個(gè)人的工作計劃13篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編收集整理的個(gè)人的工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人的工作計劃 篇1
1、首先，充分利用人力資源，找各社員可以聯(lián)絡(luò )到的新生或者是通過(guò)他們進(jìn)行宣傳。
2、借助社團宣傳部進(jìn)行適宜的海報宣傳或者是通過(guò)院宣傳部在院布告欄上標注一些我們社團的招新廣告（我們學(xué)院應該只有兩個(gè)社團吧，到時(shí)候用一下應該可以的）
3、可以派發(fā)由我們社團特色的宣傳單，再配上吸引人的招新標語(yǔ)
下寢室宣傳（向他們介紹我們往年的活動(dòng)成果，介紹今年的活動(dòng)）
發(fā)放傳單（此傳單的設計可以將護士操作大賽的照片為背景）
當場(chǎng)作介紹（場(chǎng)地布置可以下一番功夫，從而吸引他們的視線(xiàn)）
最重要的是，我們要告訴他們，我們護理協(xié)會(huì )是以護理知識為重點(diǎn)，但不僅僅只有護理，我們還會(huì )涉及一些護理以外有益于身心的知識和活動(dòng)。
活動(dòng)計劃：去敬老院、孤兒院、社區（以老年群體為主），可以為他們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的.身體檢查，如量血壓、測心率?????（可以請以?xún)晌焕蠋煄ш�，主要由我們社團發(fā)起，可以歡迎不同學(xué)院、不同年級的有意向的學(xué)生參加??）計劃：合理的安排好社團里各人員的分配任務(wù)，自己本身還要更好的掌握護理基礎知識，以便能夠更好的被應用于實(shí)踐中，作為社團中的領(lǐng)導成員，自己要盡心盡責的完成每一項工作，凡事能夠一絲不茍、盡善盡美的完成預期的目標，爭取這一屆的社團活動(dòng)能夠多姿多彩，以便社團能夠更好的發(fā)展�？梢栽O有常規活動(dòng)，并不涉及護理專(zhuān)業(yè)，從而增加他們的興趣，同時(shí)也符合大學(xué)生活的多樣性，我們的前進(jìn)方向：護理協(xié)會(huì )更上一層樓新年計劃篇5
優(yōu)秀作文推薦:光陰似箭，日月如梭，轉眼間，20xx年就要來(lái)了，新的一年要有新的開(kāi)始，下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的新年計劃吧。
我的首要任務(wù)是提高學(xué)習成績(jì)。去年我的學(xué)習成績(jì)沒(méi)有取得很大的突破，在新學(xué)年里，我要把各科的考試成績(jì)都提高到95分以上！
首先是語(yǔ)文：上學(xué)期語(yǔ)文考試我主要栽在了生字上，針對這一點(diǎn)，我給自己定下了計劃――每天寫(xiě)兩頁(yè)生字，還要制作一個(gè)錯字本，把平時(shí)寫(xiě)錯的字歸類(lèi)整理，反復復習。其次是數學(xué)：一提到數學(xué)我就懊悔不已，在上學(xué)期的數學(xué)考試中，有好幾道我明明會(huì )做的題最后都因為計算錯誤丟了分，不是漏了小數點(diǎn)，就是看錯了數字，比如將數字“9”看成了“6”，這幾次“陰溝翻船”的經(jīng)歷讓我下定決心要摘掉“馬虎大王”的帽子，對于數學(xué)，我要采用迂回戰術(shù)，仔細再仔細，檢查再檢查，爭取每次考試都取得100分。最后是英語(yǔ)：英語(yǔ)可是我的強項，但也不能掉以輕心，在新學(xué)期，我計劃每天早晨都聽(tīng)上一段英語(yǔ)聽(tīng)力磁帶，一天之計在于晨，我相信只要持之以恒，我的英語(yǔ)成績(jì)就會(huì )更上一層樓。
我的第二個(gè)新年計劃是要練出一手好字。
我們班王東華同學(xué)的字寫(xiě)得特別好，無(wú)論是鉛筆字還是鋼筆字，他都能寫(xiě)得飄逸雋秀。因為他的字寫(xiě)得好，老師們都喜歡找他幫忙抄寫(xiě)文章，班上的黑板報也由他負責。有一次，語(yǔ)文老師還在班上表?yè)P他說(shuō)：“王東華的字寫(xiě)得好，參加中考、高考等重要考試時(shí)，他的卷面整潔，字跡漂亮，這能給改卷老師留下好印象，為考試加分！”我的字寫(xiě)得不大好，在考試時(shí)還經(jīng)常在試卷上涂涂改改，老師也經(jīng)�？鄣粑业木砻娣�。聽(tīng)老師說(shuō)把字寫(xiě)好還能為考試加分，我不禁蠢蠢欲動(dòng)。在新的一年里，我決心要把字練得和王東華一樣好，不但要整潔，還要寫(xiě)出美感。我向王東華打聽(tīng)了，他練的是司馬懿的字帖，我也打算買(mǎi)一本司馬懿的字帖，每天練兩頁(yè)。聽(tīng)說(shuō)練字還能陶冶性情、培養毅力呢！這恰好能改掉我做事不專(zhuān)心的壞習慣。
總之，在新的一年里，我會(huì )更加努力，爭取在德、智、體、美、勞等方面取得更大的進(jìn)步！
個(gè)人的工作計劃 篇2
一、工作思路。
1、人性化管理。
首先我會(huì )對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續公司原來(lái)的銷(xiāo)售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會(huì )努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的理念，做到管理與尊重的統一。
2、打造一支有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，做好跟蹤服務(wù)和客戶(hù)管理，制定銷(xiāo)售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長(cháng)期發(fā)展（凝聚團隊，形成合力，共同前進(jìn)）。
3、做好預算及成本管理。
預算需要積累大量的管理數據才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì )加強公司各部門(mén)間的團結和真誠合作。對業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì )從制度，指標，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷(xiāo)售前，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù)。即銷(xiāo)售前要學(xué)習企業(yè)的規章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力。銷(xiāo)售中加強監督和指導，做到結果管理和過(guò)程控制有效結合。事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷(xiāo)，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4、銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售即是把企業(yè)的.產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶(hù)滿(mǎn)意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要從而實(shí)現利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì )與部門(mén)全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。
二、工作計劃。
1、盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作。對公司，產(chǎn)品，客戶(hù)及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。
2、配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計劃并執行。
3、搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程
4、做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實(shí)際情況適當調整）
A、培訓目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jì)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個(gè)有戰斗力的團隊B培訓內容
a、產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等（由技術(shù)支持負責講解）
b、生產(chǎn)實(shí)踐（由車(chē)間負責，我來(lái)協(xié)調）
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jì)，客戶(hù)情況，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，案例等。（由負責人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。）
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規章及要求，財務(wù)請款及報銷(xiāo)規定（我負責，財務(wù)協(xié)助）
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰模擬（我負責）
f、培訓考核（我負責，并向負責人匯報結果）
B、培訓進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
