2022招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃（精選13篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的挑戰，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的2022招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇1
明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區里有什么活動(dòng)項目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。
通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇2
一、抓住產(chǎn)業(yè)轉移機遇，積極吸引東部企業(yè)落戶(hù)
近年來(lái)，東部發(fā)達地區在經(jīng)歷持續多年高速增長(cháng)之后，隨著(zhù)原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著(zhù)撤并和轉移。
一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動(dòng)對其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉移到西部地區;
二是一些要繼續發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區土地緊張、勞動(dòng)力價(jià)格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場(chǎng)都在西部地區，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動(dòng)遷移的；
三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適當的技術(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏(yíng)得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶(hù)我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應充足、價(jià)格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽(yáng)承接產(chǎn)業(yè)轉移的新優(yōu)勢。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽(yáng)能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規模集聚效應。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶(hù)的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開(kāi)發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開(kāi)發(fā)利用示范區”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開(kāi)發(fā)等項目，面向國內外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實(shí)現對西安企業(yè)招商的新突破
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類(lèi)工業(yè)園區為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽(yáng)半小時(shí)經(jīng)濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著(zhù)力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶(hù)我市，實(shí)現對西安企業(yè)招商的新突破。
三、創(chuàng )新招商方式，不斷擴大招商成果
一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實(shí)施，著(zhù)力抓好園區基礎設施建設和項目引進(jìn)工作。特別是市高新區、彬長(cháng)旬能化工業(yè)基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導不同類(lèi)型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應。
二是突出專(zhuān)業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內部專(zhuān)業(yè)招商隊伍建設力度，抽調有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉移的大項目，常年進(jìn)行推介洽談和項目落實(shí)服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟部門(mén)也要組織專(zhuān)業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區開(kāi)展定向招商。各縣市區要結合各自產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項目，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會(huì )加強感情聯(lián)絡(luò )，充分發(fā)揮山東商會(huì )、福建商會(huì )等6個(gè)“咸陽(yáng)市招商代理單位”和10名商會(huì )會(huì )長(cháng)級“招商引資顧問(wèn)”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來(lái)。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結合我市產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類(lèi)；以落戶(hù)的陜投集團60萬(wàn)噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類(lèi)；以資源吸引乳制品、肉制品等農產(chǎn)品深加工類(lèi)及文化旅游、地熱開(kāi)發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估，實(shí)施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專(zhuān)門(mén)機構，進(jìn)行項目前期準備、開(kāi)工建設、后期運營(yíng)等全過(guò)程的“一條龍”服務(wù)，確保項目落地生根。
四、全力推進(jìn)項目落實(shí)工作，切實(shí)提高項目履約率
一是加強領(lǐng)導，夯實(shí)責任。建立和完善簽約項目落實(shí)責任制，成立各級簽約項目落實(shí)督查領(lǐng)導小組，明確一把手為第一責任人，分管領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)為主要負責人和責任單位，實(shí)行重大簽約項目領(lǐng)導包抓落實(shí)責任制。對簽定的5億元以上項目實(shí)行市級領(lǐng)導包抓落實(shí)責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門(mén)包抓。對簽約大項目要排出進(jìn)度表，落實(shí)責任，限定時(shí)限，按計劃推進(jìn)工作。
二是全程服務(wù)，確保實(shí)施。對于已經(jīng)開(kāi)工建設的項目，要加大協(xié)調力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題，加快工程進(jìn)度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續的項目，要有專(zhuān)人協(xié)助客商辦理手續，各相關(guān)部門(mén)密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動(dòng)項目盡快進(jìn)入實(shí)施建設階段。對重大項目要成立專(zhuān)門(mén)服務(wù)機構，定期協(xié)調解決項目在前期手續辦理和建設過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，確保項目順利開(kāi)工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子，有效推進(jìn)。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進(jìn)領(lǐng)導小組，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2×100萬(wàn)千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開(kāi)發(fā)等重大項目。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇3
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì )戰活動(dòng)，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。
一、明確目標，積極推進(jìn)項目建設
