xué)生會(huì )工作實(shí)際，特定學(xué)生會(huì )個(gè)人工作計劃如下：

　　一、認真完成本職工作

　　1、每天按時(shí)簽到，每周按時(shí)開(kāi)例會(huì )。

　　2、認真完成學(xué)生會(huì )安排的任務(wù)：排球賽后勤組、辦公室值班等。

　　3、學(xué)習學(xué)生會(huì )工作精神，認真、嚴謹、負責的做好每一件事，服從組織安排，服務(wù)全體同學(xué)。

　　4、充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，發(fā)揮想象力和創(chuàng )新力，積極策劃藝術(shù)團的所有活動(dòng)。

　　5、認真做好藝術(shù)團招新活動(dòng)，負責好每一個(gè)細節。

　　二、開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)

　　(一)準備中的活動(dòng)

　　為弘揚愛(ài)國主義和民族團結精神，構建和諧校園，豐富校園文化生活，向經(jīng)典致敬，為英雄歌唱，學(xué)校在五月即將舉行以學(xué)院為單位的紅歌合唱大賽，為迎接此次比賽，學(xué)生會(huì )大學(xué)生藝術(shù)團將投入更多的精力在對合唱隊的訓練中。

　　作為大學(xué)生藝術(shù)團的一員，我會(huì )做到以下幾點(diǎn)：

　　1、做好合唱隊招新工作，積極宣傳，聽(tīng)從部長(cháng)及副部長(cháng)的安排，積極與本部門(mén)干部協(xié)同合作。

　　2、做好申請教室、安排排練時(shí)間、通知隊員、請老師指導、嚴格打好隊員考勤的`工作。

　　3、積極主動(dòng)與合唱隊隊長(cháng)配合。爭取使職教學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團合唱隊在紅歌合唱比賽中取得好的名次。

　　(二)策劃中的活動(dòng)

　　1、職教學(xué)院歌手大賽。

　　2、職教學(xué)院打跳晚會(huì )。

　　3、五四青年節學(xué)院合唱比賽。

　　三、提高個(gè)人素質(zhì)

　　1、對待工作嚴謹認真、充滿(mǎn)干勁與熱情。

　　2、禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

　　3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。

　　4、提高與其他干部的合作能力。

　　以上是我本學(xué)期的工作計劃，在工作實(shí)施中也許會(huì )遇到很多難題，但我會(huì )盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請主席、部長(cháng)及各位干部在工作中給予我指導與幫助。

個(gè)人工作計劃6

　　一、部門(mén)內部建設

　　(一)部門(mén)職能劃分

　　1、美工設計組：主要負責各類(lèi)平面設計，例如活動(dòng)所需要海報、PPT以及文字宣傳方案等。

　　2、視頻編輯組：主要負責各種動(dòng)態(tài)類(lèi)的視頻制作和拍攝等。

　　3、宣傳方案設計組：主要是根據學(xué)生會(huì )原有的各大型品牌活動(dòng)的需要，劃分專(zhuān)門(mén)的傳媒部人員對其整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤了解，同時(shí)以宣傳人的獨特視角為其設計完整的大型宣傳活動(dòng)方案，以期擴大活動(dòng)的整體影響。

　　4、活動(dòng)資料總結組：主要負責及時(shí)匯總各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的照片、影響資料等，做好活動(dòng)資料收集和總結，方便各部進(jìn)行活動(dòng)回顧和學(xué)生會(huì )總結，同時(shí)負責傳媒部的考核。

　　(二)部門(mén)人材培育

　　由于宣傳工作的獨特技能需要，有必要對傳媒部部員的設計技能進(jìn)行培訓和提高，從而保證宣傳工作的完成質(zhì)量，提高部員的個(gè)人技能，傳承部門(mén)傳統。

　　培訓方法：

　　1)在納新完成后，舉行上屆和現屆傳媒部員的交流會(huì )，由傳媒部上一屆給予現屆成員技術(shù)書(shū)目的推薦，以及操作軟件的推薦和安裝等，有利于發(fā)揮部員的自主學(xué)習能力。

