關(guān)于招商工作計劃錦集八篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的招商工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商工作計劃 篇1
一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門(mén)下達的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。
五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶(hù)數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶(hù)跟進(jìn)與簽單。
八、負責搜集意向客戶(hù)提出意見(jiàn)與建議等信息的`記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
招商工作計劃 篇2
一、總體思路：
20xx年，我街道將按照市委市政府工業(yè)經(jīng)濟轉型升級和開(kāi)放提升兩大行動(dòng)要求，繼續貫徹“走出去，請進(jìn)來(lái)”的戰略部署，著(zhù)重宣傳“最佳投資鄉鎮二十強”，積極參加各類(lèi)推介會(huì )，利用各類(lèi)信息渠道，充分發(fā)揮兼職招商員的作用，通過(guò)各類(lèi)社會(huì )人員和機構牽線(xiàn)搭橋來(lái)招大招強；將繼續強化招商引資政策，拓展項目落戶(hù)空間，以簡(jiǎn)化新企業(yè)入駐手續等服務(wù)為依托，面向多產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)一批帶動(dòng)性強的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，促進(jìn)工貿產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合，為下一輪經(jīng)濟發(fā)展打下扎實(shí)基礎，保障街道工貿經(jīng)濟健康較快發(fā)展。
二、工作措施：
�。ㄒ唬�、集聚區塊，盤(pán)活存量
繼續把好審批關(guān)，做好引進(jìn)關(guān)，堅持發(fā)展關(guān)。注重引進(jìn)電子通訊、生物醫藥、新材料等新興產(chǎn)業(yè)以及與西塢四大特色產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的大中型企業(yè)。利用這次20xx年土地利用總體規劃修編的機會(huì )，順應城市化建設總體規劃和產(chǎn)業(yè)布局要求，采取“騰籠換鳥(niǎo)”形式，加快推動(dòng)我街道傳統工業(yè)集約集聚發(fā)展，放大“總部經(jīng)濟”效應。通過(guò)及時(shí)更新轄區內閑置土地和閑置廠(chǎng)房的相關(guān)數據，高效地為有意入駐的企業(yè)提供信息服務(wù)。
�。ǘ�、加大宣傳，注重推介
通過(guò)編制招商引資重點(diǎn)項目庫、刊登項目公開(kāi)招選公告，組織參與各種大型招商活動(dòng)等形式，積極搭建各類(lèi)宣傳平臺，不斷拓寬招商引資渠道和領(lǐng)域。大力宣傳街道“首屆浙江最佳投資鄉鎮二十強”的榮譽(yù)，充分發(fā)揮好兼職招商員、招商顧問(wèn)以及專(zhuān)業(yè)中介機構的作用，調動(dòng)社會(huì )能量，促進(jìn)以商引商。以尚橋物流、工業(yè)區為突破口，積極實(shí)施“走出去，請進(jìn)來(lái)”戰略，推動(dòng)區域合作，樹(shù)立品牌形象，在與周邊區域聯(lián)動(dòng)發(fā)展中拓展園區發(fā)展空間。
�。ㄈ�、強化服務(wù)，優(yōu)化環(huán)境
從軟環(huán)境和硬環(huán)境同時(shí)入手，著(zhù)重在制度上完善各類(lèi)鼓勵政策，激發(fā)社會(huì )各界投資企業(yè)的積極性；在項目審批上減少辦事環(huán)節、簡(jiǎn)化辦事程序、提高辦事效率；在服務(wù)上實(shí)行項目跟蹤服務(wù)、代辦服務(wù)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，切實(shí)提高招商引資服務(wù)水平，鞏固招商引資效果。
�。ㄋ模┌l(fā)展商貿，開(kāi)發(fā)旅游
根據街道“三區三產(chǎn)業(yè)”發(fā)展計劃，將逐步減小西塢老鎮的人口密度，通過(guò)修復一批古建筑，挖掘文化內涵，充分利用“盤(pán)龍太公”和“中國奧運之父”王正廷的名氣，吸引各地游客來(lái)西塢休閑旅游，加快“水鄉古鎮”生態(tài)旅游區塊建設；啟動(dòng)力邦區域商貿開(kāi)發(fā)項目，建好力邦商貿中心，計劃將在20xx年內，利用力邦東面18畝土地建設商貿項目，收購部分沿街（路）臺商企業(yè)、逐步形成商業(yè)一條街，推進(jìn)服務(wù)區塊建設，促進(jìn)街道核心圈的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
三、已簽約但尚未辦理工商登記的'項目：
1、醫藥市場(chǎng)
該項目由浙江天星實(shí)業(yè)集團有限公司投資，規劃占地105畝，總投資2.5億，項目分二期建設，總建筑面積約7萬(wàn)平方米。建成后將成為長(cháng)三角地區最大的綜合性醫藥物流集散中心之一，吸納全國范圍內醫藥批發(fā)企業(yè)和醫藥生產(chǎn)廠(chǎng)家入駐，預計經(jīng)營(yíng)初期年銷(xiāo)售額可達8億元，以后每年按30%的速度遞增，為當地實(shí)現稅收0.2億元，并以每年20%的速度遞增。
2、鋼材市場(chǎng)
該項目由寧波市磊澤物資有限公司投資，項目規劃用地67畝，總投資8000萬(wàn)元，分二期實(shí)施，規劃建筑面積40100平方米，市場(chǎng)計劃吸引100家以上商戶(hù)入駐，建成后將是奉化第一個(gè)鋼材和有色金屬的鐵路公路中轉物流中心，預計鋼材和有色金屬年交易量將超過(guò)80萬(wàn)噸，交易額超過(guò)35億元，預計年利潤2280萬(wàn)元，年上繳稅收1000萬(wàn)元。
四、尚在洽談中的項目：
1、海螺塑鋼型材有限公司。該企業(yè)原來(lái)位于寧波科技園區，因為當地無(wú)法滿(mǎn)足其擴產(chǎn)需要，所以計劃搬遷至奉化發(fā)展。該項目計劃總投資1億元，年銷(xiāo)售5億元，擬用地100畝。
2、浙商聯(lián)合三農發(fā)展服務(wù)有限公司的農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項目，擬用地面積50畝，投資1億元。
3、奉化國際紡織原輔料交易中心項目。該項目計劃占地150畝，總投資額2.66億元，預計正式營(yíng)業(yè)后第一年的年銷(xiāo)售額可達10億元，兩三年后達到30億元。
4、寧波中空物流有限公司。該項目計劃配備六十余輛營(yíng)運車(chē)、服務(wù)人員上百人，將建立大型倉庫、露天場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )調度、管理辦公室等，總占地53畝，計劃總投資5240萬(wàn)元。
下步我街道將以更加昂揚向上的精神狀態(tài)，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的積極因素，發(fā)揚艱苦奮斗的工作作風(fēng)，進(jìn)一步拓寬服務(wù)范圍，努力提高服務(wù)水平和工作效率，爭取吸引更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶(hù)西塢。
西塢街道辦事處
二○XX年二月二十五日
招商工作計劃 篇3
為搶抓國家擴內需、保經(jīng)濟、保增長(cháng)、促發(fā)展和省委振興徐州老工業(yè)基地帶來(lái)的發(fā)展機遇，充分發(fā)揮我縣區位、環(huán)境和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步擴大對外開(kāi)放，加大招商引資力度，擴充區域經(jīng)濟總量，促進(jìn)區域經(jīng)濟持續快速健康發(fā)展，結合我縣實(shí)際，現將我縣20xx年招商引資工作思路和措施等匯報如下：
一、招商引資的總體工作思路、工作目標和重點(diǎn)區域
總體工作思路是：
緊緊抓住我縣發(fā)展的重要戰略機遇期，進(jìn)一步解放思想、擴大開(kāi)放，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、區位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，整合、調動(dòng)各種招商引資的資源和力量，在政府引導、企業(yè)為主、部門(mén)服務(wù)、全方位參與的前提下，發(fā)揮重點(diǎn)區域、部門(mén)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和開(kāi)發(fā)區主力軍的作用，瞄準發(fā)達國家和國內發(fā)達地區，以引進(jìn)大項目和有助于構成產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)業(yè)升級、構成新經(jīng)濟增長(cháng)極的項目為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大招商引資力度，提高招商引資質(zhì)量，擴大招商引資規模，保障我縣經(jīng)濟社會(huì )健康、快速、可持續發(fā)展。
