銷(xiāo)售第四季度工作計劃（精選22篇）
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售第四季度工作計劃，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇1
作為銷(xiāo)售團隊中的管理階層自然要懂得為員工負責才行，至少現階段困擾自己的問(wèn)題便是如何帶領(lǐng)團隊取得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，因此在完成現有工作任務(wù)的基礎之上還應該要展望未來(lái)的契機才能有所成就，尤其是第四階段的來(lái)臨讓自己意識到這是個(gè)可供銷(xiāo)售團隊利用并進(jìn)行成長(cháng)的好機會(huì )，因此身為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己根據相應的職能制定了第四季度的工作計劃。
首先自己需要注意的便是在抽調客戶(hù)資料的同時(shí)做好相應的保密工作，尤其是之前發(fā)生過(guò)不同銷(xiāo)售團隊之間的客戶(hù)被搶走的情況下便更要留個(gè)心眼了，在這方面自己在下一季度進(jìn)行開(kāi)會(huì )的時(shí)候務(wù)必要講到這一點(diǎn)并進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓，在懂得管理客戶(hù)資源的情況下也應該分類(lèi)推進(jìn)才行，須知銷(xiāo)售工作者若是無(wú)法做到推進(jìn)與逼單的話(huà)將會(huì )很難拿下那些比較難纏的客戶(hù)，所以當客戶(hù)猶豫不決的時(shí)候一定要懂得利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論來(lái)進(jìn)行催促才行，而自己作為銷(xiāo)售經(jīng)理則需要確保每一名銷(xiāo)售員工都能夠熟練地掌握這個(gè)技巧才能夠促進(jìn)整體水平的提升。
其次則是要懂得管理人才的培養才能夠更好地分擔現有的工作，尤其是自己比較忙的時(shí)候則可以通過(guò)栽培銷(xiāo)售助理的方式來(lái)進(jìn)行相應的管理，在這方面自己也可以進(jìn)行相應的考察來(lái)找出和自己默契程度最高的人，有的時(shí)候互為工作上的搭檔可以很好地完成一些過(guò)去堆積的難題，因此在第四季度的時(shí)候能夠有個(gè)輔助自己工作的人則可以將注意力全部放在業(yè)績(jì)的提升上面了，對自己來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)的提升遠遠要比自己個(gè)人的業(yè)績(jì)要有意義得多。
最后則是采取培訓以及營(yíng)造氛圍的方式督促員工進(jìn)行相關(guān)的工作，尤其是作為一名管理人員來(lái)說(shuō)更應該要保證團隊的凝聚力才能夠有所發(fā)展，尤其是發(fā)現個(gè)別員工身上存在問(wèn)題的時(shí)候更應該做到具體問(wèn)題具體分析才算履行好自己的職責，尤其是在平時(shí)分析的時(shí)候一定要懂得分析銷(xiāo)售錄音才能找出解決員工問(wèn)題的方法，只不過(guò)對于一名銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)還是應該做好今年最后一階段的整理工作，這樣的話(huà)在年終大會(huì )上面也能夠彰顯出自己銷(xiāo)售團隊的英姿。
或許自己并不知道第四季度的行情是否比現在要好一些，但是至少可以肯定的是作為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己必須要帶領(lǐng)大家度過(guò)寒冬并斬獲佳績(jì)才行，而且在業(yè)績(jì)至上的現在并不會(huì )因為天氣的不好導致難以拿下客戶(hù)的情況產(chǎn)生，而我相信自己的管理一定能夠從容地解決團隊中進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程的一切難題。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇2
一、經(jīng)營(yíng)方針
在認真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
開(kāi)拓市場(chǎng)、完善管理體系、招攬人才
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導思想;各部門(mén)和各級員工的各項經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執行。
二、經(jīng)營(yíng)目標
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標
公司的核心經(jīng)營(yíng)目標是：
銷(xiāo)售收入達到300 萬(wàn)元。新增省內外渠道代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，直營(yíng)店(專(zhuān)柜 、旗艦店、社區服務(wù)店，直供商家(酒店、會(huì )所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，團購客戶(hù)60個(gè)。
(二)各部門(mén)目標明細
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
(一)市場(chǎng)策略
初步完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的初級階段，樹(shù)立樣板市場(chǎng)、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營(yíng)模式，擴大市場(chǎng)覆蓋面、擴大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，提升銷(xiāo)量。公司將20xx年第四季度確定為“市場(chǎng)推廣季度”，全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)、提高銷(xiāo)量。對此，采取下列措施：
1.公司以市場(chǎng)為導向，以營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規范、鼓勵全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展、實(shí)施。
2.市場(chǎng)部整合各項資源，在 9月15日前，構建完整的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰略的銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售策略，招攬和培養優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷(xiāo)商的招商、直營(yíng)店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道等市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設。
3.市場(chǎng)的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區的各種直營(yíng)店、專(zhuān)柜、直供、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、團購零售等為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區25個(gè)大中城市初級市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以招商代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區域建立辦事處、分公司作為根據地，為xx年度對區域內的市場(chǎng)進(jìn)行維護和深度開(kāi)發(fā)。
4.全國市場(chǎng)應以“強勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場(chǎng)策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強力支撐和支持。
第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎上，在產(chǎn)品種類(lèi)、特性、外觀(guān)上完善產(chǎn)品的設計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實(shí)現“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷(xiāo)量、高檔產(chǎn)品樹(shù)品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對路為原則，提升總體銷(xiāo)量。為此，應采取下列措施：
1.市場(chǎng)部調整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設，“xx”為品牌推廣。
2.對國內市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷(xiāo)售策略：
1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點(diǎn)。
2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。
3)人員差異：系統的對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，使銷(xiāo)售人員比競爭對手更加具有戰斗力。
4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。
(三)品牌策略
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。
“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：
1.廣告宣傳，通過(guò)報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類(lèi)宣傳資料給目標客戶(hù);更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。
2.展會(huì )宣傳：參加行業(yè)內的知名展會(huì )、商會(huì )、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現公司實(shí)力。
3.重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)：對重要的客戶(hù)和意向較大的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，現場(chǎng)銷(xiāo)售。
4.分銷(xiāo)商借力：借助分銷(xiāo)商的影響力，在全國各個(gè)區域內進(jìn)行宣傳和推廣。
四、實(shí)現目標的保障措施
(一)生產(chǎn)資源保障
1.生產(chǎn)物流部作為二線(xiàn)部門(mén)，理應成為市場(chǎng)部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求運轉，必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動(dòng)。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的成本。
(二)行政人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線(xiàn)部門(mén)的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門(mén)改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構為基礎，各部門(mén)謹慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線(xiàn)用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。
2.加強培訓：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門(mén)統籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進(jìn)行系統的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理認知。除此之外，對于新增的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售花絮和銷(xiāo)售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓，培訓內容包括公司簡(jiǎn)介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現狀、工作目標、招商手冊、市場(chǎng)環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓體系的實(shí)施和完善。
3.建立合理的績(jì)效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績(jì)效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績(jì)效考核體系的建立和評估。9月起正式實(shí)施�？�(jì)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標管理切實(shí)落實(shí)。
3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績(jì)效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。
4.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統籌，對公司內部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強對各項計劃、目標任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。
(三)財務(wù)資源保障
第四季度，公司將為一線(xiàn)部門(mén)提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線(xiàn)傾斜。與此同時(shí)，財務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監測和監控力度：
1.逐步建立公司全面預算體制：根據公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標，結合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線(xiàn)部門(mén)試行，逐步推向一線(xiàn)市場(chǎng)部。
2.梳理授權系統：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進(jìn)行梳理，將各類(lèi)費用的初審權下放給各部門(mén)負責人，以便形成權責對等機制;財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監測和嚴格的統計。
4.健全財務(wù)監測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監測體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財務(wù)信息流和現金流方面的資金計劃和回流。
(五)組織管理保障
1.由劉總負責，與各部門(mén)簽定《第四季度目標責任書(shū)》，明確各部門(mén)的目標、責任和相應的權利。
2.由各部門(mén)負責人，對各項目標進(jìn)行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書(shū)》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書(shū)》統一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績(jì)效考核的考核依據。
3.由總經(jīng)辦負責，組織每月及季末 “經(jīng)營(yíng)目標達成審議會(huì )”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結果。
4.各部門(mén)需要每月/季度末提交目標執行情況及月度/季度末工作執行情況。
五、總體要求
第四季度的經(jīng)營(yíng)目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實(shí)現，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀(guān)念，提升管理
公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營(yíng)目標，首先要更新觀(guān)念，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定良好的基礎。
(二)嚴謹認真，有效執行
公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執行，公司將以行動(dòng)力和執行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到有效的執行和落實(shí)。
(三)業(yè)績(jì)優(yōu)先，獎懲落實(shí)
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標的核心，銷(xiāo)售是實(shí)現目標的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績(jì)定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務(wù)指標與公司計劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jì)指標與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭實(shí)現公司第四季度的經(jīng)營(yíng)目標!