C、培訓時(shí)間：在X個(gè)月內完成。
D、培訓地點(diǎn)及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等。培訓在公司內部進(jìn)行，所以費用會(huì )相對較少。
5、做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干。與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排（新老業(yè)務(wù)員區別對待）
A、區域分配：根據新業(yè)務(wù)員的培訓情況及個(gè)人特點(diǎn)結合區域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區域暫不作重大調整
B、確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集（可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )）所分配區域的客戶(hù)情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
C、準備工作：進(jìn)行戰前動(dòng)員會(huì )議（培訓結束后，工作前），為業(yè)務(wù)人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車(chē)票以及所需資料等
三、中后期的工作。
A、在做好近期工作的基礎上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶(hù)服務(wù)的具體情況。同時(shí)履行銷(xiāo)售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展，做好遠期工作規劃，為明年的銷(xiāo)售工作打好基礎。
B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
個(gè)人的工作計劃 篇3
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年財務(wù)工作計劃：
一、參加財務(wù)人員繼續教育
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的`經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更
能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個(gè)人的工作計劃 篇4
一、班級情況分析
本學(xué)期我班共有幼兒28名，其中男孩13名，女孩15名，大部分幼兒從未上過(guò)幼兒園，他們來(lái)自不同的家庭，生活行為習慣各不相同，大多數孩子在家受家人寵愛(ài)，以自己為中心，來(lái)園時(shí)哭鬧現象較多，對父母或祖輩的依賴(lài)性較強。一些幼兒抓住大人的脖子不肯放手，一些幼兒手腳亂跳，還有一些幼兒對大人又抓又咬，情緒很激動(dòng)。在和幼兒的接觸和交談中我們發(fā)現幼兒的自理能力和行為習慣普遍較差，如：不會(huì )自己吃飯、不會(huì )入廁；有的個(gè)性強，形成了許多壞習慣，時(shí)常與同伴之間爭奪玩具發(fā)生攻擊行為；有的不合群，任性；有的說(shuō)話(huà)不清楚……為了使這些孩子們盡快穩定情緒，適應幼兒園集體生活，養成良好的行為習慣，形成良好的常規意識，我們老師將齊心協(xié)力，團結合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。
二、班級工作任務(wù)及目標
在幼兒園班主任工作計劃中嚴格以幼兒園工作規程為指針，根據園務(wù)工作計劃，扎扎實(shí)實(shí)，作好保教工作和家長(cháng)工作，主要抓好幼兒的一日常規教育及品德教育，增強幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語(yǔ)言能力，注意智力的開(kāi)發(fā)，使幼兒在體、智、德、美諸方面得到全面的發(fā)展。
三、發(fā)展目標
根據小班幼兒的特點(diǎn)，小班上學(xué)期工作任務(wù)及以上情況，制定如下：
發(fā)展目標：
幼兒園衛生工作計劃、生活計劃：
1、在成人的幫助下學(xué)會(huì )飯前洗手，飯后漱口，學(xué)會(huì )使用手巾、認真洗手不玩水。
2、會(huì )使用小勺吃飯，吃完自己的一份食物。培養幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面等好習慣，知道飲食和健康的簡(jiǎn)單關(guān)系，懂得健康的重要性。
3、安靜就寢，在成人的幫助下有次序地穿脫衣物、鞋子、并把它們放在固定地方。
4、學(xué)習自己的事情自己做，學(xué)習獨立地穿脫衣服、鞋子，使用自己的杯子，學(xué)習簡(jiǎn)單整理自己的床鋪。學(xué)習分類(lèi)收放玩具和用品，放在指定的地方。
5、學(xué)習正確的洗手方法，知道飯前便后要洗手；學(xué)習飯后漱口的正確方法，懂得保護牙齒健康的重要性，養成好習慣。
6、愛(ài)護五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、飾物。幫助幼兒保持儀表整潔。
7、知道不亂拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。
8、建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、依賴(lài)感。
健康：
1、能較好地適應環(huán)境、氣候和生活條件的變化。懂得一些健康、衛生知識，有較好的生活、衛生習慣，有初步的生活自理能力；
2、能積極參加多種體育活動(dòng)，能使用運動(dòng)器械進(jìn)行活動(dòng)并注意安全。
3、認識人體的主要器官，了解其功能。幫助幼兒了解常見(jiàn)病的簡(jiǎn)單知識，樂(lè )于接受預防接種的好習慣。
4、了解高興的情緒對身體的好處。學(xué)習走、跑、跳、投擲、鉆爬、攀登等基本動(dòng)作，培養幼兒動(dòng)作的靈活性、協(xié)調性，姿勢正確。
5、培養幼兒在體育活動(dòng)中團結合作、遵守紀律、寬容謙讓、勇敢的好品質(zhì)。
語(yǔ)言：
1、學(xué)習能聽(tīng)別人講話(huà)，不隨便插嘴。喜歡與同伴和老師說(shuō)話(huà)，愿意在集體面前表達自己的意愿。
2、會(huì )說(shuō)普通話(huà)。能有興趣運用各種感官，按照要求感知講述的內容。理解簡(jiǎn)單的故事、圖片、情景的內容。
3、能主動(dòng)參與聽(tīng)、說(shuō)、回答，學(xué)習用較為清楚連貫的語(yǔ)言大膽表達自己的愿望和請求。
科學(xué)：
1、對周?chē)挛镉信d趣，會(huì )用感觀(guān)直接感知和觀(guān)察周?chē)Ｒ?jiàn)的事物和現象，有初步的形象思維能力；
2、觀(guān)察動(dòng)物、植物和無(wú)生命物質(zhì)的特征。了解日常生活中各種物品的作用。
3、喜歡參加數學(xué)學(xué)習活動(dòng)。學(xué)習初步的按實(shí)物的一個(gè)特征進(jìn)行分類(lèi)。
4、學(xué)習4以?xún)鹊呐判蚰芰�。學(xué)習按照數量和實(shí)物匹配。
5、區分1和許多，并理解它們的關(guān)系。學(xué)習用一一對應的方法比較兩組物體。進(jìn)行分類(lèi)活動(dòng)。學(xué)習手口一致點(diǎn)數4以?xún)鹊膶?shí)物。
6、認識三角形、圓形、正方形。
藝術(shù)：
1、樂(lè )意參加美術(shù)活動(dòng)，體會(huì )繪畫(huà)的樂(lè )趣，培養對繪畫(huà)的興趣。
2、學(xué)習握筆的姿勢，認識繪畫(huà)的簡(jiǎn)單工具。培養幼兒大膽繪畫(huà)。
3、認識一些顏色，并學(xué)習選擇自己喜歡的顏色畫(huà)畫(huà)。喜歡手工活動(dòng)。
4、能用自然的聲音演唱歌曲，初步理解歌曲的內容。
5、學(xué)習按照節奏做簡(jiǎn)單的動(dòng)作。樂(lè )意參加音樂(lè )活動(dòng)，喜歡做音樂(lè )游戲，體會(huì )音樂(lè )活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )。
社會(huì )：
1、能感受周?chē)扇说年P(guān)心和愛(ài)護。愛(ài)父母，愛(ài)老師，會(huì )使用一些禮貌用語(yǔ)。
2、能和同伴共同游戲，愿意和同伴交往。知道自己是幼兒園的小朋友，培養幼兒的獨立性和和最基本的控制能力。
3、熟悉幼兒園的環(huán)境，認識同伴和成人，了解自己和他們的關(guān)系，能很快適應幼兒園的`生活。
4、幼兒保持愉快的情緒，愿意與他人交往，鼓勵幼兒積極參與集體活動(dòng)。了解基本的衛生要求，養成初步的衛生習慣。懂得一些交通安全常識。引導幼兒遵守基本的學(xué)習活動(dòng)規則。
四、建家園聯(lián)系的橋梁
家園共同配合，共同教育，在幼兒園家長(cháng)工作計劃中大力提倡這一項。因家長(cháng)的支持對我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長(cháng)的資源，做好家長(cháng)工作。
1、“家園共育”是我們溝通的一個(gè)橋梁。我們會(huì )定期的向家長(cháng)公布幼兒學(xué)習的內容，介紹一些育兒的經(jīng)驗和一些先進(jìn)的信息，也請家長(cháng)來(lái)談?wù)勛约旱慕?jīng)驗，摘取幼兒生活中的點(diǎn)滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學(xué)需要，我們會(huì )請家長(cháng)配合。
