關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)工作計劃合集五篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇1
新的一年又開(kāi)始了，去年我所的各項經(jīng)營(yíng)指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹(shù)立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。XX年工作計劃如下：
一、指導思想：
堅持“鞏固提高、創(chuàng )新發(fā)展、和諧穩定”的指導思想，繼續弘揚“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線(xiàn)，全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng)，積極主動(dòng)做好電費回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶(hù)服務(wù)中心建設，深入開(kāi)展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，確保全年營(yíng)銷(xiāo)工作目標的實(shí)現。
二、XX年全公司營(yíng)銷(xiāo)工作七項目標：
1、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí)；爭創(chuàng )14500萬(wàn)千瓦時(shí)。
2、實(shí)現電力銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元。
3、綜合線(xiàn)損率完成3。54%，高壓10kv線(xiàn)損完成6。5%，低壓線(xiàn)損完成11。2%。
4、平均電價(jià)完成432。1元/kkwh。
5、當月電費月結月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶(hù)供用電合同續簽工作
三、重點(diǎn)工作及保證措施：
�。ㄒ唬┤轿婚_(kāi)拓電力市場(chǎng)。一是加強對電力需求側管理的研究，主動(dòng)研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。加強電力市場(chǎng)調查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立客戶(hù)需求信息調研、大客戶(hù)反饋、客戶(hù)用電檔案制度，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)拓電力市場(chǎng)水平。二是實(shí)行電量效益工資，出臺電量銷(xiāo)售獎懲辦法，做到電量銷(xiāo)售與個(gè)人收益掛鉤。
�。ǘ┘哟蠡厥针娰M力度，確保電費回收任務(wù)的完成。
一是建立電費回收例會(huì )制度，根據實(shí)際情況制定相應措施，防患于未然，及時(shí)化解風(fēng)險；
二是對客戶(hù)實(shí)行調研制度。定期研究欠費戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，信譽(yù)度，建立企業(yè)內容詳實(shí)、數據常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫，為化解電費風(fēng)險提供可靠的保證；
三是要加強電費的計劃管理和統一管理。對新裝增容欠費用戶(hù)，必須在結清欠費的條件下，方可受理用電增容手續，對每月電費在5萬(wàn)元以上的客戶(hù)，必須簽定計劃結算協(xié)議，確保電費的及時(shí)上收；
四是加強抄表工作的管理，規范電費核算和電費的計劃管理。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇2
展望未來(lái)，XX+1年又是中國證券市場(chǎng)寄予美好期望的一年，我們要抓住機會(huì )、迎頭趕上，在公司的正確領(lǐng)導下，繼續做好客戶(hù)服務(wù)工作，開(kāi)拓市場(chǎng)，加強員工隊伍建設，我們工作計劃如下：
一、增大宣傳力度，加強銀證合作。XX營(yíng)業(yè)部準備和縣內各大銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行牽手合作，與銀行方進(jìn)行溝通聯(lián)系，并在銀行柜口放置公司統一印制的宣傳冊，并且本著(zhù)與銀行方互惠互利，共同發(fā)展的基礎，推出股民開(kāi)戶(hù)優(yōu)惠政策，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
二、加強股民教育，提供投資咨詢(xún)。XX營(yíng)業(yè)部針對新股民，贈送股民宣傳手冊和教育光盤(pán)，根據股民的差異化管理原則，對資金量較大的客戶(hù)贈送了XX投資分析軟件。并且，營(yíng)業(yè)部還要在每個(gè)星期組織股民收看公司的證券講堂，增強股民投資參與的積極性。
三、重新細分與定位目標市場(chǎng)，針對不同的客戶(hù)群體，通過(guò)提高、改善服務(wù)方式及服務(wù)渠道，從而滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的不同需要，并且大力發(fā)展非現場(chǎng)客戶(hù)，并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
四、繼續完善日常工作，提升對存量客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量，在夯實(shí)基礎的情況下，加大力量擴展業(yè)務(wù)，努力多吸收機構客戶(hù)，提高市場(chǎng)占有率和資產(chǎn)保有率。
五、堅持客戶(hù)為本的宗旨，科學(xué)設計服務(wù)工作流程，給客戶(hù)提供一個(gè)方便快捷的投資環(huán)境。加強員工的業(yè)務(wù)培訓，提高工作能力和業(yè)務(wù)素養，建立一支高效團結的員工隊伍。在工作中加強服務(wù)意識，做到針對不同客戶(hù)提供所需的投資服務(wù)，深化人性化服務(wù)理念，從而真正提高服務(wù)質(zhì)量。
