招生工作計劃【熱門(mén)】
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編收集整理的招生工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
招生工作計劃1
一、招生計劃背景概述：
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在xx南湖高新科技開(kāi)發(fā)區，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構成xx外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會(huì )發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國家承認學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調查研究，結果顯示：
1、求學(xué)動(dòng)機表現：
xx%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例xx%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78。5％；繼續深造占48%根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：
招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(cháng)關(guān)注之一�，F在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機會(huì )和理由。
三、分析市場(chǎng)困難挖掘機會(huì )點(diǎn)：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析。
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城xx，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
�。ǘ┦袌�(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析：
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對學(xué)生及其家長(cháng)的調查發(fā)現，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時(shí)下正是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
�。ㄒ唬┱猩邉澞康�。
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續增長(cháng)。
�。ǘ┎呗灾黝}導向。
重點(diǎn)地區，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
�。ㄈ┱猩圏c(diǎn)地區。
以自身所在的xx地區為今年招生突破點(diǎn)（根據魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區的招生策略難，考慮xx地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據實(shí)際情況適當擴大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內進(jìn)行推廣）
�。ㄋ模┠繕巳后w。
xx市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員。
�。ㄎ澹┱猩顒�(dòng)推廣時(shí)間。
xx年xx月xcx日。
�。┗I備內容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
2、優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；
3、組織參與人員：學(xué)校負責人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內容。
�。ㄒ唬┩茝V主題。
“魯美成教院——成功之行長(cháng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當中。
�。ǘ┗顒�(dòng)創(chuàng )新。
此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng )新之處在于展現魯美成教學(xué)院的師生團結互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會(huì )及大眾關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
�。ㄈ┲饕獌热�。
第一階段為“預熱”，學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區設立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的.長(cháng)跑活動(dòng)內容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現場(chǎng)解答學(xué)生及家長(cháng)的疑問(wèn)，讓魯美成教院走近千家萬(wàn)戶(hù)，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長(cháng)跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，長(cháng)跑活動(dòng)結束后，立刻（當日或次日）開(kāi)展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(cháng)）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著(zhù)學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立魯美成教院在xx地區的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。
制定策略，規劃流程，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時(shí)間：xx年xx月xx日。
�。ǘ┗I備內容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
�。�1）優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；
�。�2）組織參與人員（4人）：學(xué)校負責人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；
�。�3）學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的DM。
DM設計：設計簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長(cháng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢(xún)團。根據活動(dòng)需要，咨詢(xún)團至少包括三方人員：
�。�1）校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
�。�2）學(xué)生及家長(cháng)代表（3人）�，F身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過(guò)xx市各招生辦事處或活動(dòng)現場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的.學(xué)生（以及其家長(cháng)），通過(guò)報媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。
解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀(guān)學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(cháng)。
5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線(xiàn)（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。
七、效果預測。
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領(lǐng)導品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì )形象。
2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩固魯美成教院生源的后備江山。
xx市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動(dòng)之后的邊際效應巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院在社會(huì )的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認識新觀(guān)念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì )不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò )繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。