【保險個(gè)人第四季度銷(xiāo)售工作計劃二】
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷(xiāo)售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
第四季度工作計劃如下：
一：市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二：產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三：個(gè)人工作計劃如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2,對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4,加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四：對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單 。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇3
一年之計在于春，一日之計在于晨。
時(shí)間的年輪又轉了一圈，現已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎上制定了本季度的工作計劃。
一、市場(chǎng)及行業(yè)分析
行業(yè)分析：處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現貨投資同樣面臨市場(chǎng)前期的爭議和討論。有投資者對投資現貨懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無(wú)知。換句話(huà)說(shuō)，投資者對“炒現貨”這種在國內興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類(lèi)型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待現貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心。
市場(chǎng)分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國內還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導入期，但是，才經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現貨投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說(shuō)可能會(huì )出現全民炒現貨的現象。
競爭對手分析：市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，各大平臺運用不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，直播間和金商城來(lái)宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，真所謂無(wú)孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場(chǎng)資源進(jìn)入一個(gè)淘金的狀態(tài)，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩腳跟，加上不斷的創(chuàng )新意識，繼而做大做強。
二、銷(xiāo)售目標
在未來(lái)的3個(gè)月中，首先園區公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來(lái)3個(gè)月中，我部門(mén)會(huì )通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開(kāi)出客戶(hù)，并不斷創(chuàng )新開(kāi)發(fā)業(yè)績(jì)，現制定未來(lái)3個(gè)月的銷(xiāo)售目標如下。 十月開(kāi)戶(hù)3，入金量20萬(wàn)元人民幣。
十一月開(kāi)戶(hù)5，入金量25萬(wàn)元人民幣。
十二月開(kāi)戶(hù)8，入金量50萬(wàn)元人民幣。
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃分三個(gè)階段完成，最終的目標是要在年底拿個(gè)好成績(jì)回家過(guò)好年，并不斷以培養員工往上走，發(fā)展成為市場(chǎng)人才為目的，逐步完成銷(xiāo)售目標。 （1）長(cháng)期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態(tài)，重點(diǎn)在業(yè)余時(shí)間培訓專(zhuān)業(yè)
知識以及簡(jiǎn)單分析技巧，令其可獨當一面。
�。�2）中期計劃： 不斷補充人力資源，從一個(gè)員工爭取擴充到10個(gè)以上，10個(gè)人中
培養三個(gè)主管，銷(xiāo)售額翻番。
�。�3）短期計劃：完成本季度的銷(xiāo)售目標。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
為了完成制定的銷(xiāo)售目標，我部門(mén)會(huì )采取多元化的銷(xiāo)售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門(mén)統一安排工作以外，根據每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側重培養。
�。�1）業(yè)務(wù)策略
A）周策劃：對每位員工每周進(jìn)行自我制定計劃，并加以監督與輔助。
B）日策劃：每天檢查工作進(jìn)度，并作出審評和分享。
C）獵鷹策劃：發(fā)展每一個(gè)已成交的客戶(hù)作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。
�。�2）廣告宣傳策略
通過(guò)各大免費發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶(hù)對投資的接觸性，正確引導投資者的方向。（論壇，財經(jīng)網(wǎng)站，手機APP評論）
五、部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢
不斷擴大公司的銷(xiāo)售部規模，以完成銷(xiāo)售目標為己任。為公司打造人才市場(chǎng)，不斷為公司實(shí)現利潤額的大幅增長(cháng)而努力，帶領(lǐng)部門(mén)員工將公司打造成金融業(yè)內的龍頭企業(yè)。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇4
隨著(zhù)九月份的結束，今年的第三季度工作也算是接近尾聲了。今年前三個(gè)季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還算可以，但這個(gè)可不是本人想要的成績(jì)，為在今年的第四季度中達到自己理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，本人現針對前三個(gè)季度的銷(xiāo)售情況，將第四季度的銷(xiāo)售工作計劃如下：
一、利用第四季度的季節特點(diǎn)，展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)
每年的前三個(gè)季度對于我們公司的產(chǎn)品是沒(méi)有什么特殊性可言的，而每年的第四季度，十月、十一月、十二月，這三個(gè)月份正是每年最適合銷(xiāo)售我們公司產(chǎn)品的時(shí)期，所以完全可以多做一些相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。本人計劃在第四季度之前與銷(xiāo)售主管商討進(jìn)行多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，本人會(huì )提前做好策劃工作，力求在第四季度前就把這些促銷(xiāo)方案都確定好并開(kāi)展相應的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。第四季度總共有三個(gè)月，這三個(gè)月正好可以每月搞一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，一可以大力銷(xiāo)售我們公司的產(chǎn)品，二可以大力吸引對我們公司產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)。這樣銷(xiāo)售量有了保障，客戶(hù)資源也有了保障，是本人第四季度重點(diǎn)的工作。
二、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展足夠數量的目標客戶(hù)群
當然，做促銷(xiāo)活動(dòng)都是需要花費時(shí)間和精力的，不是本人這一個(gè)小小的銷(xiāo)售就可以達成的，本人肯定得與銷(xiāo)售部進(jìn)行好溝通，促銷(xiāo)活動(dòng)也肯定我們整個(gè)銷(xiāo)售部的活動(dòng)，這種時(shí)候要通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)發(fā)展足夠數量的目標客戶(hù)群，那就得考驗銷(xiāo)售的能力了。不管怎樣，本人都得使出渾身解數，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)發(fā)展足夠數量的目標客戶(hù)群，這樣才可以保證我們的活動(dòng)有銷(xiāo)售量，也有客戶(hù)資源。有了銷(xiāo)售量，本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就上去了，而有了客戶(hù)資源，那么到了下一個(gè)季度，也就不擔心沒(méi)有客戶(hù)可以進(jìn)行活動(dòng)了。
