工作計劃與目標（精選16篇）
工作計劃是對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計劃，工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。下面是小編整理的工作計劃與目標（精選16篇），歡迎大家分享。
工作計劃與目標 篇1
20xx年安全生產(chǎn)目標管理工作的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)國家、自治區和我市安全生產(chǎn)工作部署，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞“平安校園”建設的目標，落實(shí)安全責任，強化校園及周邊環(huán)境的安全防范和整治工作，進(jìn)一步加大安全教育工作力度，為廣大師生創(chuàng )造良好的安全環(huán)境，確保全市教育系統安全形勢的持續穩定。
一、加強組織領(lǐng)導，落實(shí)安全工作責任
繼續強化安全工作重要性的認識，時(shí)刻保持高度戒備的狀態(tài)，切實(shí)把安全工作的各項措施落到實(shí)處。繼續加強領(lǐng)導機構建設，調整充實(shí)與安全監管任務(wù)相適應的管理人員，做到任務(wù)明確、責任到人。切實(shí)把安全工作納入重要議事日程，主要領(lǐng)導每月要組織召開(kāi)安全工作會(huì )議，及時(shí)分析、解決安全工作中的新情況、新問(wèn)題，并做好督促、檢查工作。認真落實(shí)安全工作半年自查和年度考核制度，確保全年工作的順利實(shí)施。
深入落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責”制。主要領(lǐng)導作為安全生產(chǎn)的第一責任人，要親自抓安全生產(chǎn)工作，并對我校的安全生產(chǎn)工作負總責，其他負責人對分管業(yè)務(wù)內的安全生產(chǎn)工作負直接領(lǐng)導責任。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責任考核制度，將安全生產(chǎn)考核納入精神文明建設和干部政績(jì)考核內容，實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決”制。要切實(shí)履行安全生產(chǎn)目標管理責任書(shū)的層層簽訂工作，做到部門(mén)牽頭，逐級落實(shí)，確保我校安全生產(chǎn)工作任務(wù)到位、組織到位、責任到位、措施到位。
二、加強制度建設，做好安全管理工作
繼續加強教學(xué)區、生活區和住宅區的安全防范工作，不斷完善校園安全、交通安全、消防安全、食品衛生安全及周邊環(huán)境治理等一系列保障制度。要進(jìn)一步強化人員密集場(chǎng)所、重點(diǎn)防范區域、租賃房屋的排查和整治力度。進(jìn)一步加強值班巡查制度，嚴格領(lǐng)導帶班和人員在崗值班工作，及時(shí)掌控安全工作情況和信息，確保信息暢通。進(jìn)一步加強門(mén)衛制度，嚴格人員車(chē)輛出入管理，切實(shí)履行外來(lái)人員、車(chē)輛批準、登記準入制。進(jìn)一步加強日常教育教學(xué)活動(dòng)的管理，合理預見(jiàn)、積極防范可能發(fā)生的風(fēng)險，“以人為本”，積極為教育教學(xué)活動(dòng)提供安全保障。進(jìn)一步加強設施、設備及相關(guān)人員的制度化管理，嚴格規范工作程序，定期排查治理各類(lèi)安全隱患，做到整改及時(shí)、保障有力。禁止將非教學(xué)用易燃易爆物品、有毒物品和管制器具等危險物品帶入校園。嚴禁學(xué)校場(chǎng)地出租給他人從事易燃、易爆、有毒、有害等危險品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。嚴格實(shí)驗化學(xué)品的購買(mǎi)、保管、使用、登記、注銷(xiāo)等程序，確保實(shí)驗化學(xué)品的存放安全。校園內場(chǎng)地不得停放校外機動(dòng)車(chē)輛。學(xué)校組織的學(xué)生、教師外出活動(dòng)，要制定周密的安全防范措施和突發(fā)事件應急預案，并及時(shí)報上級教育行政主管部門(mén)審批，經(jīng)批準后方可實(shí)施。嚴格寄宿制學(xué)校宿管制度，強化學(xué)生安全指導和安全管理。在不斷提高廣大師生安全防范意識的同時(shí)，要進(jìn)一步增強安全防范能力，確保校園各項安全工作落到實(shí)處。
三、完善工作措施，做好隱患排查治理
認真貫徹落實(shí)《自治區安全生產(chǎn)事故隱患排查治理條例》，完善隱患排查治理制度，全面開(kāi)展事故隱患和薄弱環(huán)節的排查治理工作，認真解決突出問(wèn)題，做到“徹底治理、全面覆蓋、完善制度”三落實(shí)。主要領(lǐng)導要全面負責隱患排查治理工作，確保整改措施、責任、資金、時(shí)限和預案“五到位”。對排查出的重大隱患，要建立檔案，可能影響周邊單位和人員的，要及時(shí)向有關(guān)單位和人員通報，并設置重大隱患警示標識。加強勞動(dòng)組織管理和現場(chǎng)安全管理，加強對作業(yè)現場(chǎng)的監督檢查，杜絕違章指揮、違規作業(yè)、違反勞動(dòng)紀律的行為，努力消除危害人員及財產(chǎn)的各類(lèi)隱患和突出問(wèn)題，進(jìn)一步提高安全基礎保障水平和防范事故的能力。
四、加強消防保障，做好消防安全工作
嚴格消防安全責任制，強化消防安全管理。認真做好構筑社會(huì )消防安全“防火墻”工程，深入開(kāi)展消防安全宣傳活動(dòng)，全面推進(jìn)消防安全“四個(gè)能力”建設，落實(shí)消防控制室人員培訓制度。進(jìn)一步加強消防設施、器材保障體系建設，進(jìn)一步加大消防設施和設備的建設力度，以基礎實(shí)施、設備特別是房、水、電、暖、氣等消防設施、設備和人員密集場(chǎng)所、地下設施為重點(diǎn)，不斷強化消防安全隱患排查整治工作，保障人員疏散通道、安全出口和消防車(chē)通道時(shí)刻暢通。要切實(shí)消除危害廣大師生人身和財產(chǎn)安全的各類(lèi)火災隱患，做到防患于未然。
五、強化交通安全，確保師生安全出行
要認真吸取涉及學(xué)生交通安全事故的教訓，全力做好師生員工的交通安全工作。要繼續加強上放學(xué)期間門(mén)衛“雙崗”制和中層領(lǐng)導校門(mén)口值守疏導制。切實(shí)完善學(xué)生上放學(xué)、上下樓、課間和集體活動(dòng)期間的疏導和安全防范工作，嚴防擁擠、踩踏等buliangshijian發(fā)生。
要進(jìn)一步加強校園周邊的交通安全整治力度，積極協(xié)調相關(guān)部門(mén)不斷完善校園周邊道路交通標志及交通安全設施。
我校要進(jìn)一步加強對校車(chē)的管理，嚴禁駕駛員酒后駕車(chē)和超速行駛。認真做好學(xué)校車(chē)輛的定期維護和檢測工作，學(xué)校車(chē)輛必須檢驗合格，并到公安機關(guān)交通管理部門(mén)備案后方可使用。不得租用拼裝車(chē)、報廢車(chē)和個(gè)人機動(dòng)車(chē)接送學(xué)生，并嚴禁車(chē)輛超載。凡學(xué)校組織開(kāi)展的學(xué)生集體出行活動(dòng)，必須報上級教育行政部門(mén)審批，學(xué)校應安排專(zhuān)門(mén)人員跟車(chē)，選擇安全路線(xiàn)，并從嚴審查承運企業(yè)、車(chē)輛、駕駛員的資質(zhì)。
六、深化安全教育，增強師生防護能力
充分發(fā)揮學(xué)校安全教育的主陣地作用，結合廣大中小學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，積極拓寬宣傳教育渠道，廣泛開(kāi)展經(jīng)常性的安全生產(chǎn)法律法規和安全知識教育活動(dòng)。在教育內容上要注重實(shí)踐性、實(shí)用性和實(shí)效性，要不斷規范和完善安全教育的長(cháng)效機制，堅決杜絕走過(guò)場(chǎng)。要以春秋兩季新學(xué)期開(kāi)學(xué)前、中小學(xué)生安全教育日、綜合治理月、“5·12”國家防災減災日、安全生產(chǎn)月、“6·26”禁毒日、暑假前、“十一”國慶、“11·9”消防宣傳日和“12·2”交通安全教育日等活動(dòng)為契機，組織開(kāi)展內容豐富，形式多樣的安全教育活動(dòng)。要進(jìn)一步加強安全教育工作的校長(cháng)負責制，要層層簽訂安全教育工作責任書(shū)，并安排相應的部門(mén)、
指派專(zhuān)人負責安全教育工作，安全教育工作經(jīng)費要列入學(xué)校年度工作經(jīng)費預算，要保證每學(xué)年12課時(shí)以上安全教育時(shí)間，做到教學(xué)經(jīng)費、教學(xué)計劃、課時(shí)、教材、教師、教案、考核“七落實(shí)”。
七、強化應急避險工作，提高應對突發(fā)事件能力
加強安全生產(chǎn)應急管理，強化安全生產(chǎn)應急機構和應急救援隊伍建設。加強應急預案的動(dòng)態(tài)管理，做好預案的編制、評審、備案、檢查工作，制定切實(shí)可行的演練計劃和保障措施，使應急管理工作更加規范化、制度化和程序化。要從工作原則、職責分工、緊急疏散路線(xiàn)、信息報送、善話(huà)處置等方面，對預案進(jìn)行及時(shí)調整、補充和完善，做到分工明確，責任到人，切實(shí)提高預案的科學(xué)性和可操作性。要突出應急行動(dòng)、應急處置、應急保障和自救能力方面的演練，把應急避險演練作為學(xué)校安全工作的常規內容來(lái)抓，變單純的演練為融知識傳授、應急演練為一體的綜合性教育活動(dòng)。每學(xué)年應急避險疏散演練不得少于8次。要落實(shí)安全生產(chǎn)預警預報機制，及時(shí)發(fā)布安全生產(chǎn)預警信息。
八、建立聯(lián)防機制，加大校園周邊環(huán)境治理力度
著(zhù)力加強與街道、社區、轄區派出所等部門(mén)的配合，建立聯(lián)合辦公、現場(chǎng)辦公、通氣通報等等長(cháng)效機制，要廣泛采取聯(lián)合行動(dòng)的方式，把校園及周邊環(huán)境治理和打擊治安違法犯罪活動(dòng)等各項任務(wù)和措施落到實(shí)處。要重點(diǎn)防范嚴重影響教育教學(xué)秩序和對師生進(jìn)行人身傷害的治安案件，努力為全市中小學(xué)校的創(chuàng )新發(fā)展和廣大師生的身心健康創(chuàng )造良好、文明的環(huán)境和氛圍。
工作計劃與目標 篇2
班級是學(xué)校工作的基層單位，又是教育培養人的“前沿陣地”。在這個(gè)集體中，學(xué)生一方面接受來(lái)自老師們各種各樣的有計劃的教育和培養，同時(shí)，又在與同學(xué)們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質(zhì)的班級就是孩子們在學(xué)校生活的最基本環(huán)境，是他們成長(cháng)不可或缺的“小社會(huì )”。
班主任是班級的主要負責人，其工作意義之大，責任之重，工作之辛苦，已經(jīng)是不言而喻了，畢竟每個(gè)學(xué)生的內心都是一個(gè)豐富的“小世界”。要想管理好班級，創(chuàng )建優(yōu)秀的班集體，著(zhù)實(shí)不容易，它需要的不僅僅是高度的責任心，更需要工作的方法、藝術(shù)和智慧。
重用班務(wù)日志
班務(wù)日志是班級常規管理記錄本，用不好會(huì )流于形式，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務(wù)日志，這首先要對值日班長(cháng)進(jìn)行培訓，告訴他們如何重用班務(wù)日志，如何記錄，如何反饋，如何匯報等，其次是經(jīng)常檢查班務(wù)日志的記錄情況，重點(diǎn)是要聽(tīng)值日班長(cháng)在每天小班課上的總結，對于班級的常規管理、考核，班務(wù)日志都將詳細記錄，每天的反饋則是通過(guò)班干部宣布，這樣，對學(xué)生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有責任做好這項工作，這樣有利于提升學(xué)生自主管理能力。
妙用隨筆對話(huà)
當前的中學(xué)生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級工作，最重要的是及時(shí)地了解學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，以便同學(xué)生進(jìn)行有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對癥下藥”，而學(xué)生也只有親近老師，相信老師，才會(huì )樂(lè )于接受老師的教育，就是古語(yǔ)所說(shuō)“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學(xué)生對班主任敞開(kāi)心扉，把一些心里的“秘密”告訴班主任呢？我的做法是寫(xiě)隨筆（小作文），要求每周寫(xiě)兩篇，內容是寫(xiě)關(guān)于自己所遇到的學(xué)習、生活、人際關(guān)系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在批改隨筆的過(guò)程，就可以和學(xué)生談心，或是解疑，或是鼓勵，或是提出建議……如果是關(guān)于班級里的共性問(wèn)題，我會(huì )在班委會(huì )中討論，尋求解決問(wèn)題的最好方法。我認為利用隨筆本和學(xué)生對話(huà)有很多好處，比如可以準確地了解學(xué)生的思想動(dòng)向，以便因材施教，及時(shí)引導；可以把一些隱性問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)；可以促進(jìn)同學(xué)之間的團結，加深師生的感情；可以“對癥下藥”的轉化問(wèn)題學(xué)生；可以聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的心聲，便于調整自己的教育方法，從而和學(xué)生達成一種難得的默契。
巧排學(xué)生座位
