酒類(lèi)銷(xiāo)售人員工作計劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，很快就要開(kāi)展新的工作了，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的酒類(lèi)銷(xiāo)售人員工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　把握市場(chǎng)，找到合適的渠道

　　20xx的酒種類(lèi)很多，競爭很大。如果最初的市場(chǎng)發(fā)展不成功，很難再做市場(chǎng)。另一方面是渠道。在酒類(lèi)行業(yè)工作過(guò)的人都知道渠道的重要性，可以找更有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，大優(yōu)惠政策。只要有足夠的渠道，渠道維護得好，即使是新產(chǎn)品也不會(huì )賣(mài)。

　　兩個(gè)人尋找經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)

　　再者，我的想法是，在市場(chǎng)前期，一切要有條不紊，以銷(xiāo)售為先。不管產(chǎn)品有多好，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商為你銷(xiāo)售，制造商永遠不會(huì )開(kāi)始。只要有策略，堅持下去，就會(huì )有所收獲，市場(chǎng)會(huì )逐漸擴大。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)都是一樣的。強勢產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強大的品牌阻力。誰(shuí)對市場(chǎng)分析得更透徹、更細致，業(yè)務(wù)團隊能堅持執行政策，誰(shuí)就占據了市場(chǎng)上活躍的白酒。夏季政策一直是說(shuō)兩種方式:淡化和負面:淡化顧明思是指在淡季通過(guò)密集持續的促銷(xiāo)來(lái)刺激消費。消極是指淡季無(wú)所事事或少做事的方法。

　　稀釋的利弊:優(yōu)點(diǎn):可以產(chǎn)生一定的銷(xiāo)量，降低庫存壓力，促進(jìn)生產(chǎn)，帶來(lái)一定的經(jīng)濟效益。缺點(diǎn):渠道成本增加，推廣效果不理想，事半功倍，可能導致現金流緊張，更重要的是給下一個(gè)旺季的銷(xiāo)售帶來(lái)壓力。漫長(cháng)的淡季已經(jīng)讓銷(xiāo)售人員筋疲力盡，再加上銷(xiāo)量不理想帶來(lái)的負面因素。銷(xiāo)售人員就算有心再做一次又能怎么樣呢？負面利弊:優(yōu)點(diǎn):投資少，風(fēng)險小。

　　缺點(diǎn):銷(xiāo)售不理想，庫存壓力加大，生產(chǎn)幾乎停止，原有市場(chǎng)可能喪失，市場(chǎng)萎靡不振。正確的銷(xiāo)售政策:鞏固現有的優(yōu)秀代理資源和直接終端客戶(hù)很重要，但是一些重要的渠道也很重要！如果高端白酒真的被消費者接受，一些常規的高端渠道還是很有用的�，F在很多白酒廠(chǎng)商在這方面都做的很好，之前去過(guò)的一些白酒廠(chǎng)商也開(kāi)始建立自己的渠道！在當前白酒銷(xiāo)售不太好的季節，不斷拓展和拓寬原有渠道，不斷開(kāi)拓新的客戶(hù)群體和市場(chǎng)，是一條立于不敗之地的規律。所以在這個(gè)季節，一定要保持和鞏固發(fā)達的客戶(hù)，不斷的需求新的合作伙伴，為旺季銷(xiāo)售打好基礎�，F在市場(chǎng)上的酒種類(lèi)很多，競爭很大。如果初期市場(chǎng)不成功，很難再做了。

　　三個(gè)具體計劃和實(shí)施:

　　注意終端接入:白酒銷(xiāo)售淡季，以做市場(chǎng)為主，硬啃，力求資源利用，為旺季做鋪墊。拓展終端市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展方向。攻擊宴席帶動(dòng)消費。高端團宴消費如果及時(shí)削減，會(huì )帶動(dòng)和擴大一些潛在的消費群體。拓展我們的市場(chǎng)，擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響力，必須及時(shí)把握和切入主題。首先，我覺(jué)得要從渠道入手，因為在這個(gè)賽季，如果出了差錯，肯定是浪費財力和人力，浪費時(shí)間。目前首要的是董事會(huì )要及時(shí)做出決定。這也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻。資源的及時(shí)利用將對未來(lái)的銷(xiāo)量和影響起到一定的不可想象的作用。

　　因為銷(xiāo)量對于公司來(lái)說(shuō)只是一邊倒的事情。銷(xiāo)量只能是短期的，部分資金可能會(huì )有回報，但我們需要的是一個(gè)長(cháng)期的市場(chǎng)。所以一定要考慮怎么做市場(chǎng)；如何為產(chǎn)品創(chuàng )造一個(gè)健康的環(huán)境，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上穩步發(fā)展？

　　1.市場(chǎng)定位:確定主要目標群體和發(fā)展方向。

　　2.企業(yè)定位:一個(gè)企業(yè)要有完整的銷(xiāo)售策略。在運營(yíng)過(guò)程中，我們的目標和框架沒(méi)有改變，只是改變了一些結構。這樣我們就不會(huì )在競爭激烈的市場(chǎng)中處于被動(dòng)的局面。