控輟保學(xué)工作計劃6篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的控輟保學(xué)工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
控輟保學(xué)工作計劃1
20xx學(xué)年控輟保學(xué)工作計劃 控輟保學(xué)工作計劃
一、指導思想:
為加大治理輟學(xué)工作力度,保障適齡兒童少年完成九年義務(wù)教育,提高“普九”質(zhì)量和水平,鞏固“普九”成果,我校特制定控輟保學(xué)工作計劃。
二、工作目標:
在本學(xué)年度中,我校將進(jìn)一步加大管理工作力度,使在校學(xué)生的鞏固率達到更好,并且要求班主任老師及時(shí)注意學(xué)生的思想狀況,做好思想工作。
三、工作重點(diǎn):
(一)成立以校長(cháng)為組長(cháng)的依法治輟工作領(lǐng)導小組,嚴格落實(shí)《學(xué)籍管理工作計劃與措施》,每位成員的工作態(tài)度及工作表現、工作成績(jì)均與每學(xué)年一次的教師考核相聯(lián)系。
(二)實(shí)行“三包一掛”,進(jìn)行全員管理。
我校在成立“學(xué)籍管理領(lǐng)導小組”,建立“校長(cháng)包全校,主任包級部,教師包學(xué)生,政績(jì)均與考核、聘評掛鉤”的三級網(wǎng)絡(luò )管理機制,形成層層有人抓,重點(diǎn)生有人管的全員管理局面。為把工作落實(shí)到實(shí)處,學(xué)校與老師簽訂《學(xué)籍管理工作責任書(shū)》,各班級在分管領(lǐng)導的指導下,每班要確立幾名思想、學(xué)習等諸方面相對落后有可能輟學(xué)的學(xué)生為重點(diǎn)生,并建立起重點(diǎn)生檔案,做到及時(shí)家訪(fǎng)和面談,開(kāi)學(xué)初要全員出動(dòng)對重點(diǎn)生家庭全訪(fǎng)一次,對未及時(shí)返校的學(xué)生重點(diǎn)訪(fǎng),以達到提高鞏固率的目的。
(三)強化措施,實(shí)行全方位管理。
為提高我校學(xué)生的鞏固率,降低輟學(xué)率,我校要強化以下幾個(gè)方面的工作:第一,認真落實(shí)素質(zhì)教育中所規定的課程計劃,做到開(kāi)足開(kāi)齊,把“興趣”還給學(xué)生。第二,教學(xué)中做到因材施教。我校將按“降低門(mén)檻,拔高門(mén)框”的總體思路,并以課堂教學(xué)為切入點(diǎn),實(shí)行異步教學(xué),進(jìn)行分類(lèi)指導,讓學(xué)生嘗到學(xué)習的興趣。第三,嚴格按“減輕學(xué)生課業(yè)負擔”的要求。管理教學(xué),落實(shí)“三必三選”,做到授課分必授和選授,作業(yè)分必做和選做,考試分必考和選考,真正使學(xué)生感到學(xué)習不是一種壓力。第四,學(xué)校組織教師深入調查了解學(xué)困生和貧困生的情況,對學(xué)困生進(jìn)行“心理健康”教育,打破輟學(xué)念頭;對貧困生給予減免雜費、書(shū)本費等物質(zhì)幫助。讓他們感到學(xué)校的溫暖。第五,加強安全管理,優(yōu)化育人環(huán)境。為讓學(xué)生在校安全地度過(guò)每一天,我校將組織后勤人員及聘請專(zhuān)家定期排查安全隱患,及時(shí)排除不安全因素,確保學(xué)生的生命安全,同時(shí)加大投入,綠化、美化校園,真正把學(xué)校變成學(xué)生的樂(lè )園。第六,嚴格執行區教體局關(guān)于《體罰和變相體罰學(xué)生的處理規定》,及時(shí)對教師進(jìn)行法制教育,保證學(xué)生的身心健康。
(三)建章立制,實(shí)行全員管理。
制止輟學(xué)工作必須天天講,天天抓,只有這樣才能提高學(xué)生的鞏固率,我校將采取如下做法:
我校本著(zhù)“誰(shuí)主管,誰(shuí)負責”的原則,嚴格落實(shí)責任追究制,凡因失職、瀆職、玩忽職守導致學(xué)生輟學(xué)的,堅決給予查處,嚴肅追究責任人的責任。我校在過(guò)程管理中,要嚴格按計劃實(shí)施,按制度落實(shí),堅持領(lǐng)導每周一次制止輟學(xué)工作碰頭會(huì ),每個(gè)教師對重點(diǎn)生每周家訪(fǎng)一次,對輟學(xué)學(xué)生每學(xué)期進(jìn)行兩次跟蹤調查,包級部領(lǐng)導每月檢查一次幫“重點(diǎn)生”記錄。以此加大過(guò)程管理力度,提高我校在校學(xué)生的鞏固率。
三、主要措施
摸底、匯總情況,包班到人,獎懲分明。 具體要求是:
�、�、依法控輟:
1、要根據《義務(wù)教育法》,制定有關(guān)控輟保學(xué)的規章,明確學(xué)生家長(cháng)或監護人的保學(xué)責任。
2、各校要根據《義務(wù)教育法》的.規定,為適齡兒童少年提供良好的學(xué)習環(huán)境。
3、每年3月和9月要有組織有計劃地開(kāi)展“控輟月”活動(dòng),認真宣傳執行《義務(wù)教育法》,及其實(shí)施細則、《勞動(dòng)法》、《禁止使用童工規定》等有關(guān)規定,杜絕未完成義務(wù)教育的學(xué)生務(wù)農、務(wù)工、經(jīng)商行為的發(fā)生。
4、學(xué)校與學(xué)生監護人要簽定義務(wù)教育責任書(shū),依法強制性確�？剌z工作的落實(shí),并協(xié)助鄉鎮政府對輟學(xué)生家長(cháng)或監護人發(fā)出“輟學(xué)生返校通知書(shū)”,如未按規定期限返校,應及時(shí)報告鄉鎮政府實(shí)施行政處罰或追究法律責任。
5、要堅持以流入地管理為主的原則,妥善解決流動(dòng)人口子女就學(xué)問(wèn)題。
�、�、管理控輟
1、各校要把控制學(xué)生輟學(xué),作為實(shí)施義務(wù)教育的重點(diǎn)工作來(lái)抓,學(xué)校校長(cháng)要把控輟目標分解量化到各年組、各班,實(shí)施控輟崗位目標責任制,校長(cháng)與教師、教師與學(xué)生家長(cháng)要簽定控輟責任書(shū),使責任到人。
2、進(jìn)一步完善輟學(xué)報告制度,班主任老師發(fā)現有思想波動(dòng)者盡快做家訪(fǎng),達到控輟的目的。
3、為了確保義務(wù)教育階段的適齡兒童、少年都能入學(xué)完成九年義務(wù)教育,要求我校要準確掌握控輟工作動(dòng)態(tài),其操作辦法是:普檢初三,抽檢初二,確認初一。
縣教育體育局在省、市教育行政部門(mén)已建立控輟保學(xué)監測點(diǎn)校制度的基礎上,建立和完善了對全縣各初中控輟保學(xué)的普檢和抽檢制度,負責對學(xué)校治理學(xué)生輟學(xué)工作進(jìn)行督導、檢查、考核與評估。
控輟保學(xué)工作計劃2
一、 提高認識，思想到位。
開(kāi)學(xué)初，學(xué)校就召開(kāi)了全體班主任會(huì )議，使我充分認識到了控輟保學(xué)工作的意義和重要性。從而使我對控輟保學(xué)工作有了新的認識，這也成為我努力工作的思想基礎。
二、 關(guān)心后進(jìn)生，照顧特困生。
只有思想基礎是不夠的，工作還是需要方法和手段的。在一年來(lái)，為了我班的控輟工作，我動(dòng)了很大的心思，采取了各種措施。新學(xué)期開(kāi)始，我總結了上一年度的經(jīng)驗及教訓，將努力做好以下工作來(lái)實(shí)現控流。
�。�、摸清后進(jìn)生和特困生的情況，做到心中有數，有的放矢。本班同學(xué)，經(jīng)濟狀況，家庭狀況，個(gè)人素質(zhì)參差不齊。所以，開(kāi)學(xué)一周內，我再次進(jìn)行了摸底工作。從學(xué)生干部，普通同學(xué)，以及問(wèn)卷調查中，了解了我班的后進(jìn)生和特困生情況，并建立了后進(jìn)生和特困生檔案。
�。�、上報特困生的檔案，為特困生學(xué)習掃清經(jīng)濟障礙。學(xué)校每年都會(huì )有社會(huì )捐資助學(xué)的單位和個(gè)人，及時(shí)上報我班特困生情況，不僅為學(xué)校提供依據，也為我班的控輟工作開(kāi)展打下了基礎。
�。�、建立學(xué)生家庭聯(lián)系卡，上面詳細準確記錄每個(gè)學(xué)生的家庭住址，聯(lián)系方式。堅持每一天考勤制度，嚴格學(xué)生請假制度。這樣就基本解決了后進(jìn)生逃課現象，一旦發(fā)現問(wèn)題和家長(cháng)及時(shí)溝通，避免了由于學(xué)生因厭學(xué)而誤課過(guò)多的輟學(xué)現象。
�。�、實(shí)行經(jīng)常家訪(fǎng)的措施。以往在班主任工作中，對學(xué)生的病、事假確認后就不管不問(wèn)了。今年，我對后進(jìn)生和特困生采用了電話(huà)確認的方法。避免有些同學(xué)故意逃課，時(shí)間一長(cháng)造成厭學(xué)。
三、 配合學(xué)校各種活動(dòng)，促進(jìn)后進(jìn)生的轉變。
�。�、后進(jìn)生往往在學(xué)習中缺乏興趣，學(xué)校、班級對他們缺少吸引力。針對這種情況，我將開(kāi)放班級的各種管理工作故意讓后進(jìn)生來(lái)做，增強他們的責任感。這樣，讓他們時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到班級中自我的存在，感受到自己在受到大家的'關(guān)注。