三、把握住年底的各大節日，維系好新老客戶(hù)
到了第四季度，也就是到了年底了。作為一名銷(xiāo)售，時(shí)刻需要記得的客戶(hù)是需要吸引和維系的，交朋友都還需要常聯(lián)系，更何況是客戶(hù)呢？本人計劃在第四季度的最后一個(gè)月，也就是十二月份，給每一個(gè)新老客戶(hù)都送上一份足夠讓客戶(hù)記住我們公司的禮物，不管大小，重點(diǎn)是要能夠讓客戶(hù)記住我們公司，更記住我這個(gè)銷(xiāo)售，這樣才可以在他們需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到我們公司，想到本人這個(gè)銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇5
即將快到了年底，邁過(guò)這最后一個(gè)季度今年就結束了，回想前面幾個(gè)季度的工作，一路走來(lái)還是發(fā)生了很多事情，其實(shí)工作不是一個(gè)死的它是活的，對于即將來(lái)的一個(gè)季度的工作，盡管是未知的但是還是充滿(mǎn)著(zhù)期待，作為銷(xiāo)售明白弱者必將淘汰，在這么一個(gè)圈子里存活必須具備各方面的能力，銷(xiāo)售就是這么一個(gè)圈子，這么久的銷(xiāo)售工作告訴我，一定不能夠松懈對自己的要求，業(yè)績(jì)始終是第一個(gè)，沒(méi)有業(yè)績(jì)什么都沒(méi)得談，即將迎來(lái)的新一個(gè)季度，依然對我來(lái)說(shuō)陌生，但是沒(méi)有對下一個(gè)季度的工作感到迷茫，不管在什么時(shí)候這是必須的，做好一個(gè)準備特別是銷(xiāo)售我必須要做到這一點(diǎn)，我也對接下來(lái)工作做一個(gè)計劃。
一、把握心態(tài)，努力學(xué)習
提高自己不要太過(guò)于局限，我們很多時(shí)候都可以做到這些，在工作中我覺(jué)得自己有必要把握心態(tài)，這一直是我的一個(gè)問(wèn)題，對于工作有時(shí)候我還是不能夠把握住自己的心態(tài)，我也一直知道心態(tài)是第一點(diǎn)，這是很明顯的事情，前面幾個(gè)季度的工作沒(méi)有好好擺正心態(tài)，對于一些問(wèn)題處理的總是很局限，工作中對于業(yè)績(jì)太過(guò)于執著(zhù)，接下來(lái)的工作我一定也會(huì )好好好的擺正心態(tài)，不管是遇到什么事情，我一定會(huì )處理好的，特別是自身的心態(tài)問(wèn)題，我也不會(huì )再那么急于業(yè)績(jì)了，這個(gè)東西是不能夠急的，只要自己做的足夠好，穩住了就一定會(huì )有業(yè)績(jì)的。
在一個(gè)就是我需要好好地學(xué)習，我一直沒(méi)有一個(gè)明確的學(xué)習方向，以前總是病急亂投醫，這里學(xué)一點(diǎn)貴哪里學(xué)一點(diǎn)，過(guò)很多時(shí)候并沒(méi)有學(xué)到真正的經(jīng)驗，作為銷(xiāo)售其實(shí)重要的不是自己的學(xué)了什么什么東西，向多少人請教了多少多少東西，這些都是局限的，我一直覺(jué)得我們需要一個(gè)穩定的方向去學(xué)習，接下來(lái)的一個(gè)季度我一定會(huì )注意的，學(xué)習總是沒(méi)有盡頭的，我很相信這句話(huà)，因為作為銷(xiāo)售必須要不斷的創(chuàng )新，有自己的方向， 不要總是去跟風(fēng)的什么的，這不現實(shí)。
二、工作方向
給自己制定一個(gè)非常明確的方向，在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中怎么去做出業(yè)績(jì)，先出哪方面出發(fā)，怎么去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這都是我需要考慮的，也絕對不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，我相信在即將到來(lái)新一個(gè)工作中，我會(huì )安排好自己的工作路線(xiàn)，其實(shí)很多時(shí)候不是自己規劃了就一定能夠按照這個(gè)方向發(fā)展，但是自己規劃了就證明自己知道怎么去走，我就是這么一個(gè)人，我覺(jué)得這需要時(shí)間，那么接下來(lái)工作的就讓它證明吧。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇6
成為銀行保安以來(lái)我始終帶著(zhù)一份對工作的熱愛(ài)之心，但是我也明白在銀行進(jìn)行工作必須要找到適合的方法才能夠將事情圓滿(mǎn)解決，因此在過(guò)去的工作中我經(jīng)常在反思自己是否有著(zhù)做得不夠好的地方并找出解決的方法，不得不說(shuō)這樣的工作方式給予了自己在職場(chǎng)中得以進(jìn)步的靈感，當得知第四季度即將來(lái)臨以后我也制定了這一階段銀行保安的工作計劃。
一方面我應該適當學(xué)習一些銀行的業(yè)務(wù)知識來(lái)更好地幫助客戶(hù)，雖然以一名銀行保安的工作職責來(lái)說(shuō)并不需要學(xué)習這方面的知識，但是我覺(jué)得在這一季度中應該要能更好地幫助客戶(hù)才能夠輔助好自己的安保工作，實(shí)際上也就是告訴客戶(hù)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)應該找誰(shuí)才能夠在最短的時(shí)間內解決自己的問(wèn)題，在之前的銀行安保工作中我發(fā)現過(guò)這方面的問(wèn)題卻難以給予有效幫助，在發(fā)現自己對于這方面的知識相當匱乏以后也堅定了自己想要通過(guò)一番努力來(lái)獲取相應成就的決心，只不過(guò)在認識到這方面問(wèn)題太晚的緣故可能在今后的學(xué)習之中有著(zhù)許多困惑。
另一方面則是在學(xué)習業(yè)務(wù)知識與指路的基礎之上做好自己維護秩序的本職工作，我應當明白現階段銀行保安工作的主次順序才能夠在工作之余更好地提升自己，在第四季度中我應該維持好銀行內部的秩序才能夠起到輔助銀行大堂經(jīng)理工作的作用，只不過(guò)我在維護銀行內部秩序的基礎之上也應該對其他位置的客戶(hù)抱有警惕之心，無(wú)論是自動(dòng)取款機那邊的安全工作還是銀行門(mén)口的車(chē)輛擺放我都應該有所作為，相信在第四季度做好這方面的工作以后絕對能夠讓身為銀行保安的自己有著(zhù)很大的提升。
還有一點(diǎn)不能夠忽視的便是關(guān)于運鈔車(chē)的到來(lái)必須要進(jìn)行相關(guān)配合才行，無(wú)論是銀行內部的客戶(hù)還是周?chē)娜巳哼M(jìn)行觀(guān)望都要維持好現場(chǎng)的秩序，最起碼我認為一名銀行保安在這件事情上面絕對不能夠采取在一旁進(jìn)行觀(guān)望的態(tài)度。除此之外需要稍微重視一些的便是銀行內部的消防安全工作，雖然在以往銀行并沒(méi)有出現過(guò)任何失火的相關(guān)事故，但這并不意味著(zhù)自己就能夠在銀行的消防安全工作中有著(zhù)任何可以掉以輕心的余地。
我始終堅信只要在銀行保安工作中有著(zhù)一定的計劃性就能夠從容應對任何的變故，只不過(guò)有些時(shí)候我也不能夠盲目迷信實(shí)現制定好的銀行保安第四季度工作計劃，因為有些時(shí)候出現一些銀行保安工作計劃中沒(méi)有考慮到的因素也是可以理解的事情，因此我必須要做好自己的本職工作才能夠在第四季度中成為一名優(yōu)秀的銀行保安。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇7
1、抓好培訓——著(zhù)眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
一、實(shí)施策略
1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強學(xué)習，提高自身素養。
加強理論學(xué)習。學(xué)習實(shí)踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò )媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)，認真加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。
對于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說(shuō)對話(huà)，辦對事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線(xiàn)
做到嚴謹、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
二、實(shí)施方案
(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團隊應作為一項主要的工作來(lái)抓。
(2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識。
(3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
(4)市場(chǎng)分析。
也就是根據我們所了解到的市場(chǎng)情況，對我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當的定位。
(5)銷(xiāo)售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
(6)銷(xiāo)售目標
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如出現未完成時(shí)應及時(shí)找出原因并改正!