工作目標：
按照“投資大、質(zhì)量高、效益好”的標準，加大對投資規模在千萬(wàn)元以上項目的引進(jìn)力度，個(gè)性是要加大對貼合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的國內外大型企業(yè)的引進(jìn)力度，實(shí)現引資項目由數量型向質(zhì)量型的根本轉變。全年全縣引進(jìn)千萬(wàn)元以上投資規模的實(shí)體項目到達57個(gè)，協(xié)議引進(jìn)投資額持續在65億元以上。其中，縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項目5個(gè)；各鎮完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項目1個(gè)。
重點(diǎn)招商區域：
在引進(jìn)外資方面，“鞏固港臺、發(fā)展日韓、開(kāi)拓歐美”，鎖定港、臺、日、韓、德等地區和國家開(kāi)展定向招商活動(dòng)；在引進(jìn)內資方面，突出長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區，重點(diǎn)抓住民營(yíng)經(jīng)濟向內地轉移的機遇，跟蹤相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項目，搞好項目對接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。
二、目前招商引資存在的困難和問(wèn)題
�。ㄒ唬┌l(fā)生的美國“金融海嘯”加大了招商引資的難度
受美國“次貸危機”影響，全球經(jīng)濟形勢下滑，經(jīng)濟安全威脅度增加，各行業(yè)個(gè)性是中低端、勞動(dòng)力密集型行業(yè)不景氣，外商投資者缺乏投資信心，招商引資、新上項目受到很大制約。
�。ǘ﹪鴥雀鞯刂g招商競爭日益激烈
面臨經(jīng)濟危機形勢走向，國內各地投資擴張勢頭減弱，招商引資競爭加劇，招商引資周期拉長(cháng)、難度加大、效率降低，東部與西部、沿海與內地、發(fā)達地區與欠發(fā)達地區，甚至于同一地區之間，招商引資競爭趨于激烈化，產(chǎn)業(yè)轉移速度放緩。
�。ㄈ﹪覍�(shí)行了最嚴格的土地管理制度
為了實(shí)施新農村建設、促進(jìn)城鄉一體化協(xié)調發(fā)展，在諸如環(huán)保、土地上實(shí)行了最嚴格的管理制度，這對開(kāi)展招商引資、新上工業(yè)等項目帶來(lái)了更大的困難。在一些地方甚至對工業(yè)新上項目用地出現了掛牌現象，可見(jiàn)招商難、難招商、項目落地難會(huì )進(jìn)一步加劇。
�。ㄋ模┖灱s項目履約率較低，進(jìn)展慢，項目資金到位率低
能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的簽約大項目和工業(yè)項目較少，尤其是一些大的項目意向多于合同，履約較低，資金到位緩慢，影響項目實(shí)施進(jìn)度。
�。ㄎ澹﹥漤椖繉有圆粡�，園區招商平臺作用未能得到有效發(fā)揮。項目信息少、結構不優(yōu)、更新不快，個(gè)別儲備項目層次不高、論證不充分，不貼合國家和省投資導向，缺乏對投資者的吸引力。作為承接項目的開(kāi)發(fā)園區落戶(hù)項目少，載體作用沒(méi)能發(fā)揮出來(lái)，帶動(dòng)和示范效能不夠明顯。
三、招商引資工作主要采取的措施及推薦
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步突出招商引資的工作重點(diǎn)
圍繞招大引強工作重點(diǎn)。
堅持外資、民資、國資三資并舉，三次產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，招大引強，推進(jìn)招商引資向招商選資轉變，重點(diǎn)引進(jìn)投資強度高、產(chǎn)出效益高、科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的“四高”項目。個(gè)性是要瞄準世界500強和國內500強企業(yè)，重點(diǎn)瞄準貼合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的行業(yè)50強及“國”字頭企業(yè)，對接項目，提高利用外資的規模和水平。
圍繞構筑六大產(chǎn)業(yè)集群工作重點(diǎn)。
加強產(chǎn)業(yè)鏈招商，以招引貼合本縣產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展方向的龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，構成產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)特色，不斷壯大支柱產(chǎn)業(yè)、提升傳統產(chǎn)業(yè)、培育新興產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)引進(jìn)鹽煤化工、電動(dòng)三輪車(chē)（機械制造）、果蔬加工、木業(yè)加工、紡織服裝和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，著(zhù)力建設一批投資規模大、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、資源轉化潛力強、貼合環(huán)保要求和行業(yè)標準的大項目，以及引進(jìn)一批與縣域特色經(jīng)濟相匹配的商貿物流旅游業(yè)等三產(chǎn)項目。
圍繞礦產(chǎn)資源深度開(kāi)發(fā)利用工作重點(diǎn)。
依托鹽、煤礦產(chǎn)資源，借助我縣省級鹽化工產(chǎn)業(yè)園平臺，加大鹽、煤化工項目的引進(jìn)力度。同時(shí)，調整準入門(mén)檻，限制污染嚴重、水平低下、浪費資源等不貼合我縣產(chǎn)業(yè)政策的項目引進(jìn)。
圍繞推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程工作重點(diǎn)。
在用心引進(jìn)各類(lèi)龍頭企業(yè)項目的同時(shí)，引進(jìn)資金和技術(shù)，促進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)基地項目，發(fā)展生態(tài)后續產(chǎn)業(yè)，開(kāi)辟新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，推進(jìn)農業(yè)的區域化布局、標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和現代化建設。
圍繞加快發(fā)展服務(wù)業(yè)工作重點(diǎn)。
根據我縣第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃和有關(guān)政策規定，在提升商貿流通業(yè)、餐飲業(yè)等傳統服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的基礎上，借助招商引資，用心發(fā)展金融、信息、中介、會(huì )展等新型服務(wù)業(yè)；發(fā)展現代物流、旅游、房地產(chǎn)等強勢服務(wù)業(yè)；推進(jìn)科技、教育、文化、衛生、體育和市政公用等社會(huì )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
圍繞推進(jìn)城市化和基礎設施建設工作重點(diǎn)。
按照城市功能定位和規模，區別狀況，引進(jìn)企業(yè)，融通資金，加強城市基礎設施等領(lǐng)域的招商引資工作。用心引進(jìn)縣外企業(yè)，透過(guò)合資、合作、bt、bot等形式，投資我縣的地方鐵路、公路、水運等基礎設施建設。
圍繞開(kāi)發(fā)區招商主戰場(chǎng)工作重點(diǎn)。力抓建好開(kāi)發(fā)區招商載體，繼續實(shí)施基礎設施建設、招商隊伍建設，抓好人才培養引進(jìn)工作，優(yōu)化各項政策，構成招商引資的“凹地”，以提升開(kāi)發(fā)區專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)、主題開(kāi)發(fā)、綜合開(kāi)發(fā)功能，著(zhù)力建成“一區四園”格局。
�。ǘ┎粩喔纳普猩桃Y的工作方式
轉變招商工作方式。
開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、專(zhuān)業(yè)招商、小分隊招商、以商引商，精細組織好小型招商推介會(huì )，突出小型“圓桌式”招商，提高招商項目的“對接率”和“成功率”。實(shí)現從全民招商轉變?yōu)閷?zhuān)業(yè)招商、從粗放招商轉變?yōu)榫氄猩�、從盲目招商轉變?yōu)槟繕苏猩�、從政策招商轉變?yōu)榄h(huán)境招商，提高項目成功率。
利用好扶持政策。
