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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃

時(shí)間:2023-11-30 17:25:25 工作計劃 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文

  日子如同白駒過(guò)隙,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù),在喜悅中收獲著(zhù),來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文,歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文1

  一、指導思想

  認真貫徹學(xué)校提出的“成材先成人”德育首位思想,細化“鐵紀柔情”的嚴格管理思路,落實(shí)“自主管理、自我教育”,堅持“嚴格、明理、激勵、發(fā)展”管理理念。

  針對初三(6)英才班的實(shí)際特點(diǎn),班級以“自信、規范、民主、陽(yáng)光、樂(lè )學(xué)”十字為班級文化建設核心,本學(xué)年加大力度,強化學(xué)習興趣、方法的培養,共同營(yíng)造最佳學(xué)習氛圍,把會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)落實(shí)到實(shí)處,全面提升本班各科成績(jì),把初三(6)班打造成歷屆英才班的頂峰。

  二、工作目標與實(shí)施措施

  (一)學(xué)風(fēng)建設

  1、第一個(gè)學(xué)月,總結初二下學(xué)期班級新課堂改革的成功與不足,充分認識到課堂改革的必要性,調動(dòng)學(xué)生參與課堂的激情,讓班級成員真正學(xué)會(huì )學(xué)習,樂(lè )于學(xué)習。

  2、微調學(xué)習小組,確定新一屆小組長(cháng),明確小組成員的選拔標準、職責,組內成立“一幫一”對子。

  3、建立學(xué)習司,隸屬學(xué)習部管理,分設動(dòng)力司、方法司、小組考評司、幫扶司……細化學(xué)習部工作,尤其是學(xué)風(fēng)建設、學(xué)科培優(yōu)幫困、小組考評機制建設。

  4、各科建立精英組,充分利用課余學(xué)習時(shí)間,多做題、做難題,直指中招試題,為進(jìn)入高一宏志班打下堅實(shí)基礎。

  6、學(xué)習目標:

  月考、期中、期末文化課總成績(jì)壟斷前10名,前20名要有15人,前30名要有20人,前50名要有35人,前80名要有50人。

  中考目標:文化課成績(jì)(語(yǔ)數外各120分、物理70分、化學(xué)50分、政治70分、歷史50分共600分,試驗15分、體育50分,體育、試驗不計入總分)總分510分以上20人,總分450分以上35人。

  (二)班級管理

  1、換屆選舉新一屆班委會(huì ),上一屆班委會(huì )成員在第一學(xué)月的班會(huì )上做工作綜述與競聘演說(shuō),公開(kāi)競選,優(yōu)化新一屆班干部隊伍。

  連任條件:成績(jì)在年級80名前、無(wú)重大違紀、人品過(guò)硬、有寬容、奉獻精神,有一定領(lǐng)導能力優(yōu)先、責任心強、敢管且服眾。

  先對原班委會(huì )成員進(jìn)行民意測評,有80%的得票率確定連任,低于50%的得票率的原則上不再連任,得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開(kāi)競爭來(lái)確定。如果沒(méi)有合適人選可以暫時(shí)連任,期中過(guò)后進(jìn)行公開(kāi)招聘。

  2、充分發(fā)揮班委會(huì )的自主管理的作用,團委與班長(cháng)(副)共同搞好每次班會(huì )的策劃、主持人選拔(最好不重復)培訓、班會(huì )主題征集。班委會(huì )各部認真做好一日常規監督指導,每部每天要有一次監督指導與檢查并在每天的班檢上做出結論性的'評判與指導。文藝部繼續做好一日班歌、一周一歌、一月一party活動(dòng),軍訓期間的拉歌與歌詠比賽和音樂(lè )考試等。團委做好班級思想教育工作,及時(shí)處理班級成員中的思想、交往、心理問(wèn)題,做好校團總支的常規檢查,做好儀容儀表、言談舉止文明培養與監督,確定班級形象不受到任何沾污。

  3、改選民主監督委員會(huì ),原則上設立4人,男2人、女2人,及時(shí)做好班干部工作監督與班級違紀現象的監控,同時(shí)做好對班主任、任課老師的溝通與交流,上舉民意,對教師教學(xué)提出合理化建議。

  4、加大班級違紀處理力度,對于七條禁令觸犯者經(jīng)過(guò)班主任教育不改者,送學(xué)校德育班接受德育再教育,如果德育班畢業(yè)后仍不改者,提請德育處給予校級處分直至勸退,原則上英才班違紀從嚴加重處罰。對于其他違紀現象依據班規班法和初二各部采用的處罰措施,原則上不體罰不聽(tīng)課不叫家長(cháng),從哪里跌倒從哪里加倍爬起來(lái),例如:遲到現象,可以鍛煉上下樓梯、上課說(shuō)小話(huà)可以利用周末在教室鍛煉說(shuō)話(huà)等方式,午休說(shuō)話(huà)可以不午休進(jìn)行軍姿鍛煉。

  5、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性,對于表現優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組及時(shí)進(jìn)行鼓勵,加大嘉獎力度,資金來(lái)源:班費50%班主任50%之和。物質(zhì)獎勵、外出獎勵、榮譽(yù)獎勵并重。

  7、班級管理目標:

  a、流動(dòng)紅旗常駐六班

  b、各項活動(dòng)、比賽爭一。

  c、班級無(wú)惡略事件發(fā)生(含安全事故、丟失等)

  d、人人有事做,事事有人做。人人想著(zhù)做而且要做好,事事及時(shí)做而且做到極致。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文2

  一、策劃摘要:

  長(cháng)期以來(lái),國內居民因生活水平較低,尤其是農村及小城鎮地區,對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計,目前國內農村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著(zhù)人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。隨著(zhù)農村經(jīng)濟的不斷發(fā)展,今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量有較大增幅空間。

  對于浴室取暖用的小家電目前常見(jiàn)的只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。據不完全統計:農村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。

  二、客戶(hù)目標:

  人口密集的中部地區及家庭用戶(hù),沿海地區因發(fā)展較快,運營(yíng)商較多且規模較大,所以競爭力比較低弱,創(chuàng )業(yè)初應避免這一地帶。

