每月工作計劃15篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的每月工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
每月工作計劃1
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
一、下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
二、客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明
年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四．xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的
團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
每月工作計劃2
20xx年度即將結束，為了更好地開(kāi)展新年的工作，根據公司的要求并結合20xx年度的實(shí)際情況做了20xx年度的財務(wù)部門(mén)的工作計劃。
一、 20xx年度工作簡(jiǎn)要回顧
總體來(lái)說(shuō)20xx年度的財務(wù)工作基本滿(mǎn)足了公司內外的需求，但是存在很多問(wèn)題，有很多可以提升和改善的空間。
1、 會(huì )計核算工作形式上滿(mǎn)足了對內、對外的報表需求，每月按時(shí)申報，但是核算的準確性有待提高。
2、 財務(wù)管理層面還停留在比較低的層次，對內管理報表沒(méi)有形成制度、完整的報表體系。
3、 財務(wù)對很多業(yè)務(wù)環(huán)節監管還存在很多不到位的地方，包括對成本核算落后于實(shí)際業(yè)務(wù)需求、對庫存物資、固定資產(chǎn)管理缺失等問(wèn)題。
4、 資金管理有待于更細、周期更長(cháng)的計劃安排，對收支安排制度化、表格化。
5、 財務(wù)對公司全員的財務(wù)基礎知識培訓不夠，內部控制有待更規范地去執行，相關(guān)財務(wù)制度沒(méi)有有效的推廣。
每月工作計劃3
非常感謝公司給我這個(gè)在客服方面學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )，感謝公司領(lǐng)導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創(chuàng )造一個(gè)良好的工作氛圍和工作環(huán)境。
新的一個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始，客服部也將會(huì )面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：
1． 終端培訓
在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓；
2、 收集小票信息
重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫(xiě)，特別是一些重要項目，必須規范填寫(xiě)；
2．建檔
利用統一的專(zhuān)業(yè)的管理軟件分類(lèi)建立客戶(hù)檔案；
3．數據統計分析
分析，比較客戶(hù)消費信息，及時(shí)反饋到相關(guān)部門(mén)，并附加初級建設性意見(jiàn)；
4．客情維系
尋找、創(chuàng )造機會(huì )采取多種形式與不同類(lèi)型的客戶(hù)加強溝通，比如：顧客滿(mǎn)意度調查、節日期間的互動(dòng)，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問(wèn)等等。及時(shí)掌握客戶(hù)需求盡最大努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度，發(fā)展提升與客戶(hù)的關(guān)系。
5．客訴處理
根據客戶(hù)反饋投訴的信息，及時(shí)做出反映。以客戶(hù)為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進(jìn)入公司短短的5天時(shí)間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現了自己的很多不足，我會(huì )努力，爭取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問(wèn)題和困難：
1．對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開(kāi)展，擔心自己在做無(wú)用功，浪費公司資源；
2．人事方面也不是很清楚，這樣會(huì )耽擱到部份同事的寶貴時(shí)間；
3．需要一臺電話(huà)，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；
由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，在接下來(lái)的一個(gè)月里，希望公司相關(guān)領(lǐng)導及同事在以上問(wèn)題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接，謝謝！
每月工作計劃4
1月份
1：樓道樓梯除塵，樓道窗戶(hù)玻璃清洗。
2：清理樓宇內易燃物品，清掃天臺。
3：擦拭園區路燈，清理衛生死角。
4：年底衛生大掃除。
2月份
1：樓道樓梯除塵，樓道窗戶(hù)玻璃清洗。
2：春節后衛生徹底清潔，不銹鋼保養。
3：清理樓頂平臺，沖洗雨棚，樓層電梯門(mén)擦拭。 4：地下車(chē)庫拖洗，門(mén)頭清掃，垃圾分類(lèi)。
3月份
1：大堂地面清洗，樓道窗戶(hù)玻璃清洗。
2：清掃天臺，清洗單元門(mén)口臺階。
3：樓道車(chē)庫除塵，清理各崗衛生死角。
4：環(huán)境消殺，沖洗雨棚。
4月份
1：樓頂天臺清掃，清掃單元門(mén)口。
2：樓道玻璃清潔，擦拭樓道管井門(mén)。
3：樓宇內電梯設備層清理，環(huán)境消殺。
4：清理園區雜物，全部垃圾桶清潔消毒。
5月份
1：樓道樓梯除塵，大堂車(chē)庫高空管道彈塵。 2：清理樓宇內雜物，清洗單元門(mén)口臺階。 3：樓道玻璃清洗，大堂地面清洗。
4：環(huán)境消殺，沖洗雨棚。
6月份
1：車(chē)庫管道設施設備除塵，地下設備層清掃消毒。 2：清掃天臺，樓道玻璃清洗。 3：全部垃圾桶清洗消毒，清洗單元門(mén)口臺階。 4：環(huán)境消殺，沖洗雨棚。
7月份
1：大堂地面清洗，樓道樓梯除塵。
2：清掃天臺，地下車(chē)庫清洗消毒。
3：樓道玻璃窗戶(hù)清洗，清洗單元門(mén)口臺階。 4：環(huán)境消殺，沖洗雨棚。
8月份
1：清掃天臺，擦拭樓宇內電梯門(mén)，管道門(mén)。 2：拖洗車(chē)庫，做不銹鋼保養。 3：園區路燈擦拭，清洗單元門(mén)口臺階。
4：墻面天花板彈塵，沖洗雨棚。
9月份
1：清掃天臺，樓梯樓道除塵。
2：清洗樓道窗戶(hù)玻璃，清掃單元門(mén)頭。
3：清理樓道雜物，地下車(chē)庫拖洗。
4：清理底商死角衛生，墻面小廣告清理。
10月份
1：清掃平臺，地下室衛生清理及消毒。
2：公共區域雜物清理，樓宇內墻面彈塵及小廣告清理。 3：清洗樓道玻璃，清洗單元門(mén)口臺階。
4：環(huán)境消殺，沖洗雨棚。
11月份
1：清掃平臺，清掃園區落葉，清洗大廳地面。2：樓道樓梯除塵，清洗垃圾桶周邊。 3：樓道窗戶(hù)玻璃清洗，不銹鋼保養。
4：清理樓宇內外易燃物，高空管道彈塵。
12月份
1：清掃平臺，清理公區死角衛生。
2：清理樓道雜物，地下車(chē)庫高空彈塵。