研究國家經(jīng)濟政策走向，用好、用足、用活國家、省、市近期出臺的一系列鼓勵性政策及國家、省擴大內需促經(jīng)濟保增長(cháng)方面給予的財政政策，竭力促使關(guān)系我縣重大發(fā)展的'項目有新的突破，做好項目對接，爭取資金支持、財政項目支持、大項目落地。
開(kāi)展五大主題招商活動(dòng)。
認真組織參加國家、省、市安排的招商活動(dòng)；用心抓好我縣1—3月份開(kāi)展“鳳還巢、梨花節”為載體的“春季招商行”活動(dòng)；4—6月份開(kāi)展的“招商競賽季”活動(dòng)；8月份開(kāi)展的“外企服務(wù)月”活動(dòng)；9—11月份開(kāi)展的以“紅富士蘋(píng)果節”為載體的“金秋招商大會(huì )戰”活動(dòng)。
�。ㄈ┙∪屯晟普猩桃Y的工作機制
健全招商工作領(lǐng)導機制。
各單位“一把手”為招商引資工作的第一職責人，要求拿出一半的時(shí)間和精力抓招商。建立各鎮黨政主要領(lǐng)導每月輪流帶隊外出招商制度，各鎮招商分局和六大產(chǎn)業(yè)招商組專(zhuān)業(yè)招商人員常年駐外開(kāi)展招商引資工作。
創(chuàng )新招商項目跟蹤服務(wù)機制。
進(jìn)一步加強招商機構內部管理，做到企業(yè)服務(wù)無(wú)盲點(diǎn)，完善招商例會(huì )制度、重大項目推進(jìn)制度和招商引資優(yōu)惠政策。加強和整頓行政服務(wù)中心建設，提高工作人員素質(zhì)。搞好跟蹤服務(wù)，健全外商投訴受理機制，認真落實(shí)招商引資各項優(yōu)惠政策，營(yíng)造安商、親商、富商的投資環(huán)境。
健全招商人員獎勵激勵機制。
健全招商人員重點(diǎn)選拔任用的干部任用導向機制，組織部門(mén)在每年的干部提拔任用上招商人員占取必須比例，加大對招商人員的獎勵，在政治上落實(shí)各項待遇，經(jīng)濟上提高專(zhuān)業(yè)招商人員及從事招商管理工作人員的待遇，嚴格兌現獎勵。
完善經(jīng)費保障、調度督查機制。
要進(jìn)一步加大招商經(jīng)費投入，切實(shí)保障招商經(jīng)費，縣政府要適當增加招商經(jīng)費預算，確保各項招商活動(dòng)的開(kāi)展；各鎮要把招商經(jīng)費納入財政預算，保證招商工作有序進(jìn)行。實(shí)行縣委或縣政府主要領(lǐng)導月調度制度。每月對招商實(shí)績(jì)后三名的鎮和縣直單位全縣通報批評，每季度對招商實(shí)績(jì)后三名的鎮和縣直單位進(jìn)行全縣招商工作點(diǎn)評并電視曝光，點(diǎn)評到單位主要負責人。實(shí)行定期不定期的現場(chǎng)督查督導辦法，以提高招商人員的用心性及項目的成功率。
�。ㄋ模┩晟坡鋵�(shí)招商引資工作獎懲制度
設立招商引資先進(jìn)單位獎。
根據年終考核結果，評出招商引資工作先進(jìn)單位予以表彰。招商實(shí)績(jì)得分作為年度目標管理考評的重要依據。
實(shí)行招商引資工作保證金制度。
對全縣所有招商引資任務(wù)的職責單位（6大產(chǎn)業(yè)招商小組、駐外招商聯(lián)絡(luò )處、條管單位除外），本著(zhù)以鎮為主、機關(guān)單位配合的原則，組建16個(gè)招商分局。以分局為單位，按開(kāi)發(fā)區（鳳城鎮）90萬(wàn)元、其余鎮30萬(wàn)元、縣直單位按年任務(wù)0.5%的比例繳納招商引資保證金。年底根據考核認定結果，完成任務(wù)的，返還給單位，未完成任務(wù)的，保證金全部用于全縣招商引資工作的開(kāi)展和獎勵。
實(shí)行招商工作科學(xué)重管機制。
以認真負責的態(tài)度，科學(xué)管理招商隊伍，修改完善xx招商引資獎勵辦法。促使招商簽約項目落到實(shí)處，建立實(shí)績(jì)后進(jìn)重管制度，對招商實(shí)績(jì)后三名的單位，第一季度對主要負責人進(jìn)行《提醒警示通知書(shū)》，第二季度對主要負責人誡勉談話(huà)，第三季度責成主要負責人離崗招商。對年度未完成目標任務(wù)且考核得分處于鎮及縣直單位后三名的（條管單位除外），列為招商實(shí)績(jì)后進(jìn)重管單位，該單位年度考核確定為稱(chēng)職以下等次，不得推薦提拔干部，試用期內干部延長(cháng)試用期。以上過(guò)程性處理措施，至該單位引進(jìn)項目并經(jīng)考核認定到達標準后方可解除。
招商工作計劃 篇4
(一)加大招商引資項目的儲備力度
我們將依據國家產(chǎn)業(yè)政策和投資方向，按照立足當前、著(zhù)眼未來(lái)的原則，在現有項目?jì)涞幕A上，篩選一批關(guān)系全區經(jīng)濟發(fā)展的重大項目，特別是農林牧水等非征地類(lèi)項目來(lái)加大引資力度。一方面,將圍繞實(shí)施經(jīng)營(yíng)城市戰略，規劃和申報一批以市場(chǎng)建設、培育財源、解決失地農民出路、擴大就業(yè)途徑、促進(jìn)非公經(jīng)濟發(fā)展
、健全城市服務(wù)功能為目標的經(jīng)營(yíng)性項目。另一方面,將利用我區氣候多樣、物種豐富、生態(tài)品位高、環(huán)境污染小等自然資源優(yōu)勢和區位、交通優(yōu)勢，加強與周邊市縣在品質(zhì)、品種、規模、上市時(shí)間上的優(yōu)勢互補，引促進(jìn)農村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農民增收、改善基礎設施條件、提高農村生活質(zhì)量、促進(jìn)農村二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項目。此外,我們還將充分發(fā)揮麗江旅游業(yè)高度發(fā)達、知名度不斷提高的優(yōu)勢，圍繞麗江旅游業(yè)發(fā)展總體規劃，在現有景區提升改造的基礎上，引文化資源、自然資源、民風(fēng)民俗等開(kāi)發(fā)項目。通過(guò)項目的成功引進(jìn)來(lái)大力發(fā)展縣域經(jīng)濟，加快城市化進(jìn)程，提升我區的綜合實(shí)力。
(二)抓好招商引資擬建項目的'落地工作
要圍繞區委、區政府確定的經(jīng)濟發(fā)展戰略，進(jìn)一步完善招商引資目標責任管理體系，按職級落實(shí)項目責任制，專(zhuān)人負責，緊盯不放，使協(xié)議項目盡快轉為合同項目，合同項目盡快落地實(shí)施。20xx年要做好以下擬實(shí)施項目的前期工作:
1、麗江束河茶馬古鎮計劃開(kāi)發(fā)項目。具體包括: 1)院落式特色民居。占地約128畝,目前概念規劃評審準備進(jìn)入設計施工圖。2)、國際藝術(shù)村。占地為245余畝,目前處于計劃籌備階段，明年內開(kāi)工。3)、束河紅山度假村項目。征地設計同步進(jìn)行，第一批擬征地為1270畝，分期建設。
2、中濟海片區開(kāi)發(fā)項目。該項目由斯特曼國際房產(chǎn)集團公司開(kāi)發(fā),預計總投資35億元。將建造一個(gè)大型開(kāi)放式城市公園，同時(shí)在用地范圍內建造高星級酒店或超高級別墅、產(chǎn)權式度假酒店以及酒店公寓、商店、住宅、相關(guān)配套設施等。項目建設期預計 3-5年。
3、麗江國際休閑旅游商貿城項目。項目擬用地400畝，總投資約10億元, 建設麗江國際休閑旅游商貿城。項目分二期開(kāi)發(fā)，首期開(kāi)發(fā)200畝，選址為新團片區。目前該項目投資商已與古城區人民政府簽訂了投資建設框架協(xié)議書(shū)。
(三)加大招商引資工作的后續服務(wù)力度
要進(jìn)一步加強招商引資重大項目的跟蹤協(xié)調力度。對已落戶(hù)的項目要做好跟蹤服務(wù)工作, 及時(shí)解決項目進(jìn)展過(guò)程中的困難和問(wèn)題。一方面要加強招商引資工作的領(lǐng)導，強化責任落實(shí)，繼續落實(shí)“重大項目領(lǐng)導負責制”，積極協(xié)助領(lǐng)導做好相關(guān)服務(wù)工作。另一方面要繼續協(xié)調好與工商、稅務(wù)等部門(mén)的工作關(guān)系，簡(jiǎn)化辦事程序，提高工作效率。此外, 還要進(jìn)一步強化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營(yíng)造與國際慣例相適應的綜合環(huán)境新形勢。明年要重點(diǎn)做好以下項目的后續服務(wù)工作: 麗江悅榕酒店、水木清華苑、印象古城、金凱商業(yè)廣場(chǎng)、南門(mén)福國大飯店、雪山世紀花苑、蛇山白塔、新華文化廣場(chǎng)、麗江旅游文化商城、世界遺產(chǎn)公園改擴建項目。
招商工作計劃 篇5
一、20xx年招商主要工作
�。ㄒ唬┙M織和參與多個(gè)招商活動(dòng)，落實(shí)簽約投資合作項目89個(gè)，總投資213.6億元人民幣和1億美元。其中：
1、各區、各開(kāi)發(fā)區對外招商簽約項目29個(gè)，總投資26.4億元。截止10月底，動(dòng)工的17個(gè)，占項目總數的58.62%；進(jìn)入規劃報建階段，預計在年底前可動(dòng)工的2個(gè)，占項目總數6.90%，17項目已投入建設資金共計13.61億元，占29個(gè)項目總投資的65.52%。完成征地，且部分建設資到位，尚未開(kāi)工的項目7個(gè)，占項目總數的24.13%；未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的項目3個(gè)，占項目總數的10.34%。