1、推進(jìn)簽約項目開(kāi)工建設 與文水錦繡農牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養殖加工項目要在3月上旬舉行開(kāi)工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開(kāi)發(fā)利用、旅游景區開(kāi)發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、硅藻土開(kāi)發(fā)、風(fēng)電開(kāi)發(fā)、武介鐵路建設等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開(kāi)發(fā)利用、旅游景區開(kāi)發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調做好項目前期工作，促進(jìn)其早日開(kāi)工建設。
2、促進(jìn)在談項目早日落地 重點(diǎn)對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會(huì )的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動(dòng)溝通，為項目落地創(chuàng )造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤�，落�?hù)建設。
�。ǘ┟闇收箷�(huì )，積極開(kāi)展準備工作
今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì )”“、高交會(huì )”、“能源博覽會(huì )”、“中部博覽會(huì )”等展會(huì )，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì )展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會(huì )特別是5月分在珠�；蛏钲谂e辦項目推薦會(huì )作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì )”做充分的準備工作。
�。ㄈ┣Х桨儆�，積極尋求新好項目
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布和親赴長(cháng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項目充實(shí)我中心的項目庫或廣泛開(kāi)展洽談，千方百計把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
(四)集中力量，有效促進(jìn)自身建設
進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò )招商力度，我中心要在武鄉政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開(kāi)設的武鄉政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會(huì )。
我中心繼續夯實(shí)項目庫建設，3月份要將手續基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實(shí)到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實(shí)的基礎。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇4
1、抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
結合我市“十三五”規劃，制定產(chǎn)業(yè)招商方案，創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)對接方式，開(kāi)展建鏈、補鏈、延鏈、強鏈集群式招商。以服裝產(chǎn)業(yè)園建設招商為戰略重點(diǎn)，研究制定相關(guān)扶持政策，對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行扶持，加快建立產(chǎn)業(yè)戰略?xún)?yōu)勢，努力提高我市在區域產(chǎn)業(yè)分工中的地位。
大力發(fā)展加工貿易。充分借鑒外地成功經(jīng)驗，透過(guò)引進(jìn)外向度高的加工貿易產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。集中精力，加大吉林森工、佛山服裝產(chǎn)業(yè)園、福建石獅服裝、谷為電子、博大天然蘆筍產(chǎn)品深加工、宇柏林電子等一批重大項目的跟蹤力度，促使這些項目早日開(kāi)工建設、投產(chǎn)。
2、抓好區域協(xié)作。
廣泛開(kāi)展區域協(xié)作，在更高層次、更大范圍贏(yíng)得發(fā)展機遇。用心融入環(huán)洞庭生態(tài)經(jīng)濟圈、長(cháng)株潭一體化城市群和大益陽(yáng)城市圈建設。繼續融入泛珠三角、中部崛起等地的區域協(xié)作，深入對接珠三角、長(cháng)三角等區域協(xié)作區，加大與毗鄰長(cháng)沙、瀏陽(yáng)等地的互動(dòng)合作，在產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作、城市群聯(lián)動(dòng)、基礎設施建設、新型城鎮化、農業(yè)現代化、市場(chǎng)一體化等方面開(kāi)辟新的合作領(lǐng)域，構成互利共贏(yíng)、開(kāi)放發(fā)展的新局面。
突出招商重點(diǎn)，明確重點(diǎn)區域、企業(yè)和項目，用心開(kāi)展專(zhuān)題招商活動(dòng)，借助平臺、擴大宣傳，力爭在區域協(xié)作的各種經(jīng)貿活動(dòng)中捕捉到更多發(fā)展信息。
3、抓好平臺建設。
根據本地資源優(yōu)勢和現有兩個(gè)園區的工業(yè)基礎，科學(xué)制定專(zhuān)業(yè)園區建設計劃，充分利用園內企業(yè)老板的資源優(yōu)勢，大力開(kāi)展招商引資以商引商，建成以紡織、食品、船舶企業(yè)為龍頭，制衣、制鞋等加工小區為支撐的產(chǎn)業(yè)轉移承接示范區。
完善園區的水、電、路、氣、通信等基礎設施，整合現有用地資源，盤(pán)活存量土地，提高工業(yè)用地的使用率。綜合利用好丘崗山地來(lái)承接項目，盡量不占或少占耕地。規劃現有工業(yè)用地，尤其要盤(pán)活閑置廠(chǎng)房，調整產(chǎn)能較低的工業(yè)用地，并明確投資規模和強度，避免出現用地過(guò)度現象。
4、抓好制度完善。
密切跟蹤湖南省、益陽(yáng)市負面清單工作，探索對外商投資實(shí)行準入前國民待遇加負面清單的管理模式。完善投資項目全程代辦和一站式、并聯(lián)式審批機制。整合現有的各種產(chǎn)業(yè)資金、專(zhuān)項資金。突出重點(diǎn)，創(chuàng )新“一企一策”政策，對帶動(dòng)性強的特大項目，爭取有突破有創(chuàng )新。完善簽約項目跟蹤管理機制，對重大招商活動(dòng)的簽約項目實(shí)行單獨考核。
完善工作推進(jìn)機制。進(jìn)一步完善開(kāi)放型經(jīng)濟考核機制，提高開(kāi)放型經(jīng)濟在綜合考核評價(jià)體系中的權重和比重。加強工作聯(lián)系，注重日�？己�，定期調度項目進(jìn)展，完善和規范數據統計、信息報送等基礎性工作。
5、抓好環(huán)境優(yōu)化。
抓好優(yōu)惠政策的落實(shí)。全面梳理、及時(shí)調整已出臺的促進(jìn)投資發(fā)展的各類(lèi)措施，承諾的服務(wù)務(wù)必落實(shí)到位。用足用好扶持政策，切實(shí)依法保護投資者的合法權益。在嚴格執行國家政策的前提下，切實(shí)降低企業(yè)用工成本。著(zhù)力規范公共服務(wù)和行政執法行為，嚴禁以罰代管和不作為、亂作為現象，查處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。及時(shí)查處一批嚴重影響經(jīng)濟環(huán)境的典型案件。強化引進(jìn)項目的服務(wù)力度，實(shí)施項目跟蹤服務(wù)制度。
6、抓好保障服務(wù)。
對重點(diǎn)支持、貼合條件的項目加快土地審批的速度，用心協(xié)調好征地拆遷建設中的具體問(wèn)題，促進(jìn)早投產(chǎn)早見(jiàn)效。強化能源保障。做好水、電、氣、運的調度和保障，優(yōu)先保障重點(diǎn)項目、重點(diǎn)企業(yè)的能源供應，保障企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的能源需求。強化人才保障。
完善人才培養機制，造就一支復合型、高素質(zhì)的招商人才，培育一批具備戰略眼光的企業(yè)家群體。加強人才引進(jìn)，有針對性地引進(jìn)金融、物流、創(chuàng )意和服務(wù)外包領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇5
“守合同重信用”是企業(yè)生存發(fā)展之本，是企業(yè)立于不敗之源，是開(kāi)拓創(chuàng )新之基，是企業(yè)久戰沙場(chǎng)而不銷(xiāo)聲匿跡之根本。作為公司的合同專(zhuān)員，做好每份合同簽訂的前期準備與后期管理尤為重要，20xx年以來(lái)，在公司領(lǐng)導的重視和帶動(dòng)下，我加強學(xué)習，進(jìn)一步規范和細化合同擬定、審核、管理等工作，維護公司正常經(jīng)濟秩序和公司利益�，F將全年工作總結暨下一年工作計劃如下：
一、加強學(xué)習，提高水平
為適應合同審核、管理及監督履行工作的高標準、嚴要求，更好的為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，我加強對《公司法》、《合同法》及相關(guān)法律法規的學(xué)習，進(jìn)一步強化自身職業(yè)素質(zhì)，提升合同管理能力，為維護公司利益奠定了基礎。
二、盡職盡著(zhù)，做好本職工作
