【精品】員工工作計劃三篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的員工工作計劃3篇，希望能夠幫助到大家。

員工工作計劃 篇1

　　新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以新業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的客戶(hù)資源做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有產(chǎn)品需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)拜訪(fǎng)見(jiàn)面洽談。做好新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉老客戶(hù)業(yè)務(wù)，與老客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告客戶(hù)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以開(kāi)發(fā)大客戶(hù)業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。通過(guò)開(kāi)拓建立1——3個(gè)大客戶(hù)合作意向單位。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉中小客戶(hù)業(yè)務(wù)，與中小客戶(hù)群保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報客戶(hù)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度，隨著(zhù)我對業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，深入地做一次有針對性的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，有意向合作的大客戶(hù)可以安排經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一份大單。做好大客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉中小客戶(hù)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

員工工作計劃 篇2

　　一、對銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作的`認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出銷(xiāo)售工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的銷(xiāo)售工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的銷(xiāo)售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段銷(xiāo)售工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計銷(xiāo)售工作。

　　8、投標過(guò)程當中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷(xiāo)售工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地銷(xiāo)售工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì )議內容見(jiàn)附件）

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計劃，銷(xiāo)售工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

員工工作計劃 篇3

　　少先隊輔導員是少年兒童的親密朋友和活動(dòng)的指導者，擔負著(zhù)組織少年兒童在少先隊接受教育的任務(wù)，負責指導少先隊活動(dòng)，全面貫徹教育方針，培養“四有”新人。

　　大隊輔導員的工作職責

　　1、根據各級少先隊工作意見(jiàn)，與少先隊小干部一道分析本大隊實(shí)際情況，制定出大隊活動(dòng)計劃，計劃必須有針對性，實(shí)效性和可操作性。

　　2、指導中隊活動(dòng)，安排好活動(dòng)主題、內容、形式，并當好中隊輔導員的參謀。

　　3、關(guān)心全體隊員的健康成長(cháng)，經(jīng)常了解分析少年兒童的思想、品德、學(xué)習、生活等情況，聽(tīng)取隊員心聲，促進(jìn)隊員健康成長(cháng)。

　　4、充分發(fā)揮少先隊員組織教育作用，全面關(guān)心、及時(shí)培養、恰當要求，在體驗教育活動(dòng)和爭章奪星活動(dòng)中學(xué)會(huì )“自學(xué)、自強、自護、自理、自律”。

　　5、積極培養小干部，培養他們的服務(wù)意識，教給工作方法，配合小干部解決工作中的問(wèn)題，要對中隊活動(dòng)的主持人、升旗手、鼓手、板報宣傳委員等給予基本技能訓練。

　　6、通過(guò)多種途徑主動(dòng)向社會(huì )和家長(cháng)宣傳少先隊工作，爭取廣泛的支持和幫助，協(xié)調各方面關(guān)系共同教育少年兒童。

　　7、以活動(dòng)為載體，育人為目的，認真進(jìn)行思想道德教育，開(kāi)展“新世紀，我能行”體驗教育活動(dòng)，以“五自”教育為要求，“爭章奪星”為活動(dòng)形式，養成良好行為習慣。

　　8、加強少先隊組織的陣地建設，注重日常管理和過(guò)程管理，做好每個(gè)隊員的成長(cháng)記錄。

　　9、加強學(xué)習，不斷提高，通過(guò)自學(xué)或觀(guān)摩等多種形式的學(xué)習，不斷提高政治覺(jué)悟，增強責任感和使命感，提高少先隊業(yè)務(wù)工作水平。

　　10、配合學(xué)校中心工作，認真組織好各種教育活動(dòng)，按時(shí)完成各項臨時(shí)組織的教育活動(dòng)，并做少先隊工作資料的收集和整理。

　　11、大隊輔導員還要做好中隊活動(dòng)的指導工作，按共青團和少工委要求密切配合學(xué)校行政，檢查指導中隊活動(dòng)的開(kāi)展，負責組織少先隊大隊部各種日常事務(wù)。

