季度公司工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的季度公司工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
季度公司工作計劃1
物業(yè)六月份工作計劃提要：組織選聘專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司接管星海灣、文明居、明興居設置建物業(yè)公司行政管理，建立物業(yè)公司規范的人事管理、物資管理、考勤管理等規章制度。
一、組建z名都物業(yè)服務(wù)中心管理架構
二、擬寫(xiě)z名都交樓文件(業(yè)戶(hù)手冊、業(yè)主臨時(shí)公約、裝修管理手冊、裝修申請書(shū)及相關(guān)交樓表格。
三、根據《z名都前期物業(yè)管理方案》制定的物資添置方案，擬寫(xiě)物資添置明細，通知集團公司辦公室統一購買(mǎi)。
四、擬寫(xiě)《金色華庭前期介入接管》方案。
五、組織選聘專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司接管星海灣、文明居、明興居
六、設置建物業(yè)公司行政管理，建立物業(yè)公司規范的人事管理、物資管理、考勤管理等規章制度。
七、聘請專(zhuān)業(yè)培訓機構，對公司的管理層與操作層進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技巧、服務(wù)禮儀等方面的培訓。
一、跟進(jìn)z名都辦公室的裝修進(jìn)度，準備辦公場(chǎng)地的般遷。
二、根據z名都前期物業(yè)管理方案辦公設備添置預算表聯(lián)系集團辦公室按計劃添置辦公設備。
三、根據z名都前期物業(yè)管理方案崗位設置方案，編制用人招聘計劃，并按計劃完成用人選聘工作
四、準備相關(guān)交樓、裝修管理文件
五、制定客戶(hù)服務(wù)管理規章制度
六、聯(lián)系z名都項目部，確定員工宿舍具體位置及跟進(jìn)員工宿舍的裝修情況。
七、協(xié)助z名都銷(xiāo)售中心辦理提前收樓與提前進(jìn)場(chǎng)裝修手續，加強裝修巡管理，嚴禁違章裝修。
八、安排維修技工與保潔員處理室內陽(yáng)臺積水問(wèn)題。防止雨天積水。
一、跟進(jìn)拆除502房在公共飄臺搭建雨棚的事宜
二、跟進(jìn)處理2908房窗臺滲水的問(wèn)題
三、聯(lián)系集團公司綠化部，完成園區開(kāi)挖地段植被的補種。
季度公司工作計劃2
根據20xx年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內部進(jìn)行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：
1、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門(mén)及西湖春天、盛世開(kāi)元兩店據此進(jìn)行物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門(mén)車(chē)輛使用。
一、貨品采購渠道問(wèn)題
1、定點(diǎn)供貨商
加強對定點(diǎn)供應商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛生安全。
2、零售店采購
所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時(shí)能通過(guò)工商防疫、動(dòng)檢等部門(mén)的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購
做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時(shí)與內蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽(yáng)餐飲行業(yè)的龍頭地位。
二、關(guān)于新品的發(fā)現和采購計劃
主要是通過(guò)每日一次的市場(chǎng)調查對當日市場(chǎng)上出現新菜品經(jīng)過(guò)詢(xún)價(jià)后少量采購，通知一、二樓廚師長(cháng)進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長(cháng)到市場(chǎng)進(jìn)行調查，通過(guò)調查，對采購工作進(jìn)行監督并多提寶貴意見(jiàn)。
三、對采購員的管理制度
1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量、價(jià)格的監督管理；對駐鄭州發(fā)的海鮮類(lèi)貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調料類(lèi)及凍品要提高質(zhì)量確保無(wú)變質(zhì)、無(wú)過(guò)期現象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊，對需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。
3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現金流通順暢。
四、采購車(chē)輛的管理
1、不斷強調采購員行車(chē)安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規章制度。要求采購員外出執行任務(wù)時(shí)著(zhù)裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節禮貌，使用禮貌用語(yǔ)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、對采購員行車(chē)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行培訓和督導，規范駕車(chē)操作程序，避免因操作不當造成的車(chē)輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節約采購成本。
3、在本職工作完成的基礎上，密切配合其他部門(mén)的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車(chē)私用現象，常督導、常檢查，抓典型、重處理！
五、物價(jià)控制和節約
1、所有采購物品均詳細掌握其市場(chǎng)行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅決買(mǎi)到，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節約。
2、所有供應商送貨價(jià)和每日零星采購價(jià)每日填入“采購部每日價(jià)格對比表”，每日對照，探尋規律，要求供應商及時(shí)根據市場(chǎng)行情調整供貨價(jià)，一經(jīng)發(fā)現調價(jià)不及時(shí)，則按最底供貨價(jià)倒推一個(gè)月進(jìn)行貨款清算。
3、每日準時(shí)準點(diǎn)帶領(lǐng)采購員到市場(chǎng)采購，對當天所有貨品價(jià)位認真咨詢(xún)、掌握，以便對供應商供貨價(jià)進(jìn)行核對并采購質(zhì)、價(jià)最低的貨品。及時(shí)將新品購回交于廚房進(jìn)行新品研發(fā)。對當日沽清的貨品盡努力組織貨源，力爭不影響當日銷(xiāo)售，確實(shí)斷貨的商品及時(shí)通知廚房。
4、接受廚師長(cháng)每周一時(shí)常調查監督，不定期對駐鄭采購的工作情況進(jìn)行抽查，確保各項采購工作順利開(kāi)展！
5、對采購部外線(xiàn)電話(huà)的使用進(jìn)行嚴格管理，建立供應商及酒店內部人員通訊錄，除通訊錄上的電話(huà)外，其他電話(huà)一律禁打，特殊情況需將電話(huà)號碼及聯(lián)系人進(jìn)行存檔，以便月底調出話(huà)費清單進(jìn)行核準，以次達到話(huà)費節約的目的！
最后，祝大家鼠年工作順利，心想事成！讓我們攜起手來(lái)，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧！
季度公司工作計劃3
第一季度計劃主抓五項工作：
1、銷(xiāo)售目標
�。�1）區域業(yè)績(jì)目標落實(shí)到位
�。�2）第一季度計劃實(shí)現40萬(wàn)業(yè)績(jì)（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jì)）
2、客戶(hù)分類(lèi)
�。�1）根據客戶(hù)關(guān)系，各地方購買(mǎi)能力及需求分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)和二級客戶(hù)、三級客戶(hù)
重點(diǎn)客戶(hù)：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì )供電局。
一級客戶(hù)：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級客戶(hù)：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局三級客戶(hù)：各供電所
3、業(yè)務(wù)員重新調整：
調整相關(guān)措施：
�。�1）對業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測評：工作表現、社會(huì )關(guān)系、應變能力、銷(xiāo)售目標、業(yè)績(jì)達標情況
�。�2）對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不達標的人員進(jìn)行季度調整，或者從本單位人員進(jìn)行內部招聘、社會(huì )招聘
�。�3）計劃社會(huì )招聘2人，工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷！
4、業(yè)務(wù)員培訓
�。�1）針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品
�。�2）針對性的產(chǎn)品培訓
�。�3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓
5、工作安排及目標
�。�1）1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場(chǎng)摸底，找出客戶(hù)對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場(chǎng)開(kāi)拓提供參考依據
�。�2）1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)計劃銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售任務(wù)分配（廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn)、肇慶10萬(wàn)）
季度公司工作計劃4
三季度，在集團公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開(kāi)拓創(chuàng )新，攻堅克難，全力開(kāi)拓市場(chǎng)空間，積極規范內部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續、健康、穩定發(fā)展的良好局面。
第一部分 三季度工作總結
一、主要經(jīng)營(yíng)指標完成情況
�。ㄒ唬┤径冉�(jīng)濟指標預計完成情況表 單位：萬(wàn)元
�。ǘ┲饕�(jīng)濟指標分析
1、收入完成情況：1-9月份累計實(shí)現銷(xiāo)售收入1.8億元，比去年同期10794萬(wàn)元增加7206萬(wàn)元，增幅為67%。比考核指標1.36億元增加4400萬(wàn)元，增幅為32%，比奮斗目標1.43億元增加3700萬(wàn)元，增幅為26%，比力爭指標1.5億元增加3000萬(wàn)元，增幅為20%。其中集團內部收入1.1億元，集團外部收入7000萬(wàn)元，外部市場(chǎng)比重占39%。