這次課程的學(xué)習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門(mén)考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會(huì )實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì )了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問(wèn)題。
招生工作計劃2
根據學(xué)校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專(zhuān)業(yè)，培養品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開(kāi)拓創(chuàng )新，采取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：
一、明確任務(wù)，確保招生人數增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類(lèi)學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區內學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場(chǎng)調查，研究招生新舉措
開(kāi)展社會(huì )調查，進(jìn)行了市場(chǎng)預測，利用相應的'時(shí)間同各專(zhuān)業(yè)取得聯(lián)系，了解各專(zhuān)業(yè)對招生工作的看法，聽(tīng)取他們的建議，掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才需求情況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數，同時(shí)對各級各類(lèi)的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎。
三、實(shí)施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業(yè)教育的認識。
1。實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。
2。根據專(zhuān)業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章，做到圖文并茂，展現我們新校區的風(fēng)采。
3。利用有效途徑，開(kāi)展工作
�。�1）根據了解各初中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各初中學(xué)校宣傳我校的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到學(xué)生手中，或將各初中將畢業(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區參觀(guān)，展示我校專(zhuān)業(yè)實(shí)訓等。
�。�2）提前到旗縣區招生點(diǎn)對招生大戶(hù)的地區做細致的工作，時(shí)間放長(cháng)一點(diǎn)，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任，能見(jiàn)學(xué)生見(jiàn)學(xué)生，能見(jiàn)到家長(cháng)，做到嘴勤、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長(cháng)、社會(huì )充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。
�。�3）充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
�。�4）在招生工作中，注意開(kāi)辟新的招生地區、招生點(diǎn)。
4。假期成立咨詢(xún)點(diǎn)，及時(shí)對來(lái)校和家長(cháng)及學(xué)生講解他們提示的問(wèn)題，讓他們滿(mǎn)意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續，做好新生的錄取咨詢(xún)接待工作，及時(shí)發(fā)放錄取通知書(shū)，根據學(xué)校的要求，相關(guān)專(zhuān)業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開(kāi)拓創(chuàng )新、認真工作努力完成招生任務(wù)。
招生工作計劃3
一、對崗位的理解
作為招生就業(yè)部門(mén)的主要領(lǐng)導，應具備以下三個(gè)能力：
一是要有較強的政策理解和把握能力。
二是要有較強組織和協(xié)調能力。
三是要有較強的'溝通和協(xié)作能力。
這些能力是完成學(xué)院招生就業(yè)工作所必需具備的重要條件。
二、任期目標
一是團結和帶領(lǐng)全處人員共同努力，創(chuàng )造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，完成學(xué)院“十一五”規劃中的招生計劃和就業(yè)工作目標。
二是按照教育部高職高專(zhuān)示范校的要求，完成學(xué)院在爭做示范校中有關(guān)招生就業(yè)的有關(guān)工作。
三是努力探索和研究招生就業(yè)工作的新規律、新辦法、力爭有新突破。
四是培養更多的年輕人成為學(xué)院招生就業(yè)工作的行家里手。
招生工作計劃4
一、指導思想：解放思想、創(chuàng )新思路、改進(jìn)措施、實(shí)現目標。
二、目標和任務(wù)：
1、今年力爭完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。
2、加強學(xué)生就業(yè)指導、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿(mǎn)意率達90%以上。
3、開(kāi)展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟困難，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、落實(shí)措施
1、認真總結去年招生工作經(jīng)驗，完善招生措施，制定切實(shí)可行的招生方案，科學(xué)地制定招生獎勵機制，充分利用招生資源，調動(dòng)一切積極因素，提高招生效果。
2、加強與生源地學(xué)校領(lǐng)導和老師的溝通，認真考慮他們的意見(jiàn)和建議建立有效的招生合作機制。
3、對現有專(zhuān)業(yè)做大做強，努力增添各專(zhuān)業(yè)設施，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，增強我校對學(xué)生的吸引力，今年再爭取新開(kāi)一切專(zhuān)業(yè)。
4、加強宣傳力度，宣傳內容要具體，尤其是國家對中職學(xué)生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎勵政策，對口高考及我校的優(yōu)勢等，要采用多種宣傳形式，如小冊子招生簡(jiǎn)章。做到本縣初中生人手一份，在校內和生源地學(xué)校制作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺播放專(zhuān)題片，做到宣傳到位，擴大社會(huì )影響力，促使社會(huì )觀(guān)念轉變。
5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源，今年繼續爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的`政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成。
6、學(xué)習民辦職校招生經(jīng)驗，在外縣發(fā)展和培訓業(yè)務(wù)員，爭取在外縣招生新的突破。
7、加強招生人員培訓，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。
8、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強社會(huì )效果。
招生工作計劃5
一、學(xué)校網(wǎng)站
網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內容包括：課程介紹開(kāi)課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習資料學(xué)習軟件學(xué)習視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習資料相統一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，對于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
二、合作網(wǎng)站
中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三 、搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
四、帖子的宣傳
在一些學(xué)習論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問(wèn)題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五、招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六、單頁(yè)宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的`門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(cháng)�？梢栽趩雾�(yè)中設定一些免費試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七、校內老師的宣傳
