個(gè)人工作計劃精選15篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的個(gè)人工作計劃，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計劃1
20xx年就這樣悄無(wú)聲息地走到了最末，為了我能夠在來(lái)年再創(chuàng )輝煌，我趕緊抽了一個(gè)時(shí)間把20xx年的工作計劃了一下。要知道，20xx年的輝煌成績(jì)正是在20xx年對20xx年的工作計劃下如期進(jìn)行的，我希望我對20xx年的工作計劃也能夠指引我在20xx年再創(chuàng )輝煌！
我在我們公司的職位是家裝顧問(wèn)，這意味著(zhù)我需要比其他職位的員工要多一些情商來(lái)開(kāi)展工作。在過(guò)去的20xx年，我自認為我做得還不錯，跟了一兩年的客戶(hù)，終于我在我真誠下跟我簽了他們家新別墅的單，也有跟了半年的客戶(hù)，在我無(wú)微不至的關(guān)心下跟我簽了他們家新辦公室的單，這兩單生意就足夠讓我肯定情商以及真誠待人的重要性了。我希望我在20xx年里能夠繼續保持這樣真誠待人的一顆心，“但求耕耘，不問(wèn)收獲”，以一顆出世的心來(lái)做入世的事兒，客戶(hù)都會(huì )看在眼里，哪怕別人現在不跟我簽單，最后也會(huì )在想要裝修房子的時(shí)候第一時(shí)間想起我這個(gè)人，這樣我的工作也就算完成了，這樣把工作當成交友來(lái)對待的方式，我在20xx年得到了成功的.驗證！
在20xx年的工作中，我也還需要增加一些自己的審美。雖然我是建筑設計師出身，但畢竟我最后從事的是家裝顧問(wèn)，好多年沒(méi)有畫(huà)過(guò)畫(huà)了，而家裝顧問(wèn)還是挺需要審美的，我在與客戶(hù)的接觸中認識到，有些客戶(hù)的審美非常好，他們對裝修的要求也是非常高的，之所以他們不自己搞裝修，還想要請家裝公司給他們搞裝修，是因為他們相信專(zhuān)業(yè)的設計師能夠比他們審美更好，而我作為家裝顧問(wèn)，需要拿下這些客戶(hù)的單，如果是一般般的審美，又如何讓他們相信我們公司有比他們審美更好的設計師呢？這方面的話(huà)，我打算常跟公司的設計師學(xué)習，多看看他們裝得好的設計，看得多了，見(jiàn)識也就多了，遇到好看不好看的時(shí)候也就會(huì )有了清晰的判斷！
最后，我還期望我在20xx年的工作中能夠跟同事的關(guān)系處好。過(guò)去一年中，因為我的工作太忙，常常忽略了我的同事，有很多次都放了同事的鴿子，這不是一件好事情。我認為同事之間的相處還蠻重要的，雖然我們都是家裝顧問(wèn)，甚至有的時(shí)候會(huì )因為客戶(hù)的分配而起爭執，但畢竟我們是同一公司的員工，我們的共同利益還是需要維系好的，不然客戶(hù)看見(jiàn)我們內部不團結，也會(huì )影響他們最后簽單的效果吧！
基本上這就是我對我20xx年個(gè)人工作的計劃了，它們將指引著(zhù)我展開(kāi)我20xx年的工作，我相信這將是一個(gè)愛(ài)您愛(ài)您的好年份！
個(gè)人工作計劃2
我作為一名物業(yè)管理人員，在20xx年的物業(yè)管理工作中，除了加強相關(guān)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習外，還特別注意職業(yè)品德的培養，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀(guān)公正，實(shí)事求是；業(yè)務(wù)上精益求精為行為準則，嚴格要求自己，并取得了良好的成績(jì)，為了在2xx年的物業(yè)管理工作中取得進(jìn)步，特制定20xx年工作計劃。
作為一名物業(yè)管理人員，我認為應加強以下幾個(gè)方面的內容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規范的首要前提。
作為一名物業(yè)管理人員應該充分認識到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛(ài)本職工作，做到干一行愛(ài)一行，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。
在20xx年的`工作中，我將要求自己在工作中更加自覺(jué)主動(dòng)地履行崗位職責，以積極向上的健康心態(tài)做好工作，牢固樹(shù)立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想，正確處理責、權、利三者關(guān)系；要求自己具有強烈的事業(yè)心、責任感和高度負責的精神，嚴格遵守公司的物業(yè)管理法規和條例，杜絕搞損害廣大業(yè)主利益和侵犯業(yè)主合法權益的事件發(fā)生，做到各盡職守。
二、熟悉法規。
物業(yè)管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關(guān)系，在20xx年里，我要加強物業(yè)管理方針、政策和各種法律法規與制度的學(xué)習，確保自己在物業(yè)管理工作過(guò)程中處理問(wèn)題的正確性，同時(shí)從日常清潔管理、消防與安全保衛、房屋與工程設備維修管理、緊急意外事情的發(fā)生、業(yè)主投訴等方面確保處理的準確性和及時(shí)性，做到各事項處理方法運用恰當，加強學(xué)習，經(jīng)常充電，力戒浮躁，努力提升自身的業(yè)務(wù)水準。
三、客觀(guān)公正。
這是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規范的靈魂。物業(yè)管理工作的首要職能就是對各項物業(yè)活動(dòng)進(jìn)行客觀(guān)公正的服務(wù)，其本質(zhì)特征體現為“真實(shí)性”，離開(kāi)了實(shí)際發(fā)生的客觀(guān)事項去進(jìn)行處理只會(huì )損害業(yè)主及其他方面的合法權益。
而公正的本質(zhì)則體現為合理性，對物業(yè)管理事項的處理必須堅持公正合理的原則，這不僅是職業(yè)道德規范的要求，也是物業(yè)管理人員個(gè)人品德的體現，物業(yè)管理工作實(shí)踐中經(jīng)常出現的若干矛盾和問(wèn)題，大多與此相關(guān)。
因此，作為業(yè)主的“貼心管家”，我做為物業(yè)管理人員必須正確行使自己的職權，必須強化自身品德修養和職業(yè)道德修養，以為廣大業(yè)主進(jìn)行服務(wù)。
四、誠信服務(wù)。
誠信是物業(yè)管理的根本。事實(shí)證明，凡是出現了誠信危機的管理，在工作中，將始終把業(yè)主的利益放在第一位，把誠信放在首位，同時(shí)也喚起業(yè)主的誠信意識，使物業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系，形成良性循環(huán)。
個(gè)人工作計劃3
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案
我在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是某X公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的'研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結合之前的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成
我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到1個(gè)新的高度。
個(gè)人工作計劃4
一、班況分析：
本班工作人員以熱心、耐心、細心的工作態(tài)度，使剛入園的孩子不但較快適應幼兒園的學(xué)習生活，還喜歡上了幼兒園呢!本班幼兒22名，其中，男孩9名，女孩13名。孩子們都能聽(tīng)懂普通話(huà)，對老師提出的常規要求在不斷提醒下基本能完成;喜歡游戲活動(dòng)，且玩得非常投入。本班孩子獨生子女占73%。大部分孩子嬌生慣養、自理能力較差。陶浩然、孫文睿、歐梓航、劉家樂(lè )、江梁才等五位小朋友自我控制意識較差，喜歡以自我為中心，蠻橫、獨霸、喜歡玩危險游戲，對老師提出的常規要求漠不關(guān)心。
二、任務(wù)目標：
(1)身體發(fā)展：
1。動(dòng)作協(xié)調地走、跑、跳、正面鉆，愛(ài)參加集體活動(dòng)，做模仿操。
2。練習使用顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡(jiǎn)單作品。
3。自己洗手、吃飯、穿脫衣服、漱口等，不撒飯。
4。懂得不遠離成人，不跟生人走。
5。學(xué)習簡(jiǎn)單的自我保護方法。
(2)認知發(fā)展：
1。感知周?chē)挛锏念伾�、味道、聲響、軟硬等差別。
2。喜歡接觸自然，關(guān)心和愛(ài)護身邊的動(dòng)植物，觀(guān)察明顯特征。
3。對應地比較多少、長(cháng)短、高矮、大小、區分前后里外。
4。聽(tīng)懂語(yǔ)言，按指示動(dòng)作，理解簡(jiǎn)單故事情節。
(3)社會(huì )性發(fā)展：
1。說(shuō)禮貌用語(yǔ)，不打人，不搶玩具，學(xué)習收拾玩具。
2。喜歡上幼兒園，習慣集體生活，愛(ài)老師、小朋友和親人。
3。喜歡與大家玩玩具，在提醒下會(huì )輪流、等待、遵守簡(jiǎn)單規則。
4。不糾纏大人，獨立游戲，不發(fā)脾氣。
三、各方面的具體內容要求：
(1)常規工作：
1。班級衛生保健管理：