2、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬(wàn)元，比去年同期-99萬(wàn)元增盈189萬(wàn)元。比考核指標12萬(wàn)元增盈78萬(wàn)元，增幅為650%，比奮斗指標26萬(wàn)元增盈64萬(wàn)元，增幅為246%，比力爭指標50萬(wàn)元增盈40萬(wàn)元，增幅為80%。
3、應收款項完成情況：9月末應收款項余額控制在9500萬(wàn)元以?xún)�，完成考核指標�?/p>
4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬(wàn)元以?xún)�，完成考核指標�?/p>
5、順利實(shí)現安全生產(chǎn)。
二、主要工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┱J真貫徹落實(shí)集團公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì )議精神，增強做好全年工作的信心和動(dòng)力
三季度，公司組織全體干部職工認真貫徹落實(shí)了集團公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì )議精神，深入剖析當前面臨的經(jīng)濟形勢，勇于面對困難，積極應對挑戰，在公司上下?tīng)I造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。7月初，公司領(lǐng)導班子及機關(guān)部室負責人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個(gè)單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開(kāi)展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導班子分別對上半年工作開(kāi)展情況、存在問(wèn)題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報。在聽(tīng)取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調研組成員結合公司整體發(fā)展實(shí)際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問(wèn)題，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向。通過(guò)調研分析，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場(chǎng)定位，為公司做大、做強提供了有力保障。
座談會(huì )上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟指標”的倡議，各基層單位和部室負責人積極響應倡議，分別寫(xiě)下保證書(shū)，在公司分配的指標基礎上自我加壓，勇挑重擔，以飽滿(mǎn)的工作熱情積極作為，以高度的責任心、使命感打好三季度攻堅戰，為公司實(shí)現“十二五”良好起步積極貢獻力量。
�。ǘ┥钊雽�(shí)施“兩個(gè)走出去”戰略，市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jì)斐然 三季度以來(lái)，公司正確處理內、外部市場(chǎng)之間的關(guān)系，規范完善營(yíng)銷(xiāo)機制，逐步建立完善營(yíng)銷(xiāo)體系，深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”的發(fā)展戰略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內外部市場(chǎng)開(kāi)拓取得優(yōu)異成績(jì)。
一是定思路，調策略，轉變市場(chǎng)開(kāi)拓模式。面對嚴峻的市場(chǎng)競爭，競爭對手都在實(shí)行讓利不讓市場(chǎng)，導致競相壓價(jià)，利潤趨薄。為此我們振奮精神，堅定信心，順應形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅持向營(yíng)銷(xiāo)人員要市場(chǎng)，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)月度例會(huì )制度，并根據產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現狀和營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際，轉變營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行兩級管理，充分發(fā)揮基層營(yíng)銷(xiāo)團隊的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠(chǎng)以“增量老市場(chǎng)，培育新市場(chǎng)，儲備潛在市場(chǎng)”的思路進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。采掘配件廠(chǎng)積極與天津、曲阜、濟寧等地采煤機生產(chǎn)廠(chǎng)家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機進(jìn)行配套銷(xiāo)售，形成周全的服務(wù)體系，強強聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。
三季度，機械制造廠(chǎng)陸續承接了東灘煤礦80輛礦車(chē)、煤廠(chǎng)皮帶機改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓礦32M轉載機的改型工作。同時(shí)，隨著(zhù)國際焦化改造工程的整體推進(jìn)，具體的改造項目已逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，我們搶抓機遇、積極跟進(jìn)，承攬了國焦溜槽、導料槽、沉降池刮板機等改造工程項目，預計訂單總額在600萬(wàn)元左右。在新市場(chǎng)開(kāi)拓方面，公司主導產(chǎn)品成功打入內蒙煤炭市場(chǎng)，準格爾旗山貴煤炭有限責任公司、內蒙古爾林兔煤礦現已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內蒙煤炭市場(chǎng)的推廣打開(kāi)了新局面。
二是創(chuàng )模式，激活力，強化營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。我們以實(shí)業(yè)公司“營(yíng)銷(xiāo)團隊”搭建試點(diǎn)單位為契機，積極吸納先進(jìn)理念，認真思考和探索營(yíng)銷(xiāo)團隊建設的新思維、新方法。根據公司實(shí)際，科學(xué)設計營(yíng)銷(xiāo)人員晉升階梯，注重培養年輕營(yíng)銷(xiāo)人員，不斷壯大營(yíng)銷(xiāo)隊伍，設計激勵強勁、約束有力的考核體系，在調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，激發(fā)其營(yíng)銷(xiāo)熱情的同時(shí)，最大程度地保障公司利益。我們在公司內部公開(kāi)招聘、培養年輕的銷(xiāo)售人員時(shí)，更加注重培養銷(xiāo)售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神，通過(guò)“以老帶新”的培訓模式，使年輕的營(yíng)銷(xiāo)人員盡快轉變角色，獨立開(kāi)展工作，逐步培養一支能力強、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，為公司跨越發(fā)展貢獻力量。
三是樹(shù)理念，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。公司領(lǐng)導班子成員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員積極轉變思想，從領(lǐng)導者的角色向服務(wù)者的角色轉型。心系市場(chǎng)發(fā)展，走出去、沉下去，同營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)面對面溝通，去服務(wù)市場(chǎng)、幫助市場(chǎng)、引導市場(chǎng)，做公司銷(xiāo)售工作內部與外部的紐帶和橋梁。積極召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì )，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場(chǎng)開(kāi)拓新方案及時(shí)解決阻礙市場(chǎng)發(fā)展的突出問(wèn)題。技術(shù)、管理等人員也積極轉變心態(tài)，打破經(jīng)驗主義，積極向專(zhuān)家、向市場(chǎng)請教學(xué)習，主動(dòng)到生產(chǎn)一線(xiàn)、市場(chǎng)前沿調研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，了解市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，及時(shí)圍繞問(wèn)題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續改進(jìn)。
8月中旬，由XX貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團，在集團公司生產(chǎn)部部長(cháng)、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下，實(shí)業(yè)公司梁總等領(lǐng)導的陪同下，對我公司進(jìn)行了實(shí)地考察�？疾靾F一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。
�。ㄈ┥罨皬妵罉�(shù)創(chuàng )”工程，經(jīng)營(yíng)管理上臺階
今年以來(lái)，公司以跨越發(fā)展為主題，以?xún)杉壈嘧咏ㄔO、技術(shù)提升和產(chǎn)品調整為重點(diǎn)，堅持“把強項做強、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長(cháng)、總量做大”的發(fā)展理念，強化管理、勇于創(chuàng )新，深化“強嚴樹(shù)創(chuàng )”工程建設，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，全力尋求發(fā)展新突破，實(shí)現跨越新發(fā)展。
一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平。堅持“三對比一分析”制度。每月對比學(xué)習標桿、對比競爭對手、對比奮斗目標，分析因果關(guān)系，進(jìn)行統計、分析，制定對策，實(shí)現管理持續改進(jìn)，不斷提高。加強目標控制，向基層單位下達年度考核指標，并逐月考核。
季度公司工作計劃5
本人榮幸于xx月xx日加入xx有限公司，現將近兩個(gè)月的工作做簡(jiǎn)單匯報并對日后工作做安排：
主要完成事項：
1、公司進(jìn)場(chǎng)后對辦公區域裝修的監管工作；
2、對裝修期間材料的采購；
3、對征地現場(chǎng)情況的初步熟悉； 初步對車(chē)輛的規范管理；
存在的不足：
1、做事不夠細心。
2、專(zhuān)業(yè)知識欠缺。
3、溝通能力不足。
下步努力的方向：
1、擺正心態(tài)，明確方向，腳踏實(shí)地的做好每一件事；
2、加強自身業(yè)務(wù)能力，多學(xué)習當地政策法規，使自身業(yè)務(wù)精煉；
3、加強學(xué)習，多與人交流，提高自身的溝通協(xié)調能力；
下步工作安排：
1、完善車(chē)輛管理制度，使車(chē)輛管理規范化；
2、協(xié)調城投、拆遷事務(wù)所按照程序確定工作節點(diǎn)，便于有效開(kāi)展工作；
3、協(xié)助跟蹤工作服務(wù)協(xié)議的簽訂；
4、征地公告發(fā)布后，對房屋土地丈量；
5、協(xié)助跟蹤用地預審進(jìn)度；
6、對現場(chǎng)房屋附屬物及土地青苗丈量登記、匯總一手資料。
季度公司工作計劃6