合同擬定、審核、簽訂、管理是合同專(zhuān)員最為基礎的工作，也是力保企業(yè)健康運行的關(guān)鍵，今年，我擬定、審核并組織簽訂了中鼎建設《稅務(wù)代理合同終止協(xié)議書(shū)》、《人才引進(jìn)協(xié)議書(shū)》、《委托招聘合同》、《威寧縣龍場(chǎng)鎮24個(gè)貧困村“五在農家、美麗鄉村”建設項目太陽(yáng)能路燈采購及安裝施工合同》、《太陽(yáng)能路燈采購及安裝合同》、《工作服定制合同》等15份合同；中鼎宏信息科技《會(huì )計業(yè)務(wù)咨詢(xún)合同終止協(xié)議書(shū)》、《戰略合作協(xié)議》、《委托招聘合同》、《維護服務(wù)合同》、《咨詢(xún)服務(wù)合同書(shū)》、《測繪合同》、《健康體檢服務(wù)合同》等27份合同；以及四川定坤《行政訴訟委托代理合同》、《商標服務(wù)協(xié)議書(shū)》2份合同。同時(shí)對20xx年全部合同以及20xx年簽訂但未履行完畢的合同進(jìn)行跟蹤并監督履行。
在合同擬定和審查過(guò)程中，能及時(shí)發(fā)現損害我方利益的顯失公平之處，糾正合同中對我方不利的不妥及不當條款。例如在一些對方合同中，明顯有限制我方權利和加重我方義務(wù)的條款，我會(huì )及時(shí)糾正，力促我方權利最大化；還有一些合同約定爭議解決方式不明確、送達方式不明確，我亦會(huì )及時(shí)糾正，避免產(chǎn)生不必要的糾紛。通過(guò)及時(shí)、有效、認真的合同擬定和審查，加強了對外簽訂合同的履約力度，保障了公司各項工作和各個(gè)部門(mén)健康發(fā)展和順利運行，為公司持續發(fā)展提供了良好的內部環(huán)境和外部氛圍。
三、協(xié)助同事，提供保障
在領(lǐng)導的認真指導下，我協(xié)助公司其他部門(mén)做好人事、財務(wù)、工程以及后勤管理工作，不僅為其他部門(mén)提供了合約保障，也增強了我對公司相關(guān)業(yè)務(wù)的熟悉程度，大大拓展了我開(kāi)展合約工作的視野范圍。
四、20xx年工作展望
20xx年工作中，在領(lǐng)導的信任和指導下，在其他部門(mén)人員的關(guān)心和幫助下，我雖然盡職盡責完成了工作，業(yè)務(wù)能力和水平進(jìn)一步提高，但是仍然存在一些不足，在以后的工作中，我需更加努力和改進(jìn)：
1、加強對本公司規章制度的熟悉程度，以便更為有效的為公司各項工作把好法律關(guān)。
2、加強自身法律知識學(xué)習，特別是《公司法》、《合同法》以及人事、財務(wù)、工程等相關(guān)法律，保證公司各項業(yè)務(wù)順利的進(jìn)行。進(jìn)一步提高法律技能，以便為單位的發(fā)展提供有效、穩妥、及時(shí)的法律風(fēng)險保障。
3、加強與外部法律顧問(wèn)的聯(lián)系，邀請法律顧問(wèn)定期為公司進(jìn)行法律知識培訓，使公司全體員工增強法律意識，提高法律認知，為構筑良好的法治企業(yè)奠定基礎。
4、加強對公司全體員工的法律素質(zhì)培養，特別是對外聯(lián)系部門(mén)，定期與相關(guān)人員進(jìn)行法律知識的交流和溝通，以便其對外簽訂相關(guān)合同時(shí)能做到心中有數。
總之，合約管理部是20xx年新成立的部門(mén)，它標志著(zhù)公司合約工作再上新臺階，是公司領(lǐng)導的信任和支持，我相信我可以在這樣一個(gè)新平臺不斷提升自己的能力，堅持不懈地學(xué)好、用好《合同法》，為公司持續發(fā)展添磚加瓦。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇6
一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊
規范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度：《員工手冊》(根據人力資源六大模塊制訂，包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉正程序》、《考勤管理制度》等等)。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jì)效考核到批評處分，從日�？荚u到離職，綜合部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過(guò)與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴肅氛圍。
完成時(shí)限：20xx年3月至20xx年12月份起草各類(lèi)管理制度，20xx年3~4月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門(mén)主管研究討論，初稿訂下來(lái)后，報總經(jīng)理批準后正式頒布。
二、人力資源招聘與配置
人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長(cháng)，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專(zhuān)業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿(mǎn)足;三是人才吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是人事部的工作職責之一，但其實(shí)，它是融合了用人部門(mén)、綜合部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一，20xx年的離職率按月份請見(jiàn)下表：
20xx年每月離職率統計表
月份總人數(人)離職人數離職率備注
平均每月離職率xx%
1、按人員配置及20xx年離職情況，保證每月人員的流動(dòng)性不超過(guò)xx%。
2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。
1)在招聘過(guò)程中用人部門(mén)需要有明晰的用人需求
在綜合部確定招聘人員的時(shí)候，必須明確這個(gè)人具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說(shuō)，找到的人是不是合乎這個(gè)要求，才能保證招聘的效果。
2)及時(shí)的信息溝通
用人部門(mén)和綜合部將會(huì )對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復試的過(guò)程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。
3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，綜合部將采取以下招聘方式
媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮。
現場(chǎng)招聘會(huì )：這是傳統的人才招聘方式，費用在400~800元/場(chǎng)。主要是可以與求職者直觀(guān)的面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀(guān)展示公司的企業(yè)文化。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數量，同實(shí)現場(chǎng)招聘通常會(huì )與網(wǎng)絡(luò )招聘推出，并且有一定的時(shí)效性。
內部招聘：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時(shí)內部招聘也能用于內部人才的晉升、調動(dòng)、輪崗。
員工推薦：?jiǎn)T工推薦在一般公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，但存在裙帶關(guān)系有時(shí)不利于管理。
具體實(shí)施時(shí)間：
根據各部門(mén)提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定。
三、建立真正以人為本的企業(yè)文化
1、建立內部溝通機制。
首先要營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過(guò)多種渠道發(fā)表建議和不滿(mǎn)，并分析導致員工不滿(mǎn)的深層原因;最后就員工投訴方面提出合理化建議，幫助其達成最終協(xié)協(xié)。綜合部將加強與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷、調動(dòng)、離職、培訓、調薪、績(jì)效考核或其他因公因私出現思想波動(dòng)的時(shí)機進(jìn)行，平時(shí)也可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作交流。并對每次交流進(jìn)行分析，必要時(shí)應及時(shí)與員工所在部門(mén)經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作
建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、綜合部和員工部門(mén)經(jīng)理。只有保證這個(gè)三角洲的穩定，才會(huì )有基本的保障。
2、通過(guò)每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力
眾所周知，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長(cháng)久。那么，如何提高員工的凝聚力呢?結合本人幾年來(lái)的人力資源管理實(shí)踐，除了從收入、工作滿(mǎn)意度、親和力、員工保障心理、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應該慮舉辦一些中小型活動(dòng)來(lái)提高員工凝聚力，現初步制訂20xx年的活動(dòng)計劃如下：活動(dòng)項目
1、“活力杯”籃球賽;
2 “華中之聲”歌唱大賽待定;
3、“飛翔杯”羽毛球賽待定;
4、每月《華中之聲》文化宣傳每月中旬;
5、公司組織全體員工出游、拓展等項目;
6、春節聯(lián)歡晚會(huì )
具體實(shí)施時(shí)間：
此項工作納入月度計劃來(lái)做，但是一個(gè)漫長(cháng)持續的過(guò)程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來(lái)，共同創(chuàng )造，讓永特的企業(yè)文化真正的活躍起來(lái)
四、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構
1、薪酬制度的透明化