抓好班級日常性衛生保健工作，使幼兒在日常生活活動(dòng)中，在每日的飲食起居中，得到細微的養護照顧，受到科學(xué)的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。
2。幼兒安全管理與教育：
結合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當的安全教育，增強其自我保護意識和能力。
3。抓好幼兒生活常規和學(xué)習常規。
(2)教學(xué)活動(dòng)：
合理利用分區、分組、集體、方案活動(dòng)、游戲等形式，確保教育目標和任務(wù)的完成。
(3)環(huán)保教育：
1。通過(guò)秋游活動(dòng)進(jìn)行環(huán)保教育。
2。通過(guò)榜樣、典范、故事、游戲等形式對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育。
(4)家長(cháng)工作：
日常性的`家長(cháng)工作：
(1)利用早晚家長(cháng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(cháng)接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
(2)運用家園聯(lián)系本，隨時(shí)與家長(cháng)取得聯(lián)系，個(gè)別交換意見(jiàn)，互通情況信息。
(3)以家長(cháng)園地形式向家長(cháng)介紹幼兒園和班級活動(dòng)安排和教育計劃，結合各月重點(diǎn)并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問(wèn)題，宣傳家教科學(xué)知識、指導方法，介紹家教經(jīng)驗等。
階段性的家長(cháng)工作：
(1)家訪(fǎng)：
完成新生普訪(fǎng)工作，取得家長(cháng)配合、幼兒同教師建立初步信任關(guān)系。
(2)家長(cháng)會(huì )：
向家長(cháng)介紹幼兒園的有關(guān)制度、本班特色、工作人員的運作、幼兒一日生活環(huán)節的安排、衛生消毒、飲食、幼兒在園的生活、學(xué)習常規、教師對家長(cháng)提出密切配合的要求等等。同時(shí)，教師還鼓勵家長(cháng)大膽提合理化意見(jiàn)，以便本班保教工作的改進(jìn)。
(3)家長(cháng)開(kāi)放日：
請家長(cháng)來(lái)班，觀(guān)看或參加活動(dòng)，使家長(cháng)以直觀(guān)方式了解幼兒園教育內容方法，直接看到幼兒在園表現，了解教師工作情況，增強與教師的相互理解，增進(jìn)情感聯(lián)系，也為擴大幼兒的社會(huì )接觸提供了良好機會(huì )和條件。
家長(cháng)參與活動(dòng)：
在家長(cháng)會(huì )中鼓勵家長(cháng)自告奮勇報名并成立家長(cháng)委員會(huì )，協(xié)助班級做好各項工作，協(xié)調家長(cháng)間、家長(cháng)與幼兒園的關(guān)系，成為幼兒園與家長(cháng)聯(lián)系的橋梁。
個(gè)人工作計劃5
一、班級情況分析：
本班39名幼兒，男21名，女生18名，大多數幼兒活潑開(kāi)朗，在經(jīng)過(guò)兩年的幼兒園學(xué)習生活，幼兒已養成了良好的生活衛生習慣，生活自理能力及安全保護意識較之也有一定的提高。幼兒能積極參加各項活動(dòng)，主動(dòng)與人交往，并正確使用禮貌用語(yǔ)，在各領(lǐng)域也有較好的發(fā)展。
如在語(yǔ)言方面：幼兒能主動(dòng)，積極地與同伴交流，較清楚的說(shuō)出自己的想法和感受，大多數幼兒語(yǔ)言比較完整，流暢，用詞比較準確、喜歡翻閱圖書(shū)，對故事，圖書(shū)的內容感興趣，會(huì )用普通話(huà)與人交流。在科學(xué)領(lǐng)域：幼兒能對身邊常見(jiàn)事物和現象的變化規律感興趣，并運用多種感官方式進(jìn)行探索活動(dòng)。能理解10以?xún)葦档膶?shí)數意義及數量關(guān)系。喜歡種植，飼養等活動(dòng)。
在藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能運用自己喜歡的方式進(jìn)行富有個(gè)性的藝術(shù)表現活動(dòng)。能初步感受周?chē)钪忻篮玫娜�，事，物和藝術(shù)的`美，并能大膽的在同伴面前表演。
但由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問(wèn)題：
1、部分幼兒個(gè)性好強，自我為中心，不懂的相互謙讓?zhuān)荒苡谜_的方法解決與同伴的糾紛。
2、操作常規：有個(gè)別幼兒在進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)不能較好的控制音量及收拾玩具。
3、傾聽(tīng)能力：部分幼兒傾聽(tīng)能力差，在同伴或老師講述時(shí)，注意力不集中。
4、部分幼兒膽小，怕生，不夠自信，大膽的表達自己的想法及需求、
5、李奧函、趙欣鈺、宋家樂(lè )等幼兒比較好動(dòng)，散漫，聽(tīng)信號能力差，時(shí)常需要教師提醒督促。
6、一小部分幼兒吃飯速度慢，出現挑食，偏食的飲食不良習慣、針對以上情況，我們班二位老師將繼續依據《綱要》、《指南》精神及年段工作計劃，結合本班幼兒實(shí)際情況，擬訂本學(xué)期班級工作計劃。
二、教學(xué)目標：
1、幼兒傾聽(tīng)習慣的培養。
2、使幼兒養成讀書(shū)的好習慣。
個(gè)人工作計劃6
XX年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重得開(kāi)始得一年，個(gè)人 工作計劃。因此，為了,我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介得工作。為此，在廠(chǎng)房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了,以下年度工作計劃：
一、熟悉公司得規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)得計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新得盤(pán)源和了,解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大得客戶(hù)群體，工作計劃《個(gè)人 工作計劃》。
2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底得廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分得準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分得根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部得工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì )適時(shí)得根據需要調整我得學(xué)習方向來(lái)補充新得能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。
以上，是我對XX年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望XX年年，我會(huì )更加努力、認真負責得去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得機會(huì )去尋求更多得客戶(hù)，爭取更多得單，完善廠(chǎng)房部門(mén)得工作。相信自己會(huì )完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰。
個(gè)人工作計劃
古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領(lǐng)導批評指正。
一、個(gè)人基本情況
我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì )認認真真地對待。我還是個(gè)善于學(xué)習，敢于挑戰困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì )中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話(huà)，在xx集團實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會(huì )，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機會(huì )。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1.服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導的.吩咐和安排。
2.領(lǐng)會(huì )，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。
3.執行，要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導意志，強化執行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預測、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領(lǐng)導提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