2、第二屆泛珠三角經(jīng)貿洽談會(huì )簽約項目10個(gè)，總投資
19.74億元人民幣。截止10月底，此批完成項目立項、征地的有6家，占項目總數的60%，其中進(jìn)入規劃報建的3家，占項目總數的30%。6個(gè)項目共投入前期資金3.5881億元，占項目總投資的18.18%。未有進(jìn)展或進(jìn)展不大的項目4個(gè)，占項目總數的40%。
3、8月26XX工業(yè)日動(dòng)員大會(huì )簽約的獅子嶺飛地工業(yè)
園區的18個(gè)項目、XX藥谷二期入園的12個(gè)項目、汽車(chē)工業(yè)14個(gè)配套廠(chǎng)項目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預計這44個(gè)項目建成投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，可實(shí)現產(chǎn)值250億元，利稅23億元，提供就業(yè)崗位20xx多個(gè)。由于獅子嶺飛地工業(yè)園區、藥谷二期和海汽工業(yè)園14個(gè)配套廠(chǎng)項目用地，盡管完成了總體規劃，而環(huán)境評估、完善土地手續、園區市政基礎設施建設工作尚未開(kāi)工，項目無(wú)法進(jìn)入，造成以上項目沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
4、組織參加海南�。ㄉ虾＃┩平闀�(huì )，組織20多家大型企業(yè)參加在上海舉行的推介會(huì )，并在會(huì )上有4個(gè)項目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。
5、組織5家高新技術(shù)企業(yè)參加在深圳舉行的“高交會(huì )”的項目對接，成交2個(gè)項目，投資總額1.2億元人民幣。
6、精心組織了第二屆泛珠三角省會(huì )城市市長(cháng)論壇，較好地宣傳推介了XX的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和人居優(yōu)勢。并組織市政府代表到福州、廈門(mén)兩市考察活動(dòng)，各項活動(dòng)獲得了市領(lǐng)導的充分肯定。
7、組織企業(yè)參加福州海峽兩岸經(jīng)貿洽談會(huì )，主要是在農業(yè)、旅游方面開(kāi)展與臺灣的合作，并就“水果交易市潮方面達成合作意向。
8、組織我市企業(yè)參加11月12日在三亞舉行的“海南重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)推介會(huì )”，重點(diǎn)推介藥谷和醫藥產(chǎn)業(yè)。
9、組織我市20多家企業(yè)參加3月、5月在XX舉行的“粵瓊經(jīng)貿懇談會(huì )”，并推出一批招商項目與廣東的企業(yè)代表團進(jìn)行項目對接洽談，初步達成一些合作意向，但需進(jìn)一步加強跟蹤。
�。ǘ┘訌妼ξ沂�04年在各類(lèi)招商活動(dòng)上簽約項目的調查落實(shí)和跟蹤協(xié)調工作，按項目屬地和誰(shuí)簽約誰(shuí)負責的原則對項目的跟蹤落實(shí)工作進(jìn)行分工。截止9月底，50個(gè)簽約項目（不含無(wú)疫區農業(yè)招商會(huì )簽約項目，因為這批簽約項目比較虛，基本不落實(shí)）中，已建成或基本完工的項目15個(gè)，占項目總數的30%；在建項目16個(gè)，占項目總數32%；尚未動(dòng)工，但正在進(jìn)行項目前期工作并已投入一定資金的9個(gè)，占項目總數的18%；未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的4個(gè)，占簽約項目的8%；已經(jīng)終止協(xié)議6個(gè)，占簽約項目的20%。已累計完成投資11.03億元，約占50個(gè)項目投資總額的16.97%。
�。ㄈ閿U大我市投資環(huán)境和城市形象的對外宣傳力度，我局組織力量收集相關(guān)資料，對投資指南進(jìn)行修訂，完成了20xx年《投資指南》的編寫(xiě)、印刷工作，匯編一本高水平、高標準的投資指南。
�。ㄋ模�3月和5月分別組織我市相關(guān)部門(mén)和企業(yè)參加“粵瓊經(jīng)貿洽談會(huì )”，
二、20xx年招商主要工作安排
�。ㄒ唬┩瓿烧猩添椖繋斓能浖幊�、項目數據整編工作，建立完善“XX市招商項目庫”，完成軟件編程，并進(jìn)一步對全市的招商項目、在建項目和經(jīng)營(yíng)項目進(jìn)行調查，建立完善招商項目庫。
�。ǘ├^續做好“上海推介會(huì )”籌備的前期工作，包括中介機構的.商洽、活動(dòng)方案的制定、報批等工作。與上海華臣企業(yè)商洽上海推介會(huì )的總體方案和具體操作方案等細節，完善文字后報市政府批準；確定上海推介會(huì )的上海中介機構協(xié)辦單位，從已候選的中介機構中篩選一至二家機構作為協(xié)辦機構；以市政府名義向全市各有關(guān)單位發(fā)通知，征集赴上海招商的項目，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進(jìn)正在洽談、籌備的大合作項目，做好簽約項目的準備工作。
�。ㄈ﹪@藥谷、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園、水產(chǎn)品出口加工區等特色園區的建設，組織相關(guān)專(zhuān)家和企業(yè)共同研究策劃一批具有較強針對性和投資前景的產(chǎn)業(yè)招商項目，擴大招商成效。
�。ㄋ模┙Y合“十一五”規劃，組織有關(guān)專(zhuān)家研究制定我市的招商引資工作規劃，有效整合我市開(kāi)發(fā)區、各區和相關(guān)優(yōu)勢企業(yè)的招商資源，形成對外開(kāi)展招商工作的合力。
�。ㄎ澹┘辛α繉卜⻊�(wù)設施（如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務(wù)設施）項目進(jìn)行招商策劃，推出對外招商，試行實(shí)施項目融資，積極引進(jìn)外資參與建設經(jīng)營(yíng)，盤(pán)活城市資產(chǎn)存量，提高城市資本經(jīng)營(yíng)效率。
�。⿲�(shí)施大項目推進(jìn)戰略，研究制定鼓勵跨國公司投資的具體措施，大力引進(jìn)關(guān)聯(lián)度大、牽引力強的戰略性投資，努力引進(jìn)大項目和世界500強和國內500強企業(yè)，篩選3到5家這類(lèi)公司由市領(lǐng)導分別帶隊上門(mén)走訪(fǎng)招商和小分隊境外招商，增強了招商活動(dòng)的針對性和有效性。
�。ㄆ撸┐罅ν七M(jìn)品牌招商，通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)、委托中介、以商招商等方法，引進(jìn)一批國內外的知名品牌，提高XX城市品味，力爭沃爾瑪、家樂(lè )福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當勞（第二家分店）和肯德基（增開(kāi)2家分店）。
�。ò耍┙⒔∪顿Y促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)行招商引資聯(lián)絡(luò )員制度，實(shí)施招商工作通報制度，充分發(fā)揮各級招商部門(mén)的作用，整合全市招商工作資源，提高各區、開(kāi)發(fā)區投資促進(jìn)效率和利用外資能力，提高投資促進(jìn)效率和招商引資能力。
�。ň牛┘訌妼�05年招商簽約項目的跟蹤落實(shí)工作。對去年各類(lèi)招商簽約項目，實(shí)行列表跟蹤，分解到具體單位或部門(mén)，確定專(zhuān)人跟蹤服務(wù)，實(shí)行招商簽約項目進(jìn)展情況月報和季報制度，對去年的招商簽約項目進(jìn)行逐一梳理，切實(shí)幫助解決項目存在問(wèn)題，推進(jìn)簽約項目的跟蹤落實(shí)工作，確保招商工作的成效。
�。ㄊ├^續創(chuàng )新招商工作，積極組織參加包括海南（上海）投資與合作洽談會(huì )、廣交會(huì )、深圳高交會(huì )、廈門(mén)投資額洽會(huì )、南寧東盟博覽會(huì )及泛珠三角經(jīng)貿洽談會(huì )等一系列投資洽談會(huì )，以?xún)?yōu)美的自然環(huán)境為品牌，以?xún)?yōu)勢產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，以企業(yè)為主導，以招商項目為載體，組織企業(yè)參與，充分利用這些招商平臺，認真篩選項目，提前做好招商項目的前期對接洽談工作，擴大對外宣傳影響，提高城市引資形象，提高引資成效。
�。ㄊ唬┎邉澮淮巍爸袊鳻X（韓國）推介會(huì )”，韓國是我市重要的水產(chǎn)品出口市場(chǎng)及旅游客源來(lái)源地，結合農副產(chǎn)品加工、水產(chǎn)品加工及旅游度假等方面的優(yōu)勢，策劃在韓國組織一次專(zhuān)題推介活動(dòng)，著(zhù)重展示與推介XX、農產(chǎn)品深加工出口、水產(chǎn)品加工出口的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和圍繞這些產(chǎn)業(yè)開(kāi)展對韓國企業(yè)招商。