　　2)運用講座、討論會(huì )等形式，聘請具有較高手繪、PS、海報設計、新聞攝影、視頻制作等技能的人才，分別進(jìn)行相應的主題培訓，部員全員參加，并在培訓后，通過(guò)各部員所學(xué)情況，依照特長(cháng)進(jìn)行職能分組。

　　3)定期選定相關(guān)技能視頻，發(fā)送到傳媒部群共享中，便于部員利用課余時(shí)間學(xué)習技術(shù)。

　　(三)部門(mén)定期考核

　　部門(mén)內部定期開(kāi)展例會(huì )，對近期各項宣傳工作的完成情況以及各部員表現情況和技術(shù)進(jìn)步等各個(gè)方面進(jìn)行總結。同時(shí)，選取在活動(dòng)中較為好的設計成果進(jìn)行展示和討論，達到獎懲分明，鼓勵部員努力上進(jìn)。

　　(四)活動(dòng)資料總結

　　在部門(mén)內部由活動(dòng)資料總結小組負責構建學(xué)生會(huì )所有活動(dòng)的資料

　　總庫，按部門(mén)、時(shí)間等分門(mén)別類(lèi)，做到有序、及時(shí)的收集各活動(dòng)資料，方便各項總結使用。

　　二、部門(mén)主要工作

　　傳媒部主要是通過(guò)建立和發(fā)揮各種宣傳陣地和宣傳方式的作用，有效宣傳學(xué)生會(huì )內各項活動(dòng)，做到宣傳報道的時(shí)效性和創(chuàng )意性。同時(shí)，充分與擁有網(wǎng)絡(luò )宣傳資源的網(wǎng)絡(luò )部、以及擁有紙質(zhì)宣傳渠道的《某某報》合作，轉換輔助性活動(dòng)宣傳職能，變?yōu)榉e極主動(dòng)的行使宣傳職能，全面、高效的為學(xué)生會(huì )進(jìn)行各方面宣傳。

　　(一)把握傳統宣傳方式，融合新型宣傳渠道

　　在充分利用好傳統的海報、橫幅、展板等傳統宣傳渠道的基礎上，跟緊時(shí)代步伐，注重互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的宣傳作用，擴大宣傳平臺，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。融入社交網(wǎng)絡(luò )例如易班、人人網(wǎng)、微博、以及BBS、學(xué)生會(huì )網(wǎng)站等的渠道宣傳，做到及時(shí)更新，及時(shí)反饋，讓全校師生都能方便、快速的關(guān)注學(xué)生會(huì )各項活動(dòng)的開(kāi)展。

　　(二)注重組織內部交流，加強院級機構聯(lián)系

　　為了更好的'做好宣傳工作，傳媒部成員應關(guān)注學(xué)生會(huì )內部各部門(mén)的主要品牌活動(dòng)，注重與各部門(mén)成員間的交流，便于理解活動(dòng)主題和所需宣傳方式，從而更好的完成宣傳工作。同時(shí)，應該加強與各院學(xué)生會(huì )傳媒部間的交流，可適當與其傳媒部進(jìn)項技術(shù)交流或宣傳方式、方法交流等，開(kāi)展校級和院級大型品牌活動(dòng)的宣傳合作，擴大活動(dòng)影響力。

　　(三)轉變單一宣傳模式，著(zhù)重綜合宣傳方案設計

　　針對學(xué)生會(huì )大型的品牌活動(dòng)，傳媒部應該跳出原有的輔助性宣傳角色，不再單純采用海報、橫幅等傳統宣傳模式，而是組成專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)方案設計小組，融入活動(dòng)組織部門(mén)的方案策劃中，并為其活動(dòng)構思整體宣傳方案，形成集成各種宣傳方式的綜合性宣傳方案，擴大活動(dòng)的受眾，增加活動(dòng)參與度。

