有關(guān)市場(chǎng)工作計劃模板匯總四篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)工作計劃 篇1

　　西南市場(chǎng)做為中國西部大開(kāi)發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會(huì )，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷(xiāo)售機會(huì )，同時(shí)也是各大國際知名化妝品展示銷(xiāo)售的機會(huì )。但誰(shuí)輸誰(shuí)贏(yíng)，暫切不論，關(guān)鍵看誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)策略制勝、誰(shuí)的銷(xiāo)售渠道穩定。

　　那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開(kāi)西南之門(mén)呢?又怎樣擁有一席銷(xiāo)售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認識，在西南地區，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒(méi)有很多消費者嘗試購買(mǎi)使用過(guò)，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道、沒(méi)有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒(méi)有配備完善的銷(xiāo)售策略，是很難打開(kāi)銷(xiāo)售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的具體分析，再根據產(chǎn)品特點(diǎn)和消費市場(chǎng)制定相匹配的銷(xiāo)售策略。方可減小銷(xiāo)售投入風(fēng)險，確保占領(lǐng)一席陣地。

　　首先對產(chǎn)品消費對象來(lái)講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過(guò)程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護理保養且擁有一定消費能力的消費者，那么這類(lèi)消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來(lái)制定策略和渠道。

　　其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來(lái)制定，零售網(wǎng)絡(luò )我們必須重點(diǎn)針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對購買(mǎi)渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷(xiāo)售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買(mǎi)力和影響力。如四川美樂(lè )、藍天時(shí)尚、瀘州金甲蟲(chóng)、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對象。因為他們是我們的重要突破銷(xiāo)售口，更是高消費者重點(diǎn)的光顧對象。

　　那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進(jìn)行分析，一，他對以上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )有一定興趣和客情關(guān)系。

　　二、具有一定的資金實(shí)力、

　　三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區域將還不知名的面膜產(chǎn)品銷(xiāo)售好，必須投入一定的精力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，、四、必須具有一定銷(xiāo)售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷(xiāo)售必須要進(jìn)行系統的銷(xiāo)售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經(jīng)營(yíng)理念和長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進(jìn)行細致挑選。

　　對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷(xiāo)售，我認為要制定良好的銷(xiāo)售策略，分五個(gè)階段來(lái)進(jìn)行，1、省級經(jīng)銷(xiāo)商建立期、2、零售渠道建立期、3、產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓期、4、產(chǎn)品推廣期、5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )。下面進(jìn)行具體的分析。

　　1、 省級經(jīng)銷(xiāo)商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開(kāi)發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。

　　2、 零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導省級代理商極其銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說(shuō)服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷(xiāo)售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開(kāi)發(fā)哪些零售商、后開(kāi)發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

　　3、 產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓期：這個(gè)階段首先要指導省級代理商極其銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷(xiāo)售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨特之處。

　　4、 產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來(lái)最大利潤的階段，而利潤來(lái)自產(chǎn)品的銷(xiāo)量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因為這些消費者不但要購買(mǎi)好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因為靠低價(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。

　　5、 產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )的整合、太差又銷(xiāo)售不好的網(wǎng)絡(luò )既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)負面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷(xiāo)售策略。同時(shí)尋找公司和省級代理的銷(xiāo)售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒(méi)有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量，提升終端銷(xiāo)售和品牌價(jià)值。

　　在完成以上5個(gè)階段后，我們必須還要對網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行反復的銷(xiāo)售教育培訓、分析零售商的不足和需要為了銷(xiāo)售要改善的地方。同時(shí)建立客戶(hù)服務(wù)體系、完善不同階段的銷(xiāo)售推廣策略。隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的積累、網(wǎng)絡(luò )不斷完善、渠道就要進(jìn)行慢慢的細化和跟蹤服務(wù)。

　　那么我們西南市場(chǎng)整體布局也就清晰明朗了，從渠道到服務(wù)、從銷(xiāo)售推廣到網(wǎng)絡(luò )的細化我們就有良好的銷(xiāo)售思路了。