(7)客戶(hù)管理。
就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi);對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結: 根據我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約, 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費. 我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作. 不知這分計劃可否有用. 還望領(lǐng)導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì )有所成就!
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇8
我在XX年，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。XX年，我將一如既往地按照我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作目標，全面開(kāi)展XX年度的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作。XX年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃現制如下：
一、要有好保健品會(huì )銷(xiāo)業(yè)績(jì)就得加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結合。
二、在擁有老消費者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。
三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關(guān)系。
四、XX年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費者，還要有三個(gè)潛在消費者。
2：見(jiàn)消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)消費者合作。
3：為了XX年的會(huì )銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì )我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng )造利潤。
4：一周一小會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，每月一大會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，看看有哪些會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
5：和我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì )銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)技能。
6：對所有消費者的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費者相信我們的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：對自己嚴格要求，學(xué)習李云龍精神，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細致，要不斷加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇9
根據營(yíng)業(yè)部xx年度業(yè)績(jì)考核方案的要求，市場(chǎng)拓展組為更好、更有效率的開(kāi)展工作，繼續發(fā)揚我們一直以來(lái)所秉承的協(xié)作、學(xué)習、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開(kāi)拓、持續創(chuàng )新的工作理念，現制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細則：
�。ㄒ唬┏浞终J識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。
我的業(yè)績(jì)量做的離目標太遠，營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)宣傳當中，無(wú)法拿到相應的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶(hù)經(jīng)理，要求過(guò)高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶(hù)經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏(yíng)“營(yíng)銷(xiāo)方案”達成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)計劃的開(kāi)展難度就增加了。
�。ǘ┕ぷ髂繕�。
主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向：客戶(hù)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施；開(kāi)發(fā)渠道的建設、溝通與創(chuàng )新；社區及各種場(chǎng)合的對外宣傳、講座基金銷(xiāo)售與其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣；建立并繼續完善理財交流圈，各個(gè)行業(yè)的研究細化，國際、國內經(jīng)濟形式研究
�。ㄈ┚W(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護
目前有中國銀行和網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(cháng)了解其客戶(hù)經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績(jì)促成。
通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，不斷強化的服務(wù)意識，遇事養成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時(shí)發(fā)現、解決問(wèn)題的能力，準確分析、判斷、預測市場(chǎng)的能力，對于管理者保持管理信息及時(shí)、對稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達能力，較強的創(chuàng )新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保20萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向30萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
�。�1）、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。
�。�2）經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與胡總密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助胡總在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。
5、建議和實(shí)施
�。�1）、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。
�。�2）、要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。
�。�3）、做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權益。
�。�4）、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇10
1、銷(xiāo)售目標：
在跟重點(diǎn)項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶(hù)分類(lèi)：
根據客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)、三級客戶(hù)。
重點(diǎn)客戶(hù)：半山家園、鳳臺電廠(chǎng)、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶(hù)：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫院
二級客戶(hù)：觀(guān)湖國際、天湖國際、觀(guān)瀾郡、金融世家
三級客戶(hù)：萬(wàn)國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務(wù)員培訓：
(1)針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調、公司傳統優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠(chǎng)相關(guān)培訓老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓邀請擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓。
4、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區域做個(gè)劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì )議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。
陳xxx負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣
程xxx負責：大通區(重點(diǎn)洛河工業(yè)區)，附帶謝家集區。
xxx：淮南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、八公山區。
山南新區目前項目劃分：
陳xxx負責：半山家園、觀(guān)湖國際、理工大學(xué)
程xxx負責：萬(wàn)博緣小區
xxx負責：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討，發(fā)現自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調配。
3、)針對目前的項目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì )、周例會(huì )、銷(xiāo)售日報周報要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個(gè)團隊素質(zhì)，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場(chǎng)調研和異業(yè)合作：
1、)做好市場(chǎng)同行的調研，做到知彼知己，學(xué)習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數等，為后期銷(xiāo)售設定產(chǎn)品方案和設計技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據。
4、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護：
1、)淮南市的設計院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設計院的跑動(dòng)，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通。
