市場(chǎng)部三季度工作計劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)部三季度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
第三季度市場(chǎng)部的主要工作為區域市場(chǎng)重塑、空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、部分市場(chǎng)整頓、各專(zhuān)賣(mài)店整體形象、人員整體素質(zhì)提升、區域市場(chǎng)品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度、市場(chǎng)占有率提升，提高經(jīng)銷(xiāo)商用心度、忠誠度，為第四季度銷(xiāo)售旺季的`工作開(kāi)展做好前期準備工作。具體工作安排如下：
1.區域市場(chǎng)重塑：將周邊區域市場(chǎng)劃分為A、B、C、D四類(lèi)，分清工作重點(diǎn)和工作方向：
�。�1）、A類(lèi)市場(chǎng)：重點(diǎn)支持，使我司“柏高”品牌在當地市場(chǎng)形成強勢品牌，銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率位于前三甲之列。
�。�2）、B類(lèi)市場(chǎng)：次重點(diǎn)支持，工作重點(diǎn)主要為扶持和激活，加強經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)和能力的培養，促使其向A類(lèi)市場(chǎng)靠攏，提高“柏高”品牌在當地市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，擴大銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。
�。�3）、C類(lèi)市場(chǎng)：老經(jīng)銷(xiāo)商以整頓為主，新經(jīng)銷(xiāo)商以扶持為主；部分處于癱瘓或半癱瘓狀態(tài)的無(wú)效市場(chǎng)，給予一定時(shí)間進(jìn)行整改，如整改不見(jiàn)成效則進(jìn)行取締，重新發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商。使每個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)入良性發(fā)展狀態(tài)。
�。�4）、D類(lèi)市場(chǎng)：主要為空白區域，這類(lèi)市場(chǎng)很多地區處于偏遠地區，由于市場(chǎng)狀況不好，有些地區可暫不考慮開(kāi)發(fā)，只考慮好一點(diǎn)的市場(chǎng)，如長(cháng)壽、黔江。區域市場(chǎng)劃分情況詳見(jiàn)《周邊市場(chǎng)分類(lèi)》。
2.專(zhuān)賣(mài)店整體形象提升：新裝修店面一律按公司的裝修設計風(fēng)格進(jìn)行裝修，門(mén)市導購人員、業(yè)務(wù)人員、安裝工人統一工作服、工作牌，提升專(zhuān)賣(mài)店整體形象，店面要求整潔、規范、品牌形象統一。
3.人員整體水平及素質(zhì)提升：不定期走訪(fǎng)周邊市場(chǎng)對經(jīng)銷(xiāo)商及其人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)銷(xiāo)售知識、技巧等培訓，提升經(jīng)銷(xiāo)商及其下屬人員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和市場(chǎng)運作能力，提高整體戰斗能力。
4.區域市場(chǎng)品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度、市場(chǎng)占有率提升：根據當地市場(chǎng)情況，不定期地在當地進(jìn)行市場(chǎng)推廣或開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；和經(jīng)銷(xiāo)商一起進(jìn)行柏高品牌宣傳，提升柏高品牌在當地知名度；提高經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)意識和服務(wù)水平，在當地進(jìn)行一些品牌公關(guān)活動(dòng)，提升柏高品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度，加強經(jīng)銷(xiāo)商對當地的市場(chǎng)推廣和整體運作，提高柏高品牌在當地的市場(chǎng)占有率。
5.提高經(jīng)銷(xiāo)高用心度、忠誠度：由于前期各種原因，現周邊經(jīng)銷(xiāo)商工作用心度和忠誠度下降，經(jīng)銷(xiāo)柏高產(chǎn)品無(wú)激情，從而大大影響了市場(chǎng)銷(xiāo)售，故我部將進(jìn)一步加大和經(jīng)銷(xiāo)商的深入溝通和交流，找出問(wèn)題所在，并逐一處理，提高他們的用心度、忠誠度和銷(xiāo)售激情，把經(jīng)營(yíng)重心放到柏高上來(lái)。
總之，只要我們對市場(chǎng)多進(jìn)行深入了解，工作有計劃，對市場(chǎng)有把握，多和經(jīng)銷(xiāo)商溝通、交流，多收集聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，多關(guān)心他們、給他們出謀劃策，并加大對他們的支持和扶持力度，我司柏高產(chǎn)品在周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售量將會(huì )再上一個(gè)臺階，在周邊市場(chǎng)競爭中也將立于不敗之地。
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