三、對未來(lái)工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫、各類(lèi)帳務(wù)的報銷(xiāo)工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。
個(gè)人工作計劃7
一、樹(shù)立正確的監督觀(guān)、服務(wù)觀(guān)。
作為一名財務(wù)負責人，樹(shù)立正確的監督觀(guān)和服務(wù)觀(guān)，是做好財務(wù)工作的重要前提。財務(wù)的基本職能是監督，但僅僅做好監督還不夠。優(yōu)秀的財務(wù)團隊要在嚴格執行監督的前提下，為其他部門(mén)提供良好的服務(wù)工作，使其他各部門(mén)工作能及時(shí)、有效完成。只有監督與服務(wù)并舉，方能獲得集團及公司領(lǐng)導的認可，使財務(wù)工作的價(jià)值化。
二、全面了解公司各方面基本情況、迅速溶入整個(gè)團隊。
財務(wù)負責人到崗后，應盡快對公司的基本情況進(jìn)行了解，包括整個(gè)項目的基本情況、開(kāi)辦期的.期限、開(kāi)辦費金額、人員編制、已到崗人員情況等。與公司領(lǐng)導班子及其他各部門(mén)負責人多溝通，了解其開(kāi)辦期整體工作內容及各階段性工作任務(wù)，為日常監督及服務(wù)工作墊定良好基礎。
三、對公司需辦理的各種證照進(jìn)行整理歸檔，確保各種證照齊全。
財務(wù)負責人到崗后，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗資、工商注冊等工作，財務(wù)負責人應按照商管總部的要求，對已辦理的各種證照進(jìn)行整理歸檔，對尚未辦理的各種手續進(jìn)行登記，與商管總部及各相關(guān)政府部門(mén)加強溝通，在規定時(shí)間內辦理好或協(xié)助責任部門(mén)辦理好各種證照，避免在日常工作中出現不必要的麻煩，影響公司的良好形象。
四、與各部門(mén)配合，對開(kāi)辦費進(jìn)行分解并對每月的支出進(jìn)行分析，確保適時(shí)監控，心中有數。
商管公司在開(kāi)業(yè)前基本上沒(méi)有收入，開(kāi)辦費是其最主要的經(jīng)費來(lái)源。公司在對開(kāi)辦費進(jìn)行分解上報后，隨著(zhù)時(shí)間變化，分解內容可能需要進(jìn)行適當調整。財務(wù)負責人應根據實(shí)際工作需要，對需要調整的項目及時(shí)調整，以便于后期支出時(shí)進(jìn)行合理監控，既滿(mǎn)足工作需要，又能使總體支出控制在合理額度之內。臨近開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)前幾天，由于各種突發(fā)事件較多，各種不可預計費用相應會(huì )比平時(shí)增加很多，這其中會(huì )有相當部分需計入開(kāi)辦費。所以在前期的費用支出中，應遵循謹慎性原則，適度從嚴把控各項日常支出，以預留出合理額度備開(kāi)業(yè)期間急用。
五、與企劃部配合，做好招商推廣費的分解及核算監督工作，確保專(zhuān)項費用合理支出。
招商推廣費用是專(zhuān)項費用，只能用于與招商推廣相關(guān)的支出。在企劃部相關(guān)工作開(kāi)始階段，就要督促、配合其做好整個(gè)開(kāi)辦期的費用整體分解工作，按月向商管總部上報月度費用預算，嚴格按預算支出。同時(shí)在日常業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，要嚴格監督各相關(guān)人員按集團要求提交各種相關(guān)手續，如費用預算審批OA、合同、合同審批表、三方比價(jià)或直接發(fā)包審批、招投標審批、廣告驗收手續等。
個(gè)人工作計劃8
一、深化財政預算執行審計。以促進(jìn)建立公共財政體制、規范預算管理、提高財政資金使用效益為目標，不斷加強和改進(jìn)財政預算執行審計。以支出審計為主，關(guān)注預算分配的公平和效率，延伸檢查重點(diǎn)專(zhuān)項資金的管理使用情況，全面提升預算執行審計的層次和水平。同時(shí)，加強對稅收政策執行和稅收征管審計，促進(jìn)地稅部門(mén)加強稅收征管，維護國家稅收法規、政策的'統一性和嚴肅性。計劃對財政局、地稅局進(jìn)行審計，同時(shí)對區水務(wù)局、農牧局等預算單位進(jìn)行延伸審計。
二、加強重點(diǎn)投資項目的審計。按照《_區政府投資項目審計監督管理暫行辦法》規定，對公路、城市建設、生態(tài)建設、拆遷等重點(diǎn)項目進(jìn)行審計，對投資項目進(jìn)行全程審計監督。揭露項目報批中的舞弊行為、項目發(fā)包招標不規范、多計工程造價(jià)、損失浪費等問(wèn)題，促進(jìn)提高建設資金管理使用效益。
三、強化民生資金審計。加大對社會(huì )保障、教育、醫療、環(huán)保及三農等專(zhuān)項資金的監督力度，重點(diǎn)做好殘疾人就業(yè)保障金、救濟救災資金、就業(yè)解困資金、新農合資金等涉及民生的資金（基金）審計和審計調查工作，擬對區人口與計劃生育局、人事勞動(dòng)保障局、民政局、勞動(dòng)就業(yè)局、殘聯(lián)等單位進(jìn)行審計和審計調查，促進(jìn)專(zhuān)項資金管理水平和使用效益的不斷提高。
四、深化領(lǐng)導干部經(jīng)濟責任審計。根據自治區審計廳對經(jīng)濟責任審計的要求，進(jìn)一步規范經(jīng)濟責任審計工作。根據區委組織部的委托積極開(kāi)展黨工委書(shū)記、部門(mén)領(lǐng)導干部經(jīng)濟責任審計，開(kāi)展領(lǐng)導干部任中經(jīng)濟責任審計，實(shí)事求是進(jìn)行責任評價(jià)，進(jìn)一步提升審計成果質(zhì)量，促進(jìn)規范權力運行，為組織部門(mén)考察、使用和管理干部提供參考依據。
五、加大審計意見(jiàn)和建議的整改力度。針對審計查出的問(wèn)題，切實(shí)加強審計整改落實(shí)力度，提高審計執行力，加強對審計結果整改落實(shí)情況的跟蹤、回訪(fǎng)和檢查，保障審計效果、維護審計。
六、加強干部隊伍建設。建設一支政治業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬、真抓實(shí)干的審計干部隊伍。堅持高起點(diǎn)、高標準，以執著(zhù)的奮斗精神，教育干部用心想事、激情干事，始終保持昂揚向上的精神，把心思用在干事創(chuàng )業(yè)上，把精力集中到抓工作落實(shí)上。進(jìn)一步加強審計職業(yè)道德建設，倡導嚴謹、文明、務(wù)實(shí)、清廉、進(jìn)取的工作作風(fēng)，樹(shù)立審計機關(guān)的良好形象。加大干部培訓力度，培養復合型審計人才，為全面完成審計工作任務(wù)奠定堅實(shí)的基礎。
個(gè)人工作計劃9
"一年之計在于春"，為了把這一學(xué)期的各項工作做好，在期初做一份系統的計劃就是必要的，幼師個(gè)人工作計劃1。由于本班就是學(xué)前班，年齡均在5"6歲，且9月份就要上小學(xué)，處在這個(gè)年齡階段的幼兒，他們在語(yǔ)言、心理、性格、興趣等各個(gè)方面還需要良好的教育來(lái)啟發(fā)和引導。因此我就本學(xué)期的工作制定了個(gè)人計劃，具體方案如下：
一、思想政治工作
幼兒園教育的主要目標就是：促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調發(fā)展，增強體質(zhì)，培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動(dòng)的興趣；發(fā)展幼兒智力，培養正確運用語(yǔ)言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認識，培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動(dòng)手能力；因此，幼兒園一切教育活動(dòng)及其評價(jià)，都應以教育目標為導向，密切聯(lián)系幼兒的實(shí)際發(fā)展水平和生活經(jīng)驗來(lái)確定教育內容、方法和過(guò)程。
二、教育教學(xué)工作
由于本人任職英文老師，而本班又就是學(xué)前英文班，固教學(xué)重點(diǎn)都放在英語(yǔ)方面，本學(xué)期我們繼續采用《劍橋PLAYWAYTOENGLISH兒童英語(yǔ)2》主要的特點(diǎn)就是寓教于樂(lè )，讓孩子在愉快的游戲中習得英語(yǔ)。第二級教材不僅幫助孩子系統地復習在第一級中掌握的知識和技能，而且強調發(fā)展孩子在聽(tīng)說(shuō)技能中的語(yǔ)言能力。在教師的正確指導下，學(xué)習外語(yǔ)能夠幫助孩子們在學(xué)習過(guò)程中掌握適當的學(xué)習方法，并對他們的認知發(fā)展起著(zhù)積極的作用。另外，期末還需鼓勵幼兒參加等級考試，因此要為考試打下良好的基礎，爭取取得優(yōu)異的成績(jì)。