xx年第一季度，經(jīng)營(yíng)部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導下，加強政治理論學(xué)習和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷創(chuàng )新，努力完成各項任務(wù)，現將主要完成的工作、經(jīng)驗體會(huì )及今后工作打算匯報一下：
一、主要完成的工作
完成了xx城xxX國道供水管道的PE管的投標工作，該工程是xx市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監理和甲方的認可，為xxPE管道在xx市場(chǎng)推廣打下了堅實(shí)的基礎。
完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標工作，該工程中標價(jià)為xx萬(wàn)元，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區，在開(kāi)挖和與駐地單位協(xié)調配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì )影響我們的結算。
完成了xx供水管道PE管的投標工作，工程中標價(jià)xx萬(wàn)元，已履約xx萬(wàn)元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗，驗收合格，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的收尾工程。
完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。
二、工作中出現的問(wèn)題及解決辦法
在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開(kāi)始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工程標書(shū)、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身能力，增強企業(yè)市場(chǎng)競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。
不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現在：
�、偃狈Π盐帐袌�(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達的現代社會(huì )，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在我們身邊流過(guò)，但是我們卻沒(méi)有抓住;
�、谌鄙偬幚硎袌�(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
�、廴狈π畔⒔涣�，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
缺乏計劃，缺少保障措施。
具體表現在xx工程中，因為對工程進(jìn)度缺乏了解，沒(méi)有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒(méi)有做好正確的排序，導致供貨緩慢;
在設備維護方面又沒(méi)有保障措施，機器壞了沒(méi)有配件，影響正常施工，造成不良影響。
在今后的工作中，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，不留隱患。對于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時(shí)間維護設備。
三、今后的工作打算
培養市場(chǎng)，加大廣告宣傳，樹(shù)立品牌意識。
xx目前正在大搞城市建設，xx城、西部xx城、市內大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來(lái)了無(wú)限商機。我們要做好市場(chǎng)調查，總結xx三個(gè)工程的經(jīng)驗教訓，做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，利用xx管材良好的性能特點(diǎn)，適當的投入一定的廣告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。
做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作�，F在市場(chǎng)競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開(kāi)始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈，但是為什么沒(méi)過(guò)多久就消聲隱跡了呢?就是因為保障措施不到位，服務(wù)水平達不到。
我們要在維修方面下功夫，對人員進(jìn)行系統的培訓，購買(mǎi)搶修專(zhuān)用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。
分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實(shí)施合作競爭。
目前，我們最強大的競爭對手是xx管業(yè)，該公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋整個(gè)xx市場(chǎng)，有著(zhù)龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，在xx的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)僅次于我們�，F在，我們兩家為了爭奪市場(chǎng)份額，都采取了降低價(jià)格這一策略，這樣下去只會(huì )損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在xx的工作中，應加強雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。
加強部門(mén)間的溝通合作。
作為經(jīng)營(yíng)部門(mén)，應該多向兄弟部門(mén)學(xué)習，加強聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標，各部門(mén)應該緊密合作，減少內耗，充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰能力。
加強學(xué)習和內部管理，加強培訓，規范各項管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規范各項管理制度，為各項工作的開(kāi)展打下良好的基礎。
做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過(guò)安全教育，不斷增強員工的安全意識和自我防護能力，為員工創(chuàng )造一個(gè)安全、舒適的工作環(huán)境。
季度公司工作計劃7
一、一季度工作總結：
在這近兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是今年1月份到公司工作的，初來(lái)公司，我是一個(gè)沒(méi)有軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥(niǎo)，僅憑對銷(xiāo)售工作的憧憬，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，比較準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。在三月份也成功邀約了兩個(gè)客戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)，并且有一個(gè)客戶(hù)接近簽約。
二、存在的缺點(diǎn)：
對于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，電話(huà)量達不到公司要求，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級銷(xiāo)售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
三、四月份短期計劃
目標：本月順利通過(guò)轉正考核，成為公司正式員工。
1、盡一切努力學(xué)習銷(xiāo)售的技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)。
措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司其他資深銷(xiāo)售同事咨詢(xún)。在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的資料，爭取在半年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、深入學(xué)習產(chǎn)品知識
措施：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任。所以，在今后的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識。其學(xué)習方向如下：
�。�1）熟習公司軟件不同版本的功能，價(jià)格等方面的差異，并做一個(gè)系統的歸納。
�。�2）對不同品牌的ERP軟件進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�3）對軟件出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納。
�。�4）能夠流利地演示專(zhuān)業(yè)版軟件的功能點(diǎn)。
爭取在半年內對公司軟件有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強商務(wù)方面的技巧
措施：通過(guò)培訓和咨詢(xún)，自學(xué)等手段，學(xué)習商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時(shí)間管理和勵志管理
措施：通過(guò)公司CRM、內控、OA系統，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情（重要的事情）提前完成，B類(lèi)事情（相對重要的事情）及時(shí)完成，C類(lèi)事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過(guò)勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志。
三季度工作計劃及個(gè)人要求：
個(gè)人要求：
1.對于老客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3.發(fā)掘南岸區域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；
4.加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；
5.能夠演示公司不同版本的軟件，以便更好的向客人介紹；
6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
下半年工作目標：
下半年的首要工作目標是爭取年內從電銷(xiāo)部轉到銷(xiāo)售部。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月完成8個(gè)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，每周2個(gè)客戶(hù)邀約上門(mén)，每日60個(gè)有效電話(huà)；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)潛在客戶(hù)身上，完成各個(gè)時(shí)間段對自己下達的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
季度公司工作計劃8
一、項目?jì)热荩?/strong>
1、項目名稱(chēng)：德州(以下簡(jiǎn)稱(chēng))家裝分公司家裝項目發(fā)展計劃(以下簡(jiǎn)稱(chēng)發(fā)展計劃).
