藥品銷(xiāo)售工作計劃范文
時(shí)光在流逝，從不停歇，前方等待著(zhù)我們的`是新的機遇和挑戰，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的藥品銷(xiāo)售工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。
全國基本進(jìn)行點(diǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因零售價(jià)格過(guò)，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格11.74元，共貨價(jià)格3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區零售價(jià)格17.10元/盒，因新品牌，需進(jìn)行量工作，而折合單位盒利潤空間過(guò)，造成代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏公司信賴(lài)，主原因公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加地區經(jīng)理感情及不合適溝通措辭其相關(guān)因素，造成心理壓力，害怕投入市場(chǎng)進(jìn)行新劃分、或市場(chǎng)失控，造成沖貨、竄貨發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，變情感銷(xiāo)售，實(shí)際，因利潤原因，這樣能持續每個(gè)市場(chǎng)潤利潤10000以才有所改變。
如果強制性進(jìn)行市場(chǎng)劃分，因公司沒(méi)有進(jìn)行必投入、更沒(méi)有工資、費支持，加產(chǎn)品單、目利潤少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成公司依賴(lài)、銷(xiāo)售代表公司沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更能使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有個(gè)統營(yíng)銷(xiāo)模式，而不所謂放任自流，憑借代理商主觀(guān)能動(dòng)性去握操作市場(chǎng)，因產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品途定位、同類(lèi)產(chǎn)品競爭分析等綜合因素考慮，更不能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)如此，公司提出以0TC、以農村市場(chǎng)目標市場(chǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售定位主、以議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )組建管理，迅速提市場(chǎng)占有率。而依據業(yè)務(wù)員自覺(jué)性任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司支持方面分析：
目止，公司市場(chǎng)支持工作基本 0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)適當投入，因目醫藥市場(chǎng)相透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費逐步增加，銷(xiāo)售代表考慮風(fēng)險同時(shí)，更考慮資金投入收益產(chǎn)出比例，如果相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)，代表其忠實(shí)度過(guò)底。而比較成功企業(yè)無(wú)疑新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期進(jìn)行必支持投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕部分業(yè)務(wù)員公司管理存較懷疑，幾所有人感覺(jué)企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有合資企業(yè)基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮、組織行絕統、企業(yè)
文化員工吸引及絕凝聚力。
管理絕公平公、信息反饋處理速度能力機制健全。而目公司管理問(wèn)題基本還憑借主觀(guān)臆斷而處理問(wèn)題。
根據以實(shí)際，保證企業(yè)健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)能動(dòng)性、提銷(xiāo)售代表企業(yè)依賴(lài)性忠實(shí)度，20xx年工作做出如計劃安排：
市場(chǎng)拓展網(wǎng)絡(luò )建設：
目市場(chǎng)基本實(shí)現布點(diǎn)完成工作，通過(guò)近半年彼此磨合考察，目所有人員資性程度應該得認，絕回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理主地位，然適當進(jìn)行必誘支持，進(jìn)行市場(chǎng)拓展網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體求如：
1、北京、天津
半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)投入，海實(shí)行單獨操作模式，實(shí)行底薪加提成薪金制度，作公司長(cháng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但人勤奮，經(jīng)濟能力弱，能扣押業(yè)務(wù)代表工資、費，挫傷業(yè)務(wù)代表積極性。根據以往工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)求：
必須保證有1000個(gè)以終端，目市場(chǎng)進(jìn)行必摸底，然求招聘招商。注意解貨物流向。
半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長(cháng)時(shí)間OTC操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其OTC競爭激烈，般店促銷(xiāo)人員，費過(guò)，需提醒向農村市場(chǎng)轉移。
半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動(dòng)力
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