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銷(xiāo)售羊奶粉新一年的工作計劃（通用6篇）
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)工作計劃了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售羊奶粉新一年的工作計劃，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售羊奶粉新一年的工作計劃 1
一、市場(chǎng)分析與目標設定
1.行業(yè)趨勢分析：研究當前羊奶粉市場(chǎng)的總體規模、增長(cháng)速度、競爭態(tài)勢、消費者需求變化等，為后續決策提供依據。
2.競品分析：深入了解主要競品的優(yōu)劣勢、價(jià)格定位、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)策略等，以便找準自身產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。
3.目標設定：基于以上分析，設定新一年的銷(xiāo)售目標，包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、復購率提升等具體指標。
二、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品優(yōu)化：根據市場(chǎng)需求和反饋，持續改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設計、配方研發(fā)等，提升產(chǎn)品競爭力。
2.產(chǎn)品線(xiàn)規劃：考慮推出不同規格、口味、功能性的羊奶粉產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者群體的需求，如嬰幼兒羊奶粉、中老年羊奶粉、女士羊奶粉等。
三、渠道拓展與管理
1.線(xiàn)上線(xiàn)下融合：鞏固并提升現有線(xiàn)上（電商平臺、自有商城、社交媒體等）和線(xiàn)下（商超、母嬰店、藥店等）銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售效能，探索新零售模式，如直播帶貨、社區團購等。
2.經(jīng)銷(xiāo)商合作：積極開(kāi)拓新的區域經(jīng)銷(xiāo)商，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，提供必要的培訓和支持，激發(fā)其銷(xiāo)售積極性。3.關(guān)鍵客戶(hù)管理：針對大型采購商、集團客戶(hù)等，制定專(zhuān)項銷(xiāo)售策略，提供定制化服務(wù)，提升大客戶(hù)貢獻度。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1.品牌建設：通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、媒體廣告、KOL/網(wǎng)紅合作、內容營(yíng)銷(xiāo)等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，塑造專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的品牌形象。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)：定期舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，如限時(shí)折扣、買(mǎi)贈活動(dòng)、積分兌換、會(huì )員專(zhuān)享等，刺激消費，提高銷(xiāo)量。
3.消費者教育：利用線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，開(kāi)展羊奶粉知識講座、育兒經(jīng)驗分享、營(yíng)養師在線(xiàn)咨詢(xún)等活動(dòng)，教育消費者了解羊奶粉的營(yíng)養價(jià)值和優(yōu)勢，引導消費觀(guān)念轉變。
五、客戶(hù)服務(wù)與售后支持
1.提升購物體驗：優(yōu)化購物流程，提供便捷的支付方式，快速準確的物流配送，完善的退換貨政策，提升消費者滿(mǎn)意度。
2.售后服務(wù)：建立高效的售后服務(wù)體系，及時(shí)響應消費者咨詢(xún)、投訴和建議，定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，收集產(chǎn)品使用反饋，持續改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
3.會(huì )員體系建設：推行會(huì )員制度，提供會(huì )員專(zhuān)屬權益、積分兌換、生日優(yōu)惠等，增強客戶(hù)粘性，提高復購率。
六、團隊建設與培訓
1.銷(xiāo)售團隊擴充與培訓：根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，適時(shí)擴充銷(xiāo)售團隊，定期進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)趨勢等方面的培訓，提升團隊戰斗力。
2.績(jì)效考核與激勵：建立公正、透明的績(jì)效考核體系，設置合理的銷(xiāo)售目標和獎勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員的'積極性和創(chuàng )新性。通過(guò)以上六個(gè)方面的規劃與執行，相信新的一年里，您的羊奶粉銷(xiāo)售工作將取得顯著(zhù)成效。記得在實(shí)際操作中定期評估計劃執行情況，根據市場(chǎng)反饋及時(shí)調整策略，確保銷(xiāo)售目標的順利達成。
銷(xiāo)售羊奶粉新一年的工作計劃 2
一、市場(chǎng)分析與目標設定
1.市場(chǎng)調研：對當前嬰幼兒奶粉市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，包括市場(chǎng)規模、增長(cháng)趨勢、消費者需求變化、競品分析等，以便準確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2.目標設定：根據公司總體戰略及市場(chǎng)情況，設定年度銷(xiāo)售目標，包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、老客戶(hù)復購率等具體指標。