2、)招標公司的一些專(zhuān)家評委要多認識，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評委要通過(guò)多種渠道去認識并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機會(huì )要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、)對設計院、專(zhuān)家評委、招標單位、職能部門(mén)領(lǐng)導要多互動(dòng)，逢年過(guò)節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇11
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標應保持內在的一致性。
如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費多少？等等具體行動(dòng)。
七、預計盈虧報表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門(mén)。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應采取的步驟。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇12
永登營(yíng)銷(xiāo)部根據本次全省煙草會(huì )議精神，結合年初工作會(huì )議部署，堅持“穩中求進(jìn)、富有效率、充滿(mǎn)活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結合縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)全年的工作思路并結合轄區實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營(yíng)銷(xiāo)部下半年工作計劃。
一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀(guān)上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開(kāi)展。隨著(zhù)網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導的有效性直接影響著(zhù)工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統的熟練操作、法律法規、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對自主提報需求的意識大大降低，客戶(hù)對市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認識產(chǎn)生了誤區，導致在市場(chǎng)調研的過(guò)程中，發(fā)現客戶(hù)對總量浮動(dòng)和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶(hù)認識方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì )，導致在日常的宣傳和引導出現問(wèn)題。針對存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著(zhù)手整改。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求要有個(gè)正確的、清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作�？蛻�(hù)經(jīng)理預測準確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的
預測準確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長(cháng)元/條，增長(cháng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運行情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數據和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購卷煙過(guò)程中出現月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規定銷(xiāo)量下限，也不得按規格約定銷(xiāo)量;細分零售戶(hù)對不同品牌(品類(lèi))的需求數，形成對每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護調整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現以市場(chǎng)為導向的投放原則。
4、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展�？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻�(hù)經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開(kāi)展對立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏(yíng)利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強客戶(hù)的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護、去營(yíng)造。
1、強化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì )差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻�(hù)的服務(wù)是全方位的，節日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶(hù);行業(yè)政策和卷煙品牌數量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購到適銷(xiāo)對路的卷煙，對客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對轄區客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳遞、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標來(lái)考核，在第一時(shí)間對轄區的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。
2、加強轄區卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導，提高客戶(hù)的贏(yíng)利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監管與監督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導，采取實(shí)地調查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏(yíng)利水平、高升銷(xiāo)售結構、強化客戶(hù)認可度等方面進(jìn)行評估，達到服務(wù)與提升的目的。
3、加強80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理，提高客戶(hù)的守法與配合意識�？蛻�(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶(hù)數量，是一個(gè)相對數目較大的群體，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強轄區大戶(hù)管理，進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴格按照《蘭州公司大戶(hù)管理辦法》的要求管理，特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監督檢查、拜訪(fǎng)質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。
5、加強三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監管力度。針對目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決;客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監督和考核的重點(diǎn)內容。首先、加強信息、線(xiàn)索的數量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對一些重要的未查實(shí)的線(xiàn)索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶(hù)經(jīng)理信息、線(xiàn)索的真實(shí)性。其次、加強轄區專(zhuān)賣(mài)檢查隊對信息、線(xiàn)索的查實(shí)率做為一項硬性指標來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里，提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
四、加強品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。下半年營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)一步轉變觀(guān)念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷(xiāo)人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果的通知》的通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農村市場(chǎng)加強5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢、消費者的意見(jiàn)、客戶(hù)的訂購情況等。
2、各客戶(hù)服務(wù)部根據每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向，提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。
五、強化管理，進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書(shū)》以后，職工
規范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶(hù)經(jīng)理的規范經(jīng)營(yíng)方面：客戶(hù)經(jīng)理在每天拜訪(fǎng)時(shí)對轄區一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必須收集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌、數量，報市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統一訂購，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責�？蛻�(hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源;不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶(hù)按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴格執行“六不準”。