市場(chǎng)工作計劃 篇2

　　20xx年全市文化市場(chǎng)管理執法工作要貫徹落實(shí)全省文化市場(chǎng)管理工作會(huì )議精神，結合我市工作實(shí)際，著(zhù)力“分析新情況，研究新問(wèn)題，把握新趨勢，不斷提升文化市場(chǎng)管理執法工作的新水平”。要以促進(jìn)綜合執法隊伍專(zhuān)業(yè)化、規范化、信息化建設為根本，以健全和完善文化市場(chǎng)管理和綜合執法工作機制為重點(diǎn)，以開(kāi)展文化市場(chǎng)專(zhuān)項行動(dòng)、提升文化市場(chǎng)監管能力為抓手，努力完成全年各項工作任務(wù)，不斷推進(jìn)文化市場(chǎng)管理執法工作躍上新臺階，助推全省文化市場(chǎng)管理工作走在全國前列。

　　一、加強綜合執法隊伍建設。

　�。ㄒ唬┘訌娋C合執法規范化建設。一是抓業(yè)務(wù)規范。要緊密結合文化部各項規范化文件，細化管理執法操作流程，完善規章制度，規范行政處罰自由裁量標準；二是抓形象規范。要在統一執法標識、統一執法證件的基礎上，進(jìn)一步統一執法服裝、統一執法裝備和統一執法文書(shū)；三是抓行為規范。加強管理執法隊伍思想道德和職業(yè)道德建設，認真落實(shí)《文化市場(chǎng)綜合行政執法人員行為規范》，推進(jìn)文化市場(chǎng)政風(fēng)、行風(fēng)和作風(fēng)建設。

　�。ǘ�）加強隊伍專(zhuān)業(yè)化建設。以開(kāi)展“執法崗位大練兵、大比武”活動(dòng)為今年隊伍建設的主要手段，進(jìn)一步強化業(yè)務(wù)培訓，大力加強基本理論、基本知識、基本技能和專(zhuān)業(yè)能力的學(xué)習訓練，全面提升執法技能。9月底前組織開(kāi)展全市文化市場(chǎng)綜合執法技能“大練兵、大比武”活動(dòng)，10月份組隊參加全省比賽，開(kāi)展“大練兵、大比武”的活動(dòng)情況和獲獎情況將納入文化市場(chǎng)綜合執法年終考核范圍。各地要針對文化市場(chǎng)管理、綜合執法業(yè)務(wù)和崗位的需要，制定培訓計劃，采取自學(xué)、互幫互學(xué)、集中培訓等方式開(kāi)展培訓和考核，要加強對新頒布實(shí)施和新涉及領(lǐng)域的法規的學(xué)習培訓，有效地督促和引導執法人員由“應知應會(huì )”向“行家骨干”轉變。各地要組織開(kāi)展文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人員的法規培訓，增強從業(yè)人員的守法意識。

　�。ㄈ�）加強監管信息化建設。各地要繼續加強監管信息錄入和信息報送工作的組織實(shí)施，配合省、市做好全省文化市場(chǎng)視頻監管系統、辦公自動(dòng)化系統、移動(dòng)執法系統以及12318文化市場(chǎng)監管體系的建設和完善。

　�。ㄋ模┩晟瓶己嗽u比機制。繼續強化按月考評網(wǎng)吧監管平臺運行情況、按季度考評執法數據、案件辦理、信息報送、綜合執法辦公系統使用情況的通報制度。積極推進(jìn)執法裝備達標配備，按照省執法考核細則，加大對規范化建設等內容的考核權重。組織開(kāi)展全市文化市場(chǎng)綜合行政執法工作年度先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人評比活動(dòng)，引導和調動(dòng)廣大管理執法人員的積極性。組織選調各地優(yōu)秀行政執法案卷，參加全省文化市場(chǎng)綜合執法優(yōu)秀案卷評比活動(dòng)。組織開(kāi)展全市行政許可案卷評查活動(dòng)，提升行政許可服務(wù)能力。