對于公司來(lái)說(shuō)，薪酬就像一把雙刃劍，制定得當就能留住人才，能卓有成效地提高企業(yè)的實(shí)力和競爭力，而制定不當就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)危機，人心渙散，所以不斷調整和完善公司的薪酬制度也是當前的主要任務(wù)。
建議薪酬制度的透明化，其實(shí)支持透明化薪酬的呼聲是很高的，因為畢竟保密的薪酬制度使薪酬應有的激勵制度大打折扣了，而且公司實(shí)行的保密薪酬制度經(jīng)常出現這樣的情況，強烈的好奇心使員工對于同伴及領(lǐng)導的工資額想方設法要打聽(tīng)，這樣就使公司剛性的制度不攻自破了，既然保密薪酬起不到保密的作用還不如公開(kāi)化。實(shí)行公開(kāi)化的薪酬制度其實(shí)也向員工傳達了某種信息，公司的薪酬沒(méi)有必要隱瞞，薪酬高自有高的道路，低的人也有其不足之處;歡迎員工監督其公正性，如果對自己薪酬不滿(mǎn)可以提出建議或者申述。
2、建立以人為本的薪酬方式
首先要把員工作為公司經(jīng)營(yíng)的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!
3、建立對核心員工的薪酬考慮中長(cháng)期薪酬方案。
核心員工隊伍的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)在于素質(zhì)及管理能力的開(kāi)發(fā)，高素質(zhì)是高績(jì)效的體現。核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要創(chuàng )造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志、激勵他們保持最佳績(jì)效，是關(guān)系到企業(yè)能否完成業(yè)務(wù)量關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手：核心員工的績(jì)效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績(jì)效指標，并由此確定核心員工的績(jì)效指標，從而把核心員工的主要活動(dòng)和企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)量緊密結合，保證核心員工的績(jì)效貢獻直接支持業(yè)務(wù)量以及戰略目標的實(shí)現。員工付出勞動(dòng)得到的回報從時(shí)間上又有短期、中期和長(cháng)期之分。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡，這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長(cháng)期薪酬方案。
在總經(jīng)理的同意下，本著(zhù)“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，積極宣傳薪酬的激勵措施，消滅不滿(mǎn)情緒，使薪酬管理逐漸規范。
具體實(shí)施時(shí)間：在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行適當的引導，使員工認同并執行公司的薪酬制度，發(fā)現問(wèn)題不斷完善
五、員工福利與激勵
1、員工福利為員工購買(mǎi)社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，過(guò)年過(guò)節發(fā)放禮品或寄禮品給員工家屬，制訂年終獎制度等，得到員工家人對公司的認同，使員工有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策：
季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門(mén)設立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng )意獎，建立內部競爭機制等。
由于福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司總經(jīng)理最終核準，福利與激勵政策一旦確定，綜合部將執行落實(shí)到位。
部分激勵措施建議
1)給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺。
建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。當公司出現管理崗位空缺的時(shí)候，可以考慮從內部提拔，使員工有了向上的動(dòng)力，這樣既有利于激勵員工，也能很好地在團隊里營(yíng)造競爭氛圍。
對在本崗位已經(jīng)有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時(shí)又還沒(méi)有更高一層級的崗位空缺時(shí)，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時(shí)，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。
給員工提供足夠多的培訓機會(huì )。海爾的張瑞敏曾對他的管理人員這樣說(shuō)過(guò)：?jiǎn)T工剛進(jìn)入公司素質(zhì)不高，不是你們的錯，但一段時(shí)間后，員工的素質(zhì)還是不高，就肯定是你們的錯�？梢�(jiàn)，對員工的培訓是多么重要。有的企業(yè)也不是沒(méi)想過(guò)要對員工進(jìn)行培訓，但是培訓就得有投入，因為舍不得投入，而不為員工提供培訓機會(huì )，實(shí)是得不償失。松下公司就非�？粗貙T工進(jìn)行培訓，因為松下幸之助懂得，投資在大腦的錢(qián)比投資在機器上的.錢(qián)能賺更多的錢(qián)。
2)提供有競爭力的薪酬水平。
首先，調查清楚同行及本地區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力，這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇7
一、 入職培訓工作
�。ㄒ唬┟吭�3號前統計上月入職姓名、部門(mén)、職務(wù)報給各門(mén)店店長(cháng)及各部門(mén)主管，安排好參加培訓新員工的工作。
�。ǘ└鶕唧w情況安排課程表，提前三天通知各部門(mén)及各門(mén)店員工崗前培訓時(shí)間，地點(diǎn)，以及參加人員名單，需要提前一周通知協(xié)助培訓講師，并檢查及適當修改課件報人力資源領(lǐng)導審批后下發(fā)至各講師，做好課件的熟悉工作。
�。ㄈ⿳徢芭嘤栒n程：公司介紹，企業(yè)文化，考勤制度，員工手冊，職業(yè)禮儀，消防常識，補貨理貨順序等。
�。ㄋ模┡嘤柾瓿珊髮徢芭嘤杻热葸M(jìn)行筆試，評閱試卷，統計成績(jì)，錄入數據庫；
�。ㄎ澹⿲τ诳荚嚦煽�(jì)低于80分即考試不合格者，匯總補考人數和名單，對未通過(guò)崗前培訓首次考試的人員進(jìn)行補考，總結本次崗前培訓存檔。
二、儲備干部培訓工作
�。ㄒ唬└鶕䞍涓刹康木唧w情況準備所講課程，及課程表，課程報人力資源部上級領(lǐng)導審批；
�。ǘ└鶕n程需要，做好培訓的輔助工作，提前五天聯(lián)系好并確定協(xié)助講師
�。ㄈ┡嘤柾瓿珊�，對崗前培訓內容進(jìn)行筆試，評閱試卷，統計成績(jì)，錄入數據庫；
�。ㄋ模┬纬蓛Ω膳嘤栍涗�，年底匯總培訓報告協(xié)助上級建立并優(yōu)化培訓體系，建立內部及外部師資庫、教材庫、試題庫和案例庫等；收集各機構培訓需求信息，分析培訓需求，制作《培訓需求表》。年度培訓計劃結合實(shí)際培訓效果作出調整與改進(jìn)。 將原有的課件整理并優(yōu)化，同時(shí)開(kāi)發(fā)新課件。
三、轉崗、調崗管理工作
�。ㄒ唬└鶕霞壪逻_的轉崗調崗說(shuō)明，分析被調動(dòng)人員的崗位變化情況，確認好指導老師，打印《工作崗位交接表》，交工作崗位接手人，并在《工作交接表備案》簽字確認
�。ǘ┕ぷ鲘徫唤邮秩嗽陬I(lǐng)取交接表之日起，3日內完成工作的交接工作，并將交接表交回人力資源部，在《工作交接表備案》簽字確認。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇8
一、招聘工作
1、一線(xiàn)崗位招聘：
對日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。
我們公司的招聘渠道主要是網(wǎng)絡(luò )招聘，主要有趕集網(wǎng)，58同城，前程無(wú)憂(yōu)等。通過(guò)這20天的招聘，從每天的電話(huà)邀約量和到訪(fǎng)量來(lái)看，工作情況并不樂(lè )觀(guān)。電話(huà)邀約量每天都能夠達到甚至超出計劃，但是到訪(fǎng)量卻和每天的計劃到訪(fǎng)量有很大的出入。
從以上表格可以看出我的招聘精準度還不夠，對求職人員的求職意向和心理把握的不夠，同時(shí)也說(shuō)明了在電話(huà)邀約過(guò)程中語(yǔ)言的把握上也沒(méi)有足夠力度。
沒(méi)有吸引求職者，沒(méi)有把公司所招聘崗位的亮點(diǎn)呈現給求職者，所以來(lái)訪(fǎng)量不高。同時(shí)電話(huà)的跟蹤和回訪(fǎng)也不夠及時(shí)，也錯失了一部分求職者。隨著(zhù)人事部人員的配備到位，原有的招聘渠道就不能滿(mǎn)足大家的需求，需要開(kāi)發(fā)新的招聘渠道，來(lái)滿(mǎn)足招聘需求。
科員招聘：
通過(guò)對崗位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行理解分析，明確了各崗位工作職責、勝任素質(zhì)等基本要素。結合崗位說(shuō)明書(shū)及實(shí)際崗位要求有針對性的篩選簡(jiǎn)歷，面試注意事項、問(wèn)題維度的掌握，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”。
我剛來(lái)公司的時(shí)候，人事部科員缺崗較嚴重，重點(diǎn)以招聘專(zhuān)員為主，后期有招商專(zhuān)員和網(wǎng)絡(luò )推廣需要補崗。在此工程中根據缺崗情況積極與用人部門(mén)溝通，及時(shí)補崗，滿(mǎn)足各部門(mén)的用人需求。相對于一線(xiàn)崗位，科員招聘比較穩定，且到崗率高。
二、部門(mén)常規性工作：
