【精華】服裝店工作計劃4篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的服裝店工作計劃4篇，希望對大家有所幫助。
服裝店工作計劃 篇1
在店里面又工作了一年了，轉眼之間已然是20xx年了，我對于逝去的20xx年其實(shí)是有著(zhù)諸多感慨的，因為這一年的工作給了我很多警示，讓我越來(lái)越明白接下來(lái)的工作要如何去開(kāi)展了，盡管咱們這個(gè)服裝店在20xx年里的營(yíng)銷(xiāo)額不算很高，但這是小問(wèn)題，我們現在的主要任務(wù)就是吸取經(jīng)驗教訓，爭取在接下來(lái)的日子里把服裝銷(xiāo)售工作給做好，讓更多的人選擇咱們的服裝店，我身為一店之長(cháng)，自然是要好好地計劃一下20xx年的工作。
咱們這個(gè)服裝店的營(yíng)業(yè)額一直增長(cháng)不上去主要是因為咱們店的運營(yíng)工作沒(méi)做好，首先是平日里的服務(wù)工作比較一般，沒(méi)有讓客人感受員工身上的熱情，其次便是宣傳工作也沒(méi)有做好，所以也就沒(méi)有讓更多的人知曉、了解咱們這個(gè)店，這也就導致了咱們店沒(méi)有太多的熟客，自然也不會(huì )有比較穩定客戶(hù)來(lái)源了。在當今的這個(gè)環(huán)境下，我們除了要和附近的服裝店pk，還得和網(wǎng)店競爭一下，畢竟現在的人們是越來(lái)越不喜歡親自去實(shí)體店購物了，這給我們這些實(shí)體店造成了巨大的沖擊，以前我們的客戶(hù)人群里還有著(zhù)不少年輕學(xué)生，可現在年紀小一點(diǎn)的都學(xué)會(huì )在網(wǎng)上買(mǎi)衣服了，這弄的我們只能把注意力都集中在了喜歡逛街購物的女性身上，她們才是比較穩定的客戶(hù)。
所以如何讓這些人進(jìn)入到我們的店子里是工作上的重點(diǎn)和難點(diǎn)。我計劃在20xx年里，讓咱們店的宣傳工作開(kāi)展的更大一些，除了要多印制一些宣傳廣告外，還得多多舉辦一些活動(dòng)才行，例如在過(guò)一些比較重要的節日的時(shí)候，咱們店就好好地裝飾一下店面，另外再舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)，爭取吸引更多的客人。
通過(guò)這些年的工作，我意識到實(shí)體店的沒(méi)落其實(shí)也有是一定道理的，首先是店內的服裝定價(jià)比較高，其次就是衣服更新比較慢，沒(méi)有吸引力，所以我們在20xx年里得好好地調整一下進(jìn)貨的渠道，在保證整體利潤不下降的情況下降低單件衣服的價(jià)格，通過(guò)提高銷(xiāo)量的方式來(lái)提高咱們的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)這也能幫助我們積攢更多的人氣，讓更多的客人在賣(mài)完衣服之后還會(huì )待著(zhù)自己的熟人再來(lái)購買(mǎi)。對于店里面的老顧客，我們要多多優(yōu)惠一些價(jià)格，其次就是把服務(wù)工作再加強一下。相信在20xx年里，在我們的共同努力之下，咱們的xx服裝店會(huì )取得越來(lái)越好的業(yè)績(jì)，贏(yíng)得更多客人的青睞！
服裝店工作計劃 篇2
一、服務(wù)方面
我覺(jué)得隨著(zhù)店內名聲鶴起，每天來(lái)的顧客是蜂擁而至，我們的`店面相當于對面或者是隔壁的店面來(lái)說(shuō)可以用四個(gè)字來(lái)形容，“門(mén)庭若市”，但是隨之面料著(zhù)的就是一個(gè)很大的困難，這么多人，我們的服務(wù)質(zhì)量得不到保障，有很多顧客來(lái)了之后，沒(méi)有一個(gè)服務(wù)員跟隨導購，導致別人想試衣服，都無(wú)從下手，我們的服務(wù)存在極大的問(wèn)題，對先來(lái)的客戶(hù)服務(wù)過(guò)度的周到，對后來(lái)的客戶(hù)卻無(wú)人問(wèn)津，相差的確是大，但是這也就讓那些顧客對我們產(chǎn)生了不好的印象，我打算在之后的工作中，制定一個(gè)規矩，員工工資實(shí)行提成制，降低基本工資，怎么去提升服務(wù)質(zhì)量讓我們員工們去考慮，我相信為了提成，他們能更好的服務(wù)于大家的。
二、員工方面