�。ㄊ└鶕愞o市長(cháng)關(guān)于城市形象營(yíng)銷(xiāo)理念的講話(huà)精神，邀請國內知名的公關(guān)策劃公司，圍繞區位、環(huán)境、政策、產(chǎn)業(yè)、休閑與娛樂(lè )等方面對我市進(jìn)行投資環(huán)境形象設計，制作高質(zhì)量的投資環(huán)境宣傳多媒體光盤(pán)，打造熱帶濱海休閑度假、投資創(chuàng )業(yè)最佳城市的新形象�！冻鞘忻穼⑼ㄟ^(guò)各種渠道，發(fā)送給外國駐我國使領(lǐng)館、駐香港的900多家跨國公司、500多家跨國公司駐我國的機構。借用這些對外窗口，擴大投資環(huán)境的形象宣傳和對外開(kāi)展招商引資工作。
招商工作計劃 篇6
公司的各級領(lǐng)導及各位同仁：
值此新春到來(lái)之際，預祝各位節日快樂(lè )！
歲末年終，理當總結�；貞浺荒甑男穆窔v程，看看自己著(zhù)手處理的各項工作，雖不及功臣的功勛顯耀，也不及高管的聰明才智，但我自感是能固守城堡，合理應對。為完成公司長(cháng)遠的招租工作打下了攻堅戰的一年。
一年一年的在企業(yè)度過(guò)，如今已進(jìn)入7年的年頭，我也在公司領(lǐng)導的幫助和教導下，逐步成熟，從各級領(lǐng)導和同事身上學(xué)到了不少課本以為的知識。非常感謝這一路愛(ài)護、批評我的有緣人，正是大家對我的“在意”才能讓我反思自己，從而調整好自己的工作狀態(tài)。
看著(zhù)企業(yè)在20xx年中的不斷的改變，為之欣慰。在集團公司領(lǐng)導落實(shí)z20年的發(fā)展方向后，正是我們在苦練內功，倍增元素，調整企業(yè)狀態(tài)，披荊斬棘，朝著(zhù)更高的目標而前行�？梢哉f(shuō)全年z的各項工作是盡善盡美。我們都各盡其責的為企業(yè)的發(fā)展而努力奮斗著(zhù)。從硬件設施的完善到物業(yè)服務(wù)中心的成立，從各類(lèi)租戶(hù)的紛紛落戶(hù)到物業(yè)檔次逐步提升，從工程和經(jīng)營(yíng)兩不誤的落實(shí)到協(xié)助做好酒店的各項工作等等�？梢哉f(shuō)物業(yè)的這20多顆腦袋是相對比較硬的，“多面手”正是對我們物業(yè)員工的正確頭銜。這一路有壓力、有心酸、有驚喜、有意外、有焦慮等，我們都經(jīng)歷了各種思緒的洗禮，我們頂住了壓力，最終我們確實(shí)完成了公司的任務(wù)�，F將我個(gè)人的工作匯報如下：
一、主抓招租工作，落實(shí)了年度工作指標，為企業(yè)的穩定經(jīng)營(yíng)做好了關(guān)鍵性的一項工作。
在年初的全年工作計劃專(zhuān)題會(huì )議上，集團公司給我下達的工作任務(wù)是：“物業(yè)合同到期的空置率為0，物業(yè)特殊情況退租完成95%，合同租金遞增2%�！庇浀卯敃r(shí)看到這個(gè)任務(wù)指標的時(shí)候，倍感壓力。畢竟在金融環(huán)境不景氣的年份，能完成這簡(jiǎn)單的三句話(huà)是真的需要技巧和機遇的。經(jīng)過(guò)一年的努力，到如今這歲末的時(shí)刻，任務(wù)可以說(shuō)是基本完成。這一年的招租工作中，也從公司兩位老總身上得到很多啟發(fā)和成功的招商策略。對全年的招租工作主要從這些方面進(jìn)行了跟進(jìn)：
1、從思想上高度重視，特設招租專(zhuān)題會(huì )議。由于全年招租任務(wù)重，從年初開(kāi)始，我們就制訂了專(zhuān)項招租專(zhuān)題會(huì )議，對大型場(chǎng)地的招租我們經(jīng)常召開(kāi)討論和分析會(huì )議，從而摸清楚情況，對目標客戶(hù)的分析拿出相應的對策。
2、據不完全統計，物業(yè)現有租戶(hù)56家，今年先后退場(chǎng)的租戶(hù)為17家，重新招租進(jìn)來(lái)的租戶(hù)為15家，續約租戶(hù)為22家。從統計的數字來(lái)分析，今年租戶(hù)有1/3的租戶(hù)流失率。通過(guò)努力續約租戶(hù)也達到接近一半。從租戶(hù)的流動(dòng)來(lái)看今年是最頻繁的一年，也租戶(hù)最脆弱的一年。
3、從租戶(hù)的租金層面來(lái)看，物業(yè)商鋪的租金有明顯提升，為全年整體租金上漲2%起到了決定性的作用。通過(guò)租戶(hù)結構的調整，租金相對比之前高出幾個(gè)百分點(diǎn)。
4、從租戶(hù)的結構來(lái)分析，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和金融環(huán)境的影響，物業(yè)吸納了部分服裝和煙酒茶業(yè)的品牌客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，從而完善了物業(yè)的整體品牌形象。z不僅僅是特色美食的繁榮路段，也很多品牌的旗艦店。
5、全年的招租策略和技巧。在全年招租中，保留了之前熟悉的銷(xiāo)售途徑，從而開(kāi)辟了多條招租推廣的途徑。把工作提前化正是今年的工作有效點(diǎn)，前期客戶(hù)的判斷和有效信息的發(fā)布，在談判中的攻防策略和多角度的分析和完美配合，為全年的招租起到了至關(guān)重要的作用。記得“肥羊王”餐廳、“賞色”發(fā)廊、“櫻櫻”服裝店、“汕頭牛肉店”等即將倒閉時(shí)，我們提前做好了信息的發(fā)布和客戶(hù)的囤積，才能在客戶(hù)即將倒閉的時(shí)候就能很好銜接上，大大縮短了招租的時(shí)間，而且在收取部分頂手費后提升了物業(yè)租金的層面。在6月份第一次拿到公司給我的單項招租獎金的時(shí)候，我請了部門(mén)的負責人吃飯，那一刻我感觸的很多，搞定一個(gè)客戶(hù)，真的需要用心配合和有效的招租技巧。
6、利用各種平臺，擴大了招租信息發(fā)布的力度。全年所利用的招租平臺有：物業(yè)的露天招租廣告牌；報社的標題式廣告信息；網(wǎng)址、論壇、BBS、PPT、博客等互聯(lián)網(wǎng)的直觀(guān)發(fā)布；中介地產(chǎn)、中介租賃部等有效的合作；租戶(hù)轉介紹和朋友推薦等等方式，讓即將或者已有的招租信息第一時(shí)間發(fā)布出來(lái)，通過(guò)不同程度的溝通，篩選目標客戶(hù)和三A客戶(hù)群體，通過(guò)和老總的默契配合來(lái)談定租戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。
7、統計招租信息和到期租戶(hù)的信息，做到心中有數。在年初就和財務(wù)部進(jìn)行了全年到期租戶(hù)的統計，對不穩當的`客戶(hù)進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的觀(guān)察和了解。對日常收集的招租信息進(jìn)行了統計。
二、協(xié)助做好物業(yè)管理、服務(wù)工作，保證了物業(yè)年度指標的超額完成。
在過(guò)去的20xx年，物業(yè)管理工作可以說(shuō)今年是比較繁瑣的一年，物業(yè)后院加建，電力設備的更換，停車(chē)場(chǎng)花池的修建，房屋的補漏，租戶(hù)的調整等等工作，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在公司沒(méi)有增加管理人員的情況下，我們順利的完成了這些工作，確保了租戶(hù)的順利經(jīng)營(yíng)，又順利的完成擴建和加建工程，年初給物業(yè)部制訂的經(jīng)濟創(chuàng )收指標也能超額完成，可以說(shuō)這其中我們是付出了辛勤的汗水才能換來(lái)的。注意體現在：
1、一年中，物業(yè)定期對租戶(hù)進(jìn)行消防安全檢查，對租戶(hù)存在的安全隱患提出整改意見(jiàn)并要求落實(shí)，為此全年中未發(fā)生任何安全事故。
2、對保安部也經(jīng)常進(jìn)行停車(chē)場(chǎng)工作的培訓和教導，全年順利的收取了停車(chē)費，確保了停車(chē)的有序而又安全的停車(chē)環(huán)境。
3、嚴格落實(shí)總值班制度，發(fā)揮服務(wù)熱線(xiàn)的作用。由于物業(yè)裝修的頻繁和后院施工的影響，一年中物業(yè)服務(wù)中心先后接到不同程度的投訴電話(huà)，在保證后院加建的順利進(jìn)行中，和客戶(hù)做好溝通，周到的為租戶(hù)提供了完善的各項服務(wù)工作，可以說(shuō)全年的物業(yè)服務(wù)是客戶(hù)認同的。
4、加強了物業(yè)租戶(hù)的裝修管理，物業(yè)對租戶(hù)的裝修嚴格按公司的要求來(lái)做，對水電、煤氣、消防、環(huán)保等設施都嚴格把關(guān)。通過(guò)租戶(hù)的調整，現在物業(yè)的商鋪租戶(hù)的裝修明顯上了個(gè)層次。
5、通過(guò)物業(yè)部“四大部門(mén)”的共同努力，物業(yè)部在20xx年全年中，超額完成公司年初下達的年度物業(yè)部創(chuàng )收指標。通過(guò)這幾年創(chuàng )收數字的累計來(lái)看，物業(yè)部這支管理團隊已經(jīng)逐步成熟，一手抓管理，一手抓創(chuàng )收，為公司的經(jīng)營(yíng)注入了新的活力。
三、協(xié)助跟進(jìn)了各項工作，完成交辦的各項任務(wù)。
在做好本職工作的同時(shí)，全年協(xié)助其他部門(mén)跟進(jìn)了如下工作：
1、通過(guò)各種方式協(xié)助財務(wù)進(jìn)行了部分租戶(hù)的催租工作；
2、協(xié)助花樣年華酒店做好了春秋兩屆廣交會(huì )的后勤保障工作，為接待工作出了一份力；
3、協(xié)助主任跟進(jìn)前期后院擴建的勘察和統計工作，做好了開(kāi)工前的準備工作；