  在中部地區以市縣為單位招募代理商,再有市縣代理商向下招募鄉鎮代理。

  三、供給分析:

  因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應該靠近廠(chǎng)家,便于掌握廠(chǎng)家動(dòng)態(tài),也不必為貨源發(fā)愁?紤]資金周轉問(wèn)題,不可能擁有自己的專(zhuān)業(yè)運輸團隊,沿海一帶物流發(fā)達,可通過(guò)各大物流公司向全國代理點(diǎn)發(fā)貨。

  四、管理方法:

  1、各代理商可能缺乏資金和管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗而無(wú)法達到預期效果,對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實(shí)施運營(yíng)后在付款的方式來(lái)解決資金短缺問(wèn)題。

  2、定期對代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓,加強管理,保證規范的`商品定位和良好的客服以贏(yíng)得較好的市場(chǎng)信譽(yù)和知名度。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略與廣告

  1、功效優(yōu)先策略:國人購買(mǎi)動(dòng)機中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時(shí)要選擇知名廠(chǎng)家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。

  2、價(jià)格適眾策略:

  價(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費者,價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當;三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后,所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。在廣大小城鎮和農村地區,居民的購買(mǎi)力有限,所以銷(xiāo)售價(jià)格定位一定要適中,還可以提供優(yōu)化服務(wù),比如打折,贈送來(lái)滿(mǎn)足顧客的心理需求。

  3、品牌提升策略:

  改善和提高影響品牌的各項要素,通過(guò)各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌,要求質(zhì)求量。不斷地擴大知名度求質(zhì),達到提高公司及產(chǎn)品的美譽(yù)度。

  4、刺激源頭策略:

  所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不斷地刺激消費者購買(mǎi)需求及欲望,實(shí)現最大限度地服務(wù)消費者的策略,還可以說(shuō)服其它商家合伙銷(xiāo)售達到共同利潤的目的。

  5、現身說(shuō)法策略:

  我院既是一個(gè)投資公司,也一個(gè)醫院經(jīng)營(yíng)公司。無(wú)論何種資本運作,也要建立在投資項目能夠產(chǎn)生投資回報的基礎上。每項投資都要達到它們盡可能高的最大收益,才能保證我院的健康發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo),顧名思義:費人、費時(shí)、費錢(qián)。所以提醫院的盈利能力,是我院工作的重中之重。

  由于浙江臨安醫療市場(chǎng)(民營(yíng)醫療門(mén)診)發(fā)展迅速,伴隨著(zhù)公立醫院醫療體制改革步伐加快,x眼科醫院的設立將給本市的醫療市場(chǎng)形成有力的沖擊,同時(shí)給自身也帶來(lái)一定的風(fēng)險。醫院的生存與發(fā)展的空間及前景將取決于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是否出色。

  目前,臨安市已設立有友好、協(xié)和、同濟等民營(yíng)醫院,他們均為綜合性醫院的經(jīng)營(yíng)模式,根據了解其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏合理力度和科學(xué)適用的經(jīng)營(yíng)模式,在項目選擇上沒(méi)有突出特色,故爾在市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)利潤兩方面都沒(méi)有太好的業(yè)績(jì)。

  據相關(guān)人員的告知,以上三家醫院自從開(kāi)設以來(lái)始終沒(méi)有出色的業(yè)績(jì),并出現連續虧損狀況。究其原因,可能是在選擇目標市場(chǎng)不明確、項目單一而且缺乏亮點(diǎn)、醫院品牌難以確立等諸多原因所導致。其經(jīng)營(yíng)戰略經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段:貴族特需服務(wù)醫院---性病專(zhuān)科醫院-----社區服務(wù)醫院。并且各個(gè)競爭對手經(jīng)營(yíng)方式趨于一致,沒(méi)有差異化的核心競爭力。因此,我院醫院要想爭奪市場(chǎng)占有率必須加強營(yíng)銷(xiāo)策略,雖然在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)存在差異,但同樣身為“民營(yíng)”醫院,給消費者的認識和接受包括感知方面是一樣的。所以必須與其他民營(yíng)醫院盡快拉開(kāi)距離,以我院特有的亮點(diǎn)導入臨安市場(chǎng)。

  我們必須對現有技術(shù)、設備進(jìn)行升級和包裝,同時(shí)對醫院的整體形象需要特別關(guān)注,以免在臨安人心目中形成“民營(yíng)醫院”的負面印象。必須改進(jìn)“民營(yíng)醫院”形勢嚴峻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位,以求能在眼部疾病的市場(chǎng)上生存下去。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文3

  針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年工作思路,現在向大家作一個(gè)匯報:

  一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)

  今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì )議接待客戶(hù),有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,具體記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外,在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日,通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì ),以加強與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

  二、開(kāi)拓創(chuàng )新,建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭取客源

  今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核治理實(shí)施細則,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的`工資待遇,激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù),穩定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

  強調團隊精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合,強調互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。

  三、熱情接待,服務(wù)周到

  接待團體、會(huì )議、客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注重服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類(lèi)賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù),最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。

  四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

  經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

  五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調

  與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng )造最佳效益。

  加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

  ×年,營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng )新,團結拼搏,創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文4

  一、檢討與愿景

  XX年公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無(wú)味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

  但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步。

  二、工作思路

  1、明確工作內容

  首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái),從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場(chǎng)環(huán)境,對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

  2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

  駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。

  市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

  a、通過(guò)全面的調研,發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn),并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;

  b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

  c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設,推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;

  d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

  e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線(xiàn)人員的戰斗力;

  f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗,及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制。

  xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃

  1.在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。

  3.機會(huì )與問(wèn)題分析:綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的.問(wèn)題。

  4.目標:確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

  5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

  6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?