3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制�？蛻�(hù)經(jīng)理不得規定客戶(hù)的下限，不得按規格約定銷(xiāo)量�？蛻�(hù)根據市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶(hù)商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規模為大、中、小型，進(jìn)行按規定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇13
一方面根據市場(chǎng)環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的'力度，有的時(shí)候只有先將自己推銷(xiāo)出去并讓客戶(hù)接受相應的理念才能借機銷(xiāo)售產(chǎn)品，尤其是要看準客戶(hù)的需求再來(lái)采取更為適合的銷(xiāo)售方法才能夠獲得成功，所以作為一名合格手機銷(xiāo)售員必須要抓準時(shí)機來(lái)宣傳自己業(yè)務(wù)的最新活動(dòng)。
只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業(yè)務(wù)感興趣的客戶(hù)，尤其是在當下社會(huì )手機已經(jīng)升級成為大部分人必需品的程度上，除了店里本來(lái)的宣傳手段以外在結合適當的網(wǎng)絡(luò )手段便能夠取得相當不錯的效果。
另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，要學(xué)會(huì )將手上現有的客戶(hù)資源整理出來(lái)并建立相關(guān)的群體，除了借機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過(guò)旁敲側聽(tīng)的方式來(lái)擴大他們對身邊人的需求，無(wú)論是老年人使用的老年機還是針對學(xué)生的款式都能夠進(jìn)行相應的推銷(xiāo)。
而且只要能夠做好相應的售后服務(wù)以及日常的問(wèn)好就能夠在他們心中留下一個(gè)不錯的印象，在這其中我認為中年婦女市場(chǎng)應該是需要手機銷(xiāo)售員格外注意的，以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務(wù)，站在她們的角度思考問(wèn)題絕對能夠收獲意想不到的結果。
最后我覺(jué)得傳統銷(xiāo)售手段中能夠應用得到的便是適當的折扣，在這方面的學(xué)問(wèn)可以說(shuō)將會(huì )是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績(jì)的關(guān)鍵因素，對于部分客戶(hù)來(lái)說(shuō)適當的折扣能夠讓對方產(chǎn)生信任的同時(shí)也會(huì )加大購買(mǎi)的欲望，除此之外還要懂得適當的逼單技巧才能夠讓猶豫不決的客戶(hù)盡快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應該要熟練運用這些技巧并趁機拿下客戶(hù)。
不過(guò)我覺(jué)得作為一名銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)更為重要的還是要保持住一個(gè)冷靜的心態(tài)，有的時(shí)候即便是眼前的低業(yè)績(jì)也無(wú)法代表將來(lái)的成就，只要有著(zhù)一顆不服輸的心以及想要解決問(wèn)題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用，而且在這之中還能夠在完成業(yè)績(jì)指標的同時(shí)獲得成長(cháng)。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇14
在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃如下：
首先
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
(1)、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。3、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊開(kāi)展銷(xiāo)售工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計劃做如下簡(jiǎn)略表述：
一、建立一支團結、上進(jìn)、穩定而又訓練有素的銷(xiāo)售隊伍。公司的發(fā)展成長(cháng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)的，而要實(shí)現更高的銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯誤而危險的觀(guān)點(diǎn)，我們應該站在高處看問(wèn)題�，F在市場(chǎng)競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費者的購買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團隊，做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來(lái)衡量。我認為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識、銷(xiāo)售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓。在這個(gè)信息社會(huì )，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會(huì )上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、標準銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規軍。
3、建立激勵機制，增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷(xiāo)售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現公司與員工的雙贏(yíng)。
二、規范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養)，打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)
2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。我有選擇地調查了數人，其中有風(fēng)行車(chē)主，也有待購車(chē)族，有熟悉汽車(chē)品牌的人，也有車(chē)盲。結果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買(mǎi)欲望，所以，我們日常一定要加強對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶(hù)外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展，以及各鄉鎮縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進(jìn)行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇15
即將快到了年底，邁過(guò)這最后一個(gè)季度今年就結束了，回想前面幾個(gè)季度的工作，一路走來(lái)還是發(fā)生了很多事情，其實(shí)工作不是一個(gè)死的它是活的，對于即將來(lái)的一個(gè)季度的工作，盡管是未知的但是還是充滿(mǎn)著(zhù)期待，作為銷(xiāo)售明白弱者必將淘汰，在這么一個(gè)圈子里存活必須具備各方面的能力，銷(xiāo)售就是這么一個(gè)圈子，這么久的銷(xiāo)售工作告訴我，一定不能夠松懈對自己的要求，業(yè)績(jì)始終是第一個(gè)，沒(méi)有業(yè)績(jì)什么都沒(méi)得談，即將迎來(lái)的新一個(gè)季度，依然對我來(lái)說(shuō)陌生，但是沒(méi)有對下一個(gè)季度的工作感到迷茫，不管在什么時(shí)候這是必須的，做好一個(gè)準備特別是銷(xiāo)售我必須要做到這一點(diǎn)，我也對接下來(lái)工作做一個(gè)計劃。
一、把握心態(tài)，努力學(xué)習
提高自己不要太過(guò)于局限，我們很多時(shí)候都可以做到這些，在工作中我覺(jué)得自己有必要把握心態(tài)，這一直是我的一個(gè)問(wèn)題，對于工作有時(shí)候我還是不能夠把握住自己的心態(tài)，我也一直知道心態(tài)是第一點(diǎn)，這是很明顯的事情，前面幾個(gè)季度的工作沒(méi)有好好擺正心態(tài)，對于一些問(wèn)題處理的總是很局限，工作中對于業(yè)績(jì)太過(guò)于執著(zhù)，接下來(lái)的工作我一定也會(huì )好好好的擺正心態(tài)，不管是遇到什么事情，我一定會(huì )處理好的，特別是自身的心態(tài)問(wèn)題，我也不會(huì )再那么急于業(yè)績(jì)了，這個(gè)東西是不能夠急的，只要自己做的足夠好，穩住了就一定會(huì )有業(yè)績(jì)的。
在一個(gè)就是我需要好好地學(xué)習，我一直沒(méi)有一個(gè)明確的學(xué)習方向，以前總是病急亂投醫，這里學(xué)一點(diǎn)貴哪里學(xué)一點(diǎn)，過(guò)很多時(shí)候并沒(méi)有學(xué)到真正的經(jīng)驗，作為銷(xiāo)售其實(shí)重要的不是自己的學(xué)了什么什么東西，向多少人請教了多少多少東西，這些都是局限的，我一直覺(jué)得我們需要一個(gè)穩定的方向去學(xué)習，接下來(lái)的一個(gè)季度我一定會(huì )注意的，學(xué)習總是沒(méi)有盡頭的，我很相信這句話(huà)，因為作為銷(xiāo)售必須要不斷的創(chuàng )新，有自己的方向， 不要總是去跟風(fēng)的什么的，這不現實(shí)。
二、工作方向
給自己制定一個(gè)非常明確的方向，在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中怎么去做出業(yè)績(jì)，先出哪方面出發(fā)，怎么去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這都是我需要考慮的，也絕對不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，我相信在即將到來(lái)新一個(gè)工作中，我會(huì )安排好自己的工作路線(xiàn)，其實(shí)很多時(shí)候不是自己規劃了就一定能夠按照這個(gè)方向發(fā)展，但是自己規劃了就證明自己知道怎么去走，我就是這么一個(gè)人，我覺(jué)得這需要時(shí)間，那么接下來(lái)工作的就讓它證明吧。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇16
季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須抓住銷(xiāo)售，主要是因為我的銷(xiāo)售還有1/2的沒(méi)有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷(xiāo)售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場(chǎng)尋找目標，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：
一、 目標明確
首先要做好季度的工作，就要有一個(gè)具體的數字作為季度的目標。