1、日常工作：每日招聘數據匯總，安排人員面試和入職，分析和總結日常招聘過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)找出解決方案。
2、領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作。
三、需要改進(jìn)和提高方面：
1、提高自身的執行力，在取得成績(jì)的同時(shí)，不可否認我的執行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個(gè)時(shí)間段盡量往前趕，提高自己的執行力及工作效率。
2、加強系統化、結構化意識。完善招聘流程，把每一個(gè)環(huán)節做“細”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)水平。
3、增強與用人部門(mén)及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。
4、深入學(xué)習人力資源相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，用扎實(shí)的理論基礎武裝自己，增強分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，使之更加專(zhuān)業(yè)化。
四、10月份工作計劃
1、一線(xiàn)崗位招聘：
隨著(zhù)公司的快速發(fā)展，新的店面不斷開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)部的人員需求量將更大，所以在以后的招聘工作中要以養生師，養生顧問(wèn)，美容師，前臺等崗位為主，加
大招聘力度和精準度，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供人才。
結合今年勞動(dòng)力市場(chǎng)情況分析，以后的招聘形勢會(huì )更嚴峻，開(kāi)發(fā)新的招聘渠道刻不容緩，要為后期的招聘工作爭取時(shí)間。其中包括：橫幅、看板、海報等宣傳資料，及與美容學(xué)校的合作事宜。
十一過(guò)后是外出務(wù)工人員找工作的一個(gè)高峰期，此階段將完成10月份的大部分招聘工作，因此這一階段非常關(guān)鍵。每日通過(guò)各種渠道，發(fā)布信息，挑選人員，組織面試，積極主動(dòng)招聘。并對一周招聘數據進(jìn)行匯總與分析，同時(shí)根據實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)調整并更新招聘信息，保持工作的機動(dòng)性和靈活性。
2、科員招聘：
科員招聘相對比較穩定，預計與9月份相比基本持平，主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò )招聘�？砂从萌瞬块T(mén)的實(shí)際要求進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選并相邀面試。
3、后續工作：
�。�1）做好來(lái)公司報到實(shí)習的接待工作，提前安排并且由專(zhuān)人負責。充分體現主人翁精神，增強對企業(yè)的歸屬感。
�。�2）跟蹤新入職員工工作情況，進(jìn)行員工滿(mǎn)意度調查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問(wèn)題，提高員工對企業(yè)的認同感，減少人員流失。
4、建立人才庫：
人才庫資料主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面。一是內部員工檔案資料，包括該員工參加的各種培訓記錄，和每個(gè)月的考核結果優(yōu)異者在人才庫進(jìn)行登記，如某崗位缺崗時(shí)首先考慮人才庫是否有工作職能相同或類(lèi)似的人選，如有合適人選給予推薦。另外就是外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優(yōu)秀人員的簡(jiǎn)歷資料（公司職位有限沒(méi)有錄用的），這種人才可進(jìn)入人才庫。此項措施大大縮短招聘周期及招聘成本，更體現出我司對人才儲備的系統化、專(zhuān)業(yè)化，并且更大程度上激勵員工，也符合我司企業(yè)文化中“育人”的原則。
以上是我入職以來(lái)的工作總結和對下月工作的計劃，其中也有我個(gè)人的一些對工作的見(jiàn)解，請領(lǐng)導提出批評和建議。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇9
為了規范招聘專(zhuān)員工作流程，提高招聘專(zhuān)員工作效率，總人資部針對招聘專(zhuān)員制定周工作計劃如下：
一、日工作流程
1、招聘日報表匯總。
2、刷新網(wǎng)站：58同城，智聯(lián)招聘，前程無(wú)憂(yōu)，萬(wàn)行教師人才網(wǎng)，當地人才網(wǎng)。
3、設定日招聘計劃：篩選簡(jiǎn)歷多少份，電話(huà)邀約面試多少人，分別從哪些網(wǎng)站篩選。
4、篩選主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷：原則上當日所投簡(jiǎn)歷，次日下班前有回復并按要求填寫(xiě)《招聘日報表》
5、網(wǎng)站搜索簡(jiǎn)歷：每份簡(jiǎn)歷一定先仔細預覽，確定符合條件之后再點(diǎn)擊下載，電話(huà)邀約，以免浪費簡(jiǎn)歷數。
6、電話(huà)邀約面試，做好電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)記錄，認真填寫(xiě)《招聘日報表》：電話(huà)未接通做好記錄，次日再聯(lián)系；如下載簡(jiǎn)歷電話(huà)號碼錯誤、非本機主、空號等，發(fā)送面試邀請郵件，并做好記錄，方便簡(jiǎn)歷兌換（58同城可直接兌換）。
7、發(fā)送面試短信給電話(huà)邀約成功者：短信內容包括公司名稱(chēng)，面試崗位，面試時(shí)間，面試地點(diǎn)，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等。
8、撥打電話(huà)時(shí)間盡量避開(kāi)早上9：00—10：00，下午：13：00—14：00，話(huà)術(shù)規范，語(yǔ)氣溫和委婉，有耐心，一定禮貌用語(yǔ)，切忌讓對方反感，在電話(huà)中爭吵。
9、面試接待，進(jìn)行初試。
10、中途時(shí)間可完成領(lǐng)導交辦臨時(shí)事項，及突發(fā)事件處理。
11、總結當天工作，發(fā)《招聘日報表》指定郵箱。
二、周工作流程
1、參加部門(mén)會(huì )議：總結上周招聘工作，找出工作中遇到的問(wèn)題，會(huì )議中提出問(wèn)題，得出解決問(wèn)題的措施。
2、各部門(mén)確定招聘崗位及人數，制定本周招聘計劃。
3、實(shí)施招聘工作。
4、招聘渠道維護
5、分析招聘情況，完成《招聘周報表》，發(fā)送指定郵箱。
6、匯總各校區招聘報表，分析招聘情況，總結問(wèn)題。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇10
第一部分：月度工作綜述
員工關(guān)系管理崗位，一方面通過(guò)考勤管理、勞動(dòng)合同管理、入職/離職管理、各類(lèi)社會(huì )保障的有效管理，確保各項人事管理工作的合法性、規范性、高效性，另一方面通過(guò)建立員工溝通渠道，制定員工保障計劃、員工關(guān)懷計劃、員工獎勵方案，進(jìn)行員工滿(mǎn)意度/敬業(yè)度調查，加強企業(yè)文化的貫徹和滲透， 提升員工的凝聚力和歸屬感，提升員工的敬業(yè)度。20xx年公司提出了“員工利益是企業(yè)的根本利益，員工利益是企業(yè)發(fā)展內在驅動(dòng)力”的理念，對員工關(guān)系管理工作提出了更高的要求。
根據部門(mén)工作的安排，20xx年的工作涉及范圍較廣，從薪酬福利到員工招聘等，做了很多的基礎工作，同時(shí)，在員工勞動(dòng)關(guān)系管理、員工溝通、員工關(guān)懷、員工滿(mǎn)意度調查等方面有了取得了一定的階段性進(jìn)展，使員工關(guān)系管理工作進(jìn)一步走向成熟，但同時(shí)，仍有很多工作沒(méi)有開(kāi)展或者不很完善，為此在20xx年即將結束之際，重新審視完成的工作，總結經(jīng)驗和不足，以便于今后更好地開(kāi)展工作。
第二部分：具體工作總結
本月度主要完成以下幾個(gè)方面的工作：
一、勞動(dòng)關(guān)系管理
�。ㄒ唬┙㈧`活多樣的用工形式
本月度根據公司戰略的發(fā)展情況，結合公司各地區業(yè)務(wù)發(fā)展情況，采取勞動(dòng)合同制用工與勞務(wù)派遣人員、實(shí)習學(xué)生等靈活多樣的用工形式，增強了管理的靈活性。同時(shí)，勞務(wù)派遣、人事代理模式解決了員工當地醫療的問(wèn)題。各類(lèi)人員情況如下：x
�。ǘ⿲�(shí)現勞動(dòng)合同規范管理
隨著(zhù)公司的快速發(fā)展，不斷有新員工入職，因此人力資源部在日常的員工關(guān)系管理上的工作量也有較大幅度的增加。在人事檔案管理、入職員工勞動(dòng)合同簽訂等一系列工作上，正式用工勞動(dòng)合同簽訂率100%，均較好地完成了任務(wù)。
二、工時(shí)假期管理
規范了工時(shí)管理。依據公司的實(shí)際情況，對業(yè)務(wù)類(lèi)人員和物流員采取不定時(shí)工時(shí)制和綜合工時(shí)制，并按照規定進(jìn)行審批備案。同時(shí)，為保證物流作業(yè)人員的身體健康，制定了《物流作業(yè)人員工時(shí)管理規定》，規定物流作業(yè)人員連續作業(yè)時(shí)間不得超過(guò)12小時(shí)，保證安全作業(yè)。
按照國家職工年休假管理規定，重新修訂了假期管理規定，同時(shí)制定并發(fā)布了《員工年休假管理規定》，規范了年休假的管理，保障了員工的休假的權益。
三、社會(huì )保險、公積金福利
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )保險及公積金的繳納
自員工入職后公司為員工建立養老、醫療、失業(yè)、生育、工傷保險，老有所養、病有所醫，在生育、工傷等特殊時(shí)期有所保障，免除了后顧之憂(yōu)。
