外貿公司個(gè)人工作計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編整理的外貿公司個(gè)人工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
外貿公司個(gè)人工作計劃1
20xx年公司的奮斗目標是實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入20xx萬(wàn)元，比20xx年增長(cháng)6%。實(shí)現凈利潤500萬(wàn)元，比上年增長(cháng)6%。費用總額控制在200萬(wàn)元以?xún)�。在以上總結中為確保上述奮斗目標的順利完成。20xx年外貿公司經(jīng)貿工作計劃重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作。
一、繼續解放思想轉變觀(guān)念
1、要進(jìn)一步強化市場(chǎng)競爭意識最著(zhù)貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類(lèi)型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴峻的挑戰，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實(shí)現從傳統計劃經(jīng)濟觀(guān)念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念的轉變，真正樹(shù)立起強烈競爭意識，努力在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。
2、要大膽解放思想，變被動(dòng)等待觀(guān)望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過(guò)去“搞外經(jīng)貿買(mǎi)方市場(chǎng)，外方老板說(shuō)了算”的思想認識，采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開(kāi)渠道，收集信息本著(zhù)平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò )合作網(wǎng)絡(luò )，有無(wú)，互通有無(wú)，友好協(xié)作，共同開(kāi)拓對外經(jīng)貿業(yè)務(wù)。
二、切實(shí)加強對全局外向型經(jīng)濟的指導為基礎促進(jìn)和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規范、統一全局的外向型經(jīng)濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調、指導的力度。
1、進(jìn)一步加強招商引資工作。實(shí)踐報告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善、管理落樓、速凍食品廠(chǎng)新廠(chǎng)、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過(guò)合資、合作等形勢引進(jìn)資金，技術(shù)設備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X—X個(gè)。
2、加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調和管理，年初，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項手續，力爭于X月底以前開(kāi)張營(yíng)業(yè)。要進(jìn)一步通過(guò)調查摸底、深入走訪(fǎng)、歸口管理等方式加強對已建成營(yíng)業(yè)的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調、管理全面掌握籌建、營(yíng)業(yè)及外方情況，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓。認真搞好協(xié)調、服務(wù)和指導，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。
3、及時(shí)交流，傳遞外經(jīng)貿信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿事業(yè)。
三、繼續在全國開(kāi)展經(jīng)營(yíng)
1、多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過(guò)去年以年的努力我們無(wú)論在行業(yè)上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng )造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續在開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，新項目上下工夫。努力通過(guò)各種渠道繼續探索開(kāi)拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場(chǎng)。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實(shí)具體項目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項目、進(jìn)一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓等業(yè)務(wù)。
2、大膽開(kāi)拓、謹慎經(jīng)營(yíng)，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實(shí)好綠豆等糧油購銷(xiāo)業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場(chǎng)調查基礎上，進(jìn)一步拓寬供銷(xiāo)渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，及積極準備條件，為開(kāi)展直接外貿業(yè)務(wù)闖路子，大基礎。
3、抓好公司自身尸體經(jīng)營(yíng)。辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1—2個(gè)投資少，見(jiàn)效快的小型實(shí)體，通過(guò)實(shí)體建設不斷擴大公司經(jīng)濟實(shí)力，實(shí)現聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。
四、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴治理企業(yè)。