3：樓道燈具擦拭，地下設備層清掃及消毒。 4：擦拭樓層電梯門(mén)，樓道窗戶(hù)玻璃清洗。 篇三：保潔月度工作計劃表
發(fā)布日期：
月保潔工作計劃表
保潔公司項目經(jīng)理：
環(huán)境主管： 物管部經(jīng)理：
每月工作計劃5
伴隨著(zhù)電商“雙11”銷(xiāo)售的再一次刷新，電商銷(xiāo)售占據整個(gè)零售行業(yè)半壁江山已是不爭事實(shí)。不可否認，目前網(wǎng)購已不再是年輕一族的專(zhuān)利，吸引越來(lái)越多的消費群體主動(dòng)加入其中。面對如此電商迅猛的發(fā)展勢頭，實(shí)體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴重、人氣難以聚集、促銷(xiāo)打折不再被吸引，銷(xiāo)售逐漸下降。如何面對網(wǎng)購，恢復昔日人氣？如何抵御同行競爭，扭轉目前的經(jīng)營(yíng)困境？如何開(kāi)展適銷(xiāo)對路的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是營(yíng)運部明年思考的問(wèn)題和工作重點(diǎn)。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：
一、把握機遇，尋求商機，提升銷(xiāo)售。
雷同的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段只會(huì )導致同行業(yè)的惡性競爭。20xx年我們應根據自身優(yōu)勢和區域消費特點(diǎn)，把握機遇，捕捉商機，提升銷(xiāo)售。通過(guò)開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)、調研和分析市場(chǎng)，掌握消費者的所需、所想、所求，來(lái)策劃好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，鎖定消費群體，培養忠實(shí)顧客。例如：根據季節不同，舉行換季特賣(mài)和回饋活動(dòng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售；發(fā)揮微信平臺，不間斷地推出各類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)，如“你購物，我買(mǎi)單”等，聚集人氣；開(kāi)展各類(lèi)公益活動(dòng)，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務(wù)。讓消費者在各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節興節，無(wú)節造節，聚集人氣。
在市場(chǎng)激烈的競爭態(tài)勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統百貨業(yè)將面臨的是“一個(gè)顧客流失的時(shí)代”。盡管目前商場(chǎng)面臨日�？土髁坎蛔�，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢，利用重大節日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、海邊旅游的資源來(lái)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年將圍繞重大節日、假日黃金周、傳統節日等開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，烘托節日氛圍。另外，充分依托廣場(chǎng)優(yōu)勢，通過(guò)場(chǎng)內折扣促銷(xiāo)、場(chǎng)外推廣展示，內外結合，營(yíng)造氣氛，刺激消費。
其次，將依托“雙11”延展的“數字節”營(yíng)銷(xiāo)成功效應，積極探索，有節興節，無(wú)節造節�？梢試L試巧借日期的數字創(chuàng )造“節日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶(hù)群體。通過(guò)耳熟能詳的各種紀念日和創(chuàng )新“數字節”節，開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此進(jìn)一步來(lái)聚集人氣。
三、微信營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )員互動(dòng)，擴大影響。
微信營(yíng)銷(xiāo)以成本低廉、定位精準、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達率高等優(yōu)勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉發(fā)、微信會(huì )員互動(dòng)已成為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣宣傳的首選方式。微信營(yíng)銷(xiāo)不僅可以拉近與用戶(hù)之間的距離，還能使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變得更生動(dòng)、更立體、更有趣，更利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。20xx年，我們將借助微信平臺，充分利用現有“微伙伴”功能，加大活動(dòng)宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點(diǎn)做好開(kāi)發(fā)新會(huì )員，不斷積累活動(dòng)經(jīng)驗；另一方
面有針對性地開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)活動(dòng)。例如：微信刮刮樂(lè )、大轉盤(pán)、敲金蛋等。通過(guò)與粉絲間的娛樂(lè )互動(dòng)，增強活動(dòng)關(guān)注力、吸引力、參與力，擴大企業(yè)影響力。
另外，“o2o”的經(jīng)營(yíng)模式已逐漸被網(wǎng)購一族所認同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷(xiāo)售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營(yíng)模式所取代。今后在時(shí)機成熟的時(shí)候，我們想嘗試開(kāi)發(fā)現有“微伙伴”的“微店”功能，建立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道。通過(guò)“微店”傳遞商品信息，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下互補的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)鎖定一批忠實(shí)顧客，直面應對網(wǎng)絡(luò )沖擊。
四、強化優(yōu)勢，體驗服務(wù)，留住顧客。
