房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃，希望對大家有所幫助。

　　一、計劃時(shí)間安排：

　　xx年7月15日—xx年2月15日，劃分為緊急促銷(xiāo)期、熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期三個(gè)大階段。其中緊急促銷(xiāo)期為8月15日至10月15日，熱銷(xiāo)期為11月15日至xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷(xiāo)期。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)計劃：

　　分為營(yíng)銷(xiāo)計劃+營(yíng)銷(xiāo)管理+推廣計劃三個(gè)部分+保障

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售計劃

　　1、銷(xiāo)售目標xx下半年總體銷(xiāo)售任務(wù)為5000萬(wàn)元，以下為根據此銷(xiāo)售目標值制定的銷(xiāo)售任務(wù)額表格。

　　2、銷(xiāo)售任務(wù)完成時(shí)間

　　3、放盤(pán)計劃結合x(chóng)x年銷(xiāo)售任務(wù)額，半年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元，需要在7個(gè)月內完成，故需要對房源銷(xiāo)控做出調整，如下：

　　1）xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷(xiāo)售房源的充足性。

　　2）緊急促銷(xiāo)期及持銷(xiāo)期以消化一期首批剩余房源為主。

　　3）熱銷(xiāo)期主要以一期二批房源為主。

　　4）如銷(xiāo)售狀況良好再加放二期部分房源或按當時(shí)形勢進(jìn)行房源調整。

　　4、價(jià)格策略

　　改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現況，適當調高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達成盈利目標。

　　價(jià)格調整計劃：

　　節奏一：于xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。

　　節奏二：于xx年2月26日整體房?jì)r(jià)提高50元。

　　優(yōu)惠政策：

　　節奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

　　節奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

　　節奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

　　5、銷(xiāo)售策略

　　1）鑒于節后銷(xiāo)售的難點(diǎn)為快速回款和持續性?xún)r(jià)格的遞增。故銷(xiāo)售部在原有銷(xiāo)售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷(xiāo)售策略：利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷(xiāo)工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉鎮全面地毯式派單咨詢(xún)的方式，集中對這些區域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶(hù)群體的重點(diǎn)宣傳。

　　2）每個(gè)銷(xiāo)售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項目市場(chǎng)認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷(xiāo)售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。

　　3）通過(guò)不同銷(xiāo)售階段對市場(chǎng)情況的調研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據市場(chǎng)變化隨時(shí)調整銷(xiāo)售思路。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售管理

　　1）準備工作

　　a、核對銷(xiāo)控。與財務(wù)將銷(xiāo)控核對清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對，防止銷(xiāo)控出現問(wèn)題。

　　b、核對價(jià)格。與財務(wù)核對銷(xiāo)售價(jià)格，統一銷(xiāo)售政策。

　　c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。

　　d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷(xiāo)售和增大銷(xiāo)售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實(shí)發(fā)布。

　　e、確立項目各類(lèi)別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統一銷(xiāo)售說(shuō)辭，由開(kāi)發(fā)商認可后，宣傳推廣。

　　f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實(shí)。

　　g、項目現場(chǎng)銷(xiāo)售中心裝修設計及裝修，物料購置。

　　2）銷(xiāo)售流程制定

　�。ㄈ�）推廣計劃

　　此次推廣計劃以市場(chǎng)行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶(hù)外、字幕飛播為主，后以短信、車(chē)體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據銷(xiāo)售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷(xiāo)售目標為目的。

　　1）報紙作為常規房地產(chǎn)行業(yè)主打常規媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

　　2）戶(hù)外根據我項目情況，目前項目圍擋戶(hù)外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯，已有戶(hù)外面積可以滿(mǎn)足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M×2M的寫(xiě)真KT板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

　　3）字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

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　　1）工程進(jìn)展情況項目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀(guān)地項目情況體現，勢必將直接影響項目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷(xiāo)售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無(wú)論是已成交客戶(hù)還是未成交客戶(hù)，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

　　2）各種手續證件取得的速度由于公司手續不具備，前期銷(xiāo)售無(wú)論從價(jià)格還是從銷(xiāo)售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續成為項目健康度的重要環(huán)節，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶(hù)口碑以及現場(chǎng)新接待客戶(hù)造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時(shí)效性。

　　3）財務(wù)收款的配合確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(cháng)日收款時(shí)間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。

　　4）信息工作的溝通工程或政策等方面的變更及時(shí)與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行溝通，保障銷(xiāo)售部對客戶(hù)銷(xiāo)講說(shuō)辭以及對外口徑的一致性輸出。

　　5）傭金的及時(shí)結付，保證銷(xiāo)售隊伍穩定。

　　6）及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì )，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略及修正階段性問(wèn)題。

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