房產(chǎn)工作計劃范文集合7篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的房產(chǎn)工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房產(chǎn)工作計劃 篇1
XX已經(jīng)過(guò)去，一不小心20xx也已經(jīng)過(guò)了1/3,親愛(ài)的小伙伴們對于20xx有什么打算呢?在總結過(guò)去的同時(shí)我們又要對新的一年有個(gè)好的規劃，我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足的工作人員,但同時(shí)我又是一個(gè)很有上進(jìn)心的憤青，所以在很多方面對自己都有著(zhù)比較嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力開(kāi)始的一年。為此我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有XX奧運會(huì )帶來(lái)的無(wú)限商機,市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx8年新的挑戰。
房產(chǎn)工作計劃 篇2
隨著(zhù)10月份的結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這一個(gè)多月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對11月份房產(chǎn)銷(xiāo)售工作制定以下計劃。
一.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶(hù)30家。
4. 完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)。
二.工作開(kāi)展
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通
知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購買(mǎi)欲望.
3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等了如指掌
6.對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，我要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。
房產(chǎn)工作計劃 篇3
20xx年，公司要在xx集團的'領(lǐng)導下，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時(shí)度勢，求真務(wù)實(shí)，克服困難， 改進(jìn)20xx年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、***x項目的建設和交付工作;力促***x項目按計劃開(kāi)工建設;狠抓xx項目、xx項目、 xx的銷(xiāo)售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和***舊城改造項目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項目建設的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理， 確保企業(yè)的持續穩步發(fā)展。
一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟指標：
1、工程施工面積萬(wàn)m2，******一期住宅、商鋪萬(wàn)m2，******萬(wàn)m2，***x項目萬(wàn)m2;其中新開(kāi)工面積萬(wàn)m2。
2計劃完成投資額萬(wàn)元，其中xx項目工程完成投資萬(wàn)元，******完成投資萬(wàn)元，***x花園完成投資萬(wàn)元;***x項目完成投資萬(wàn)元;***舊城改造項目完成投資萬(wàn)m2，***舊城改造項目完成投資萬(wàn)m2。
3計劃回籠資金萬(wàn)元，其中xx項目回籠萬(wàn)元，xx項目回籠萬(wàn)元，***x花園回籠萬(wàn)元，***x項目回籠萬(wàn)元;
4爭取新貸萬(wàn)元。
5創(chuàng )利稅前萬(wàn)元，其中***花園萬(wàn)元，***x項目萬(wàn)元，******萬(wàn)元。
二需要抓好的幾項主要工作
1、以xx項目、***x項目尾盤(pán)銷(xiāo)售和******續盤(pán)銷(xiāo)售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來(lái)源，爭取全年回籠資金萬(wàn)元。
據分析，20xx年國家將在前兩年宏觀(guān)調控的基礎上加強對房產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導和有效控制，未來(lái)一年，房產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩發(fā)展的態(tài)勢。全體銷(xiāo)售人 員要堅持以飽滿(mǎn)的精神，積極的姿態(tài)，堅定的信心來(lái)面對銷(xiāo)售工作，培養堅忍不拔的意志，鍛煉高效專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷(xiāo)售任務(wù)。在xx項目和xx項目的 尾盤(pán)銷(xiāo)售中要堅持以下幾點(diǎn)方針：1要一如既往地提高銷(xiāo)售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應不僅停留在建筑上，更體現在銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶 給客戶(hù)，讓口碑營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展營(yíng)銷(xiāo)區域，重視周邊鄉鎮的潛在購買(mǎi)力，爭取最大的客源;3要多學(xué)習多借鑒，開(kāi)拓新穎有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，加 快銷(xiāo)售速度，努力實(shí)現xx項目全年回籠資金萬(wàn)元，xx項目萬(wàn)元。
由于地域差異，******的銷(xiāo)售有其自身的特點(diǎn)，明年的現房銷(xiāo)售是重頭戲， 是******能否營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。隨著(zhù)前期開(kāi)發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn)，我們相信xx必將引來(lái)一個(gè)良好的銷(xiāo)售年。xx公司銷(xiāo) 售部要注重磨礪內功，打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點(diǎn)，加強廣告宣傳，深化客戶(hù)研究，找準有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現全年銷(xiāo)售資金回籠萬(wàn)元的目 標。
2、堅持不懈，狠抓落實(shí)，按時(shí)完成***x、******的續建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。
xx的可開(kāi)工期 很短，三月氣溫轉暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續建項目的復工建設工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8月16日一期 住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計劃新開(kāi)工7幢住宅、商鋪及主入口大門(mén)的建設工作，要繼續協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調工作，加 強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。
3、與xx各有關(guān)部門(mén)積極溝通協(xié)調，努力解決
環(huán)保問(wèn)題，確保***x項目按計劃開(kāi)工建設。