2、個(gè)別訪(fǎng)談。個(gè)別的交流、談話(huà)不僅能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長(cháng)和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，從而對癥下藥。
3、“家園聯(lián)系冊”每月一次向家長(cháng)匯報孩子的進(jìn)步和存在的問(wèn)題，家長(cháng)也及時(shí)地反饋幼兒在家的表現，使我們彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。
這三者相互溝通，才能使我們的家長(cháng)工作順利地開(kāi)展，才能更好的為我們的教育教學(xué)服務(wù)。
個(gè)人的工作計劃 篇5
一、堅持不懈，直到成功
堅持不懈，直到成功。健身的過(guò)程是很艱苦和枯燥的，可是如果你有決心改變自我的信念，那么健身的過(guò)程是充滿(mǎn)驚喜和歡樂(lè )的。所以要有充分的思想準備，要明白怕苦怕累是練不出性感迷人的身材的。
二、意念集中
健身講究“意念集中”，即鍛煉哪塊肌肉就全神貫注哪塊肌肉。這樣，不僅僅保證動(dòng)作的正確，同時(shí)感受肌肉的工作，深度的刺激肌肉。
三、關(guān)注健身成果
健身要有目標，但目標不能夸大也不能過(guò)于拘謹。定期的紀錄身體的體重、各部分圍度，能拍出照片最好，做下紀錄。這樣能定期的感受健身的效果激勵自我，同時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。
四、摸索適合自我的、實(shí)用的健身方法
健身前，要充分的了解健身知識，制定出適合自我的、實(shí)用的健身方法和計劃。由于個(gè)體的差異，每個(gè)人的健身計劃也有所不一樣，但還是有基本的準則供大家參考，例如周鍛煉次數、每次鍛煉時(shí)間、鍛煉部位(每次并非全身各部位肌肉都要鍛煉)、部位鍛煉組數、每組次數和負荷等。
1、鍛煉時(shí)間。初練這一般每次鍛煉1小時(shí)左右。隨著(zhù)力量的增加，鍛煉時(shí)間可適當增加，但不要超過(guò)2個(gè)小時(shí)。動(dòng)作組與組休息時(shí)間不超過(guò)30秒;動(dòng)作與動(dòng)作之間，休息時(shí)間可稍微長(cháng)些。鍛煉時(shí)間以上午10點(diǎn)、午時(shí)5點(diǎn)左右為佳。但睡前1小時(shí)必須要結束訓練，否則可能影響入睡。
2、鍛煉次數。初練者一般每周鍛煉3次，隔天一次。對初練者來(lái)說(shuō)，鍛煉次數每周超過(guò)三次或少于三次，效果都不好。次數少了，肌肉得不到應有的`刺激;次數多了，肌肉疲勞過(guò)度，又不利于肌肉的增長(cháng)。
3、鍛煉組數。初練者頭一周內，從小負荷、低次數的強度開(kāi)始，然后循序漸進(jìn)的增加，最終堅持每個(gè)部位3-4動(dòng)作，每個(gè)動(dòng)作3-4組。
4、每組次數。每組次數就是RM的概念，例如"8～10RM"所表達的就是"竭盡全力最多能重復8～10次的重量"。以增肌為目的的健身，采用8-12RM的重量。以減脂為目的健身，采用20-30RM的重量。
5、動(dòng)作次數。大負荷、少次數、少組數的方式對增強肌肉力量和肌肉何種有效;而小負荷、多次數、多組數的方式有利于縮減脂肪，使肌肉線(xiàn)條清晰、輪廓分明。(1～4次主要增長(cháng)絕對肌力和體力，6～12次主要增長(cháng)肌肉圍度，16～20次主要發(fā)達小肌肉群和增進(jìn)肌肉線(xiàn)條彈性，25次以上主要用于減脂、增強心肺功能、健身塑形等。)
6、鍛煉部位。以腿部的鍛煉為帶動(dòng)全身肌肉的增長(cháng)，不少健身愛(ài)好者往往忽略腿部，尤其是小腿肌群的鍛煉。你為健身運動(dòng)愛(ài)好者必須要注意全身肌肉的勻稱(chēng)，唯有這樣才能練出十分勻稱(chēng)、性感挺拔的體型。同時(shí)，腿部的發(fā)展最大限度的增加身體激素的分泌，激素能促進(jìn)全身肌肉的增長(cháng)。
7、鍛煉方法。一般健身者：在時(shí)間和體能允許的情景下，盡可能每周健身4—5次，每次40—50分鐘。
肌肉鍛煉的順序沒(méi)有統一的標準，但遵守一個(gè)原則：全身各部分肌肉在一個(gè)健身循環(huán)內都要得到鍛煉，每次鍛煉2-3個(gè)部位，根據個(gè)人的體質(zhì)和健身強度而定，局部肌肉鍛煉要有48-72小時(shí)的修復時(shí)間。
8、適時(shí)改變鍛煉強度與方法。隨著(zhù)力量的增長(cháng)，要增加負荷強度和多動(dòng)作鍛煉，以給肌肉新的刺激促進(jìn)增長(cháng)。
增肌訓練者：周一至五訓練3次，中低強度，以器械訓練為主，有氧訓練為輔，周末訓練兩次，高強度，時(shí)間延長(cháng)，除跑步熱身外，完全投入到器械訓練中去。
減脂訓練者：每周5—6次，中等強度，有氧運動(dòng)為主，配適宜量器械練習。
塑型訓練者：健身頻率和持續時(shí)間與一般健身者相同，但注意課程多樣化，包括有氧運動(dòng)、舒緩性健身操課、器械訓練等不一樣項目。
增肌訓練者應注意：肌肉恢復期為48～72小時(shí)，所以在肌肉沒(méi)有完全恢復之前再繼續鍛煉同一塊肌肉是沒(méi)有效果的，相反會(huì )影響鍛煉效果。一般在大肌肉鍛煉的同時(shí)有小肌肉的參與運動(dòng)，這樣的情景下，只要把參與運動(dòng)的肌肉在同一天鍛煉效果是最好的。組數、次數要求，大肌肉3～4組、6～10RM、3～4個(gè)動(dòng)作，小肌肉2～3組、8～12RM、2～3個(gè)動(dòng)作。大肌肉包括：胸肌、背闊肌、腹肌、腿部。訓練初期要適當減輕重量、加大數量。
個(gè)人的工作計劃 篇6
20xx年影像科要堅持以患者為中心，以醫療服務(wù)質(zhì)量為核心，努力滿(mǎn)足患者和臨床的需求，積極開(kāi)展新技術(shù)/新項目，不斷提高科室整體技術(shù)水平，具體計劃如下：
一、定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習，了解國內外本專(zhuān)業(yè)的新技術(shù)、新發(fā)展，提高基礎理論和專(zhuān)業(yè)診斷水平。
二、堅持“以患者為中心”的服務(wù)理念，規范服務(wù)行為，不斷提高患者和社會(huì )對保健所服務(wù)的滿(mǎn)意度。
三、端正工作態(tài)度，從單位整體出發(fā)，加強科室間的`合作與溝通。及時(shí)出具診斷結果，為臨床提供診斷參考。
四、全面開(kāi)展乳腺超聲檢查，陰式超聲檢查，在購進(jìn)新儀器-四維彩超探頭后，逐步開(kāi)展四維超聲檢查。希望能配備電視屏幕以便患者能同時(shí)動(dòng)態(tài)觀(guān)看到自己腹中的胎兒，增加了經(jīng)濟效益的同時(shí)又增加了社會(huì )效益。
五、在體檢方面，全力盡量配合單位完成大批量體檢任務(wù)及兩癌篩查，逐步開(kāi)展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎，甲狀腺超聲體檢等。
六、在開(kāi)展超聲骨密度上需要擴大宣傳力度，希望能讓更多的群體去了解它，認可它。骨密度也可以作為一項常規體檢項目，它的優(yōu)勢在于它操作簡(jiǎn)便，無(wú)創(chuàng )，無(wú)輻射，出具報告及時(shí)，且是我旗一家獨有的一項檢查項目。
七、影像專(zhuān)業(yè)知識更新迅速，要求我們醫師不斷擴展眼界，更新知識，隨時(shí)掌握新動(dòng)態(tài)，希望領(lǐng)導能給我們這樣的機會(huì )，那怕只是短期學(xué)習班也好。
總之，20xx年影像科堅持總體發(fā)展思路，與各科室團結協(xié)作，從保健所大局出發(fā)，為單位的全新發(fā)展和進(jìn)步而努力。
個(gè)人的工作計劃 篇7
新的學(xué)期又開(kāi)始了，本學(xué)期我擔任八年一班的班主任，八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任班主任的八（1）班共有30名學(xué)生，其中男生17人，女生13人，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力學(xué)額鞏固率100%，，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著(zhù)很多的不足，為了做好班級七升八的學(xué)期班主任工作，繼續建設好這個(gè)班級，結合校長(cháng)所做的班主任工作計劃培訓內容的各項要求特制定如下的計劃
一、第一周工作召開(kāi)班委會(huì )議，明確每個(gè)人的具體分工，并聽(tīng)取班干部的班級建設計劃，使班委工作正式運轉。
1、結合上學(xué)期期末成績(jì)對學(xué)生重新進(jìn)行分組，使學(xué)習小組達到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶，調整好學(xué)生的座位，每名學(xué)生制定本學(xué)期要達到的目標，期末達到的給予獎勵。
2、重新核對室外值日崗位責任，讓學(xué)生主動(dòng)申報自己能完成好的崗位；室內應然采用上學(xué)期的小組輪流制，每個(gè)小組一天，適值日合格程度給小組成員每人加3到1棵不等的星，加強值日組長(cháng)職責，確保各塊衛生干凈整潔。
3、從開(kāi)學(xué)的第一天起繼續啟動(dòng)班級電子量化考核，兌現上學(xué)期末的承諾，完成一項假期作業(yè)或任務(wù)加五棵星。
4、完成班級環(huán)境布置，達到學(xué)生儀容儀表過(guò)關(guān)。
5、班級統一購值積累本，小楷本，試卷粘貼紙，錯題本，從第一天起堅持完成學(xué)校所要求的每天半頁(yè)小楷，每日積累，第二天早晨由各組組長(cháng)收齊交到班主任處批改，不交的雙倍罰寫(xiě)，以此起到督促作用，讓學(xué)生從第一天開(kāi)學(xué)就養成好習慣。