通過(guò)各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機構建立合作關(guān)系
比如外語(yǔ)學(xué)�？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)�？梢院驼n程輔導學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報紙廣告現在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設定免費的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
招生工作計劃6
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》和教育部《中等職業(yè)教育改革創(chuàng )新行動(dòng)計劃》的精神，以辦人民滿(mǎn)意的職業(yè)教育為宗旨，以提高教育質(zhì)量為核心，以發(fā)展壯大我校辦學(xué)規模落腳點(diǎn)，為學(xué)生升學(xué)就業(yè)，成人成才和縣域經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，為新學(xué)校開(kāi)局作出貢獻。
二、工作目標
解放思想，強化措施，攻堅克難，狠抓落實(shí)，確保1000人招生任務(wù)（春季700人，秋季300人）。確保亞太校區畢業(yè)生100%高質(zhì)量對口就業(yè)。
三、具體措施
1、加大宣傳力度，營(yíng)造濃郁的招生氛。今年，我們學(xué)校招生面臨的形勢非常嚴峻，全縣初中應屆畢業(yè)生人數4000多人，生源大幅下降，又加上部分學(xué)生家長(cháng)對職業(yè)教育認識不足，存在偏見(jiàn)，這些不利因素，對我校20xx年招生工作提出了嚴峻的挑戰。我們要認清形勢，增強緊迫感，堅定信心，化不利為有利，加強招生宣傳，擴大我校的影響力，增強我校的吸引力。一是成立招生宣傳小組，負責組織開(kāi)展轄區內初中學(xué)校的宣傳工作。二是創(chuàng )新宣傳途徑，豐富宣傳形式。充分利用京山報、“京山教育網(wǎng)”平臺，開(kāi)設“京山職教中心宣傳報道”專(zhuān)欄，從免學(xué)費、享資助、多途徑上大學(xué)、陽(yáng)光體面高薪就業(yè)四個(gè)方面宣傳。利用各種時(shí)機，進(jìn)校、進(jìn)班宣傳，發(fā)放宣傳資料。宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的相關(guān)政策、中職資助、學(xué)校的辦學(xué)特色、重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)、招生計劃、教學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)效益、就業(yè)形勢和我校優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)的典型事跡。三是進(jìn)村入戶(hù)，扎實(shí)搞好宣傳。學(xué)校選派招生專(zhuān)班，走村進(jìn)戶(hù)張貼、發(fā)送招生簡(jiǎn)章、宣傳資料，向家長(cháng)和學(xué)生講解職業(yè)教育政策，使職業(yè)教育政策家喻戶(hù)曉、深入人心，使廣大學(xué)生和家長(cháng)對我校有了全面了解，為招生工作營(yíng)造了良好的社會(huì )氛圍。
2、改進(jìn)措施，確保招生任務(wù)全面完成
�、�、強化責任意識，切實(shí)落實(shí)招生工作責任制。首先是健全學(xué)校三級招生工作領(lǐng)導機構。其次落實(shí)招生目標責任制，逐級分工，把任務(wù)分解到各招生專(zhuān)班；再次是建立激勵機制。將招生任務(wù)與評優(yōu)表模、獎勵分配等結合起來(lái)，不斷強化招生工作的'責任意識。
�、�、提高思想認識，做好招生前期工作。爭取讓學(xué)校的招生工作得到教育局、初中學(xué)校及社會(huì )人士的支持，有的放矢。一是爭取教育局給予政策支持。二是加強與初中學(xué)校領(lǐng)導、班主任和村干部的聯(lián)系、交流、溝通，促進(jìn)感情交流。三是摸清摸準學(xué)生相關(guān)信息，確定我們招生的重點(diǎn)對象，為中考后走村串戶(hù)招生做好充分準備。
�、�、加強校校合作、校企合作。為了適應社會(huì )發(fā)展的需要和市場(chǎng)就業(yè)需求，加強校校合作，與高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)設市場(chǎng)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)；與企業(yè)合作，以實(shí)習代替實(shí)訓，讓學(xué)生畢業(yè)及可就業(yè)。
�、�、深挖生源潛力，爭搶生源要抓早。為了與其它學(xué)校爭生源，采取有的放矢的做法，一是聘用初中班主任及時(shí)走訪(fǎng)。中考分一公布就對前期摸清的重點(diǎn)對象以及班主任提供的對象及時(shí)走訪(fǎng)，避免盲目和走冤枉路。二是不厭其說(shuō)、不厭其煩，學(xué)做螞蝗，叮你多遍，直到來(lái)校報名為止。三是利用已經(jīng)來(lái)校報名的學(xué)生，特別是成績(jì)較好的學(xué)生帶動(dòng)吸引薦引那些等待觀(guān)望的學(xué)生。四是利用親朋好友人熟，好說(shuō)話(huà)，鼓勵他們帶頭把自己的孩子送到學(xué)校報名，并以他們?yōu)橹行南蛑車(chē)椛�。五是利用學(xué)校的品牌效應，打破地域，在周?chē)h、市建立招生點(diǎn)，擴大招生網(wǎng)絡(luò )和生源地范圍，增加生源總量。
3、提高升學(xué)就業(yè)質(zhì)量，以“出口”帶動(dòng)“進(jìn)口”
為了提高學(xué)生的升學(xué)就業(yè)質(zhì)量，學(xué)校要加大高考班備考力度，加強對文化成績(jì)好的學(xué)生的技能培訓，讓過(guò)二本線(xiàn)人數超過(guò)30人。加強與辦學(xué)質(zhì)量高的單招學(xué)校的聯(lián)系，保證學(xué)生都能升入理想的學(xué)校，打通學(xué)生升學(xué)渠道。學(xué)校將進(jìn)行市場(chǎng)調研，確定知名企業(yè)簽訂定向培養協(xié)議和校企合作協(xié)議，建立了穩定的就業(yè)安置點(diǎn)。安置學(xué)生時(shí)學(xué)校都根據崗位要求、安全管理、勞動(dòng)保護、工資報酬等指標考察企業(yè)，把好“企業(yè)關(guān)”，據此研究確定好實(shí)習就業(yè)企業(yè)后，班主任再對符合實(shí)習就業(yè)條件的學(xué)生進(jìn)行宣傳、組織報名、初試，就業(yè)處根據報名和初試結果組織面試考評，最后確定學(xué)生去留，把好學(xué)生“出門(mén)關(guān)”，再?lài)栏癜凑諏?shí)習就業(yè)管理制度與用人單位和學(xué)生洽談，簽訂好勞動(dòng)合同和就業(yè)協(xié)議，保障學(xué)生的切身利益，確保學(xué)生工薪待遇每月在3500元左右，確保亞太校區學(xué)生100%就業(yè)，對已就業(yè)的學(xué)生，學(xué)校建立畢業(yè)生跟蹤管理服務(wù)制度，直到學(xué)生滿(mǎn)意為止。
四、具體安排
1. 2月末---3月上旬，制定招生方案，擬定招生簡(jiǎn)章，召開(kāi)全校教職工春季招生動(dòng)員大會(huì )，各校區完成校內招生宣傳。
2. 3月下旬---3月底，招生專(zhuān)班到各對口學(xué)校進(jìn)校宣傳，亞太校區13級學(xué)生就業(yè)安置和頂崗實(shí)習安排。
3. 4月初---4月末，進(jìn)行職教分流新生接待工作，完成春招任務(wù)。
4. 5月---6月，暑期招生宣傳，摸清學(xué)生信息，為暑期招生做準備。
5. 7月---8月，全校教職員工進(jìn)行暑期招生。
招生工作計劃7
指導思想：
繼續深入學(xué)習和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì )議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專(zhuān)校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴大影響，為國家和社會(huì )培養大批思想素質(zhì)高，專(zhuān)業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計劃如下：
一、 配合各專(zhuān)業(yè)辦積極開(kāi)展三個(gè)省級示范專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。
二、 協(xié)助校長(cháng)室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。
三、 新學(xué)期開(kāi)學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專(zhuān)題片拍攝任務(wù)。（1-2月份）
四、對03級實(shí)習生加強管理，規范管理，加強實(shí)習指導教師（班主任老師）隊伍建設，明確工作職責，落實(shí)對實(shí)習管理班主任老師工作的按月考核。（4月份）
五、。 積極開(kāi)發(fā)聯(lián)絡(luò )新的用人單位及實(shí)習單位，配合各專(zhuān)業(yè)辦提前做好04級中專(zhuān)和02級高職學(xué)生的實(shí)習安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習管理班主任老師人選，對實(shí)習管理班主任老師進(jìn)行培訓。（3-6月份）
六、 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì )。