2、主要內容：針對家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計劃，使之適應當代家裝市場(chǎng)的近一步發(fā)展計劃。
3、計劃書(shū)綱要：短期內進(jìn)行設計師資源整合計劃，業(yè)務(wù)部資源整合計劃，工程部資源及人員整合計劃。
二、項目實(shí)施介紹
1、發(fā)展計劃由團隊式管理共同完成，團隊人員三名，分別為前臺和業(yè)務(wù)部負責人、設計部負責人、工程質(zhì)檢部負責人組成。
2、團隊人員組成：
1)負責前臺及業(yè)務(wù)人員的負責人為原城市人家設計師，原兆豐裝飾德興店業(yè)務(wù)部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當，經(jīng)驗豐富，對工作認真負責。
2)負責設計部負責人為原城市人家首席設計師，原兆豐裝飾德興店設計部經(jīng)理但當，對客戶(hù)把握度強，有一定的談單水平。
3)負責工程質(zhì)檢部負責人為原元洲設計師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當，擁有多年的工地管理經(jīng)驗及工地處理經(jīng)驗。
3、公司經(jīng)營(yíng)概述：
本公司適合德州城區及周邊下縣家裝市場(chǎng)，及部分工裝市場(chǎng)。
三、項目實(shí)施人的合作目的及意向：
一個(gè)問(wèn)題:你未來(lái)五年的發(fā)展目標是什么?
如果沒(méi)有目標那可以先定當年的即第一年我們完成300萬(wàn)元。
300萬(wàn)元是什么概念?
1、平均每個(gè)單2萬(wàn)元，要完成150個(gè)單
2、平均每個(gè)月要完成25萬(wàn)元，13個(gè)單
3、平均每個(gè)設計師完成60萬(wàn)元，要5個(gè)設計師
4、平均簽單率30%，要談500個(gè)客戶(hù)
5、平均每個(gè)月要談40個(gè)客戶(hù)，成交13個(gè)單
由此我們看出,不論完成多大的營(yíng)業(yè)額,其實(shí)中心就是兩個(gè)問(wèn)題：
�。ㄒ唬�、有足夠多的人才
�。ǘ�、有足夠多的客戶(hù)
解決了這兩個(gè)問(wèn)題，我們就可以輕松實(shí)現既定的目標。
先解決第一個(gè)問(wèn)題，那就是人才問(wèn)題。無(wú)論我們做什么事業(yè)，無(wú)論我們的目標是多大，成功的第一步，就是對人才的建設。因此，我們從一開(kāi)始就要把人才建設放在第一位，并且到什么時(shí)候也不能放松。
第二個(gè)問(wèn)題就是客戶(hù)，先分析下：
從業(yè)務(wù)流程角度，我們可以把客戶(hù)分成以下四類(lèi)：
�。ㄒ唬�、所有客戶(hù)——當地所有準備裝修的客戶(hù)
�。ǘ�、潛在客戶(hù)——有機會(huì )與我們接觸的客戶(hù)
�。ㄈ�、準客戶(hù)——對我們比較有興趣的客戶(hù)
�。ㄋ模�、簽單客戶(hù)——我們已經(jīng)簽單的客戶(hù)
簽單客戶(hù)從準客戶(hù)中來(lái)，準客戶(hù)從潛在客戶(hù)中來(lái)，潛在客戶(hù)從所有客戶(hù)中來(lái)，詳細說(shuō)明一點(diǎn)，所有客戶(hù)量是不會(huì )變的所以就應該想辦法增加潛在客戶(hù)量。
家裝業(yè)務(wù)的開(kāi)拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整的詳細的系統化營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)。如店面經(jīng)營(yíng)、開(kāi)社區店、媒體廣告、宣傳資料、業(yè)務(wù)員散跑、并單團購、遠程裝修等等……
但是真正高明的營(yíng)銷(xiāo)思路，在于策劃，而不在于人員!靈活性的使用策略開(kāi)拓市場(chǎng)才可以達到事半功倍的效果。
300萬(wàn)的目標馬上要實(shí)現了，但是目前德州市場(chǎng)還存在大量的家裝公司，如何體現本公司的實(shí)力，這就要說(shuō)說(shuō)競爭力。
我們發(fā)現,市場(chǎng)上90%的家裝公司,是沒(méi)有特點(diǎn)的家裝公司,無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)講,他們之間沒(méi)有什么區別.既然沒(méi)有區別,客戶(hù)無(wú)論在哪個(gè)公司做都是一樣.他又憑什么在你這里做?
每一個(gè)客戶(hù)在選擇自己需要的產(chǎn)品時(shí),必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西。
一般消費模式：
以我們自己做為一個(gè)消費者的角度來(lái)說(shuō),我們要購買(mǎi)一件產(chǎn)品,一般都會(huì )經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程:
我們想要買(mǎi)一臺手機,首先在我們心中有一個(gè)概念,就是我想要買(mǎi)什么樣的手機呢?好,我想買(mǎi)一個(gè)帶拍照功能和聽(tīng)歌功能的手機,明確了這個(gè)概念以后,我們就開(kāi)始選擇哪個(gè)廠(chǎng)或哪個(gè)品牌的手機比較合適呢?我們到市場(chǎng)上去,發(fā)現現在很多手機都帶有上述功能,轉來(lái)轉去發(fā)現有一款手機款式特別好看,嗯,那就買(mǎi)這款了.旁邊有一個(gè)營(yíng)業(yè)員看見(jiàn)了,馬上說(shuō),等一下,看我們這款手機,雖然款式差點(diǎn),但價(jià)格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上說(shuō),等一下,看我們這款手機,價(jià)格和你剛才那款差不多,但是有MP4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,就買(mǎi)這款了.那邊一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶MP4功能,但是現在我們有個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)手機可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話(huà)費,來(lái)試一下你的運氣,昨天就有一個(gè)客戶(hù)摸走了一臺手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運氣吧!