　　二、健全和完善文化市場(chǎng)管理和綜合執法工作機制。

　�。ㄎ澹┏浞职l(fā)揮文化市場(chǎng)管理工作領(lǐng)導小組的平臺作用。文化市場(chǎng)綜合執法工作涉及范圍廣、領(lǐng)域多、責任重，不僅需要文化行政部門(mén)之間的相互支持與配合，還需要公安、工商等多個(gè)部門(mén)的通力合作，更需要各級黨委、政府的堅強領(lǐng)導。去年市及部分市（區）已經(jīng)成立了文化市場(chǎng)管理工作領(lǐng)導小組，并將領(lǐng)導小組辦公室設在文化部門(mén)，為實(shí)現長(cháng)效監管、合力監管提供了組織保障。個(gè)別尚未成立的地區，要積極向當地黨委、政府匯報，努力爭取當地黨委政府的高度重視和大力支持。各地要充分發(fā)揮文管辦這個(gè)平臺的作用，充分凝聚各方共識，整合各方力量，發(fā)揮統一領(lǐng)導、統一協(xié)調、統一執法的機制作用。要建立健全聯(lián)席會(huì )議、文件處理、信息通報、聯(lián)合執法、區域協(xié)作等工作機制，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì )議，定期通報信息，定期組織重大專(zhuān)項執法行動(dòng)，共同協(xié)商解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。

　�。�六）進(jìn)一步完善文化市場(chǎng)管理工作網(wǎng)絡(luò )和機制。為了有效規范文化市場(chǎng)秩序，近年來(lái)，我市各地文化行政部門(mén)積極探索推行建立市（區）、鄉鎮（街道）、村（社區）文化市場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò )，努力構建以市（區）為主導，以鄉鎮（街道）為依托，以村（社區）為點(diǎn)線(xiàn)的橫向到邊、縱向到底、上下聯(lián)動(dòng)、綜合治理的文化市場(chǎng)管理格局。今年，各地要進(jìn)一步推進(jìn)完善文化市場(chǎng)管理工作網(wǎng)絡(luò )和機制。一是做好將文化市場(chǎng)管理工作納入當地黨委政府對鄉鎮（街道）工作目標考核內容的推進(jìn)工作，進(jìn)一步明確鄉鎮（街道）管理職責；二是完善鄉鎮（街道）文化市場(chǎng)管理領(lǐng)導機制和工作網(wǎng)絡(luò )，6月底前完成健全鄉鎮（街道）、村（社區）文化市場(chǎng)協(xié)管員隊伍工作，明確工作職責，建立工作制度，有效實(shí)現行政管理執法“手臂”向下延伸，起到“補位”作用；三是指導各鄉鎮（街道）、村（社區）積極開(kāi)展文化市場(chǎng)日常監管工作，不斷完善文化市場(chǎng)長(cháng)效監管機制，做到日常檢查與集中整治有機結合，全面提升文化市場(chǎng)的綜合治理水平和監管效能。

　　三、加強文化市場(chǎng)日常監管。

　�。ㄆ撸┘訌娋W(wǎng)絡(luò )文化市場(chǎng)的監管。要充分發(fā)揮市“網(wǎng)絡(luò )文化市場(chǎng)執法協(xié)作小組”及各地小組成員的作用，積極發(fā)現和查處網(wǎng)絡(luò )文化市場(chǎng)案件，強化對網(wǎng)絡(luò )文化市場(chǎng)新情況、新問(wèn)題的研究，探索總結網(wǎng)絡(luò )文化市場(chǎng)執法工作經(jīng)驗。

　�。ò耍┘訌娝囆g(shù)品市場(chǎng)的管理。加強藝術(shù)品市場(chǎng)法制宣傳和動(dòng)態(tài)研究，開(kāi)展藝術(shù)品市場(chǎng)調研活動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)自律與規范。

　�。ň牛┘訌娪螒蛴嗡噴蕵�(lè )場(chǎng)所的管理。積極開(kāi)展游戲游藝機電子標簽化管理工作，強化場(chǎng)所基礎性管理工作，科學(xué)監管準入機型機種，增強經(jīng)營(yíng)單位的誠信守法意識，加大管理執法力度，促進(jìn)全市游戲游藝娛樂(lè )場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)秩序的明顯好轉。