七、 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開(kāi)展團組織工作的實(shí)習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開(kāi)展工作（以培養職業(yè)道德、做好實(shí)習工作為中心工作內容）。（2、3月份）
八、 爭取編輯4--6期《實(shí)習簡(jiǎn)報》（3--6月份）
九、 繼續充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢(xún)問(wèn)答內容。并增設招生在線(xiàn)解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò )。（5月份）
十、 聯(lián)合各專(zhuān)業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪(fǎng)初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一、 抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )等機會(huì )，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）
十二、布置安排好03級中專(zhuān)、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫(xiě)，畢業(yè)生檔案材料的.準備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò )實(shí)習單位人事部門(mén)領(lǐng)導，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三、繼續做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調整落實(shí)責任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導明確并實(shí)施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開(kāi)發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）
十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。
十五、積極開(kāi)展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì )《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來(lái)。
十六、 擴展辦學(xué)思路、積極開(kāi)發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
招生工作計劃8
根據學(xué)校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專(zhuān)業(yè)，培養品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開(kāi)拓創(chuàng )新，采取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：
一、明確任務(wù)，確保招生人數增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類(lèi)學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區內學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場(chǎng)調查，研究招生新舉措
開(kāi)展社會(huì )調查，進(jìn)行了市場(chǎng)預測，利用相應的時(shí)間同各專(zhuān)業(yè)取得聯(lián)系，了解各專(zhuān)業(yè)對招生工作的看法，聽(tīng)取他們的建議，掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才需求情況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數，同時(shí)對各級各類(lèi)的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎。
三、實(shí)施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業(yè)教育的認識。
1.實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。
2.根據專(zhuān)業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章，做到圖文并茂，展現我們新校區的風(fēng)采。
3.利用有效途徑，開(kāi)展工作
(1)根據了解各初中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各初中學(xué)校宣傳我校的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到學(xué)生手中，或將各初中將畢業(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區參觀(guān)，展示我校專(zhuān)業(yè)實(shí)訓等。
(2)提前到旗縣區招生點(diǎn)對招生大戶(hù)的地區做細致的工作，時(shí)間放長(cháng)一點(diǎn)，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任，能見(jiàn)學(xué)生見(jiàn)學(xué)生，能見(jiàn)到家長(cháng)，做到嘴勤、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長(cháng)、社會(huì )充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開(kāi)辟新的'招生地區、招生點(diǎn)。
4.假期成立咨詢(xún)點(diǎn)，及時(shí)對來(lái)校和家長(cháng)及學(xué)生講解他們提示的問(wèn)題，讓他們滿(mǎn)意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續，做好新生的錄取咨詢(xún)接待工作，及時(shí)發(fā)放錄取通知書(shū)，根據學(xué)校的要求，相關(guān)專(zhuān)業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開(kāi)拓創(chuàng )新、認真工作努力完成招生任務(wù)。
招生工作計劃9
一、目標
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡(jiǎn)章構成社會(huì )化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學(xué)員報名。
二、原理
本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構透過(guò)紛課網(wǎng)后臺配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會(huì )化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動(dòng)代理轉發(fā)用心性，當然自己內部員工要強制執行轉發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷(xiāo)模式：代理營(yíng)銷(xiāo)、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(紅包模式)�；诖淼臓I(yíng)銷(xiāo)，所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個(gè)導入100個(gè)代理的培訓機構，假設每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )有：100x300=30000人次的'曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會(huì )讓微信好友幫忙轉發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì )相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線(xiàn)下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章，被扔垃圾箱不說(shuō)，會(huì )累死人的�；诩t包的營(yíng)銷(xiāo)，付費用戶(hù)可充值必須數量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷(xiāo)，人人參與轉發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車(chē)紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎
PS：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷(xiāo)紅包費用的話(huà)，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì )大幅提高。
PS：培訓機構要定好轉發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白，靠?jì)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺搭建專(zhuān)屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站，太x了!