其實(shí),購買(mǎi)的過(guò)程就是選擇的過(guò)程,就是比較的過(guò)程,看在誰(shuí)家購買(mǎi)更合適,看買(mǎi)哪個(gè)品牌更合適.我們的.目光,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：
(1)消費需求
(2)需求定位
(3)消費選擇
(4)方案對比(將各種供應產(chǎn)品供應方案進(jìn)行對比，比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品)
(5)確定購買(mǎi)(最終選擇最能打動(dòng)你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動(dòng)心的方案)
消費者所關(guān)注的方案(產(chǎn)品)特點(diǎn)，就是我們的賣(mài)點(diǎn)，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動(dòng)消費者(或突破消費者需求定位)的核心競爭力。
為什么很多家裝公司的業(yè)績(jì)不理想?就是因為沒(méi)有形成自己的特色，沒(méi)有自己的競爭力。
為什么業(yè)務(wù)員在散跑時(shí)，會(huì )說(shuō)很難讓客戶(hù)感興趣?那還是因為公司沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有區別于其它裝修公司的核心競爭力。
作為公司經(jīng)理，我們要想提高營(yíng)業(yè)額，就必須建立和培養自己的競爭力，尤其是要培養自己的核心競爭力。
家裝競爭力方面：
品牌競爭力：品牌競爭力是一個(gè)總體概念，它是其它競爭力所形成給消費者的總體印象。產(chǎn)品競爭力：主要是指價(jià)格、設計、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢。管理競爭力：指家裝公司區別于其它公司的宏觀(guān)與微觀(guān)各方面的管理能力。
人才競爭力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。
資本競爭力：主要體現在流動(dòng)資金、分店規模等方面。
要在競爭中獲取勝利，就必須使自己強大起來(lái)。只有強者才能戰勝弱者，弱者是永遠戰勝不了強者的。所以，要培養自己各方面的競爭力，最終在當地成為行業(yè)中的精英!
四、投資總額及構成
投資總額：10萬(wàn)元
籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內，獨立使用。
資金用途構成：
1、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓及學(xué)習。
2、硬件設施(如設計師培訓學(xué)習資料，電腦工具，質(zhì)檢工作工具，)
3、廣告投入及宣傳單等廣告類(lèi)投入
4、市場(chǎng)運作及各共銷(xiāo)合作伙伴建立。
5、短期運作資金投入。
季度公司工作計劃9
一、加深客戶(hù)之間的聯(lián)系
在第二季度中，繼續實(shí)施貫徹全年的方針，和老客戶(hù)加強聯(lián)系，鍛煉和新客戶(hù)打交道的能力。
在平時(shí)有什么產(chǎn)品的新情況、優(yōu)惠，及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)，為客戶(hù)著(zhù)想，急客戶(hù)之所急，為客戶(hù)想辦法解決難題，讓客戶(hù)一直對公司的產(chǎn)品保持信心，以及對我本人的信任。
通過(guò)細心觀(guān)察客戶(hù)所需，在有空閑的時(shí)候，舉辦小型的聚會(huì )，為客戶(hù)之間連線(xiàn)搭橋，促成更加深入的業(yè)務(wù)往來(lái)，同時(shí)在聚會(huì )上積極的宣傳，讓客戶(hù)帶動(dòng)朋友一起合作。
二、深刻認識產(chǎn)品的性能
在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，只有對公司的產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)的分析，才能看到具有潛力的市場(chǎng)，以及在這個(gè)過(guò)程中能夠發(fā)展成為新客戶(hù)的人。所以每天都要看看自己對于產(chǎn)品的認識是不是有更進(jìn)一步的了解，自己對于產(chǎn)品的性能使用情況是不是變化的，有沒(méi)有新的用途可以開(kāi)發(fā)出來(lái)，這些都將成為銷(xiāo)售過(guò)程中可以細化解說(shuō)的地方，對銷(xiāo)售更加有利。
三、不放松對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
對于每一天都有變化的今天來(lái)說(shuō)，我們要做好足夠的準備來(lái)迎接更加成熟的消費者。因此對于銷(xiāo)售方面的知識，就不能夠因為已經(jīng)是一個(gè)能夠將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的普通的銷(xiāo)售員而懈怠，反而更要深入的研究現在消費的心態(tài)，客戶(hù)的心理，從而做到知己知彼，才能將自己的業(yè)務(wù)成功的推銷(xiāo)出去。
只要我在工作上每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，在長(cháng)積月累下來(lái)，我的經(jīng)驗更加豐富，知識儲備也變得更多，業(yè)務(wù)能力也會(huì )增強，相信在未來(lái)能夠有巨大的變化。所以今年的第二個(gè)季度中，我會(huì )以更加嚴格的姿態(tài)，去面對接下來(lái)的挑戰。
季度公司工作計劃10
一、基本目標
經(jīng)過(guò)對宏觀(guān)形勢和公司現狀的認真研究、分析，確定20xx年度公司工作的指導思想為：進(jìn)一步完善公司內部控制，提升公司治理水準；
加大融資力度，進(jìn)一步增強公司資本實(shí)力；
加快征用開(kāi)發(fā)區土地速度及建立銷(xiāo)售體系、提高銷(xiāo)售力度，為未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)夯實(shí)基礎；
加強所屬實(shí)體店鋪、網(wǎng)絡(luò )店鋪的銷(xiāo)售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能力；
加強人力資源管理，提升人力資本價(jià)值。
本公司20xx年度經(jīng)營(yíng)計劃如下：
1、產(chǎn)值目標
公司20xx年度產(chǎn)值目標在3500萬(wàn)元以上；
2、銷(xiāo)售目標
公司20xx年度銷(xiāo)售目標在2800萬(wàn)元以上；
3、利稅目標
公司20xx年度利稅目標在110萬(wàn)元以上；
二、基本方針
為實(shí)現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：
1、公司決定在20xx年3月底在開(kāi)發(fā)區征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園，建設寧泰公司產(chǎn)業(yè)運營(yíng)中心，將運營(yíng)總部設立在開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)園。在產(chǎn)業(yè)園中建設廠(chǎng)房、倉庫、農特產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和竹木制品生產(chǎn)線(xiàn)等，并完善一系列配套設施。建立健全寧國市開(kāi)發(fā)區寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司20xx年的順利完成運營(yíng)計劃做好基礎工作。
2、建立健全寧泰公司組織機構編制，明確每個(gè)人員的責任范圍，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織機構科學(xué)適用，針對本公司業(yè)務(wù)機構，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識，當機構確定后，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
3、發(fā)揮運用好各種融資手段，打造強健資金鏈。隨時(shí)注意國家產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，針對各種相應的國家財政補貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時(shí)獲取信息，準備資料，確保完備手續，資金到位。
4、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現上述目標的原則。
5、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