　�。ㄊ�）進(jìn)一步加強文化市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)管理。強化對市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)管理和暗訪(fǎng)督查、督辦工作，及時(shí)通報情況，形成工作制度。組織開(kāi)展全市文化市場(chǎng)交叉執法檢查和執法工作交流，查找市場(chǎng)管理漏洞，交流管理執法經(jīng)驗。各地要強化日常巡查機制，量化巡查監管頻次，結合節慶、假期等重要節點(diǎn)，按照上級安排及本地文化市場(chǎng)管理工作實(shí)際，組織專(zhuān)項檢查，加強網(wǎng)吧、娛樂(lè )、演出、出版物等市場(chǎng)監管和安全工作。

　　(十一)協(xié)調推進(jìn)各職能領(lǐng)域的執法工作。各地要按照工作職能，切實(shí)履行好綜合執法職責，要加強對新執法領(lǐng)域的業(yè)務(wù)培訓和工作研究，建立有效機制，協(xié)調推進(jìn)文化、廣電、新聞出版各職能領(lǐng)域的執法工作，整體提升綜合執法隊伍在各職能領(lǐng)域依法行政的能力和水平。

　　四、推進(jìn)文化市場(chǎng)繁榮發(fā)展。

　�。ㄊ�二）深化網(wǎng)吧做大做強工作。在圓滿(mǎn)完成網(wǎng)吧“單改連”工作的基礎上，按照省廳的統一部署和要求，繼續推進(jìn)網(wǎng)吧資費優(yōu)惠和增值服務(wù)工作的落實(shí)，促進(jìn)統一網(wǎng)維平臺建設，積極為我市網(wǎng)吧向規�；�、連鎖化、品牌化方向發(fā)展服務(wù)。

　�。ㄊ�三）加強行業(yè)協(xié)會(huì )建設。充分發(fā)揮協(xié)會(huì )在行業(yè)監督和自律、組織和協(xié)調等方面的作用，積極推動(dòng)和指導協(xié)會(huì )規范制度、開(kāi)展服務(wù)。

市場(chǎng)工作計劃 篇3

　　一、國內護膚品市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬﹪鴥茸o膚品發(fā)展態(tài)勢。

　�。ǘ�）國內護膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)。

　　經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下：

　�、僭�3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場(chǎng)，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈活動(dòng)。

　�、谌A中市場(chǎng)逐步活躍，國外化妝品的市場(chǎng)爭奪戰日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時(shí)進(jìn)駐xx市，并分別在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，同時(shí)xx品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市大藥店設立第1000個(gè)專(zhuān)柜，各知名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭奪可見(jiàn)一斑。

　�、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現市場(chǎng)，高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析

　�。ㄒ唬┥习肽晔袌�(chǎng)銷(xiāo)售情況總結。

　　從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結有以下兩點(diǎn)。

　　1、各級市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況。

　　一級市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大，部分一級市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )有較大的升幅，二級市場(chǎng)銷(xiāo)售整體有上升的良好趨勢。

　　2、整體銷(xiāo)售情況。

　　從整個(gè)市場(chǎng)目標與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷(xiāo)售目標完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標完成了%，本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著(zhù)直接的關(guān)系。

　�。ǘ�）本企業(yè)產(chǎn)品現有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì )員的購買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

　�、倨放瓢�裝意識不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

　�、谠诮K端銷(xiāo)售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　�、劢�期公司推出的針對終端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，效果不是很明顯。

　�、軓氖袌�(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機，也導致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。

　　三、本月?tīng)I銷(xiāo)目標及主要營(yíng)銷(xiāo)方向

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)目標

　　月銷(xiāo)售額萬(wàn)元。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項目

　�、僦魍飘a(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。

　�、诮�立新型銷(xiāo)售渠道——專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。

　�、坌缕穢x發(fā)布會(huì )計劃于6月下旬舉行，將為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升起推動(dòng)作用。