學(xué)生座位一般是按照學(xué)生的大小個(gè)頭來(lái)排，我認為座位的排列也可以“作點(diǎn)文章”。比如可以按學(xué)習小組排列，為激發(fā)同學(xué)們學(xué)習熱情，我把班級學(xué)生按學(xué)習成績(jì)均分成三個(gè)小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰組，每次考試以后，各組之間會(huì )統計分數，比個(gè)高低，如果挑戰組勝，他們將排到班級的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學(xué)之間的競爭，也利于團隊意識的培養與合作。座位的排列也可以按照班級德育積分考核排列，每周公布一次常規考核的分數，如果排在班級后五名的同學(xué)，他們的座位將單獨成列，這既是對他們的鞭策，也是讓全體學(xué)生重視常規考核的好辦法。自從實(shí)行這個(gè)辦法之后，同學(xué)們特別關(guān)心自己的考核分數，自然就是對行為規范的有效約束。
表?yè)P代替批評
班主任的工作千頭萬(wàn)緒，對學(xué)生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會(huì )收到良好的效果，反之，班主任也會(huì )被學(xué)生氣得夠受。作為班主任，每天都會(huì )看到學(xué)生做得不盡人意的地方，如果一味地批評、指責，時(shí)間久了，學(xué)生就會(huì )不以為然，這樣就沒(méi)有收到良好的教育效果。我的做法是用表?yè)P代替批評，比如，發(fā)現部分學(xué)生沒(méi)有做好課前準備，我不是去批評他們，而是去表?yè)P那些做的好的同學(xué)，這時(shí)，受到表?yè)P的同學(xué)會(huì )更好，沒(méi)有被表?yè)P的同學(xué)就是沒(méi)有做好準備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準備。再比如，課堂上我們經(jīng)常會(huì )發(fā)現個(gè)別學(xué)生的違紀現象（隨便講話(huà)或是開(kāi)小差），我會(huì )及時(shí)表?yè)P那些好的同學(xué)，看看某某做的多好，又專(zhuān)注又自覺(jué)，這是你就會(huì )發(fā)現剛才有違紀表現的同學(xué)立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營(yíng)造一種和諧的育人氛圍。這種表?yè)P稱(chēng)作反襯性表?yè)P。這種表?yè)P可以避免引起師生間的對立情緒，也可以在不直接刺激一些同學(xué)自尊心的情況下啟迪他們的自己認識錯誤，幫助他們向表現好的學(xué)生學(xué)習。這種寓間接批評和直接表?yè)P于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類(lèi)型的學(xué)生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表?yè)P”的優(yōu)秀班主任。一次，她從學(xué)生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽(tīng)。任老師沒(méi)有急于批評這一大批罵人的男生，她深入同學(xué)做調查、了解情況。經(jīng)了解，在這次體育課上有9位男生沒(méi)罵人，任老師就在班會(huì )上表?yè)P了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學(xué)。這樣一次反襯性表?yè)P，弘揚了正氣，表?yè)P了好的同學(xué)，同時(shí)也間接地批評了罵人的同學(xué)。那些罵人的同學(xué)自知有錯，一個(gè)個(gè)低著(zhù)頭，感到自愧，自覺(jué)認識了錯誤。這次反襯性表?yè)P既肯定了正確的做法，又含蓄地批評了錯誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。
衛生重在檢查
班級的環(huán)境衛生是班級的門(mén)面，也是良好育人氛圍的體現，更是培養學(xué)生良好衛生習慣的重要途徑。作為班主任，肯定會(huì )合理安排值日生值日，也會(huì )定期大掃除，但班級所表現的衛生狀況卻大有不同。我班的衛生狀況一直良好，究其原因，我認為衛生重在檢查，我的做法是：班級所有的事務(wù)都承包到個(gè)人，“人人有事做，事事有人做”。衛生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時(shí)督促改進(jìn)，否則將要罰做一天，扣除相應的考核積分。班主任將隨時(shí)檢查，發(fā)現問(wèn)題立即整改，有了檢查、反饋和落實(shí)，班級衛生情況自然良好。比如，衛生大掃除，每人所承包的任務(wù)必須經(jīng)衛生委員驗收，合格后方可離開(kāi)，否則，會(huì )受到嚴厲的處罰（接受班主任的批評教育，補做值日，雙倍扣除德育積分）。對衛生委員的工作也要經(jīng)常檢查、提醒。班級衛生面貌就會(huì )表現一貫良好。
“一幫一式”管理
班級中的后進(jìn)生一直都是班主任工作的難點(diǎn)，能否有效的對這部分學(xué)生進(jìn)行教育轉化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大，“轉差”是我工作中的一大難題。但是，我認為，如果能抓住機遇，因勢利導，方法得當，必定會(huì )事半功倍，效果可喜。最近我采用班級管理“一幫一式”的方法，效果不錯，為我減輕了一些負擔。我是這樣做的：首先召開(kāi)班干部動(dòng)員會(huì )，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級里的后進(jìn)生一人，對其學(xué)習、紀律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進(jìn)同學(xué)轉變的大小是評價(jià)班委工作的一項重要指標。學(xué)生教育學(xué)生也是教育的一種手段，關(guān)鍵是要調動(dòng)班干部的積極性，讓他們主動(dòng)承擔一部分責任，這樣既可減輕班主任的負擔，也會(huì )收到一定的教育效果。
做好班級管理工作，需要更新觀(guān)念，需要以新的思維對教育的內容、方法、手段、途徑等進(jìn)行探索與創(chuàng )新，總之，怎樣培養優(yōu)秀的班集體，怎樣合理地運用制度和紀律進(jìn)行管理，怎樣組織好課內外教育活動(dòng)，優(yōu)化教育環(huán)境，做好個(gè)別學(xué)生的教育，怎樣爭取家長(cháng)的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話(huà)題，我當虛心求教同仁，不斷提升實(shí)踐能力，爭取做一名優(yōu)秀的班主任。
工作計劃與目標 篇3
夯實(shí)管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營(yíng)管理機制、打造適應現代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開(kāi)源節流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場(chǎng)興起的機遇，在穩定與強化以往業(yè)務(wù)和關(guān)系客戶(hù)的同時(shí)，要努力創(chuàng )新和開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)渠道，打破以往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)瓶頸，努力開(kāi)創(chuàng )公司新的局面。
�。ㄒ唬�、xx年經(jīng)營(yíng)目標
1、推行目標管理，實(shí)現產(chǎn)值1.5億元，利潤xxxx萬(wàn)元。
2、應收款回收率98%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率98.5%以上�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度90%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上。
6、全年無(wú)重大安全和質(zhì)量事故。
7、初步構建企業(yè)文化。
�。ǘ﹛x年工作計劃
一、構建和完善公司組織運營(yíng)體系，明確部門(mén)崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調整各部門(mén)的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門(mén)的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責和權限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績(jì)效考核工作的基礎。（具體在xx年度人力資源管理目標計劃中詳細）
二、建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍。
xx年第一季度須根據虹達公司具體情況制定《虹達公司績(jì)效考核暫行管理制度》，結合各部門(mén)定崗定編定責工作的進(jìn)行，上半年要基本完成對公司薪酬和績(jì)效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jì)效考核聯(lián)動(dòng)，充分激勵員工積極性和主動(dòng)性。同時(shí)力爭在上半年完善起工作及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以?xún)�。這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎工作之一。
三、加強公司企業(yè)文化宣導，建設學(xué)習型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓體系，根據各部門(mén)的需求以及公司生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作的需要，以?xún)炔颗嘤柕姆绞�，開(kāi)展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識，生產(chǎn)/營(yíng)銷(xiāo)技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。(具體工作在人力資源工作管理目標及計劃中有詳細評述)
四、增強企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理
今年需加大新的客戶(hù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。根據熟食產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，根據我司設備和工藝技術(shù)，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術(shù)及相關(guān)新領(lǐng)域靠近。為公司市場(chǎng)淡季經(jīng)營(yíng)時(shí),提供更多的產(chǎn)品支持的同時(shí)，改變目前我公司產(chǎn)品結構單一的不利局面。對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作要制定全年工作計劃開(kāi)展，按期保質(zhì)保量完成開(kāi)發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過(guò)2—3個(gè)月的時(shí)間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補充，并進(jìn)行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，為樹(shù)立公司長(cháng)期品牌效應，再以品牌效應占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎。
技術(shù)工藝的規范管理另一方面可以更好的主動(dòng)地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過(guò)工藝技術(shù)的提升，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場(chǎng)脈搏，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升經(jīng)營(yíng)目標。
加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設,建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應市場(chǎng)的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)，尋求合作；在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)，了解客戶(hù)的發(fā)展潛力，重點(diǎn)培養幾個(gè)新客戶(hù)，是今年營(yíng)銷(xiāo)工作的主要方針和目標。
要實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)今年應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、壯大營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)隊伍,并培養出熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，有一定業(yè)務(wù)能力的業(yè)務(wù)精英
