招商工作計劃模板集合6篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的招商工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

招商工作計劃 篇1

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著(zhù)公司利益結合項目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

　　2、多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。

　　3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。

　　4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

　　5、對濟寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進(jìn)行考察，

　　8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

　　9、加強招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓

　　10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據

　　11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作

　　12、繼續挖掘潛在或意向客戶(hù)

　　二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。

　　2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。

　　3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

　　三、相關(guān)招商資料的準備

　　1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)

　　2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)

　　3、招商委托書(shū)

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發(fā)布會(huì )

　　2、項目推介洽談會(huì )

　　3、登門(mén)拜訪(fǎng)（目標自薦）

　　4、網(wǎng)絡(luò )招商

　　5、電話(huà)聯(lián)系

　　6、面對面溝通

　　7、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

　　1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。

　　2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。

　　xxx

　　20xx年 02 月19 日

招商工作計劃 篇2

　　一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。

　　二、協(xié)助主管負責公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作。

　　三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司與部門(mén)下達的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。

　　五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　七、建立意向客戶(hù)數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶(hù)跟進(jìn)與簽單。

　　八、負責搜集意向客戶(hù)提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪(fǎng)工作。

　　九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。

　　十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。

　　十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

招商工作計劃 篇3

　　結合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導。我們的招商策略在“贏(yíng)了再打”的總策略下，各工作環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，做好“贏(yíng)”的工作后，然后“再打”下一戰役。

　　項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù);而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng )意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：

　　1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作;

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;

　　3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

　　二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

　　三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。

　　2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。

　　四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。

　　2、市里或區里有什么活動(dòng)項目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。

　　通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。

　　五、統籌兼顧，切實(shí)抓好各項基礎工作。

　　一是全面落實(shí)綜合治理和信訪(fǎng)、安全目標責任制，扎實(shí)抓好安全穩定及防邪工作，確�？h招商系統和詣穩定;二是繼續深入抓好城鄉環(huán)境綜合治理工作;三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類(lèi)信息的及時(shí)報送工作;四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;五是加強機關(guān)內部管理。繼續做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風(fēng)建設力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機關(guān);六是扎實(shí)做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關(guān)部門(mén)做好涉外工作檢查指導，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國記者和專(zhuān)家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導，確保外事平安;七是嚴格執行基本國策，切實(shí)抓好計劃生育工作。

招商工作計劃 篇4

“給力”的20xx：

　　20xx年感覺(jué)過(guò)的好快，工作的忙碌淡化了歲月的侵蝕，特別是最后倆月基本上就是人普的記憶，記不清加了多少班，才和金荷的團隊一起順利完成任務(wù)，好欣慰。年底盤(pán)點(diǎn)自己的工作生活，自覺(jué)很“給力”—精彩：

　　一、經(jīng)濟指標完成良好：

　　1、工業(yè)經(jīng)濟指標平均超額7.5%完成既定任務(wù)。

　　2、固定資產(chǎn)投資超額9%完成年初任務(wù)。

　　3、招商引資內外資平均超額45%完成既定任務(wù)。

　　二、各項工作進(jìn)展順利：

　　1、定時(shí)走訪(fǎng)重點(diǎn)企業(yè)：解讀政策、送服務(wù)，營(yíng)造良好的溝通平臺，創(chuàng )造寬松的發(fā)展環(huán)境，轄區七家規上企業(yè)年產(chǎn)值平均漲幅達33%。

　　2、精心服務(wù)重點(diǎn)項目：跟蹤配合、促發(fā)展，及時(shí)掌握項目進(jìn)展，詳細了解項目概況，轄區重點(diǎn)項目順利完成投資目標。

　　3、及時(shí)掌握樓宇信息：摸清稅源，協(xié)護稅，開(kāi)展稅收摸清底數，依托樓宇增強稅源活力，20xx年90%招商引資項目來(lái)自轄區樓宇。

　　4、積極做好科技商務(wù)：優(yōu)化資源，強創(chuàng )新，積極做好發(fā)展服務(wù)業(yè)的服務(wù)工作，加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的投資、創(chuàng )意、研發(fā)、中介、商業(yè)零售等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。