日常生活常規教學(xué)方面，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的觀(guān)察，同時(shí)針對本班在上學(xué)期所存在的問(wèn)題。我們發(fā)現對幼兒的常規教育就是非常重要的。常規教學(xué)的松緊將就是必影響到正常教學(xué)質(zhì)量的好壞。即使課程設計的再好，沒(méi)有好的紀律、好的習慣來(lái)做鋪墊，一切都會(huì )就是紙上談兵。從這個(gè)學(xué)期一開(kāi)始，我們的`重點(diǎn)就就是把原來(lái)遺留下來(lái)的壞習慣慢慢糾正過(guò)來(lái)。正所謂"無(wú)規不成方圓"，班上老師要齊心協(xié)力，達成一致，讓百分之九十五的孩子能自覺(jué)遵守紀律，注意班上常規。老師不僅就是在課堂上要對幼兒進(jìn)行班級紀律的教育，而且更重要的就是在日常生活中隨時(shí)隨地的進(jìn)行實(shí)地教育。對于個(gè)別孩子，老師須耐心的教育，同時(shí)還可以與這些家長(cháng)多進(jìn)行溝通，讓家長(cháng)能配合老師做一些有益的工作。爭取讓所有的孩子都成為守紀律的好寶寶。
三、家長(cháng)溝通工作
在教育工作中，家長(cháng)工作占據著(zhù)非常重要的作用。通過(guò)家長(cháng)工作，家園相互溝通，配合一致，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展；通過(guò)家長(cháng)工作，指導幫助家長(cháng)，很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢，給幼兒以積極而富有成效的影響；通過(guò)家長(cháng)工作，調動(dòng)家長(cháng)關(guān)心、支持、參與園所教育和管理的積極性，共同辦好幼兒園。
在本學(xué)期，我將會(huì )運用各自的專(zhuān)業(yè)知識，讓幼兒快樂(lè )、健康地成長(cháng)，希望在期末總結時(shí)，我看到的就是辛勤勞動(dòng)后的累累果實(shí)。
個(gè)人工作計劃10
隨著(zhù)高職教育改革的廣泛跟深入以及教師專(zhuān)業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學(xué)習、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計劃如下：
一、師德方面
�。ㄒ唬┫蛏磉叺耐緦W(xué)習向身邊的一實(shí)驗老師學(xué)習學(xué)習他們永不滿(mǎn)足的鉆研態(tài)度；無(wú)私奉獻的工作精神；與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新意識；愛(ài)生如子的崇高品質(zhì)；認真踏實(shí)的完成自己分內的工作。規范教育行為尊重學(xué)生、愛(ài)護學(xué)生。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信。詳細了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規范跟要求。長(cháng)期堅持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。
�。ǘ┑掠矫姹緦W(xué)期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養成跟法制安全教育為重點(diǎn)，力爭通過(guò)德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長(cháng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養出具有我院特色的、讓家長(cháng)跟社會(huì )滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。
1、堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長(cháng)，用自己的言傳身教引導學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛(ài)信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的.基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施�？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。
三、教研方面
1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對教材要認真分析，整合個(gè)工作流程模塊，運用多種靈活的教學(xué)方法，認真設計每一節課，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，同時(shí)爭取本年度能有1—2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎。
2、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過(guò)程上來(lái)看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過(guò)程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報告的撰寫(xiě)，無(wú)不需要廣泛地學(xué)習多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長(cháng)期開(kāi)展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專(zhuān)業(yè)教學(xué)項目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，制定既有前瞻性跟研究水準，又有具體措施的問(wèn)題解決方案，并認真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專(zhuān)業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。多讀書(shū)、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養，更好的做好科研工作，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客。
四、努力爭取盡早完成研究生學(xué)習學(xué)業(yè)，使自己在以后的教學(xué)中，理論知識更加系統跟完善。
五、主要措施
1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強自身建設。
2、請領(lǐng)導、同行多聽(tīng)課、多指導，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng )新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
個(gè)人工作計劃11
結合工程質(zhì)量監督檢測工作形勢和xx市實(shí)際，研究制定了20xx年工程測量檢測工作計劃，為20xx年一年的工作發(fā)展打下堅實(shí)基礎。該站20xx年年工作計劃明確，牢固樹(shù)立“保質(zhì)量就是保民生，就是促發(fā)展”的意識，以工程質(zhì)量為中心，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和工作創(chuàng )新為抓手，以隊伍建設為保障，積極作為、科學(xué)務(wù)實(shí)，推動(dòng)工程質(zhì)量監督檢測事業(yè)又好又快發(fā)展，維護全市建設發(fā)展大局。
20xx年計劃重點(diǎn)做好十三項具體工作。
一是扎實(shí)開(kāi)展工程質(zhì)量監督檢查，落實(shí)質(zhì)量監督工程師責任制，對在建工程質(zhì)量進(jìn)行全程監督檢查，強化工程質(zhì)量預控和過(guò)程控制，把好竣工驗收質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量。
二是開(kāi)展工程質(zhì)量專(zhuān)項檢查，積極組織開(kāi)展季節性在建工程質(zhì)量、預拌混凝土質(zhì)量、建筑用材質(zhì)量、建筑節能工程質(zhì)量、工程質(zhì)量檢測機構等專(zhuān)項檢查，強化對工程實(shí)體質(zhì)量的監督檢查，消除工程質(zhì)量隱患，落實(shí)建設各方責任主體質(zhì)量行為，確保工程質(zhì)量，年內，計劃開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)項檢查共計x次。
三是組織20xx年度竣工工程質(zhì)量回訪(fǎng)，組織對所有竣工工程進(jìn)行逐戶(hù)、逐間、逐項全面質(zhì)量檢查，對查出的問(wèn)題和用戶(hù)反映的問(wèn)題全面及時(shí)跟蹤處理、落實(shí)整改，回訪(fǎng)情況在全市通報，對造成不良影響進(jìn)行嚴肅處理。
四是推行工程質(zhì)量差別化管理，根據工程創(chuàng )優(yōu)工作情況，對全市的施工企業(yè)和項目經(jīng)理登記備案并量化評級，實(shí)施差別化管理。企業(yè)及項目經(jīng)理質(zhì)量信譽(yù)等級分為三個(gè)等級，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核，每半年據實(shí)調整，對不同質(zhì)量信譽(yù)等級的'企業(yè)承擔的項目，在巡查抽檢頻次上實(shí)行不同政策，提升工程質(zhì)量監督工作效率，充分調動(dòng)項目負責人的工作積極性。