6、為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )店鋪和實(shí)體店的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售體制，以實(shí)體店為基礎，網(wǎng)絡(luò )店鋪為依托。網(wǎng)絡(luò )店鋪為實(shí)體店提供暢通的銷(xiāo)售渠道，實(shí)體店為網(wǎng)絡(luò )店鋪提供強大的后援支持。在此基礎上發(fā)展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò )賣(mài)場(chǎng)。公司能握有主導代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權利，穩步提高公司銷(xiāo)售能力。
7、將出擊目標方在網(wǎng)絡(luò )店鋪上，并致力于培養、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。為實(shí)體店的建立做好充足的準備工作。
8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，將公司的運營(yíng)理念貫徹到每個(gè)店鋪。
9、設立定期聯(lián)誼會(huì )，借此更進(jìn)一步加強與零售商以及重點(diǎn)消費者的的聯(lián)系。
10、利用顧客調查卡的管理體制來(lái)確立：實(shí)體店實(shí)績(jì)、網(wǎng)絡(luò )店鋪、銷(xiāo)售實(shí)績(jì)、需求預測等等的統計管理工作。
11、針對重點(diǎn)的單位和老顧客、大顧客實(shí)行會(huì )員制度。
�。�1）年消費達到1000元的客戶(hù)，主動(dòng)成為公司普通會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有9.5折優(yōu)惠，贈送生日禮物；
�。�2）年消費達到2500元的客戶(hù)，升級為公司中級會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有9折優(yōu)惠，贈送生日禮物，節日禮物；
�。�3）年消費達到5000元的客戶(hù)，升級為公司高級會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有8.8折優(yōu)惠，贈送入會(huì )禮物，生日禮物，節日禮物；
�。�4）年消費達到8000元的客戶(hù)，升級為公司黃金會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有8.5折優(yōu)惠，贈送入會(huì )禮物，生日禮物，節日禮物。
�。�5）所有會(huì )員均有機會(huì )受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動(dòng)。
�。�6）會(huì )員需要填寫(xiě)的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯(lián)系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫(xiě)視為主動(dòng)放棄會(huì )員權利。
�。�7）有大型活動(dòng)時(shí)，會(huì )員權利與活動(dòng)不可疊加使用。
12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷(xiāo)售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著(zhù)手，致力推動(dòng)銷(xiāo)售。
13、隨著(zhù)購買(mǎi)者市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應確立長(cháng)期契約制度來(lái)同意管理交易的條件。
14、本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。
15、貫徹少數精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。
三、業(yè)務(wù)機構計劃
1寧城北路實(shí)體店服務(wù)定位為銷(xiāo)售部，在二樓建立辦公地點(diǎn)和臨時(shí)倉庫，用于網(wǎng)絡(luò )店鋪以及實(shí)體店的貨源儲備，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門(mén)所在地，統籌管理進(jìn)貨、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運輸等部門(mén)。
3在開(kāi)發(fā)區的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負責原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮、儲存等。
4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統籌管理。
5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
四、促銷(xiāo)計劃
1、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制
�。�1）將全國依照區域劃分，于各劃分區不同的特點(diǎn)內采用產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
�。�2）產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售、并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。�3）促銷(xiāo)的宣傳必須落到實(shí)處，有策劃部統一制定，在電視臺、權威報刊、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產(chǎn)品，確保促銷(xiāo)計劃順利完成
�。�4）庫存量須努力維持在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò )店鋪一個(gè)月的銷(xiāo)售。
�。�5）銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
五、擴大顧客需求計劃
1、確實(shí)的廣告計劃
�。�1）在產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
�。�2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng )造出最大成果的目標。
�。�3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。
2、活用購買(mǎi)調查卡
�。�1）針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。
�。�2）利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。
六、營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計
1.顧客調查卡的管理體制
�。�1）利用實(shí)體店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。
�。�2）根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
�。ㄆ撸I(yíng)業(yè)預算的確立及控制
1、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
2、針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算，實(shí)際額的統計，比較及分析等確立對策。
3、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年度、月度，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。
季度公司工作計劃11
20x第x季度，物流管理部正式成立，部門(mén)員工將在策劃部時(shí)參與x相關(guān)工作進(jìn)行收尾并交接后，主要精力都放在x建設相關(guān)事宜上。物流部在各級領(lǐng)導和同事的指導和幫助下，緊緊圍繞年度工作目標，以物流園區建設為重點(diǎn)突破口，克服人員不足和經(jīng)驗不夠的困難，通過(guò)不斷學(xué)習和主動(dòng)思考，在摸索中不斷前進(jìn)�，F將本部門(mén)正式成立后第三季度工作總結如下：
一、工作總結
該工作在上一季度已經(jīng)開(kāi)始，但是一是由于集團物流資源在快速整合和發(fā)展中，很多信息也在不停更新，二是調查經(jīng)驗的欠缺，導致報告多次修改完善。這一季度的主要工作有：