　　5、盡心完成階段任務(wù)：團隊合作，創(chuàng )佳績(jì)，10年一遇的人普工作，考驗我們財經(jīng)科的團隊作戰能力，“七大創(chuàng )新兩項措施”確保我們順利完成了此項龐大的工程，交出了完美的答卷。

　　三、個(gè)人素養提升檔次

　　1、年初業(yè)務(wù)知識培訓，提高自身服務(wù)能力。

　　2、年底黨員爭先創(chuàng )優(yōu)，開(kāi)闊自我發(fā)展空間。

　　20xx繼續“給力”

　　“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開(kāi)始跑樓宇，訪(fǎng)企業(yè)，收材料，翻開(kāi)工作記錄本，滿(mǎn)滿(mǎn)當當的記錄著(zhù)招商引資、發(fā)放解決企業(yè)流動(dòng)資金通知、重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)調查、勞動(dòng)力調查、迎接科普示范區檢查等等工作安排，20xx年真的是很"給力"—努力。20xx年是全面開(kāi)展“十二五”規劃的重要年份，新的一年帶來(lái)新的挑戰：

　　一、繼續提升自我素養：認真學(xué)習“十二五”相關(guān)文件和經(jīng)濟業(yè)務(wù)知識，提高自身的素質(zhì)和服務(wù)能力，為轄區企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的投資服務(wù)環(huán)境，

　　二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時(shí)對接、走訪(fǎng)樓宇物業(yè)、招商部門(mén)，實(shí)時(shí)更新樓宇信息，并在與物業(yè)公司保持良好溝通的基礎上，與私人業(yè)主進(jìn)行聯(lián)通，建立多方位的樓宇動(dòng)態(tài)信息，加強房產(chǎn)稅的代征工作。

　　三、加大對轄區企業(yè)的走訪(fǎng)力度，保持7家規模以上工業(yè)穩定增長(cháng)的同時(shí)，積極培育規下的企業(yè)，挖掘引進(jìn)新的工規企業(yè)。

　　四、內資、外資方面：加強與相關(guān)職能部門(mén)的信息溝通，及時(shí)整理、反饋、掌握信息，一方面積極跟蹤原有大型企業(yè)的增資情況，另一方面密切關(guān)注新注冊企業(yè)與有意入駐的新企業(yè)，做好協(xié)調工作，促進(jìn)盡快落地。

　　五、深化服務(wù)內容：跟蹤指導企業(yè)科技創(chuàng )新和品牌產(chǎn)品的工作，把科技局布置的工作及時(shí)地傳達到有關(guān)企業(yè)，進(jìn)一步增強街道經(jīng)濟發(fā)展后勁；盡心服務(wù)現代服務(wù)業(yè)，拓展第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

招商工作計劃 篇5

　　目錄

　　前言

　　第一部分商業(yè)定位

　　第一章 項目總體定位

　　一、 前期溝通總結

　　二、 項目總體定位

　　三、 項目的功能定位

　　第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位

　　一、 定位理由

　　二、 業(yè)態(tài)定位

　　第三章 商業(yè)名稱(chēng)定位

　　一、 商業(yè)案名定位

　　二、 博覽城的解釋

　　第四章 商業(yè)管理功能定位

　　一、 現有管理格局

　　二、 金潤物流的管理功能定位

　　三、 現代化的管理體系

　　第五章 商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位

　　一、 主題物流定位

　　二、 經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位

　　三、 定位規劃

　　第二部分招商策略

　　第一章

　　第二章

　　第三章

　　招商總策略 招商階段設置 招商工作計劃表

　　前言

　　商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著(zhù)——高回報刺激著(zhù)巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險的城堡。

　　商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著(zhù)城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏(yíng)與否關(guān)系著(zhù)銷(xiāo)售戰的再打策略。

　　要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導。我們的招商策略在“贏(yíng)了再打”的總策略下，各工作環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，做好“贏(yíng)”的工作后，然后“再打”下一戰役。