現代商品品質(zhì)取勝的前提，服務(wù)是關(guān)鍵。隨著(zhù)生活水平的日益提升，消費者對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。盡管實(shí)體店商品在價(jià)格上無(wú)法與電商相比，但也有它的優(yōu)勢，對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見(jiàn)、摸得著(zhù)。因為消費者對商品已不在是單純停留在購買(mǎi)階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務(wù)上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯(lián)手開(kāi)展購物滿(mǎn)額享受專(zhuān)業(yè)化妝師提供的免費化妝活動(dòng)；利用廣場(chǎng)休閑吧，讓消費者在消費的同時(shí)，提供購物的樂(lè )趣，享受舒服愜意，放松心情。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷提供增值服務(wù)，以此來(lái)留住更多的忠實(shí)顧客。
總之，20xx年營(yíng)運部將積極發(fā)揮自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式；注重服務(wù)提升，培育忠實(shí)顧客；滿(mǎn)足消費需求，體現特色經(jīng)營(yíng)；揚自
己之長(cháng)，避自己之短，努力探索一條適合自身的營(yíng)銷(xiāo)新路，為完成20xx年公司銷(xiāo)售目標作出積極的努力！
每月工作計劃6
一.思想政治方面
1.加強政治理論學(xué)習，提高自身素質(zhì)
認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習體會(huì )，提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè )的成長(cháng)。
2.加強學(xué)習交流，提高師德修養本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學(xué)習體會(huì )他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周?chē)睦蠋熣埥�。時(shí)刻注意自己的言談舉
止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1.認真學(xué)習教育教學(xué)理論
二十一世紀是信息時(shí)代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學(xué)習成為我們現代社會(huì )生活的重要方式之一。教師從事著(zhù)教書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習。在工作中，我會(huì )繼續認真學(xué)習教育教學(xué)理論，認真研究課程標準，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實(shí)踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會(huì )議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
2.努力提高學(xué)生成績(jì)
要提高學(xué)習成績(jì)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習成績(jì)。
3.充分發(fā)揮家長(cháng)的作用
多與家長(cháng)溝通，與家長(cháng)建立良好的關(guān)系，認真聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)或建議，滿(mǎn)足家長(cháng)的合理需求，努力縮短家長(cháng)和老師之間的距離。充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現，以利于對學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
4.常規業(yè)務(wù)方面
力爭按時(shí)完成各項任務(wù)，堅持出滿(mǎn)勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時(shí)認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長(cháng)避短。
5.自主學(xué)習，開(kāi)闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項培訓、學(xué)習，并做好學(xué)習記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū)，多看報，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò )媒、報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)等，加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢。
6.專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高自我
練習“三筆一話(huà)”基本功，學(xué)習駕馭課程標準和教材，進(jìn)一步提高掌握、運用現代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫(xiě)教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
三.班級管理方面
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養學(xué)生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽(yù)感。
1.養成教育
要求并引導學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規范》的內容為行動(dòng)準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學(xué)負責監管、帶動(dòng);規范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、作業(yè)等，培養學(xué)生養成良好的
學(xué)習習慣。
2.思想教育
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動(dòng)，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節日、班隊會(huì )等活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育
警鐘長(cháng)鳴，安全第一。每周至少對學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
4.衛生教育
值日認真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導學(xué)生打掃衛生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習空間。
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中�？傊�，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì )越來(lái)越
好! 以上是我制定的個(gè)人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導批評指正。
每月工作計劃7
為了進(jìn)一步提升自己的工作效率及工作水平，特制定以下工作計劃：
一、對銷(xiāo)售工作的理解：