營(yíng)銷(xiāo)部要擴大增至2一3人，業(yè)務(wù)員可通過(guò)內培外招方式。老客戶(hù)上由業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟進(jìn)和溝通。營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)全力跟進(jìn)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培養工作。對于一個(gè)業(yè)務(wù)員，專(zhuān)業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的跟進(jìn)和溝通客戶(hù)，所以在今年，公司將責成生產(chǎn)、品控和行政人事部門(mén)按計劃開(kāi)展不定期的專(zhuān)業(yè)知
識培訓工作以及技術(shù)討論會(huì )，利用這些機會(huì )讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量，以及通過(guò)信息搜集和討論來(lái)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長(cháng)避短，適時(shí)調整相應對策。
2、加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來(lái)看，現在是一個(gè)團隊合作的時(shí)代，今年營(yíng)銷(xiāo)部要建立良好的溝通機制，例會(huì )機制，形成團隊意識，與各部門(mén)之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。
3、服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
建立完善的客戶(hù)資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認真分析整改。給客戶(hù)營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，根據去年一年的摸索，我覺(jué)得今年的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要可以通過(guò)以下幾個(gè)方面去突破。
一、尋找兼職銷(xiāo)售人員或開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系
通過(guò)熟人朋友介紹，探訪(fǎng)和電話(huà)拜訪(fǎng)的方法來(lái)進(jìn)行兼職業(yè)務(wù)人員的拓展，兼職業(yè)務(wù)人員可以是各相關(guān)客戶(hù)重要部門(mén)管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶(hù)的合作伙伴。他們有特殊的關(guān)系，并具有相應的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)十分有利。
二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術(shù)的能力更加細致，業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，能讓客戶(hù)更好的通過(guò)對我司的了解來(lái)予以接受。那么對xx年的經(jīng)營(yíng)目標和今后長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)目標的達成將會(huì )起到很大的促進(jìn)作用。
三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜集周邊城市的相應客戶(hù)信息和相關(guān)資料。采用信件投寄資料，電話(huà)聯(lián)系，以及實(shí)地走訪(fǎng)的模式開(kāi)發(fā)這些有實(shí)力的，能長(cháng)期合作的大客戶(hù)。例如大的熟食品和冷藏制品企業(yè)的采購部等作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。xx年市場(chǎng)部努力挖掘這類(lèi)潛在客戶(hù)10家，轉成目標客戶(hù)5家，最終簽約客戶(hù)爭取達成3家。
六、開(kāi)源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
計劃部要做好如下工作
1、定期搜集原材料市場(chǎng)信息，每月做材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時(shí)，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
2、著(zhù)力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發(fā)生。
3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。并確保生產(chǎn)物料按計劃及時(shí)供應。
七、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
財務(wù)部要逐步完善和規范產(chǎn)品報價(jià)和成本費用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷(xiāo)售和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作當中，提出財會(huì )建議。強化財務(wù)部門(mén)對物料管理的監督職能，落實(shí)財務(wù)對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節提出財務(wù)意見(jiàn)。
八、安全生產(chǎn)，品質(zhì)經(jīng)營(yíng)。保障公司持續發(fā)展。
生產(chǎn)部要做好幾下工作：
1、通過(guò)宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備的檢修管理，對生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實(shí)到責任人。堅決執行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。
2、xx年12月底前要將各個(gè)機臺的維護與保養責任落實(shí)到各個(gè)崗位及個(gè)人，要做好上班前檢查，下班前保養工作，務(wù)使設備完好運行�，F場(chǎng)一定要加強定臵和6S管理工作，通道要暢通，物料要按區域擺放。及時(shí)清理不需要的物品物料，讓現場(chǎng)井井有條，一目了然。
3、xx年月11月底前，針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬(wàn)個(gè)，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬(wàn)個(gè)的基礎上，要做好各車(chē)間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產(chǎn)現場(chǎng)的技能培訓和考核工作。特別是制袋車(chē)間，務(wù)要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機臺操作能力。最好是能讓各崗位人員一專(zhuān)多能，一才多用。
�。ㄈ�、人力資源管理工作目標：（后附：xx年度人力資源管理目標）
隨著(zhù)檳榔市場(chǎng)和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇，機遇也意味著(zhù)挑戰。只有不斷挑戰自我，實(shí)現自我超越我們才能贏(yíng)得新發(fā)展機遇。隨著(zhù)公司各部門(mén)團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿(mǎn)完成既定目標。
工作計劃與目標 篇4
一、市場(chǎng)調查
�。ㄒ唬�、物業(yè)市場(chǎng)行情
1、總體趨勢：蘇州市規劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風(fēng)景旅游城市，是長(cháng)江三角洲重要的中心城市之一。城市規劃區范圍：面積2014.7平方公里（包括吳縣市的市區、太湖度假區、及東山、西山、鎮湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、東橋、黃埭、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書(shū)、郭巷、車(chē)坊、甪直、黃橋、蠡口、陸慕、北橋、太平、陽(yáng)澄湖28個(gè)鎮；吳江市的同里、屯村2個(gè)鎮；昆山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、南港5個(gè)鎮）。規劃結構：一個(gè)中心、五個(gè)副中心、十二個(gè)片區、四個(gè)發(fā)展軸。
1）一個(gè)中心：中心城市——蘇州都市區：規劃以都市區的構想培育蘇州中心城市——蘇州市區的發(fā)展，突破行政區劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體，主要包含蘇州外環(huán)高速公路以?xún)群脱靥牡貐^，核心是蘇州市區的建設用地，核心外圍保留大片的綠色開(kāi)敞用地。
2）五個(gè)副中心：常熟市區是國家歷史文化名城，現代化的商貿城市和風(fēng)景旅游城市，是全省新興的中心城市。它是蘇州的北部門(mén)戶(hù)、沿江地區的區域性中心，在蘇州市域的次中心城市中具有最強的綜合實(shí)力和最高等級、最完善的各類(lèi)設施；吳江市區是蘇、滬、浙交界地區的絲綢之都，新興工貿城市；昆山市區是蘇滬接壤地帶以外向型經(jīng)濟為主的工貿城市；太倉市區是港口、工業(yè)城市；張家港市區是港口、工業(yè)城市。
3）市域發(fā)展軸：沿滬寧城鎮聚合軸——沿軸的發(fā)展以it等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶為龍頭，大力優(yōu)化城市空間，努力提高產(chǎn)業(yè)和空間集聚度，成為我國引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)的重要基地和高新技術(shù)開(kāi)發(fā)、傳播、擴散的孵化基地沿太湖旅游休閑軸——沿太湖地區是蘇州生態(tài)環(huán)境和景觀(guān)最重要、最具特色的地區，以生態(tài)旅游為主要功能。以蘇震桃高速公路、蘇州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構筑環(huán)湖旅游道路，加強景點(diǎn)和景區與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據景點(diǎn)和景區布局靈活組織旅游線(xiàn)路沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸——該軸是蘇州南北向重要的城鎮軸線(xiàn)，以蘇嘉杭高速公路為軸線(xiàn)，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區，是市域重要的物流走廊。應因地制宜，發(fā)揮各地優(yōu)勢，選準產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，努力形成特色沿滬青湖高速公路發(fā)展聯(lián)系軸——規劃沿軸城鎮進(jìn)一步加強與上海的溝通與聯(lián)系，呼應蘇州臨滬浙產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，注重提高城鎮建設的層次和品位，優(yōu)化城鎮的人居環(huán)境和空間景觀(guān)，多方面增強城鎮對人流、物流、信息流的集聚和牽引功能。妥善處理城鎮發(fā)展與水網(wǎng)的關(guān)系，形成具有獨特水鄉風(fēng)貌的現代化城鎮。
4）蘇州生態(tài)功能分區：環(huán)太湖生態(tài)功能區、陽(yáng)澄淀泖水鄉與古鎮生態(tài)功能區、沿長(cháng)江生態(tài)功能區、沿滬寧線(xiàn)城鎮發(fā)展軸生態(tài)功能區。
2、目標客戶(hù)：蘇州各類(lèi)物業(yè)發(fā)展趨勢分析
1）以上圖表根據《2010年市場(chǎng)部項目信息匯總》報表制作，該表格內容90%以上來(lái)自于蘇州市規劃網(wǎng)。
2）由圖表可知，住宅類(lèi)項目最多，占所有物業(yè)類(lèi)型項目的44.5%，其次為商業(yè)類(lèi)項目占19.4%，綜合類(lèi)項目15.5%，其余占20.6%；吳中區、相城區建設項目占總數的80%以上。
3）以上信息不能完全反映蘇州市整體物業(yè)行情，信息未收集齊全，需要進(jìn)一步加以完善。
3、市場(chǎng)競爭：競爭物業(yè)公司分析備注：該圖表數據統計至2010年8月
�。ǘ�、物業(yè)費調查
目前，蘇州市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，對于商業(yè)類(lèi)物業(yè)服務(wù)費用并無(wú)一個(gè)統計數據，故需要
就現有的蘇州市各區域的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)費進(jìn)行調查、統計。已通過(guò)各大房產(chǎn)信息網(wǎng)對各區域商業(yè)物業(yè)服務(wù)費進(jìn)行初步統計，還需核實(shí)。詳見(jiàn)《2010年蘇州商業(yè)物業(yè)費調查表》
�。ㄈ�、目標客戶(hù)信息收集
1、樓盤(pán)信息：通過(guò)各類(lèi)定期查閱各大房產(chǎn)信息網(wǎng)，收集為確定物業(yè)公司的樓盤(pán)，摘錄統計并核實(shí)信息，詳見(jiàn)《2010年樓盤(pán)信息》報表。
2、項目信息：收集各類(lèi)擬在建工程項目信息，通過(guò)規劃網(wǎng)、各類(lèi)工程信息網(wǎng)站，記錄、核實(shí)、立項、入檔。