  7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開(kāi)支。

  8.控制:講述計劃將如何監控。

  今年是全面恢復旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過(guò)去年的大力宣傳,目前,新三峽旅游形象開(kāi)始在國內外產(chǎn)生一定影響,國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷(xiāo)的重點(diǎn),為我市旅游宣傳促銷(xiāo)提供了良好的外部環(huán)境。但是,我們也要看到,旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。非典、禽流感對入境旅游市場(chǎng)恢復的影響也許會(huì )超過(guò)我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平,還需要我們進(jìn)一步加大力度開(kāi)拓國際國內旅游市場(chǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文5

  本工作計劃主要分以下幾個(gè)部分;1、財務(wù)核算 2、財務(wù)管理與監督 3、組織架構與崗位職責 4、財務(wù)培訓學(xué)習計劃 5、工作重點(diǎn)和難點(diǎn)

  一、 財務(wù)核算工作

  會(huì )計報表體系

  我部目前的會(huì )計報表體系主要包括:

  日報:銷(xiāo)售日報表、應收帳款日報表

  月報:應收、應付報表、實(shí)際費用匯總表、往來(lái)明細表

  年報:現金流量表、費用清算表、實(shí)際費用匯總表、 往來(lái)明細表

  日報和月報通過(guò)手工記賬和電子手工輸入形式制成,并進(jìn)行必要的檢驗。

  財務(wù)人員考核中增加一個(gè)項目,即會(huì )計報表數據準確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標。對工作質(zhì)量較差者實(shí)行處罰,比如末位淘汰制,以促進(jìn)財務(wù)工作質(zhì)量的提高。

  二、財務(wù)管理與監督

  1、 資金管理

  目標:減少財務(wù)漏洞

  通過(guò)內部管理控制,合理籌措、統籌安排運用資金。

  資金管理主要包括:存貨的管理、應收帳款的管理。

  存貨的管理包括兩個(gè)內容:存貨的安全性、存貨的合理性。商品進(jìn)出庫流程,嚴格出貨管理制度,加強倉庫安全設施等手段從根本上來(lái)保證。存貨的合理性我部主要是通過(guò)合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來(lái)保證。加強與供應商的溝通,盡量減少不合理的庫存壓力,并盡量爭取適量的信用額度。一月一小盤(pán),一季度一大盤(pán),做到庫存實(shí)賬相符。

  應收帳款的`管理,制定客戶(hù)信用額度表,長(cháng)期合作客戶(hù)可做月結算。合作次數較少的客戶(hù),做現金結賬,收款發(fā)貨。盡量的減少應收賬款。

  2、 費用管理

  費用報銷(xiāo)管理詳見(jiàn)報銷(xiāo)管理制度,由各個(gè)部門(mén)負責人及公司領(lǐng)導共同商議得出。需要大家共同遵守,財務(wù)部門(mén)嚴格執行。

  三.組織機構與部門(mén)、崗位職責

  會(huì )計主管 -某某 出納-某某

  會(huì )計員 -某某

  崗位職責:會(huì )計主管:對公司的財務(wù)管理負全面責任,擬定籌資,投資方案。

  出納:負責現金收訖,登記日記帳等

  會(huì )計員:記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù),組織會(huì )計核算;登記帳簿;對帳,結帳;編制財務(wù)報表。在會(huì )計主管的領(lǐng)導下,從事會(huì )計核算,登賬,編制報表等某一方面或幾個(gè)方面的工作。

  四.財務(wù)培訓計劃

  學(xué)習管家婆財務(wù)軟件,申請一般納稅人做前期工作。了解一般納稅人的管理模式及財務(wù)要求。

  五、工作重點(diǎn)與難點(diǎn):

  1,控制應收賬款,月底做應收應付報表,日,F金報銷(xiāo)、支出。應收賬款明細每月初2號交領(lǐng)導審核,3號發(fā)到各客戶(hù)財務(wù),并要求蓋章回傳。

  各銀行明細賬需在每月5號得出上月的明細及結存。每月15號封賬,裝訂憑證。

  2,搜集客戶(hù)信息,包括營(yíng)業(yè)執照,法人代表身份證復印件,稅務(wù)登記證等。電子版即可

  3.庫存每月月底及時(shí)盤(pán)清,如有不符合之處,需打報告上報領(lǐng)導。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文6

  我們現在是一個(gè)嶄新的集體,需要大家共同的努力來(lái)完善整個(gè)班集體的建設,班干部是整體里的核心,我們會(huì )盡自己最大的努力,讓所有的班級成員覺(jué)得選我們是正確的。

  我們對各職責做了詳細的分工:

  班長(cháng):

  1。對班級工作全面負責,進(jìn)行宏觀(guān)的引導,緊抓細節,用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù),做到盡職盡責!

  2.搞好班干部隊伍的建設,建立一支工作能力強、實(shí)踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍,加強課堂紀律管理,為同學(xué)們建立一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。

  3.配合好各班級干部搞好各項工作。

  團支書(shū):

  1。每月根據團日主題,積極開(kāi)展健康向上的團日活動(dòng)。

  2。在常規工作方面,要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。

  3。端正大家的政治思想。開(kāi)展有益于提高大家黨性修養的活動(dòng),讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏,緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內外是事務(wù),認真學(xué)習黨的先進(jìn)思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。

  4。宣傳共產(chǎn)黨的指導方針,使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更準確地認識、了解并擁護共產(chǎn)黨。

  學(xué)委:

  1。為同學(xué)創(chuàng )造良好的學(xué)習環(huán)境,樹(shù)立班集好學(xué)風(fēng)。

  2。定時(shí)考勤,記錄每個(gè)同學(xué)出勤情況,與經(jīng)常缺課的.同學(xué)進(jìn)行交流。

  3。定時(shí)了解各同學(xué)的學(xué)習狀況,并與老師溝通,及時(shí)發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。

  4。由于這學(xué)期課少,所以每周定時(shí)有班級自習課。

  生活委:

  1。對晨練與晨讀進(jìn)行考勤;

  2。每周五查寢,了解學(xué)生回寢狀況;

  3。每天查收信件;

  4。對寢室衛生進(jìn)行監管;

  5。記錄每筆帳的花銷(xiāo),實(shí)行班費全透明;

  6。配合學(xué)生會(huì )做好寢室文化建設;

  文體委:

  1。以豐富的文體生活,增進(jìn)學(xué)生身心健康。根據學(xué)生對娛樂(lè ),體育活動(dòng)的不同要求組織好各類(lèi)文藝活動(dòng),充分發(fā)揮具有不動(dòng)愛(ài)好的學(xué)生積極性和特長(cháng)。積極配合其他班委的工作,組織好相關(guān)的文體活動(dòng)。

  2。多開(kāi)展創(chuàng )新活動(dòng),開(kāi)拓視野,活躍思想。每個(gè)月根據同學(xué)們的興趣愛(ài)好組織一些有益健康的活動(dòng),如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。

  開(kāi)展多種類(lèi)型有意義的文體活動(dòng),從促進(jìn)學(xué)生文體活動(dòng)出發(fā),不定期的組織全民健身活動(dòng)和各種球類(lèi)比賽活動(dòng)。

  總體目標

  2。我們要做特色班級體,有自己的特色活動(dòng),每月一次班會(huì ),布置、總結工作,表?yè)P好人好事,批評不良行為,并定期召開(kāi)民主生活會(huì ),兩周一次茶話(huà)會(huì )。

  3。一個(gè)月至少一次班級集體活動(dòng),加強同學(xué)之間的溝通,讓一班更團結更有凝聚力,真正把一班變成一個(gè)家!每次活動(dòng)后我們會(huì )用出海報的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家!

  4。我們定期做問(wèn)卷調查或走寢,和同學(xué)們多溝通,多聽(tīng)聽(tīng)大家反應上來(lái)的問(wèn)題,早發(fā)現早治理。分析、研究和處理同學(xué)中的問(wèn)題,并定期向輔導員匯報工作,對突發(fā)事件應及時(shí)處理。

  以上就是我班新學(xué)期的工作計劃,有了計劃才有行動(dòng)的目標與動(dòng)力,我們會(huì )以此計劃時(shí)刻提醒自己,努力工作,毫不松懈,為建優(yōu)秀班集體,奮斗不息!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文7

  1上年度工作簡(jiǎn)要回顧

  在廠(chǎng)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下,市場(chǎng)部全體人員克服金融危機帶來(lái)的諸多不利影響,積極開(kāi)展相關(guān)工作,全年實(shí)現銷(xiāo)售收入人民幣8494.46萬(wàn)元,新簽合同人民幣2523萬(wàn)元;全面完成廠(chǎng)下達的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門(mén)資料歸檔工作及價(jià)格調整工作;完善部門(mén)質(zhì)量工作,貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。

  2工作目標

  1)實(shí)現銷(xiāo)售收入力爭達到人民幣1.64億元,其中:柴油機1.33億元,增壓器1282萬(wàn)元,備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬(wàn)元;力爭實(shí)現利潤人民幣920萬(wàn)元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬(wàn)元。

  2)進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平,培養可以獨當一面的營(yíng)銷(xiāo)人才。

  3)進(jìn)一步加強部門(mén)的`文件管理工作及質(zhì)量工作。

  4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,提高顧客滿(mǎn)意度。

  3重點(diǎn)工作

  1)加強市場(chǎng)調研和研究工作。

  2)加大對競爭對手的分析和研究,制定有競爭力的銷(xiāo)售策略,努力開(kāi)拓市場(chǎng)渠道。

  3)加大力度走訪(fǎng)船舶設計院所及船廠(chǎng),了解船舶需求信息。

  4)建立用戶(hù)信息檔案、銷(xiāo)售項目信息實(shí)行專(zhuān)人負責跟蹤。

  5)加大對主流客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度,積極承接新機型訂單,提高市場(chǎng)占有率。

  6)進(jìn)一步把握軍品老船復造市場(chǎng),在穩固老機型(L+V20/27)的基礎上,爭取新機型(L16/24、L21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。

  7)加大增壓器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,拓展NR15R、NR20R的整機市場(chǎng),擴大增壓器整機及備件的市場(chǎng)占有率。

  8)進(jìn)一步加大老機型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。

  9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度,按時(shí)編制報表;進(jìn)一步提高顧客滿(mǎn)意度。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文8

  針對現階段,對我而言的這個(gè)全新的市場(chǎng),一個(gè)周密的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃是今后順利開(kāi)展工作的綱要與方向。所謂商場(chǎng)如戰場(chǎng),在進(jìn)入一個(gè)既定的銷(xiāo)售市場(chǎng)之前,要把它看作一個(gè)即將開(kāi)戰的戰場(chǎng)。一場(chǎng)戰爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無(wú)謂的勇氣以及高調的口號來(lái)實(shí)現。每一場(chǎng)戰爭的勝利都離不開(kāi)戰前周密的戰略計劃。即:戰備——充分的戰前準備;戰術(shù)——合理的戰術(shù)定位;戰法——準確的戰法應用;實(shí)戰——及時(shí)的實(shí)戰應變。

  同理,營(yíng)銷(xiāo)工作的計劃也是如此。即:戰備——前期的學(xué)習準備;戰術(shù)——合理的營(yíng)銷(xiāo)定位;戰法——營(yíng)銷(xiāo)方法的應用;實(shí)戰——實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的應變。

  一、前期的學(xué)習準備

  1、公司產(chǎn)品設備的學(xué)習了解

  由于我的營(yíng)銷(xiāo)方向主要針對公司打捆機設備。作為單一設備的銷(xiāo)售,對其學(xué)習的目的性非常明確——掌握打捆機在營(yíng)銷(xiāo)工作中所要涉及的規格、性能、技術(shù)要求、各系統配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時(shí),要對整個(gè)包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解,對打捆機在各個(gè)機組生產(chǎn)線(xiàn)上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習、溝通,也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠(chǎng)等實(shí)地學(xué)習。并在今后的工作中積累總結。

  2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

  對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,對今后的營(yíng)銷(xiāo)工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

  3、公司代表性業(yè)績(jì)的了解

  要讓陌生客戶(hù)對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感,公司有代表性的業(yè)績(jì),是最具說(shuō)服力的。因此,要對代表性的工程有所了解。