二、日常工作及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀的教育，以常規管理為載體，規范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面行為習慣的要求，防患未然、
2、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養成良好的`習慣。同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，利用學(xué)校的一切活動(dòng)增強集體凝聚力。
3、開(kāi)展法制監督員值日活動(dòng)，讓每位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
4、繼續做好后進(jìn)生工作，穩定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀(guān)念和積極上進(jìn)的餓學(xué)習自覺(jué)性。
5、繼續開(kāi)展寫(xiě)周記、日記活動(dòng)、征求同學(xué)們的意見(jiàn)，及時(shí)把握學(xué)生的心里狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。
6、以學(xué)習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學(xué)習活動(dòng)，有效利用多媒體對學(xué)生進(jìn)行行為養成教育，開(kāi)展學(xué)生的學(xué)習自主性和創(chuàng )造力，對學(xué)生進(jìn)行各科學(xué)法指導。
7、充分利用課余時(shí)間辦好學(xué)生的手抄報活動(dòng)。
8、制定合適班機實(shí)際情況的各項規章制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。
9、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。
10、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課的現象的發(fā)生。
11、大力加強安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長(cháng)經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類(lèi)事故的發(fā)生。
12、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束后要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
13、開(kāi)展心里健康教育，增強學(xué)生的心里品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往的觀(guān)念，確保主要精力放到學(xué)習上。
14、本學(xué)期做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪(fǎng)工作。
15、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。
16、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問(wèn)題時(shí)可以通過(guò)正當的渠道進(jìn)行匯報和妥善解決。
17、做好班費的公開(kāi)明細工作，嚴格班費的使用制度。
18、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作。
八（1）班雖然教學(xué)秩序穩定，但由于學(xué)生過(guò)于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理的過(guò)程中難免回出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在過(guò)程中不斷學(xué)習，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，更好地開(kāi)展班級工作。
個(gè)人的工作計劃 篇8
一、指導思想
深入學(xué)習和貫徹《品德與生活》、《品德與社會(huì )》課程標準，樹(shù)立以人為本的教學(xué)理念。圍繞進(jìn)一步提高課堂教學(xué)針對性和實(shí)效性這一目標，深入開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，切實(shí)抓好教師隊伍建設。以市教研室與學(xué)區工作計劃為指導，特制訂以下學(xué)區教研教研計劃
二、工作重點(diǎn)
1、積極引導他們在生活中饒有興趣地學(xué)習、探究、體驗，在學(xué)習中愉快地生活、成長(cháng)，獲取對社會(huì )的整體認知，形成自己的價(jià)值觀(guān)和道德觀(guān)。
2.本學(xué)期開(kāi)始，對第七冊教案和故事資源進(jìn)行整理，按內容重點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，結合課程標準要求和本市實(shí)際情況提出品德與生活(社會(huì ))教學(xué)建議30條，并將優(yōu)秀教學(xué)設計整理成冊，建好品德學(xué)科教學(xué)資源庫，與大家共享資源。
3、教師要學(xué)會(huì )通過(guò)提示去整體把握教材，既可以利用這些范例豐富學(xué)生認知和情感體驗，又可以根據自己的教學(xué)需要進(jìn)行合理的取舍，或加以適當的拓展。幫助學(xué)生獲得豐富的情感體驗、形成積極的生活態(tài)度、養成良好的行為習慣、提高適應和參與社會(huì )的能力，掌握必備的基礎知識，從而整體地實(shí)現課程目標。
三、工作計劃
八月份
1、參加學(xué)區教研組長(cháng)會(huì )議。
2、布置落實(shí)各校的教研工作任務(wù)
九月份
1、進(jìn)行期初常規檢查。
2、小學(xué)學(xué)科教學(xué)規范實(shí)施情況調研。
3、第七冊品社教案資料收集與整理。
4、第七冊品社故事資源的修改、整理及補充。
十月份
1、學(xué)科指導小組菜單式服務(wù)行動(dòng)(待定)
2、《縣域小學(xué)教學(xué)質(zhì)量檢測的實(shí)踐與研究》課題專(zhuān)題研討。
3、學(xué)區小學(xué)中年教師課堂教學(xué)風(fēng)采展。(品德35周歲以上)
內容為(a、敘述“我的教學(xué)故事”b、分享“我的教學(xué)感言”c、展示一堂品德課(課例自選)
十一月份
1、參加市級小學(xué)中年教師課堂教學(xué)風(fēng)采展
2、《小學(xué)品德課程故事資源的開(kāi)發(fā)與運用研究》課題成果交流活動(dòng)。
十二月份
各校根據學(xué)校實(shí)際安排活動(dòng)。
一月份
學(xué)期評價(jià)與質(zhì)量評估
一、著(zhù)重落實(shí)以下幾項工作：
1、落實(shí)好“三課”的.說(shuō)、講、評工作
本學(xué)期，我組的青年教師匯報課重在實(shí)效，加強教師的參與意識。本學(xué)期仍以備課組為教研活動(dòng)的主陣地，開(kāi)展扎實(shí)有效的日常教研活動(dòng)，集體備課活動(dòng)做到有計劃、有落實(shí)、有檢查。
從實(shí)際出發(fā)，組織上好新教師的匯報課和老教師的課改模式課。依靠集體的智慧，群策群力，認真備課，達到授課講出水平，聽(tīng)課評出水平。
2、開(kāi)展圍繞好“三點(diǎn)”的教學(xué)研究工作
堅持以“三點(diǎn)”(即教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn))為主題的研討和交流，從大處頭著(zhù)眼，從小處入手，逐步把教研活動(dòng)引向深入，讓教師們真正從中獲得裨益。
二、增強主人翁意識，做好課題和教學(xué)的結合工作
以課堂教學(xué)為基地，備課組圍繞組內實(shí)踐的課題和學(xué)校的課題開(kāi)展教學(xué)研究工作。
三、校本培訓與青年教師的培訓工作
1、認真編寫(xiě)校本課程，做好校本培訓工作
2、按照學(xué)校的要求，認真抓好青年教師的培訓工作，協(xié)助教研室做好“師徒結對”的督促、考評工作，積極創(chuàng )造條件和機會(huì )，為青年教師的成長(cháng)進(jìn)步鋪路架橋。
四、其它工作
1、組織師生準備和參加各級競賽活動(dòng)
2、做好學(xué)校各部門(mén)交辦的各項工作。
個(gè)人的工作計劃 篇9
轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì )到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì )又是一個(gè)大較場(chǎng)，競爭將更加白熱化。市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖�？偨Y是為了來(lái)年揚長(cháng)避短，對自己有個(gè)全面的認識。
一、任務(wù)完成情況。