　�、苁袌�(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　�、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預期的銷(xiāo)售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月?tīng)I銷(xiāo)工作計劃

　　根據上述銷(xiāo)售目標及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項，6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計劃如下表所示。

　　1、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、xx唇筆、xxx眼膜等。

　　2、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、xx唇筆、眉筆。

　　3、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx水分潔面乳、配飾。

　　五、終端促銷(xiāo)方案

　　六、本月?tīng)I運預算

　�。ㄒ唬┛傤A算額

　　根據以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預算，按照本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標計算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬(wàn)元。

　�。ǘ�）預算分配

　　根據2、3、4月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例約占總銷(xiāo)售量的%，其他區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)約占總比例的%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元；全國區域市場(chǎng)的可配贈送額為萬(wàn)元。

市場(chǎng)工作計劃 篇4

　　前 言

　　凈果國際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)平臺，整合資源提供給客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )加盟代理，依托前期龐大的線(xiàn)下實(shí)體加盟商和凈果成功的運營(yíng)模式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò )代理運營(yíng)模式，目前，市場(chǎng)部下設策劃部、推廣部和客戶(hù)分配組三個(gè)二級部門(mén)，推廣部給網(wǎng)銷(xiāo)部源源不斷提供客戶(hù)資源；策劃負責公司的日常策劃，如展會(huì )，每月專(zhuān)題策劃和視覺(jué)呈現等，客戶(hù)分配組主要負責和客戶(hù)聊天，獲取客戶(hù)有效信息資源，三個(gè)部門(mén)分工明確，相對獨立，但缺少互動(dòng)和連貫性，市場(chǎng)部不是一個(gè)真正作戰分析和有策劃的部門(mén)，而只是一個(gè)協(xié)助網(wǎng)銷(xiāo)部和其他部門(mén)失去導向性的部門(mén)。

　　一、市場(chǎng)部現狀

　　1、被動(dòng)性

　　三個(gè)部門(mén)分工明確，相對獨立，但缺少連貫性，推廣和策劃沒(méi)有很好的連貫凈果市場(chǎng)，不能為凈果的推廣、品宣、定位、競品分析、行業(yè)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略等做出相應的方案，目前策劃部的工作太局限，處于不飽和狀態(tài)，僅此只做了專(zhuān)題策劃和展會(huì )策劃的視覺(jué)呈現，沒(méi)有走在公司的`前沿，沒(méi)有深入真正的市場(chǎng)，在市場(chǎng)文化和產(chǎn)品文化上形成凈果的品牌，沒(méi)有主動(dòng)性真正站在市場(chǎng)的前沿，分析市場(chǎng)，調研市場(chǎng)，策劃市場(chǎng)。網(wǎng)銷(xiāo)部一直處于主動(dòng)地位，以銷(xiāo)售帶動(dòng)市場(chǎng)策劃，所有市場(chǎng)部被網(wǎng)銷(xiāo)部門(mén)牽著(zhù)鼻子走，失去了市場(chǎng)部的先導性。

　　2、資金分配

　　市場(chǎng)部的主要花費在于競價(jià)推廣，在品宣和活動(dòng)策劃上基本沒(méi)有資金，阻礙了品宣和活動(dòng)策劃的執行，除了公司的展會(huì )外，基本沒(méi)有資金來(lái)實(shí)施凈果的品牌宣傳和推廣，現有策劃部的同事也習慣了目前的固定工作，基本圍繞每月一次專(zhuān)題和每年的展會(huì )開(kāi)展工作，所以很難跳出目前的工作思維和狀態(tài)，人員的配置和崗位設置，經(jīng)驗和市場(chǎng)意識等欠缺，導致市場(chǎng)工作的簡(jiǎn)單和被動(dòng)。