季度,我的銷(xiāo)售任務(wù)約為25萬(wàn)，所以壓力還是相當大的，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份，我預計銷(xiāo)售有15萬(wàn)，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來(lái)是預計在9月份拿回來(lái)的，那么最終在10月份一定要拿回來(lái)，接下來(lái)，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個(gè)是我的一個(gè)計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿(mǎn)街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。
二、銷(xiāo)售回款不誤
xx月，銷(xiāo)售繼續突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀(guān)，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)因為交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個(gè)地方都是今年年底交盤(pán)，這個(gè)是好機會(huì )，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級市場(chǎng)的一個(gè)客戶(hù)回訪(fǎng)工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jì)，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)詳細的計劃表。
三、完成目標、計劃于總結
xx月，主要是回款，然后把剩余沒(méi)有完成的目標竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源、客戶(hù)信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營(yíng)銷(xiāo)方法。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇17
手機店每個(gè)季度的業(yè)績(jì)與我們這些銷(xiāo)售員的努力有著(zhù)很大關(guān)系，但是我也能夠明白在職場(chǎng)競爭激烈的現在要想表現自己的價(jià)值便應該要取得相應的成就，至少我相信任何老板都不會(huì )挽留無(wú)法為公司創(chuàng )造業(yè)績(jì)的員工，而且有些時(shí)候即便自己的工作能力僅僅只是比其他人弱一點(diǎn)也應該要有危機意識，或許正是存在著(zhù)一定的憂(yōu)患意識才會(huì )讓自己提前制定出了第四季度的手機銷(xiāo)售工作計劃。
一方面根據市場(chǎng)環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度，有的時(shí)候只有先將自己推銷(xiāo)出去并讓客戶(hù)接受相應的理念才能借機銷(xiāo)售產(chǎn)品，尤其是要看準客戶(hù)的需求再來(lái)采取更為適合的銷(xiāo)售方法才能夠獲得成功，所以作為一名合格手機銷(xiāo)售員必須要抓準時(shí)機來(lái)宣傳自己業(yè)務(wù)的最新活動(dòng)，只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業(yè)務(wù)感興趣的客戶(hù)，尤其是在當下社會(huì )手機已經(jīng)升級成為大部分人必需品的程度上，除了店里本來(lái)的宣傳手段以外在結合適當的網(wǎng)絡(luò )手段便能夠取得相當不錯的效果。
另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，要學(xué)會(huì )將手上現有的客戶(hù)資源整理出來(lái)并建立相關(guān)的群體，除了借機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過(guò)旁敲側聽(tīng)的方式來(lái)擴大他們對身邊人的需求，無(wú)論是老年人使用的老年機還是針對學(xué)生的款式都能夠進(jìn)行相應的推銷(xiāo)，而且只要能夠做好相應的售后服務(wù)以及日常的問(wèn)好就能夠在他們心中留下一個(gè)不錯的印象，在這其中我認為中年婦女市場(chǎng)應該是需要手機銷(xiāo)售員格外注意的，以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務(wù)，站在她們的角度思考問(wèn)題絕對能夠收獲意想不到的結果。
最后我覺(jué)得傳統銷(xiāo)售手段中能夠應用得到的便是適當的折扣，在這方面的學(xué)問(wèn)可以說(shuō)將會(huì )是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績(jì)的關(guān)鍵因素，對于部分客戶(hù)來(lái)說(shuō)適當的折扣能夠讓對方產(chǎn)生信任的同時(shí)也會(huì )加大購買(mǎi)的欲望，除此之外還要懂得適當的逼單技巧才能夠讓猶豫不決的客戶(hù)盡快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應該要熟練運用這些技巧并趁機拿下客戶(hù)。
不過(guò)我覺(jué)得作為一名銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)更為重要的還是要保持住一個(gè)冷靜的心態(tài)，有的時(shí)候即便是眼前的低業(yè)績(jì)也無(wú)法代表將來(lái)的成就，只要有著(zhù)一顆不服輸的心以及想要解決問(wèn)題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用，而且在這之中還能夠在完成業(yè)績(jì)指標的同時(shí)獲得成長(cháng)。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇18
銷(xiāo)售助理的工作往往都是在年末之際才顯得越發(fā)重要，實(shí)際上在第四季度的工作中我也打算為今年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一個(gè)良好的收尾才對得起這么長(cháng)時(shí)間的付出，也許正是在時(shí)間的積累之下才顯得自己的工作崗位變得越來(lái)越重要，有的時(shí)候看到底下的銷(xiāo)售員工為了業(yè)績(jì)而奔波的樣子便覺(jué)得自己的工作職責十分沉重，畢竟不管怎么說(shuō)協(xié)助管理好這個(gè)銷(xiāo)售團隊并為大家創(chuàng )造良好的工作環(huán)境都是自己的職責所在，為此制定出第四季度的銷(xiāo)售助理工作計劃是很有必要的。
首先我應該要明白現在的銷(xiāo)售市場(chǎng)相對于以往來(lái)說(shuō)蘊藏的機遇和挑戰是很多的，尤其是在自家公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還算比較火爆的緣故導致我們的工作并不算難，當前比較困難的還是如何在逐漸穩定的銷(xiāo)售渠道上面進(jìn)行突破并開(kāi)辟新的市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，在思考到這一點(diǎn)以后我在與銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商的情況下打算和市場(chǎng)部協(xié)力工作，利用現有的客戶(hù)資源來(lái)為將來(lái)的市場(chǎng)謀劃好相應的工作準備才是現階段需要考慮的，因此有些時(shí)候我不能夠讓自己的思維僅僅局限在所在的銷(xiāo)售團隊之中。
其次在第四季度的時(shí)候我應該要想辦法發(fā)揮出自身團隊不畏艱險的優(yōu)勢，關(guān)于市場(chǎng)的攻堅工作以及業(yè)績(jì)創(chuàng )造方面必須要盡力爭取才能對得起銷(xiāo)售員工的付出，特別是當前的我在跟在銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行管理方面知識學(xué)習的同時(shí)還不能落下本職工作，如果說(shuō)我想要在以后的職業(yè)生涯中更快地獲得晉升就必須要走一步看三步才行，對于這一類(lèi)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難的問(wèn)題還要堅定信念將步驟落實(shí)下去才能收獲到相應的效果。
最后我在平時(shí)的工作中應該要注重激發(fā)員工在銷(xiāo)售工作中的積極性，而且通過(guò)以往的經(jīng)驗可以了解到高昂的團隊精神能夠很好地感染員工的工作作風(fēng)，有的時(shí)候早場(chǎng)宣誓團隊口號以及中午進(jìn)行團隊之間的小游戲也是希望帶動(dòng)這種情緒，作為銷(xiāo)售團隊的負責人之一應當要為員工的身心健康做好考慮，保證團隊中的所有人都能夠發(fā)揮出自己最好的工作狀態(tài)才是身為銷(xiāo)售助理的我在管理方面的深入，而且對于自己將來(lái)的晉升來(lái)說(shuō)這種管理經(jīng)驗將是十分有用且難得的。
在明確到自己工作崗位的重要性以后就應該要發(fā)揮出自己在職場(chǎng)中的余熱，除了做好現有的工作以外還要發(fā)揮好協(xié)助經(jīng)理以及幫助員工一類(lèi)的職責，因為我應該要認識到現在的銷(xiāo)售工作更多的還是看重團隊之間的競爭實(shí)力，個(gè)人的工作能力無(wú)論再怎么優(yōu)秀也無(wú)法掩飾自己在管理經(jīng)驗方面的缺失以及發(fā)展潛力比較小的隱患。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇19
作為銷(xiāo)售團隊中的管理階層自然要懂得為員工負責才行，至少現階段困擾自己的問(wèn)題便是如何帶領(lǐng)團隊取得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，因此在完成現有工作任務(wù)的基礎之上還應該要展望未來(lái)的契機才能有所成就，尤其是第四階段的來(lái)臨讓自己意識到這是個(gè)可供銷(xiāo)售團隊利用并進(jìn)行成長(cháng)的好機會(huì )，因此身為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己根據相應的職能制定了第四季度的工作計劃。
首先自己需要注意的便是在抽調客戶(hù)資料的同時(shí)做好相應的保密工作，尤其是之前發(fā)生過(guò)不同銷(xiāo)售團隊之間的客戶(hù)被搶走的情況下便更要留個(gè)心眼了，在這方面自己在下一季度進(jìn)行開(kāi)會(huì )的時(shí)候務(wù)必要講到這一點(diǎn)并進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓，在懂得管理客戶(hù)資源的情況下也應該分類(lèi)推進(jìn)才行，須知銷(xiāo)售工作者若是無(wú)法做到推進(jìn)與逼單的話(huà)將會(huì )很難拿下那些比較難纏的客戶(hù)，所以當客戶(hù)猶豫不決的時(shí)候一定要懂得利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論來(lái)進(jìn)行催促才行，而自己作為銷(xiāo)售經(jīng)理則需要確保每一名銷(xiāo)售員工都能夠熟練地掌握這個(gè)技巧才能夠促進(jìn)整體水平的提升。
其次則是要懂得管理人才的培養才能夠更好地分擔現有的工作，尤其是自己比較忙的時(shí)候則可以通過(guò)栽培銷(xiāo)售助理的方式來(lái)進(jìn)行相應的管理，在這方面自己也可以進(jìn)行相應的考察來(lái)找出和自己默契程度最高的人，有的時(shí)候互為工作上的搭檔可以很好地完成一些過(guò)去堆積的難題，因此在第四季度的時(shí)候能夠有個(gè)輔助自己工作的人則可以將注意力全部放在業(yè)績(jì)的提升上面了，對自己來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)的提升遠遠要比自己個(gè)人的業(yè)績(jì)要有意義得多。