　　項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù)；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng )意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

　　第一部分 項目定位

　　第一章

　　一、前期溝通總結

　　本項目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀(guān)區域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當的出路。

　　前期報告在充分的市場(chǎng)調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng )造性的提出了“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現出本案的相對市場(chǎng)優(yōu)勢，“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。

　　鑒于此，我們針對前期市場(chǎng)調研報告中的部分內容進(jìn)行了深度分析。

　　由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑， 針對市場(chǎng)特點(diǎn)和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

　　項目總體定位

　　二、項目的總體定位

　　本項目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

　　三、項目的功能定位

　　1、功能組合

　�。�1）展示、交易功能區

　　該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。

　　同當前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現在： 集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；增加了展示的設計，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）； 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷(xiāo)售形式以開(kāi)架式銷(xiāo)售為主，統一結算，營(yíng)造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類(lèi)似街面專(zhuān)賣(mài)店）；可配計算機，進(jìn)行客戶(hù)管理，倉儲管理（MIS系統）-預留管線(xiàn)。

招商工作計劃 篇6

　　為振興徐州老工業(yè)基地,實(shí)現豐縣的跨越性發(fā)展,當前必須牢牢把握科學(xué)發(fā)展，繼續堅持強力推進(jìn)招商引資，在招商引資和項目建設上實(shí)現新突破。結合近一段時(shí)間的學(xué)習和思考，感到新的發(fā)展形勢下，要想在招商引資方面取得大成效，必須努力實(shí)現四個(gè)方面的突破。

　　一、力求在思想觀(guān)念上實(shí)現突破

　　當前，隨著(zhù)國際、國內區域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著(zhù)一個(gè)地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀(guān)念是影響開(kāi)放程度的根本原因。在經(jīng)濟落后地區,干部習慣于行政管理工作,招商引資工作仍要靠政府主導，還需要把招商引資作為當地黨委政府的一把手工程，還需要強力推進(jìn)。領(lǐng)導把招商引資作為第一要務(wù)，擺在桌面上，大小會(huì )講，三天一調度，二天一調度，并切實(shí)以身作責，身先士卒，下級部門(mén)就會(huì )在落實(shí)上相對積極主動(dòng)一些，相關(guān)職能部門(mén)就會(huì )少擺官架子，少設一些障礙，多一點(diǎn)配合。隨著(zhù)區域間經(jīng)濟合作的步伐加快，東南沿海一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)正在尋求向中西部地區轉移，國際、國內大型企業(yè)集團都在通過(guò)異地建廠(chǎng)、異地合作等方式開(kāi)拓市場(chǎng)、擴展規模。條件相似地方，誰(shuí)先獲得這些企業(yè)的投資信息，誰(shuí)就贏(yíng)得主動(dòng)。因此，在當前新的形勢下，既要靠政府組織的招商活動(dòng)，還必須克服以政府為主導的招商觀(guān)念，克服等靠要的思想，樹(shù)立關(guān)鍵在我的思想。充分發(fā)揮社會(huì )各界的能動(dòng)性，靠全民招商建立一個(gè)龐大的招商網(wǎng)絡(luò )。