二、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品線(xiàn)梳理：對現有奶粉產(chǎn)品進(jìn)行梳理，明確各系列產(chǎn)品的定位、優(yōu)勢及適用人群，確保產(chǎn)品結構清晰、定位精準。
2.新品研發(fā)或引進(jìn)：根據市場(chǎng)需求和競爭態(tài)勢，適時(shí)推出符合消費者期待的新品，或引入具有競爭優(yōu)勢的進(jìn)口品牌奶粉。
3.產(chǎn)品推廣：制定詳細的'產(chǎn)品推廣計劃，包括產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、包裝設計優(yōu)化、樣品派發(fā)、線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)等。
三、渠道建設與管理
1.傳統渠道鞏固：加強與母嬰店、超市、藥店等傳統銷(xiāo)售渠道的合作關(guān)系，通過(guò)定期拜訪(fǎng)、促銷(xiāo)支持、培訓賦能等方式提升其銷(xiāo)售積極性。
2.電商渠道拓展：加大在電商平臺（如淘寶、京東、拼多多等）的投入，優(yōu)化店鋪運營(yíng)，參與平臺大型促銷(xiāo)活動(dòng)，提升線(xiàn)上銷(xiāo)售額。
3.新型渠道探索：關(guān)注社交電商、直播帶貨、私域流量等新興銷(xiāo)售模式，適時(shí)開(kāi)展試點(diǎn)合作，以捕捉新的市場(chǎng)機會(huì )。
四、客戶(hù)服務(wù)與關(guān)系維護
1.消費者教育：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下講座、育兒知識分享、專(zhuān)家咨詢(xún)等方式，提升消費者對嬰幼兒營(yíng)養知識的認知，增強其對品牌奶粉的信任。
2.會(huì )員體系建立：設立會(huì )員制度，提供積分兌換、專(zhuān)屬優(yōu)惠、育兒咨詢(xún)服務(wù)等會(huì )員權益，提高客戶(hù)粘性與復購率。
3.售后服務(wù)完善：建立健全退換貨政策，設立客服熱線(xiàn)或在線(xiàn)客服，及時(shí)解決消費者在購買(mǎi)和使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與品牌建設
1.主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：策劃并執行各類(lèi)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如節日促銷(xiāo)、新品上市活動(dòng)、用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)等，提升品牌知名度與影響力。
2.公關(guān)與廣告投放：合理安排線(xiàn)上線(xiàn)下廣告投放，包括電視、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告以及社交媒體、KOL合作等，強化品牌形象。
3.社會(huì )責任項目：積極參與或發(fā)起公益活動(dòng)，如愛(ài)心捐贈、育兒公益課堂等，展現企業(yè)社會(huì )責任，提升品牌形象。
六、團隊建設與培訓
1.銷(xiāo)售團隊擴充與培訓：根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，適時(shí)擴充銷(xiāo)售團隊，并定期進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)趨勢等方面的培訓，提升團隊戰斗力。
2.內部激勵機制設立：制定合理的銷(xiāo)售提成、績(jì)效獎金、優(yōu)秀員工表彰等獎勵制度，激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作熱情。
七、定期評估與調整
1.銷(xiāo)售數據監控：建立銷(xiāo)售數據日報、周報、月報制度，實(shí)時(shí)跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并進(jìn)行調整。
2.計劃中期評估：在年中進(jìn)行銷(xiāo)售計劃執行情況的全面評估，根據市場(chǎng)變化和業(yè)績(jì)完成情況，調整下半年的銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計劃。
銷(xiāo)售羊奶粉新一年的工作計劃 3
一、市場(chǎng)調研與分析
1.行業(yè)趨勢研究：關(guān)注羊奶粉市場(chǎng)的整體規模、增長(cháng)速度、政策法規動(dòng)態(tài)、消費者需求變化等，以便及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
2.競品分析：深入剖析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)份額等，明確自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢及有待提升之處。3.目標消費群體洞察：了解目標消費者的購買(mǎi)習慣、消費觀(guān)念、信息獲取渠道、購買(mǎi)決策因素等，為精準營(yíng)銷(xiāo)打下基礎。
二、銷(xiāo)售目標與策略制定
1.年度銷(xiāo)售目標設定：結合公司戰略、市場(chǎng)潛力及歷史業(yè)績(jì)，設定具體的年度銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、復購率等關(guān)鍵指標。
2.銷(xiāo)售策略規劃：根據市場(chǎng)調研結果，制定差異化的價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略等，確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現。如針對不同消費群體設計針對性的優(yōu)惠方案，優(yōu)化線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道布局等。
三、產(chǎn)品推廣與品牌建設
1.產(chǎn)品宣傳與教育：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下各類(lèi)平臺（如社交媒體、母嬰論壇、線(xiàn)下講座等）普及羊奶粉的營(yíng)養價(jià)值、適宜人群等知識，提升消費者認知度。
2.內容營(yíng)銷(xiāo)：制作并發(fā)布與羊奶粉相關(guān)的高質(zhì)量圖文、視頻、直播等內容，如育兒經(jīng)驗分享、營(yíng)養專(zhuān)家訪(fǎng)談、用戶(hù)案例等，增強品牌影響力。