  前期的學(xué)習準備工作,我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習完善。但針對現階段初入市場(chǎng)的情況,我將盡量揚長(cháng)避短,多發(fā)揮我在營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)上的特長(cháng),通過(guò)大量的學(xué)習與長(cháng)期的實(shí)踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面。

  二、合理的營(yíng)銷(xiāo)定位

  1、自身產(chǎn)品的定位:

  國內領(lǐng)先的.高性能設備,強大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

  可用于各種生產(chǎn)線(xiàn),包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切;采用半自動(dòng)化技術(shù),最大限度的減少人工操作的時(shí)間;降低采購成本,并同時(shí)享受最快捷的配件供應需要;

  2、競爭對手的定位:

  國內兩類(lèi)不同規模、性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)包裝設備廠(chǎng)家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

  (1)、天津派克威公司,該公司成立于1997年,主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專(zhuān)業(yè)包裝設備的銷(xiāo)售公司。其國外進(jìn)口高品質(zhì)設備的背景,是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴(lài)進(jìn)口設備的大型客戶(hù)群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶(hù),可采取的營(yíng)銷(xiāo)策略只能是側面滲透的原則,讓客戶(hù)嘗試性選擇單臺或少量設備,在設備品質(zhì)有保障的情況下,逐步滲透,嘗試扭轉客戶(hù)只信賴(lài)國外產(chǎn)品的習慣。盡量避免在該客戶(hù)群體中與進(jìn)口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下,作為進(jìn)口設備其存在一個(gè)眾所周知的弊端,價(jià)格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設備的正面競爭,往往只會(huì )造成客戶(hù)利用我們打壓其價(jià)格,縮小雙方價(jià)格差,忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持,雙方價(jià)格的透明度將大大降低,有可能兩敗俱傷,為今后市場(chǎng)銷(xiāo)售上的價(jià)格定位與利潤控制埋下隱患。對這類(lèi)客戶(hù)最好采取側面滲透的原則,不做一城一池之爭。

  (2)、延邊龍川包裝機械有限公司,是一家專(zhuān)業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種,其中有組合式、分離式、無(wú)鎖扣式、塑鋼帶式氣動(dòng)打捆機和分離式、無(wú)鎖扣式手動(dòng)打捆機以及自動(dòng)鎖扣制造機。近年來(lái)研制開(kāi)發(fā)了自動(dòng)化光、機、電一體化自動(dòng)控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡(jiǎn)介中可以看出,該公司具有一定的規模和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力,并在包裝機械領(lǐng)域里各類(lèi)設備相當全面,專(zhuān)業(yè)性與專(zhuān)注度很強。在該領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)幾十年,積累了大量的客戶(hù),將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術(shù)的廠(chǎng)家,但由于我們依托于“機械科學(xué)設計總院”,在設備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設備,擁有大量客戶(hù)的前提下,對其的營(yíng)銷(xiāo)策略是直面交鋒,寸土必爭。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價(jià)格更合理的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),以取代、替換其的市場(chǎng)地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設備的影響力。

  由于現階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,暫時(shí)以自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,對不同類(lèi)型的競爭對手進(jìn)行分析與策略制定,作為現階段面對市場(chǎng)競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟悉后再做分析總結。

  3、銷(xiāo)售對象的定位:

  (1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類(lèi):第一類(lèi),新建冷軋生產(chǎn)線(xiàn),一般年產(chǎn)量150噸以上,以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類(lèi),新建的單機架或雙機架的冷軋線(xiàn),一般年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以?xún),以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類(lèi),以民營(yíng)企業(yè)為代表的新建工藝處理線(xiàn);第四類(lèi),以物流配送中心為代表的精裝線(xiàn);根據這四類(lèi)客戶(hù)的實(shí)際情況,將第二類(lèi)與第三類(lèi)客戶(hù)作為今后工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)接觸的準客戶(hù);將第一類(lèi)客戶(hù)作為有利于準客戶(hù)開(kāi)發(fā)的潛在客戶(hù);將第四類(lèi)作為非銷(xiāo)售可接觸客戶(hù),有機會(huì )可以接觸了解。

  (2)設計院與工程公司

  根據實(shí)際的市場(chǎng)形勢,設計院與工程公司是最最重要的客戶(hù)群體,稱(chēng)其為“客戶(hù)”不太準確,過(guò)于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離,扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設計院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系,要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

  4、初入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的定位:產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。

  由于初入本行業(yè),雖然進(jìn)行了前期的學(xué)習準備,但對冶金行業(yè)的許多設備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對現階段初入市場(chǎng)的情況,把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時(shí)工作的重點(diǎn)。對于現階段的詢(xún)價(jià)與洽談的項目,要多與技術(shù)人員合作,發(fā)揮我營(yíng)銷(xiāo)方面的特長(cháng),協(xié)助技術(shù)人員促成項目。

  三、營(yíng)銷(xiāo)方法的應用

  初步了解客戶(hù)——電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)——實(shí)際走訪(fǎng)客戶(hù)——長(cháng)期維護客戶(hù)現階段工作,準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶(hù)和已有合作的設計院等單位進(jìn)行了解與拜訪(fǎng)。對業(yè)務(wù)進(jìn)行一段的熟悉后,再進(jìn)行大范圍產(chǎn)品推廣工作,或按區域、或按類(lèi)型進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)工作。

  四、實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的應變

  在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中,要多向公司前輩請教。加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。遇到客戶(hù)提出的問(wèn)題無(wú)法解答時(shí),要謙虛謹慎、不卑不亢?蛻(hù)提出問(wèn)題或異議后,要沉著(zhù)冷靜,多思考不急于辯解。在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中還會(huì )遇到很多的問(wèn)題,要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力,更好的完成工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文9

  本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,在總結以往經(jīng)驗的基礎上,本學(xué)期社團工作有必要進(jìn)行調整、鞏固、提高。為此特制訂本學(xué)期計劃如下。

  一 鞏固,即鞏固社團成果和鞏固本社團人數,控制退社團現象,嚴禁社員空明現;提高,既提高社團干部的領(lǐng)導水平,提高社員參與活動(dòng)的積極性。提高社員經(jīng)社團活動(dòng)提升的個(gè)人能力;創(chuàng )建,即啟動(dòng)星級社團建設工作,從而推動(dòng)社團爭先創(chuàng )優(yōu)工作。