xx項目原計劃于20xx年底開(kāi)工，由于受到神旺酒廠(chǎng)污水處理站環(huán)保問(wèn)題的困擾，原定開(kāi)工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當地有關(guān)部門(mén)積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開(kāi)發(fā)區委的明確結論，在此前提下，做好下一步工作。
4、爭取新的項目，實(shí)現公司可持續發(fā)展目標。
發(fā)展是硬道理，除卻資金問(wèn)題外，土地儲備，項目?jì)湟彩顷P(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開(kāi)發(fā)建設的同時(shí)，必須開(kāi)拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續健康發(fā)展。
年底前，在集團公司的領(lǐng)導下，公司已于***x物業(yè)集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過(guò)合作，優(yōu)勢互補，攜手共進(jìn)，取得“1+1〉2”的共贏(yíng)效應。通 過(guò)協(xié)商，我們已就xx舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開(kāi)發(fā)權的基礎上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項目隊 伍，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設開(kāi)發(fā)有限公司的***改造項目進(jìn)行前期合作談判，將按照集團公司的 指示，做好有關(guān)股權轉讓的財務(wù)評估、法律文書(shū)簽訂等工作。公司要在新形勢下，結合實(shí)際，求變求通，謀求持續發(fā)展。
5、順應企業(yè)發(fā)展趨勢，調整機構設置，完善企業(yè)制度，規范工作流程，加強人才開(kāi)發(fā)和培養，做好內部管理工作。
隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構和人員設置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調整結構，以利于開(kāi)創(chuàng )新的局面。在未來(lái)的一年中，公 司要進(jìn)一步完善制度建設，規范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開(kāi)發(fā)和培養，加強企業(yè)核心隊伍的建設。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理 有效的內部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學(xué)習能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專(zhuān)業(yè)，講紀律，具活 力，勇創(chuàng )新的房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)隊伍。
雖然未來(lái)幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長(cháng)時(shí)期的上升，潛力巨大。我 們堅信在國家的宏觀(guān)調控政策逐漸顯效，市場(chǎng)逐步規范后，中國的房產(chǎn)還將有長(cháng)期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房產(chǎn)企業(yè)組織結構將得到調整，房地 產(chǎn)行業(yè)內部將得到整合�，F階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰(shuí)在這個(gè)階段穩固了自己，取得了生存的資本，誰(shuí)就將贏(yíng)得未來(lái)。我們面前的道路即是光明的，也是無(wú)比 嚴峻的，我們必須堅定信心，穩住腳步，努力學(xué)習，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng )新，才能在新的一年里開(kāi)創(chuàng )出屬于一片屬于自己的美好天地!
房產(chǎn)工作計劃 篇4
轉眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)，也對自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計劃，相信我會(huì )做得更好。
20xx年是我們房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好中介的工作。為此，在兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了20xx年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司的規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。
二、制訂學(xué)習計劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設
增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
房產(chǎn)工作計劃 篇5
根據三月的工作，總結出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面�？刂魄榫w我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì )寬以待人。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當_產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì )產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習。
2、不做作，以誠相待，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。
3、了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解。
4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。
5、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們就會(huì )將喜愛(ài)傳遞。
6、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
7、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結協(xié)作，完成公司四月份的銷(xiāo)售目標。
房產(chǎn)工作計劃 篇6
1.人員管理：
企業(yè)以人為本，管事先管人，異常是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷(xiāo)售團隊必須要擁有一流的銷(xiāo)售人員，而銷(xiāo)售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心，店長(cháng)，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常管理中，店長(cháng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有活力的工作態(tài)度，成熟穩健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的職責意識。一個(gè)銷(xiāo)售人員，堅持良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏，不平穩的時(shí)候，應當及時(shí)與之溝通，幫忙他們調整好心態(tài)，更加進(jìn)取的投入到工作中去。在銷(xiāo)售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情景，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續評核每個(gè)經(jīng)紀人，不斷的訓練，真正提高經(jīng)紀人之素養。