2、申請微信公共賬號，透過(guò)紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時(shí)代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過(guò)紛課后臺精準統計每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無(wú)頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過(guò)微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報名狀況)。
PS：機構必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類(lèi)似的絕招很多了，一般人不告訴他!
四、微信準備
本方案的核心是：讓員工、培養、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話(huà)號碼無(wú)誤，導入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊登錄，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢(xún)個(gè)人業(yè)績(jì)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓機構可透過(guò)各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號，統一轉發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )使曝光度瞬間提高!
2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說(shuō)了算!
代理轉發(fā)到朋友圈，隨著(zhù)點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統計算法，領(lǐng)先的防作弊系統，精準統計、實(shí)時(shí)監測效果!
透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學(xué)員將十分方便的透過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、電話(huà)、地區!紛課網(wǎng)自動(dòng)識別報名來(lái)源，即透過(guò)哪個(gè)代理報名!
培訓機構能夠簡(jiǎn)單的統計出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
PS：根據自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構可自行設定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機報名活動(dòng)自動(dòng)結束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過(guò)手機報名的都送什么東西。
相信促銷(xiāo)活動(dòng)方式培訓機構很有經(jīng)驗，透過(guò)手機端完成，只但是就是線(xiàn)下搬到線(xiàn)上而已。
4、線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行!
培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。
1、線(xiàn)上宣傳，線(xiàn)下跟進(jìn)。線(xiàn)上宣傳產(chǎn)生的報名數據，及時(shí)回訪(fǎng)，迅速邀請報名。
2、線(xiàn)下物料宣傳同步線(xiàn)上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來(lái)襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責劃分
1、校長(cháng)負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問(wèn)題和成果。
2、培訓機構指定專(zhuān)人操作后臺，學(xué)習整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷(xiāo)數據。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動(dòng)招生流程，并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷(xiāo)推薦。
招生工作計劃10
一、指導思想：
在校黨支部校長(cháng)室的新學(xué)年工作計劃的指導下，團結奮斗，真抓實(shí)干，勇于創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，招生就業(yè)工作計劃。穩定發(fā)展職業(yè)教育，繼續推行校企合作和南北聯(lián)合辦學(xué)模式，力爭在籍職高學(xué)生300名左右。加強招生就業(yè)宣傳，完善就業(yè)服務(wù)體系，滿(mǎn)足社會(huì )需要，努力向社會(huì )輸送合格的人才，提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟建設的服務(wù)功能。
二、工作目標：
1、認真細致的對xx招生情況進(jìn)行深入總結，完善各類(lèi)資料，協(xié)調多種關(guān)系，不斷完善招生計劃。
2、根據學(xué)校實(shí)際和社會(huì )需要，加強與用人單位的聯(lián)系，與優(yōu)質(zhì)就業(yè)單位建立長(cháng)期的合作，以“出口”拉動(dòng)“入口”。
3、創(chuàng )新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度，繼續加強與生源校的融洽關(guān)系。
4、依托無(wú)錫市工業(yè)學(xué)校和惠山職教中心，繼續實(shí)施南北對口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學(xué)生100名左右；本地學(xué)生60名左右。
三、工作重點(diǎn)：
1、xx級新生及xx徐州學(xué)生編班，解決招生遺留問(wèn)題，與校內、外各部門(mén)做好銜接工作。
2、根據本部門(mén)的.工作特點(diǎn)，特別要對《勞動(dòng)法》、《未成年人保護法》及相關(guān)經(jīng)濟法律法規的學(xué)習，樹(shù)立法制意識，增強法制觀(guān)念，不斷提高對各項政策、法律、法規的執行水平和執行能力，做到一切按照法律辦事。