(1)查詢(xún)國家開(kāi)展甩掛運輸試點(diǎn)工作的相關(guān)資料，并向x了解x開(kāi)展該項工作的信息。
(2)了解x自有船的航線(xiàn)和承運人信息，跟進(jìn)x新購集裝箱和新購船的信息，并通過(guò)遠洋運輸公司了解梧州礦石運至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點(diǎn)等信息。
(3)向x咨詢(xún)散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內重要貨種等信息。
(4)向集團生產(chǎn)業(yè)務(wù)部咨詢(xún)碼頭生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息。
(5)進(jìn)一步完善調查報告，形成階段性成果，并將未能解決的問(wèn)題和下一步還需跟進(jìn)的工作逐一列明。
二、工作中存在的問(wèn)題
摸索中前進(jìn)，未知中篤行，暴露了一些問(wèn)題，主要有：
1、在理論學(xué)習和信息搜集的過(guò)程中，要增強對這些理論、信息的辨別力和敏銳度。
2、要加強與集團內其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系，及時(shí)溝通信息。
3、在目前部門(mén)人員配置現狀下，需要提高每一個(gè)人的獨立工作能力。
三、下季度工作重點(diǎn)
總結一季度物流部的工作，大部分工作時(shí)間都放在物流園開(kāi)發(fā)建設前期準備上。目前物流園區開(kāi)發(fā)已經(jīng)具備開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作的條件，在接下來(lái)的工作要重點(diǎn)做好以下工作：
1、協(xié)同股份公司戰發(fā)部、x做好第四方物流服務(wù)商招標工作。在確定咨詢(xún)公司后，全力配合咨詢(xún)公司做好珠海港物流園區市場(chǎng)調查、項目定位、功能規劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作。
2、配合x(chóng)總解決x工程中的相關(guān)問(wèn)題。
季度公司工作計劃12
時(shí)間轉眼就到了新一年了，在第一個(gè)季度的工作開(kāi)始之前自己是一定要制定好計劃的，這樣才能夠做好自己應該要做的工作。作為公司的一員我是應該要為公司的發(fā)展做出自己的貢獻的，只有做好計劃才能夠讓自己更好的完成工作。為了讓我能夠有計劃、有條理的開(kāi)展自己的工作，我將從以下幾個(gè)方面做好自己的計劃：
一、保持好的工作態(tài)度
在過(guò)去的一段時(shí)間我是用一個(gè)好的工作態(tài)度在完成自己的工作的，所以在這段時(shí)間自己是有了比較大的進(jìn)步的，我想在這一個(gè)季度的工作中自己是應該要繼續的保持這樣的一個(gè)工作狀態(tài)，認真用心的去做好自己每一天的工作，讓自己也能夠在工作中取得一些進(jìn)步。
二、樹(shù)立好自己的目標
在新一個(gè)階段的工作開(kāi)始之前是應該要為自己這段時(shí)間的工作樹(shù)立一個(gè)新的目標的，在這個(gè)階段中為了完成自己制定的目標努力。我給自己制定的階段目標是工作的成績(jì)要比上一個(gè)階段提高百分之x，在確定了自己的目標之后應該要努力的去完成自己的這個(gè)目標。
三、嚴格遵守規章制度
在做好自己的工作的同時(shí)也是要遵守公司的規章制度的，這是每一個(gè)員工都應該要做到的事情。在這一個(gè)季度中我要做到不遲到、不早退、在上班時(shí)間不做跟工作無(wú)關(guān)的事情，絕對不要做一些違反規定的事情。要提高對自己行為的要求，用規章制度約束自己的行為。
四、做好當天工作反思
在完成了每一天的工作之后，都應該要進(jìn)行一次工作反思，去尋找到自己在當天的工作中做得不好的一些地方，在之后的工作努力的改正自己做的不好的一些工作。做好反思是能夠幫助自己在每天的工作中取得進(jìn)步的，不反思是絕對找不到自己的缺點(diǎn)的，雖然會(huì )多花一點(diǎn)時(shí)間在工作上，但是能夠取得不錯的成果的，也會(huì )讓自己有進(jìn)步。
五、持續不斷進(jìn)行學(xué)習
我現在雖然是進(jìn)步了比較多的，但是我知道我也只是把工作做得熟練一些了而已，要說(shuō)我做得有多好那是不行的，我還達不到可以說(shuō)是好的水平。我還是有很多的可以進(jìn)步和提高的地方，所以我還需要持續不斷努力的學(xué)習。我不能因為自己有了一點(diǎn)小成就感覺(jué)到驕傲，因為我是可以做得更好的。
以上就是我對自己這一個(gè)季度的工作做的計劃，我會(huì )按照自己的計劃去工作，相信是一定能夠有一些進(jìn)步的。
季度公司工作計劃13
一、在第一季度的基礎上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落實(shí)。20xx上半年完成公司各項制度的修訂、整理、匯總工作，并在實(shí)際執行中不斷完善。
2、把人才管理看作戰略支持，抓好《20xx年后備人才培養計劃》的落實(shí)工作。完成《后備人才培養計劃》的前期溝通、磋商，達成共識，通知下發(fā)各部門(mén)。第二季度著(zhù)手對后選人進(jìn)入考核，本年度爭取將后備人才培養工作制度化。
3、“以人為本，尊嚴至上”，加強員工關(guān)系管理
加強勞動(dòng)合同的簽訂工作：每半年度進(jìn)行一次勞動(dòng)合同普查工作，避免漏簽、延期現象，同時(shí)對問(wèn)題員工及時(shí)解決。
認真落實(shí)社會(huì )統籌保險工作：將辦理養老、醫療統籌保險工作與季度考核工作緊密結合，把這項福利作為激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的一種措施，并進(jìn)行詳細建帳。
組織一次員工活動(dòng)：加強企業(yè)文化建設，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。認真落實(shí)各項福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落實(shí)。
規劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對轉正員工進(jìn)行分級，拓寬員工晉升渠道。一季度已經(jīng)準備，二季度實(shí)施。
堅持與公司每一位員工的溝通交流：經(jīng)過(guò)員工活動(dòng)、生日活動(dòng)、轉正談話(huà)等正式與非正式溝通，與每位員工堅持交流，了解員工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量
1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開(kāi)思路，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù)。
2、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應聘后選人的資格審查工作，包括證件驗審，背景調查等，確保為公司錄用合格人才。
3、試用期：與試用期員工每月談話(huà)一次，隨時(shí)向主管了解新員工的工作情景及適應性。對主管以上級別的試用期員工轉正采用評制，即當事人述職，各部門(mén)負責人提問(wèn)，公司領(lǐng)導評審。（根據現有的工作情景和人員不足的的情景下，需要和其它工作相應調整）
三、調整、規范培訓工作
1、加強新員工入職培訓：修訂《新員工培訓手冊》20xx上半年完成。進(jìn)一步提高新員工入職培訓效果，指導用人部門(mén)派專(zhuān)人協(xié)助完成新員工的職前培訓。如帶領(lǐng)新員工參觀(guān)熟悉部門(mén)，把新員介紹給部門(mén)同事及主要人員，解釋部門(mén)工作資料等，指導、協(xié)助部門(mén)組織聯(lián)誼活動(dòng)，培養新老員工之間的親切感受，加強團結合作，相互協(xié)助精神。
2、各部門(mén)業(yè)務(wù)培訓工作加強落實(shí)：逐漸加大各部門(mén)負責人培訓職責，每季度初與各部門(mén)負責人溝通，明確各部門(mén)培訓需求，根據培訓需求指導、協(xié)助各部門(mén)落實(shí)各項培訓。每季度對各部門(mén)培訓工作進(jìn)行一次評估。
3、加強對管理人員的培訓工作：在崗培訓：對有發(fā)展潛力的員工指定專(zhuān)人進(jìn)行“幫帶培訓”。
4、嘗試編寫(xiě)貼合公司相關(guān)部門(mén)工作特點(diǎn)的培訓教材，逐漸構成具公司特色的培訓體系。
5、鼓勵員工自學(xué)：倡導人人學(xué)習、人人追求提高的良好風(fēng)氣。
四、進(jìn)一步完善績(jì)效考核評估工作
1、加強部門(mén)考核，加大直接主管考核力度。將各部門(mén)每月的績(jì)效考核工作交各部門(mén)負責人完成，報行政人事部匯總后與當月工資掛鉤。
2、考核結果與獎罰掛鉤的力度加大，優(yōu)勝劣汰，獎勤罰懶。
