最新個(gè)人工作計劃范文15篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編精心整理的最新個(gè)人工作計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
最新個(gè)人工作計劃范文1
一、指導思想：
為能形成“團結、活潑、嚴謹、求學(xué)”的班風(fēng)，讓學(xué)生形成積極向上的精神面貌，成為時(shí)代的發(fā)展需要的社會(huì )建設者和接班人是制定本計劃的宗旨。學(xué)校的工作計劃是本計劃的基礎。目的是為學(xué)生負責，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級工作。
二、班級情況簡(jiǎn)析：
本班共計名學(xué)生，其中有男同學(xué) 人。女生人。這些學(xué)生大部分來(lái)自本學(xué)區，也有少數來(lái)自外學(xué)區的。他們通過(guò)五年的教育和培養，已經(jīng)懂得了很多道理，也明確了學(xué)習目的，大部分學(xué)生能自覺(jué)遵守課堂紀律，，熱愛(ài)勞動(dòng)，自覺(jué)學(xué)習，上進(jìn)心較強，成績(jì)較好。但也有少數同學(xué)較頑皮，自制能力較差，甚至還有個(gè)別學(xué)生養成了不少壞習慣。這些情況都是給本班的班級管理帶來(lái)不利因素，我決心在本期嚴格要求，大膽任用小干部，全面做好班級管理，讓我們班真正成為一個(gè)團結、上進(jìn)的集體，給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境
三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1、努力做好學(xué)生的思想政治工作，加強德育，向學(xué)生進(jìn)行行為習慣養成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年
2、狠抓后進(jìn)生工作，使其端正學(xué)習態(tài)度，明確學(xué)習目的。提高學(xué)習興趣，能主動(dòng)學(xué)習，提高學(xué)習成績(jì)。
3、加強對特長(cháng)生的教育和培養，鼓勵他們大膽創(chuàng )新，勇于探索，出成績(jì)。
4、加強學(xué)生辨是非的能力培養，由“他律”逐漸向“自律”過(guò)渡。
四、工作措施：
1、加強德育教育：利用各種有利的時(shí)間和活動(dòng)施加影響，對學(xué)生講清意義，并做好總結使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會(huì )主題班會(huì )的作用指導學(xué)生應該怎么做。
2、后進(jìn)生工作要加強，它是班級穩定和班風(fēng)建設的重要因素：關(guān)心他們的學(xué)習和生活；一幫一；善于發(fā)現他們的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表?yè)P，增強其自信心；與家長(cháng)聯(lián)系，做好家長(cháng)的工作樹(shù)立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學(xué)習氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。
4、經(jīng)常召開(kāi)班干部會(huì )，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時(shí)讓他們獻計獻策，共同建設班級。
5、協(xié)調好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學(xué)生施加教育。
五、工作安排
九月：
1、報名注冊
2、打掃班級及公共場(chǎng)地衛生
3、了解學(xué)生暑期生活，書(shū)面小結
4、加強期初的行為規范教育
5、慶祝教師節
6、選拔人才，參加大隊干部競選
7、刊出班報、校報
8、開(kāi)展安全教育月活動(dòng)
9、推普周活動(dòng)加強普通話(huà)教育
10、布置教室環(huán)境
十月：
1、慶祝國慶黑板報比賽
2、老人節慰問(wèn)活動(dòng)
3、建隊節活動(dòng)
4、班報刊出
十一月：
1、 主題隊會(huì )
2、 班報刊出
十二月：
1、 踢毽子比賽
2、 計算過(guò)關(guān)
3、 迎元旦校詩(shī)歌朗誦比賽
4、 班報、校報刊出
一月：
1、復習，做好學(xué)生的思想工作
2、安排寒假生活
總之盡量給學(xué)生創(chuàng )設良好的學(xué)習環(huán)境、生活環(huán)境，使學(xué)生形成良好的習慣。班級各方面的成績(jì)有大的提高。
最新個(gè)人工作計劃范文2
一、指導思想：
以市、縣教育工作會(huì )議精神為指導，充分發(fā)揮兼職教研員的作用，探索出具有本校特色的校本培訓新思路。以教師專(zhuān)業(yè)化為主線(xiàn)，以新教材、新課標培訓和骨干教師培訓為側重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，促全員提高，推進(jìn)我校教育教學(xué)工作的深入、扎實(shí)、有效的開(kāi)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作目標：