　　二、力求在產(chǎn)業(yè)招商上實(shí)現突破。

　　任何外商外資無(wú)論在哪里投入，都必須要賺錢(qián)；無(wú)論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經(jīng)濟的發(fā)展�！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的'一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當地的總體規劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)地發(fā)展觀(guān)的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長(cháng)遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長(cháng)遠規劃，調查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎設施建設。隨著(zhù)開(kāi)放型經(jīng)濟呈現投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區重點(diǎn)、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來(lái)越明顯。這就要求我們在招商引資過(guò)程中注重結合本地實(shí)情況，瞄準自己的主攻產(chǎn)業(yè)，抓住產(chǎn)業(yè)互補雙贏(yíng)的結合點(diǎn)，在產(chǎn)業(yè)對接上下功夫。豐縣應立足于鹽化工、農副產(chǎn)品加工和電動(dòng)三輪車(chē)三大產(chǎn)業(yè),做足做強三大產(chǎn)業(yè)鏈,圍繞三大產(chǎn)業(yè)設計項目,加大招商力度。豐縣有豐富的優(yōu)質(zhì)鹽礦資源，同時(shí)豐縣及周邊有充足的煤炭資源為鹽化工的開(kāi)發(fā)提供充足的動(dòng)力源，鹽礦和煤炭同時(shí)存在于同一地區是發(fā)展鹽化工的天然優(yōu)勢。豐縣是農業(yè)大縣，有50萬(wàn)畝連片果樹(shù)資源，已有兩果汁加工企業(yè)落戶(hù)豐縣，繼續做好果汁深加工，招引果汁終端產(chǎn)品企業(yè)和果品罐頭企業(yè)落戶(hù)豐縣具有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，同時(shí)豐縣又是特種蔬菜生產(chǎn)基地，在蔬菜種植上有一定基礎。經(jīng)過(guò)豐縣政府的培育，豐縣的電動(dòng)三輪車(chē)已發(fā)展成為豐縣的一大支柱產(chǎn)業(yè)，在全國的市場(chǎng)份額60%以上，產(chǎn)業(yè)上下游配套齊備，產(chǎn)品高中低檔齊全，是豐縣最大的草根產(chǎn)業(yè)，生命力旺盛，圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、服務(wù)做好招引工作。為進(jìn)一步做三大產(chǎn)業(yè)的招商工作，必須加快制定和完善高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，按照規劃和謀劃的項目，有針對性地開(kāi)展招商引資活動(dòng)。在招商過(guò)程中，要深入研究招商區域的產(chǎn)業(yè)情況，了解其支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)擴張計劃、上下游的配套情況。要堅定不移地接觸沿海發(fā)達地區與我們主導產(chǎn)業(yè)相關(guān)的龍頭企業(yè)、大企業(yè)，必須立足招大引強。

　　三、力求在環(huán)境建設上實(shí)現突破。

　　在新的發(fā)展形勢下，招商引資實(shí)際上就是一種城市營(yíng)銷(xiāo)方式。各地為了吸引外地客商，展開(kāi)了激勵的競爭，競相提供優(yōu)惠政策，提高服務(wù)水平，大打“環(huán)境”牌。在制定優(yōu)惠政策方面，各地都提出了一系列的優(yōu)惠政策，可以說(shuō)這個(gè)底線(xiàn)標準都非常接近。投資商更加關(guān)注的是一個(gè)地方的城市承載力、城市綜合環(huán)境以及軟環(huán)境等，新一輪城市環(huán)境的競爭，必須圍繞這些問(wèn)題抓好以下三點(diǎn)。一是提高城市知名度，樹(shù)立良好的地方形象。當前，越來(lái)越多的地方把提升本地知名度、美譽(yù)度作為吸引外商投資的重要措施�，F在城市發(fā)展的競爭實(shí)質(zhì)上就是環(huán)境的競爭，環(huán)境是生產(chǎn)力、競爭力、生命力。哪個(gè)地方環(huán)境優(yōu)美，設施配套，服務(wù)周到，人居環(huán)境質(zhì)量高，就能對資本、技術(shù)和人才產(chǎn)生強大吸引力，從而把環(huán)境優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢。必須加強對本地的宣傳，積極利用已經(jīng)被確認的“頭銜”，如“果都”、“牛蒡之鄉”、“特種蔬菜基地”等已叫響的城市名片，精心設計本地品牌形象，進(jìn)行整體包裝，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò )等新聞媒體向外推介，在廣泛的社會(huì )區域樹(shù)立良好的形象。二是營(yíng)造一個(gè)良好的服務(wù)環(huán)境，形成讓客商滿(mǎn)意的比較優(yōu)勢。如果把外商外資比作“鳳凰”的話(huà)，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹(shù)”，“沒(méi)有梧桐樹(shù)，引不來(lái)金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會(huì )慕名而來(lái)；環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會(huì )來(lái)。即使來(lái)了的也留不住，遲早還會(huì )走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應該在治理投資環(huán)境上下工夫，整頓政府機關(guān)工作作風(fēng)，加強社會(huì )治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫療衛生水平，努力營(yíng)造一個(gè)平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會(huì )環(huán)境氛圍。以政府的社會(huì )地位說(shuō)話(huà)應該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說(shuō)話(huà)。優(yōu)化軟環(huán)境各地都在講，這也是招商引資的競爭點(diǎn)，關(guān)鍵是看誰(shuí)能把這項工作落到實(shí)處，誰(shuí)就能贏(yíng)得主動(dòng)。三是加快基礎設施建設，打造一流的創(chuàng )業(yè)平臺。完善的基礎設施，是企業(yè)降低成本、加快發(fā)展的根本保證。豐縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區鹽化工園區已具雛形，但存在著(zhù)水平不高,產(chǎn)業(yè)布局不完善等一些問(wèn)題，需尋找高水平、專(zhuān)業(yè)性強的單位給予重新定位。其次要切實(shí)加強園區內水電、路橋、管網(wǎng)、通訊等基礎設施建設，特別是做好集中供電、供熱、治污等尤其要建立足夠的污染防治措施，決不可走先污染，后治理的路子，實(shí)現資源共享、設施共用、環(huán)保治理同步實(shí)施，不斷完善功能，提高承載力，促進(jìn)鹽煤化工產(chǎn)業(yè)集聚。