4、跟進(jìn)了房管所租賃備案工作，全年有30多家租戶(hù)的租賃合同備案，順利幫客戶(hù)進(jìn)行了合同備案工作。同時(shí)，和空軍物業(yè)辦、黃花崗租賃辦建立了良好的公共關(guān)系；
5、協(xié)助主任跟進(jìn)了物業(yè)的公共關(guān)系工作；
以上是我個(gè)人的全年工作總結，一年的工作有得有失，在總結中成長(cháng)進(jìn)步，為來(lái)年的工作謀取經(jīng)驗教訓。在繼往開(kāi)來(lái)的20xx年，我想我會(huì )用全新的工作方式來(lái)開(kāi)展的新的工作，而從更好的為企業(yè)創(chuàng )造新的價(jià)值。
隨著(zhù)亞運會(huì )各項籌備工作的推進(jìn)，廣州正在進(jìn)行城市建設的各項改造。借此機遇，我們企業(yè)也在進(jìn)行一項重大的擴建工程，從而發(fā)展物業(yè)應有的精品寫(xiě)字樓板塊，更好的提升整個(gè)物業(yè)的面貌和市場(chǎng)價(jià)值。一棟長(cháng)達300米長(cháng)的臨街商業(yè)裙樓物業(yè)，又坐落在環(huán)市東繁華商業(yè)路段。確實(shí)需要有長(cháng)遠的發(fā)展和提升。為此，公司董事會(huì )決定投巨資進(jìn)行功能性改造和寫(xiě)字樓擴建的設想是有戰略意義的，我們能成為這其中的一員，當然榮幸之至。我們會(huì )秉承董事長(cháng)提出的“四個(gè)一流”來(lái)展開(kāi)全年的工作。
為此，在這虎虎生威的20xx年，工作重點(diǎn)計劃如下：
一、從思想上高度重視，調整以往的工作狀態(tài)。
從企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，一個(gè)部門(mén)負責人必須從思想上嚴謹的來(lái)對待每項工作，企業(yè)領(lǐng)導提出的“不換思想就換人”的指示就是告誡我們要轉變工作作風(fēng)，調整自己的工作狀態(tài)。為此，我想要從以下幾方面進(jìn)行調整：
1、嚴格落實(shí)公司領(lǐng)導提出的工作匯報和工作計劃管理體系，對待自己的工作如實(shí)的跟領(lǐng)導進(jìn)行匯報和表述，尤其對租戶(hù)的投訴、意見(jiàn)和招租客戶(hù)的分析等等，讓公司領(lǐng)導熟悉階段的工作狀態(tài)；
2、對自己工作范圍內無(wú)法解決的問(wèn)題和事情，要及時(shí)向上級反映，同時(shí)領(lǐng)導協(xié)助解決，改掉之前拖延邋遢的不良工作方式；
3、加強自身專(zhuān)業(yè)技能的提升，以身作則。不折不扣的完成領(lǐng)導交辦的任務(wù)，改掉自己的壞習慣，和同事搞好關(guān)系，相互配合，全心全意為客戶(hù)做好各項服務(wù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)是主體，加大營(yíng)銷(xiāo)推廣，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊。
物業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行的四、五的精品寫(xiě)字樓的擴建，正是要發(fā)展物業(yè)可持續增長(cháng)的商業(yè)寫(xiě)字樓板塊。物業(yè)有成熟的商鋪，可就是缺精品的寫(xiě)字樓。寫(xiě)字樓的擴張完全可以帶動(dòng)整個(gè)物業(yè)的人氣和消費。所以，在20xx年，z物業(yè)定位為營(yíng)銷(xiāo)年，吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，吸引極具實(shí)力的品牌客戶(hù)正是我們當前首要的工作，我認為可以從下幾個(gè)方面去落實(shí)：
1、20xx年z物業(yè)到期租戶(hù)的準確統計，采取“一續二備”的營(yíng)銷(xiāo)方式。
目前初步統計來(lái)看，到20xx年年底，物業(yè)有60%以上的客戶(hù)合同到期。為此，我們必須具備兩手準備：一方面和現有的租戶(hù)搞好關(guān)系，借助物業(yè)現有的平臺，幫租戶(hù)做好相應的宣傳和推廣，使其租戶(hù)能真正盈利，也為合同續簽奠定基礎；二方面利用各種資源和手段，提前三個(gè)月進(jìn)行招租信息的發(fā)布和客戶(hù)信息的累計，真正做到全面推廣�！敖o自己找個(gè)備胎，無(wú)論你行駛在什么路段，你都將是安全的�！�
2、和現有的商鋪老租戶(hù)進(jìn)行溝通，后院擴建部位盡快出租。
物業(yè)在20xx年花大量資金進(jìn)行的商鋪有效擴建的工程，除了改善物業(yè)后院整體環(huán)境，讓現有的租戶(hù)增加營(yíng)業(yè)面積外，更重要的是能創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟利益價(jià)值。為此我們必須在短時(shí)間內對其擴建部位進(jìn)行出租。據統計，我們現在已經(jīng)順利的將17間鋪面的擴建面積出租，還剩41間鋪面擴建面積未出租。我建議針對這些老租戶(hù)，我們需要采取一些優(yōu)惠措施，盡快做好這擴建面積的出租。比方說(shuō)在一年內可以降低租金標準，一年后提升至我們設定的租金標準等等�？傊�，該場(chǎng)地要盡快出租，這樣既可以真正的幫到租戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)面積的問(wèn)題，同時(shí)也可以讓我們獲利。我也分析過(guò)，對現有的餐飲商鋪來(lái)說(shuō)，后院擴建部位他們就算是跟我們租了，他們也需要付出很大的代價(jià)。尤其是現把廚房設置在一樓的客戶(hù)，好比是重新大裝修一次。因為對于這些租戶(hù)，我們必須給他們些“甜頭”，他們才可能會(huì )投資來(lái)做。否則，他們很難承受目前的租金標準，我建議對現在老租戶(hù)給20xx元/間。
3、三樓大面積場(chǎng)地空置的處理，決定全年寫(xiě)字樓招租的成敗。
現在和康師傅即將達成的協(xié)議表明，物業(yè)三樓在20xx年五月底康師傅集團公司的大部分寫(xiě)字樓都將搬遷至物業(yè)新建的四、五樓的新辦公場(chǎng)地，這就意味著(zhù)三樓將出現大面積的空置。如何在短時(shí)間內進(jìn)行寫(xiě)字樓改造和最快速的出租該場(chǎng)地是擺在我們面前的難題，我想從這幾個(gè)方面入手：
A、在三月份左右對三樓的公共走廊、樓梯進(jìn)行局部區域的地磚更換，尤其是二號樓梯口從一樓至四樓的地磚最先更換，設計出專(zhuān)用寫(xiě)字樓出入的樓梯口規格；
B、在四月初開(kāi)始對三樓公共區域的墻裙和裂縫墻壁進(jìn)行翻新，同時(shí)做好企業(yè)文化宣傳欄和物業(yè)整理的消防應急疏散圖，從外觀(guān)上完善物業(yè)寫(xiě)字樓的整體面貌，包括物業(yè)公共區域的衛生設施、綠化和電梯的安裝運行；
C、從四月份開(kāi)始通過(guò)銷(xiāo)售部進(jìn)行“雙地鐵口最具人氣全新精品寫(xiě)字樓”的招商信息的發(fā)布，提前累計客戶(hù)，為即將到來(lái)的大面積招租做好前期的準備和鋪墊；
D、在五月份開(kāi)始逐個(gè)進(jìn)行寫(xiě)字樓內部改造，主要改造的是完善墻體的封頂，靠北面窗戶(hù)的改造，門(mén)、排氣設施的安裝和天花、地板的更換等等，把寫(xiě)字樓打造出全新的精品寫(xiě)字樓硬件。同時(shí)，銷(xiāo)售進(jìn)行大面積的招商工作，爭取在康師傅搬完的同時(shí)，我們能出租一半的空置場(chǎng)地，讓企業(yè)利益達到最大化；
F、專(zhuān)門(mén)成立寫(xiě)字樓招租的團隊，做好分工。擬定出多套應對策略，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、媒體、報社、現場(chǎng)廣告、中介等渠道進(jìn)行提前放盤(pán)和把控招商信息，對三樓全新裝修后的精品寫(xiě)字樓的租金和優(yōu)惠措施提前做好計劃。
4、現有客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，做好市場(chǎng)調查，調整租金層面。
從目前商鋪客戶(hù)分析來(lái)看，存在很多經(jīng)營(yíng)不穩定的因素。從主營(yíng)的餐飲企業(yè)分析，z現有的12家餐飲店，真正能賺錢(qián)的客戶(hù)僅此2到3家，其他客戶(hù)處于保本和虧損狀態(tài)。面臨倒閉或者轉讓的客戶(hù)有4到5家，他們的交租都存在問(wèn)題。我們分析一下為什么之前一直比較旺的美食街怎么會(huì )在這一年里開(kāi)始下滑？據我了解和判斷，主要有這么幾個(gè)方面：
A、所屬路段為嚴管路，廣州禁酒令的執行，讓很多食客選擇了郊區去消費；
B、物業(yè)的餐飲商鋪屬于中低檔消費群體，加上我們這里條街的餐飲商鋪主要是風(fēng)味和西餐廳，真正本地消費的人流量比較少，同時(shí)所謂的風(fēng)味餐廳本身就有局限性；
C、整體物業(yè)餐廳的消費并不低，在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的時(shí)段，降低了餐飲食客的消費能力；
D、z物業(yè)的停車(chē)直接影響餐飲商戶(hù)的生意，給眾多食客的第一感覺(jué)就是我們這里停車(chē)很麻煩，前停車(chē)場(chǎng)停放需要駕駛水平，后停車(chē)場(chǎng)停車(chē)地點(diǎn)太遠，又有空軍門(mén)崗的守衛；