�。�、為了控輟保學(xué)，學(xué)校也開(kāi)展了大量的活動(dòng)，來(lái)吸引學(xué)生。做為班主任老師，我認真配合學(xué)校各項活動(dòng)，從來(lái)不去敷衍。每次都按要求認真布置。這樣，增強了集體的榮譽(yù)感，使那些特困生和后進(jìn)生感受到生活在集體中的樂(lè )趣。
3、開(kāi)展“互幫互學(xué)”活動(dòng)，將此項工作落到實(shí)處，評選“最佳學(xué)伴”。
四、 開(kāi)展“看誰(shuí)進(jìn)步大”評比活動(dòng)。
每個(gè)人都希望被別人關(guān)注，后進(jìn)生也如此，所以在工作中我從不忽視他們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，讓那些后進(jìn)生也有機會(huì )進(jìn)入同學(xué)和老師的視線(xiàn)。
控輟保學(xué)工作計劃3
控輟保學(xué)工作是全面推進(jìn)以素質(zhì)教育為核心的教育現代化進(jìn)程的重要內容，也是“普九”工作中的重中之重。因此，在學(xué)�？剌z保學(xué)領(lǐng)導小組的領(lǐng)導組織下，我將采取以下措施，努力做好該工作，爭取得到圓滿(mǎn)成功。
一、 提高認識，思想到位。
開(kāi)學(xué)初，學(xué)校就召開(kāi)了全體教師會(huì )議，使我充分認識到了控輟保學(xué)工作的意義和重要性。從而使我對控輟保學(xué)工作有了新的認識，這也成為我努力工作的思想基礎。
二、 關(guān)心后進(jìn)生，照顧特困生。
只有思想基礎是不夠的，工作還是需要方法和手段的。在一年來(lái)，為了英語(yǔ)學(xué)科的控輟工作，我校動(dòng)了很大的心思，采取了各種措施。
1.摸清后進(jìn)生的情況，做到心中有數，有的放矢。由于初一是新生，學(xué)生的英語(yǔ)水平我不了解。所以，開(kāi)學(xué)一個(gè)月內，我進(jìn)行了摸底工作，并建立了后進(jìn)生檔案。
2.建立學(xué)生家庭聯(lián)系卡，上面詳細準確記錄每個(gè)學(xué)生的家庭住址，聯(lián)系方式。嚴格學(xué)生考勤制度。這樣就基本解決了后進(jìn)生逃課現象，一旦發(fā)現問(wèn)題和家長(cháng)及時(shí)溝通，避免了由于學(xué)生因厭學(xué)而誤課過(guò)多的輟學(xué)現象。
3.實(shí)行經(jīng)常家訪(fǎng)的措施。今年，我校對后進(jìn)生采用了電話(huà)確認的方法。學(xué)生請了病事假，我在傍晚放學(xué)后，還要主動(dòng)給他們通電話(huà)，問(wèn)一問(wèn)“病好了嗎？”“明天能上學(xué)嗎？”“回來(lái)老師給你補課�！钡鹊瓤此坪�(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)，在家長(cháng)和學(xué)生的心里卻是曖融融的，拉近了老師和學(xué)生以及家長(cháng)的距離，為控輟工作掃清了許多障礙。
三、 配合學(xué)校各種活動(dòng)，促進(jìn)后進(jìn)生的轉變。
1. 后進(jìn)生往往在學(xué)習中缺乏興趣，尤其是英語(yǔ)學(xué)科。針對這種情況，我將簡(jiǎn)單的問(wèn)題故意讓后進(jìn)生來(lái)做，增強他們的自信心。這樣，讓他們時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到班級中自我的`存在，感受到自己在受到大家的關(guān)注。
2. 為了控輟保學(xué)，學(xué)校也開(kāi)展了大量的活動(dòng)，來(lái)吸引學(xué)生。做為老師，我認真配合學(xué)校各項活動(dòng)，從來(lái)不去敷衍。每次都按要求認真布置。這樣，增強了集體的榮譽(yù)感，使那些后進(jìn)生感受到生活在集體中的樂(lè )趣。
四、 開(kāi)展“看誰(shuí)進(jìn)步大”評比活動(dòng)。
每個(gè)人都希望被別人關(guān)注，后進(jìn)生也如此，所以在工作中我從不忽視他們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，讓那些后進(jìn)生也有機會(huì )進(jìn)入同學(xué)和老師的視線(xiàn)。
控輟保學(xué)工作計劃4
我在這家公司工作了三年多。雖然我還是公司最普通的前臺文員，但我已經(jīng)完全掌握了自己的工作方向。我相信，只要我再接再厲，在接下來(lái)的半年里，我會(huì )做得更好！