1、認真履行兼職教研員崗位職責，不斷加強自身的學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、經(jīng)常與上級業(yè)務(wù)部門(mén)的專(zhuān)職教研員聯(lián)系，確�！案黜椧笥行鋵�(shí)。
3、深入課堂教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐指導。
結合“雙三課”、“集體備課”等活動(dòng)，積極開(kāi)展各級各類(lèi)教研活動(dòng)。提高教師的課堂教學(xué)能力。
4、加強師資培訓，以教師專(zhuān)業(yè)化為導向。
以實(shí)施新課程為核心內容，圍繞專(zhuān)業(yè)知識更新，專(zhuān)業(yè)能力訓練提高和基礎教育新教材等方面進(jìn)行。加強理論與實(shí)踐的有機結合，推廣教師在新課程實(shí)施進(jìn)程中的好做法，解決在此過(guò)程中的困惑和問(wèn)題，切實(shí)提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
5、充分發(fā)揮骨干教師作用，加大培訓力度。
完善骨干教師培訓、使用、管理機制。對骨干教師要給他們壓擔子、給任務(wù)、落實(shí)責任，對他們要高標準嚴要求，讓他們成為新課改的先頭部隊。開(kāi)展“傳幫帶”活動(dòng)，結成互幫互學(xué)對子，在各項工作中相互學(xué)習、共同提高。
6、努力探索、創(chuàng )新培訓模式，完善培訓機制。
充分利用網(wǎng)絡(luò )，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )研修的作用，帶領(lǐng)本校教師建立博客群，引領(lǐng)教師在網(wǎng)絡(luò )研修中不斷提高。努力構建具有本校特色的校本培訓模式，充分調動(dòng)廣大教師的積極性。
三、主要工作任務(wù)措施：
1、開(kāi)展以新課程為核心內容的新理論、新教材、新技能培訓，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)能力水平不斷提高。
（1）在積極參加上級業(yè)務(wù)部門(mén)組織的骨干教師通識理論培訓的同時(shí)，對全校教師進(jìn)行新課程通識培訓。
進(jìn)一步提高教師參與新課改的積極性，不斷加深對新課改的認識，形成正確的新課程觀(guān)、新教學(xué)觀(guān)、新學(xué)生觀(guān)、新質(zhì)量觀(guān)，善于運用正確的價(jià)值觀(guān)和科學(xué)的方法論解決好新課程實(shí)施中出現的各種問(wèn)題。邊學(xué)習邊實(shí)踐，在實(shí)踐中摸索規律，探索新方法，不斷總結經(jīng)驗，提高教育教學(xué)能力。真正走進(jìn)新課程，融入新課改，迎接新課改的各種挑戰。
�。�2）以使用新教材的教師和骨干教師為重點(diǎn)，組織全體教師學(xué)習基礎教育課改新教材。把學(xué)習新教材與新課標緊密結合，把學(xué)習新教材與學(xué)習新課程理論緊密結合，使全體教師都能在整體上理解和把握新教材。
�。�3）采取自學(xué)與集體學(xué)相結合的方式，加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，以拓寬和加深本體性知識為重點(diǎn)，了解本學(xué)科最新成就和發(fā)展趨勢，涉獵相關(guān)學(xué)科的基礎知識，增強專(zhuān)業(yè)知識素養。
�。�4）以課堂教學(xué)為中心，廣泛開(kāi)展教學(xué)研究、研討活動(dòng)和實(shí)踐訓練活動(dòng)，提高廣大教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力，研究研討和訓練重點(diǎn)為：
�、偈菇處熅哂幸罁抡n改理論設計和組織教學(xué)的能力，
�、谑菇處熅哂谐醪降拈_(kāi)發(fā)課程資源的能力。
�、凼菇處熅哂袑W(xué)科整合的能力。
�、苁菇處熅哂羞\用現代化教學(xué)手段優(yōu)化教學(xué)的能力。
�。�5）加強計算機理論和應用技能培訓。使教師的網(wǎng)上學(xué)習積極性和上網(wǎng)學(xué)習查詢(xún)信息的能力、及計算機服務(wù)教學(xué)的能力進(jìn)一步提高。
2、以新課程教師，骨干教師培訓為重點(diǎn)，提高品牌教師知名度。
抓新課程教師、骨干教師培訓，要在上層次和創(chuàng )品牌上下功夫，在進(jìn)行校本培訓的同時(shí)，充分發(fā)揮各級骨干教師的帶頭作用，幅射作用，完善考核檔案，給骨干教師壓擔子、給任務(wù)、落實(shí)責任，對他們參與的各項活動(dòng)都要高標準、嚴要求。同時(shí)開(kāi)展“傳幫帶”活動(dòng)，骨干教師與一般教師結成互幫互學(xué)對子，在日常工作學(xué)習中互幫互學(xué)，共同提高。本年度要在新教師和骨干教師中樹(shù)立一批品牌教師，為他們提供外出學(xué)習機會(huì )，做課機會(huì )，理論輔導講座機會(huì )，參賽機會(huì )，提高其教育教學(xué)技能及知名度，創(chuàng )我校品牌教師，年末給予表彰獎勵。
最新個(gè)人工作計劃范文3
為發(fā)揚成績(jì)，克服不足，改進(jìn)工作方法，更好地完成今后各項工作任務(wù)，現對本年度小學(xué)信息技術(shù)教研工作總結如下：