　　低段小學(xué)生心理特點(diǎn)

　　一年級小學(xué)生主要心理特點(diǎn)：兒童剛入學(xué)不久，對小學(xué)生活既有新鮮感，但又不習慣，因而一時(shí)難以適應；對學(xué)習有好奇感，卻很難做到專(zhuān)心聽(tīng)講，獨立完成作業(yè)；很樂(lè )意和同學(xué)進(jìn)行接觸、交談卻不懂文明禮貌，有些還比較自私；特別信任老師，相信老師的話(huà)，尊重老師的行為和評價(jià)；很多人生活不能自理，沒(méi)有相應的勞動(dòng)習慣，對其父母的依賴(lài)性很強；注意力不集中，情緒變化無(wú)常，容易疲倦；行為動(dòng)搖不定，不善于控制，容易沖動(dòng)和特別敏感；對成功的喜悅和失敗的痛苦都很強烈；有當好學(xué)生的愿望，只是不熟悉學(xué)校的生活，不了解學(xué)校常規，常會(huì )無(wú)意中做錯事。他們渴望參加光榮的少先隊組織。他們好奇、好動(dòng)、喜歡模仿，并且有直觀(guān)、具體、形象等思維特點(diǎn)。

　　二年級小學(xué)生主要心理特點(diǎn)：二年級學(xué)生已基本適應小學(xué)的學(xué)習生活。他們知道學(xué)校的規章制度，懂得一些行為常規，而且愿意努力遵守。在上課聽(tīng)講、完成作業(yè)、遵守公共秩序，尊敬師長(cháng)、簡(jiǎn)單的自我服務(wù)性勞動(dòng)等方面有了一定的基礎，但從總體上說(shuō)，對常規的認識不深刻，動(dòng)作不到位，行為不規范。他們習慣過(guò)集體生活，喜歡和小伙伴一起活動(dòng)；開(kāi)始有了自我控制的能力，好表現自己，競爭意識和上進(jìn)心有所發(fā)展，能樹(shù)立近期的奮斗目標，都想爭取成為好學(xué)生，并希望參加少先隊的一切活動(dòng)。好奇、好動(dòng)、好模仿，思維的直觀(guān)性、具體性、形象性仍然是其共同的特點(diǎn)。

　　針對低段小學(xué)生的心理特點(diǎn)應該開(kāi)展的活動(dòng)

　　就學(xué)校的各種活動(dòng)安排，開(kāi)展適合低段小學(xué)生的一些班隊和學(xué)�；顒�(dòng)。

　　就自身而言該做的工作

　　1、向上任低段大隊輔導員請教

　　教取經(jīng)，詢(xún)問(wèn)具體工作的具體做法。

　　2、熟悉少先隊的具體工作。

　　3、了解小學(xué)生的心理特點(diǎn)，學(xué)習小學(xué)生品德教育的內容，為小學(xué)生德育工作做好鋪墊。

　　4、積極發(fā)揮大隊輔導員的作用，組織并培養優(yōu)秀的少先隊員。

　　5、開(kāi)展形式多樣的，適合低段小學(xué)生身心成長(cháng)和品德形成的各種活動(dòng)。

　　6、積極做好各項活動(dòng)的宣傳和組織工作。

　　7、不斷學(xué)習，努力提高政治覺(jué)悟和工作水平。

　　8、積極配合學(xué)校開(kāi)展各項活動(dòng)，檢查活動(dòng)的開(kāi)展，負責少先隊大隊的各項事務(wù)，做好資料的搜集和整理工作。

　　9、寫(xiě)好總結，總結不足，積累經(jīng)驗。

　　以上是我作為一名新老師對大隊輔導員工作的認識，作為一名新老師，很高興學(xué)校能把這個(gè)任務(wù)安排給我，雖然我對這份工作還義務(wù)所知，但是我相信在各位領(lǐng)導和老師的帶領(lǐng)下，會(huì )不斷成長(cháng)。