  二 檢查本社團的`活動(dòng)計劃,進(jìn)一步完善社團的規范化,制度化建設。為了更加規范高效的進(jìn)行人員管理。本學(xué)期將由秘書(shū)部對所有成員的資料進(jìn)行建檔,并及時(shí)更新管理資料。加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社團內部的建設,完善組織機構。確立更切合實(shí)際的管理制度,提高市營(yíng)各部門(mén)協(xié)調合作的能力,促進(jìn)市營(yíng)各部門(mén)進(jìn)一步秩序化,規范化開(kāi)展工作。

  三 定期舉辦本社團干部培訓和經(jīng)驗交流適時(shí)舉辦活動(dòng)現場(chǎng)大會(huì ),大力促進(jìn)社團健康發(fā)展。以?xún)炔糠定為基礎,力求新起點(diǎn),新發(fā)展,新飛躍。以引導管理為手段,重點(diǎn)建設成為本校的精品社團,逐步形成精品社團的特色,社團活動(dòng)吸引力強,學(xué)生參與面廣,活動(dòng)品位,層次相對較的社團文化格局

  四 繼續推動(dòng)本社團與外校社團之間的合作交流,適時(shí)舉辦聯(lián)誼活動(dòng),互相學(xué)習,共同提高,促使社團活動(dòng)在立足校內的基礎上逐步走出校園,積極向外拓展。同時(shí)加強與其他高校間同類(lèi)社團的經(jīng)驗交流,將走出去、引進(jìn)來(lái)相結合。實(shí)現信息共享,優(yōu)勢互補,共謀發(fā)展。

  五 繼續推動(dòng)與企業(yè)的聯(lián)姻活動(dòng)。以期借助市場(chǎng)獲取贊助,擴大影響,搞活社團。

  六 依托社團資源,發(fā)揮社團優(yōu)勢,積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的社團文化,鼓勵學(xué)生在社團活動(dòng)中張揚自身個(gè)性,展現自身活力,挖掘自身潛力,把學(xué)生個(gè)性發(fā)展和自身成長(cháng)相結合起來(lái)。

  本社團決定在3月初舉行一次營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習交流會(huì ),在3月中旬進(jìn)行納新,在四月舉行一次廣告創(chuàng )意大賽,隨后的活動(dòng)在不停的策劃中。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文10

  一、培訓目的

  根據公司整體的戰略規劃,加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的人力資源管理,特制定該部門(mén)員工的培訓計劃,并旨在完成下列目標:

  1)提升整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員的專(zhuān)業(yè)技能,從而提高企業(yè)運營(yíng)的效益和效率,迎接企業(yè)內外環(huán)境的挑戰。

  2)完善公司文化的建設,使公司文化深入人心,加強部門(mén)凝聚力

  3)促使新員工更快地融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,并滿(mǎn)足老員工自身發(fā)展的需求

  二、企業(yè)內部培訓內容安排

  三、外部培訓安排

  考慮到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)專(zhuān)有的特點(diǎn),除公司內部培訓外,還應開(kāi)展企業(yè)外部培訓,從而全方面提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工的實(shí)戰能力和團隊合作能力,從而將公司內部培訓環(huán)節所學(xué)的理論應用于實(shí)踐,深入掌握培訓技能。外拓訓練計劃按每個(gè)季度2次,其主要目的在于提升營(yíng)銷(xiāo)人員以下四個(gè)方面的能力:

  1)以提升團隊理念、團隊協(xié)作能力為主的戶(hù)外訓練。

  2)以提升溝通交流能力為主的戶(hù)外訓練。

  3)以提升創(chuàng )新思維能力為主的戶(hù)外訓。

  4)以提升經(jīng)營(yíng)管理能力為主的戶(hù)外訓練。

  培訓將采用參與式培訓法(頭腦風(fēng)暴法,角色扮演法和研究討論法),通過(guò)一系列的戶(hù)外訓練,進(jìn)一步提升員工的業(yè)務(wù)能力并加強部門(mén)內部的凝聚力,此外,也為各員工提供了一個(gè)輕松的相互交流溝通的平臺。

  四、培訓費用預算

  1)企業(yè)內部培訓講師費用,共計學(xué)時(shí),每學(xué)時(shí)xx元,共計xx元。

  2)外部培訓,共計學(xué)時(shí),每小時(shí)xx元,共計xx元。

  3)講義、教材支出共計xx元。

  以上培訓費用全由公司承擔。

  五、培訓實(shí)施階段各部門(mén)職責

  1)公司的培訓工作主要由人力資源部牽頭組織開(kāi)展,并根據不同的需求負責實(shí)施,市場(chǎng)營(yíng)

  銷(xiāo)部負責本部門(mén)人員培訓的落實(shí)工作。

  2)外部培訓主要由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負責,定期或不定期地追蹤培訓效果。

  3)人力資源部對各項培訓的實(shí)施進(jìn)行跟蹤,要求各部門(mén)參訓人員進(jìn)行簽到,作為員工年終

  考評依據。

  六、培訓考核相關(guān)規定

  1)每項培訓完成后,由人力資源部通過(guò)對參訓員工的出勤統計、課堂表現、反饋意見(jiàn)表等

  進(jìn)行初級考核。初級考核設“優(yōu)、良、可、差”四個(gè)級別,被評“差”者須重新學(xué)習相同或類(lèi)似的培訓課程,直到成績(jì)?yōu)椤傲肌薄?/p>

  2)根據課時(shí)內容的不同,設計筆試、現場(chǎng)實(shí)操等考核方式,由人力資源部及相關(guān)部門(mén)對參

  訓人員進(jìn)行考核,考核通過(guò)后方為培訓完成,并將每次考核結果進(jìn)行記錄;考核未通過(guò)者需進(jìn)行補考,三次考核仍未通過(guò)者根據其學(xué)習態(tài)度予以降薪、降職直至待崗處理。