2.人員培訓：
無(wú)論對什么人，培訓都是至關(guān)重要的，僅有不斷的學(xué)習才能不斷的提高。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專(zhuān)業(yè)性知識要求很高。異常是我們店的情景，大部分社會(huì )經(jīng)驗不足，并且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應的專(zhuān)業(yè)知識了�；A培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話(huà)為主，從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起，并結合我的實(shí)際經(jīng)驗，手把手的教他們如何與客戶(hù)交流，并消化變成自我的語(yǔ)言表達出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的，經(jīng)過(guò)最近的強化演練，每個(gè)人都有很大的提高，明白工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還構成了各自不一樣的風(fēng)格。
我個(gè)人是樂(lè )于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經(jīng)紀人把學(xué)習到的新知識在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運用。
3.房源維護：
“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jì)的好壞。對于房源實(shí)施集中管理，并加以分級，予以分類(lèi)，分別對待，充分了解客戶(hù)出售的動(dòng)機和原因。房源必須要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東堅持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。
前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系，先做人后做事。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報議價(jià)。
那么a類(lèi)房源要的就是速度，我個(gè)人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去。
不管是什么房源，不管是客戶(hù)最近賣(mài)的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì )做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪(fǎng)，充分掌握他們手上房源的情景，并協(xié)助他們跟蹤維護�？傊�，優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來(lái)的。
4.客戶(hù)維護：
對于需求客戶(hù)，首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機和急迫性，了解買(mǎi)方的購房本事，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點(diǎn)，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶(hù)的真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)能夠大致找到貼合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會(huì )，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推物業(yè)，過(guò)多推薦會(huì )影響客戶(hù)的專(zhuān)注度，延長(cháng)確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶(hù)有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯誤的觀(guān)念，這些都需要我們去引導。
房產(chǎn)工作計劃 篇7
一、公關(guān)工作是集團公司的一項長(cháng)期性、戰略性和整體性的工作。每名員工都應樹(shù)立公關(guān)意識，品牌公關(guān)部應掌握公關(guān)規律，配合協(xié)助各部門(mén)的公關(guān)活動(dòng)，以提高公關(guān)能力，促進(jìn)集團公司各項事業(yè)發(fā)展。
二、依照工作流程節點(diǎn)圖所列的各工作環(huán)，以品牌公關(guān)部為主，各部門(mén)協(xié)助配合整合公共關(guān)系資源，建立并形成公關(guān)工作聯(lián)系網(wǎng)。
三、公關(guān)的主要工作分為三類(lèi)：既日常工作、定期活動(dòng)、專(zhuān)門(mén)活動(dòng)。
�。ㄒ唬� 日常工作：
1、搜集有關(guān)信息；
2、同主管部門(mén)相關(guān)人員保持聯(lián)系；
3、同新聞媒體相關(guān)人員保持聯(lián)系；
4、同業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告策劃單位建立聯(lián)系；
5、咨詢(xún)和建議。
�。ǘ� 定期活動(dòng)
1、組織新聞發(fā)布會(huì )；
2、安排集團公司領(lǐng)導人與新聞?dòng)浾呒s見(jiàn)；
3、安排集團公司領(lǐng)導人與主管部門(mén)領(lǐng)導人約見(jiàn)；
4、了解競爭對手的公關(guān)活動(dòng)情況；
5、總結、評價(jià)公關(guān)活動(dòng)效果。
�。ㄈ�
1、處理公關(guān)事情；
2、策劃、安排“制造新聞”；
3、籌辦用于公關(guān)目的的贊助活動(dòng)；
4、危機公關(guān)處理。
公關(guān)的日常工作和定期活動(dòng)，應以品牌公關(guān)部為主，相關(guān)部門(mén)配合；公關(guān)的專(zhuān)門(mén)活動(dòng)以項目公司、相關(guān)部門(mén)為主，品牌公關(guān)部配合；公關(guān)活動(dòng)有主有從，形成公關(guān)活動(dòng)一盤(pán)棋的觀(guān)念。
四、重要的公關(guān)活動(dòng)和重大的公關(guān)事項，應先由品牌公關(guān)部會(huì )同項目公司或有關(guān)部門(mén)擬訂公關(guān)方案，報請集團公司領(lǐng)導批準后實(shí)施，公關(guān)過(guò)程遇重要事情需立即向領(lǐng)導匯報，修改和完善公關(guān)方案，公關(guān)活動(dòng)結束后應將公關(guān)活動(dòng)情況予以總結報告。
五、公關(guān)活動(dòng)是塑造企業(yè)形象的工作，因此要求塑造形象的人，首先自己要有良好的品德和形象，要忠誠于企業(yè)，企業(yè)利益勝過(guò)個(gè)人利益，要敬業(yè)愛(ài)崗，高效勤奮，要忠于職守，工作有責任感、緊迫感，處事應明辨是非，公道正派，以自己的言行維護企業(yè)信譽(yù)，廣大企業(yè)形象。
六、公關(guān)活動(dòng)是為了達到特定的目的而集中人力、物力、經(jīng)費進(jìn)行的，每次的特定公關(guān)活動(dòng)都應起到與其投入相稱(chēng)的效果。因此品牌公關(guān)部需建立公關(guān)活動(dòng)臺帳，節慶活動(dòng)的贈品，應由各項目公司、各部門(mén)提出計劃，由品牌公關(guān)部召集會(huì )議研究擬提意見(jiàn)，報集團公司領(lǐng)導審批后執行，達到整體公關(guān)的效果。
【房產(chǎn)工作計劃】相關(guān)文章：
房產(chǎn)工作計劃07-22
房產(chǎn)工作計劃11-30
房產(chǎn)工作計劃范文12-22
房產(chǎn)渠道工作計劃09-14
房產(chǎn)個(gè)人工作計劃11-27
房產(chǎn)公司工作計劃03-31
房產(chǎn)中介工作計劃05-01
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃05-24
房產(chǎn)財務(wù)工作計劃12-03