3、根據我校實(shí)際情況及就業(yè)需求，選準專(zhuān)業(yè)及培訓方向，加強與企業(yè)的聯(lián)合，努力穩定我校的學(xué)生就業(yè)實(shí)習。為下學(xué)期及以后招生專(zhuān)業(yè)的制訂和學(xué)生就業(yè)做好準備，工作計劃《招生就業(yè)工作計劃》。
4、加強本部門(mén)人員的崗位學(xué)習進(jìn)修，不斷進(jìn)行知識更新，提高適應新形勢、新需要的能力。
5、建立完善的學(xué)生頂崗實(shí)習規章制度，加強對企業(yè)等各用人單位的考察制度，努力減少失誤，不做無(wú)準備無(wú)把握的學(xué)生輸出。
6、推進(jìn)校企聯(lián)辦學(xué)，探索用工培養模式 ，抓住企業(yè)用工需求機遇，與企業(yè)確立長(cháng)期發(fā)展的關(guān)系。
7、通過(guò)班主任、職道課加強對在校學(xué)生的心理、家庭情況、思想觀(guān)念等的調查了解，強化學(xué)生的就業(yè)觀(guān)、成才觀(guān)，提高學(xué)生的自主就業(yè)能力與擇業(yè)水平。以不斷提高學(xué)生對工作的認識，使學(xué)生正確認識自己，正確認識社會(huì )，正確對待工作。
8、為改善徐州貧困學(xué)生學(xué)習和生活條件，開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)。
9、加強對學(xué)生就業(yè)工作中的安全防范與事故處理程序的方法研究，做到預防為主，規范處理為輔。
10、加強我校學(xué)生就業(yè)單位資料的管理，對學(xué)校學(xué)生就業(yè)過(guò)的企事業(yè)單位進(jìn)行整理，并錄入電腦，建立一個(gè)較為詳細的學(xué)生就業(yè)單位資料數據庫，為下屆學(xué)生的就業(yè)推薦提供去向。同時(shí)可以對畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況進(jìn)行有效的統計。
四、具體工作：
1、xx級新生、xx級徐州學(xué)生名單核對工作
2、xx級新生、xx級徐州學(xué)生補錄取工作
3、編制xx級新生、xx級徐州學(xué)生花名冊
4、xx新生、xx級徐州學(xué)生花名冊送各部門(mén)及班主任
5、招生名單送職教中心、市工業(yè)學(xué)校審批
6、配合做好新生入學(xué)報到工作
7、核實(shí)、統計新生原所在班級
8、辦理二年級個(gè)別學(xué)生轉學(xué)工作
9、統計徐州學(xué)生及外地學(xué)生數，購買(mǎi)火車(chē)票優(yōu)惠卡
10、到工業(yè)學(xué)校辦理學(xué)生證
11、協(xié)同班主任做好xx級實(shí)習就業(yè)學(xué)生調研，配合公司處理學(xué)生頂崗實(shí)習中出現的問(wèn)題。
12、xx級畢業(yè)生就業(yè)情況統計上報
13、xx級實(shí)習就業(yè)情況匯總
14、整理xx級實(shí)習就業(yè)資料
15、收集xx級實(shí)習就業(yè)資料
16、聯(lián)系勤工儉學(xué)單位
17、有序安排雙休日學(xué)生勤工儉學(xué)
18、結算并發(fā)放勤工儉學(xué)報酬
19、走訪(fǎng)實(shí)習就業(yè)單位、加強與用人單位的合作
20、收集實(shí)習就業(yè)資料，為明年就業(yè)宣傳作準備
21、加強頂崗實(shí)習學(xué)生安全教育
22、完善實(shí)習就業(yè)協(xié)議
23、做好xx級學(xué)生生源調查工作
24、期末資料匯總
招生工作計劃11
根據《關(guān)于印發(fā)20xx年蚌埠市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作意見(jiàn)的通知》（蚌教［20xx］60號）精神，我市20xx年中職招生實(shí)行市、縣“統一編制學(xué)校及專(zhuān)業(yè)代碼、統一填報志愿、統一交收檔案、統一錄取時(shí)間和統一錄取程序”等“五個(gè)統一”中職招生錄取新機制。中職招生工作方案如下：
一、縣區上報《志愿表》和相關(guān)信息
1、各區、縣教育局組織考生填寫(xiě)《志愿表》，估分填寫(xiě)，6月20日前報送市、縣教育局職成科。
2、各區、縣教育局組織學(xué)校填寫(xiě)《20xx年未參加初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試的學(xué)生花名冊》，6月20日前報送市、縣教育局職成科。
二、錄取
1、7月16-20日，市、縣教育局職成科整理《志愿表》，將未被普通高中錄取的考生的《志愿表》整理出來(lái)�？h區報考本縣中職學(xué)校的，由縣教育局職成科打印錄取通知書(shū)，縣區考生報考市區中職學(xué)校的，由縣區將《志愿表》送市教育局職成科，由市教育局職成科打印錄取通知書(shū)，市區考生報考縣區中職學(xué)校的也由市教育局職成科打印錄取通知書(shū)。
2、錄取通知書(shū)由相關(guān)的'中職學(xué)校統一到市、縣教育局領(lǐng)取，由學(xué)校發(fā)送。
3、錄取的中專(zhuān)學(xué)籍的學(xué)生，由招生學(xué)校按規定連同五年制高職的自主錄取的學(xué)生統一辦理學(xué)籍的申報；錄取職業(yè)高中的學(xué)生，由招生學(xué)校統一到市教育局職成科辦理學(xué)籍的申報。
三、動(dòng)員追蹤未參加中考學(xué)生
1、對縣區《20xx年未參加初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試的學(xué)生花名冊》上的學(xué)生，先由縣區安排中職學(xué)校負責追蹤，動(dòng)員他們返回校園（應代表教育局，向他們推薦市內所有23所學(xué)校），縣區放棄追蹤動(dòng)員的花名冊于7月底前報送市教育局職成科，由市教育局職成科再安排學(xué)校追蹤動(dòng)員。
2、對市區《20xx年未參加初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試的學(xué)生花名冊》上的學(xué)生，由市教育局職成科安排學(xué)校從8月份開(kāi)始進(jìn)行追蹤動(dòng)員。
四、中職學(xué)校自主招生
各中職學(xué)校在市縣教育局統一錄取結束后，仍然要加強宣傳，熱情服務(wù)，安排值班，加強自主招生，在以招收應屆初中畢業(yè)生為重點(diǎn)的同時(shí)，積極拓寬招生面和招生渠道，面向歷屆初中畢業(yè)生、未升學(xué)普通高中畢業(yè)生及退役士兵、農民工、農村青年、下崗失業(yè)人員和在職職工等非應屆初中畢業(yè)生群體招生。保證完成中職招生任務(wù)。
招生工作計劃12
一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）
1、統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調研，調研內容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動(dòng)態(tài)。