20xx下半年是充滿(mǎn)挑戰、機遇和壓力的半年。我已經(jīng)在這里工作三年多了。在這里，我制定了20xx年下半年的工作計劃，以便在下半年取得更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一是發(fā)揚艱苦奮斗精神。
面對前臺事務(wù)繁雜、任務(wù)繁重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)另謀高就，做到“眼、口、手、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，磨練意志，在繁重的工作中增長(cháng)才干。
二是弘揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。
加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，廣泛閱讀，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)注意收集各種信息，廣泛吸收各種“營(yíng)養”；同時(shí)，注重學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的工作基礎、辯證的思維方法和正確的思想觀(guān)念。努力做得更好，樹(shù)立公司的良好形象。
第三，做好助手。
努力完成主管交辦的工作，增強責任心和團隊意識。積極把工作落到實(shí)處。我會(huì )盡力減輕領(lǐng)導的壓力。能夠在完成自己工作的.同時(shí)，主動(dòng)幫助主管或同事分擔一些工作。與同事互相幫助，保持和諧的工作環(huán)境。
四、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)工作。
隨著(zhù)公司的不斷改革，制定了新的規定，特別是在公司正在進(jìn)行的7S實(shí)施工作中，作為公司的老員工，在遵守公司規定的同時(shí)，必須自己承擔責任，全力配合。
以上是我20年下半年的工作計劃�；疖�(chē)的快速運行依賴(lài)于前帶。希望得到公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導的正確指導和幫助。我相信我會(huì )在20xx年下半年完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰。在自己的不斷努力下，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我會(huì )在新的一年的下半年工作得更好。
控輟保學(xué)工作計劃5
一、明確工作責任，健全工作制度
要經(jīng)常性地向廣大群眾和家長(cháng)進(jìn)行法制宣傳，使他們充分了解作為家長(cháng)和監護人，在保證子女和被監護人完成九年義務(wù)教育方面負有不可推卸的責任；義務(wù)教育管理體制改革后，組織適齡兒童少年入學(xué)，控制學(xué)生流失，保證所有學(xué)生受完九年義務(wù)教育，保障所有適齡兒童少年就近入學(xué)；采取教育、經(jīng)濟處罰和法律制裁等方面的措施，切實(shí)保證所有適齡兒童少年全部按時(shí)入學(xué)接受九年義務(wù)教育。學(xué)校與教師之間簽訂的控輟目標責任制度，把控制流失工作的任務(wù)分解落實(shí)到各班主任，并建立相應的檢查和獎懲制度。
二、加強學(xué)籍管理，規范就學(xué)制度
教導處必須按照普及九年義務(wù)教育的要求，建立完整規范的義務(wù)教育管理檔案，域內所有學(xué)齡前兒童情況，適齡兒童少年的入學(xué)、流動(dòng)、流失等情況進(jìn)行全面了解，登記造冊，并定期進(jìn)行檢查核實(shí)，做到底數清楚明了，情況準確及時(shí)，為控制輟學(xué)提供客觀(guān)準確及時(shí)的資料。對于進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商的農民工子女，入學(xué)以流入地公辦學(xué)校就讀為主，但須經(jīng)戶(hù)籍所在地鄉(鎮)有關(guān)部門(mén)核準，并建立具體流向登記，掌握其去向及就學(xué)情況；流入地政府教育行政部門(mén)要與公安部門(mén)主動(dòng)聯(lián)系，切實(shí)保證流入本地的適齡兒童少年接受九年義務(wù)教育。每學(xué)年末對學(xué)生流動(dòng)流失情況進(jìn)行登記核實(shí)，確保不因為管理上的漏洞使一個(gè)學(xué)生失學(xué)。
三、堅決制止亂收費行為，切實(shí)減輕學(xué)生的經(jīng)濟負擔