　　3、組織結構

　　目前市場(chǎng)部組織結構較復雜，雖然組織結構有點(diǎn)復雜，但其職能單調，推廣負責競價(jià)，分配負責客戶(hù)信息導入，策劃負責每月專(zhuān)題視覺(jué)呈現和展會(huì )策劃落實(shí)，同時(shí)市場(chǎng)部也管理了三個(gè)二級部門(mén)，每個(gè)部門(mén)均有主管負責，在組織結構上有點(diǎn)過(guò)于細分，小題大做，沒(méi)有貫穿部門(mén)之間的連貫和相輔相成的關(guān)系，人員配置和崗位設置上也很單一。

　　4、迷茫性

　　公司的管理和長(cháng)時(shí)間市場(chǎng)部被動(dòng)狀態(tài)，導致市場(chǎng)部按部就班，市場(chǎng)經(jīng)理的空缺，

　　現有的同事沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗和市場(chǎng)意識弱，導致目前市場(chǎng)部失去了方向，模式已禁錮了他們的思維，很難從現階段跳出來(lái)，所以導致目前策劃部門(mén)不知道該做什么，處于被動(dòng)的“要我做”狀態(tài)，而并非“我要做”的主動(dòng)狀態(tài)，在專(zhuān)題策劃和展會(huì )策劃的工作上徘徊，對于其他工作不聞不問(wèn)，也沒(méi)有意識和行動(dòng)去改變，網(wǎng)銷(xiāo)部的主動(dòng)性形成了目前市場(chǎng)部沒(méi)有地位，沒(méi)有發(fā)揮其功能運營(yíng)。

　　5、威脅與挑戰

　　市場(chǎng)部目前沒(méi)有地位，一直做輔助工作，被動(dòng)的狀態(tài)如一直下去，策劃這一塊基本處于可有和可無(wú)的狀態(tài)，市場(chǎng)部的威脅在于網(wǎng)銷(xiāo)部的壓制和其他部門(mén)的分配，沒(méi)有真正作戰和走在公司前沿；市場(chǎng)部的工作和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是息息相關(guān)，銷(xiāo)售部離不開(kāi)市場(chǎng)的前線(xiàn)支持，市場(chǎng)部離不開(kāi)銷(xiāo)售部的意見(jiàn)反饋和信息跟蹤，市場(chǎng)部承上啟下，給銷(xiāo)售提供支持保障，為推廣渠道帶來(lái)完美創(chuàng )意，三者相互連貫相互依托。公司業(yè)績(jì)的創(chuàng )高是市場(chǎng)部的巨大挑戰。

　　6、機會(huì )和優(yōu)勢

　　領(lǐng)導重視市場(chǎng)部的發(fā)展是市場(chǎng)部發(fā)揮作用的強力機會(huì )，每年上千萬(wàn)的推廣費用是市場(chǎng)部創(chuàng )地位，走前線(xiàn)，發(fā)揮市場(chǎng)職能的最大優(yōu)勢。利用機會(huì )和優(yōu)勢，把市場(chǎng)部打造強有力的營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌宣傳、作戰情報和反饋部門(mén)，為銷(xiāo)售部提供強有力的支持保障。

　　二、市場(chǎng)部職能說(shuō)明

　　鑒于公司發(fā)展及未來(lái)戰略規劃，市場(chǎng)部如何在公司發(fā)揮本部門(mén)作用，對網(wǎng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行最大的支持，需要在今后的工作中不斷完善和加強功能職位的細分，市場(chǎng)部是一個(gè)作戰的部門(mén)，是真正打市場(chǎng)，走在公司前沿的市場(chǎng)決策層，做市場(chǎng)的實(shí)操反饋情報部門(mén)，應該肩負公司的產(chǎn)品文化和市場(chǎng)文化，品牌建設和管理，市場(chǎng)定價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)策略，競品分析和市場(chǎng)調研的職能，應整合市場(chǎng)資源，發(fā)揮市場(chǎng)對公司的作用，不斷進(jìn)步，從而全面提升公司銷(xiāo)售和作戰水平。結合公司和市場(chǎng)部的實(shí)際情況，市場(chǎng)部主要工作目標：完善健全凈果市場(chǎng)文化和產(chǎn)品文化，品牌建設和公關(guān)事件處理，企業(yè)形象系別系統管理和運用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和產(chǎn)品策劃、展會(huì )策劃、競品分析和市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售支持、推廣宣傳、公信度傳播等工作。