2、調研結果匯總，在了解其他培訓機構動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式（具體見(jiàn)招生中期），招生目標，開(kāi)設課程及優(yōu)惠政策等。
3、調整各區域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負責人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò )。
4、材料準備部要制定廣告標語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內容及其數量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標識字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向學(xué)員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）
1、普通發(fā)單
派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長(cháng)
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(cháng)常出沒(méi)的地方
派發(fā)時(shí)機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當天（此時(shí)接送學(xué)生的家長(cháng)較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長(cháng)較多且較清閑的時(shí)候為好
具體辦法：可提前半小時(shí)到達學(xué)校派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
2、搭建咨詢(xún)臺：
在每所學(xué)校門(mén)口設立宣傳咨詢(xún)服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢(xún)的家長(cháng)，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)�？煞胖眯麄鳈�，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學(xué)習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)，并為其贈送禮品。當場(chǎng)報名者可優(yōu)惠。
設點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數：2—3人
任務(wù)：為家長(cháng)具體介紹我機構培訓項目；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開(kāi)課等；當場(chǎng)未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話(huà)聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3。教學(xué)點(diǎn)工作
接待報名組：接待家長(cháng)報名，并鼓勵帶動(dòng)鄰居、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開(kāi)課，積極投入，讓家長(cháng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的
認真與熱情
財務(wù)組：負責統計各項消費支出
后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢(xún)點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應
【注】：
1、宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了。很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè)，往往都想著(zhù)面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心看完。
2、彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、要確定好本機構的標語(yǔ)，如“讓你的'孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線(xiàn)上”，引起家長(cháng)情感上的共鳴，在家長(cháng)中形成獨特的形象。
4、老師的專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等）。
5、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，或佩戴統一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
6、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達，耐心為學(xué)生、家長(cháng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(cháng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷(xiāo)。
7、全體人員都應對工作充滿(mǎn)信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）
1、此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。
2、對登記了但未報名的家長(cháng)要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭取最后的學(xué)員數量；關(guān)心問(wèn)候已報名學(xué)員，及時(shí)通知各項事宜，爭取沒(méi)有退費人員。
3、整理學(xué)員資料，根據數量及所學(xué)課程準備需要的材料等。
4、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據招生情況及時(shí)做出相應調整。
5、若無(wú)意外情況，7月9日開(kāi)始正式授課。
招生工作計劃13
一、指導思想
貫徹落實(shí)橫溪鎮教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì )議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái)，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮20xx年幼兒園招生任務(wù)。