3、新聞雜志：由本人日常查閱報紙，看新聞等渠道獲取信息。
�。ㄋ模�、開(kāi)發(fā)商信息
目標客戶(hù)信息收集過(guò)程中，對涉及到的開(kāi)發(fā)商信息進(jìn)行核實(shí)并整理入檔。
二、業(yè)務(wù)拓展
�。ㄒ唬�、電話(huà)銷(xiāo)售
1、初步篩選：通過(guò)電話(huà)聯(lián)系核實(shí)各項目信息，并跟進(jìn)各項目負責人（開(kāi)發(fā)商）的聯(lián)系方式。
2、明確需求：以網(wǎng)絡(luò )及電話(huà)兩渠道進(jìn)一步了解各類(lèi)項目，明確客戶(hù)是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢(xún)問(wèn)該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃；若沒(méi)有意向物業(yè)公司則列為目標客戶(hù)立即進(jìn)行跟蹤。
3、銷(xiāo)售總結：
1）有聯(lián)系的潛在客戶(hù)：共計12個(gè)項目，占項目7.7%，列為跟蹤業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)進(jìn)行中，包括漕湖商業(yè)廣場(chǎng)、東創(chuàng )科技園、蘇州中潤廣場(chǎng)、萬(wàn)涇花園、蘇州金地商業(yè)廣場(chǎng)、蘇州市望亭中心商業(yè)街、智海商務(wù)廣場(chǎng)、泰翔御品、新百潤商業(yè)廣場(chǎng)、學(xué)府生活廣場(chǎng)、蘇州觀(guān)音園。其中智海商業(yè)廣場(chǎng)和漕湖商業(yè)廣場(chǎng)已經(jīng)遞送方案，其余項目已遞公司資料。隨時(shí)關(guān)注以上項目動(dòng)態(tài)。
2）未能聯(lián)系的潛在客戶(hù)
共計45個(gè)，占項目29.0%，此類(lèi)項目信息為聯(lián)系方式不齊全，或項目信息不完善，需隨時(shí)關(guān)注其動(dòng)態(tài)，以找到目標客戶(hù)。信息祥見(jiàn)《2010年市場(chǎng)部項目信息跟蹤記錄》。
�。ǘ�、業(yè)務(wù)跟蹤
業(yè)務(wù)跟蹤情況詳見(jiàn)《2010年市場(chǎng)部項目信息跟蹤記錄》。
工作計劃與目標 篇5
新學(xué)期伊始，我們生活部又面臨著(zhù)新的任務(wù)和挑戰，我們將迎來(lái)新的衛檢查工作以及信息工程學(xué)院第四屆寢室文化節等活動(dòng)。我們將本著(zhù)“一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的“三個(gè)一切”的宗旨，服務(wù)于本系的各年級同學(xué)，真正發(fā)揮生活部的特色。以豐富同學(xué)的課余生活為目的，以鍛煉同學(xué)們自我創(chuàng )新為目標，以增強同學(xué)們宿舍內團體與協(xié)作意識為目的，開(kāi)展一系列為同學(xué)們喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)。為了積極配合學(xué)生會(huì )組織的各項活動(dòng)，有效地開(kāi)展宿管會(huì )各部門(mén)的工作，特制定以下計劃：
一、積極配合學(xué)校和系里的各項社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，加強各部門(mén)的交流與合作，調動(dòng)部門(mén)成員的工作積極性和主動(dòng)性。
二、內部建設：
現任的生活部干事，要在這一學(xué)期著(zhù)重培養他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：
(1)更加完善下達例會(huì )制度，著(zhù)重培養干事在這一學(xué)期的工作態(tài)度和工作激情。
(2)通過(guò)上學(xué)期的經(jīng)驗和不足加強本部門(mén)內部建設，讓干事們之間加強溝通與了解，學(xué)習別人的長(cháng)處，以達到互相促進(jìn)、共同提高的目的，著(zhù)重培養他們團結協(xié)助的工作精神。
(3)每次活動(dòng)的策劃書(shū)讓部員積極參與編寫(xiě)并采納他們提出的新穎和創(chuàng )新的觀(guān)點(diǎn)使組織活動(dòng)更有力。
(4)在各種活動(dòng)中，讓本部門(mén)的委員共同參與和組織，著(zhù)重培養和加強他們的合作意識。
三、衛生檢查：
(1)在衛檢工作中盡量做到與校學(xué)生會(huì )保持一致;在衛檢的人員安排上靈活調整。
(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創(chuàng )建文明宿舍、衛生標兵。
(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養下一屆的生活部的接班人。
四、活動(dòng)方面：
(1)作好學(xué)校運動(dòng)會(huì )等活動(dòng)的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動(dòng)的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰斗力與凝聚力。
(2)在信息工程學(xué)院第四屆寢室文化節中我們準備策劃一個(gè)名為“心在一起”的大型愛(ài)心活動(dòng)，并且在活動(dòng)中穿插一些具有生活部特色的比賽。
五、再過(guò)三個(gè)多月即將面臨學(xué)院換屆的活動(dòng)，從現在開(kāi)始給每位干事竟可能多的機會(huì )，讓他們來(lái)表現自己，加強部?jì)热藛T對本部工作的熟悉，培養部?jì)葲](méi)有“閑人”，人人積極上進(jìn)的優(yōu)良風(fēng)氣，以方便在換屆時(shí)有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補充到我們信息工程學(xué)院團總支這樣優(yōu)秀的隊伍中。
六、不斷尋求創(chuàng )新，爭取把生活部的活動(dòng)做到其他學(xué)院。
以上是我生活部的工作計劃，若無(wú)太大變動(dòng)將嚴格按計劃實(shí)行。同時(shí)，我生活部在做好自己的工作時(shí)，積極配合學(xué)院和學(xué)校的各項工作，積極協(xié)助學(xué)生會(huì )和團總支各部門(mén)的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個(gè)更大的臺階。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協(xié)作的力量下，將生活部工作開(kāi)展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂(lè )的藍天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長(cháng)以及干事相信在我們這個(gè)大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!
工作計劃與目標 篇6
一、加大服務(wù)工作力度，賦予辦公室工作新內涵
服務(wù)職能是辦公室工作的重中之中。服務(wù)工作主要實(shí)現四大轉變：一是實(shí)現被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強。因而，對待各項工作，要制訂計劃，未雨綢繆，以工作的超前性、預見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)轉變。辦公室的服務(wù)務(wù)必注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導決策帶給簡(jiǎn)單的對與答、能做與不能做的單項服務(wù)，而就應在領(lǐng)導決策前動(dòng)議、參謀、拿主意，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調查，在決策后總結、推介，從而帶給超前的、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。三是實(shí)現一般服務(wù)向優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精品服務(wù)轉變。堅持以服務(wù)為“天職”，對上級和兄弟單位要相互尊重、配合；對基層的同志，要滿(mǎn)腔熱情，放下架子，堅決克服“門(mén)難進(jìn)、臉難看、話(huà)難聽(tīng)、事難辦”的衙門(mén)作風(fēng)。四是實(shí)現傳統服務(wù)向創(chuàng )新服務(wù)轉變。從過(guò)去的“看一看、聽(tīng)一聽(tīng)、議一議、辦一辦、傳一傳”的傳統服務(wù)模式向觀(guān)念服務(wù)、信息服務(wù)、智力服務(wù)、環(huán)境服務(wù)等創(chuàng )新服務(wù)模式轉變。
二、加大調研工作力度，為公司決策帶給理論和實(shí)踐依據
(一)組織開(kāi)展調查研究，充分發(fā)揮好參謀助手作用。一是緊扣全局抓調研。從影響企業(yè)改革發(fā)展和穩定大局的新?tīng)顩r、新問(wèn)題入手，切實(shí)加強調查研究工作，對遇到的新?tīng)顩r和新問(wèn)題，要綜合分析，宏觀(guān)思考，弄清產(chǎn)生的背景，把握發(fā)展的趨勢，從全局上、戰略上去觀(guān)察、思考和謀劃解決的辦法，盡力使調查研究構成意見(jiàn)，貼合領(lǐng)導的要求，適應公交跨越式發(fā)展的形勢。二是緊貼領(lǐng)導思路抓調研。善于從領(lǐng)導講話(huà)、工作部署以及對問(wèn)題的看法和提法中，掌握領(lǐng)導的思路和急需了解的重點(diǎn)問(wèn)題，有針對性地開(kāi)展調查研究，力爭調研思維與領(lǐng)導思維同頻共振，確�！爸\”在關(guān)鍵處，“參”在點(diǎn)子上。三是突出重點(diǎn)抓調研。以市場(chǎng)為紅線(xiàn)，加強對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)運生產(chǎn)中的問(wèn)題、薄弱環(huán)節以及主輔分離等重大改革改制中職工普遍關(guān)心和反映強烈的焦點(diǎn)問(wèn)題的調研，找準問(wèn)題的癥結點(diǎn)和矛盾的關(guān)節點(diǎn)，提出切實(shí)可行的、精要的、有新思路的對策和推薦。四是圍繞決策抓調研。按照科學(xué)決策的要求，努力抓好“兩頭”的調研。決策前要深入調研，提出比選方案，搞好前期論證；決策后要針對落實(shí)過(guò)程中出現的新?tīng)顩r、新問(wèn)題，及時(shí)開(kāi)展追蹤調研，提出新的對策，使決策更加科學(xué)、更具實(shí)效。
(二)加強信息收集報送工作，為領(lǐng)導決策帶給參考。一是完善和暢通渠道收信息。加強信息網(wǎng)絡(luò )建設力度，進(jìn)一步完善以辦公室為中心，橫向到各部門(mén)、縱向到基層辦公室的信息收集、反映網(wǎng)絡(luò )，充分發(fā)揮各級辦公室和骨干信息員的作用，確保信息主渠道的暢通。同時(shí)，大力推進(jìn)信息網(wǎng)上報送，逐步構成電子信息報送網(wǎng)絡(luò )。二是主動(dòng)出擊挖信息。增強信息工作的敏銳性，對上級急需了解的重點(diǎn)、經(jīng)常思考的要點(diǎn)、個(gè)性關(guān)注的難點(diǎn)，以及公司落實(shí)上級決策的思路、部署，基層對熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的意見(jiàn)、推薦等，主動(dòng)與有關(guān)單位和部門(mén)聯(lián)系，了解狀況，掌握動(dòng)態(tài)，及時(shí)上報。三是全體動(dòng)員寫(xiě)信息。要充分發(fā)揮辦公室的整體作用，明確信息工作目標，以及每名工作人員撰寫(xiě)信息的數量和質(zhì)量要求，盡量使信息工作量化到崗位，落實(shí)到人頭，提升信息工作質(zhì)量。四是嚴格紀律報信息。對重大突發(fā)事件、重要社會(huì )動(dòng)態(tài)、緊急災情和疫情，以及重大安全事故等緊急狀況，及時(shí)按規定程序逐級上報，不得遲報、漏報或隱瞞不報，未經(jīng)許可，不得向外單位發(fā)布。
三、加大督辦工作力度，確保公司管理制度的效用性和公司決策的效益性到達最大化
強力度督辦是確保公司政令暢通的有效手段。一是圍繞公司的中心工作，緊貼公司200年行政工作思路，把重點(diǎn)放在推進(jìn)董事會(huì )、總經(jīng)理辦公會(huì )的重大決策、重要工作部署的貫徹落實(shí)上。開(kāi)展經(jīng)常性的督促檢查。二是對于領(lǐng)導的批示要求和查辦資料，堅持明查與暗訪(fǎng)相結合，進(jìn)一步加大領(lǐng)導批示、交辦事項的查辦力度，做到批必查，查必果，果必報。三是不斷加大催辦力度，出臺專(zhuān)門(mén)的督辦辦法，強化查辦時(shí)效，做到急事急辦。同時(shí)要改善方式方法，不斷探索督查工作新思路、新辦法，注重督查實(shí)效，把督查工作同目標管理職責制緊密結合起來(lái)，明確職責分工，完善督查網(wǎng)絡(luò )，嚴格規范程序，不斷提高督查質(zhì)量，確保公司各項決策部署落到實(shí)處。四是時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)提出督察推薦，協(xié)助領(lǐng)導把問(wèn)題解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
四、加大辦公成本控制力度，使“低成本、高效益運營(yíng)”的目標落實(shí)到實(shí)處
(一)創(chuàng )新辦公成本管理辦法。要嚴格遵守勤儉辦事的原則，進(jìn)一步精簡(jiǎn)會(huì )議、活動(dòng)和文件，提倡寫(xiě)短文章、開(kāi)短會(huì )，少開(kāi)會(huì )(可開(kāi)可不開(kāi)的會(huì )不要開(kāi))，要對會(huì )議成本實(shí)行總量控制，杜絕一事多議，懸而不決。到基層調查研究、檢查工作，不搞迎送陪同；確需就餐的，盡量安排工作餐或自助餐。要嚴格按照《公司招待費管理規定》，控制公務(wù)招待費用。要減少開(kāi)支，節約辦公經(jīng)費，逐步推廣、利用辦公自動(dòng)化。
