項目拓展經(jīng)理工作計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的項目拓展經(jīng)理工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
內容簡(jiǎn)介：
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理根據公司的業(yè)務(wù)戰略制定具體的戰略實(shí)施計劃，業(yè)務(wù)推廣計劃，具體內容包括指導和監督市場(chǎng)調研和評估，創(chuàng )建相應的銷(xiāo)售工具促進(jìn)業(yè)務(wù)收入的增長(cháng)，以及與相關(guān)社會(huì )公共部門(mén)建立聯(lián)系。
工作內容：
制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場(chǎng)規劃和渠道策略運作，保證執行效果；領(lǐng)導下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)和調動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶(hù)目標市場(chǎng)拓展；對客戶(hù)的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，為客戶(hù)定制個(gè)性化的產(chǎn)品，建立長(cháng)期合作關(guān)系；負責和監督營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
職業(yè)要求：
教育培訓：
公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗：
兩年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶(hù)銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗；具有較強的陌生拜訪(fǎng)及挖掘客戶(hù)能力；具備銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售提案、向客戶(hù)或公司其他人員銷(xiāo)售適合其層級的價(jià)值定位的高度技巧；對業(yè)務(wù)的財務(wù)指標和額度具備一定的理解能力；具備持續的在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和利潤目標的要求下及巨大的時(shí)間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進(jìn)行指導，和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。
如何拓展業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷(xiāo)售，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的`能力，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的，因為你銷(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，才能夠建立起長(cháng)期的市場(chǎng)地位，贏(yíng)得長(cháng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏(yíng)得了穩定的業(yè)績(jì)。
那么一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應具備哪些條件呢?認為有以下八個(gè)條件：
一、自信心信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì )使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是同類(lèi)中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實(shí)現自己價(jià)值的機會(huì )，相信你是能夠做好自己的銷(xiāo)售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶(hù)和消費者。
在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對自己要有信心，只有把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。
二、誠心凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著(zhù)一顆真誠的心，誠懇的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現，是連接企業(yè)與社會(huì )，與消費者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，你的言行舉止會(huì )直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人"處處留心皆學(xué)問(wèn)"，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷(xiāo)售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機會(huì )。
機會(huì )是留給有準備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細節，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng )更精彩的人生。
四、意志力剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪(fǎng)很多的客戶(hù)，每天都要寫(xiě)很多的報表，有人說(shuō)：銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷(xiāo)售，要不斷的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，去協(xié)調客戶(hù)，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì )遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷(xiāo)售工作。
五、良好的心理素質(zhì)不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個(gè)客戶(hù)都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶(hù)，不斷調整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對工作。面對你的事業(yè)。
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