必須嚴格執行省定的收費項目和收費標準，不準違反規定擅自設立收費項目或超標準收費，也不準代收費。要實(shí)行學(xué)年初一次性公布收費項目、標準，嚴格執行“一費制”保證學(xué)校正常運行所需的公用經(jīng)費。
四、建立健全資助家庭經(jīng)濟困難學(xué)生就學(xué)制度，不讓一個(gè)學(xué)生因貧困而失學(xué)
根據國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強農村教育工作的決定》中提出的要求，各級政府都要設立中小學(xué)助學(xué)金，采取多方面措施資助農村地區家庭經(jīng)濟困難學(xué)生就學(xué)。從今年起，建立貧困家庭學(xué)生情況檔案，根據不同家庭學(xué)生的具體情況，分別實(shí)行免雜費、免書(shū)費和給予生活補助等具體資助措施。不讓一個(gè)學(xué)生因家庭經(jīng)濟困難而失學(xué)。
五、積極推進(jìn)教育改革，提高對學(xué)生的吸引力
要把面向全體學(xué)生，增強學(xué)校生活對學(xué)生的吸引力，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑的發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高作為辦學(xué)的主要目標，堅決糾正一些學(xué)校存在的片面追求升學(xué)率的錯誤傾向。在推進(jìn)課程改革工作中，要重視地方課程和學(xué)校課程的開(kāi)發(fā)，重視教師教學(xué)方法和手段的改革，重視學(xué)生實(shí)踐和創(chuàng )新能力的培養，使每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校都學(xué)有所獲，體驗到進(jìn)步和成功，增強自信心，增強學(xué)校生活的吸引力。辦學(xué)要密切聯(lián)系當地實(shí)際，突出特色，具有更強的適應性。在教育教學(xué)改革方面要大膽創(chuàng )新，
六、加強師德建設，提高教師的職業(yè)道德修養
教師批評、諷刺、體罰、歧視甚至驅趕學(xué)生是造成學(xué)生流失的'一個(gè)重要原因，必須大力加強師德建設，把建立民主、平等的師生關(guān)系，營(yíng)造尊重、關(guān)愛(ài)學(xué)生的良好氛圍作為教育改革的重要方面和學(xué)校建設的重要目標，把教師的師德表現作為評聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)和評比各方面先進(jìn)的主要依據。對違反教師職業(yè)道德規范，不能履行教師崗位職責的教師，在聘任、考核和評模獎勵時(shí)實(shí)行“一票否決制”，對師德敗壞造成嚴重后果和惡劣影響的，要撤銷(xiāo)教師資格，清理出教師隊伍，直至追究刑事責任。
七、加大督導檢查力度，實(shí)行責任追究制度，形成控制學(xué)生流失的合力
每學(xué)年開(kāi)學(xué)后，要結合“兩基”復查和各項專(zhuān)項檢查，對控制學(xué)生流失進(jìn)行專(zhuān)項督導檢查，流失率超過(guò)國家要求的，要進(jìn)行通報批評，并責令采取措施，保證流失的學(xué)生按期復學(xué)。要把學(xué)生鞏固率作為評價(jià)教師和教師工作的重要指標，凡是控制流失工作不到位或輟學(xué)人數超過(guò)規定的，要對教師評先評優(yōu)實(shí)行一票否決，輟學(xué)情況嚴重的，要依據有關(guān)規定嚴肅追究責任人的責任，并給予通報批評或警告、記過(guò)處分。班主任教師要協(xié)同所有任課教師做好各方面工作，不得以任何理由勸迫學(xué)生退學(xué)，同時(shí)積極引導家長(cháng)和社會(huì )不斷提高認識，形成控制學(xué)生流失工作的合力。
控輟保學(xué)工作計劃6
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的.設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì )議內容見(jiàn)附件）
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
【控輟保學(xué)工作計劃】相關(guān)文章：
控輟保學(xué)總結01-07
控輟保學(xué)總結06-12
控輟保學(xué)總結03-08
控輟保學(xué)的工作計劃07-01
控輟保學(xué)調研報告04-07
“控輟保學(xué)”工作總結07-19
保學(xué)控輟工作匯報01-08
控輟保學(xué)的宣傳標語(yǔ)03-03
控輟保學(xué)的宣傳標語(yǔ)01-16