1、持續學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性；
2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提升自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘；
4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的實(shí)行交流；
二、對銷(xiāo)售工作的提升：
1、制定工作日程表；（見(jiàn)附表）
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；持續查找工作上的不足，即時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、持續挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)；樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)實(shí)行更好的交融及相對應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人實(shí)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)實(shí)行預約拜訪(fǎng)；
7、提升自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)實(shí)行電話(huà)交流；
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
三、重要客戶(hù)跟蹤：
1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng)；
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人；
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè )；
5、河南市政管理處的姚科長(cháng)；
每月工作計劃8
一、總體目標
根據本所行政財務(wù)部目前工作情況與不足之處，結合所發(fā)展狀況和今后趨勢，行政財務(wù)部計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年最后一個(gè)月的工作：
1、進(jìn)一步完善所《員工手冊》，確定規章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學(xué)適用，保證所在既有的規范中順利運行。
2、完成各部門(mén)各崗位的工作分析，為年終評選及績(jì)效考核提供科學(xué)依據。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業(yè)凝聚力。
4、完善本部門(mén)組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門(mén)工作質(zhì)量要求，圓滿(mǎn)完成所交給的各項工作任務(wù)。
二、具體實(shí)施方案
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規章制度引導員工工作規范，是處理日常工作中各項事務(wù)的依據，在一定程度上影響著(zhù)企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規章制度嚴格來(lái)說(shuō)是不完備的.。鑒于此，行政財務(wù)部基于穩定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應完成所規章制度的完善。
1、月中前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規范及崗位職責;
2、月報請主任律師審閱修改;
3、月份最終定稿。
實(shí)施目標注意事項
規章制度的制定應本著(zhù)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性。
目標實(shí)施需支持和配合的事項
1、需各部門(mén)提供最新版本的服務(wù)規范;
2、制度修訂后需請各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并須經(jīng)主任律師最終裁定。
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通過(guò)崗位分析既可以了解公司各部門(mén)各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門(mén)的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個(gè)崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基礎。詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓提供依據。
1、月初擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案;
2、月中完成崗位分析的基礎信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行為與責任;
3、月底在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據，評選出所優(yōu)秀職員。
實(shí)施目標注意事項
在信息搜集過(guò)程中要力求翔實(shí)準確，整理后的崗位分析按部門(mén)進(jìn)行分類(lèi)，以便日后工作中查詢(xún)。
目標實(shí)施需支持和配合的事項
1、需參考各員工完整的崗位職責;
2、優(yōu)秀職員評選依據及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。
�。ㄈ﹩T工福利與激勵
做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩定性、向心力、凝聚力及對企業(yè)的忠誠度等問(wèn)題。行政財務(wù)部在20xx年底亦須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
1、堅持貫徹所原有的各項福利：如五金的繳納、中餐補貼、話(huà)費補貼、員工生日慶生會(huì )、年底發(fā)放過(guò)節禮品等;
2、計劃激勵政策：進(jìn)行年度優(yōu)秀職員評選表彰、員工合理化建議獎勵等;
3、組織員工團體活動(dòng)：中旬組織一次爬山、安排員工聚餐等。
實(shí)施目標注意事項
員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系，行政財務(wù)部應站在長(cháng)遠利益的立場(chǎng)上，做好員工福利與激勵工作。
目標實(shí)施需支持和配合的事項
1、每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應的物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要主任律師最終裁定，行政財務(wù)部有建議的權利和義務(wù);
2、福利與激勵政策一旦確定，行政財務(wù)部應配合做好后勤保障;
3、各部門(mén)負責人同樣肩負激勵責任，日常工作中對員工的關(guān)心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
�。ㄋ模┍静块T(mén)組織機能完善