五是升級工程質(zhì)量監督信息管理系統，完善工程質(zhì)量監督信息管理系統和無(wú)線(xiàn)信息交流平臺，做到全市聯(lián)網(wǎng)、監督與檢測聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現監督注冊登記、監督檢查預約、檢測信息共享、工程質(zhì)量問(wèn)題處理信息發(fā)布等功能，通過(guò)網(wǎng)上一鍵通，將所有監督辦公工作納入信息管理系統，提高工作效率，強化工程質(zhì)量預控和動(dòng)態(tài)監管效能。
六是開(kāi)展住宅工程質(zhì)量通病再治理工作，對四大類(lèi)十二項工程質(zhì)量通病及門(mén)窗工程等方面的通病，組織有關(guān)技術(shù)人員和企業(yè)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，匯總取得的技術(shù)成果在全市推廣使用，逐步建立住宅工程質(zhì)量通病治理長(cháng)效機制，使通病治理工作取得實(shí)實(shí)在在的效果。
七是建立監督工程師定期評審機制，定期對監督工程師的工程質(zhì)量監督交底、監督檢查、巡查、不合格報告處置、監督檔案整理等主要工作指標完成情況進(jìn)行量化考核評價(jià)，強化自我約束與綜合考核，充分調動(dòng)工作主動(dòng)性和積極性。
八是開(kāi)展“服務(wù)進(jìn)社區、回訪(fǎng)到用戶(hù)”活動(dòng)，以組織住宅質(zhì)量集中受理回訪(fǎng)日的形式，組織已入住社區的建設、施工、物業(yè)等單位，對用戶(hù)反映的住宅質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行處理，維護用戶(hù)利益，讓用戶(hù)住上放心房、滿(mǎn)意房。年內，計劃對兩個(gè)社區進(jìn)行集中回訪(fǎng)。
九是舉辦全市建設工程質(zhì)量知識大講堂，通過(guò)邀請知名專(zhuān)家授課，免費向全市工程質(zhì)量從業(yè)人員傳授知識技能，提升行業(yè)整體素質(zhì)，年內，計劃培訓至少xx人次。
十是開(kāi)展“20xx年質(zhì)量月”活動(dòng)，通過(guò)組織開(kāi)展工程質(zhì)量知識咨詢(xún)、檢測試驗室開(kāi)放、在建工程質(zhì)量檢查、工程質(zhì)量知識競賽、服務(wù)進(jìn)社區、工程質(zhì)量知識大講堂等活動(dòng)，營(yíng)造關(guān)注工程質(zhì)量、追求工程質(zhì)量的濃厚氛圍。
十一是開(kāi)展工程質(zhì)量檢測工作，以《校準和檢驗實(shí)驗室能力的通用要求》、《質(zhì)量手冊》及《程序文件》為依據，有效運行檢測質(zhì)量體系，為工程質(zhì)量把關(guān)提供科學(xué)、公正、準確、及時(shí)的檢測數據。
十二是開(kāi)展水泥、鋼筋檢測能力比對活動(dòng)，在全市工程質(zhì)量檢測機構中開(kāi)展水泥、鋼筋檢測能力比對活動(dòng)，督促引導各檢測機構不斷提升檢測試驗能力。
十三是開(kāi)展檢測人員理論知識和實(shí)際操作能力考核工作，針對部分檢測試驗項目，組織對全市各檢測機構檢測人員的檢測理論知識實(shí)際操作能力進(jìn)行考核，考核xx人次。
個(gè)人工作計劃12
這是我走上教育這條路的感悟：“人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)，有眼界才有境界，有思路才有出路”。為今后更好地開(kāi)展工作，現將個(gè)人近三年的發(fā)展作規劃如下：遵紀守法，熱愛(ài)工作，為人誠懇，以身作則，有較強的事業(yè)心和責任感，團結協(xié)作，服從分工，思想端正，作風(fēng)正派。
給孩子愛(ài)心，耐心與細心，用感情感染孩子，生活上耐心照料，行為品德上耐心引導，讓孩子有家的感覺(jué)，給他愛(ài)撫，善于控制自己的情感，對孩子的愛(ài)發(fā)自?xún)刃�。平時(shí)多學(xué)多問(wèn)多看，注重榜樣借鑒，內化不斷提升自我，做好家長(cháng)工作，通過(guò)多種途徑學(xué)習，如：幼教刊物，多媒體等，遵循《綱要》理念，和孩子一起深入未知的世界，一起體驗、探索、操作和思考，一起經(jīng)歷喜悅、快樂(lè )、挫折或痛苦，真誠傾聽(tīng)孩子的心聲，孩子是活動(dòng)的主體，而不是被觀(guān)察、保護、操作或控制的對象，科學(xué)合理的安排孩子的一日活動(dòng)，取長(cháng)補短，發(fā)揮自己的特長(cháng)。
學(xué)前教育領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入新的世紀，我們面臨著(zhù)巨大的挑戰和可能性，作為一名新時(shí)代的學(xué)前教育工作者，我們更要重新思考自己，挑戰自己，尋找新的典范和方法，參照自己的歷史，想像未來(lái)，做一名終身學(xué)習者。
為了能更好的適應新時(shí)代的需求，我總結了近幾年的工作情況，并制定了未來(lái)三年的發(fā)展規劃：
1、認真研究、分析新教材，依據其理念爭取上好每一節課，課后及時(shí)反思，以提高自己的教學(xué)水平。
2、在平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)中，注意觀(guān)察，學(xué)習鑒賞每一個(gè)孩子的獨特性，注重幼兒的'個(gè)性化發(fā)展。
3、學(xué)習制作課件，并應用到教學(xué)活動(dòng)中。
4、爭取取得學(xué)前教育本科學(xué)歷證書(shū)。
5、努力學(xué)習彈琴、跳舞等。以提高自身的技能技巧。
6、在平時(shí)的工作中做個(gè)有心人，及時(shí)記錄教育心得，爭取有論文發(fā)表。
一、現狀分析
本人熱愛(ài)幼兒，工作勤奮，責任心強，回顧幾年的幼教生涯，走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷在目，雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)，但也嘗盡酸甜苦辣。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，只有不斷的學(xué)習研究，不斷進(jìn)取，拓寬專(zhuān)業(yè)視野，提升專(zhuān)業(yè)水平，才能做一名優(yōu)秀的幼兒教師。為使自己能夠一如既往地保持學(xué)習的好習慣，特制訂個(gè)人發(fā)展規劃如下：
二、發(fā)展目標
(1)繼續完成大專(zhuān)學(xué)習，盡可能學(xué)習多方面的知識技能，使自己的總體素質(zhì)有所提高，爭取早日成為骨干教師。
(2)在完成本職工作的前提下，準備多讀一些書(shū)，多看理論書(shū)籍，多學(xué)習理論知識，要學(xué)以致用，積極撰寫(xiě)論文、案例、反思等，爭取在市、區級發(fā)表或獲獎。
(3)積極參與課題研究，爭取研究出成果，提高自己的科研能力。
(4)加強師德修養，爭取做一名孩子喜愛(ài)，家長(cháng)滿(mǎn)意的教師。
(5)努力學(xué)習計算機應用技術(shù)，提高自己的制作課件的水平。
三、具體措施
(1)積極參加教師部門(mén)組織的繼續教育學(xué)習和培訓，用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論方面的學(xué)習，多讀理論書(shū)籍，保證每天有半小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間并做好讀書(shū)筆記。
(2)努力撰寫(xiě)教科研論文，爭取獲獎和發(fā)表，積極參加各種教研活動(dòng)和課題研究，在活動(dòng)中提升自己。
(3)提高自己的教學(xué)水平，不斷反思自己的教學(xué)行為，及時(shí)記錄自己的反思、體會(huì )。多觀(guān)摩優(yōu)秀案例活動(dòng)，多學(xué)習現代教育理論，改進(jìn)自己的教學(xué)方式，提高自己的教研能力。
(4)參加高學(xué)歷進(jìn)修，不斷提高自身素質(zhì)，爭取xx年完成大學(xué)學(xué)業(yè)。
(5)多向有專(zhuān)長(cháng)的教師學(xué)習。
三人行必有我師，園里每一位老師都有自己的長(cháng)處，多和同事交流、合作，多聽(tīng)優(yōu)秀教師的課，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)和特長(cháng)，整合自己的特點(diǎn)。在電腦操作上多下功夫，提高自己的電腦應用水平。多參加園里的活動(dòng)，在力所能及的情況下發(fā)揮自己的長(cháng)處，使自己得到鍛煉和提高，為自己創(chuàng )造更美好的人生舞臺。
(6)用心關(guān)注每一位幼兒學(xué)前兒童知識經(jīng)驗少、是非觀(guān)念差、獨立生活能力缺乏，他們不僅需要成人對他們生活上的耐心照料，行為品德上的耐心引導，而且需要得到教師情感上的關(guān)愛(ài)與呵護。尤其是新入園的孩子離開(kāi)父母的懷抱來(lái)到教師身邊，從熟悉的家庭來(lái)到陌生的環(huán)境，這是他們人生的一大轉折，他們希望幼兒園像他們自己的家一樣，渴望老師像媽媽那樣給他們愛(ài)撫，對教師有一種特殊的依戀心理，才能得到孩子對他們的信任，才能取得良好的教育效果。
要想成為一個(gè)好的幼兒教師，不是一日之功，xx年至xx年這三年時(shí)間里，帶著(zhù)終身學(xué)習的觀(guān)念我走上了一條風(fēng)雨兼程的路，我深知自己的不足，但只要我還在幼兒教育這塊我熱愛(ài)的土地上耕耘，我就要奮斗，讓自己在這一片天空里開(kāi)出最美的花，結出豐碩的果實(shí)!