　　三、市場(chǎng)部運營(yíng)思路

　　1、健全市場(chǎng)部的人員編制和崗位，結合公司的發(fā)展，制定出符合公司發(fā)展的職能設置和崗位說(shuō)明，結合公司的經(jīng)營(yíng)戰略和營(yíng)銷(xiāo)目標，為市場(chǎng)戰略的實(shí)施提供有力的支持，為達成銷(xiāo)售目標奠定基礎。

　　2、豐富公司目前的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強活動(dòng)策劃落實(shí)，深挖營(yíng)銷(xiāo)渠道、廣泛整

　　合公司現有資源，加快對銷(xiāo)售部以及公司其他部門(mén)的支持工作，加大凈果品牌軟文營(yíng)銷(xiāo)及推廣，同時(shí)進(jìn)一步加強部門(mén)內部建設及管理。

　　3、強化市場(chǎng)部職能，把控市場(chǎng)和產(chǎn)品文化的差異，建立長(cháng)期有效的品牌建設方案，整合推廣渠道，運用自媒體和新媒體進(jìn)行品牌力度傳播，加強軟文營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)粉絲帶給網(wǎng)銷(xiāo)部有效客戶(hù)。

　　4、實(shí)施市場(chǎng)部考核制度，推廣和策劃根據工作強化考核，制定適合工作發(fā)展強有力執行和推動(dòng)市場(chǎng)部走前沿打仗的考核激勵。明確考核目的，以量化數據和工作任務(wù)進(jìn)展量來(lái)考核績(jì)效，通過(guò)績(jì)效激發(fā)人員的策劃思維和市場(chǎng)思維。

　　5、根據市場(chǎng)部的職能調整崗位和增減崗位，如增加品牌經(jīng)理，負責品牌的推廣和年度建設，把控市場(chǎng)策劃的費用預算和形象系別系統的管理，增加內容策劃，負責各招商網(wǎng)站的內容策劃和一系列事件、新聞、病毒等軟文營(yíng)銷(xiāo)，以軟文傳播品牌力度推動(dòng)凈果品牌、增加網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員，負責線(xiàn)上免費渠道推廣等。

　　6、合并推廣和分配，把推廣部和分配組合并為一個(gè)二級部門(mén)，策劃部重設崗位，或調整崗位，根據市場(chǎng)部的工作需要進(jìn)行崗位設置。

　　7、強化分享，利用自媒體和新媒體來(lái)推動(dòng)凈果品牌宣傳和推廣，市場(chǎng)部和其他部門(mén)協(xié)作互動(dòng)，通過(guò)傳播和轉發(fā)，實(shí)現增粉、留存、促活轉化為客戶(hù)。

　　三、市場(chǎng)部門(mén)工作分析

　　創(chuàng )意引流

　　客戶(hù)量

　　視覺(jué)呈現，推廣和策劃相結合

　　1、好的創(chuàng )意和視覺(jué)呈現給推人員推廣，層出不窮的優(yōu)惠方案、視覺(jué)沖擊的網(wǎng)站內容給客戶(hù)留存轉化，營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣相互連貫，策劃是推廣獲取客戶(hù)的有力保證，推廣是策劃的渠道泉源，推廣離不開(kāi)策劃創(chuàng )意，策劃離不開(kāi)推廣渠道。只有策劃和推廣相互結合，完美的創(chuàng )意呈現和恰好的推廣渠道，才能帶來(lái)更多，質(zhì)量更高的客戶(hù)量。

　　四、市場(chǎng)部工作流程

　　市場(chǎng)調研分析-----活動(dòng)專(zhuān)題套餐方案-----市場(chǎng)和銷(xiāo)售開(kāi)會(huì )------確定方案------策劃視覺(jué)表現