(二)倡導節約型辦公和生活方式。要節約用電，盡量采用自然光照明，推廣采用高效節電照明產(chǎn)品，杜絕長(cháng)明燈，并且要養成隨手關(guān)燈的習慣，按規定使用空調。要節約用油，加強公務(wù)車(chē)管理，優(yōu)先選用節能環(huán)保型車(chē)輛，嚴格控制使用油耗高的車(chē)輛；嚴格執行公務(wù)用車(chē)配備標準，控制車(chē)輛規模，執行公務(wù)車(chē)維修費、燃料消耗定額管理，實(shí)行車(chē)輛定點(diǎn)定向“按需保養”、車(chē)輛定點(diǎn)定車(chē)加油，嚴禁公車(chē)私用，堵塞車(chē)輛維修、燃料管理和使用中的漏洞，推行“廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)”，每月公示車(chē)輛維修、燃料消耗費用，理解群眾監督。要節約用水，加強用水設備的日常維護管理，嚴禁“跑、冒、漏、滴”，堅決避免“長(cháng)流水”現象的發(fā)生；推廣使用節約型水閥和衛生潔具。要節約辦公用材。從嚴從緊配置辦公設備，提倡修舊利廢，節約用紙、墨盒等耗材；上報、下發(fā)的文件、材料，一律采用雙面用紙；食堂使用消毒碗筷，不提倡使用一次性用品。
五、加大橫縱向聯(lián)系力度，為公交事業(yè)的發(fā)展爭取良好的外部環(huán)境
要與武漢市的兄弟單位、兄弟城市的同行業(yè)建立廣泛的聯(lián)系和溝通，了解和借鑒他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗和辦法，以及公交相關(guān)政策、法規，指導企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)；要加強與市政府及相關(guān)主管部門(mén)的聯(lián)系和溝通，使其了解公交，取得其理解和支持。
六、加大制度建設和辦公室隊伍建設工作力度，使辦公室工作在務(wù)實(shí)中創(chuàng )新
(一)加強制度建設，進(jìn)一步規范企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。制度建設、制度創(chuàng )新是企業(yè)規范管理、科學(xué)運作的一項基礎性工作。為不斷適應企業(yè)發(fā)展需要，隨著(zhù)時(shí)間的變化，需要對公司制度匯編作出修改和調整，2017年以后的規章制度則需收錄，本著(zhù)“修訂、補白”的原則，200年擬對公司《管理制度匯編》進(jìn)一步作修改和完善。
(二)加強學(xué)習，全面提升辦公室工作人員綜合素質(zhì)。要透過(guò)學(xué)習，努力提高勤于想事的潛力、善于謀事的潛力、樂(lè )于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng )新成事的潛力。
(三)用心適應企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng )新辦公室日常工作。加強信訪(fǎng)工作，維護企業(yè)穩定。強化信訪(fǎng)工作領(lǐng)導職責制。妥善處理群眾上訪(fǎng)問(wèn)題。加強信息調研工作，用心反映企情民意。緊緊圍繞服務(wù)改革、促進(jìn)發(fā)展、維護穩定，認真研究涉及群眾切身利益的政策規定和改革措施在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題，促進(jìn)有關(guān)政策、措施的完善和配套。加強檔案公文管理，提高工作效率。堅持以目標管理為抓手，努力探索新形勢下檔案工作的新路子。加強檔案目標管理工作的落實(shí)力度，繼續做好重點(diǎn)工程檔案及時(shí)歸檔和規范管理。強化職責意識，進(jìn)一步做好公文處理工作，堅持對制發(fā)的公文嚴格審核。進(jìn)一步做好計劃生育工作。要夯實(shí)基礎管理，加強育齡員工動(dòng)態(tài)管理，確保計劃生育目標完成。要加強計劃生育協(xié)會(huì )的組織建設，落實(shí)好各項服務(wù)措施。狠抓雙離人員的管理，嚴把計劃生育關(guān)。用心推進(jìn)信息化、辦公自動(dòng)化建設。試行會(huì )議紀要、簡(jiǎn)報、通知等全部透過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行傳輸傳閱，試行各種文件網(wǎng)上下發(fā)。要加快公文寫(xiě)作、文秘、保密、檔案、計算機和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的理論創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新，提高工作效率。加強食堂管理，著(zhù)重放在食品衛生安全上，按照“確保食堂衛生和質(zhì)量，吃出健康來(lái)”為標準，加強監管，讓員工用餐滿(mǎn)意。
工作計劃與目標 篇7
一、抓好源頭控制，把好規劃設計關(guān)
全縣所有物業(yè)管理小區和新近準備進(jìn)行物業(yè)招投標的小區，必須安裝視頻監控和巡更設備。
開(kāi)發(fā)建設單位在辦理綜合竣工驗收備案之前，必須安裝好監控系統及物業(yè)安保人員巡更系統。在設計階段，要向縣開(kāi)發(fā)、物業(yè)主管部門(mén)報送具體的分項施工圖、平面圖，要求監控和巡更面積達到小區全覆蓋，不留死角，待審查合格后方可進(jìn)行施工。
物業(yè)辦負責對我縣已經(jīng)進(jìn)行物業(yè)管理的小區進(jìn)行清查，凡沒(méi)有安裝視頻監控和巡更系統的，責令進(jìn)行整改建設，具體措施如下：
1、尚未進(jìn)行綜合竣工驗收備案的新建小區，必須安裝視頻監控和安保人員巡更設備方可驗收備案。
2、已經(jīng)辦理產(chǎn)權的新建小區，沒(méi)有進(jìn)行視頻監控和巡更設備安裝的，必須進(jìn)行安裝，其安裝費用從物業(yè)質(zhì)保金中支付。
3、已經(jīng)交付使用五年以上的物業(yè)管理小區，其視頻監控設備及物業(yè)巡更設備建議由業(yè)主委員會(huì )提出申請，動(dòng)用住宅專(zhuān)項維修基金進(jìn)行安裝。
4、沒(méi)有繳納住宅專(zhuān)項維修基金的物業(yè)管理小區，由業(yè)主委員會(huì )負責與業(yè)主協(xié)商，由業(yè)主公攤費用，安裝視頻監控設備和巡更設備。
二、提高準入門(mén)檻，把好設備關(guān)
建立監控產(chǎn)品及巡更機質(zhì)量審查制度，嚴把市場(chǎng)準入機制，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，規范物業(yè)服務(wù)小區視頻、巡更機安裝混亂的局面，由主管部門(mén)對監控設備的前期選型、安裝進(jìn)行把關(guān)，堅決杜絕安裝之后無(wú)法使用或者效果不好的情況。
三、分清責任，發(fā)揮物業(yè)企業(yè)主體作用
各物業(yè)服務(wù)企業(yè)是實(shí)施本項工作的主體，要切實(shí)負責起各個(gè)物業(yè)服務(wù)小區的安保工作，積極落實(shí)好小區的安保工作，并認真負責好安保設備的提升建設。已經(jīng)安裝配套好視頻監控設備和物業(yè)安保人員巡更設備的物業(yè)服務(wù)小區要做好系統的維修、養護、檢驗、更換，以保證系統在良好狀態(tài)下運行。視頻監控及巡更設備不完善的物業(yè)小區要積極進(jìn)行完善，尚未進(jìn)行視頻監控設備和巡更設備安裝改造提升的物業(yè)管理小區要抓緊報送方案，進(jìn)行安裝。對沒(méi)有繳納住宅專(zhuān)項維修基金的物業(yè)小區，物業(yè)企業(yè)要負責與業(yè)主委員會(huì )和業(yè)主協(xié)調，做通業(yè)主工作，保障完成監控設備和巡更設備的安裝。
四、強化監管，發(fā)揮主管部門(mén)聯(lián)動(dòng)作用
規劃、設計、監理、開(kāi)發(fā)、物業(yè)等科室、單位要通力合作，各司其職，把好規劃、設計、圖紙審查、施工、驗收等每一個(gè)環(huán)節，確保把物業(yè)安保設備安裝落到實(shí)處，加強我縣的物業(yè)服務(wù)小區的安保水平。視頻監控設備和物業(yè)巡更設備安裝前，方案必須到主管部門(mén)報批，安裝的設備必須通過(guò)主管部門(mén)的'檢驗合格后方可進(jìn)行安裝，視頻監控設備和物業(yè)巡更設備安裝后，必須由開(kāi)發(fā)辦、物業(yè)辦進(jìn)行驗收。凡未經(jīng)過(guò)上述環(huán)節或者審查存在問(wèn)題的新建小區，一律不準通過(guò)竣工綜合驗收備案;凡未經(jīng)過(guò)上述環(huán)節或者審查存在問(wèn)題的物業(yè)服務(wù)小區，一律不予授予各類(lèi)物業(yè)表彰及評優(yōu)評先，主管部門(mén)不予通過(guò)資質(zhì)年審。
工作計劃與目標 篇8
一、指導思想
在深入貫徹"用六年影響一生，讓童年奠基未來(lái)"的辦學(xué)宗旨的過(guò)程中，進(jìn)一步推動(dòng)"主動(dòng)發(fā)展、自我完善"的學(xué)校文化核心價(jià)值在教師文化、學(xué)生文化、管理文化和課程文化中的貫徹和彰顯，構建文化興校、文化育人的新機制，從和諧、內涵、魅力三方面去提升辦學(xué)品位。
二、主要工作與目標
1、以干部隊伍建設為重點(diǎn)，狠抓辦學(xué)思想向辦學(xué)行為的轉變，強化領(lǐng)導力和執行力建設，著(zhù)力塑造具有"敬業(yè)、愛(ài)生、合作、創(chuàng )新"文化特質(zhì)的教師團隊，做到不誤事、辦好事、做成事。
2、強化德育課題研究成果的總結與運用，著(zhù)力完善課堂與班級互動(dòng)，教育教學(xué)與管理、服務(wù)互補，六個(gè)年級統籌協(xié)調，學(xué)校、家庭、社區同心同行的學(xué)生工作體系，確保工作實(shí)效。
3、以"促進(jìn)師生成長(cháng)的有效教學(xué)研究"課題結題為契機，進(jìn)一步貫徹有效教學(xué)思想，以課程的思維整合教育教學(xué)活動(dòng)，提升教育教學(xué)活動(dòng)的育人功能。著(zhù)力做好課題結題、靈動(dòng)課堂展示和"課程校本化實(shí)施"課題的啟動(dòng)和調研。
4、進(jìn)一步加強學(xué)校信息化資源的整合、管理與應用，提高辦公和教學(xué)的智能化水平。著(zhù)重抓好教學(xué)平臺完善、辦公平臺升級、家校通平臺對接以及辦公手機與學(xué)生出入卡的使用與管理。
5、積極爭取上級支持，最大化擴大學(xué)校資源，改善辦學(xué)環(huán)境和教育資源，做好校史室、實(shí)驗室、會(huì )議室裝修的立項與設計。
6、完善教學(xué)質(zhì)量、教研成果考核評價(jià)制度，修訂教師績(jì)效工資考核發(fā)放辦法，力求績(jì)效工資分配與實(shí)際工作態(tài)度、能力、業(yè)績(jì)的績(jì)效相對應。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┏浞职l(fā)揮干部隊伍的導向作用，力求使蹲點(diǎn)、導線(xiàn)、管面工作落在實(shí)處，抓出成效
1、學(xué)校中層以上干部要在思想、態(tài)度、作風(fēng)、水平等方面進(jìn)一步為教師作出表率；
2、全體教師認真貫徹"第一責任人和合作者"的雙重角色責任，不斷增強自主管理、自我完善的發(fā)展意識，提高全體教師崗位創(chuàng )優(yōu)的工作自覺(jué)；
3、各部門(mén)負責人要提高工作的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，以更加積極的思維去觀(guān)察、思考、推進(jìn)、完善所分管、所領(lǐng)導的工作。
�。ǘ┘涌旖處熽犖榻ㄔO，營(yíng)造學(xué)習之風(fēng)、研究之風(fēng)、提升之風(fēng)。
1、狠抓學(xué)校辦學(xué)理念、教育思想、教學(xué)思想的學(xué)習貫徹，力求讀懂、弄通、會(huì )用；
2、強化全體教師的學(xué)習和研究意思，提升文化素養。引導教師確定個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展的階段定位，以靈動(dòng)課堂和特色班級建設為抓手，按照"六個(gè)一"（即研讀一本教育專(zhuān)著(zhù)、研究一個(gè)基本課型、執教一節典型課例、撰寫(xiě)一份行動(dòng)研究案例、提供一次專(zhuān)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗分享、提交一篇經(jīng)驗論文）的專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標，在本職崗位上完善自己、提升自己、成就自己；
3、引導教師自覺(jué)參加常態(tài)教研和課題研究，積極參加上級業(yè)務(wù)部門(mén)和學(xué)校教改協(xié)作組織的研究、交流活動(dòng)，凸顯個(gè)人在教育教學(xué)領(lǐng)域的獨特價(jià)值。
�。ㄈ⿵娀瘜W(xué)生工作的研究與改革
1、在學(xué)校德育理念的統籌下，發(fā)揮大隊部、年級、班級的主動(dòng)性，大力推廣德育課題研究成果，使之轉化為學(xué)校德育常態(tài)工作的思想和方法；
2、積極探索常規德育活動(dòng)與主題德育體驗活動(dòng)的課程化實(shí)施，明確目標，理順思路，完善機制，有序推進(jìn)；
3、在做好班級基本建設的基礎上，引導班主任加強班級個(gè)性問(wèn)題的研究，以自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢建設特色班級，引領(lǐng)學(xué)生成長(cháng)。
�。ㄋ模┥罨n程教學(xué)研究
1、以靈動(dòng)課堂的研究為重點(diǎn)，大力推廣運用有效教學(xué)的研究成果，形成具有學(xué)校原創(chuàng )特色的有效備課、有效提問(wèn)、有效討論、有效合作、有效作業(yè)以及教學(xué)資源有效整合的操作策略；