20xx年財務(wù)部工作計劃要繼續健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認真執行各項財務(wù)法規，加強資金管理，特別是要加強對先進(jìn)和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷(xiāo)制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作計劃更上一層樓。
外貿公司個(gè)人工作計劃2
外貿工作異常煩瑣，這就要求我對市場(chǎng)變化和客戶(hù)的要求有很深入的了解。對外，為了能和客戶(hù)有效溝通，我將加強同諸如報關(guān)公司〈如溫州中外運報關(guān)有限公司〉、運輸公司（如溫州信泰物流貨運公司〕和船務(wù)公司（如溫州華西船務(wù)有限公司）等外部機構的聯(lián)系；對內，在接到客戶(hù)的訂單后，我將協(xié)助公司采購部門(mén)和生產(chǎn)車(chē)間按照客戶(hù)的要求高質(zhì)量完成訂單。
下面我就將個(gè)人如何開(kāi)展工作概述如下：
1、同行業(yè)競爭對手以及海外市場(chǎng)信息的獲取和分析國內從事帽子生產(chǎn)的企業(yè)不計其數，到職后我將盡快熟悉國內同行的主要生產(chǎn)廠(chǎng)家，譬如溫州的平陽(yáng)縣龍江帽廠(chǎng)、瑞安市瑞福經(jīng)編廠(chǎng)和溫州凱仕得帽服有限公司，上海的上海喬申服飾有限公司和上海生恒帽業(yè)有限公司，深圳的活潑帽子(深圳；)有限公司。對這些廠(chǎng)家的產(chǎn)品類(lèi)型、款式、材質(zhì)和價(jià)格等信息要有一個(gè)全面的了解。海外市場(chǎng)主要分為歐洲區、美洲區、中東區、亞洲區、非洲區和大洋洲等六個(gè)區域。我將充分了解每個(gè)區域客戶(hù)的生活水準，生活禮儀及愛(ài)好和誠信程度等信息，以便和他們溝通時(shí)做到心中有數。同時(shí)針對各個(gè)區域和中國的時(shí)差，有針對性的在相關(guān)時(shí)間段和各個(gè)區域的客戶(hù)聯(lián)系，從而更有效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
2、熟悉產(chǎn)品若想有效的幵展業(yè)務(wù)，對公司產(chǎn)品的熟悉是一個(gè)前提。同客戶(hù)溝通時(shí)候，深厚精湛的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識，也更容易獲得客戶(hù)信賴(lài)和認可。到任后，我會(huì )深入車(chē)間盡快熟悉公司產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節：材質(zhì)、產(chǎn)品制作時(shí)間、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)能力等所有客戶(hù)可能會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題。
3、網(wǎng)站維護（英文版本）這幾天，我粗略瀏覽了下公司的英文網(wǎng)站，里面存在一些簡(jiǎn)單的翻譯錯誤。到任后，我會(huì )將公司網(wǎng)站的中英文版本仔細對照，消除英文版本中的錯誤或不地道的英文表達。作為公司對外宣傳的門(mén)戶(hù)，準確無(wú)誤的英文信息能給客戶(hù)留下美好的印象。同時(shí)，我會(huì )注意產(chǎn)品信息的更新，及時(shí)將公司最新的產(chǎn)品按照統一的格式上傳到公司網(wǎng)站。
4、公司產(chǎn)品圖冊的完善公司的產(chǎn)品圖冊有些簡(jiǎn)單，一份詳盡的`產(chǎn)品圖冊應包含產(chǎn)品的材質(zhì)、規格和技術(shù)參數等信息。到任后我會(huì )協(xié)助相關(guān)人員對公司的圖冊進(jìn)行完善。
5、尋求客戶(hù)八.網(wǎng)絡(luò )平臺的利用鑒于公司已經(jīng)有了阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)絡(luò )交易平臺，在利用好這個(gè)工具，處理客戶(hù)信息的同時(shí)，我還會(huì )在一些著(zhù)名的免費貿易網(wǎng)站如1118進(jìn)行注冊，盡可能多渠道的宣傳公司的產(chǎn)品，參加展會(huì )雖然參加展會(huì )的成本較高，但相比網(wǎng)絡(luò )平臺，這種形式更為有效；在大型展會(huì )上得到的客戶(hù)訂單也更為可觀(guān)和穩定。當然參加展會(huì )要做大量的前期工作，包括產(chǎn)品的熟悉、公司圖冊的制作等己經(jīng)描述過(guò)的問(wèn)題。在展會(huì )上當客戶(hù)詢(xún)價(jià)時(shí),必須要清楚產(chǎn)品的型號、數量、包裝規格、交貨日期和付款方式等信息。公司制作的報價(jià)單也要涵蓋盡可能詳盡的信息。國內的展會(huì )主耍有華交會(huì )和廣交會(huì )，到任后我會(huì )積極準備參加下半年廣交會(huì )的相關(guān)資料。同時(shí)要注意香港和國外的展會(huì )。近期國外的展會(huì )有：20乂乂年美國拉斯維加斯國際紡織服裝服飾博覽會(huì )〈20 X年8月30日-9月2日〉，展品范1：各種男裝、女裝、青年服裝、童裝、休閑服裝、運動(dòng)服裝、針織服裝、皮裝、牛仔服裝、服飾、浴裝、內衣、帽子、圍巾、服裝面料及輔料、家紡、鞋類(lèi)等。 20X X年德國杜塞爾多夫國際服裝服飾展覽會(huì )⑵^)※X“07-26—20X X“07-28展品范圍：各種男裝、女裝、運動(dòng)休閑服裝、童裝、針織服裝、皮裝、青年服裝,牛仔服裝、服飾、泳裝、內衣、帽子、圍巾(：.國內外外貿公司的聯(lián)系⑴：了解溫州及周邊地區的國內貿易公司（如溫州錦華國際貿易有限公司、溫州雙盈進(jìn)出口貿易有限公司和溫州億誠貿易有限公司〉，加強同他們的聯(lián)系和溝通，如果有機會(huì )可以通過(guò)他們將公司的產(chǎn)品介紹出去。 ⑵：加強同國外外貿公司在溫州周邊地區代表處的聯(lián)系（如義烏的阿弗瑞帝企業(yè)紅樓賓館318室和艾克萬(wàn)國際貿易公司紅樓賓館2號樓134室），抽時(shí)間拜訪(fǎng)這些公司，加強合作。
6、產(chǎn)品出口后的后續事宜1〉、客戶(hù)追蹤產(chǎn)品出口后，加強與客戶(hù)的溝通，為其提供良好的售后服務(wù)，包括貨物的跟蹤，完好情況，市場(chǎng)反應等，真正做到想客戶(hù)之所想，保證客戶(hù)的零流失率。 2〉、退稅跟進(jìn)由于現在公司人手不是很夠，我不建議自己出口，而是代理出口。到任后我會(huì )聯(lián)系溫州信譽(yù)好的貨代公司，處理該項事宜。由于國際市場(chǎng)的開(kāi)拓受到諸如公司實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)人能力的左右，業(yè)務(wù)的幵展具有一定的變數，但我相信，在公司領(lǐng)導的支持下，在我的努力工作下，公司在國外市場(chǎng)一定會(huì )有所作為。
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