我逐漸發(fā)現員工們在工作時(shí)的專(zhuān)業(yè)性還是有點(diǎn)欠佳的，對面顧客的一些行為舉止，不能做出正確的反應，很多事都需要顧客提醒，比如說(shuō)顧客要試外套了，他們還站在一旁，這個(gè)時(shí)候不是應該主動(dòng)的幫顧客脫下來(lái)，搭在自己手臂上，保管好嗎？有些員工那種呆滯程度我是真的看不下去，為此，我決定在明年開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前，先組織他們進(jìn)行三天的培訓，這三天不營(yíng)業(yè)，損失我一個(gè)人承擔。但是我就是希望我店里的員工都是最為專(zhuān)業(yè)的，沒(méi)有次品。
三、服裝方面
我非常的清楚，之所以我們店能這么火爆，一是因為品牌的名氣響大，畢竟是作為為數不多在電視上打過(guò)廣告的服裝品牌，還是深得民心的，最關(guān)鍵的是明星代言的好。二是店面的地理位置極佳，是人流量匯聚的中性區域，我知道要是我的店面想在這家商場(chǎng)立足下來(lái)，并且屹立不倒就必須把品牌的質(zhì)量做好，我是跟xx服裝品牌公司簽訂了合約的，我的貨都是從他公司直接提的，但是我也會(huì )保證每一件都要經(jīng)過(guò)我的眼睛檢查，不然不允許拿出去買(mǎi)，那位員工想到這種次品的的，跟我匯報一聲拿走就是，我會(huì )嚴格的審查服裝的質(zhì)量，保證每一件賣(mài)出去的衣服，顧客都能穿的放心。
服裝店工作計劃 篇3
第一，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結同事，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來(lái)想象。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標，做事也比較會(huì )有條理;以每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
服裝店工作計劃 篇4
服裝店介紹：
服裝店是專(zhuān)門(mén)為大眾提供各種衣服的場(chǎng)所，是社會(huì )生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。傳統的服裝店是以實(shí)體店鋪為銷(xiāo)售場(chǎng)所，加之裝修，產(chǎn)品陳列，從而吸引用戶(hù)到店鋪進(jìn)行現場(chǎng)選購，著(zhù)重顧客體驗。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展，誕生了一種新的網(wǎng)上服裝店鋪的銷(xiāo)售形勢，網(wǎng)上服裝店注重快捷，低價(jià)，品質(zhì)保證，是通過(guò)產(chǎn)品圖片展示在網(wǎng)上，加之文字描述，從而吸引消費者，通過(guò)低價(jià)和送貨上門(mén)服務(wù)網(wǎng)上整個(gè)銷(xiāo)售流程，是一種新潮的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式。
服裝店工作計劃書(shū)
我們不敢保證我們永遠是第一，但是我們可以勇敢的爭取第一。作為服裝店長(cháng)首先要知道品牌服裝的影響力(知名度)，以及市場(chǎng)銷(xiāo)售等，對于本店的貨品、人員有充分的了解;這樣才會(huì )給本店帶來(lái)好的業(yè)績(jì)。
店長(cháng)作為一個(gè)店的管理者，無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，對店鋪內外都有重要的影響，作為一個(gè)主管者至少應具備以下三種條件：
1能否給予店員信賴(lài)感
2能否激發(fā)店員的工作激情
3是否具備領(lǐng)導、統御的能力。