2、加強課程校本化實(shí)施的需求調查。探索地方歷史文化資源在學(xué)科課程中的拓展滲透，研究將學(xué)生社團活動(dòng)、主題教育活動(dòng)納入個(gè)性發(fā)展課程和成長(cháng)體驗課程，制定目標，探索實(shí)施途徑。讓每一位教師既是課程的實(shí)踐者，又是課程的開(kāi)發(fā)者。
3、結合新課標修訂版的實(shí)施，引導每一位教師加強學(xué)科教材體系的整體研究、教學(xué)內容育人價(jià)值的目標研究和學(xué)生實(shí)際學(xué)習的狀態(tài)研究，不斷提高自身研究教材、理解教材、處理教材的能力和水平，彰顯以智慧啟迪智慧的專(zhuān)業(yè)魅力。
�。ㄎ澹┘訅K信息技術(shù)建設
1、以辦公平臺的升級為重點(diǎn)，做好辦公系統、家校通系統和短信平臺的更新銜接，提高網(wǎng)絡(luò )資源的整合與運用效率，做到便捷、好用、高效。
2、加強與相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的合作，切實(shí)抓好"一站兩臺五網(wǎng)"（即學(xué)校網(wǎng)站、校內教學(xué)平臺和遠程教學(xué)平臺，內部辦公網(wǎng)、家校通信息網(wǎng)、校園廣播網(wǎng)、有線(xiàn)電視網(wǎng)、校園安防網(wǎng)）的建設和管理；完善"六大電子資源庫"（即學(xué)籍庫、圖片庫、教育資源庫、資產(chǎn)管理庫、圖書(shū)管理庫、校史資源庫）建設。
3、加大現代教育技術(shù)建設與使用的科研力度。作為全國現代教育技術(shù)實(shí)驗學(xué)校，應結合學(xué)�，F代教育技術(shù)應用中的問(wèn)題開(kāi)展課題研究，保持理念、設備、技術(shù)和運用等多領(lǐng)域的優(yōu)勢，切實(shí)發(fā)揮示范作用。
四、重大教育教學(xué)活動(dòng)安排
二月：
1、做好開(kāi)學(xué)的各項常規工作（重點(diǎn)是配餐與局部教師任課調整）；
2、完成課題結題的各項準備工作（資料準備、課堂教學(xué)展示、學(xué)科團隊展示及會(huì )務(wù)準備）；
3、全面完善學(xué)校文化環(huán)境和基本硬件設施，以整潔、優(yōu)美、文雅、和諧的校園環(huán)境，呈獻給來(lái)自全國各地的代表。
三月：
1、召開(kāi)課題結題會(huì )；
2、籌備全國整改委《當代學(xué)校課堂文化研究》第十六次學(xué)術(shù)年會(huì )展示項目；
2、出臺"課程校本化實(shí)施"需求調查方案。
四月：
1、各學(xué)科以教研組開(kāi)展"靈動(dòng)課堂"研討會(huì )；
2、xx會(huì )議展示項目彩排；
3、制定學(xué)校藝術(shù)節活動(dòng)方案
五月：
1、召開(kāi)術(shù)科課程考核評價(jià)與教學(xué)教研成果獎勵辦法修改征求意見(jiàn)會(huì )；
2、出席全國整改委《當代學(xué)校課堂文化研究》第十六次學(xué)術(shù)年會(huì )；
3、舉辦學(xué)校藝術(shù)節與五年級軍訓；
六月：
1、"課程校本化實(shí)施"課題開(kāi)題會(huì )
2、教代會(huì )討論術(shù)科考核評價(jià)辦法、績(jì)效工資分配改進(jìn)辦法；
七月：
1、期末復習考試；
2、教育教學(xué)工作考核評價(jià)；
3、安排暑假會(huì )議室、校史陳列室、實(shí)驗室維修事項；
4、畢業(yè)典禮。
工作計劃與目標 篇9
一、政治思想工作
以“三個(gè)代表”重要思想為指導，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，作好本職工作。牢固樹(shù)立“全心全意為人民服務(wù)”的思想，加強政治學(xué)習，爭當學(xué)習型人才。提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的“人類(lèi)靈魂工程師”的形象。
二、保教工作
以開(kāi)放的教育和全新的家長(cháng)工作面貌為亮點(diǎn)，踏實(shí)工作，強化服務(wù)意識，做到“笑臉迎家長(cháng)，愛(ài)心獻孩子”。在教育觀(guān)念上樹(shù)立一兒童教育為本的觀(guān)念，力求體現教學(xué)內容生活化，教學(xué)形式活動(dòng)化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內容整合起來(lái)，使幼兒在生活中學(xué)習，在與人，事物接觸中，認識中獲取經(jīng)驗，獲得發(fā)展。
做幼兒的引導者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會(huì )中，主動(dòng)探索思考，以更好的達到課程目標。完善活動(dòng)區建設，在一日活動(dòng)安排中充分滿(mǎn)足幼兒自主活動(dòng)愿望，建立較好的區域活動(dòng)常規。
在保健方面認真做好每天的第一工作是開(kāi)寢室窗戶(hù)，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽(yáng)光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(cháng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習環(huán)境是我的責任和義務(wù)。
在孩子的生活常規中，讓他們養成良好的自理習慣。學(xué)習有規律的放置書(shū)包、鞋子、衣服等自己物件的常規。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。
養成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學(xué)會(huì )自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來(lái)清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進(jìn)餐方面要他們養成安靜而愉快，坐姿自然，細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動(dòng)語(yǔ)言誘食，提高促進(jìn)孩子食欲，培養良好飲食習慣和有規律進(jìn)食，幫助幼兒克服的依賴(lài)性，培養幼兒的獨立性。
三、個(gè)人業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)
(一)加強教育教學(xué)理論學(xué)習，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
(二)加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng )新，緊跟形勢，適應時(shí)代的要求。
(三)認真學(xué)習幼兒園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
(四)做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現問(wèn)題匯報，妥善處理。
(五)培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶(hù)外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
(六)提高自己對幼兒的管理和教學(xué)能力。多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標準化、規范化。堅持用普通話(huà)，積極開(kāi)展教研活動(dòng)，在改革創(chuàng )新方面有所建樹(shù)。
(七)繼續加強家長(cháng)工作的開(kāi)展，做到與家長(cháng)適時(shí)、有效的溝通。在新生開(kāi)學(xué)前做好家訪(fǎng)工作，并做到有訪(fǎng)有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育，不岐視差生，要愛(ài)護每位幼兒，與家長(cháng)密切配合，共同教育好幼兒。
(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認真學(xué)習其他老師經(jīng)驗，提高備課和上課的質(zhì)量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫(huà)、手工制作、彈奏樂(lè )器等。
四、家長(cháng)工作
家園共育作為擴展教育時(shí)空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學(xué)習，互相支持。充分發(fā)揮家長(cháng)的作用，通過(guò)各種形式的活動(dòng)，幫助家長(cháng)建立全新的育兒觀(guān)。
五、工作目標
目標一：讓幼兒成為健康的人：
根據幼兒發(fā)展目標和個(gè)體特點(diǎn)，與家長(cháng)共同制定行之有效的培養計劃，對幼兒進(jìn)行良好品德和生活衛生習慣的養成教育，讓幼兒受益終生。
目標二：幼兒成為快樂(lè )的人
1.教師接納和尊重每個(gè)孩子，和孩子建立愛(ài)的雙向情感聯(lián)系，讓被愛(ài)的快樂(lè )伴隨孩子的幼兒園生活。
2.打破班級界限的混齡活動(dòng)，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂(lè )。
3.創(chuàng )設情境，讓幼兒體驗在逆境中戰勝困難和成功的快樂(lè )，養成樂(lè )觀(guān)向上的社會(huì )適應能力。
目標三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：
1.獨具匠心的環(huán)境創(chuàng )設，處處體現了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美能力。
2.重幼兒藝術(shù)個(gè)性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展，讓每個(gè)幼兒都具有一種藝術(shù)愛(ài)好和特長(cháng)。
市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責：
1、挖掘客戶(hù)信息，建立客戶(hù)關(guān)系
2、開(kāi)拓新行業(yè)、新區域市場(chǎng)
3、合同執行過(guò)程中認真跟進(jìn)，同各部門(mén)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款
4、執行公司規定的銷(xiāo)售政策，并根據市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)
5、不斷學(xué)習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，擴公司市場(chǎng)影響，增強國內市場(chǎng)競爭能力，提高企業(yè)的知名度
本年度目標：
1、工作目標：年度500萬(wàn)元銷(xiāo)售額
開(kāi)發(fā)3個(gè)以上穩定客戶(hù)
2、個(gè)人目標：年度15萬(wàn)元收入
年內買(mǎi)套新房
年內拿到駕照
本年度計劃
2-4月份：完成60萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶(hù)，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)，4月份參加《業(yè)績(jì)飆升的三把利刃》公開(kāi)課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山
5-7月份：完成100萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶(hù)，讀完《三星銷(xiāo)售人員五日集訓》這本書(shū)，在此期間拿到駕照
8-10月份：完成200萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶(hù)，截止10月底至少形成2個(gè)穩定新客戶(hù)
11-1月份：完成140萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶(hù)，截止1月底至少形成3個(gè)穩定客戶(hù)，回款率達到到期的90%
為了能夠完成自己的目標，在接下來(lái)的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶(hù)保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶(hù)之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)，
工作計劃與目標 篇10
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
(一)、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作
1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
3、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(二)、更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。
(三)、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養
組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。
二、加強護理管理，嚴謹護士長(cháng)工作計劃，提高護士長(cháng)管理水平
(一)、年初舉辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等.