一、加強學(xué)習，提升素質(zhì)
�。�1）重視對自身政治理論素養的培養， 用黨員的標準來(lái)嚴格要求自己，以黨員政治學(xué)習為契機，不斷增強自身的黨性修養，認真剖析自身存在的問(wèn)題，以?xún)?yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準來(lái)要求自己，有大局觀(guān)念，能團結同志，有合作意識。在工作中，始終保持樂(lè )觀(guān)、向上、積極、進(jìn)取的態(tài)度。
（2）重視學(xué)習，調整定位
作為一名小學(xué)信息技術(shù)兼職教研員，我深感自己肩上的擔子不輕、壓力很重，因此我加倍努力，真心誠意、求真務(wù)實(shí)地完成教學(xué)教研工作，積極參加各級政治活動(dòng)和業(yè)務(wù)學(xué)習，自覺(jué)深入學(xué)習和領(lǐng)會(huì )相關(guān)精神，閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍報刊，關(guān)注媒體教育話(huà)題，在理論方面提升自我。以虛心、謙遜的態(tài)度向他人學(xué)習，保持了與清鎮市教研室、貴陽(yáng)市教科所的經(jīng)常性友好聯(lián)系，積極向專(zhuān)家、同行取經(jīng)，虛心向計算機領(lǐng)域內的領(lǐng)導、同事們學(xué)習，重視自我反省，自我調整，較快的適應教研員角色。
�。�3）本學(xué)期我能遵守上級領(lǐng)導制定的各類(lèi)規章制度，能全身心地投入到工作之中。
二、在教育局教研室領(lǐng)導安排下，參與并開(kāi)展多項教研活動(dòng)。
（1）深入學(xué)校，聽(tīng)課調研
本學(xué)期多次隨同教研室領(lǐng)導及其他教研員到各學(xué)校聽(tīng)課，并配合教研
室領(lǐng)導工作。每次聽(tīng)課后，都會(huì )開(kāi)展深入細致的評課活動(dòng)，認真聆聽(tīng)任課教師的思路，聆聽(tīng)聽(tīng)課教師的體會(huì )，肯定課的優(yōu)點(diǎn)，提出供參考的意見(jiàn)，共同切磋，始終保持真誠、親切的態(tài)度。如10月份在百花湖小學(xué)舉辦的信息技術(shù)“同課異構”教研活動(dòng)，教師們反映這種形式對她們幫助很大，由點(diǎn)及面，促進(jìn)了個(gè)人教學(xué)水平的提升。
（2）為信息技術(shù)教師搭設了相互交流、借鑒、學(xué)習的平臺。
為了推動(dòng)我市小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)工作，最大限度地促進(jìn)小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)的發(fā)展，本學(xué)期我多次帶領(lǐng)教師前去貴陽(yáng)取經(jīng)，如在貴陽(yáng)五中舉行的“全國中小學(xué)電腦制作大賽”、在小河區舉辦的“省信息技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評比”等活動(dòng)。
三、重視教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量。
新《綱要》的教育理念與精神的貫徹實(shí)施，關(guān)鍵在教師。本學(xué)期按照上級文件要求，密切配合教研室領(lǐng)導開(kāi)展如“貴陽(yáng)市中小學(xué)非信息技術(shù)教師技能大賽”等活動(dòng)。
回顧這一學(xué)期工作，在教育局的領(lǐng)導下，在教研室領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在同志們的大力支持下，雖然完成了本學(xué)期的教研工作任務(wù)，但離組織的要求和同志們的期望還相差甚遠。還有許多教研工作開(kāi)展不盡人意，值得改進(jìn)的地方很多，我將不斷加強學(xué)習，主動(dòng)鉆研，最大限度為小學(xué)信息技術(shù)教研工作做出積極的努力和更大的貢獻！
最新個(gè)人工作計劃范文4
一、指導思想：
以建立和諧校園為目標，以培養學(xué)生的三個(gè)習慣和創(chuàng )新精神為重點(diǎn)，確立德育為首的思想，加強德育隊伍建設，創(chuàng )新德育方法，拓寬德育渠道，優(yōu)化德育層次目標，切實(shí)加強和改進(jìn)學(xué)校德育工作，進(jìn)一步深化素質(zhì)教育的全面實(shí)施，不斷開(kāi)創(chuàng )我校德育工作的新局面。
二、工作目標：
1、推進(jìn)校園文化建設，創(chuàng )設和諧的德育環(huán)境。
2、加強德育隊伍建設，強化濃厚的育人意識。
3、狠抓規范養成教育，培養良好的行為習慣。
4、堅持活動(dòng)育人思想，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、工作思路：
從學(xué)校德育管理薄弱環(huán)節入手，抓住兩條主線(xiàn)：習慣養成，班級管理。
細：管理細化，即制定各項評比檢查有據可依，有過(guò)程，有激勵，有總結，有提高。
嚴：嚴格管理，即嚴格執行學(xué)校德育各項管理規定，管理者認真履行職責，依章辦事。