　　(四)做好活動(dòng)后期總結，力求創(chuàng )新宣傳模式

　　在各種活動(dòng)結束后，收集活動(dòng)相關(guān)資料，對其整體的活動(dòng)宣傳進(jìn)行評價(jià)和總結，改進(jìn)不好的地方，討論是否能夠做的更好，以期能夠在以后的宣傳中彌補不足，進(jìn)行創(chuàng )新。

　　(五)定期做好學(xué)生會(huì )活動(dòng)回顧，提升學(xué)生會(huì )凝聚力

　　傳媒部?jì)H應注重活動(dòng)的前期，同時(shí)，可按部門(mén)要求，在活動(dòng)結束后，為部門(mén)整理活動(dòng)資料，形成視頻等影像集，便于相關(guān)活動(dòng)部門(mén)利用總結資料進(jìn)行活動(dòng)回顧與交流，提升部門(mén)成員整體的凝聚力。并且，應在每一學(xué)期末，做學(xué)生會(huì )整體各個(gè)部門(mén)的活動(dòng)總結，提升學(xué)生會(huì )整體的凝聚力。

個(gè)人工作計劃7

　　在20xx年剛接觸SaaS時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉。當時(shí)總是去選擇大公司,但這些企業(yè)往往有自己的OA或者他們需要大而全的管理軟件。但日事清是一款輕型的任務(wù)管理軟件，適合中小型公司或者團隊。所以20xx年要調整客戶(hù)選擇。

　　20xx年的計劃如下：

　　一、對于老客戶(hù)，和潛在客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或拜訪(fǎng)客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加N個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、每天通過(guò)工作日志來(lái)回顧，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。一周做一次小的總結和計劃，每月做一次大的總結和計劃。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。比如客戶(hù)的管理需求是偏向于工作計劃還是偏向于工作日志。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。

　　5、要不斷加強SaaS方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，甚至向競爭對手學(xué)習，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的`完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成5到10萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個(gè)人工作計劃8

　　一、本學(xué)期要積極研究考綱和課程標準，努力研究高考方向，研究考試說(shuō)明。

　　以提高教學(xué)質(zhì)量為目標，主動(dòng)適應時(shí)代發(fā)展的要求，更新教學(xué)觀(guān)念，改進(jìn)教學(xué)方法，以提高學(xué)生的成績(jì)?yōu)樽罱K目標。最后的三個(gè)月，豁出去拼了。

　　二、本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)：

　　完成高考第二三輪復習,以飽滿(mǎn)的熱情迎接高考。

　　三、主要工作及相關(guān)措施

　�。�1）注重與其他老師的`集體備課，發(fā)揮團隊力量,研究探索新課程下的教育教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習方式，提高備課效率和質(zhì)量。

　�。�2）關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，以學(xué)生為本.上好每一節課，向40分鐘要效益。

　�。�3）教給學(xué)生學(xué)習方法和解題方法，逐步培養學(xué)生構建知識體系、整合、遷移知識的能力。

　�。�4）積極探索新課程改革下學(xué)生的學(xué)習方式，努力培養學(xué)生自主學(xué)習、合作學(xué)習、探究學(xué)習的能力。

　�。�5）精選習題，注重批改，及時(shí)認真批改、發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。

　�。�6）注重與學(xué)生的溝通、交流，了解學(xué)生，學(xué)會(huì )善于做學(xué)生的思想工作。

　　從目前來(lái)看,文科的教學(xué)可謂任重道遠,這尤其需要我們的老師加倍的努力,要有明知不可而為之的精神,化腐朽為神奇,力爭在將來(lái)多考上幾個(gè)學(xué)生.