E、物業(yè)和餐飲租戶(hù)的宣傳推廣力度不夠，很多食客并不知道我們美食街有些什么吃的，有什么優(yōu)惠措施等等，
F、美食街的內部租戶(hù)價(jià)格戰持續增高，外來(lái)食客較少。
以上只是我個(gè)人的意見(jiàn)和看法，鑒于以上的情況我認為我們要進(jìn)行相應的調整，幫租戶(hù)度過(guò)難關(guān)，加大宣傳推廣力度，有效解決停車(chē)問(wèn)題。在招租談判的時(shí)候，吸引一些有實(shí)力有品牌的知名餐飲店，給出部分優(yōu)惠措施，讓租戶(hù)先穩定，只有租戶(hù)能賺錢(qián)，我們才能收到租金，才能讓物業(yè)走入一個(gè)良性循環(huán)狀態(tài)，這樣才可能在食客和客戶(hù)中建立良好的口碑。
5、加大招租力度，采取多項措施，建立一支營(yíng)銷(xiāo)團隊。
對于z的招租工作，我首先要說(shuō)明的是“坐地等花開(kāi)”的時(shí)代已經(jīng)不復存在，我們必須向馬總說(shuō)的那樣“帶著(zhù)鐵手套去搶蛋糕”。改變以往的招租方式方法，組建一支營(yíng)銷(xiāo)隊伍。z大營(yíng)銷(xiāo)我認為可以說(shuō)是分兩塊：一塊是做好服務(wù)就營(yíng)銷(xiāo)，另外一塊就是專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。為此，我們必須得兩條腿走路，強抓物業(yè)管理，全力以赴的推廣。主要有以下設想：
A.建立z招租部，對人員和崗位做好分工，設定新的崗位流程。對招租部員工的工資、提成制定標準，必須改變之前的含糊不清的管理模式。一支是物業(yè)管理隊伍，認真周到的做好z物業(yè)各租戶(hù)的各項服務(wù)工作，體現我們星級物業(yè)的標準化；另外一支就是專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，他們主要負責商鋪和寫(xiě)字樓的放盤(pán)、推廣、宣傳、銷(xiāo)售等工作，這樣崗位分明，各盡其責，責任到人；
B.對現有的招商方式加強深挖。做好環(huán)市路商鋪和精品寫(xiě)字樓的市場(chǎng)調查工作，分析同類(lèi)物業(yè)的競爭優(yōu)勢。結合物業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，采取“4PS”、“4C”的營(yíng)銷(xiāo)組合。從租賃場(chǎng)地、價(jià)格、渠道、成本等各個(gè)環(huán)節進(jìn)行細化分工。形成專(zhuān)項的分析、推廣預案；
C.利用現有的平臺，加大發(fā)布和推廣，專(zhuān)項外勤人員跟進(jìn)。z物業(yè)已有在招租方式主要是通過(guò)報紙的分類(lèi)信息，物業(yè)現場(chǎng)招租牌的設立和部分網(wǎng)絡(luò )推廣、客戶(hù)轉介紹等，在這些渠道上進(jìn)一步加大力度，利用網(wǎng)絡(luò )、雜志、報紙等等方式，加大投入。讓信息量能及時(shí)的推廣出去，同時(shí)，設立一個(gè)外勤人員主要針對周邊、外圍寫(xiě)字樓和商鋪投資客戶(hù)的信息收集和跟進(jìn)，真正走出去了解市場(chǎng)，尋找到各種客戶(hù)關(guān)系。
D.嘗試和房產(chǎn)中介公司的合作，實(shí)現雙贏(yíng)。打破我們常有的思路，主動(dòng)和中介公司建立好關(guān)系，對寫(xiě)字樓和商鋪進(jìn)行快速的推廣和放盤(pán)。我認為完全有必要和中介合作，必定他們有大量的信息。
E.建立完善的站，加大網(wǎng)絡(luò )推廣的力度，利用百度、谷歌、搜房網(wǎng)等平臺，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。尤其注重酒店式公寓的前期推廣力度。
以上是我對物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的看法，我想我們必定得加大投入，重新而又長(cháng)遠的規劃整個(gè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，真正的把營(yíng)銷(xiāo)推廣工作放在最前線(xiàn)。
三、加強物業(yè)管理工作，樹(shù)立品牌物業(yè)的形象。
z物業(yè)經(jīng)過(guò)長(cháng)達十年的發(fā)展，已形成了現有的這支物業(yè)管理隊伍，這支隊伍在辦公室谷主任的帶領(lǐng)下，為公司這幾年創(chuàng )造了諸多奇跡和改變。從年度指標的逐年增加，從物業(yè)租戶(hù)管理的日趨完善，從不增加人員情況下完成的各項工程的加建等等，可以看出，我們在不懈努力，沒(méi)有功勞但有苦勞。在20xx年，我認為要做好以下事項：
1、加強物業(yè)員工的各項培訓，從思想和能力上逐步提升。需要對員工進(jìn)行物業(yè)管理禮節禮貌、消防知識技能、安全防范和突發(fā)性事故處理等方面的知識培訓，讓我們這支隊伍更具規范化和標準化。
2、完善物業(yè)的各項公共設施設備，改變物業(yè)現有的狀態(tài)。很多租戶(hù)都反應物業(yè)的公共走廊、樓梯、墻體、天花等設施設備老化和破舊。物業(yè)三樓無(wú)洗手間，物業(yè)沒(méi)有電梯等都是租戶(hù)反映物業(yè)硬件存在的問(wèn)題，我們必須在這些設施設備方面進(jìn)行改造和加裝、加設。尤其是康師傅集團等大型客戶(hù)，必須得開(kāi)始完善我們的外部形象。只有投入才能真正提升物業(yè)的價(jià)值。寫(xiě)字樓不像商鋪，必須得有過(guò)硬的硬件和完善的設施設備。
3、對三樓租戶(hù)室內設施進(jìn)行逐步完善和改進(jìn)。物業(yè)三樓80%為康師傅集團各單位，據調查各個(gè)單位對三樓各寫(xiě)字樓室內的硬件都感到不滿(mǎn)意。更有甚者，影響員工的上班情緒。為此我們也要進(jìn)行局部的專(zhuān)項硬件的改造，已穩定現有的老租戶(hù)。
4、加強物業(yè)的裝修管理和投訴事項。由于物業(yè)租戶(hù)的流動(dòng)性大，物業(yè)的裝修管理工作必須加強，對裝修提出標準和要求。讓整條街裝修的逐步有層次，從而提升物業(yè)的形象。同時(shí)抓好客戶(hù)的投訴和收集租戶(hù)的意見(jiàn)和建議，這是我們之前工作的軟肋。與各承租戶(hù)負責人不定期進(jìn)行溝通，和各負責人搞好關(guān)系，對聽(tīng)取租戶(hù)反映的意見(jiàn)和建議，高效而又完整的解決客戶(hù)的投訴，體現我們是一支專(zhuān)業(yè)而又責任的管理隊伍。
5、加大美食街的推廣工作，讓租戶(hù)真正感覺(jué)到物業(yè)的用心。
z以餐飲為龍頭，這是我們當前不變的主體。為此，我們必須得從根本上去幫助這些餐飲租戶(hù)，讓美食街真正的集聚人氣。我建議在20xx年，從多個(gè)渠道加大z美食街的宣傳，恢復廣州國際美食節的分會(huì )場(chǎng)的角色。結合亞運會(huì )的到來(lái)，做好有力的推廣。
以上是本人對20xx年z物業(yè)部分工作的計劃和建議，水平有限，各位領(lǐng)導看到如有不妥的方面，請給予批評和指正。我相信在公司領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，在我們各位同仁的共同努力下，我們一定能完成各項任務(wù)，實(shí)現董事長(cháng)提出的“四個(gè)一流”的工作要求，為企業(yè)新十年的發(fā)展開(kāi)個(gè)好頭。
招商工作計劃 篇7
結合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導。我們的招商策略在贏(yíng)了再打的總策略下，各工作環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，做好贏(yíng)的工作后，然后再打下一戰役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù);而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng )意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的.去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區里有什么活動(dòng)項目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。
通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。
五、統籌兼顧，切實(shí)抓好各項基礎工作。
一是全面落實(shí)綜合治理和信訪(fǎng)、安全目標責任制，扎實(shí)抓好安全穩定及防邪工作，確�？h招商系統和詣穩定;
二是繼續深入抓好城鄉環(huán)境綜合治理工作;
三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類(lèi)信息的及時(shí)報送工作;
四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;
