幫扶工作計劃范文
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的幫扶工作計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始、新的起點(diǎn)，隨著(zhù)我們公司的日益壯大，銷(xiāo)售市場(chǎng)的不斷擴大，我們信心百倍。為圓滿(mǎn)完成20xx年各項銷(xiāo)售指標，我們鞍山辦全體員工會(huì )積極主動(dòng)地面對市場(chǎng)、應對挑戰，深入加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，做好公司產(chǎn)品的推廣和宣傳，擴大市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)售收入。使鞍山市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作在奧運之年再上一個(gè)新臺階。
現將我辦事處08年銷(xiāo)售計劃指標分列如下：
一、簽約：1700萬(wàn)。
二、交貨：1700萬(wàn)。
三、結算：1700萬(wàn)。
四、回款：1360萬(wàn)
五、新戶(hù)開(kāi)發(fā)：30戶(hù)
為了確保完成08年的計劃指標，我們要從以下幾個(gè)方面做好銷(xiāo)售工作：業(yè)務(wù)學(xué)習，客戶(hù)分類(lèi)，市場(chǎng)調研，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)維護，項目開(kāi)發(fā)，合同履約，辦事處管理，公司制度及業(yè)務(wù)費用。
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)學(xué)習：專(zhuān)業(yè)知識，規章制度，銷(xiāo)售方法。
在新的一年要加大所有業(yè)務(wù)人員的學(xué)習力度。專(zhuān)業(yè)知識：產(chǎn)品銷(xiāo)售標準，產(chǎn)品的使用方法，用途，生產(chǎn)工藝，指標，各種爐型用材的學(xué)習并熟練掌握，進(jìn)行溝通交流的基礎。規章制度：在銷(xiāo)售過(guò)程中嚴格按照公司制訂銷(xiāo)售流程，制度約束我們的日常銷(xiāo)售工作，依據流程理順?shù)N售思路。銷(xiāo)售方法：按照“知，信，行”的'銷(xiāo)售思路開(kāi)展我們的每項銷(xiāo)售工作。
�。ǘ┛蛻�(hù)分類(lèi)：針對不同用戶(hù)類(lèi)型，確定不同銷(xiāo)
銷(xiāo)售策略。
對20xx年客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi)整理，將每一客戶(hù)按照我公司7大客戶(hù)類(lèi)型分別進(jìn)行歸類(lèi)，做到一戶(hù)一檔案，把往年使用我公司何種產(chǎn)品，用量，價(jià)格，結算時(shí)間，信譽(yù)度，開(kāi)票信息等進(jìn)行全方面整理20xx最新幫扶工作計劃20xx最新幫扶工作計劃。根據客戶(hù)資料集體分析制訂今年銷(xiāo)售對策及公關(guān)。原則：不同客戶(hù)不同對待。每一客戶(hù)專(zhuān)人維護。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)調研：通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調研，分析市場(chǎng)狀況。
首先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集一定信息，進(jìn)行篩選確定具體考察行業(yè)及用戶(hù)群體。了解用戶(hù)的基本信息資料：行業(yè)，資歷，性質(zhì)，產(chǎn)品，使用我公司何種產(chǎn)品，客戶(hù)性質(zhì)（7類(lèi)客戶(hù)）。最終確定拜訪(fǎng)對象，做好拜訪(fǎng)的準備工作，拜訪(fǎng)是有針對性，目的性的。根據客戶(hù)信息帶我公司樣品，說(shuō)明書(shū)，名片及方案，對用戶(hù)介紹我的個(gè)人，公司，產(chǎn)品讓用戶(hù)對我們的認知。通過(guò)走訪(fǎng)進(jìn)一步掌握用戶(hù)信息，市場(chǎng)潛力分析，產(chǎn)品分析，為下一步公關(guān)準備第一手材料，做好每次走訪(fǎng)總結。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)：進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。
通過(guò)市場(chǎng)調研和產(chǎn)品的宣傳推廣，利用走訪(fǎng)獲取的信息，每個(gè)用戶(hù)“一一對待”制訂不同的銷(xiāo)售策略和方法，做好進(jìn)一步的隨后跟定工作，隨時(shí)了解用戶(hù)信息，產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品的引導。市場(chǎng)
是跑出來(lái)的，按照制訂不同的公關(guān)方法回訪(fǎng)拜訪(fǎng)用戶(hù)。散發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，我的名片，產(chǎn)品樣品（針對性）。做好產(chǎn)品宣傳推薦工作為以后的銷(xiāo)售埋下潛力的種子，不要別人需要耐火，保溫材料而找不到供應商。在保證公司利益的前提下，擴大市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
�。ㄎ澹┛蛻�(hù)維護：專(zhuān)人負責，共同出招。
客戶(hù)維護原則“先交朋友，后做買(mǎi)賣(mài)；先做人，后做事”。
老客戶(hù)，長(cháng)期重要客戶(hù)一般對我們的公司，產(chǎn)品相對非常熟悉，已認可我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵在人，我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理，人品處事方法非常重要。在客戶(hù)維護做好以下幾點(diǎn)：
1專(zhuān)人負責：避免全員參與服務(wù)不周到，產(chǎn)品需求信息不及時(shí)。
2定期走訪(fǎng)：加深友情，獲取產(chǎn)品使用信息，了解是否存在使用問(wèn)題及時(shí)給予解決，及時(shí)獲取產(chǎn)品需求信息。
3快速響應：響應用戶(hù)心理，精神，財力需求，響應產(chǎn)品狀況。
4發(fā)貨及時(shí)：及時(shí)組織貨源，按時(shí)發(fā)貨確保用戶(hù)需求。
5售后服務(wù)：緊跟售后服務(wù)工作了解到貨情況，產(chǎn)品的使用情況，我們是中國節能領(lǐng)域最大的服務(wù)器
保證老客戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品應用領(lǐng)域引導老用戶(hù)使用高附加值產(chǎn)品，提高公司利潤。
�。╉椖块_(kāi)發(fā)：全員參與，全力拿下。
積極搜集項目信
息：通過(guò)設計院，用戶(hù)各種渠道獲取項目信息，專(zhuān)人調查項目情況，設計單位，使用單位，施工單位，采購等相關(guān)單位的負責人，聯(lián)系方式。項目進(jìn)展情況。
制訂應對策略：找準關(guān)鍵人，做好關(guān)鍵人的前期工作，分析競爭對手。
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