行政財務(wù)工作作為企業(yè)各項工作開(kāi)展的動(dòng)力及保障，自身的規范化建設也十分重要。因此，從本月開(kāi)始，行政財務(wù)部將大力加強本部門(mén)的內部管理和規范，嚴格按照現代化企業(yè)行政工作要求，力求將行政財務(wù)部提升到戰略性行政管理的層次。
1、完善部門(mén)職能，實(shí)施目標責任制：明確行政財務(wù)部的各項工作內容，并將每一項工作進(jìn)行落實(shí)，做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標準;
2、建立詳細的行政檔案：此檔案的建立應在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能，包括所有員工的學(xué)歷層次、服務(wù)年限、獎懲情況、培養發(fā)展方向等各項指標，以備所需。此工作應在12月31日前完成基礎檔案，并隨時(shí)更新;
3、提升本部門(mén)工作人員的專(zhuān)業(yè)水平：安排部門(mén)成員積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習，進(jìn)行禮儀培訓，著(zhù)手提高部門(mén)人員的綜合素質(zhì)和工作能力。
實(shí)施目標注意事項
行政財務(wù)部的自身建設關(guān)系到企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的方向和后勁，因此應著(zhù)眼于未來(lái)發(fā)展，盡可能地將本部門(mén)建設做到公司發(fā)展的前面。樹(shù)立危機意識，把工作做細做實(shí)。
目標實(shí)施需支持和配合的事項
1、行政檔案的建立需所有員工的配合;
2、員工學(xué)習所需書(shū)籍材料需要經(jīng)所批準后購買(mǎi)。
每月工作計劃9
幼兒園園長(cháng)制定月工作計劃要圍繞月目標選擇教育內容、調整教育環(huán)境、設計日常生活中的教育并使之家長(cháng)配合等各方面工作的總體設計。
例：大班11月工作重點(diǎn)與教育目標
11月工作重點(diǎn)：
1. 觀(guān)察秋季變化；2.友愛(ài)教育。
11月主要教育目標：
1. 參加收獲活動(dòng)，體驗收獲的喜悅，發(fā)現秋季天氣、動(dòng)植物與人們生活的變化及相互關(guān)系。
2. 認真地看書(shū)，理解圖書(shū)、圖片的內容，喜歡謎語(yǔ)，表現對秋天的感受。
3. 愿意為別人服務(wù)，幫助有困難的人，學(xué)習自己解決糾紛，能與同伴合作，能原諒別人。
4. 了解保護延遲、眼睛等常識，養成正確用眼、天天刷牙的習慣。
5. 學(xué)習6～10的組成，書(shū)寫(xiě)數字1～10，認識幾何形體，比較它們的異同，概括明顯特征。
6. 練習跳繩，發(fā)現繩、球、圈、棒的多種玩法，學(xué)習系鞋帶。
7. 能即興表演，利用布、石子、鋸末、紙盒等多種材料創(chuàng )作不同作品。
小班與大班的月目標相比，由于年齡不同，月工作重點(diǎn)不同，兩班的月目標也不同。這兩班的月目標都圍繞工作重點(diǎn)，整合成為7條。每一條可能是單一的身體目標、認知目標或社會(huì )性自然；也可能即是認知目標，又涉及身體或社會(huì )性目標。
每月工作計劃10
作為保安隊，我們的工作就是保衛xxx酒店的安全和協(xié)調周?chē)囊恍┦虑�，讓xxx酒店能夠在安全有序的環(huán)境下工作。如今，在9月間，我們也要一樣對自己的工作做好計劃，改善自己過(guò)去的不足，提升自己的工作能力，一起做好xxx酒店的防衛工作，9月保安隊的工作計劃如下：
一、提升隊員的安全意識
經(jīng)過(guò)調查，我們隊伍中雖然對酒店安全有一些基本的了解，但是其實(shí)在工作中并沒(méi)有去很好的做到環(huán)境安全方面的防范。作為保安，我們不能光把眼光放在來(lái)往的人流身上，對于酒店里潛藏的一些安全問(wèn)題，我們也要做到在工作中及時(shí)去發(fā)現，發(fā)現后及時(shí)去上報，這樣才能稱(chēng)得上是在保衛酒店。
為了提升隊員們對環(huán)境安全方面的意識，我們在九月初準備對隊員們的安全知識進(jìn)行培訓和學(xué)習，提高隊伍的管理和工作能力，加強酒店的安全保護。
二、改善停車(chē)場(chǎng)的管理
酒店的停車(chē)場(chǎng)也是個(gè)“重災區”，雖然酒店在這段時(shí)間沒(méi)有什么大事件發(fā)生，但是在一些小事上我們卻受到了不斷的投訴，就像是在酒店停車(chē)場(chǎng)中，許多住戶(hù)在停車(chē)的時(shí)候胡亂停放，這不僅導致車(chē)位不能被有效的利用，還讓許多車(chē)主難以進(jìn)出。
針對這樣的情況，我們開(kāi)會(huì )決定加強停車(chē)場(chǎng)的管理，對停車(chē)場(chǎng)停車(chē)的車(chē)主進(jìn)行引導，對于違規停車(chē)的車(chē)主進(jìn)行勸阻。
三、對酒店安全加強防范
時(shí)間到了9月，酒店的旺季也即將到來(lái)了，為了能在繁忙的時(shí)候也能保證工作的質(zhì)量，我們必須從現在開(kāi)始提升我們的工作水平，提升工作要求！加強酒店的各處的防衛工作，但是也不要忘了，我們這里是酒店，要保持對顧客的親切。
四、結束語(yǔ)
總的來(lái)說(shuō)，上個(gè)月的工作我們都完成的不錯，9月我們的要求會(huì )有更多的增加，但是我相信我們的隊員都能做好自己的工作，不讓領(lǐng)導失望，不讓隊伍蒙羞。
每月工作計劃11
一、數據分析：
1、月度任務(wù)進(jìn)度；
2、未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表；
3、特殊項目進(jìn)度；
二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解：
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標注匹配的主要政策；
2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標注主要工作；
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表；
4、特殊項目銷(xiāo)售分解；
三、問(wèn)題分析：
1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；
2、對產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法；
3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題，及解決建議；
四、銷(xiāo)售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；
五、增長(cháng)點(diǎn)：
1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；
2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程
六、改進(jìn)：
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；
2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議，
制度：嚴格執行所制定的關(guān)于考勤制度，車(chē)輛安全制度，車(chē)輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運作和高效運轉的制度。
衛生：展廳和車(chē)輛衛生一直長(cháng)抓不懈。