五是加強機關(guān)內部管理。繼續做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風(fēng)建設力度，努力把縣招商局打造成為學(xué)習型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型機關(guān);
六是扎實(shí)做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關(guān)部門(mén)做好涉外工作檢查指導，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國記者和專(zhuān)家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導，確保外事平安;
七是嚴格執行基本國策，切實(shí)抓好計劃生育工作。
招商工作計劃 篇8
20xx年，區招商工作總的思路是按照區委、區政府總體工作部署，圍繞轉調創(chuàng )深入開(kāi)展大招商、招大商活動(dòng)。結合一城四基地（一城即現代化新城區；四基地指現代物流基地、城市商貿基地、現代文化基地、城市工業(yè)基地）的發(fā)展定位，進(jìn)一步理清思路，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)責任措施，推進(jìn)招商工作專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、精細化。在重點(diǎn)片區、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項目招商方面擴大招商成果，扎扎實(shí)實(shí)再引進(jìn)一批對全區經(jīng)濟拉動(dòng)力強的大項目好項目，進(jìn)一步提高招商引資工作的質(zhì)量和水平，力爭我區在全市的位次前移1-2位。通過(guò)開(kāi)展招大商，招商局機關(guān)確保完成引進(jìn)過(guò)億元招商引資項目2個(gè)以上。
�。ㄒ唬⿲�(shí)現重點(diǎn)片區招商新突破。
按照我區“一城四基地”發(fā)展布局，突出“四一三”戰略重點(diǎn)，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地�；疖�(chē)站南廣場(chǎng)作為“換乘中心與城市客廳”，20xx年主要抓好道路等基礎設施招商圍繞元素，堅持政府主導下市場(chǎng)化運作，引進(jìn)會(huì )展、文創(chuàng )、企業(yè)總部、大學(xué)科技園、體育運動(dòng)、風(fēng)情商業(yè)、社區、國際教育等項目，20xx年通過(guò)招商重點(diǎn)突破核心區建設；片區突出康體休閑特色，引進(jìn)高端居住、休閑度假、商務(wù)娛樂(lè )、教育康體、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及現代高效農業(yè)項目；特色產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區低碳產(chǎn)業(yè)園、樂(lè )埠山創(chuàng )新科技產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)引進(jìn)裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環(huán)保節能等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目招商；國家級廣告產(chǎn)業(yè)園著(zhù)重在引進(jìn)廣告傳媒、數字動(dòng)漫、文化咨詢(xún)等高端項目上實(shí)現突破。
�。ǘ⿲�(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈招商新突破。
建立區級領(lǐng)導牽頭的產(chǎn)業(yè)招商機制，加強對全區專(zhuān)業(yè)招商隊伍的協(xié)調調度、隊伍培訓和活動(dòng)開(kāi)展。8支專(zhuān)業(yè)招商隊伍以小分隊形式開(kāi)展常態(tài)化產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題招商，圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調料、新型建材四大主導產(chǎn)業(yè)，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的.產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)鏈條。
明年計劃在樂(lè )埠山創(chuàng )新科技產(chǎn)業(yè)園打造住宅產(chǎn)業(yè)化和立體泊車(chē)設備兩條產(chǎn)業(yè)鏈并開(kāi)展招商。住宅產(chǎn)業(yè)化是國家住建部牽頭推廣示范項目，通過(guò)對建筑構件模塊化生產(chǎn)，實(shí)現節水80%、節能70%、節時(shí)70%、節材20%、節地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建筑品質(zhì)和效率，國家計劃到20xx年末，20%城鎮建筑達到綠色建筑標準要求，市場(chǎng)前景廣闊。集團住宅產(chǎn)業(yè)化項目于11月9日成功落戶(hù)樂(lè )埠山創(chuàng )新科技園，項目占地1500畝，是區大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商的成果，項目區附近有山水水泥和建筑料石廠(chǎng)，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬(wàn)噸的鋼材物流園和全市最大的裝飾材料市場(chǎng)，加上周邊富特空調設備是最早、最專(zhuān)業(yè)的地源熱泵生產(chǎn)商，國建高創(chuàng )科技是節熱系統研發(fā)與推廣的企業(yè)，鋁型材是省規模較大的銷(xiāo)售、生產(chǎn)鋁型材和隔熱斷橋門(mén)窗、幕墻的企業(yè)之一，因此打造住宅產(chǎn)業(yè)化基地有利于企業(yè)間資源共享，形成產(chǎn)業(yè)鏈條。
中國泊車(chē)產(chǎn)業(yè)園占地1000畝，于11月13日成功簽約，是集立體車(chē)庫設計、研發(fā)、高端零部件及控制系統于一體的綜合泊車(chē)設備制造生產(chǎn)基地，通過(guò)招商引資，大洋泊車(chē)項目和銀河泊車(chē)項目已經(jīng)落戶(hù)該區域，并成功引進(jìn)了華光泊車(chē)電器制造有限公司、德沃泊車(chē)液壓設備制造有限公司、德順泊車(chē)機械制造有限公司等7家配套企業(yè)，目前年產(chǎn)值12億元，五年內將達到100億元的產(chǎn)值規模，全部建成后將成為全國規模最大的泊車(chē)設備生產(chǎn)基地。
�。ㄈ⿲�(shí)現重點(diǎn)項目招商新突破。
圍繞四一三戰略重點(diǎn)投入領(lǐng)域，再篩選包裝一批重點(diǎn)投資合作項目，進(jìn)行重點(diǎn)推介，實(shí)行重點(diǎn)引進(jìn)。風(fēng)箏會(huì )、魯臺會(huì )等大型招商活動(dòng)也要圍繞重點(diǎn)項目搞好推介洽談，不搞大呼隆，精簡(jiǎn)形式，專(zhuān)題對接，注重實(shí)效。強化招商引資和招才引智、招院引所并重，結合城新規劃的大學(xué)科技園，重點(diǎn)洽談好上海復旦大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)合在區設立大學(xué)科技園項目。加大力度，明年重點(diǎn)推進(jìn)國際城、啤酒產(chǎn)業(yè)園兩個(gè)項目進(jìn)展，其中，國際城項目擬落戶(hù)城，占地800畝，由集團投資建設，建設國際五星級酒店、國際社區、總部企業(yè)區、國際學(xué)校等；青啤產(chǎn)業(yè)園擬落戶(hù)片區，首期占地500畝。兩個(gè)項目前期已經(jīng)基本達成意向，爭取盡快簽約。全力推進(jìn)黃金國際、兩岸文創(chuàng )園、愛(ài)德恩商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、通銘金屬地塊、綠之源生態(tài)農業(yè)科技、日本國際商貿城、潤恒物流等項目，加強與合作方的聯(lián)系，爭取盡快落地。
�。ㄋ模⿲�(shí)現服務(wù)招商新突破。
繼續完善“兩庫一平臺”建設，按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務(wù)”的要求，增強對客商的吸引力。不斷創(chuàng )新服務(wù)招商手段，為企業(yè)搞好服務(wù)，促進(jìn)以商招商。對銀座物流、清華同方、和平廣場(chǎng)等在建和新建項目，搞好跟蹤服務(wù)和調度，促其按照預定建設目標，如期建成投產(chǎn)。對住宅工業(yè)化、中聯(lián)水泥、新能源、一立航空渦噴發(fā)動(dòng)機、城市綜合體、高科能源計量檢測、光伏科技、CNG天然氣中心站等已簽約項目，協(xié)調有關(guān)部門(mén)單位，按照國家有關(guān)規定，及時(shí)完善報批手續，落實(shí)建設條件，促使合作雙方按期履約，早見(jiàn)成效。
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