六、“開(kāi)源節流、增收節支”。明年，XX營(yíng)業(yè)部將進(jìn)一切努力，一方面，服務(wù)好原有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)更多新客戶(hù)，以增加各項利潤指標。另一方面，想盡一切辦法控制費用指標，降低經(jīng)營(yíng)成本。
七、加強投資咨詢(xún)力量。新的券商之間的競爭，還體現在研發(fā)方面的競爭。立足營(yíng)業(yè)部實(shí)際情況，加強員工隊伍的培養，在團隊合作的基礎上逐步改變投資咨詢(xún)薄弱的局面。采用多種現代通訊方式，加強和客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，開(kāi)展多種快捷的服務(wù)，如業(yè)務(wù)提醒，研發(fā)報告推薦，等等，使營(yíng)業(yè)部對客戶(hù)的服務(wù)向縱深發(fā)展。
總之，XX營(yíng)業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和服務(wù)上一個(gè)新臺階，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，吸引更多的投資者，面對新的一年，我們充滿(mǎn)信心。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇3
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的.產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支
8.控制：講述計劃將如何監控。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇4
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等）。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇5
一、細分目的市場(chǎng)，鼎力展開(kāi)多條理坐體化的營(yíng)銷(xiāo)推行舉止。
xx部分背責的客戶(hù)大要上能夠分為四類(lèi)，即現金經(jīng)管客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)戰電子銀止客戶(hù)客戶(hù)。分離整年的成長(cháng)目的，脆持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中間，以賬戶(hù)為底子，抓年夜沒(méi)有放小，接納“確保穩住年夜客戶(hù)，勤奮改變小客戶(hù)，主動(dòng)拓展新客戶(hù)”的計謀，造定詳營(yíng)銷(xiāo)企圖，正在全公司展開(kāi)系列的媒體宣揚、網(wǎng)面販賣(mài)、年夜型產(chǎn)物推介會(huì )、重面客戶(hù)上門(mén)推介、構造招標戰散中營(yíng)銷(xiāo)舉止等，構成繼續的市場(chǎng)推行守勢。
牢固現金經(jīng)管市場(chǎng)搶先職位。繼承分條理、深刻推行現金經(jīng)管效勞，勤奮進(jìn)步產(chǎn)物的客戶(hù)代價(jià)。要經(jīng)過(guò)抓重面客戶(hù)擴展市場(chǎng)影響，加強現金經(jīng)管的品牌效應。各止部要對轄區內重面客戶(hù)、止業(yè)年夜戶(hù)、散團客戶(hù)停止查詢(xún)拜訪(fǎng)，深刻剖析其運營(yíng)特色、形式，設想實(shí)在的現金經(jīng)管計劃，自動(dòng)停止營(yíng)銷(xiāo)。對現金經(jīng)管存量客戶(hù)發(fā)掘深條理的需供，辦理存正在的成績(jì)，進(jìn)步客戶(hù)孝敬度。本年爭奪新增現金經(jīng)管客戶(hù)185200戶(hù)�！�20xx年下半年任務(wù)企圖》由找本創(chuàng )尾收，秘密數據雜屬假造。
深刻開(kāi)辟公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，那也是我止的底子客戶(hù)，并為資財產(chǎn)務(wù)、中心營(yíng)業(yè)成長(cháng)供應緊張來(lái)歷。20xx年正在客歲展開(kāi)中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)舉止底子上，總結履歷，深化營(yíng)銷(xiāo)，加強營(yíng)銷(xiāo)后果。要連結全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在量上增加，并重視改進(jìn)量量;要劣化布局，進(jìn)步劣量客戶(hù)比重，低落籌資本錢(qián)率，添加下附減值產(chǎn)物的販賣(mài)。要重面抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，勤奮擴展市場(chǎng)占比。要增強對公司無(wú)貸戶(hù)保護經(jīng)管，深刻剖析其結算特色，停止全產(chǎn)物營(yíng)銷(xiāo)，擴展我止的結算市場(chǎng)份額。20xx年要勤奮完成新開(kāi)對公結算賬戶(hù)358001戶(hù)，結算賬戶(hù)凈增加272430戶(hù)。
做好體系年夜戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)保護任務(wù)。針對全市另有部門(mén)鎮區財務(wù)所已正在我止開(kāi)戶(hù)的近況，經(jīng)過(guò)挪用各類(lèi)資本停止營(yíng)銷(xiāo)，爭奪片面著(zhù)花。并借重向各鎮區其他當局分收機構睜開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)守勢，爭奪更年夜的存款份額。同時(shí)對年夜中型企業(yè)、名牌企業(yè)、天下10強、征稅前8000名、收支心前7334強”等10多戶(hù)重面客戶(hù)掛牌認購任務(wù)，鎖定他止目的客戶(hù)，停止重面攻閉。
二、增強效勞渠講經(jīng)管，深刻展開(kāi)“結算劣量效勞年”舉止。
客戶(hù)資本是全公司相當緊張的資本，對公客戶(hù)是全公司的劣量客戶(hù)戰潛力客戶(hù)，要應用對公一致視圖體系，正在片面供應劣量效勞的底子上，進(jìn)一步表現本性化、多樣化的效勞。
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