3.合作伙伴關(guān)系建立：與母嬰店、醫院、早教機構等建立合作關(guān)系，通過(guò)聯(lián)合推廣、專(zhuān)屬優(yōu)惠等方式擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
四、銷(xiāo)售執行與管理
1.銷(xiāo)售團隊建設：招聘或培訓具有專(zhuān)業(yè)知識和良好溝通技巧的銷(xiāo)售人員，明確崗位職責與考核標準，定期進(jìn)行銷(xiāo)售技能培訓與激勵。
2.銷(xiāo)售流程優(yōu)化：梳理并優(yōu)化從客戶(hù)接觸、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、成交到售后服務(wù)的'全鏈條流程，提高轉化效率。
3.數據驅動(dòng)決策：建立完善的銷(xiāo)售數據監測體系，定期分析銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、客戶(hù)反饋、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等數據，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
4.客戶(hù)服務(wù)與關(guān)系維護：提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢(xún)、售中指導、售后服務(wù)，積極處理客戶(hù)問(wèn)題與投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠度。
五、定期評估與調整
1.季度/半年度回顧：定期對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)表現、策略執行情況進(jìn)行全面評估，識別成功經(jīng)驗和存在問(wèn)題，據此調整下一階段的工作重點(diǎn)和策略。
2.年終總結與規劃：進(jìn)行全面的年度工作總結，提煉成功模式，反思不足，為下一年度的銷(xiāo)售工作計劃提供借鑒與啟示。綜上，銷(xiāo)售羊奶粉工作計劃應涵蓋市場(chǎng)調研、目標設定、策略規劃、產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售執行與管理、定期評估等多個(gè)環(huán)節，形成一個(gè)完整的銷(xiāo)售管理體系，以確保在激烈的市場(chǎng)競爭中取得理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售羊奶粉新一年的工作計劃 4
8月27日，貝因美與全球最制品出口商恒天然達成戰略合作協(xié)議。恒天然通過(guò)邀約收購控股貝因美20%的股份，成為貝因美集團第二大股東。有來(lái)自新西蘭國內媒體的消息透露，收購資金在31.6億元左右。雙方還將成立合資公司，通過(guò)該公司收購恒天然位于澳大利亞的達潤工廠(chǎng)。
“國際化”是貝因美內部頻繁提出的一個(gè)戰略目標。早在2012年，它即與愛(ài)爾蘭食品及醫藥生產(chǎn)商Kerry集團建立合作關(guān)系，后者為其新項目提供技術(shù)支持。而在今年6月公布的“二次創(chuàng )業(yè)”計劃中，貝因美3年來(lái)更換的第三任董事長(cháng)王振泰也特別強調，要實(shí)現“未來(lái)10年2/3的銷(xiāo)售收入來(lái)自海外”的目標。
受反壟斷影響，貝因美經(jīng)歷了近1年的業(yè)績(jì)低迷。為改變現狀，貝因美開(kāi)展“二次創(chuàng )業(yè)”的改革計劃，重點(diǎn)在于產(chǎn)品結構的`調整：自2013年起，股份公司除嬰童食品以外，其他業(yè)務(wù)全部剝離。集團旗下其余親子教育、親子用品和親子服務(wù)業(yè)務(wù)則和食品業(yè)務(wù)并行發(fā)展。
根據尼爾森最新數據顯示，貝因美嬰幼兒配方奶粉目前在中國的市場(chǎng)份額排名第三。貝因美接下來(lái)將從0至6歲嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)轉型為專(zhuān)注于0至12歲孩子的大食品產(chǎn)業(yè)，擴展消費者群體規模，并提出了“未來(lái)5年貝因美奶粉業(yè)務(wù)要做到中國市場(chǎng)占有率第一”的目標。
這一調整其實(shí)早在去年11月就已開(kāi)始。當時(shí)，貝因美斥資3.5億元建立貝因美兒童奶有限公司，主推植物蛋白飲料等兒童奶業(yè)務(wù)。不過(guò)，該子公司業(yè)績(jì)并不理想。今年上半年，其銷(xiāo)售收入僅為243萬(wàn)元，虧損卻達1774萬(wàn)元�！斑@一業(yè)務(wù)的開(kāi)拓當前看來(lái)會(huì )成為貝因美業(yè)績(jì)的拖累。與蒙牛、伊利、娃哈哈等搶先占領(lǐng)兒童奶市場(chǎng)的競爭對手比起來(lái)，貝因美的發(fā)揮空間已所剩無(wú)幾�！币晃蝗橹破沸袠I(yè)從業(yè)者對《第一財經(jīng)周刊》說(shuō)。
但貝因美心意已決。今年2月，它還將公司名稱(chēng)由“浙江貝因美科工貿股份有限公司”變更為“貝因美嬰童食品股份有限公司”。
現實(shí)情況是，貝因美目前承擔著(zhù)2.5億元負債。貝因美上半年財報顯示，與市場(chǎng)預期一致，其業(yè)績(jì)大幅下滑，其中，凈利潤同比跌幅更高達72.09%。
去年中國對奶粉行業(yè)開(kāi)展反壟斷調查后，貝因美為免受處罰而主動(dòng)降價(jià)，這導致其產(chǎn)品毛利率降低，也削弱了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，門(mén)店管控與渠道問(wèn)題頻發(fā)，貝因美奶粉銷(xiāo)售情況不斷惡化。
貝因美的應對策略是加強直營(yíng)渠道的建設。今年2月，它投資4400萬(wàn)元在上海、南京、合肥等8個(gè)城市設立營(yíng)銷(xiāo)控股子公司。盡管這在一定程度上改變了過(guò)度依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的局面，也能因直接面向消費者而盡快為新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，但有分析師指出，直營(yíng)渠道面臨高昂的成本費用問(wèn)題。對產(chǎn)品單一、銷(xiāo)量較低，而銷(xiāo)售費用較高的貝因美來(lái)說(shuō)，并不合適。