3、建立績(jì)效評估投訴制度。
季度公司工作計劃14
一、整體要求
依照團體公司安全生產(chǎn)工作會(huì )議的部署安排，和安全生產(chǎn)目標要求，堅持以人為本和全面調和可延續發(fā)展的發(fā)展觀(guān)，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固建立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的觀(guān)念，強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，全面展開(kāi)安全生產(chǎn)大檢查，繼續深化安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治，推動(dòng)服務(wù)區加強基礎工作，依法強化監視管理，努力實(shí)現服務(wù)區安全生產(chǎn)狀態(tài)的進(jìn)一步穩定好轉。
二、主要目標
一是服務(wù)區安全生產(chǎn)狀態(tài)穩定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零，xx元以上工傷率為零，xx元以下工傷率在x%以下，治安案件發(fā)生率x%以下;
二是重點(diǎn)部分的安全狀態(tài)明顯改善，發(fā)生損失在1萬(wàn)元以上的事故為零，食品中毒率為零，商品過(guò)期發(fā)生率為零;
三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區安全生產(chǎn)監視管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設取得新的進(jìn)展。
三、具體安排
1、第一季度：制定xxxx年安全生產(chǎn)工作計劃調劑安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組成員，完善各成員職責展開(kāi)第一季度安全生產(chǎn)工作檢查弄好春節期間節假日值班，加強安全巡查管理
2、第二季度：召開(kāi)服務(wù)區安全生產(chǎn)工作會(huì )議，明確目標任務(wù)明確安全生產(chǎn)監管員，明確安全生產(chǎn)xxx完善服務(wù)區各項安全生產(chǎn)應急預案;
做好“xx”節期間消防、防盜等安全檢查;
展開(kāi)“xxx”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案展開(kāi)第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3、第三季度：加強食品安全管理，重點(diǎn)加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查、整治工作展開(kāi)防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰爭工作展開(kāi)第三季度安全生產(chǎn)工作檢查
4、第四季度：展開(kāi)火災隱患普查整治工作做好“xx”期間安全生產(chǎn)和穩定工作展開(kāi)第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。
季度公司工作計劃15
根據20xx年公司總目標及戰略規劃，針對20xx年工作中存在的問(wèn)題與不足，人力資源部20xx年工作主要是建立健全持續激勵的人力資源管理制度、人員培訓開(kāi)發(fā)體系及以人為本的企業(yè)文化體系。
一、完善人力資源管理制度
1、完善公司組織機構，以組織架構為基礎，明確各部門(mén)各崗位職位說(shuō)明書(shū)，梳理各部門(mén)人員，細分公司總目標，做到人人身上有責任，個(gè)個(gè)身上有指標，每個(gè)崗位工作量都達到飽和，提高工作效率，避免人浮于事（前兩年倉庫人員的設置就是一個(gè)典型例子）。
2、建立健全各項制度，完善業(yè)務(wù)流程，各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)流程都必須明文規定，嚴格執行，避免相互推諉，產(chǎn)生不必要的部門(mén)沖突。
二、招聘工作
1、從全公司人員及各渠道、網(wǎng)絡(luò )宣傳公司企業(yè)文化及優(yōu)勢，各網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站申請恒生相框鏈接，增加點(diǎn)擊率，提高品牌知名度。
2、拓展新的網(wǎng)絡(luò )招聘渠道，停用效果不很理想的xx人才網(wǎng)，加入全國家具人才網(wǎng)，確保管理及專(zhuān)業(yè)人才的招聘。
3、加強人才面試把關(guān)工作，增加性格測試，降低離職率，尤其在我們公司這種大環(huán)境下猶有必要，如果一個(gè)新人進(jìn)來(lái)沒(méi)有好的抗壓能力是根本不可能留住的，以往的儲備干部招聘就是例子，xx、xx亦是如此。
三、培訓工作
最有效的管理是培訓。
人不變，則萬(wàn)事不變，人一變，則萬(wàn)物都變。一個(gè)企業(yè)的改革如果沒(méi)有50%以上的干部支持，那就注定改革失敗。我們公司的人才儲備已經(jīng)到了非常懸的境地，企業(yè)要想突破瓶頸，就必須引進(jìn)新的人才，如果不能引進(jìn)新的人才，那么部分管理層的觀(guān)念一定要改變，一個(gè)企業(yè)想發(fā)展，只靠老板一個(gè)人先進(jìn)的理念是行不通的，所以20xx年培訓工作是重點(diǎn)。
1、各部門(mén)制定年度培訓計劃，人力資源部匯總制定年度規劃并嚴格執行。
2、部門(mén)管理層的培訓首當其沖，觀(guān)念必須改變，與老板觀(guān)念一致，步調一致，執行不打折扣，把每一個(gè)部門(mén)經(jīng)理都培養成講師，打造一個(gè)持續學(xué)xxx步的組織。
3、員工培訓強化企業(yè)文化意識的灌輸，強化質(zhì)量意識，強化安全生產(chǎn)意識的培訓。往年發(fā)生的一些生產(chǎn)安全事故很多都是缺乏安全意識，違反安全操作規劃造成的。
4、規范職業(yè)發(fā)展通道，讓有能力的員工看到光明的前景。
四、薪酬績(jì)效
1、益陽(yáng)市20xx年7月1日——20xx年6月30日的最低工資標準是950元/月，小時(shí)工資是9.5元/小時(shí)。
2、在績(jì)效考核上逐步探索以崗位職責為基礎的360度全方位考核。
3、后勤工資對比（20xx年）：工種。
五、員工關(guān)系
加強員工管理，合理降低企業(yè)負擔，有效規避用工風(fēng)險。隨著(zhù)的逐步推廣，企業(yè)合法用工已經(jīng)成為人力資源的一個(gè)工作重點(diǎn)。
六、企業(yè)文化
1、明確企業(yè)文化理念體系并宣傳強化，只有建立強大的企業(yè)文化，才能產(chǎn)生強大的凝聚力，才能建立一支忠誠、團結、有戰斗力的團隊，才能建立百年基業(yè)。
2、辦好20xx年春節聯(lián)歡晚會(huì )。
3、組織一次戶(hù)外旅游活動(dòng)（拓展活動(dòng)），舉辦一場(chǎng)乒乓球大賽或者象棋大賽/拖拉機（撲克）大賽，改變生日禮品發(fā)放形式。
七、20xx年度人力資源部主要費用預算控制
1、招聘費用：市人才市場(chǎng)xx元，益陽(yáng)市人力資源網(wǎng)xx元，益陽(yáng)人才網(wǎng)xx元，家具人才網(wǎng)xx元，大型招聘會(huì )xx元。
2、企業(yè)文化宣傳：xx元。
3、培訓費用：xx元（各部門(mén)外訓）。
4、戶(hù)外旅游（拓展活動(dòng)）：xx元。
5、春節聯(lián)歡晚會(huì )：xx元。
6、人力資源部工資：xx萬(wàn)元。
總計：xx萬(wàn)元
八、幾點(diǎn)建議
1、重視企業(yè)文化建設，加強核心管理團隊的培訓工作，統一管理思想觀(guān)念，提高執行力，核心管理層觀(guān)念的并軌與素質(zhì)的提高是20xx年工作的關(guān)鍵；
2、制定清晰的組織架構，完善各崗位職位說(shuō)明書(shū)，各部門(mén)定員定崗，削減人力成本，提高工作效率，避免機構腫脹，人浮于事；
3、財務(wù)部每季度下發(fā)《各部門(mén)季度成本狀況分析表》，以利于各部門(mén)財務(wù)分析，各部門(mén)做出計劃，進(jìn)行財務(wù)控制，削減管理成本；
4、營(yíng)銷(xiāo)方面重視渠道建設，發(fā)展地區級經(jīng)銷(xiāo)商，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理，加強對大客戶(hù)的管理與支持，確定公司主打產(chǎn)品方向。
20xx年已成過(guò)去，積累的是工作經(jīng)驗，在工作中頓悟，在工作中發(fā)現問(wèn)題與不足，才能不斷的進(jìn)步；
20xx年任重道遠，將緊緊圍繞公司總目標及部門(mén)工作計劃，使人力資源部工作沿制度化、條理化、規范化方向發(fā)展，為20xx年公司的飛躍盡一份責、出一份力！
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