主管年工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的主管年工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
總綱圍繞著(zhù)下半年的總體任務(wù)目標從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：
1.按照公司制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標年度計劃。追加完成。橫向計劃深度分解，明確任務(wù)。
上半年已經(jīng)過(guò)去，本區域內醫院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績(jì)上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷(xiāo)售和或則是很低，如在第二醫院的眼科藥復方樟柳堿注射液；空軍醫院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績(jì)相比下降的很大，公司主營(yíng)品種在本區域醫院內推廣上量不理想(有產(chǎn)品結構的原因和醫院本身的特殊性及病源數量的原因)，區域下半年的銷(xiāo)售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過(guò)產(chǎn)品結構調整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細分根據每個(gè)具體的醫院的情況，采取銷(xiāo)售人員的合理搭配，團隊重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。
2.產(chǎn)品目標任務(wù)責任化和目標任務(wù)的落實(shí)到每個(gè)伙伴醫生具體任務(wù)分解。(要求每個(gè)員工根據自己負責的品種去分解)
從7月份開(kāi)始!對本區域的銷(xiāo)售員工開(kāi)始落實(shí)，以前一直沒(méi)有實(shí)施的工作考核和工作流程的管理，加強過(guò)程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不忽視業(yè)績(jì)的完成和提高，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護負責醫院內的所有重點(diǎn)的科室和人員，提升伙伴醫生的處方量和個(gè)人關(guān)系的建立，一個(gè)真正的伙伴關(guān)系!在利益上和友誼上同步發(fā)展。組織員工把區域內的產(chǎn)品認真的分析，根據本醫院的具體的情況和競爭對手的策略，制定一個(gè)產(chǎn)品的提升計劃!在保持重點(diǎn)品種的銷(xiāo)售穩定的情況下!集中人員開(kāi)發(fā)和推廣新品的銷(xiāo)售上量，同時(shí)要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標任務(wù)分解到具體的每個(gè)科室：每個(gè)重點(diǎn)的醫生/和專(zhuān)家的身上!和一般醫生的頭上，并按照銷(xiāo)售追蹤進(jìn)行反饋及時(shí)解決問(wèn)題。任務(wù)區別對待。
3.目標管理工作日程的流程管理實(shí)施縱向標準化流程把握細節
標準化流程更容易被理解和掌握，易于執行；而且，標準化的流程有統一的標準，易于監督、控制和考核；還有，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。這個(gè)細節是所有工作中最重要的開(kāi)始。
具體辦法在必須實(shí)施計劃過(guò)程的管理表格執行和基礎工作的完善，銷(xiāo)售信息的完整反饋，工作計劃的嚴謹性和提高日常工作的效率。并通過(guò)前期的人員管理資料培訓!大家都有新的市場(chǎng)認識，對以后開(kāi)展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個(gè)內容：
a.兩家醫院的完整檔案的建立。(一個(gè)月完成以完成80%)
b.醫生的資料卡的建立(包括三個(gè)方面的一是主任/副主任/主治醫生的完全資料，二是專(zhuān)家和反聘重點(diǎn)權威的資料建立。三是一般醫生及實(shí)習醫生資料的建立不斷的完善，現交公司。
c.住院部和急診科護士/主管護師/實(shí)習護士/的信息收集。(20天內完成)
d.每月目標品種任務(wù)分解計劃表/和個(gè)人計劃半年的滾動(dòng)分解。
包含每周的工作計劃和完成的公司要求的總結，目標任務(wù)根據年度計劃進(jìn)行分解，按照月工作進(jìn)度執行和考核。