為解決資金問(wèn)題，貝因美開(kāi)始積極向二級市場(chǎng)股東邀約收購事宜。在此過(guò)程中，其股票一度遭遇停牌。
銷(xiāo)售羊奶粉新一年的工作計劃 5
一、近段時(shí)間工作總結
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結匯報如下： 我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負責市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以應對客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場(chǎng)的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的`管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì )有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常與客戶(hù)溝通。對銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷(xiāo)售計劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識。培養促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3、靈活運用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
4、銷(xiāo)售目標
下一步的銷(xiāo)售目標最基本的是做到根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、我的建議
1、創(chuàng )造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷(xiāo)售羊奶粉新一年的工作計劃 6
一、競爭日益激烈的奶粉市場(chǎng)
近幾年來(lái)，國內奶粉市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷(xiāo)戰。眾所周知，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的爭奪更是各奶粉廠(chǎng)家競爭的焦點(diǎn)，多美滋、惠氏、美贊臣等國外品牌長(cháng)期以來(lái)，憑借研發(fā)基礎、悠久的歷史以及營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的優(yōu)勢一直壟斷著(zhù)我國嬰幼兒奶粉的高端市場(chǎng)份額，但隨著(zhù)本土品牌伊利、南山等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場(chǎng)策略等方面的日趨成熟，我國奶粉的市場(chǎng)競爭更將進(jìn)入白熱化。
二、行業(yè)洗牌，營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化，給國產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓
根據麥肯錫的一項調查研究數據：到2010年中國的乳制品市場(chǎng)將達到200億美元的規模，同時(shí)乳制品市場(chǎng)將有半數的企業(yè)被淘汰。筆者也相信奶粉市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)也會(huì )走向強者愈強，市場(chǎng)趨于寡頭的結局。誰(shuí)成長(cháng)得快，誰(shuí)先發(fā)現市場(chǎng)的藍海并在藍海中保持領(lǐng)先，誰(shuí)就能成為國內奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。
但如今，各國產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競爭已經(jīng)日益激烈。競品經(jīng)銷(xiāo)商的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷(xiāo)的競爭、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應戰，而利潤最大、最受消費者重視的高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額一直被國外品牌牢牢占據，更是令其苦不堪言。
如麥肯錫的研究報告所述，在過(guò)去的一年中，奶粉行業(yè)在終端的促銷(xiāo)戰、價(jià)格戰幾乎每月都有；積分制，會(huì )員制不斷出臺穩定消費群。消費者在繁多的'促銷(xiāo)中似乎越來(lái)越清醒，購買(mǎi)越來(lái)越趨于理性，廠(chǎng)家的投入產(chǎn)出比也越來(lái)越低。
為了獲取新的渠道來(lái)源、更多的銷(xiāo)售任務(wù)，06年、07年眾多國產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫院、早教機構等新市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)醫務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區等目標消費者集中的地方，這似乎成了奶粉營(yíng)銷(xiāo)的新亮點(diǎn)，但這方面，很多一、xx二線(xiàn)市場(chǎng)的中心醫院已經(jīng)被著(zhù)名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。
但那些沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的三、四級線(xiàn)醫務(wù)市場(chǎng)，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著(zhù)國產(chǎn)品牌蜂擁而入，當然筆者也認為這也是一個(gè)有效的方法和策略，在醫務(wù)市場(chǎng)還未飽和之前，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個(gè)機會(huì )迅速成長(cháng)，甩開(kāi)對手。但是相信隨著(zhù)法規不斷完善，開(kāi)發(fā)維護醫務(wù)渠道的局限性也會(huì )顯現出來(lái)。
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