最后則是采取培訓以及營(yíng)造氛圍的方式督促員工進(jìn)行相關(guān)的工作，尤其是作為一名管理人員來(lái)說(shuō)更應該要保證團隊的凝聚力才能夠有所發(fā)展，尤其是發(fā)現個(gè)別員工身上存在問(wèn)題的時(shí)候更應該做到具體問(wèn)題具體分析才算履行好自己的職責，尤其是在平時(shí)分析的時(shí)候一定要懂得分析銷(xiāo)售錄音才能找出解決員工問(wèn)題的方法，只不過(guò)對于一名銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)還是應該做好今年最后一階段的整理工作，這樣的話(huà)在年終大會(huì )上面也能夠彰顯出自己銷(xiāo)售團隊的英姿。
或許自己并不知道第四季度的行情是否比現在要好一些，但是至少可以肯定的是作為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己必須要帶領(lǐng)大家度過(guò)寒冬并斬獲佳績(jì)才行，而且在業(yè)績(jì)至上的現在并不會(huì )因為天氣的不好導致難以拿下客戶(hù)的情況產(chǎn)生，而我相信自己的管理一定能夠從容地解決團隊中進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程的一切難題。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇20
根據目前市場(chǎng)的行情以及生活水平的改善可以看出私家車(chē)銷(xiāo)售的潛力，特別是經(jīng)過(guò)了前面幾個(gè)季度的鋪墊以后只要能夠做好第四季度的工作，最起碼可以認為本年度的汽車(chē)銷(xiāo)售工作便不會(huì )存在任何的遺憾了。不過(guò)通過(guò)本人對過(guò)去工作的回顧還是能夠發(fā)現自己銷(xiāo)售技巧上面的不足，也正是因為如此才需要制定第四季度的工作計劃來(lái)強化自身銷(xiāo)售能力。
首先是通過(guò)對自身形象的提升來(lái)引起客戶(hù)對我銷(xiāo)售工作的認同感，有的時(shí)候西裝革履以及相應的禮儀技巧的確是能夠提升客戶(hù)的印象分，至少在與客戶(hù)進(jìn)行交談的時(shí)候便能夠發(fā)現對方其實(shí)還是挺好說(shuō)話(huà)的。而且我認為作為汽車(chē)銷(xiāo)售員最重要的地方就是要具備專(zhuān)業(yè)度，要讓客戶(hù)相信自己的話(huà)語(yǔ)并對腦海中的銷(xiāo)售理念得以認同，而最好的方式還是能夠聊到對方感興趣的車(chē)型這個(gè)共同話(huà)題來(lái)加深交流，所以說(shuō)汽車(chē)銷(xiāo)售員必須要了解市場(chǎng)上常用的絕大部分車(chē)型并能夠講出其中的優(yōu)劣，在向客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)的時(shí)候一定要圍繞著(zhù)汽車(chē)這個(gè)主題來(lái)進(jìn)行。
其次作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售員必須要有著(zhù)屬于自己的人際關(guān)系鏈，畢竟人情二字也是做好銷(xiāo)售工作的前決條件，除了店里汽車(chē)品質(zhì)優(yōu)良以外還要讓客戶(hù)覺(jué)得自己這個(gè)人不錯，是一個(gè)值得結交且令對方產(chǎn)生探索欲望的銷(xiāo)售員。所以說(shuō)在第四季度的工作中需要做好人情世故方面的了解并做到客戶(hù)大于天才能夠獲得相應的業(yè)績(jì)，可以說(shuō)這份工作但凡是臉皮較薄的人都很難獲得較高的業(yè)績(jì)，而我也覺(jué)得這方面的知識過(guò)于抽象的緣故反倒是自身急于彌補的短板之一。
最后在做好其他工作的基礎上自然還是要不斷強化銷(xiāo)售技巧，專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)以及親切的服務(wù)才是銷(xiāo)售員成功拿下客戶(hù)的兩大法寶，在做好這兩方面工作的同時(shí)還應該要隨著(zhù)時(shí)代的變化不斷強化自身基礎能力，有的時(shí)候只有一個(gè)堅實(shí)的基礎才能夠承受住高樓大廈的壓力，才能夠經(jīng)受得住這份銷(xiāo)售工作可能會(huì )帶來(lái)的一些壓力。在第四季度的時(shí)候最關(guān)鍵的還是要有事可做不至于碌碌無(wú)為，如果提升不了其他方面的能力就應該培養好帶有自己特色的銷(xiāo)售技巧以及過(guò)硬的心理素質(zhì)。
目前可以肯定過(guò)的是作為汽車(chē)銷(xiāo)售員必須要能夠產(chǎn)生業(yè)績(jì)才能夠挽留住客戶(hù)的心，有的時(shí)候業(yè)績(jì)越高的銷(xiāo)售員反而越容易憑借自身的魅力讓客服相信自己，因此如果可以的話(huà)自己也要在第四季度的時(shí)候將自身培養成這樣優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇21
看著(zhù)店中因為積壓許久而不得不打折出售的夏裝讓我感到十分迷茫，至少一一名服裝銷(xiāo)售員的眼光來(lái)看待的話(huà)可以得出自己不擅經(jīng)營(yíng)的結論，否則的話(huà)也不至于在臨近第四季度的時(shí)候還會(huì )出現眼前這般讓人感到苦惱的事情，秋冬交接之際還能在店中出現大量的夏裝可謂是一件令人感到諷刺的事情，不過(guò)這樣足以看出在以往的工作中我們這些服裝銷(xiāo)售員并沒(méi)有盡到自己的職責，所以在痛定思痛以后必須要有一份切實(shí)可行的服裝銷(xiāo)售工作計劃才行。
當務(wù)之急是需要展開(kāi)一次促銷(xiāo)活動(dòng)將夏季服裝進(jìn)行清倉才能彌補之前帶來(lái)的損失，因此關(guān)于這一點(diǎn)還需要進(jìn)行適當的宣傳并將目標客戶(hù)放在中年婦女的身上，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)之余應該要重點(diǎn)宣傳秋冬季購買(mǎi)夏裝被比夏季購買(mǎi)更加便宜的理念，即便現在買(mǎi)回去穿不上也能夠購買(mǎi)較大一號的服裝留作來(lái)年穿著(zhù)，至于將目標客戶(hù)放在中年婦女的身上也是因為這個(gè)年齡階段的客戶(hù)相比自身的情況更樂(lè )于為家人添置衣物，而且只要將折扣控制在雙方都能夠接受的范圍之內便可以很快將這批服裝清倉出去。
雖然關(guān)于店里冬裝的進(jìn)貨工作屬于采購方面的職務(wù)，但是作為對服裝市場(chǎng)最為了解的銷(xiāo)售人員自然也有著(zhù)屬于自己的見(jiàn)解，其實(shí)通過(guò)最近的銷(xiāo)售狀況便可以了解到現在對于青少年服飾的市場(chǎng)需求還是很大的，除了品牌服裝以外最受歡迎的服裝從傳統的女性服飾逐漸轉變?yōu)檫m合較胖的青少年服飾，因此我能夠明顯感受到現在進(jìn)服裝店購買(mǎi)衣服的客戶(hù)除了年輕女性以外更多的是帶著(zhù)子女的中年婦女，只要銷(xiāo)售員工的業(yè)務(wù)能力足夠強的話(huà)往往能夠一次性賣(mài)出三到五件服飾。
作為服裝銷(xiāo)售人員必須要利用好場(chǎng)地的優(yōu)勢給予客戶(hù)最大的便利才能收到較好的評價(jià)，因此當自己看見(jiàn)有人進(jìn)店的時(shí)候一定要安排好對方的就坐才能進(jìn)行接下來(lái)的洽談，關(guān)鍵還是要讓對方感受到尊重之余能夠通過(guò)雙方交流的共同話(huà)題找到銷(xiāo)售的切入點(diǎn)，在這方面需要注意的是有些時(shí)候客戶(hù)掌握的銷(xiāo)售技巧不一定會(huì )比我們這些銷(xiāo)售員要低，所以關(guān)于這一場(chǎng)價(jià)格的拉鋸戰必須要做好才能夠讓雙方都能夠達到滿(mǎn)意的效果。
其實(shí)嚴格意義來(lái)說(shuō)制定這份服裝銷(xiāo)售計劃的初衷也是為了盡力避免出現過(guò)去工作中的一些問(wèn)題，所以如果可以的話(huà)還是希望能夠收集其他同事的意見(jiàn)并制定得更加完善一些再逐步實(shí)施下去，至少我應該要堅信第四季度的服裝銷(xiāo)售工作絕對會(huì )比以往要出色一些。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃 篇22
作為一名銷(xiāo)售部門(mén)的管理者自然考慮問(wèn)題需要從員工身上出發(fā)，即便是過(guò)去的業(yè)績(jì)都能夠達到要求也不能夠成為現在放松的理由，至少隨著(zhù)第四季度的來(lái)臨意味著(zhù)我又有了一個(gè)巨大的機遇與挑戰，關(guān)于今年能否在業(yè)績(jì)上面超過(guò)其他部門(mén)則是全看在這一季度的工作上面了，為此我根據自己的行程安排制定出了一份較為合理的第四季度工作計劃。
首先可以考慮到的便是應該根據時(shí)節的不同調整銷(xiāo)售策略，通過(guò)過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可以看出部門(mén)的員工在與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候往往會(huì )忽略決策人的問(wèn)題，也就是說(shuō)一旦確定對方是否是屬于某某公司便輕率地認定對方是負責人，實(shí)際上若不能夠通過(guò)短短幾分鐘來(lái)確定對方身份的話(huà)很有可能是在浪費時(shí)間。因此在這一季度的工作中應該要求員工在進(jìn)行銷(xiāo)售工作的時(shí)候更加有層次性才行，采取層層推進(jìn)的方法即可以找出問(wèn)題的所在又能夠更好地拉近與客戶(hù)之間的距離，因此現如今很多銷(xiāo)售公司采取這種方式進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售也不是沒(méi)有道理的，為此我所管理的銷(xiāo)售部門(mén)也應該要有一個(gè)系統的做法才能夠最大程度上利用現有資源。
其次則是在培養部門(mén)管理人才方面應該要加快速度才行，尤其是在自己的工作比較繁忙而無(wú)暇顧及其他方面的工作之時(shí)便凸顯出優(yōu)秀助手的重要性，因此平時(shí)的時(shí)候也應該注重給銷(xiāo)售助理傳授一些相應的管理經(jīng)驗才行。針對部門(mén)成員的后續培訓工作也應該要安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人才來(lái)進(jìn)行相關(guān)案例的講解才能讓他們有一個(gè)大致的印象，有的時(shí)候保證銷(xiāo)售團隊的平均水平遠遠好過(guò)只有一兩個(gè)業(yè)績(jì)突出的成員。
最后則是針對銷(xiāo)售員工的進(jìn)階培訓工作需要做得更好一些，要注意經(jīng)常利用閑暇時(shí)間召集員工進(jìn)行一些集體活動(dòng)來(lái)調整身心，這在平時(shí)的時(shí)候既能夠幫助員工排解壓力又能夠增強團隊的凝聚力，至于工作之中遇到的問(wèn)題則是要在開(kāi)會(huì )的時(shí)候拿出案例進(jìn)行講解才行，關(guān)于優(yōu)秀的員工要能夠指出他在工作中做得比較好的地方來(lái)號召大家學(xué)習，至于業(yè)績(jì)比較差的員工也要找出問(wèn)題的所在并給大家講解一些銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題，至于更多難以了解的問(wèn)題則是需要通過(guò)員工的銷(xiāo)售錄音來(lái)找出問(wèn)題的所在。
其實(shí)目前思考這么多也是為了在年終的會(huì )議上為自己增添一些可以交流的談資，若是一年之中也沒(méi)能有著(zhù)多大成就的話(huà)也就顯得太過(guò)于平庸了一些，因此即將到來(lái)的第四季度對自己來(lái)說(shuō)既是一次機遇也是一次挑戰，我應當明白時(shí)間以及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源對于自己所在的銷(xiāo)售團隊的重要性。
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