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥20xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn)，其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標。球閥常規產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(cháng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(cháng)；但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想（計劃是在1500萬(wàn)左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅�？偟恼f(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，OEM增長(cháng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(cháng)不夠理想，“雙達”品牌增長(cháng)也不理想。
二、客戶(hù)反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：
質(zhì)量不穩定，退、換貨情況較多。如XXX客戶(hù)的球閥，XXX客戶(hù)的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。
2、細節注意不夠：
如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：
生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問(wèn)題：
關(guān)于運費問(wèn)題客戶(hù)投訴較多，尤其是老客戶(hù)，如XXX、XXX、XXX等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、 技術(shù)支持問(wèn)題：
客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶(hù)對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價(jià)問(wèn)題：
因公司內部?jì)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶(hù)等級無(wú)法體現，老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì )不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進(jìn)的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，并增強了為客戶(hù)服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。
上班聊天、看電影，打游戲等現象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時(shí)有發(fā)生。
這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時(shí)不應該僅有部門(mén)領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀(guān)念問(wèn)題：
發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務(wù)，以為貨物出廠(chǎng)就行，少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細節上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶(hù)盡量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位。
沒(méi)有成品或半成品統計報表，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機會(huì )丟失，造成勞動(dòng)浪費，而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時(shí)提供報表，告知庫存狀況以便及時(shí)準備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。
5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術(shù)支持不順，標書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7、部門(mén)責任不清，本未倒置，導致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶(hù)。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法及其建議。
我們xx公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應該說(shuō)，只要我們戰略得當，戰術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說(shuō)來(lái)公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎勵，那么打不打卡有什么區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(cháng)此以往，公司利益必然受損。
過(guò)程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個(gè)計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過(guò)程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？比如說(shuō)公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開(kāi)會(huì )時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結果，為什么？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執行力”的一個(gè)重要原因，執行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：
1）工作報告。
相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進(jìn)展狀況，領(lǐng)導也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展狀況，給予工作上指導
2）例會(huì )。
定期的例會(huì )可以了解各部門(mén)協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的'例會(huì )太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3）定期檢查。
計劃或方案執行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4）公平激勵。
建立一只和諧的團隊，調動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵機制。否則會(huì )造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認為銷(xiāo)售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個(gè)閥門(mén)廠(chǎng)銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內心都有一些意見(jiàn)。如果公司認為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認可銷(xiāo)售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個(gè)方面就是公司管理結構和用人問(wèn)題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過(guò)度管理等現象。越級管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內領(lǐng)導與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔心工作失誤；過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng )造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對，但我是真心實(shí)意想著(zhù)公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
下一年度年銷(xiāo)售工作計劃初步設想：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售目標：
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長(cháng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢？因為明確的銷(xiāo)售目標既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
�。ǘ╀N(xiāo)售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執行一定時(shí)間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達”品牌。