  3)培訓完成后填寫(xiě)《員工培訓記錄卡》對員工的.培訓成績(jì)、表現進(jìn)行記錄,作為加薪、提升的考核的標準。

  4)對公司內部培訓講師的考核主要通過(guò)授課教案的準備、授課技巧、參訓人員的反饋意見(jiàn)及參訓人員整體的考核成績(jì)來(lái)進(jìn)行考核。根據考核結果評定兼職培訓講師的等級,給予一定的培訓獎金,并以此作為今后晉升、加薪的優(yōu)先條件。

  七、建立員工培訓檔案

  為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部每一位員工建立培訓檔案,并將培訓的總結和培訓結束后填寫(xiě)完畢的《培訓成績(jì)考核表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中,從而完善員工個(gè)人檔案的建立。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文11

  作為一名銷(xiāo)售人員,需要不斷提高自己的綜合能力及對產(chǎn)品的了解,下面是我個(gè)人20xx年工作計劃:

  一、努力學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平

  其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面的知識,學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

  二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

  市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。在做好流通渠道的`前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

  1、做好市場(chǎng)調研工作

  對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應對各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

  2、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,做好銷(xiāo)售工作

  協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

  3、提高個(gè)人的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。

  4、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強企業(yè)文化建設,樹(shù)立企業(yè)良好形象,增強企業(yè)內在活力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文12

  本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月,他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心、難忘的地方,在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂(lè )時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應、如何使他們充滿(mǎn)自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話(huà)題,將是本學(xué)期的工作重點(diǎn),本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計劃。

  一、幼兒情況分析:

  二、主要工作與具體措施:

 。1)、開(kāi)展各項競賽活動(dòng),激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

  良好的學(xué)習習慣對一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作,通過(guò)開(kāi)展“比一比,誰(shuí)能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最?lèi)?ài)動(dòng)腦的`好寶寶”等競賽活動(dòng),培養幼兒良好的學(xué)習習慣,通過(guò)開(kāi)展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動(dòng),激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

 。2)、開(kāi)展多種活動(dòng),促進(jìn)幼兒發(fā)展

  抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機,多與幼兒孩子溝通,了解他們的內心世界,增進(jìn)師生情感,促進(jìn)內向幼兒大膽表達的能力。

  本學(xué)期繼續根據幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng),及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn),為下一步的活動(dòng)提供依據,更多地體現幼兒的參與性和主體地位,培養幼兒的主動(dòng)性學(xué)習和探究性學(xué)習。

  在幼小銜接方面,我們重點(diǎn)培養幼兒的社會(huì )性,適當地布置作業(yè)培養幼兒的任務(wù)意識,活動(dòng)之中加強幼兒的規則意識。

 。3)、培養幼兒良好的學(xué)習習慣:

  注意培養孩子良好的坐姿和握筆姿勢;

  學(xué)習認真的傾聽(tīng),注重注意力的培養;

  結合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類(lèi)關(guān)系的教育內容,培養幼兒從小樹(shù)立環(huán)保意識,引導他們在力所能及的活動(dòng)中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡(jiǎn)單技能,初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感。

  三、班級活動(dòng)創(chuàng )新

  一個(gè)班級的活力,就在于它所開(kāi)展的活動(dòng)是否符合幼兒的發(fā)展,是否有新意,是否有創(chuàng )意。本學(xué)期,我們在開(kāi)展各項活動(dòng)時(shí),將注重創(chuàng )新:

  1、本學(xué)期我班將根據班級特色豐富美工區域,提供大量的操作材料,讓幼兒通過(guò)畫(huà)、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養動(dòng)手操作能力,提升美感;

  創(chuàng )設適合幼兒認讀的閱讀識字區,通過(guò)擺擺、認認、讀讀,培養幼兒對認讀漢字的興趣,以及早期閱讀的能力;根據主題活動(dòng)內容,隨時(shí)創(chuàng )設游戲區域,運用多種形式、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動(dòng),讓孩子在玩中樂(lè ),玩中思、玩中求發(fā)展,在指導中做到月月有重點(diǎn),月月有發(fā)展。

  2、注重環(huán)境創(chuàng )設的創(chuàng )新

  環(huán)境是孩子的第三位老師,美麗的環(huán)境不再是一成不變,而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上,將根據每個(gè)主題內容,及時(shí)更換,及時(shí)展示幼兒的作品。將根據幼兒的年齡特點(diǎn),創(chuàng )設良好的心理環(huán)境,讓孩子們在大一班這個(gè)大集體里,愉快地生活,健康地成長(cháng),和諧地發(fā)展。

  3、本學(xué)期我們將繼續辦好“家園聯(lián)系專(zhuān)欄”,不斷增設新的欄目,不斷豐富版面內容,并爭取讓每一位家長(cháng)都能積極參與到欄目中來(lái),抒發(fā)感想,暢所欲言;堅持寫(xiě)好家園聯(lián)系冊,及時(shí)發(fā)現每個(gè)孩子的閃光點(diǎn),并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反饋給家長(cháng);抓住與每個(gè)家長(cháng)的交流機會(huì ),幫助家長(cháng)解決困難,經(jīng)常與家長(cháng)換位而思,贏(yíng)得家長(cháng)的理解、支持和幫助。

  4、衛生保健工作

  做好衛生消毒工作,防止傳染病流行:本學(xué)期重點(diǎn)做好班級的衛生消毒工作,保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

  做好日常保健工作,保證幼兒健康成長(cháng):注意幼兒活動(dòng)前后的衣服更換,提醒幼兒主動(dòng)小便、喝水,提高幼兒的自理能力,為入小學(xué)打好基礎。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文13

  認真貫徹落實(shí)旅游業(yè)發(fā)展規劃,做好旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)工作。全面抓好旅游景區的開(kāi)發(fā)建設工作,以整合營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn),為品牌戰略樹(shù)立良好形象。