　　因此，要站在招商、親商、助商、安商、富商的角度，加快交通、通訊、能源等城市基礎設施建設，特別是積極謀劃建設高標準的工業(yè)園區，增強吸引力，把完善的公共服務(wù)措施、優(yōu)良的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境作為招商引資的主要載體。

　　四、力求在人才隊伍建設上實(shí)現突破。

　　招商招商工作的競爭就是招商人才的競爭。搞好招商引資源共享就必須擁有一批熟悉當地產(chǎn)業(yè)知識、精通市場(chǎng)規則、具有現代商務(wù)談判技能的人才。目前，我縣還缺乏高水平的專(zhuān)業(yè)招商人才，這將直接影響到對外開(kāi)放水平。因此，要適應時(shí)代發(fā)展步伐，加強招商隊伍建設。采取“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”相結合的辦法，加強業(yè)務(wù)培訓，通過(guò)選派業(yè)務(wù)骨干外出培訓深造、邀請有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者授課、面向社會(huì )公開(kāi)招考等方式，培養和吸引更多熟悉政策法規、掌握先進(jìn)知識、精通業(yè)務(wù)技能的招商專(zhuān)業(yè)人才。在人才選拔上，立足豐縣的現有人才，可節約人員的使用成本。我縣工作待遇較低，不可能給招商人員太高的待遇，若沒(méi)有可觀(guān)的待遇，即使招來(lái)了，也沒(méi)有過(guò)強的招商能力，也很難適應我縣的招商工作。招商工作不同與其它行政工作有職、有權，有優(yōu)越感，招商工作既辛苦勞累又是個(gè)求人的差事，在我們這經(jīng)濟落后，交通避塞的縣，三五年招不來(lái)一個(gè)項目是很正常的。社會(huì )的歧視，身體的疲憊，心理的失落，致使我們開(kāi)發(fā)區招商人員越來(lái)越少，招商情緒越來(lái)越低落。要做好招商工作必須選配個(gè)人素質(zhì)高、熱愛(ài)招商、有一定專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)濟知識、有一定招商工作經(jīng)驗的人員，同時(shí)給與招商人員一定的政治待遇和經(jīng)濟待遇。招商工作是個(gè)創(chuàng )造性的工作，在工作安排和考核獎勵上應以個(gè)人為主，這樣才能充分調動(dòng)等每個(gè)招商工作者工作積極性和主動(dòng)性，這樣全縣的招商工作就會(huì )充滿(mǎn)朝氣和活力，開(kāi)創(chuàng )豐縣招商工作的新局面才有希望，豐縣才不至于拖全市的后腿。

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