人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿(mǎn)。
庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關(guān)應急辦法。
客戶(hù)：主要攻關(guān)xx大客戶(hù)（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報）。
銷(xiāo)量：至少完成xx臺零售。
配合：配合總部組織的節油大賽活動(dòng)。
學(xué)習：學(xué)習凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現凱威車(chē)型的銷(xiāo)售。
外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭取開(kāi)發(fā)xxC+客戶(hù)，并上報網(wǎng)管部備案。
關(guān)懷：給老客戶(hù)以及重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料
每月工作計劃12
一、工作宗旨
明確目的，吸取經(jīng)驗，總結教訓，銳意創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，依靠集體，服務(wù)同學(xué)，實(shí)現目標。
二、工作總體計劃及實(shí)施辦法
1、在各個(gè)方面做好帶頭作用，帶領(lǐng)大家努力學(xué)習，使之更加的了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的動(dòng)態(tài)。定期召開(kāi)班會(huì )，讓班級全體同學(xué)對學(xué)習有更深入的認知，使之學(xué)習目標更加明確。
2、針對上月份掛科的同學(xué)，摒棄歧視，熱心幫助他們，端正他們的心態(tài)，讓他們樹(shù)立對學(xué)習的信心。找他們談心，讓他們感受到集體對他們的關(guān)心和集體的溫暖。
3、開(kāi)展與社會(huì )中接軌的活動(dòng)，使大家更加融入社會(huì )之中，讓同學(xué)們體會(huì )下真實(shí)的社會(huì )，這樣才能使他們更加努力發(fā)展自己，同時(shí)也會(huì )了解同學(xué)間的友誼是多么值得珍惜與難得!自己除了每天記錄好每一節課我們班的考勤情況，同時(shí)要要求其他的班委強化自己周邊同學(xué)的管理與監督。確實(shí)起好帶頭作用。
4、倡導寢室精神文明建設，努力營(yíng)造講衛生、講文明、講禮貌、講團結、講學(xué)習的寢室氛圍。
5、嚴格考勤制度，專(zhuān)人負責，專(zhuān)人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無(wú)故夜不歸宿和曠課現象。組建好班級操行分評定小組，做到公正、有依據，提高同學(xué)們的積極性。
6、積極的調動(dòng)全體班委為班級服務(wù)的熱情，端正心態(tài)，將工作任務(wù)更好的分配到各個(gè)職務(wù)上，充分的利用集體的力量，發(fā)揮各人所在職位的職能，更好更快的完成班級的各項工作。不斷的向老師和長(cháng)輩們學(xué)習管理的經(jīng)驗和技巧，組織班委培訓，充分的完善自我，為班級服務(wù)。
三、各班委對本期工作進(jìn)行的簡(jiǎn)要說(shuō)明：
1、團支部書(shū)記：
工作計劃：
主管班上的文體活動(dòng)、班級宣傳及同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)。認真及時(shí)的傳達上級團組織的決議和指示，結合支部的具體情況，研究安排團支部的工作;了解同學(xué)們的思想、工作和學(xué)習情況，作好經(jīng)常性的思想政治工作;抓好支委會(huì )的自身建設，加強同學(xué)們之間的團結，督促和幫助各個(gè)委員作好分管工作，檢查支部工作計劃的執行情況，并不斷總結、汲取教訓。同時(shí)協(xié)助班里其他干部共同努力做好班級管理工作。
2、生活委員：
工作計劃：
主要負責管理班上的經(jīng)費。班上開(kāi)展各種活動(dòng)時(shí)，由生活委員負責后勤，購買(mǎi)活動(dòng)所需的物品。每隔一定時(shí)間，將班費支出明細發(fā)給大家查看。平時(shí)也去收發(fā)室查看是否有班上同學(xué)的信件。再者就是提醒大家注意個(gè)人衛生，養成良好的生活學(xué)習習慣。
3、學(xué)習委員：
目的：掌握本月份的課程，提高本班的學(xué)習效率和同學(xué)們的學(xué)習能力。
工作計劃：
(1)，提高同學(xué)們的學(xué)習興趣，大部分同學(xué)學(xué)習成績(jì)不好是因為對本專(zhuān)業(yè)不感興趣，從而不愿意去深入學(xué)習本專(zhuān)業(yè)各種課程，所以提高他們的學(xué)習興趣是提高本班學(xué)習的根本。在課余時(shí)間讓他們接觸更多關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的知識，這樣或多或少可心增加他們的興趣。
(2)、提高同學(xué)們的學(xué)習效率，實(shí)行“一對一”的學(xué)習方法，讓學(xué)習較好的同學(xué)帶動(dòng)學(xué)習有困難的同學(xué)，達到互助共利。
(3)、提高同學(xué)們對考試的重視，對學(xué)習的重視。在上月份的考試中我們班正是因為沒(méi)有重視有些科目才會(huì )在考試中不達標。在大學(xué)中學(xué)習主要是靠自己的努力，所謂“師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，也正告訴我們自己要靠自己去學(xué)習。
(4)、提高同學(xué)們的學(xué)習能力，在我們班存在的最大的問(wèn)題便是老師上課我們學(xué)什么才去學(xué)什么，老師上課沒(méi)講學(xué)什么自己根本就不會(huì )去學(xué)。所以我會(huì )請老師在課余的時(shí)候多給我們講一些有關(guān)方面的知識，增大同學(xué)的課外學(xué)習能力，從而也能間接地提高同學(xué)們的自主學(xué)習能力。希望在這一月份中，我們班都夠取得更好的成績(jì)。
4、組織委員：
工作目的：組織一些新穎有趣又不乏意義的活動(dòng)，是本月份工作的總目標。
其次，作為組織委員的責任，在我看來(lái)有以下幾點(diǎn)：第一.組織活動(dòng)。具體主要負責活動(dòng)的策劃和布局。第二.班級團隊建設。側重于男生這邊的思想工作方面，包括學(xué)習上的和生活上的。第三.其他輔助類(lèi)工作。
然后是具體計劃：首先，組織委員對團支書(shū)負責，努力做好份內工作。其次，組織委員只負責活動(dòng)的前期預備工作，在活動(dòng)中要做相關(guān)記錄和思考。再者，做好思想工作。
5、宣傳委員：
工作目的：
負責對本班的宣傳工作，配合團委及其其他班委積極宣傳班級及系上的思想和活動(dòng)。委托文藝委員開(kāi)展文體活動(dòng)等方式宣傳本班的班風(fēng)、班貌。組織同學(xué)寫(xiě)宣傳報道稿件，做好班級通訊工作。了解同學(xué)的思想狀況和要求，提出宣傳工作的建議;組織與表?yè)P學(xué)習政治理論、時(shí)勢政治知識，在各項工作中，開(kāi)展宣傳鼓動(dòng)工作;針對同學(xué)的思想情況，與心理委員積極組織各種形式的教育活動(dòng)。及時(shí)并認真做好系里、班級組織的活動(dòng)與宣傳工作，積極做好各項活動(dòng)的發(fā)起工作。
6、文藝委員：
工作計劃：
積極配合院、系的一切工作，及時(shí)將上面的工作安排通知班上同學(xué)
積極配合團支部開(kāi)展團組織活動(dòng)