e.季度目標計劃分解表/和差距分析
f.每個(gè)季度進(jìn)行任務(wù)完成的情況匯總，總結得失。同時(shí)把競爭對手的情況每周進(jìn)行調查和摸底，每個(gè)月上報公司并采取對策。每個(gè)季度把任務(wù)完成率制作為線(xiàn)形分析圖和拄狀分析圖進(jìn)行對比，找出銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跟蹤的差距采取下一步的工作安排。
g.周工作上量品種銷(xiāo)售完成和歷史差距分析表
h.本區域醫藥代表的日程工作表內容
1)姓名：會(huì )見(jiàn)醫生的姓名，會(huì )見(jiàn)多位醫生只要將主要醫生的名字列出，會(huì )見(jiàn)的時(shí)間和科室。
2)科室：
3)目的：可分為支持進(jìn)藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開(kāi)院內會(huì )議、查庫存/用量/取定單、解決問(wèn)題、其它等等。
4)結果：拜訪(fǎng)是否達到了目標?在此可以對每天的工作效率做一個(gè)匯總，通過(guò)這樣一天的總結，可以提高自己的工作效率，改進(jìn)自己的交流方式。
5)拜訪(fǎng)醫生的用藥評級：醫生的分級便于提高我們的工作效率和拜訪(fǎng)的目的性。
7-全面使用
6-優(yōu)先使用
5-常用
4-少用、接受
3-試用
2-不用、不支持
1-不用、反對
6)總結/跟進(jìn)：總結這次拜訪(fǎng)的重點(diǎn)和制定下一步的具體行動(dòng)計劃。每周每個(gè)員工5份!周一發(fā)到手里!下周一開(kāi)會(huì )時(shí)候研討和上報。有效提高我們區域員工的有效的工作率。
4.區域團隊內員工的工作執行力的建設和產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)品種劃分。全面提升團隊效率。
工作的目標是把團隊內部員工建立成為一個(gè)和諧和不怕壓力，一個(gè)具有凝聚力和穩定性的讓每個(gè)成員都能在團隊中找到歸屬感銷(xiāo)售團隊。在工作中互相協(xié)助。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和人性管理相結合的目標。保持區域版快銷(xiāo)售人員的長(cháng)期穩定。讓員工學(xué)會(huì )集中力量。團隊集中工作。并為公司提供合適銷(xiāo)售人員。
5.本區域內部銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)技能培訓計劃。
每周六在公司的文化和技能培訓結束后，本區域內員工召開(kāi)周工作的計劃總結和經(jīng)驗的交流，同時(shí)安排下周的工作計劃。
每周一的公司晨會(huì )結束后，開(kāi)30分鐘內部會(huì )議，大家上交本周的工作計劃和目標任務(wù)計劃分解。和日程工作計劃。
每周五下午3點(diǎn)集中到公司進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。提高自己的綜和業(yè)務(wù)能力和思想眼界，了解本行業(yè)；個(gè)人負責品種的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。由我進(jìn)行培訓。前三個(gè)月主要講市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)學(xué)習其他企業(yè)高級代表的實(shí)戰經(jīng)驗。管理理論。
后三個(gè)月主要講銷(xiāo)售目標管理和業(yè)績(jì)考核和提高醫藥代表寫(xiě)作能力。專(zhuān)業(yè)學(xué)習在每周三和周二的早上由學(xué)術(shù)部2位經(jīng)理負責。做到基本問(wèn)題醫生難不到我們。
6.作好協(xié)訪(fǎng)工作和處理區域內的科室工作難點(diǎn)，給員工創(chuàng )造一個(gè)好的工作平臺，解決工作流程中的環(huán)節問(wèn)題。
在公司整體政策下，各部門(mén)互相協(xié)調，重點(diǎn)解決本區域內醫院工作中遇到的各個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我們區域所有員工下半年的一個(gè)總體工作計劃安排和完成工作指標。
考核的指標是：目標醫生的發(fā)展和建設的數量
目標任務(wù)的分解和完成差距分析和完成率
團隊和諧建設和個(gè)人綜合能力的提高及穩定
基礎工作的建立和工作管理表格的執行力
其他內部表格不在這里發(fā)表，諒解!
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