(二)、加強護士長(cháng)目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效
(一)、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
(三)、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員—護士長(cháng)—護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長(cháng)對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
(二)、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
(一)、指定具有護師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作，定期召開(kāi)評學(xué)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習生的意見(jiàn)。
(二)、各科護士長(cháng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
工作計劃與目標 篇11
為了確保漢陽(yáng)陵博物館館藏文物和公共財產(chǎn)的安全，杜絕一切安全隱患和重大安全事故的發(fā)生，保證帝陵館、陳列館停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛及游客人身安全，制定安全目標責任書(shū)。
一、安全責任目標
1、目標責任人承擔帝陵館、陳列館停車(chē)場(chǎng)的車(chē)輛安全停放工作。
2、負責電子欄桿設備的日常維護及安全，交班時(shí)必須注明設備使用情況。
3、車(chē)輛出館時(shí)要嚴格檢查，必須有保衛部開(kāi)據的出入證，否則不予放行。
4、工作期間絕不允許脫崗、睡崗等現象的發(fā)生；嚴禁與安檢無(wú)關(guān)的人員操作設備。
5、每天工作進(jìn)行詳細記錄；交接班前，交班人同接班人對配發(fā)設備進(jìn)行認真細致檢查，
無(wú)異常情況方可交接班。
6、提高安全意識和突發(fā)事件應急能力，對突發(fā)事件做到有效疏散、及時(shí)處理，并上報保衛部，防止事態(tài)擴大。
7、嚴格遵守漢陽(yáng)陵博物館的各項規章制度，做到不遲到、不早退，上班期間按著(zhù)裝要求上崗，嚴禁上班期間串崗；不準私
自倒班、換休，如有特殊情況由保衛部進(jìn)行調整。
二、安全措施
落實(shí)安全責任區和各項安全措施，明確各自目標和任務(wù)，對安檢時(shí)發(fā)現的可疑危險品進(jìn)行認真復查，并配合當地公安機關(guān)進(jìn)行開(kāi)包檢查，按照保衛部制定應的應急方案進(jìn)行實(shí)施，確保漢陽(yáng)陵博物館實(shí)現文物安全年。
三、獎懲辦法
對能?chē)栏駡绦邪踩芾碇贫群桶踩胧�，較好完成本崗位安全責任目標的年終給予獎勵；對違反以上責任書(shū)要求的責任人予以辭退。
工作計劃與目標 篇12
上月情況分析
新入園的孩子情緒不穩定，他們對新環(huán)境和設施不熟悉，個(gè)別孩子哭鬧現象嚴重；多數孩子不會(huì )自己吃飯，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來(lái)衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽(tīng)故事、聽(tīng)音樂(lè )，喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見(jiàn)生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉移。
月重點(diǎn)工作
1．熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸認識常用物品及標記，嘗試著(zhù)做自己喜歡做的事。
2．在輕松的生活環(huán)境里，培養幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。
3．開(kāi)展主題活動(dòng)：《開(kāi)心寶寶》。
4．結合教師節和國慶節，激發(fā)幼兒愛(ài)老師的情感，并讓幼兒感受節日的愉快氣氛。
5．能夠在老師的指導下進(jìn)入盥洗室，學(xué)習解小便、洗手，學(xué)習獨立進(jìn)餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點(diǎn)，安靜地就寢。
月教育目標
1．知道自己上幼兒園了，對幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習慣和適應集體生活，會(huì )高高興興上幼兒園。
2．喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。
3．能聽(tīng)懂并學(xué)說(shuō)普通話(huà)。
4．喜歡聽(tīng)故事、看表演，翻閱圖書(shū)，簡(jiǎn)單理解其表達的意思。
5．樂(lè )意參與集體游戲活動(dòng)，感受集體活動(dòng)的快樂(lè )，減輕入園焦慮，樂(lè )意上幼兒。
6．學(xué)習相應的行為規則，逐漸適應集體生活，增進(jìn)與老師、同伴的情感。
月工作準備與建議
區域活動(dòng)：
開(kāi)放區域：生活區、娃娃家、語(yǔ)言區、美工區
娃娃家：提供同類(lèi)的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。
生活區：
1、喂小動(dòng)物：將紙板箱裝飾成小動(dòng)物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動(dòng)物喂食，鍛煉手眼協(xié)調能力。
2、扣紐扣：準備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開(kāi)、扣上。
美工區：
1、海綿畫(huà)：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。
2、撕報紙：隨意撕、粘。
3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。
語(yǔ)言區：
1一頁(yè)翻書(shū)看，看護圖書(shū)，不撕書(shū)不卷書(shū)。和同伴友好地看書(shū)，不爭不搶。
2、提供各種與主題相關(guān)的圖書(shū)和幼兒從家中帶來(lái)的圖書(shū)，供幼兒閱讀。提供玩具電話(huà)機兩部，供幼兒自由交談。
環(huán)境創(chuàng )設：
1．創(chuàng )設安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。
2．活動(dòng)室的整體布置體現家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進(jìn)行裝飾。
3．墻飾主題為“開(kāi)心寶寶”，拍下小朋友開(kāi)心的笑臉并張貼。
4．在墻面上設置“我與好朋友手拉手”展板，每個(gè)幼兒的照片旁都貼有一長(cháng)條皺紙，讓幼兒根據意愿與自己的好朋友連“線(xiàn)”粘貼。
家長(cháng)工作：
1．召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹小班幼兒入園的適應性方法。
2．了解幼兒家庭情況及生活習慣，建議家長(cháng)有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲望。
3．及時(shí)向家長(cháng)反映孩子在園情況，特別是適應幼兒園生活方面的情況建議家長(cháng)根據幼兒適應情況，逐步延長(cháng)幼兒在園時(shí)間。
工作計劃與目標 篇13
為了創(chuàng )建一個(gè)文明班級，給每位同學(xué)創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，針對本班的實(shí)際情況，制定本管理方案：
一、班級分四個(gè)方面進(jìn)行評比：學(xué)習，紀律，道德，衛生。
學(xué)習，紀律和道德以個(gè)人進(jìn)行總評比，每周評比一次，被扣最多分的同學(xué)應擦一天的黑板或為班級做件好事，如果被扣4分以上或被學(xué)�？鄯值�，應在班會(huì )上做公開(kāi)檢討；被扣最少分的同學(xué)進(jìn)行一定的小獎勵。副班長(cháng)在周末進(jìn)行匯總。
每個(gè)月以組為單位對學(xué)習，紀律，道德，和衛生進(jìn)行評比，扣分最多的一組替扣分最少的一組掃一次教室，一個(gè)月允許每周每人平均被扣5分，如果被扣5分以上的組，應再替掃一次衛生區，并且組長(cháng)要在班會(huì )上做公開(kāi)檢討。班長(cháng)在周末進(jìn)行匯總。
期末進(jìn)行個(gè)人總評比：學(xué)習+紀律+道德+衛生。對表現最好的10名同學(xué)進(jìn)行獎勵，表現最差的同學(xué)做公開(kāi)檢討。班長(cháng)在周末進(jìn)行匯總。
二、學(xué)習方面（學(xué)習委員負責，各科代表配合）
1、作業(yè)應獨立完成，不抄襲別人的作業(yè)，應在科任老師規定的時(shí)間內完成并上交給科代表。沒(méi)按時(shí)間完成的扣1分，不交的扣2分，特殊情況沒(méi)交的免扣。
2、上課受到科任老師表?yè)P的或小測驗優(yōu)秀的加1分；校級或縣級考試中，成績(jì)優(yōu)秀的，加2分，單科或總分年段第一名的，加3分。
三、紀律方面（副班長(cháng)和紀律班長(cháng)負責，其他同學(xué)監督）
1、早讀，上課，午休，兩操，晚自修及各種集會(huì )和活動(dòng)遲到，早退的扣1分，曠課的扣2分，請假的扣1分，特殊情況的免扣。
2、沒(méi)有佩帶胸卡或佩帶不規范，穿奇裝怪服，男生留長(cháng)發(fā)，女生燙發(fā)或染發(fā)，佩帶首飾的，扣2分。
3、課間休息，午休，晚自修追逐打鬧，大聲怪叫的，或做一些無(wú)益的活動(dòng)的（如打球，下棋等），扣2分。
4、三分鐘預備鈴后，還在教室外逗留的，扣2分。
5、晨讀和早讀應認真背誦課文和記憶英語(yǔ)單詞，做作業(yè)的扣1分，做小動(dòng)作或其他一些無(wú)益的事的，扣2分。
6、上課應認真聽(tīng)講，認真做好筆記，積極回答老師的問(wèn)題，不應睡覺(jué)，不做小動(dòng)作，不討論課外內容，否則扣2分。
7、晚自修應認真復習功課和做作業(yè)，不應講話(huà)，做小動(dòng)作，盡量不談?wù)�，保持教室的安靜，否則扣2分。
8、在校期間，進(jìn)游戲機廳，打康樂(lè )球，進(jìn)網(wǎng)吧的，扣2分。
9、破壞班級和學(xué)校公共財產(chǎn)的，扣2分，并賠償。
10、寄宿生應按時(shí)休息，遵守學(xué)校有關(guān)寄宿生的管理規定，否則扣2分。
11、考試作弊的扣2分。
12、受到學(xué)校處分的，扣分以學(xué)校的扣分為準。
13不履行值日生職責的，扣2分。
四、道德方面（宣傳委員負責，同學(xué)監督）
1、不給其他同學(xué)和老師取不好聽(tīng)的外號，否則扣1分。
2、不謾罵同學(xué)和老師，不講粗話(huà)，否則扣2分。
3、不頂撞老師，老師的批評應樂(lè )于接受，否則扣2分。
4、同學(xué)之間應互相幫助，互相學(xué)習，互相關(guān)心。其他同學(xué)在學(xué)習等方面請求幫助的，或者幫助你，不樂(lè )于接受而拒絕的，扣1分。
5、為班級和學(xué)校做好事的，可適當加1分。
五、衛生方面（勞動(dòng)委員負責，值日生配合）
1、輪到打掃教室和衛生區的同學(xué)，應認真打掃，作到少扣分或不扣分（以學(xué)校評比分為準）。
2、每個(gè)值日組長(cháng)應督促各成員不要在教室里和校園內亂扔紙張和其他雜物，不要在教室內吃零食，不亂刻桌椅，不亂畫(huà)墻壁，不亂丟粉筆，不亂吐痰，保持教室干凈，否則該組扣1分。
3、黑板沒(méi)擦的，該組扣2分。
4、輪到值日的應隨時(shí)觀(guān)察班級的衛生狀況，發(fā)生上面（亂扔紙張……）的情況，應及時(shí)提醒同學(xué)，叫他們停止上述行為，要作到時(shí)時(shí)在崗，否則扣2分。