個(gè)人工作計劃13
根據上級有關(guān)規定，認真貫徹財務(wù)規章，進(jìn)一步加強學(xué)校幼兒園財務(wù)管理，嚴肅財經(jīng)紀律，廉潔黨風(fēng)行風(fēng)，提高依法治校、民主管理的水平，確保幼兒園經(jīng)費的使用、保管的規范性和效益性。
一、嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格經(jīng)費管理
財務(wù)人員要提高自身素養，不折不扣地執行財經(jīng)紀律，管好用好幼兒園的錢(qián)。
1、加強預算管理。
預算工作要適應財政預算體制改革的形勢，要適應幼兒園內部管理體制改革的需要，合理安排各項支出。調動(dòng)各部門(mén)理財的積極性，發(fā)揮財務(wù)監管人員的監督職能，為幼兒園理好財。
2、加強支出管理。
(1)嚴格執行經(jīng)費預算計劃。
(2)嚴格執行審批制度，規范經(jīng)費的使用程序。
(3)嚴格開(kāi)支發(fā)票的會(huì )簽制。開(kāi)支發(fā)票需兩人以上簽名，嚴格執行國家有關(guān)規章制度的開(kāi)支范圍及開(kāi)支標準。
(4)學(xué)校重大支出項目如修繕、內部裝璜、設備采購等，應進(jìn)行事前論證，編制項目預算，經(jīng)行政會(huì )議集體研究，由幼兒園教師代表會(huì )通過(guò)，報中心學(xué)校批準，按有關(guān)規定規范操作。
(5)凡納入政府集中采購的物品采購時(shí)按照規定程序辦理。
二、抓好財務(wù)公開(kāi)監管，促進(jìn)民主管理
抓好財務(wù)公開(kāi)、監管工作，完善幼兒園內控制度，增加幼兒園財務(wù)的透明度。
1、抓好財務(wù)公開(kāi)工作。
學(xué)生收費項目及標準要在幼兒園校門(mén)口的公示欄中向社會(huì )公示，接受社會(huì )的監督。幼兒園的日常的收入、支出、重大項目建設、大宗采購，房屋租賃等，要在教代會(huì )、行政會(huì )議上公開(kāi)，在幼兒園內公示。
2、抓好財務(wù)監管工作。
(1)凡幼兒園的各項預算外收入、結算資金、物品采購和重大支出項目都要列入監管范圍。
(2)開(kāi)學(xué)兩周后，對開(kāi)學(xué)收費情況組織一次內部審計審核，并將內部審計審核的結果及時(shí)在幼兒園教師會(huì )議上予以公布，并提出整改意見(jiàn)。
(3)每個(gè)月，向中心學(xué)校報一次財務(wù)情況，接受鄉中心學(xué)校審計和監督。
(4)每期末，組織全體教師結算學(xué)校經(jīng)費，并做好審計檢查報告和整改結果等資料存檔。
三、合理使用學(xué)校經(jīng)費，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展
經(jīng)費是幼兒園持續發(fā)展的基本保障。在經(jīng)費不足的今天，唯有合理使用經(jīng)費才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，才能在服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)上發(fā)揮最大作用。
1、開(kāi)源節流，杜絕浪費。用水用電，使幼兒園的一筆大開(kāi)支，總務(wù)處要鼓勵教職工養成隨手關(guān)水、關(guān)電的良好習慣，杜絕浪費。
2、種菜養豬，提高福利�？倓�(wù)處要鼓勵教職工充分利用幼兒園空地種菜，利用剩飯剩菜養豬，提高教職工福利待遇。
3、愛(ài)護財產(chǎn)，減小損耗�？倓�(wù)處要鼓勵教職工樹(shù)立主人公意識，愛(ài)護幼兒園財產(chǎn)，提高幼兒園財產(chǎn)利用率，減小損耗。
總之，總務(wù)處要充分發(fā)揮效能，做好幼兒園財務(wù)工作，為幼兒園長(cháng)足發(fā)展服務(wù)，把苦竹鄉中心幼兒園辦成苦竹鄉龍頭幼兒園，辦成全縣農村樣板幼兒園。
為了適應項目財務(wù)工作的需要，提前做好準備工作，現對20xx年財務(wù)工作做如下計劃:
1、力求會(huì )計核算信息化，提高工作質(zhì)量及效率。
(1)確立財務(wù)核算軟件。目前尚未實(shí)現在項目上進(jìn)行賬務(wù)處理。項目日常報銷(xiāo)及付款等都是在公司進(jìn)行，在一定程度上既不能保證財務(wù)核算的正確性，又增加了財務(wù)人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務(wù)器，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行賬務(wù)處理。遠程接入方式可以大大降低財務(wù)核算成本，采用連接客戶(hù)端的方式間接訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)器，最大的保證了數據的安全性，項目財務(wù)數據也能及時(shí)傳達到公司總部。 (2)建立好重點(diǎn)核算的會(huì )計科目。生產(chǎn)成本、庫存材料、應付賬款等是本項目重點(diǎn)核算會(huì )計科目，需建立明細科目進(jìn)行輔助核算，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算，提高核算質(zhì)量。及時(shí)做好日常記賬工作，報送財務(wù)報表。計劃每月5日前將上月票據制單完畢，與關(guān)聯(lián)單位核對清理往來(lái)明細，并報告相關(guān)領(lǐng)導決定后做賬務(wù)處理。每月10日前，根據領(lǐng)導復核后的原始憑證及時(shí)結轉當期損益編制財務(wù)報表。
2、積極協(xié)助項目經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)計劃處制定產(chǎn)值確認單，項目資金計劃等，并配合造價(jià)管理處做好造價(jià)預算工作，完善公司的預算控制體系。加強對項目部資金控制，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作。
(1)資金計劃申請。每月15日前，收集項目各部門(mén)經(jīng)營(yíng)計劃處申請進(jìn)行審核匯總，根據匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經(jīng)項目經(jīng)理審批后向總部報送申請，并及時(shí)跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時(shí)間、金額、事由以及其他需要說(shuō)明的事項。
(2)建立對外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點(diǎn)審核付款時(shí)間、付款金額。涉及支付進(jìn)度款及尾款的，審核是否有相關(guān)支撐資料，如相關(guān)部門(mén)簽字認可的進(jìn)度報告或驗收資料，項目部門(mén)相關(guān)責任人簽收入庫的廠(chǎng)家送貨單、入庫單；開(kāi)具的發(fā)票是否合法合規;同時(shí)復核單證之間單價(jià)、數量、金額是否相符且計算無(wú)誤。
(3)做好內部費用報銷(xiāo)審核工作。項目人員報銷(xiāo)費用時(shí)，嚴格按公司的相關(guān)費用報銷(xiāo)規定審核，對報銷(xiāo)類(lèi)目嚴格把關(guān)，對不符合規定的或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。
3、認真管理項目合同。建立合同臺賬，對每份合同的信息(對方單位、合同金額、簽訂時(shí)間、付款條件、經(jīng)辦人)和履行狀況(付款金額、結算金額、發(fā)票金額)詳細記錄及時(shí)更新，做到備案可查，并每月底向項目經(jīng)理及總部報送最新合同臺賬。
4、參與庫存管理。仔細查驗前期已付材料款是否取得了發(fā)票，并及時(shí)索要。對于采購入庫單必須有相關(guān)人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯(lián)系電話(huà)等。對于不符合規定的票據及時(shí)聯(lián)系相關(guān)人員補辦手續，編制庫存材料情況表，及時(shí)登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤(pán)點(diǎn)核對，做到帳實(shí)、帳帳相符。根據庫存材料情況表合理建議領(lǐng)導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過(guò)大，導致流動(dòng)資金占用額高，給企業(yè)流動(dòng)資金周轉帶來(lái)很大的困難。