　　相信，在校領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，在各位老師的共同努力下，發(fā)揚團隊精神，取長(cháng)補短、精誠合作，本人及我校都會(huì )取得更大的成績(jì)，再創(chuàng )輝煌。

個(gè)人工作計劃9

　　“要想給學(xué)生一杯水，自己必須是源頭活水”，不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)是今后發(fā)展的需要。依據教師培養計劃，結合本人的實(shí)際情況，特制定如下的自我研修計劃。

　　一、研修目標：

　�。�、博覽群書(shū)，努力豐厚自己的文化底蘊，提高教育教學(xué)水平，做一個(gè)學(xué)習型教師。

　�。�、勤學(xué)善思，及時(shí)總結一線(xiàn)教育經(jīng)驗和教訓，做一個(gè)反思型教師。

　�。�、善于發(fā)現教育教學(xué)中的問(wèn)題，探尋解決問(wèn)題的最佳方法，力求實(shí)現教育教學(xué)的高效性，做一個(gè)研究型教師。

　�。�、發(fā)揮骨干的作用，帶動(dòng)教師快速成長(cháng)。

　　二、研修計劃：

　　學(xué)習十實(shí)踐十反思

　　學(xué)習

　　子曰：“活到老學(xué)到老�！眴�(wèn)渠哪得清如許？為有源頭活水來(lái)。為人師者必先為學(xué)者。善學(xué)的教師才有吸引學(xué)生的魅力，方能成為受學(xué)生歡迎的老師。向誰(shuí)學(xué)習呢？

　　向書(shū)本學(xué)習：廣泛閱讀各種書(shū)籍開(kāi)闊視野，博采眾長(cháng)，努力提高自身的文化素養，積淀自己的文化低蘊，用教育理論武裝大腦，指導教育行為。

　　向同行學(xué)習：三人行必有我師焉。取他人之長(cháng)補己之短，日取一長(cháng)補一短，則長(cháng)之日長(cháng)短之日短。

　　實(shí)踐

　　實(shí)踐是檢驗真理的唯一途徑，一切理論學(xué)習所得最終目的都是要在實(shí)踐中運用。課堂是教師的主陣地，在課堂上要的有意識將所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，在實(shí)踐中不斷修正理論，提煉經(jīng)驗，創(chuàng )新教育，努力形成具有個(gè)人特色的`教學(xué)風(fēng)格。

　　反思

　　反思的教師成長(cháng)的催化劑，會(huì )反思的教師才能在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，得到提升。

　　三、研修方式：

　�。�、多渠道學(xué)習

　�。�、教學(xué)實(shí)踐中探新路

　�。�、潛心課題研究

　�。�、發(fā)揮骨干示范作用。

　　四、具體內容安排：

　　三、四月份：

　　1、制定個(gè)人研修計劃。

　　2、學(xué)習教育名家書(shū)刊及古典名著(zhù)并寫(xiě)讀后感、

　　3、積極參加各級各類(lèi)教師培訓平臺的交流，并寫(xiě)體會(huì )。

　　五、六月份：

　　1、將所學(xué)理論運用于實(shí)踐中，潛心鉆教材，力求上好每一節課。

　　2、學(xué)習教育名家書(shū)刊及文學(xué)名著(zhù)，并寫(xiě)讀后感。

　　3、理論聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng )新常規工作寫(xiě)出兩篇不少于１２００字的反思，即完成作業(yè)三。