長(cháng)遠看來(lái)，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jì)冬F，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專(zhuān)人負責辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區域經(jīng)理走訪(fǎng)，加深了解增加信任。
3、擴展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。
閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。
為客戶(hù)服務(wù)不僅是直接面對客戶(hù)的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)。銷(xiāo)售線(xiàn)太長(cháng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠專(zhuān)業(yè)，而且一旦發(fā)現實(shí)情可能失去對公司的信任�，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì )失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
�。ㄈ╀N(xiāo)售部管理：
1、人員安排。
a）一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統計報表。
b）一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區域經(jīng)理業(yè)績(jì)統計，第一時(shí)間明確應收賬款。
c）一人負責重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和跟蹤，第一時(shí)間將客戶(hù)貨物數量、重量、運費及到達時(shí)間告知，了解客戶(hù)需求和傳遞公司政策信息等。
d） 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題。
e）專(zhuān)人負責客戶(hù)接待，帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀(guān)并溝通，
f）所有人員都應積極參預客戶(hù)報價(jià)，處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題。
2、績(jì)效考核。
銷(xiāo)售部是一支團隊，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jì)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jì)?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jì)效考核分以下幾個(gè)方面：
a）出勤率。
銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長(cháng)這種陋習。
b）業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況。
業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內容，可以促進(jìn)員工學(xué)習、創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團隊。
c）工作態(tài)度。
服務(wù)領(lǐng)域中有一句話(huà)叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會(huì )對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì )成為害群之馬。
3、培訓。
培訓是員工成長(cháng)的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內部培訓，二是請技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓。培訓內容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專(zhuān)業(yè)報價(jià)軟件，提高報價(jià)效率，儲存報價(jià)結果，方便以后查找。
以上只是對來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
個(gè)人的工作計劃 篇10
一年之計在于春，在這春意盎然的季節，又迎來(lái)了新的一學(xué)期，同樣面臨著(zhù)新的挑戰、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：
新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著(zhù)計劃去實(shí)施。并以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng )設
1、衛生環(huán)境
與其他老師共同維護班級衛生，給幼兒創(chuàng )造一個(gè)良好的生活和學(xué)習環(huán)境。創(chuàng )設安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現問(wèn)題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ)，沒(méi)有壓力地“玩”著(zhù)學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性，其潛力很快就會(huì )表現出來(lái)。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的'注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習興趣。
二、教育觀(guān)念的創(chuàng )新
新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì )創(chuàng )新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。不斷愛(ài)護和培養學(xué)生的好奇心、求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng )新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養員繼續加強幼兒的常規培養。通過(guò)晨間談話(huà)、離班前談話(huà)等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對游戲的指導，在游戲中培養幼兒之間的友愛(ài)精神。
2、智育方面
多開(kāi)展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀(guān)察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀(guān)察季節變化及周?chē)�、事、物等。通過(guò)觀(guān)察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開(kāi)展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過(guò)渡，繼續抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。
個(gè)人的工作計劃 篇11
一，認識自我
1，個(gè)人基本情況
別人說(shuō)我性格偏于內向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習、看書(shū)。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來(lái)快樂(lè )，我會(huì )感覺(jué)很開(kāi)心。喜歡畫(huà)畫(huà)，喜歡運動(dòng)，尤其是打乒乓球。也喜歡路游，開(kāi)闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動(dòng)與陌生人交往，喜歡默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài)、活潑的姿態(tài)與別人交流。在與人相處時(shí)，待人坦誠，往往能得到他人的認可。對自己從事的工作往往能盡心投入，盡自己最大努力工作
2，職業(yè)傾向
我希望能做建筑設計，工程造價(jià)這方面的工作，希望能施展自己的才華把建筑最完美的藝術(shù)，最賞心悅目的設計帶給世界。
3.個(gè)人性格：
我是一個(gè)平時(shí)不茍言笑，缺乏幽默細胞的人，按理說(shuō)我應該投身科研工作或者過(guò)一個(gè)標準白領(lǐng)的生活。但我又對朝九晚五的生活深?lèi)和唇^，對科研工作不感冒。所以只能另謀出路。
4.劣勢分析
我過(guò)于認真，對某些事物過(guò)于嚴謹和挑剔;我非常有主見(jiàn)，時(shí)常會(huì )將自己的觀(guān)點(diǎn)和標準強加給別人，而且無(wú)視那些不自信的人的建議。我的完美和固執，使我易走極端;一旦決定后，拒絕改變，并抵制那些與我的價(jià)值觀(guān)相沖突的想法。敏感，非常關(guān)注個(gè)人的感受和他人的反應，對任何批評都很在意，甚至會(huì )是為人身攻擊。5職業(yè)性格分析