　　------推廣部推廣------銷(xiāo)售部落實(shí)方案政策

　　設計流程：填寫(xiě)需求設計單------提出設計要求-------確定交稿時(shí)間-------修改-------完成設計

　　五、市場(chǎng)部組織結構

　　六、市場(chǎng)部工作計劃 建立合理的市場(chǎng)組織，

　　為市場(chǎng)部工作的運營(yíng)提供保障，結合銷(xiāo)售部圍繞調研、品宣、策劃三個(gè)大方向進(jìn)行計劃和分工。

　　1、工作事項描述

　　確定市場(chǎng)部組織結構，根據工作需要優(yōu)化和調整崗位需求；

　　建立市場(chǎng)部的組織管理制度和流程；

　　建立適合市場(chǎng)部工作進(jìn)展的考核制度。

　　建立市場(chǎng)部人員的崗位職責說(shuō)明，從行動(dòng)和思維上改變現有的工作模式和意識；

　　提高工作效率和磨合，推廣和策劃相互連貫，

　　相互配合運營(yíng)，市場(chǎng)和銷(xiāo)售部相互協(xié)調配合。

　　2、市場(chǎng)部組織結構的設計原則

　　以精簡(jiǎn)和高效為原則，保證在專(zhuān)業(yè)化的基礎上，做到工作的合理化分配，根據公司需要和工作進(jìn)展，人員向專(zhuān)業(yè)化、標準化以及能力化發(fā)展定位。

　　七、重點(diǎn)工作安排

　　1、品牌推廣

　　強化公司的品牌推廣，加大線(xiàn)上推廣力度，通過(guò)自媒體，新媒體等軟文推廣，加強公司正面信息的傳播，以正面新聞覆蓋負面新聞，必要時(shí)采取公關(guān)策劃，增加凈果品牌的公信力度和深信度，強化軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)手段，重塑形象系別系統，統一規范，健全完善的市場(chǎng)和產(chǎn)品文化。

　　2、網(wǎng)絡(luò )推廣

　　積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各類(lèi)網(wǎng)站、論壇、微博、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，增加免費渠道的推廣，擴大推廣面和傳播面。

　　尋找線(xiàn)下的廣告雜志刊物，整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源推廣。

　　積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議、行業(yè)展覽會(huì )、社會(huì )公益活動(dòng)為公司爭取獎項，實(shí)現新聞事件炒作曝光推廣和客戶(hù)轉化。

　　優(yōu)化競價(jià)推廣渠道，不斷開(kāi)拓推廣新渠道。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　做好全年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃和活動(dòng)、套餐、每月專(zhuān)題等活動(dòng)計劃。

　　做好網(wǎng)站策劃和內容策劃，強化每月專(zhuān)題策劃和優(yōu)惠活動(dòng)策劃。

　　對各種創(chuàng )意進(jìn)行評價(jià)和選擇，強化創(chuàng )意表現形式。

　　借助社會(huì )事件和公益活動(dòng)炒作策劃，運用公眾號進(jìn)行線(xiàn)上沙龍策劃，制作強有力的品牌宣傳頁(yè)面，通過(guò)微信傳播，加大品牌宣傳力度。

　　4、市場(chǎng)調研

　　分析競爭對手、了解同行動(dòng)態(tài)和戰略方向，及時(shí)調整政策方案。

　　八、完成工作目標并實(shí)現部門(mén)整體能力提升

　　1、對部門(mén)內部反饋的工作流程信息和數據進(jìn)行整理并歸檔分析。

　　2、根據市場(chǎng)分析和淡旺季制定市場(chǎng)部工作計劃和營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　3、加大市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作量，明確分工，專(zhuān)人做專(zhuān)事，灌輸市人員的市場(chǎng)思維，改變現有被動(dòng)“要我做”的狀態(tài)，調整工作權重和方向，實(shí)現“我要做”的工作狀態(tài)，明確市場(chǎng)部的職能和人員職位分工，有調理、有計劃、相互配合連貫的落實(shí)工作。

　　4、重新規劃市場(chǎng)部全年的費用預算，規劃好費用的用途和效果評估。

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