二、招生原則
方便家長(cháng)報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮常（暫）住人口的2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生
中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生
大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生
四、招生時(shí)間：
12月———1月
五、招生要求：
1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長(cháng)陪同下帶好戶(hù)口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時(shí)間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
2、外省市戶(hù)籍的`適齡兒童：由家長(cháng)陪同并帶好由公安部門(mén)頒發(fā)的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶(hù)口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
招生工作計劃14
隨著(zhù)生源競爭日趨激烈，就業(yè)市場(chǎng)復雜多變，如何保證“進(jìn)口興旺、出口順暢”是招生就業(yè)工作的核心和重點(diǎn)。本人將以“態(tài)度+精神+宣傳+工作”努力開(kāi)展工作。
1．“態(tài)度+精神”
態(tài)度決定一切，確立一種積極、主動(dòng)、服從、務(wù)實(shí)工作態(tài)度。服從領(lǐng)導工作安排，積極主動(dòng)協(xié)助、配合主管領(lǐng)導開(kāi)展工作，上傳下達，有序組織下屬團結協(xié)作做好工作，發(fā)揮團隊的精神和作用。以“責任心、虛心、熱心、耐心、細心”開(kāi)展工作，要在最短時(shí)間內盡快熟悉工作環(huán)境，學(xué)習有關(guān)的招生就業(yè)政策、文件，領(lǐng)會(huì )文件精神，熟悉工作程序，通過(guò)學(xué)習提高業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力。
2．“宣傳+工作”
建立“兩個(gè)平臺”：主要通過(guò)多方面、多角度、招生就業(yè)網(wǎng)的建設建立兩個(gè)平臺。招生宣傳平臺：通過(guò)現場(chǎng)咨詢(xún)、學(xué)院展板、校園生活學(xué)習錄像、全方位展示學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢與資源優(yōu)勢、學(xué)院特色、專(zhuān)業(yè)特色、師資特色、名師與名生的宣傳、生活與學(xué)習環(huán)境、教學(xué)條件與教學(xué)環(huán)境、校企業(yè)合作等閃光點(diǎn)。目的是吸引各方面注意力，尤其考生和家長(cháng)以及用人單位的關(guān)注。就業(yè)信息平臺：完善學(xué)院招生就業(yè)網(wǎng)的建設，搞活人才推介。定期發(fā)布就業(yè)信息、用人單位評價(jià)反饋信息，利用網(wǎng)絡(luò )資源大力宣傳。
3．抓好“兩項調研”
把握好兩個(gè)“關(guān)口”的`信息，為招生計劃制定、人才培養提供參考信息。
�。�1工作計劃生源調研；
�。�2工作計劃就業(yè)崗位需求調研，拓寬就業(yè)渠道。
4．發(fā)揮“一個(gè)紐帶作用”
一方面與用人單位建立長(cháng)期、穩定、有效的信息溝通，另一方面與各系專(zhuān)業(yè)建立融洽的合作與協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)與各系和專(zhuān)業(yè)搭建“橋梁”。保證職業(yè)崗位信息、職業(yè)能力要求信息、畢業(yè)生信息的聯(lián)通，實(shí)現培養與就業(yè)零距離。
招生工作計劃15
一年一度的招生工作將全面啟動(dòng)，根據教育局的統籌安排，學(xué)校成立了招生工作領(lǐng)導小組，由校長(cháng)擔任組長(cháng)，副校長(cháng)及教導處正副主任為組員，辦公室設在教導處，具體招生工作由教導處負責�，F就今年招生工作作如下安排：
一、工作指導思想
根據國家的有關(guān)法律法規，依據《義務(wù)教育法》，進(jìn)一步健全招生工作管理制度，遵循“公開(kāi)、公正、公平”的工作準則，堅持義務(wù)教育階段學(xué)�！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則，在教育局的統籌安排下深入細致地做好各項工作，嚴格按招生入學(xué)工作程序，實(shí)施招生工作。
二、工作原則
1、廣泛宣傳“義務(wù)教育法”，宣傳我校近幾年教育教學(xué)情況，讓社會(huì )、家長(cháng)了解我校的教育教學(xué)情況。積極動(dòng)員招生范圍的小學(xué)畢業(yè)生到我校就讀，營(yíng)造良好的求知求學(xué)的'氛圍。
2、學(xué)校將嚴格按照有關(guān)法律、法規和文件精神，在教育局的統籌安排下實(shí)施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。
3、學(xué)校以戶(hù)籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有學(xué)區內的小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)。
4、堅持平行編班，不辦重點(diǎn)班，保證每個(gè)學(xué)生享有平等的教育權。
三、區域及計劃
1、招生范圍。按教育局下達的劃片招生范圍招生，凡屬西聯(lián)小學(xué)、祚通小學(xué)、東安小學(xué)、華謝小學(xué)、四香小學(xué)、曙明小學(xué)、聯(lián)生小學(xué)畢業(yè)生均需到我校入學(xué)。
2、外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)問(wèn)題。外來(lái)務(wù)工人員子女要求入學(xué)的，須提供學(xué)生監護人（父母）的身份證、戶(hù)口簿。凡符合條件的外來(lái)務(wù)工人員子女，同樣享受與當地居民子女同等待遇。
3、按照局下達的招生計劃，初一級招收15個(gè)班。
四、工作安排：
1、招生時(shí)間：20xx年8月27日——8月30日。
上午8：00—11：00
下午2：30—5：30
2、報名注冊地點(diǎn)：后樓樓下教室
3、家長(cháng)或學(xué)生本人到學(xué)校報名時(shí)需攜帶戶(hù)口本及復印件。
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