20xx年全年繳納保險公積金總計258萬(wàn)元，其中養老保險108萬(wàn)元、醫療保險48萬(wàn)元，失業(yè)保險11萬(wàn)元、工傷保險3。5萬(wàn)元、生育保險2。8萬(wàn)元、采暖費5。6萬(wàn)元，公積金79萬(wàn)元。
20xx年各月費用情況
�。ǘ└鞣N保險事件處理
1、生育保險方面
我公司生育年齡員工較多，及時(shí)辦理公司20xx月度計劃生育責任狀，并為8名員工順利辦理準生證明提供幫助。
本月度為生育員工辦理生育津貼及生育費用的報銷(xiāo)3人，及時(shí)領(lǐng)取生育津貼。
2、工傷保險事故處理
上半年完成了20xx年12月份的王恩剛工傷事故的后續工作，進(jìn)行鑒定及工傷待遇申領(lǐng)，共領(lǐng)取醫療費及一次性補助金2。8萬(wàn)元。
下半年處理了公司有史以來(lái)的重大工傷事故，從工傷快報、工傷認定、工傷待遇申領(lǐng)等系列工作，并在處理過(guò)程中協(xié)調各環(huán)節，保證此項工作的順利完成。
3、養老保險、醫療保險賬戶(hù)處理
本年辦理個(gè)人賬戶(hù)銷(xiāo)戶(hù)、并戶(hù)、賬戶(hù)轉移等10余人次，及時(shí)為員工處理個(gè)人賬戶(hù)方面的問(wèn)題。
四、勞動(dòng)年檢
按照勞動(dòng)部門(mén)的要求，每年進(jìn)行勞動(dòng)年檢和保險稽查，對于公司勞動(dòng)工資、勞動(dòng)合同、勞動(dòng)保險、相關(guān)管理制度、工時(shí)管理等在合法性方面進(jìn)行綜合檢查。此項工作分別在3月份、5月份進(jìn)行，圓滿(mǎn)地完成了任務(wù)。
五、員工關(guān)懷
1、雇主責任險
為保障公司員工的人身安全，最大限度保障員工利益，公司為員工購買(mǎi)了雇主責任險，并根據崗位的風(fēng)險性不同，建立不同的保障體系。
由于意外事故，自本年8月份開(kāi)始進(jìn)行雇主責任險的理賠工作，積極與各方聯(lián)系，取得關(guān)鍵材料，妥善處理意外情況，并與調查人員積極配合，爭取在本月度內完成案件理賠工作。
2、生日福利
利用電子賀卡的形式，讓員工體會(huì )到來(lái)自公司、體系員工的生日關(guān)懷，激發(fā)員工的歸屬感。
3、員工健康管理
為了保證員工的身體能夠適應崗位工作要求，在集體生活中不會(huì )對他人健康造成不良影響，因此應嚴把入職關(guān)，起草了入職體檢的管理規定，規定體檢不合格人員不能錄用。
公司重視員工健康體檢，為了追求更高體檢質(zhì)量，體檢前進(jìn)行市場(chǎng)調查，為員工選擇最佳的合作單位，以獲得最好的體檢效果。
20xx月度員工體檢將在近期進(jìn)行。
六、溝通
為充分發(fā)揮全體員工的集體智慧，鼓勵員工積極參與公司管理，提升員工主人翁責任意識，增強企業(yè)核心競爭力，自11月1日期開(kāi)通了員工溝通郵箱，初步建立了正式的員工溝通渠道。員工郵箱的設立，從另一個(gè)層面聽(tīng)取員工針對公司發(fā)展、體系建設、部門(mén)建設以及跨部門(mén)工作流程等方面的意見(jiàn)或建議，營(yíng)造了員工參與管理的氣氛。
七、離職管理
建立離職面談機制，在員工離職時(shí)進(jìn)行深入的離職面談，了解員工離職的真正原因，同時(shí)發(fā)現公司管理中存在的問(wèn)題和不足。為此，設計了員工離職面談表，并將在今后的工作推廣使用。
為離職員工妥善處理好各種關(guān)系轉移，讓離職員工滿(mǎn)意，也是離職管理的重要工作。今年員工離職58人。
八、員工滿(mǎn)意度調查
為了營(yíng)造和諧的工作氛圍，保障員工快樂(lè )工作，促進(jìn)公司高速穩健持續發(fā)展，營(yíng)造更大的競爭優(yōu)勢，自20xx年開(kāi)始，每年進(jìn)行員工滿(mǎn)意度調查。共分為調查、發(fā)現和分析問(wèn)題、出臺改進(jìn)措施和改進(jìn)措施落實(shí)四個(gè)階段。
20xx年的員工滿(mǎn)意度調查從10月31日開(kāi)始，11月30日完成了滿(mǎn)意度調查分析報告，從公司整體情況到各體系，共形成了xxxx員工滿(mǎn)意度報告及各體系滿(mǎn)意度分析報告共九個(gè)，從不同崗位、不同年齡、不同層面進(jìn)行了全面的分析，并組織各體系召開(kāi)員工滿(mǎn)意度分析研討會(huì )，從理念引導、組織支撐、激勵發(fā)展、領(lǐng)導行為、員工行為、工作環(huán)境六個(gè)維度，認真分析各種問(wèn)題的原因，并制定改進(jìn)計劃。
目前共有五個(gè)體系已召開(kāi)滿(mǎn)意度反思會(huì )：董事會(huì )體系、財務(wù)體系、標準與信息管理體系、人力資源體系、營(yíng)銷(xiāo)體系。體系與會(huì )成員積極發(fā)言，就報告中反映出的問(wèn)題做了深刻的反思，對下一步的工作改進(jìn)做了深入的探討，四個(gè)職能體系已制定了具體的滿(mǎn)意度改進(jìn)措施。
公司整體員工滿(mǎn)意度改進(jìn)計劃正在制定中，將在年底通過(guò)審核并進(jìn)一步落實(shí)。
九、薪酬管理工作
20xx年5月份之前，薪酬福利管理是本崗位的一項工作職責，主要工作有：
日常工資福利的發(fā)放。
日常薪資發(fā)放是人力資源部的常規工作，按月進(jìn)行。除此之外，在《人力資源管理月報》中，均對各月發(fā)生的人力成本費用進(jìn)行了分析和統計。
xx薪酬現狀分析及改進(jìn)思路
為了建立合理的薪酬體系，進(jìn)行了公司薪酬政策發(fā)展變化回顧，現狀分析，并在X總的指導下，進(jìn)行了公司未來(lái)薪酬規劃思路，形成《xx薪酬現狀分析及改進(jìn)思路》報告。
經(jīng)過(guò)歷史回顧以及現狀分析，發(fā)現我們現存的薪酬政策存在職位體系不清晰，沒(méi)有建立職位評估體系、激勵不足、福利有待提高等一系列問(wèn)題，提出了建立全面回報體系框架，借助咨詢(xún)公司進(jìn)行市場(chǎng)調查、職位評價(jià)等工作設想，為下一步優(yōu)化崗位績(jì)效薪酬體系奠定了基礎。
十、招聘工作
08年是招聘工作比較繁重的一年。在這一年里，隨著(zhù)的發(fā)展，各部門(mén)的空缺崗位較多，人員需求量較大并且需求相對緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力，駐外機構的人員招聘列入本崗位職責之內，為保障公司駐外機構業(yè)務(wù)需求提供高質(zhì)量的人力資源供給。本月度，在招聘方面采取了網(wǎng)絡(luò )招聘、異地現場(chǎng)招聘、借助勞務(wù)派遣公司代理招聘等辦法，為xx部、xx基地、xx物流基地的提供了人力資源支持。
第三部分：月度工作出現的問(wèn)題及改進(jìn)建議
員工關(guān)系管理工作按照崗位職責要求，為人力資源部的戰略目標實(shí)現，發(fā)揮了作為人力資源部重要組成部分應有的作用，但是，在月度結束時(shí)，也仍有一些工作并未完成，同時(shí)在有些工作的推進(jìn)過(guò)程中，也存在很多問(wèn)題，為了更好地總結經(jīng)驗教訓，促進(jìn)以后工作更好地開(kāi)展，現簡(jiǎn)要總結如下：
�。ㄒ唬﹩T工溝通渠道建立時(shí)間較短，員工郵箱的利用率較低。主要原因是意見(jiàn)的改進(jìn)需要一定的時(shí)間才能取得效果，在短時(shí)間內無(wú)法取得員工的信任，因此需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。
進(jìn)一步打造溝通平臺，定期進(jìn)行員工訪(fǎng)談方面，設立總裁接待日制度，重視員工的意見(jiàn)和建議，積極采取改進(jìn)措施，是提高員工滿(mǎn)意度的有效途徑。
�。ǘ┥形唇⒂行У募铙w系，員工工作中表?yè)P較少，降低了員工滿(mǎn)意度。應建立物質(zhì)激勵與精神激勵相結合的激勵體系，激發(fā)員工積極性。
�。ㄈ┍驹露炔扇×藙趧�(wù)派遣形式，提高了用工的靈活性，將部分事務(wù)性工作外包，但是力度不夠。建議事務(wù)性工作分步外包，將人力資源管理轉化為戰略性人力資源管理，逐步提高戰略性工作的比重。
�。ㄋ模┰诒驹露鹊墓ぷ髦�，并未真正做到“求真”、“求細”，特別是在工作的細節上未給予充分重視，導致了一些疏漏之處的出現，影響了整體工作質(zhì)量。為此，今后的工作將在精細化工作方面深入學(xué)習，深刻檢討。在“細”多下功夫。杜絕各種低級錯誤和疏忽的出現。
第四部分：xx月度工作思路
根據對本月度各項工作完成情況以及出現的問(wèn)題的分析和總結，人力資源部將在07月度有計劃、有側重地開(kāi)展各項工作，現將主要工作分解如下：
�。ㄒ唬﹦趧�(dòng)關(guān)系管理
對各勞務(wù)派遣公司的工作情況隨時(shí)跟蹤，保障勞務(wù)派遣員工的利益。
由于社會(huì )環(huán)境對業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響，為了規避長(cháng)期勞動(dòng)合同的風(fēng)險，可適增加使用勞務(wù)派遣類(lèi)員工的數量，崗位類(lèi)別可限制為物流操作類(lèi)員工。
�。ǘ﹩T工溝通
溝通不僅是信息傳遞的重要手段，還是建立良好員工關(guān)系的主要方法。了解員工的思想情緒以及心理狀態(tài)，在交流思想、分享感受的過(guò)程中，無(wú)形之中加深了理解和信賴(lài)。
員工溝通將是今后工作的重點(diǎn)，建立員工溝通制度，定期進(jìn)行員工訪(fǎng)談，包括試用期溝通、轉正溝通、離職溝通等，設立榮譽(yù)員工總裁接待日活動(dòng)，構成一個(gè)員工成長(cháng)溝通體系，有效改善和提升員工關(guān)系管理水平，同時(shí)提高員工合理化建議的獎勵力度，為公司領(lǐng)導決策提供參考依據。
�。ㄈ﹩T工關(guān)懷
繼續為員工購買(mǎi)雇主責任險，增加保險額度。
加強員工勞動(dòng)保護工作，及時(shí)跟蹤勞動(dòng)保護用品的落實(shí)情況，了解物流作業(yè)人員的連續作業(yè)時(shí)間以及勞動(dòng)強度，規范用工管理。
不斷提高員工福利水平，對現有的生日福利、結婚福利等，進(jìn)一步優(yōu)化，采取靈活多樣的形式體現公司對員工的關(guān)懷。
�。ㄋ模﹩T工滿(mǎn)意度改進(jìn)措施的落實(shí)
員工滿(mǎn)意度調查，深入挖掘了員工的意見(jiàn)，使很多潛在的問(wèn)題明朗化了，因此必須采取措施加以解決，否則，將使落入矛盾激化。