在班上利用課余時(shí)間開(kāi)展一些對同學(xué)們有益的文娛活動(dòng)
調動(dòng)班上同學(xué)的積極性，讓他們參與到活動(dòng)中來(lái)
配合其他班委的工作，爭取把班級建設得更好
及時(shí)傳達和上報系、校組織的文藝活動(dòng)的開(kāi)展狀況，作好文藝方面(舞蹈、音樂(lè )等)培訓交流的組織工作。組織學(xué)生開(kāi)展健康文明有益的娛樂(lè )活動(dòng)，活躍學(xué)生業(yè)余文化生活。
7、心理委員：
工作計劃：
努力維護我班同學(xué)們的心理健康，若發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)報告老師，或推薦到心理咨詢(xún)室尋求幫助。不定期的再班上宣傳心理健康知識，積極引導同學(xué)們參加心理健康教育與咨詢(xún)室組織的各種活動(dòng)，包括心理講座、心理健康知識培訓。
每月工作計劃13
XXX年是酒店進(jìn)一步提高經(jīng)濟效益、創(chuàng )收創(chuàng )利的一年，前廳部將認真貫徹落實(shí)酒店年度工作的總體要求，結合前廳部工作特點(diǎn)，制定XXX年度工作要點(diǎn)如下：
1、完成禮賓、接待、收銀各部的崗位知識培訓，主要是針對新入職人員及在實(shí)際工作中出現較弱的方面進(jìn)行必要的培訓，培訓前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識，方式偏向模擬操作培訓
2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好春節及情人節的相關(guān)活動(dòng)推銷(xiāo)及接待工作。合理安排員工休假。
3、2月中旬將對部門(mén)的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性
4、準備部門(mén)內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現較好的員工作為部門(mén)重點(diǎn)的培訓對象。
5、3月中旬根據2月份的筆試，結合日常工作表現及平時(shí)對客服務(wù)意識，綜合考慮相關(guān)較弱的員工建議崗位變動(dòng)處理
6、密切合作，主動(dòng)協(xié)調與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切合作，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。
7、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷(xiāo)售任務(wù)。為酒店新的一年開(kāi)一個(gè)好局。
每月工作計劃14
20xx年，商水縣人民醫院在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，全院干部職工繼續發(fā)揚“團結向上、拼搏進(jìn)取”的工作精神，樹(shù)立“一切以病人為中心”的服務(wù)意識，全心全意為人民服務(wù)，認真學(xué)習黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì )精神，與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng )新，攻堅克難，推動(dòng)了醫院各項工作開(kāi)展。
一、基本情況
(1)主要工作量及醫療指標完成情況醫院總收入：13658萬(wàn)元，其中：業(yè)務(wù)收入121250萬(wàn)元。完成門(mén)診就診患者：148140人次，急診患者：9867人次，入院患者：30029人次，出院患者：29839人次，手術(shù)3517臺次，農合報補：門(mén)診2675人次，金額73萬(wàn)元，住院報補19232人次，金額4505萬(wàn)元，醫保報補1166人次，金額251萬(wàn)元。
(2)病床使用率：85.17%
(3)平均住院日：7天
(4)入出院診斷符合率：99.24%
(5)搶救危重患者982人次，成功率89.64%
二、醫院管理有新起色
20xx年醫院狠抓了醫院管理，按照科學(xué)化、規范化、制度化的管理要求，在全院范圍內開(kāi)展素質(zhì)教育，引導全院干部職工在工作中不斷強化服務(wù)意識、質(zhì)量意識、窗口意識、創(chuàng )新意識，帶動(dòng)了醫院的整體工作順利開(kāi)展。醫院領(lǐng)導在管理工作中注意發(fā)揮“榜樣的力量”，以點(diǎn)帶面。充分調動(dòng)了科主任等中層干部的工作積極性，使中層干部分工合理，責任明確。
院領(lǐng)導定期深入到科室、病房，對有關(guān)醫療質(zhì)量，衛生管理、服務(wù)態(tài)度、工作紀律等各方面的工作認真檢查、監督，同時(shí)加強了對臨床技術(shù)人員服務(wù)質(zhì)量的培訓，每個(gè)月，醫務(wù)科、護理部會(huì )同醫院領(lǐng)導對全院進(jìn)行一次質(zhì)量質(zhì)控檢查，認真檢查科室交班、病案、醫囑、報告單等醫療文件，檢查處方，檢查是否有大處方、是否合理用藥，對有問(wèn)題的科室和個(gè)人，限期整改，并列入年終評優(yōu)的一項重要參考內容。通過(guò)強化管理，醫院的各項工作成績(jì)明顯提高，使醫院出現了嶄新的面貌，促進(jìn)了醫院的發(fā)展。
三、醫療工作穩中有進(jìn)
醫院加強了對臨床技術(shù)人員理論知識和技能的培訓，醫務(wù)科定期對各科室進(jìn)行質(zhì)控檢查，如病歷、處方書(shū)寫(xiě)、臨床技術(shù)人員的服務(wù)水平及工作效率、醫技科室報告單準確率等等。醫院還重點(diǎn)強調了醫療文件的書(shū)寫(xiě)規范和質(zhì)量，甲級病例率達90 %，門(mén)診處方合格率達95.98%，傳染病登記合格率達100%，醫療護理事故發(fā)生數0。認真執行了三級醫師查房制度，會(huì )診制度，病例討論制度。醫療各項工作井然有序。
護理工作在各科護士長(cháng)和全體護士的共同努力下，全院的各項護理工作均取得了較大的成績(jì)，圓滿(mǎn)完成了各項護理工作。在實(shí)際工作中，護理部堅持“以病人為中心”全面開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理，護理部狠抓“三基三嚴”訓練及重點(diǎn)科室的無(wú)菌操作等，并制定了護士具體考核細則，把個(gè)人考核、科室考核、醫院考核相結合，做到定期檢查，不定期抽查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
四、加大人才培訓養及醫療設備引進(jìn)力度
醫院始終堅持把培養技術(shù)人才作為一項重要工作來(lái)抓，健全了《職工外出進(jìn)修、學(xué)習管理規定》和《新技術(shù)、新項目獎勵暫行辦法》，采取多種形式培養各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，培養學(xué)科帶頭人。一是采用請進(jìn)來(lái)講課，開(kāi)展“三基”培訓、考核，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高;二是每年選派技術(shù)骨干外出進(jìn)修、學(xué)習;三是加強繼續醫學(xué)教育，鼓勵職工自學(xué)、函授學(xué)習，提高學(xué)歷層次。四是鼓勵開(kāi)展新技術(shù)、新項目，通過(guò)加強學(xué)科建設來(lái)促進(jìn)新技術(shù)、新項目的引進(jìn)和開(kāi)展。醫院在各科室工作任務(wù)重、工作量大的情況下共派出10名醫生前往北京、武漢、鄭州等地進(jìn)修深造。在有計劃地更新補充常規儀器設備的基礎上，注重引進(jìn)國內先進(jìn)醫療設備。今年引進(jìn)呼吸機、血透機等大批現代醫療儀器設備。為患者診斷、檢查提供質(zhì)量保證，使設施與服務(wù)水平與廣大患者需求相適應，極大地提高了醫院的綜合實(shí)力好診療水平。
