【實(shí)用】業(yè)務(wù)年度工作計劃三篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)年度工作計劃3篇，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)年度工作計劃 篇1
寫(xiě)年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計劃時(shí)，我的內心充滿(mǎn)了感慨。精彩無(wú)限的年就要過(guò)去，轉眼間又要進(jìn)入新的一年——年了。年將是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我對過(guò)去一年的工作總結一番，并制訂了年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到萬(wàn)元以上代理費（每月不低于萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十二”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《省著(zhù)名商標》，承辦費用達萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰。
業(yè)務(wù)年度工作計劃 篇2
一、工作內容及流程
1、準備工作：
a、路線(xiàn)安排
b、需要拜訪(fǎng)和聯(lián)系的客戶(hù)的詳細資料
c、銷(xiāo)售工具：答應客戶(hù)應辦而未辦事項
2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。
3、每周五下午16：00準時(shí)到達公司。
(1)銷(xiāo)售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jì)以及總結。(拜訪(fǎng)客戶(hù)的情況;收獲和市場(chǎng)的難題)
(2)新客戶(hù)加入檔案做好記錄以便下次拜訪(fǎng)
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷(xiāo)售人員在當日內必須對收集有效的客戶(hù)資料進(jìn)行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪(fǎng)每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說(shuō)明)。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪(fǎng)。
2、每天早會(huì )需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結。
3、工作總結的.內容：具體的工作內容、銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題(包括客戶(hù)的問(wèn)題)，銷(xiāo)售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預測(原定目標回款有無(wú)變動(dòng)/差額的追補計劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競品在當地市場(chǎng)的表現。
4、電話(huà)二十四小時(shí)開(kāi)機，如果沒(méi)能接聽(tīng)公司電話(huà)，在看到未接電話(huà)后，必須回復。
5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內不得隨意做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事，發(fā)現一次罰款20元，發(fā)現3次，立即開(kāi)除。
6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標、目標認真詳細填寫(xiě)，早會(huì )上交負責人。
7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書(shū)面形式進(jìn)行呈現。
8、每天登門(mén)拜訪(fǎng)不得低于10個(gè)意向客戶(hù);每周至少簽單有效客戶(hù)不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見(jiàn)到客戶(hù)經(jīng)理不少于5人;c、見(jiàn)到負責人不少于2人)。
9、每日拜訪(fǎng)記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求體工整，內容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。
10、電話(huà)預約，前一個(gè)工作日晚上應提前準備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷(xiāo)的資料。
三、有特殊情況時(shí)，應該及時(shí)與領(lǐng)導溝通，得到答復后，按照領(lǐng)導指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導安排，按時(shí)完成交待工作。
業(yè)務(wù)年度工作計劃 篇3
一、情況分析
�。ㄒ唬┤藛T分析：
1.班額情況：我園今年招收6個(gè)新小班，中班4個(gè)、大班5個(gè)，共15個(gè)班級。具體班級設置情況如下：
全園：15班
小班：6個(gè)；平均班額34人
總人數561人
中班：4個(gè)；平均班額41人
大班：5個(gè)；平均班額39人
保教人員配置為：小中大班均實(shí)行一班一保；
2.師資情況：本學(xué)期師資情況略有變動(dòng)，1名在編教師和1名非編教師因工作調動(dòng)轉至它園，本學(xué)期無(wú)新進(jìn)教師，現在編教師共計36人，另外聘非編教師2位，其中一線(xiàn)教師31人，區教壇新秀4人。具體情況如下：
教師總數：43人
編制情況
在編：36人
非編：3人
年齡結構
30歲以下：20
30--40歲：9人
55.5%
25%
30歲以下：3人 100%
40—50歲：7人
19.4%
職稱(chēng)狀況
高級教師：:0人
一級教師：14人
二級教師：21
0%
39%
58%
未 定 級：3人 100%
未定級教師：1人
3%
學(xué)歷結構
本 科 ：34
大 專(zhuān) ：2人
94.4%
5.6%
本 科 ：0人
大 專(zhuān) ：3人
0%
100%
專(zhuān)業(yè)結構
學(xué)前教育：33
非學(xué)前 ： 3人
92%
8%
學(xué)前教育：0人
非學(xué)前教育：3人
0%
100%
�。ǘ┍＝态F狀分析：
1.發(fā)展優(yōu)勢
�。�1）加強課程計劃與管理，關(guān)注監控及指導
�。�2）關(guān)注課程實(shí)踐，深入專(zhuān)題及日常調整
�。�3）重視隊伍建設，發(fā)揮教師潛能
2.不足之處
�。�1）課程管理：課程評價(jià)模式和頻率尚需優(yōu)化
�。�2）課程實(shí)踐：重結構技能輕游戲體驗，自主發(fā)展較薄弱
�。�3）教師梯隊建設：組室過(guò)多，新手組長(cháng)組室管理能力需加強
二、指導思想
三、主要目標
1、課程管理
2、專(zhuān)題研究
3、課題研究
4、隊伍建設
四、具體措施：
�。ㄒ唬┱n程管理----監控與指導
1、加強課程管理，關(guān)注課程優(yōu)化
2、細化管理制度，提高課程質(zhì)量
�。ǘ┱n程實(shí)施—專(zhuān)題互動(dòng)
園本教研專(zhuān)題：自主游戲之角色游戲中培養幼兒創(chuàng )造力的實(shí)踐研究
確立研究目標：
課程目標
教師目標
幼兒目標
擬定研究措施：
1、合理利用資源。
2、實(shí)行大小聯(lián)動(dòng)。
3、注意日常跟進(jìn)。
4、保證實(shí)踐質(zhì)量。
5、豐富課程資源。
預設研究?jì)热菖c安排：
園科研課題：《結構游戲中培養幼兒創(chuàng )造力的研究》
課程目標：開(kāi)展“結構游戲中培養幼兒創(chuàng )造力的研究”，進(jìn)一步優(yōu)化我園結構游戲特色項目的實(shí)踐與研究，提煉在結構游戲中培養幼兒創(chuàng )造力的有效策略，從而提高我園課程實(shí)施的效度。
本學(xué)期研究重點(diǎn)：
引導課題負責人制定本學(xué)期課題實(shí)施細則和推進(jìn)計劃。
�。ㄈ╆犖榻ㄔO----培訓與發(fā)展
1、分層分類(lèi)培訓，促教師多元成長(cháng)。
2、提供交流平臺，促教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
項目名稱(chēng)
音樂(lè )之聲組
智慧天地組
負責人
任xx（曹xx）
湯xx（陶xx）
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