　　4、聽(tīng)課、評課3節并寫(xiě)反思和評課稿，即作業(yè)六和作業(yè)七。

　　5、每周寫(xiě)一博客日志。

　　6、指導一名教師上好一節公開(kāi)課。

　　七、八月份

　　參加各級各類(lèi)的公需課、專(zhuān)業(yè)課培訓。

　　九、十月份：

　　1、學(xué)習教育名家書(shū)刊及文學(xué)名著(zhù)，并寫(xiě)讀后感。

　　2、聽(tīng)課、評課2節并寫(xiě)也反思和評課稿，即完成作業(yè)六和作業(yè)七。

　　3、撰寫(xiě)一篇論文，力求發(fā)表在教育教學(xué)雜志上。

　　4、完成學(xué)習小結。

　　十一、十二月份

　　1、 整理個(gè)人研修成果。

　　2、 總結個(gè)人研修工作。

　　長(cháng)期打算：

　　1、繼續與教育名家、名篇名作結伴，學(xué)而不綴。

　　2、創(chuàng )新常規工作，并及時(shí)寫(xiě)出反思。

　　3、積極參加縣局的有關(guān)教學(xué)競賽類(lèi)工作。

　　4、努力做到一年發(fā)表一篇論文。

　　5、充分利用網(wǎng)絡(luò )資源來(lái)輔助自己的教學(xué)工作。

　　6、多多進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )論壇，積極交流。

個(gè)人工作計劃10

　　現在20xx年已經(jīng)來(lái)臨的，相信很多小伙伴都回到了工作崗位上，畢竟是新的一年，當然要有新的目標和要求，在以后的工作日志中我將會(huì )更加的努力，絕對不會(huì )辜負領(lǐng)導對我的信任。

　　一、有一個(gè)好的態(tài)度

　　首先我要熱愛(ài)自己本身的工作，認真的對待好每一項工作的內容，把所有的重心都放在工作上，自覺(jué)完成領(lǐng)導分配的每一項任務(wù)，利用有限的時(shí)間投入到無(wú)限的工作中去，保證工作能夠順利的完成。

　　二、工作認真

　　自覺(jué)維護好自己本身的工作，領(lǐng)導安排著(zhù)每一項工作都能自覺(jué)的完成，把所有的中心全部都放在工作上，在開(kāi)展工作之前要制定一個(gè)合理的工作計劃，有序的完成每一項工作，達到自己預期中的效果，保證完成工作的同時(shí)提高工作的效率，而且在工作的`時(shí)候也可以學(xué)習到很多東西，鍛煉自己的同時(shí)也會(huì )有更好的奮斗目標。

　　由于新的一年已經(jīng)來(lái)臨了，我們需要制定好更好的工作計劃，作為一名專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)推銷(xiāo)人員，在20年會(huì )制定更好的工作內容，讓自己明白想要什么。

　　先是制定好一個(gè)賣(mài)房子的目標，我會(huì )根據主管提出來(lái)的要求完成銷(xiāo)售的計劃，按照本年度的目標去分析每個(gè)月規定完成多少任務(wù)，要自己每個(gè)月都可以達到預期的目標，首先需要把自己存在的任務(wù)完成，把這些任務(wù)一一的分解下來(lái)，每項工作都細心的去做好，在年底的時(shí)候才能完成銷(xiāo)售任務(wù)，有計劃的去找顧客進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待顧客找上門(mén)。

　　還要提高自己的銷(xiāo)售能力，雖然今年的工作完成的還是比較不錯的，但主要是因為自己太幸運了，而且銷(xiāo)售能力還有待提高，本來(lái)還可以賺到更多的提成，還有很多客戶(hù)沒(méi)有成功的拿下，可能是我的銷(xiāo)售能力并不是很好，在20xx年我需要提高自己的銷(xiāo)售能力，多參加一些銷(xiāo)售的培訓課程，掌握一些技巧之后再更好的去工作，讓自己在新的一年里工作更上一層樓。

個(gè)人工作計劃11

　　我將按xxx年度行政部的整體發(fā)展規劃及企業(yè)發(fā)展方向，以今年工作情況為基礎，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著(zhù)主人翁精神全面開(kāi)展xxx年度的工作�，F制定工作計劃如下：

　　一、完善公司組織架構

　　由于大量的人才引入和公司辦公區域的擴展，公司的組織架構也就相應的隨之改變。組織架構建設也決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向。在xxx年首先應協(xié)助領(lǐng)導完成公司組織架構的完善。確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，使每個(gè)部門(mén)責權明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報與負責關(guān)系等,真正做到組織架構的科學(xué)適用，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中良好、規范的發(fā)展。