  1、重塑形象,挖掘產(chǎn)品核心點(diǎn)。

  隨著(zhù)一江山島等旅游資源的開(kāi)發(fā),我區的旅游形象將發(fā)生很大改變,需要在新的形勢下樹(shù)立新的形象。今年將在充分分析我區旅游特點(diǎn)的`基礎上,重新制作我區的旅游宣傳畫(huà)冊和宣傳光碟,重新修編我區的地接導游詞,并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接獎勵政策,積極培育地接市場(chǎng)。

  2、注重細分,爭取市場(chǎng)突破點(diǎn)。

  根據形勢的發(fā)展,對我區的客源市場(chǎng)進(jìn)行重新定位,重點(diǎn)加強長(cháng)三角客源市場(chǎng)的分析,爭取在一些重點(diǎn)城市取得突破。

  3、調查研究,打造信息支撐點(diǎn)。

  一方面要加強信息調研工作,特別是假期制度調整對我區旅游業(yè)的影響,另一方面要加強信息發(fā)布工作,上傳下達,通過(guò)信息流的整合,發(fā)揮全系統的力量。

  4、三區聯(lián)動(dòng),尋求區域共贏(yíng)點(diǎn)。

  加強區域合作,首先加強和路橋,黃巖的合作,共同打造市區旅游板塊。同時(shí),積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線(xiàn)路,充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

  5、積極參展,把握營(yíng)銷(xiāo)基本點(diǎn)。

  主動(dòng)積極的參加各類(lèi)旅游交易會(huì ),爭取在原有基礎上有所創(chuàng )新突破。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文14

 。ㄒ唬┯媱澑乓

  計劃概要是對主要營(yíng)銷(xiāo)目標和措施的簡(jiǎn)短摘要,目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容,抓住計劃的要點(diǎn)。例如某零售商店年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容概要是:“本年度計劃銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元,利潤目標為500萬(wàn)元,比上年增加10%。這個(gè)目標經(jīng)過(guò)改進(jìn)服務(wù)、靈活。定價(jià)、加強廣告和促銷(xiāo)努力,是能夠實(shí)現的。為達到這個(gè)目標,今年的營(yíng)銷(xiāo)預算要達到100萬(wàn)元,占計劃銷(xiāo)售額的2%,比上年提高12%”!

 。ǘI(yíng)銷(xiāo)狀況分析

  這部分主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、分銷(xiāo)以及宏觀(guān)環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內容有:

  1、市場(chǎng)狀況。列舉目標市場(chǎng)的規模及其成長(cháng)性的有關(guān)數據、顧客的需求狀況等。如目標市場(chǎng)近年來(lái)的年銷(xiāo)售量及其增長(cháng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等。

  2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

  3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者,并列舉競爭者的規模、目標、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰略及其他的有關(guān)特征,以了解競爭者的意圖、行為,判斷競爭者的變化趨勢。

  4、分銷(xiāo)狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專(zhuān)業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

  5、宏觀(guān)環(huán)境狀況。主要對宏觀(guān)環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡(jiǎn)要的介紹,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

 。ㄈC會(huì )與風(fēng)險分析

  首先,對計劃期內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的主要機會(huì )和風(fēng)險進(jìn)行分析。再對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統分析。在機會(huì )與風(fēng)險、優(yōu)劣勢分析基礎上,企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的.主要問(wèn)題。

 。ㄋ模⿺M定營(yíng)銷(xiāo)目標

  擬定營(yíng)銷(xiāo)目標是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的核心內容,在市場(chǎng)分析基礎上對營(yíng)銷(xiāo)目標作出決策。計劃應建立財務(wù)目標和營(yíng)銷(xiāo)目標,目標要用數量化指標表達出來(lái),要注意目標的實(shí)際、合理,并應有一定的開(kāi)拓性。

  1、財務(wù)目標。財務(wù)目標即確定每一個(gè)戰略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標,包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

  2、營(yíng)銷(xiāo)目標。財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標可以由以下指標構成,如銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(cháng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。

 。ㄎ澹I(yíng)銷(xiāo)策略

  擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)是什么市場(chǎng),如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,確定何種市場(chǎng)形象;企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)策略。

 。┬袆(dòng)方案

  對各種營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施制定詳細的行動(dòng)方案,即闡述以下問(wèn)題:將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)計劃可以列表加以說(shuō)明,表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應執行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費用開(kāi)支等。使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略落實(shí)于行動(dòng),并能循序漸進(jìn)地貫徹執行。

 。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)預算

  營(yíng)銷(xiāo)預算即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。在收益的一方要說(shuō)明預計的銷(xiāo)售量及平均實(shí)現價(jià)格,預計出銷(xiāo)售收入總額;在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費用,以及再細分的明細支出,預計出支出總額。最后得出預計利潤,即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營(yíng)銷(xiāo)預算后,送上層主管審批。經(jīng)批準后,該預算就是材料采購、生產(chǎn)調度、勞動(dòng)人事以及各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的依據。

 。ò耍I(yíng)銷(xiāo)控制

  對營(yíng)銷(xiāo)計劃執行進(jìn)行檢查和控制,用以監督計劃的進(jìn)程。為便于監督檢查,具體作法是將計劃規定的營(yíng)銷(xiāo)目標和預算按月或季分別制定,營(yíng)銷(xiāo)主管每期都要審查營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jì),檢查是否完成實(shí)現了預期的營(yíng)銷(xiāo)目標。凡未完成計劃的部門(mén),應分析問(wèn)題原因,并提出改進(jìn)措施,以爭取實(shí)現預期目標,使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的目標任務(wù)都能落實(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文15

  針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20××年工作思路,現在向大家作一個(gè)匯報:

  一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)

  今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì )議接待客戶(hù),有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,具體記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外,在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日,通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作計劃。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì ),以加強與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

  二、開(kāi)拓創(chuàng )新,建立靈活的'激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭取客源

  今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核治理實(shí)施細則,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,工作計劃《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作計劃》。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù),穩定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

  強調團隊精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合,強調互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。

  三、熱情接待,服務(wù)周到

  接待團體、會(huì )議、客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注重服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類(lèi)賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù),最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。

  四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

  經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

  五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調

  與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng )造最佳效益。

  加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

  20xx年,營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng )新,團結拼搏,創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

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