首先以誠實(shí)和公開(kāi)的態(tài)度將調查結果及滿(mǎn)意度改進(jìn)計劃向員工公布，然后通過(guò)定期的員工訪(fǎng)談了解各體系改進(jìn)計劃落實(shí)情況，最終推進(jìn)改進(jìn)措施的落實(shí)。
第五部分：結語(yǔ)
員工關(guān)系工作水平影響著(zhù)員工滿(mǎn)意度，員工關(guān)系管理工作任重道遠，為此，在今后的工作中，要把員工利益相關(guān)的各環(huán)節的日常具體工作做細、做好、做到家，不斷地提升專(zhuān)業(yè)水準和戰略高度，將提高員工滿(mǎn)意度作為員工關(guān)系管理的著(zhù)眼點(diǎn)，從而推動(dòng)人力資源戰略目標的實(shí)現！
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇11
根據目前公司的經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)需要，堅持以事前預防、事中控制為主、事后補救為輔為原則，以高效、精確確和嚴謹為工作準則，結合公司法律工作的特點(diǎn)和公司的實(shí)際需求，制定今后工作計劃。
一、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策
列席公司重大會(huì )議，對公司重大經(jīng)營(yíng)決策提出法律意見(jiàn)，重大項目進(jìn)行法律分析論證，就公司所涉相關(guān)事務(wù)出具法律意見(jiàn)書(shū)，建立和完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的法律風(fēng)險控制體系。
二、修訂公司現有規章制度，補充欠缺的相應規定
對公司已制定的規章制度進(jìn)行合法性、合規性審核，未建立規章制度的逐步建立，完善公司的規章制度體系，控制各項規章制度的法律風(fēng)險，努力使公司各項工作有章可循，有制度可依。
三、公司合同及其他法律文件的管理
1．完善合同及其他法律文件的起草、修改和審查制度，參與公司對外業(yè)務(wù)合同的前期談判、合同起草、合同審核、合同簽訂、以及合同履行及實(shí)施，健全公司合同制度，預防合同糾紛。
2．審核合同及其他法律文件自收到文本3日內審核完畢，并提出相應的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應的修改，特殊情況除外。
3．起草合同及其他法律文件自詳細了解具體內容后3天內完成，特殊情況除外。
4．加強合同管理，規范審批流程，完善管理制度，盡可能降低公司的法律風(fēng)險。
四、 提供法律咨詢(xún)和培訓
1．有意識加強與其他部門(mén)的聯(lián)系，一方面有助于提前介入及預防可能出現的法律風(fēng)險，另一方面有助于熟悉公司業(yè)務(wù)的具體運作。為公司各部門(mén)提供法律咨詢(xún)，為公司各部門(mén)日常工作中遇到的法律問(wèn)題提出減少或避免法律風(fēng)險的措施和法律意見(jiàn)，保證公司各部門(mén)相關(guān)行為的合法、合規性。
2、根據公司的要求，積極配合有關(guān)部門(mén)，采用定期或不定期方式對公司人員進(jìn)行相應的業(yè)務(wù)法律培訓，并盡可能的結合公司實(shí)務(wù)中遇到的法律問(wèn)題及可能出現的法律風(fēng)險。
五、公司法律糾紛的處理
1．完善公司糾紛處理程序，原則通過(guò)協(xié)商、調解方式解決各類(lèi)爭議、糾紛，
盡量避免仲裁、訴訟的發(fā)生。
2．接受公司委托處理已發(fā)生的各類(lèi)仲裁、訴訟、非訴訟案件，及時(shí)收集案件所需的各類(lèi)證據材料，做好糾紛的證據保全、資產(chǎn)保全、先于執行、提起仲裁、訴訟、出庭等。
六、參與公司重大商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
1.公司證照的辦理。包括協(xié)助公司相關(guān)部門(mén)辦理工商、稅務(wù)證照等。 2.參與公司對外商業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的客戶(hù)盡職調查，法律談判，出具法律意見(jiàn)書(shū)等。
3.參與公司的對外擔保、投資、融資經(jīng)營(yíng)行為的法律事務(wù)。
4.協(xié)助辦理公司增減資、股權結構、組織結構形式等變動(dòng)法律事務(wù)的處理。 6.參與公司上市活動(dòng)的法律事務(wù)的協(xié)調和處理。
七、法務(wù)工作檔案的管理
1.對審核、制作的合同及其他法律文件進(jìn)行登記，并且將審核、制作的合同及其他法律文件及審核意見(jiàn)復印留存，以備隨時(shí)查檔。
2.對公司的勞動(dòng)糾紛或其他經(jīng)濟糾紛相關(guān)案件處理過(guò)程中所涉及的材料應當整理歸檔。
八、自身素質(zhì)提高
結合公司發(fā)展需要，為應對可能遇到的各種不確定的復雜的工作任務(wù)，加強學(xué)習新知識，吸收新知識，爭取機會(huì )參與業(yè)務(wù)培訓和同行交流。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇12
一、加強制度建設，為人事人才工作提供制度保障
1、建立目標管理制度體系，編制院（部）、部門(mén)年度目標任務(wù)書(shū)，修訂完善院（部）年度綜合考核辦法。
2、根據學(xué)校事業(yè)發(fā)展需要，調研起草第四輪處科級機構設置及處科級干部崗位職數調整方案。
3、調研起草各類(lèi)崗位分類(lèi)考核、教輔崗位分類(lèi)設置、第二輪專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位分級聘用等實(shí)施辦法。
4、根據國家和省事業(yè)單位收入分配制度改革相關(guān)政策，調研起草學(xué)�；A性和獎勵性績(jì)效工資實(shí)施方案。
5、在現有編制和崗位職數內，積極探索適合我校職稱(chēng)評聘改革的相關(guān)制度。
二、加強教師隊伍建設，努力提升教師實(shí)踐創(chuàng )新能力
1、加大人才引進(jìn)力度。認真落實(shí)今年年人才引進(jìn)計劃，剛柔相濟，大力引進(jìn)高水平人才；積極主動(dòng)做好進(jìn)人考核、簽訂聘用協(xié)議以及報到接待、安置等服務(wù)工作；做好，明年年人才引進(jìn)計劃及人才引進(jìn)政策的編制工作。
2、科學(xué)編制并落實(shí)教職工教育培養計劃，通過(guò)學(xué)歷深造、專(zhuān)業(yè)培訓、國內（外）訪(fǎng)學(xué)與交流等形式，切實(shí)提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理人員的專(zhuān)業(yè)能力。
3、認真實(shí)施青年教師隊伍建設若干意見(jiàn)，做好新進(jìn)教師導師制的考核管理、新教師崗前培訓、高校教師資格認定等工作，全面提升青年教師綜合素質(zhì)。
4、繼續做好中青年教師掛職鍛煉、專(zhuān)業(yè)技能培訓、職業(yè)資格證書(shū)資助等工作，豐富應用型教師實(shí)踐創(chuàng )新能力發(fā)展內涵，提升教師實(shí)踐創(chuàng )新能力。
5、做好“雙能型”教師的培養工作，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)、應用型橫向合作項目、掛職等多渠道多形式提升教師的教育教學(xué)能力和實(shí)踐創(chuàng )新能力，組織開(kāi)展第三批“雙能型”教師資格認定工作。
6、組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘工作。做好正、副教授等評議推薦及講師評審工作，為教職工提供及時(shí)準確的政策信息及專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)；組織開(kāi)展試用期滿(mǎn)人員定崗定級，以及校聘副高、中職的評聘工作。
7、做好高等教育振興計劃人才項目組織申報工作，組織開(kāi)展第二批校級優(yōu)秀青年人才基金項目的評選工作。
8、認真落實(shí)本科教學(xué)評建整改任務(wù)，對照評建整改內容，制定相應的整改措施，做好外聘兼職教師隊伍建設工作，進(jìn)一步改善教師隊伍結構。
三、強化崗位管理，穩步推進(jìn)人事分配制度改革
1、推行目標管理。為適應校院兩級管理和工作重心下移的需要，認真做好院（部）、部門(mén)年度目標管理的考核工作。
2、做好第四輪處科級機構設置及處科級干部崗位職數調整方案的實(shí)施工作，組織開(kāi)展第二輪專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位分級聘用、各類(lèi)崗位分類(lèi)考核、教輔崗位分類(lèi)設置等工作。
3、按國家和省相關(guān)政策，全面啟動(dòng)我�？�(jì)效工資制度，認真落實(shí)我�；A性和獎勵性績(jì)效工資實(shí)施方案。
4、認真做好教職工（包括合同制聘用人員）年度考核工作，組織開(kāi)展人事代理和合同制聘用人員的聘期考核及續聘等工作，做好各類(lèi)人員調配、輪崗、辭職等手續辦理工作。
5、做好在職及離退休人員工資、津（補）貼及相關(guān)福利的審核發(fā)放，規范校本部合同制人員的聘用、工資福利及檔案管理，認真辦理擬退休人員的退休手續、做好退休工資的審核報批等工作。
四、其他工作
1、推進(jìn)人力資源信息化建設。適時(shí)啟動(dòng)我校人力資源信息管理系統二期工程，做好人事處網(wǎng)站建設工作；做好全校人事人才、師資隊伍、工資福利等信息的統計與上報，數據庫采集，法人年檢等工作。
2、加強干部人事檔案管理。按照國家一級干部人事檔案室建設目標和標準，加強干部人事檔案室的軟硬件建設；做好各類(lèi)人員檔案的日常管理和服務(wù)等工作。
招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃 篇13
xx年上半年，我市個(gè)險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導和大力支持下，認真貫徹落實(shí)分公司全保會(huì )議精神，圍繞“抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結構、增效益，嚴管控、防風(fēng)險”這條主線(xiàn)，和個(gè)險業(yè)務(wù)工作“擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理”的總體要求，強化營(yíng)銷(xiāo)基礎管理建設，緊緊圍繞“攜手創(chuàng )富”這一主題，大力發(fā)展xx年期及以上期交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，優(yōu)化險種結構，各項業(yè)務(wù)指標較上年同期相比均取得了一定的成績(jì)。