作為店長(cháng)不僅對店面風(fēng)格有著(zhù)深刻理解，發(fā)展前景要有明確的認識，還要對經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節了如指掌。商場(chǎng)一般以月、季、年的單位來(lái)統計各店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和排列名次，店內的管理必須從店長(cháng)抓起;店長(cháng)是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的靈魂，是團隊的"掌舵手"。店長(cháng)應做的職責;管理好團隊，帶領(lǐng)團隊做好業(yè)績(jì)，店鋪只有你是不夠的，身為一個(gè)服裝店的領(lǐng)導者，即使有好的想法和計劃，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒(méi)有"你"和"我"，只有團隊;因為我們是一個(gè)大家庭，要讓每個(gè)人都積極的融入這個(gè)大家庭，使團隊的每個(gè)人都保持最好的 狀態(tài)工作。
同時(shí)也要豐富自身的知識，對于品牌的面料、做工、款式、編號、價(jià)位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷(xiāo)。
關(guān)于品牌的理念，適合的人群，區域生活觀(guān)念，消費習慣和購買(mǎi)方式、色彩與顧客的搭配等，我們都得進(jìn)行分析、判斷。
想要提高店內的業(yè)績(jì)，店內服裝的擺放、設計也是相當重要的。店內商品擺放必須獨特;比如：不同的色彩、款式、及不同價(jià)位的服裝都有不同的擺放 ;哪些在打折、哪些在熱賣(mài);在什么燈光下有什么不同的效果，都是店長(cháng)應具備的能力。 想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺(jué)，這樣也可以提高店內商品的周轉率。還有怎樣給商品一個(gè)合理的價(jià)格，價(jià)格是顧客購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題，人們都希望花最少的錢(qián)辦更多的事，很多商品因為價(jià)格的不合理?yè)p失了大批的顧客，利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)，參透策略;作為商家無(wú)論以什么定位最終都是為了賺錢(qián)，這就要求定制的價(jià)格必須以成本為基礎，商家是不可能低于成本去銷(xiāo)售的。所以我們必須千方百計去降低成本;實(shí)行薄利多銷(xiāo)。
怎樣分配員工，監督員工以及統計員工的銷(xiāo)售量、業(yè)績(jì)量等。對于店員我們應該與其多溝通，多鼓勵，因為你的認同和贊美體現了他們的價(jià)值;員工出現問(wèn)題的時(shí)候，我們應及時(shí)的找出問(wèn)題的根源，耐心教導、鼓勵其做得更好。
店員要學(xué)會(huì )整理店鋪。清點(diǎn)庫存，必須保持貨源充足，可否有缺碼、斷貨的現象。賣(mài)場(chǎng)必須保持干凈、舒適的環(huán)境。使整個(gè)店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。
此外。一個(gè)人的行為特征，無(wú)論是缺點(diǎn)，還是優(yōu)點(diǎn)，都是從過(guò)去至現在人生經(jīng)驗的
積累，也就是說(shuō)在每個(gè)特征的背后，存在著(zhù)許多成功與失敗的體驗，而對于成功的體驗，我們應加以肯定，則衍生出"自信"，同時(shí)帶動(dòng)"挑戰力"的提升，想做一名成功的店長(cháng)，要提升自我的"挑戰力"，以下幾個(gè)方面也不容忽視;積極向上的性格，無(wú)論遇到什么困難都應積極去處理;主動(dòng)面對困難，不躲避，不推卸;凡事都要秉公處理， 不偏袒;不徇私，讓店員正確地認識自己所存在的問(wèn)題。店長(cháng)要有開(kāi)朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感染到其它員工，創(chuàng )造一個(gè)良好的氛圍。
每天面對滿(mǎn)目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員，如何抓住重點(diǎn)，保證商場(chǎng)有序的運作，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，最大限度的提高店內業(yè)績(jì)，這就需要我們要有"狼"一樣的精神，打造更好的明天。
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