在MBTI職業(yè)性格測試中我的性格類(lèi)型傾向為INTP(內向直覺(jué)思維知覺(jué)傾向度：I80N56T65P76不假思索指數：28)
對任何感興趣的事物，都要探索一個(gè)合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動(dòng)。沉靜，滿(mǎn)足，有彈性，適應力強。在他們感興趣的范疇內，有非凡的能力去專(zhuān)注而深入地解決問(wèn)題。有懷疑精神，有時(shí)喜歡批判，常常善于分析。
在霍蘭德職業(yè)傾向測試中我為研究型職業(yè)傾向，適合做工程師類(lèi)工作。
自我分析小結：從興趣、價(jià)值觀(guān)、能力、性格以及職業(yè)測評等因素綜合看，
我還是比較適合做建筑設計，工程造價(jià)工作，我的.優(yōu)勢在于能夠嚴謹的對待每一個(gè)數字，有源源不斷的建筑靈感，并且堅持綜合全面發(fā)展。
二，對所傾向職業(yè)的了解
1，職業(yè)概況
建筑師(Architect)是一種職業(yè)。建筑師通過(guò)與工程投資方(即通常所說(shuō)的甲方)和施工方的合作，在技術(shù)、經(jīng)濟、功能和造型上實(shí)現建筑物的營(yíng)造。在逐步復雜的建筑營(yíng)造領(lǐng)域，建筑師越來(lái)越多的扮演一種在建筑投資方和專(zhuān)業(yè)施工方(比如建筑設備等)之間的溝通角色。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對其負責而不是建筑施工者。
工程造價(jià)師也稱(chēng)為造價(jià)工程師：是指既懂工程技術(shù)、又懂工程經(jīng)濟和管理，并具有實(shí)踐經(jīng)驗，為建設項目提供全過(guò)程造價(jià)的確定、控制和管理，使工程技術(shù)與經(jīng)濟管理密切結合，達到人力、物力和建設資金最有效地利用，使既定的工程造價(jià)限額得到控制，并取得最大投資效益的人。更為準確地說(shuō)，造價(jià)工程師是指由國家授予資格并準予注冊后執業(yè)，專(zhuān)門(mén)接受某個(gè)部門(mén)或某個(gè)單位的指定、委托或聘請，負責并協(xié)助其進(jìn)行工程造價(jià)的計價(jià)、定價(jià)及管理業(yè)務(wù)，以維護其合法權益的工程經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)人員。
2職業(yè)分析
這兩個(gè)職業(yè)主要以研究性為主，在國內有很大的發(fā)展前景，因為建筑與工程是永不落伍的行業(yè)，畢竟人們是要住下來(lái)的。而下一步就要注重自身的發(fā)展，要在這兩類(lèi)職業(yè)發(fā)展中站穩腳跟就必須要有過(guò)人的職業(yè)技能。
3企業(yè)分析
以下是建筑及工程行業(yè)中出類(lèi)拔萃的企業(yè)：
1中國鐵路工程總公司
2中國鐵道建筑總公司
3中國建筑工程總公司
4中國交通建設集團有限公司
5中國冶金科工集團公司
6上海建工集團
7中國水利水電建設集團公司
8中國太平洋建設集團
9廣廈控股創(chuàng )業(yè)投資有限公司
10中國化學(xué)工程集團公司
11北京城建集團有限責任公司
12北京建工集團有限責任公司
三，具體執行計劃
學(xué)習不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信活到老，學(xué)到老的格言。無(wú)論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習。如果拋開(kāi)學(xué)習，那么一切都無(wú)從談起。在數字化、信息化的時(shí)代對計算機知識的掌握尤為必要。
所以我對自己的大學(xué)生涯作出以下簡(jiǎn)短設計。
大二：
在這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專(zhuān)業(yè)課過(guò)渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過(guò)渡。大二里有兩次重要的考試：英語(yǔ)四級和計算機等級考試。在這段時(shí)期，我們要做的就是通過(guò)獲取這兩張科目認證證明來(lái)充實(shí)和豐富自己的生活。
在這個(gè)時(shí)期，我們也應考慮清楚未來(lái)是否深造或就業(yè)，了解相關(guān)的應有活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間后長(cháng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力。
大二是充足的(如果我們能安排妥當)，然而，有一點(diǎn)是很值得注意的，
那就是在適當的時(shí)刻學(xué)會(huì )放棄一些次要的東西。如果你企圖無(wú)所不知，那你將一無(wú)所知。一位哲人如是說(shuō)。是的，生命的小舟載不動(dòng)太多虛無(wú)的希冀和渺茫的幻想
在大二這段時(shí)間里，我們基本上為我們日后的發(fā)展定了方向，所以大二是非常重要的。
1.認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識和其他基礎學(xué)科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過(guò)參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能。
2.做一些兼職，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來(lái)職業(yè)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)類(lèi)的工作，進(jìn)一步提高自己的責任感、主動(dòng)性。
大三：
開(kāi)始嘗試并學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解社會(huì )需求。搜集與本人目標工作有關(guān)的信息，并通過(guò)信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想。開(kāi)始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實(shí)踐中校驗自己的知識積累。預習或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能作出較為充分準備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。
大四了，開(kāi)始向自己的職業(yè)賣(mài)出堅實(shí)的一步了。
四，結語(yǔ)
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負;每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
個(gè)人的工作計劃 篇12
回首過(guò)去一年，在學(xué)社聯(lián)辦公室工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目，雖然有時(shí)有些辛苦、有些忙碌，但大多數時(shí)候講自己置身于為社團的活動(dòng)中的樂(lè )趣時(shí)，就會(huì )發(fā)現這一年里，自己的汗水與幸福早已融為一體。希望自己能在下學(xué)期的辦公室工作里能盡善盡美盡職盡責的將工作開(kāi)展來(lái)。下面，是我下學(xué)期的工作計劃：
1、 做好辦公室的日常會(huì )議簽到查人工作。學(xué)社聯(lián)是聯(lián)系社團與社聯(lián)對于工作安排、更好的促進(jìn)社團活動(dòng)開(kāi)展的紐帶和橋梁，保證每次會(huì )議的`暗示召開(kāi)具有重要的作用，體現了學(xué)社聯(lián)組織的紀律性，也是社團評獎評優(yōu)的重要基礎。
2、 做好工作總結及重要會(huì )議心得的收集工作。辦公室在材料收集與整理方面有著(zhù)無(wú)可替代的作用，這也是辦公室最集中、最實(shí)際的常規工作之一，大力支持學(xué)社聯(lián)的材料的整理工作，下學(xué)期，辦公室在收集材料方面需要加強力度，使得能夠按照要求準時(shí)上交。只有保證好材料的準確及時(shí)上交，也是社團的檔案資料存檔重要信息，評獎評優(yōu)都有賴(lài)于材料的完整和系統性。
3、辦公室值班工作將安排的穩穩貼貼的。當搬到本部去以后，我們會(huì )妥當安排好辦公室的值班工作，是及時(shí)匯報疑難問(wèn)題，提供社團相關(guān)信息的窗口，也將好好保管學(xué)校公共財物、保持辦公室的好衛生。
4、 協(xié)助會(huì )長(cháng)理事長(cháng)開(kāi)展相關(guān)社團活動(dòng)。社團和社聯(lián)不分家，團結就是力量，作為辦公室的工作人員，更應該盡全力協(xié)助社團開(kāi)展活動(dòng)，有時(shí)對于活動(dòng)場(chǎng)所、地點(diǎn)臨時(shí)有變，辦公室就應該及時(shí)調節好，以促進(jìn)活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)的完成。
5、加強社聯(lián)與社團會(huì )長(cháng)理事長(cháng)，以及社團與老師們的聯(lián)系。辦公室也是促進(jìn)聯(lián)系與交流的信息窗口，與大家的聯(lián)系加強了，更加能夠對社團活動(dòng)開(kāi)展起一定作用，既能促進(jìn)社團發(fā)展， 又能建立友誼，何樂(lè )而不為呢?