回顧xx年上半年個(gè)險業(yè)務(wù)工作，我們主要開(kāi)展了以下幾方面工作：
一、認真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
xx年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中突出銷(xiāo)售人員創(chuàng )富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xx次全市范圍內的大型業(yè)務(wù)企劃工作：
一季度，為了實(shí)現xx年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅，我們于xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創(chuàng )富幫扶團總結表彰大會(huì )的召開(kāi)為契機，邀請田芳老師為全市xx余名銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行了開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓工作，統一全員開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓班的東風(fēng)，我們于xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開(kāi)了xx年一季度“紅牛精耕春滿(mǎn)神州”業(yè)務(wù)競賽啟動(dòng)大會(huì )，會(huì )上出臺了個(gè)人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二季度根據省公司提出的“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)六五”的目標以及我市加快發(fā)展個(gè)險1xx年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng )富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標的實(shí)現，期間根據省公司有關(guān)培訓會(huì )議精神，我們又制定下發(fā)了《中國xx分公司“魅力國壽攜手創(chuàng )富”活動(dòng)企劃方案》，通過(guò)在全市銷(xiāo)售人員中廣泛開(kāi)展銷(xiāo)售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷(xiāo)售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷(xiāo)售隊伍。
通過(guò)努力，我們于6月15日，以20xx年期保費xx萬(wàn)元的收入，圓滿(mǎn)完成了省公司下達的半年xx年期過(guò)六五目標任務(wù)，在全省贏(yíng)得了榮譽(yù)。
二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )，有效形成思想合力，確保階段目標達成。
前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )，進(jìn)一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務(wù)的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿(mǎn)神州”開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì )，采取單位之間對抗的辦法營(yíng)造競賽的氛圍;2月份春節過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I銷(xiāo)主管和廣大營(yíng)銷(xiāo)員的一封信的有利時(shí)機，以進(jìn)一步增強主管自主經(jīng)營(yíng)意識為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節過(guò)后的個(gè)險業(yè)務(wù)工作。
3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓“攜手創(chuàng )富”幫扶活動(dòng)，通過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng )富增效”二季度個(gè)險業(yè)務(wù)工作，通過(guò)強化舉績(jì)率和創(chuàng )富達標率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎，盤(pán)活低績(jì)效人力。并借助精英高峰會(huì )分配名額來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽(yù)感，統一思想，凝心聚力。
三、加強對銷(xiāo)售人員培訓，提升銷(xiāo)售人員展業(yè)技能。
2月份春節過(guò)后，為了盡快使銷(xiāo)售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來(lái)，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統xx余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷(xiāo)主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。
通過(guò)培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售流程和職業(yè)道德，為以后長(cháng)期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數達到xx人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專(zhuān)人進(jìn)行追蹤，通過(guò)這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷(xiāo)售隊伍規模。
自xx年1月份以來(lái)，在歷次業(yè)務(wù)活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來(lái)抓，突出增員的長(cháng)期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營(yíng)意識，以基本法為抓手，在營(yíng)銷(xiāo)團隊中打造“標準化營(yíng)銷(xiāo)組、營(yíng)銷(xiāo)分處、營(yíng)銷(xiāo)處”活動(dòng)，為使此項活動(dòng)用制度的形式確定下來(lái)，我部制定下發(fā)了《中國xx分公司“攜手創(chuàng )天下”標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了培訓宣導，力求讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建中來(lái)。
五、狠抓農村標準化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設。
在xx年農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部標準化建設的基礎上，今年以來(lái)，結合我市實(shí)際情況，農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設繼續以“兩實(shí)一大”為目標，突出一個(gè)“實(shí)”字，即隊伍實(shí)、業(yè)績(jì)實(shí)。為此，我們在充分調研的基礎上結合《中國xx保險股份有限公司延安分公司農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設xx--xx三年規劃》，制定下發(fā)了《中國xx保險股份有限公司延安分公司xx年農村標準化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部創(chuàng )建方案》，進(jìn)一步明確了xx年各單位、各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的人力發(fā)展目標和20xx年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標。
六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。
根據業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會(huì )，分享了組訓人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個(gè)階段的工作。
七、配合財務(wù)部門(mén)全面推動(dòng)非現金收付費工作。
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門(mén)做好非現金收付費工作，我部在第一時(shí)間先在組訓例會(huì )上對所有組訓及主管個(gè)險副經(jīng)理進(jìn)行了非現金收付費的宣導工作，緊接著(zhù)制定下發(fā)了非現金收付費營(yíng)銷(xiāo)員宣導膠片和中國xx分公司非現金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個(gè)銷(xiāo)售人員，對全市系統非現金收付費順利進(jìn)行奠定了堅實(shí)的基礎。
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