5、保持與當地稅務(wù)局溝通，掌握最新相關(guān)稅收政策，保持與當地稅務(wù)局溝通，充分了解當地的`相關(guān)稅收政策，并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系，在日后的正常生產(chǎn)建設中主動(dòng)參與當地稅務(wù)局的各項納稅培訓， 在稅局要求時(shí)限內及時(shí)向當地稅務(wù)機關(guān)申報納稅，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節稅納稅，將項目稅務(wù)風(fēng)險降至最低。
6、保管好財務(wù)印章、票據。預留印鑒和銀行票據必須放入保險柜中保管，以確保其安全。出納員應對票據的申購、使用、作廢以及剩余情況進(jìn)行詳細登記，會(huì )計應當經(jīng)常性的進(jìn)行監督檢查。
7、嚴格遵守公司外派財務(wù)人員的辦公管理公約，遵守保密、嚴格遵守公司外派財務(wù)人員的辦公管理公約，遵守公司外派財務(wù)人員的辦公管理公約要求，保持與總部工作聯(lián)系順暢。
8、加強自身學(xué)習能力，積極參與各類(lèi)會(huì )計培訓課程，并將理論結合實(shí)際，在工作中不斷提高，夯實(shí)自己。
20xx年年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是XX年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：XX年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
在20xx年的工作中，我將一如既往地做好公司日常財務(wù)核算工作，加強自身財務(wù)管理能力，積極推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。努力使自己做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使公司20xx年財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂本人20xx年個(gè)人財務(wù)工作計劃：
一、加強財務(wù)知識學(xué)習，在新的一年里，我要繼續加強財務(wù)知識學(xué)習教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。并及時(shí)向領(lǐng)導匯報學(xué)習情況。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、我將根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、我在做好本職工作的同時(shí)，要積極處理好與其他部門(mén)同事的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。我會(huì )按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、我會(huì )按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、按照工作措施，使公司財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì )繼續加強自身學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個(gè)人工作計劃14
在杭州市司法局的領(lǐng)導和杭州市律師協(xié)會(huì )的指導下，作為杭州市律師協(xié)會(huì )下屬的人數最多的專(zhuān)業(yè)委員會(huì )，xx年新一屆民事專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)民委會(huì )）領(lǐng)導班子積極進(jìn)取、團結協(xié)作，通過(guò)全體委員的共同參與和努力，xx年度全面完成了年初提出的工作計劃和目標，沿續了民委會(huì )原有的優(yōu)良工作傳統，有聲有色地開(kāi)展著(zhù)各種活動(dòng)，在行業(yè)協(xié)會(huì )中發(fā)揮著(zhù)重要的作用�，F將民委會(huì )xx年度有關(guān)工作總結如下：
一、加強組織建設，完善內部分工
年民委會(huì )對委員進(jìn)行了重新確認，吸收了一批專(zhuān)業(yè)律師為新委員，調整了長(cháng)期不參加活動(dòng)的委員，使委員包括秘書(shū)在內人數從xx年年的53人增加到現在的83人。民委會(huì )的隊伍得到了進(jìn)一步壯大，而且在新加入的委員中，有許多年輕的執業(yè)律師，有著(zhù)很高的參與熱情，為民委會(huì )新的發(fā)展增添了活力。
樓韜律師被選舉為新一屆民委會(huì )主任，面對新頒法律眾多、專(zhuān)業(yè)分工細化，業(yè)務(wù)研究領(lǐng)域擴大，民委會(huì )活動(dòng)增多的實(shí)際情況，精選了副主任人選。經(jīng)民委會(huì )主任會(huì )議決定，聘任童松青律師、王全明律師、鄭劍鋒律師、許戍楓律師4位律師為民委會(huì )副主任，秘書(shū)長(cháng)由許戍楓律師兼任，秘書(shū)處秘書(shū)共5名，民委會(huì )的組織結構基本滿(mǎn)足了工作需要。
民委會(huì )自xx年開(kāi)始就以新穎的業(yè)務(wù)論壇模式吸引著(zhù)廣大律師的參與，xx年民委會(huì )對七個(gè)專(zhuān)業(yè)論壇的相關(guān)責任人員進(jìn)行了重新調整：
一、侵權法論壇（由王全明分管）
二、金融與票據業(yè)務(wù)論壇（由許戍楓分管）
三、合同法論壇（由鄭劍鋒分管）
四、婚姻家庭業(yè)務(wù)論壇（由童松青分管）
五、非訴訟和法律顧問(wèn)實(shí)務(wù)論壇（由王全明分管）
六、物權法論壇（由童松青分管）
七、民事訴訟程序業(yè)務(wù)論壇（由鄭劍鋒分管）
每個(gè)論壇各設一個(gè)壇主和一個(gè)副壇主，通過(guò)這種形式，形成了主任、副主任領(lǐng)導、秘書(shū)處配合，各論壇壇主、副壇主分工負責，全體委員共同參與研討、進(jìn)行專(zhuān)題研究的管理機制，使民委會(huì )各項工作的正常進(jìn)行得到了組織保障。
二、開(kāi)展多種形式的研討活動(dòng)，完成律師繼續教育活動(dòng)，為律師業(yè)務(wù)交流提供多種平臺
民委會(huì )在xx年克服任務(wù)繁重的困難，在杭州市律師協(xié)會(huì )的領(lǐng)導下，在民委會(huì )樓韜主任的帶領(lǐng)和幾位副主任和各位秘書(shū)的共
同配合之下，舉辦了多次論壇研討活動(dòng)，xx年度共舉辦了以下活動(dòng)：
�。ㄒ唬┡e辦了xx年第一屆全體委員大會(huì )暨物權法論壇研討會(huì )
3月1日，在黃龍恒勵賓館隆重舉辦了杭州市律協(xié)民事業(yè)務(wù)委員會(huì )xx年第一次全體委員大會(huì )暨物權法論壇研討會(huì )，探討物權法實(shí)施以后對律師業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響。會(huì )議共分二個(gè)階段：第一階段是民委會(huì )全體委員大會(huì )，第二階段為物權法論壇研討會(huì )。共有來(lái)自杭州市的71名律師和實(shí)習律師（包括民委會(huì )初始委員及熱衷于物權法業(yè)務(wù)的非民委會(huì )委員）參加了此次會(huì )議。
大會(huì )由民委會(huì )副主任王全明主持，會(huì )議特別邀請了市律協(xié)的馬駿副會(huì )長(cháng)、省律協(xié)民委會(huì )主任吳清旺和上屆市律協(xié)民委會(huì )副主任楊五榮出席了本次會(huì )議，會(huì )上，馬駿副會(huì )長(cháng)和吳清旺主任作了重要講話(huà)，本屆民委會(huì )主任樓韜作工作報告，介紹了民委會(huì )的領(lǐng)導班子成員及秘書(shū)處成員，匯報了本屆民委會(huì )三年的工作思路和計劃，同時(shí)還匯報了本屆民委會(huì )已經(jīng)在開(kāi)展的一系列工作。