6、 增進(jìn)桃花坪校區與張公嶺校區的工作交流與銜接。由于校區問(wèn)題，院學(xué)社聯(lián)在兩個(gè)校區社團活動(dòng)開(kāi)展與工作交流方面存在著(zhù)一定的問(wèn)題，也是大一在做社團中的根源之一。雖然無(wú)可避免，但是辦公室必須在兩校區的辦公室人員方面做好一定的交流工作，以保證兩校區的社團工作不脫節，也為社團和社聯(lián)的銜接工作做到較好的溝通。
最后，在我們青春的夢(mèng)想里，我們燦爛的微笑純潔的笑顏和倔強的信念，總有那么讓人拼搏努力的勇氣，讓我們學(xué)社聯(lián)和社團攜手一起為學(xué)社聯(lián)譜寫(xiě)美好的樂(lè )章吧!美好的明天，幸福的汗水淚水終將成為見(jiàn)證我們成長(cháng)的記憶。我希望辦公室能團結成一家人，為社團的發(fā)展貢獻出自己的一份力，讓社團在我們的經(jīng)營(yíng)下蒸蒸日上，更上一層樓。
個(gè)人的工作計劃 篇13
**年上半年，我市個(gè)險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導和大力支持下，認真貫徹落實(shí)分公司全保會(huì )議精神，圍繞“抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結構、增效益，嚴管控、防風(fēng)險”這條主線(xiàn)，和個(gè)險業(yè)務(wù)工作“擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理”的總體要求，強化營(yíng)銷(xiāo)基礎管理建設，緊緊圍繞“攜手創(chuàng )富”這一主題，大力發(fā)展xx年期及以上期交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，優(yōu)化險種結構，各項業(yè)務(wù)指標較上年同期相比均取得了一定的成績(jì)。
回顧**年上半年個(gè)險業(yè)務(wù)工作，我們主要開(kāi)展了以下幾方面工作：
一、認真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
**年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中突出銷(xiāo)售人員創(chuàng )富主題，圍繞這一主題分季度策劃了**次全市范圍內的大型業(yè)務(wù)企劃工作：
一季度，為了實(shí)現xx年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅，我們于**年12月11-13日在延安窯洞賓館以**年攜手創(chuàng )富幫扶團總結表彰大會(huì )的召開(kāi)為契機，邀請田芳老師為全市**余名銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行了開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓工作，統一全員開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓班的東風(fēng)，我們于**年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開(kāi)了**年一季度“紅牛精耕春滿(mǎn)神州”業(yè)務(wù)競賽啟動(dòng)大會(huì )，會(huì )上出臺了個(gè)人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二季度根據省公司提出的“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)六五”的目標以及我市加快發(fā)展個(gè)險1XX年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng )富增效” 個(gè)人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標的實(shí)現，期間根據省公司有關(guān)培訓會(huì )議精神，我們又制定下發(fā)了《中國**分公司“魅力國壽攜手創(chuàng )富”活動(dòng)企劃方案》，通過(guò)在全市銷(xiāo)售人員中廣泛開(kāi)展銷(xiāo)售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險業(yè)務(wù)發(fā)展的`競賽氛圍，提高銷(xiāo)售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷(xiāo)售隊伍。
通過(guò)努力，我們于6月15日，以20xx年期保費**萬(wàn)元的收入，圓滿(mǎn)完成了省公司下達的半年XX年期過(guò)六五目標任務(wù)，在全省贏(yíng)得了榮譽(yù)。
二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )，有效形成思想合力，確保階段目標達成。
前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )，進(jìn)一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務(wù)的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿(mǎn)神州”開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì )，采取單位之間對抗的辦法營(yíng)造競賽的氛圍;2月份春節過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I銷(xiāo)主管和廣大營(yíng)銷(xiāo)員的一封信的有利時(shí)機，以進(jìn)一步增強主管自主經(jīng)營(yíng)意識為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節過(guò)后的個(gè)險業(yè)務(wù)工作。
3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓“攜手創(chuàng )富”幫扶活動(dòng)，通過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng )富增效”二季度個(gè)險業(yè)務(wù)工作，通過(guò)強化舉績(jì)率和創(chuàng )富達標率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎，盤(pán)活低績(jì)效人力。并借助精英高峰會(huì )分配名額來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽(yù)感，統一思想，凝心聚力。
三、加強對銷(xiāo)售人員培訓，提升銷(xiāo)售人員展業(yè)技能。
2月份春節過(guò)后，為了盡快使銷(xiāo)售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來(lái)，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統**余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷(xiāo)主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。
通過(guò)培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售流程和職業(yè)道德，為以后長(cháng)期從事這項工作奠定了基礎截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數達到**人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專(zhuān)人進(jìn)行追蹤，通過(guò)這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷(xiāo)售隊伍規模。
自**年1月份以來(lái)，在歷次業(yè)務(wù)活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來(lái)抓，突出增員的長(cháng)期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營(yíng)意識，以基本法為抓手，在營(yíng)銷(xiāo)團隊中打造“標準化營(yíng)銷(xiāo)組、營(yíng)銷(xiāo)分處、營(yíng)銷(xiāo)處”活動(dòng)，為使此項活動(dòng)用制度的形式確定下來(lái)，我部制定下發(fā)了《中國**分公司“攜手創(chuàng )天下”標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了培訓宣導，力求讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建中來(lái)。
五、狠抓農村標準化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設。
在**年農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部標準化建設的基礎上，今年以來(lái)，結合我市實(shí)際情況，農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設繼續以“兩實(shí)一大”為目標，突出一個(gè)“實(shí)”字，即隊伍實(shí)、業(yè)績(jì)實(shí)。為此，我們在充分調研的基礎上結合《中國**保險股份有限公司延安分公司農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設**--**三年規劃》，制定下發(fā)了《中國**保險股份有限公司延安分公司**年農村標準化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部創(chuàng )建方案》，進(jìn)一步明確了**年各單位、各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的人力發(fā)展目標和20xx年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標。
六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。
根據業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會(huì )，分享了組訓人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個(gè)階段的工作。
七、配合財務(wù)部門(mén)全面推動(dòng)非現金收付費工作。
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門(mén)做好非現金收付費工作，我部在第一時(shí)間先在組訓例會(huì )上對所有組訓及主管個(gè)險副經(jīng)理進(jìn)行了非現金收付費的宣導工作，緊接著(zhù)制定下發(fā)了非現金收付費營(yíng)銷(xiāo)員宣導膠片和中國**分公司非現金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個(gè)銷(xiāo)售人員，對全市系統非現金收付費順利進(jìn)行奠定了堅實(shí)的基礎。
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