　　二、協(xié)助領(lǐng)導做好人力資源招聘與配置

　　人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長(cháng)，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專(zhuān)業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿(mǎn)足;三是人才吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的.工作職責之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門(mén)、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。

　　三、協(xié)助領(lǐng)導做好人力資源招聘與配置

　　人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面：

　　1、業(yè)務(wù)的良性增長(cháng)，需要不斷增加員工數量;

　　2、是對稀缺專(zhuān)業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿(mǎn)足;

　　3、是人才吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續恒久的為公司服務(wù)。

　　招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門(mén)、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。

　　四、充分發(fā)揮工作職能，要協(xié)助營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系;使各部門(mén)員工能了解各項公司制度的制定目的，使得各部門(mén)員工能自愿的、積極主動(dòng)的去遵守和維護。

　　五、公司制度的落實(shí)執行及督察工作

　　公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒(méi)有行政部門(mén)的監督和檢察制度的功效可能會(huì )大打折扣。所以，我們最需要的對公司規章制度的貫徹執行和維護。如何做到制度的剛性執行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴于律人。

個(gè)人工作計劃12

　　20xx年新的一年，對剛成立二年多的xx電氣設備有限公司xx分公司來(lái)講，是一個(gè)布滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶(hù)服務(wù)各項工作已逐漸完善。為了能夠盡快贏(yíng)得客戶(hù)的認可，上風(fēng)于其他廠(chǎng)商，提升公司在客戶(hù)心中的服務(wù)形象，特制定20xx年工作計劃，以下：

　　(一)轉變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種題目，帶著(zhù)“多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深進(jìn)到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中往，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。

　　(二)增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量題目，產(chǎn)生的抱怨感，盡可能減少沒(méi)必要要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內封閉客戶(hù)的`質(zhì)量投訴題目。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來(lái)更好的完本職工作，同時(shí)也增強團隊合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。

　　(三)每次接收到的客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規定，應即時(shí)反應給相干的制作部分(責任部分)，同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制定糾正預防措施。每周對客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統計分析，以便于更好的統計出質(zhì)量題目的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報情勢上報給上級領(lǐng)導，并送相干部分。

　　以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清楚，不明白的地方，�？搭I(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展看20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的往對待本崗位工作，也力爭為公司贏(yíng)取更多利潤，建立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。

個(gè)人工作計劃13

　　時(shí)間過(guò)得很快，轉眼又是一個(gè)新的階段。管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò )管理

　　1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　二、品牌推廣

　　為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的`認識。

　　三、客戶(hù)接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　以上就是我個(gè)人的工作計劃，在今后的工作中，我將不斷的改進(jìn)自己的工作方式，同時(shí)不斷的學(xué)習新的知識，把工作做到最好！

個(gè)人工作計劃14

　　一、指導思想

　　以學(xué)�？傮w工作計劃為指導，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng )新教育為目標，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國主義教育為主線(xiàn)，以學(xué)生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學(xué)生的基本道德。規范班級日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊活動(dòng)，努力探索班級工作的新特色。

　　二、本班學(xué)生現狀分析

　　我共有學(xué)生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數失衡。學(xué)生來(lái)自周邊各個(gè)村寨，在個(gè)性、學(xué)習習慣等方面都存在很大的`差異，其中班干部5人，沒(méi)有品德特殊的學(xué)生。

　　具體情況分析如下：

　　品德方面，本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、班集體，團結上進(jìn)、思想端正、遵守紀律、尊敬師長(cháng)、熱愛(ài)勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來(lái)規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著(zhù)以自我為中心，紀律觀(guān)念淡薄等現象，可以通過(guò)集體教育來(lái)轉化。學(xué)習方面，本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習，有良好的學(xué)習習慣。上課大部分專(zhuān)心聽(tīng)講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀(guān)大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習習慣不好，上課不能集中注意力聽(tīng)講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導和特別的關(guān)注。家長(cháng)大多是農民。家長(cháng)能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。班級特點(diǎn)，本班學(xué)生愛(ài)學(xué)習、守紀律。男生活潑、好動(dòng)，愛(ài)表現;女生文靜、可愛(ài)，不愛(ài)張揚�？偟膩�(lái)說(shuō)，班級特點(diǎn)比較穩，但穩中有活。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　本學(xué)期本班的工作重點(diǎn)有三點(diǎn)。