這次論壇活動(dòng)，旨在通過(guò)專(zhuān)題研討，提高律師的專(zhuān)業(yè)理論和執業(yè)水平，增進(jìn)律師之間對“物權法”的相互探討與交流。研討會(huì )由民委會(huì )副主任兼秘書(shū)長(cháng)許戍楓主持，“物權法論壇壇主凌為建律師作了主題發(fā)言，5家律師事務(wù)所的律師代表上臺作了精彩的專(zhuān)題演講。研討會(huì )采用先主題發(fā)言，再專(zhuān)題演講，會(huì )議采用提問(wèn)交流、自由發(fā)言相結合的方式進(jìn)行。由評委對律師的演講進(jìn)行評分，本次評委共5人，分別由民委會(huì )的5位領(lǐng)導成員組成，民委會(huì )副主任鄭劍鋒對每位律師的發(fā)言作了精彩點(diǎn)評，每位律師的演講都各有特色，精彩的演講不斷博得陣陣掌聲，本次研討會(huì )通過(guò)評分方式共產(chǎn)生了一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名和鼓勵獎一名，馬駿副會(huì )長(cháng)對本次研討會(huì )作了點(diǎn)評并提出了一些建議。
這次研討會(huì )通過(guò)多視角的透視，探究物權法實(shí)施以后對律師業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響，許多律師感覺(jué)到開(kāi)闊了視野。
�。ǘ┡e辦合同法論壇研討會(huì )
6月22日，在西溪海外海賓館舉辦了“合同法論壇”研討會(huì )，來(lái)自民委會(huì )的全體委員及其他非委員律師共112人參加了研討會(huì )，研討會(huì )旨在為增進(jìn)對“合同法”的理解，提高律師的執業(yè)水平，降低律師的執業(yè)風(fēng)險。上午安排專(zhuān)家講課，講課邀請了浙江省高級人民法院研究室主任魏新璋老師作了關(guān)于“如何規范法官自由裁量權問(wèn)題”的講解，講解的內容和律師實(shí)際操作業(yè)務(wù)息息相關(guān)，比較貼近律師工作實(shí)際。
下午由富有經(jīng)驗的5位民委會(huì )主任、副主任及秘書(shū)長(cháng)和其他4位擅長(cháng)合同法業(yè)務(wù)的律師共9位律師分別就“合同效力風(fēng)險問(wèn)題”、“合同審查和修改問(wèn)題”和“合同糾紛代理實(shí)務(wù)”等三個(gè)專(zhuān)題作了精彩的演講。
研討會(huì )由民委會(huì )合同法論壇壇主柳雄飛律師主持，研討會(huì )采用專(zhuān)題演講、提問(wèn)交流相結合的'方式進(jìn)行。研討會(huì )還吸引了除民委會(huì )委員以外的其他律師前來(lái)參加，通過(guò)此次研討會(huì )，許多律師感覺(jué)到這樣的論壇方式確實(shí)對律師開(kāi)闊了視眼，開(kāi)拓了思路，汲取了營(yíng)養，受益匪淺。
�。ㄈ┡e辦侵權法論壇——醫療糾紛侵權案件操作研討會(huì )
xx年7月27日下午，在杭州市海外海西溪賓館三樓海天一色會(huì )議室舉辦了主題為“醫療糾紛侵權案件操作”論壇活動(dòng)。共有50多位律師參加，研討會(huì )由民委會(huì )侵權法論壇主任趙麗華律師組織，民委會(huì )副主任兼秘書(shū)長(cháng)許戍楓律師主持會(huì )議，特邀浙江省醫學(xué)會(huì )秘書(shū)長(cháng)尹來(lái)作了《浙江省醫學(xué)會(huì )醫療事故技術(shù)鑒定工作的介紹》，介紹了杭州市醫療事故鑒定工作的情況，從專(zhuān)業(yè)的角度分析了醫療事故鑒定與醫療糾紛案件的關(guān)聯(lián)性，并對律師在辦理涉及醫療事故鑒定的醫療賠償糾紛案件中存在的疑問(wèn)及應注意的問(wèn)題進(jìn)行了詳盡的說(shuō)明。另外三位主講人趙麗華律師、徐玉泉律師、李雪云律師分別就《醫療知情權與法律責任》、《醫療過(guò)錯司法鑒定與醫療事故技術(shù)鑒定的比較》、《醫療糾紛案代理患方勝訴要點(diǎn)》等內容給在座的律師上了一堂生動(dòng)、精彩的專(zhuān)業(yè)課。
鑒于醫療賠償糾紛案件作為一種特殊的侵權案件，大多數的律師并不熟悉，這次論壇活動(dòng)為參加論壇的律師提供了很好的學(xué)習機會(huì )，在座律師積極性很高，不僅認真聽(tīng)取，而且不時(shí)發(fā)言提問(wèn)，主講人則盡自己所知給予詳細的答疑解惑，深入淺出，明白易懂，形成了很好的互動(dòng)和交流，活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)小時(shí)，氛圍融洽熱烈，活動(dòng)非常成功，取得了很好的效果。
�。ㄋ模┡e辦民事訴訟法論壇——民訴法修改后民事檢察監督問(wèn)題”研討會(huì )
xx年9月23日下午，由民委會(huì )組織，杭州市人民檢察院共同協(xié)辦舉辦了關(guān)于“民訴法修改后民事檢察監督問(wèn)題”研討會(huì )。
我國《民事訴訟法》修改后，引出了與民事再審案件相關(guān)的一系列問(wèn)題，本次研討會(huì )主要針對民事檢察監督問(wèn)題展開(kāi)了熱烈的研討和交流。由杭州市人民檢察院馮仁強副檢察長(cháng)帶隊，包括2位民事行政檢察處處長(cháng)及2位行政檢察處助理檢察員共5位人員作為研討嘉賓應邀參加了此次研討會(huì )。
馮檢察長(cháng)在本次研討會(huì )中作了題為“新民訴法中再審制度若干問(wèn)題探討”的精彩演講。就民訴法修法重點(diǎn)、再審制度中的受理申請機關(guān)、再審事由、受理與審查程序、再審法院、申請時(shí)限、啟動(dòng)再審的幾項情形等方面作了非常細致深入的講解，為與會(huì )律師上了一堂非常專(zhuān)業(yè)和系統的培訓課；民行檢察處的二位助理檢察員陳鶯和龔贇燕分別作了題為“民事訴訟法修改后民事行政檢察工作面臨的機遇、挑戰和對策”和“民訴法最新修改與民事檢察監督相關(guān)的若干問(wèn)題”的演講；民委會(huì )主任樓韜律師、民委會(huì )副主任鄭劍鋒律師及金道所的郭力律師也分別作了專(zhuān)題演講。
同時(shí)，與會(huì )律師針對自己的觀(guān)點(diǎn)提出了一些問(wèn)題和看法，形成了很好的交流和互動(dòng)。會(huì )議由民委會(huì )樓韜主任主持，律協(xié)戴夢(mèng)華副會(huì )長(cháng)到會(huì )并致辭。
這次研討會(huì )共有90多位律師及實(shí)習律師參加，整個(gè)研討會(huì )內容豐富，歷時(shí)四個(gè)半小時(shí)，會(huì )議取得了圓滿(mǎn)成功。
個(gè)人工作計劃15
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并且定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并且結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并且可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，將客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的`交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并且為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并且為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并且標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并且完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并且及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并且收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都非常愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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