注：
1、如有疏漏的地方，根據具體情況具體分析，由班主任直接解決。
2、情節嚴重的，多扣2分；表現優(yōu)秀的，多加1分。
3、各個(gè)方面人員在工作時(shí)接受其他同學(xué)的監督，一定要講原則、公正無(wú)私心，有責任心，寬容大量，秉公辦事。不能講情面感情用事，更不能營(yíng)私舞弊，檢查存有私心，如果有同學(xué)檢舉，如經(jīng)核實(shí)撤消職務(wù)，今后班級工作不再委以重任，并重扣評比分。
工作計劃與目標 篇14
為進(jìn)一步提高城市管理執法工作效率，增強責任意識，促進(jìn)城市管理工作規范化、制度化、程序化，建立城市管理的長(cháng)效機制，調動(dòng)全體工作人員的工作積極性，提高城市管理的質(zhì)量和水平，明確目標、落實(shí)責任，全面推進(jìn)我局項工作，特制定全年工作目標。
一、重點(diǎn)工作（50分）
�。ㄒ唬┘哟蟪鞘协h(huán)境綜合整治工作力度，在創(chuàng )建省級文明城市活動(dòng)中認真履行本單位職責，確保不出紕漏；10分
�。ǘ┩瓿沙菂^交通環(huán)境綜合整治工作；5分
�。ㄈ┩瓿舌l鎮壓縮站的建設；10分
�。ㄋ模┩瓿森h(huán)衛停車(chē)場(chǎng)建設；5分
�。ㄎ澹﹩�(dòng)公廁建設；5分
�。└愫弥卮蠡顒�(dòng)的迎檢保障工作；10分
�。ㄆ撸┓e極開(kāi)展城管系統文化建設活動(dòng)，完善城市管理體制，健全投入保障機制。5分
二、業(yè)務(wù)工作（35分）
�。ㄊ┮巹潏谭ǎ�5分
理順?lè )肋`控違機制體制，立足拆早、拆少、拆小，確保執法效果。
�。ㄊ唬┦腥莨芾恚�10分
1、城區主次干道無(wú)亂搭亂建現象；2分
2、城區主次干道沿街門(mén)店按要求規范經(jīng)營(yíng)，達到80%以上；2分
3、流動(dòng)商販在規定區域線(xiàn)內規范經(jīng)營(yíng)，達到80%以上；2分
4、城區主次干道無(wú)亂堆亂放、亂牽亂掛現象；2分
5、商業(yè)廣告占道宣傳活動(dòng)按審批要求實(shí)施。2分
�。ㄊ┉h(huán)境衛生：12分
1、保持城區車(chē)行道、人行道，無(wú)廢棄物堆積；2分
2、果皮箱、垃圾桶外觀(guān)干凈無(wú)污跡，無(wú)破損、滿(mǎn)冒外溢；2分
3、公共廁所功能完備，使用正常，設有專(zhuān)人管理；2分
4、垃圾壓縮站干凈整潔，設備運行安全；2分
5、環(huán)衛專(zhuān)用車(chē)輛車(chē)況完好，不帶“病”出車(chē)；2分
6、作業(yè)人員統一著(zhù)標準服裝；1分
7、對建筑施工工地加強管理，并建立管理臺賬。1分
�。ㄊ┙煌ü芾恚撼菂^人行道車(chē)輛有序停放，無(wú)亂停亂放現象。3分
�。ㄊ模⿷�(hù)外廣告管理：5分
1、戶(hù)外廣告設置、審批，管理規范；3分
2、對未經(jīng)審批的戶(hù)外廣告及時(shí)拆除。2分
三、綜合工作（15分）
�。ㄊ澹┳龊孟到y內黨建工作。3分
�。ㄊ┮婪ㄐ姓�，以文明執法教育活動(dòng)為載體，開(kāi)展一系列的培訓活動(dòng)，每季度不少于2次。3分
�。ㄊ撸╅_(kāi)展文明創(chuàng )建工作，并做好宣傳報道、新聞宣傳工作，制作城市管理宣傳牌，接受市民監督。2分
�。ㄊ耍┥鐣�(huì )治安、信訪(fǎng)維穩、安全生產(chǎn)、人口與計劃生育、電子政務(wù)、工青婦等到各項工作按上級或部門(mén)要求落實(shí)到位。5分
(十九)完成上級交辦的其它任務(wù)。2分
工作計劃與目標 篇15
根據公司X年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司X年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。X年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.X年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及X年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司X年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的圍剿下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在X年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至X年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在X年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
工作計劃與目標 篇16
特級教師魏書(shū)生教書(shū)經(jīng)歷令人驚訝：他擔任實(shí)驗中學(xué)校長(cháng)與書(shū)記兼任兩個(gè)班的班主任，承擔兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)，一年平均外出開(kāi)會(huì )達4個(gè)月之久，卻從不請人代上一節課，他學(xué)期之初即進(jìn)行期未考試，一學(xué)期教材他用30多課時(shí)就講完了；他不批作業(yè)，但他的學(xué)生在升學(xué)成績(jì)卻能比重點(diǎn)中學(xué)平均高7.8分……面對這一切，人們不禁要問(wèn)：魏書(shū)生究意依靠什么獲得教學(xué)的成功？
在我們認真研究了魏書(shū)生一系列教學(xué)經(jīng)驗后，我們不難發(fā)現這樣一個(gè)事實(shí)，那就是：高效率的班級管理，是魏書(shū)生教學(xué)成功的一個(gè)不容忽視的重要因素。我們甚至可以這樣說(shuō)，魏書(shū)生的教學(xué)離不開(kāi)管理，沒(méi)有他成功的班級管理就沒(méi)有他今天的教學(xué)奇跡，那么魏書(shū)生是怎樣進(jìn)行管理并以此服務(wù)于教學(xué)的呢？我們又能從中得到一些什么有益的啟示呢？
一、競賽機制
競賽機制是魏書(shū)生班級管理工作的明顯特點(diǎn)之一。有一次，學(xué)習委員收書(shū)費，他要一個(gè)一個(gè)收，魏書(shū)生說(shuō)，我沒(méi)有讓你這樣收，你可以用手表啊。學(xué)習委員很聰明，馬上拿著(zhù)手表說(shuō)，同學(xué)們注意了，各小組組長(cháng)請站在你們小組的左側，下面我們要開(kāi)展收書(shū)費比賽，各就各位，預備開(kāi)始。書(shū)費很快收起來(lái)了�？梢韵胍�(jiàn)，在魏書(shū)生的班級管理工作中，小組分得很細，工作講求競賽。這樣，既活躍了教室的氣氛，又提高了工作效率。
二、代謝機制
魏書(shū)生直接參與指導管理活動(dòng)，但魏書(shū)生班級管理的主體是學(xué)生。他設立了值周班長(cháng)（自報，輪值兩周），值日班長(cháng)（按學(xué)號輪值），這些同學(xué)與常務(wù)班長(cháng)，團支書(shū)，班委會(huì )成員一起，各有不同的職責，共同地負責班級各種事務(wù)的處理。同時(shí)他要求學(xué)生照章辦事，責任明確�！叭巳擞惺伦�，事事有人做”，凡事皆有章可循。這里的臨時(shí)常務(wù)班長(cháng)制，就是所謂的代謝機制，班長(cháng)象人體內的血液一樣，不斷的循環(huán)，常換常新，具有強大的生命力。
三、協(xié)調機制
魏書(shū)生首先注意到了教學(xué)管理與班級管理的協(xié)調，通過(guò)完善兩條渠道，提高了管理的實(shí)效在管理的方式方法上，魏書(shū)生除注意直接參與管理外，他始終把管理的重點(diǎn)放在啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行自我管理、引導學(xué)生相互管理上。另外，他讓學(xué)生辦《班級日報》，溝通了同學(xué)間的聯(lián)系。促進(jìn)了班集體的班風(fēng)建設，并采取了多種措施增強學(xué)生的向心力和凝聚力，這些為學(xué)生的發(fā)展進(jìn)步提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境。他管理注意整體規劃，分層管理。內外協(xié)調，有序運轉。由此可以想到，魏書(shū)生的“協(xié)調小組”在班委的“執法”過(guò)程中，起著(zhù)重要的催化劑的作用，極大地提高了班委的活力。
四、督導機制
魏書(shū)生大大強化了規劃、決策過(guò)程中的學(xué)生民主參與。魏書(shū)生的管理目標系統地反映在他們師生共同制定的“班規班法”中，涉及的范圍很廣，有思想教育、有學(xué)習檢查、有紀律監督、有多種體育鍛煉、衛生保健，做到事事有人管，人人有事管；內容涵蓋了學(xué)生德、智、體、美、勞及學(xué)生在校生活的各個(gè)方面。他通過(guò)引導學(xué)生自主參與制訂班規班法，既使學(xué)生的意志與愿望以及管理潛能通過(guò)合理渠道得到了充分的滿(mǎn)足與發(fā)揮，又大大密切拉近了師生關(guān)系；同時(shí)由于學(xué)生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學(xué)生對自己的行為產(chǎn)生巨大的自我約束能量，真可謂一舉多得。
在魏書(shū)生的班級中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因時(shí)而動(dòng)，權力彼此制約，而教師則處在一個(gè)駕馭、服務(wù)的位置上。如此管理，教師如何不輕松？可以想象，一個(gè)“督導組”在對班委起著(zhù)規范，監督，制約的作用。
五、引導機制
魏書(shū)生非常注意提高學(xué)生對管理活動(dòng)的認識。魏書(shū)生在報告會(huì )上強調學(xué)生能干的事班委不干，班委能干的事班長(cháng)不干，班長(cháng)能干的事我不干……曾經(jīng)有學(xué)生問(wèn)他：“您還能做我們的班主任嗎？”魏書(shū)生說(shuō)：“為什么不能？”學(xué)生說(shuō)：“我們看您太累了！”“那我就請副班主任來(lái)管嘛！”學(xué)生問(wèn)：“副班主任在哪？”魏書(shū)生說(shuō)：“就在每位同學(xué)的腦子里！”談話(huà)中，魏書(shū)生除巧妙地向學(xué)生傳達了對學(xué)生的信任外，還向學(xué)生傳遞了這樣一個(gè)信息，這就是：管理對整個(gè)教學(xué)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是必要的，但管理不是老師來(lái)約束學(xué)生，而是學(xué)生在學(xué)習活動(dòng)中的自我約束，在客觀(guān)效果上，減少了學(xué)生對管理的抵觸以至對抗的情緒，極大地提高了教育管理的實(shí)效。其次，魏書(shū)生創(chuàng )造性地創(chuàng )設了多種自我教育形式，如：寫(xiě)“說(shuō)明文”，寫(xiě)“心理病歷”等，大力倡導學(xué)生自我約束和自我管理，幫助他們在心里筑起第一道防線(xiàn)，以盡量把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)；再次，他大大強化了規劃、決策過(guò)程中的民主參與，通過(guò)引導學(xué)生制訂班規班法，既使學(xué)生的意志與愿望通過(guò)合理渠道得到了滿(mǎn)足，又密切了師生關(guān)系，同時(shí)由于學(xué)生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學(xué)生對自己的行為產(chǎn)生自我約束，真可謂“一舉數得”。
六、監控機制
魏書(shū)生提出“尊重學(xué)生，理解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生”的口號，他還擅長(cháng)賞識教育，這樣就很容易拉近與學(xué)生的距離。他找學(xué)生談話(huà)，不管是普通學(xué)生，還是“班官們”，總能得到學(xué)生的真話(huà)。這為他能夠有效地對班級實(shí)施遙控埋下了重重的伏筆。從而實(shí)現高度自治。
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