　　第一，抓學(xué)習，讓每個(gè)同學(xué)都能打好基礎。

　　第二，抓美德和學(xué)生的日常行為規范。(包括儀表美、語(yǔ)言美、行為美)，形成良好的習慣。

　　第三，抓愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉、愛(ài)科學(xué)。 四、內容及措施： (一)行為規范：

　　一句響亮的口號：做一個(gè)愛(ài)集體愛(ài)他人的好學(xué)生。 抓學(xué)生行為習慣的養成。

　　1、明確一日常規細則，做到人人知曉。

　　2、充分發(fā)揮行為規范示范員的表率作用，做到以一帶四。

　　3、用班會(huì )、晨會(huì )進(jìn)行常規，抓好紀律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習等方面的常規，使行為規范訓練經(jīng)�；�、規范化。

　　四、搞好日常管理工作，組織和建立班集體。

　　1、狠抓學(xué)生紀律，保證學(xué)生遵章守紀。

　　2、各項集體活動(dòng)做到集合快，紀律強，效果好。

　　3、早操，眼保健操要人人會(huì )做，人人求好。

　　4、建立正常的衛生值日制度，班級衛生人人有責，實(shí)行班級垃圾袋裝化。

　　5、培養團結協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體。

　　五、對學(xué)生進(jìn)行思想品德。

　　1、利用晨會(huì )課對學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》的，讓學(xué)生以此為范，導之于行。

　　2、利用班會(huì )對學(xué)生進(jìn)行集體主義，愛(ài)國主義和傳統。

　　3、結合情境，適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行品德。

　　六、引導學(xué)生努力學(xué)習。

　　1、密切與各科任老師的聯(lián)系，注意模式的創(chuàng )新，注意方法的多樣化，以激起學(xué)生強烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　2、加強對學(xué)生的學(xué)法指導，讓學(xué)生不僅樂(lè )學(xué)，而且會(huì )學(xué)。

個(gè)人工作計劃15

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊密結合新醫改方案的實(shí)施，堅持公立醫院的公益性辦院方向，以人為本，以人民群眾滿(mǎn)意為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，積極應對衛生工作面臨的新形勢、新任務(wù)，解放思想，深化改革，全面提升我院的服務(wù)能力和自主創(chuàng )新能力，扎實(shí)推進(jìn)醫院科學(xué)發(fā)展。

　　二、目標計劃

　　業(yè)務(wù)工作量：診療人次73萬(wàn)；出院病人2.4萬(wàn)。

　　業(yè)務(wù)工作效率：住院病人平均住院天數≦11天；床位使用率≧90%；病床周轉次數≧26次/年。

　　醫療技術(shù)水平及質(zhì)量：進(jìn)一步加強醫療質(zhì)量，特別是基礎醫療質(zhì)量，加強醫患溝通，保證醫療安全、減少醫療糾紛；按照《四川省第三周期三級醫院評審標準》各科室、各專(zhuān)業(yè)繼續加強醫療技術(shù)水平的提高，努力完成三級醫院評審標準要求的技術(shù)項目。

　　業(yè)務(wù)收入達到2.2億元

　　藥品收入占總收入比≦43%

　　三、加強醫療質(zhì)量管理與持續改進(jìn)

　　醫院晉升為“三甲”醫院后的工作，要切實(shí)變“運動(dòng)式創(chuàng )建”為“持續性改進(jìn)”，認真按照省衛生廳專(zhuān)家組在評審通報會(huì )上的要求，按照《醫院管理評價(jià)指南》和《評審標準》，將醫療質(zhì)量、安全、服務(wù)的持續改進(jìn)和提高作為今后長(cháng)時(shí)間的工作重點(diǎn)，進(jìn)一步提高醫療質(zhì)量、保證醫療安全、加強醫患溝通，減少醫療糾紛。并做好迎接大型醫院巡查的準備。