五、深化醫院改革，促進(jìn)醫院發(fā)展
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，嚴格按照省、市、縣安排部署，堅持“�；�、強基層、建機制”的原則，緊扣醫改重點(diǎn)，強化工作力度，積極創(chuàng )新模式，醫院綜合改革工作穩步推進(jìn)，各項工作進(jìn)展順利。
1、取消藥品加成，改革以藥補醫，實(shí)行零差率銷(xiāo)售。
2、加強了藥品和醫療物資的管理，保證醫療所需，嚴格把好質(zhì)量關(guān)，嚴格執行《藥品管理法》。加強麻醉、劇毒、放射藥品管理，建立嚴格的管理制度，防止濫用和流失，保證臨床用藥安全有效。隨著(zhù)衛生改革的深化，積極實(shí)行藥品集中招標采購，藥品收支兩條線(xiàn)管理，做到合理檢查，合理治療，合理用藥，做到真正讓利于民，使患者得到實(shí)惠。
3、完善醫院管理，規范診療行為。一是強化監督檢查力度。以促進(jìn)“合理檢查、合理治療、合理用藥”為目的，進(jìn)一步健全完善費用控制制度，加大對違規行為處理力度。在加強規范和保障質(zhì)量的基礎上，實(shí)行縣級醫院檢查結果互認,減少重復檢查，降低醫療服務(wù)成本，減輕患者經(jīng)濟負擔。二是定期下鄉開(kāi)展義診宣傳活動(dòng)，為群眾送醫送藥5000余元。三是認真開(kāi)展臨床路徑管理和優(yōu)質(zhì)護理示范工程。制定下發(fā)了《臨床路徑管理試點(diǎn)工作方案》，目前，縣醫院已納入臨床路徑管理病種共56種，完成病例3096例，均已達到上級要求。
4、強化學(xué)科專(zhuān)科建設，提升技術(shù)水平和操作能力。醫院把學(xué)科建設作為提高醫院醫療業(yè)務(wù)水平的主要手段，認真抓重點(diǎn)學(xué)科建設。今年血液透析科通過(guò)專(zhuān)家鑒定已投入使用，為腎病患者提供了一個(gè)良好的就醫場(chǎng)所。
5、加快完善醫院信息化建設。經(jīng)醫院不懈努力，完善醫院的信息管理系統，目前門(mén)診就診患者“一卡通”已于7月投入使用，提高醫院信息管理工作效率。
6、加強人文醫院建設，提升內涵水平。加強制度管理、落實(shí)責任考核，加強內涵建設，認真開(kāi)展“三嚴三實(shí)”、平安醫院、無(wú)煙醫院創(chuàng )建等活動(dòng)，不斷提高醫療質(zhì)量與安全，提升醫院品牌。認真貫徹落實(shí)“八項規定”，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，營(yíng)造清正廉明的工作氛圍，積極開(kāi)展崗位廉政風(fēng)險防范教育活動(dòng)，認真組織廣大黨員、干部學(xué)習中央關(guān)于反腐倡廉建設的文件精神，加強醫務(wù)人員的職業(yè)道德教育，健全治理醫藥購銷(xiāo)領(lǐng)域的商業(yè)賄賂長(cháng)效機制。
六、堅持以病人為中心，提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
1、加強思想政治工作，樹(shù)立為人民服務(wù)的宗旨意識
醫院一直注重思想政治教育工作，注重用醫院文化去提高職工的凝聚力，結合“黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐”及“三嚴三實(shí)”活動(dòng)的開(kāi)展，在廣大黨員和全體職工中廣泛開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育，學(xué)習黨風(fēng)廉政建設理論，學(xué)習有關(guān)職業(yè)道德、行風(fēng)建設的文件精神，聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)一步樹(shù)立“以病人為中心”的服務(wù)意識。有計劃、有步驟地進(jìn)行人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和主人翁精神教育。激發(fā)醫護人員愛(ài)崗敬業(yè)的工作熱情，培育社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)。
2、加強醫德醫風(fēng)建設，建立醫療質(zhì)量保障體系
醫院在醫德醫風(fēng)建設方面，主要采取兩種形式。首先，從思想上加強醫德醫風(fēng)教育，重點(diǎn)抓職業(yè)道德教育，進(jìn)行醫德考評，技術(shù)操作考核，從而增強全員質(zhì)量意識。與此同時(shí)，強化院內外監督約束機制，定期召開(kāi)征求意見(jiàn)座談會(huì )，對門(mén)診、住院、出院病人進(jìn)行問(wèn)卷調查，廣泛征求病人對醫院各方面的意見(jiàn)和建議。修訂完善了《醫療服務(wù)質(zhì)量管理標準和考核獎懲辦法》，加大了考核力度。
每月工作計劃15
本著(zhù)“安全就是的效益”的指導思想，始終不渝地堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，緊緊圍繞安全生產(chǎn)目標，對照年度安全工作計劃，按照指揮部和監理組的要求，結合工程實(shí)際情況，特制定x月份安全生產(chǎn)工作計劃如下：
一、組織開(kāi)展創(chuàng )建“平安工地”活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展創(chuàng )建“平安工地”活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)安全責任制，規范安全管理行為，夯實(shí)安全工作基礎，達到“五化”標準，即：制度建設規范化，專(zhuān)項資金保障化，日常管理程序化，現場(chǎng)保護標準化，場(chǎng)容場(chǎng)貌規范化。
二、做好防暑降溫工作。各施工要根據天氣炎熱的實(shí)際情況，及時(shí)調整作息時(shí)間，盡可能避開(kāi)高溫時(shí)段作業(yè)，備足茶水，防止發(fā)生中暑現象，保障職工的身體健康。
三、加強食堂和宿舍的管理，過(guò)期的、霉變的食品不得食用，防止發(fā)生食物中毒事件和疾病傳染事件，職工宿舍要通風(fēng)透氣，保持干凈衛生。
四、做好預防自然災害天氣工作。夏季是雷電、大風(fēng)、暴雨、臺風(fēng)多發(fā)季節，各施工隊要做好防汛工作，備足備齊有關(guān)材料，以便及時(shí)應對。
五、加強班組的安全管理，班組的安全技術(shù)交底要認真進(jìn)行，做到簽字落實(shí)責任，班組長(cháng)要做到班前教育，班中檢查，班后總結，促使班組安全管理正�；�、制度化。
六、加強橋梁施工安全工作，進(jìn)入施工現場(chǎng)必須佩戴好安全帽，正確使用勞動(dòng)保護用品，防止發(fā)生意外事故。
七、加強現場(chǎng)警示標志標牌的巡查，發(fā)現有損壞的、缺少的要及時(shí)補足補齊，不留死角。尤其要重視通車(chē)路段的安全工作，來(lái)不得半點(diǎn)含糊。
八、加大安全檢查力度，安全員每天必須堅持到施工現場(chǎng)進(jìn)行巡查，指導施工隊安全管理，幫助施工隊解決問(wèn)題，指出存在隱患，并要求認真整改。
九、建立健全安全管理臺帳，認真進(jìn)行檢查，認真填寫(xiě)安全日記，做到規范、真實(shí)。
十、完成領(lǐng)導交辦的有關(guān)工作。
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