　　四、加強州傳染病院和馬道分院的運行

　　州傳染病院運行半年來(lái)取得可喜成績(jì)，醫院將繼續加強傳染病醫院和馬道分院工作，同時(shí)進(jìn)一步完善腫瘤放療科建設和原鐵路醫院離退休職工的接收工作。

　　五、大力開(kāi)展新技術(shù)、新項目

　　在業(yè)務(wù)量已趨于飽和的情況下，為保證醫院科學(xué)、健康、可持續的發(fā)展，醫院將繼續完善激勵機制，大力開(kāi)展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，充分調動(dòng)科室開(kāi)展新技術(shù)和新項目的積極性，爭取讓的患者在州內就能夠解除病痛。建立以重點(diǎn)專(zhuān)科為特色，各專(zhuān)科蓬勃發(fā)展的新格局。

　　六、進(jìn)一步加大內引外聯(lián)工作

　　通過(guò)加大內引外聯(lián)工作，為醫院吸收先進(jìn)管理經(jīng)驗、提高醫療技術(shù)水平和營(yíng)造學(xué)術(shù)氛圍創(chuàng )造良好條件，為宣傳醫院、加強合作提供良好平臺。

　　七、進(jìn)一步加強醫院的政治文明、物質(zhì)文明、精神文明建設

　　進(jìn)一步強化“公益性服務(wù)醫院”性質(zhì)，端正辦院思想，不折不扣地完成政府的`指令性任務(wù)；加強醫院民主決策、民主管理、民主監督；保持各項效率及經(jīng)濟指標持續健康的發(fā)展，進(jìn)一步完善目標責任制管理和分配、獎懲制度，充分調動(dòng)醫院職工的積極性；加強醫院文化建設和醫德醫風(fēng)建設，努力提高職工綜合素質(zhì)，加強院內學(xué)術(shù)氛圍，提高各類(lèi)各級人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平；加強精神文明建設，加大檢查、督促和考核力度，鞏固省級文明單位創(chuàng )建成果，發(fā)揮好省級文明單位和州級文明服務(wù)示范窗口的作用，爭創(chuàng )省級文明單位。

　　八、加大人才培養和激勵機制、提高人才隊伍素質(zhì)

　　進(jìn)一步加快人才培養和引進(jìn)，逐步引進(jìn)高學(xué)歷人才，特別是引進(jìn)和培養醫學(xué)專(zhuān)業(yè)的博士、碩士研究生；在院內組織中層干部培訓，提高管理人員的管理知識水平；進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)及管理人才梯隊的建設，特別是中青年業(yè)務(wù)骨干的培養和建設，逐步構建合理的、階梯型的人才隊伍。

　　九、發(fā)揮三甲作用，帶動(dòng)地方醫療水平

　　醫院目前是州內的一家三甲醫院。除是瀘州醫學(xué)院附屬醫院，重慶醫科大學(xué)、瀘州醫學(xué)院和涼山衛校的定點(diǎn)實(shí)習教學(xué)醫院以外，今年又成為重慶醫科大學(xué)附屬涼山醫院，長(cháng)期擔負實(shí)習生的臨床教學(xué)工作和縣級以下臨床醫生的進(jìn)修培訓任務(wù)，擔負州內突發(fā)性公共衛生事件的救治工作，多次圓滿(mǎn)完成政府指令性任務(wù)。醫院評審為“三甲”醫院使我州衛生事業(yè)上了一個(gè)新臺階。醫院應進(jìn)一步加強醫、教、研工作，起好帶頭作用，按照省廳要求做好寧南、昭覺(jué)、金陽(yáng)縣醫院的對口支援工作，為全州醫療衛生事業(yè)多做貢獻。

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