新獨特新穎，即抓好班集體和個(gè)人的典型培養與宣傳工作，通過(guò)營(yíng)造獨特的文化氛圍，開(kāi)展有時(shí)代氣息，符合少年兒童身心發(fā)展規律的活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)校德育工作。
活思路開(kāi)通，即學(xué)校、班級德育管理者要認真學(xué)習新形勢下的德育理論及德育管理方法:爭取在較短的時(shí)間內找到德育的切入點(diǎn)、突破口，會(huì )合各方的教育力量形成有實(shí)教的工作局面。
四、主要工作：
1、加強班主任隊伍建設，建立一支高素質(zhì)的班主任隊伍。
首先要加強理論學(xué)習，鼓勵班主任閱覽有關(guān)優(yōu)秀理論書(shū)刊，通過(guò)各種途徑學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)驗。健全班主任的培訓學(xué)習制度，開(kāi)好每月一次的班主任例會(huì )，明確學(xué)習目標，不斷充實(shí)學(xué)習內容，不斷提高班主任工作的水平。
其次，各班要認真上好每一節班隊、晨會(huì )、思品陣地課，其他課不得占用，學(xué)校將不定期的檢查班會(huì )、晨會(huì )情況，對不上或上不好的班級給予批評扣分。要充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，定期召開(kāi)班干部會(huì )議，使學(xué)生充分展示自己的聰明才智，能力得到有效提高，使班級的凝聚力、向心力不斷加強，有利于良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成。
第三，加大檢查力度，尤其是班級常規工作的檢查力度。進(jìn)一步提高班主任工作的積極性。加強德育過(guò)程性資料的建設，針對每月教育重點(diǎn)進(jìn)行調研，及時(shí)填寫(xiě)反饋表格，便于總體把握。
2、狠抓基礎，強化習慣養成教育，提高德育實(shí)效。
隨著(zhù)社會(huì )、經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，學(xué)生的習慣養成教育迫在眉睫。本學(xué)期我校將進(jìn)一步加強校本教研，進(jìn)一步對學(xué)生開(kāi)展習慣養成教育。
最新個(gè)人工作計劃范文5
20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，我要調整工作心態(tài)、增強管理意識、責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務(wù)的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導放心，下讓顧客滿(mǎn)意，不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、學(xué)習及制訂培訓計劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據需要調整我的學(xué)習方向(管理知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、策化知識、各個(gè)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內容)來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力。通過(guò)學(xué)習，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標及發(fā)展目標
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤(pán)，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。
通過(guò)學(xué)習，實(shí)踐工作結果來(lái)證明我的能力，爭取年底做到銷(xiāo)售總監。
四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
最新個(gè)人工作計劃范文6
一、情況分析
繪畫(huà)是孩子的一種天性，也是一種愛(ài)好，孩子的家庭背景不同，能力水平也有很大的差異。有的不那么喜歡動(dòng)手畫(huà)，有的孩子畫(huà)的總是那些，繪畫(huà)水平高低不等，這就更需要我們教師做積極正確的指導，根據幼兒的不同情況給予不同的教學(xué)方法。并給幼兒以繪畫(huà)的自信，寓繪畫(huà)于游戲中，重視對幼兒作品的自我評價(jià)和教師評價(jià)，培養幼兒的繪畫(huà)興趣，提高幼兒繪畫(huà)表現能力和審美能力。
二、學(xué)期教學(xué)目標
1.初步感受并喜愛(ài)環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2.通過(guò)各種形式，體驗美術(shù)活動(dòng)的樂(lè )趣，提高學(xué)習興趣。
3.學(xué)習通過(guò)觀(guān)察生活、了解生活，并通過(guò)繪畫(huà)、手工等美術(shù)活動(dòng)提高觀(guān)察力、記憶力、想象力和創(chuàng )造能力。
4、能大膽運用各種線(xiàn)條和色彩去表現在生活中感受過(guò)的物體的基本形象和主要特征，能大膽地按自己的意愿畫(huà)畫(huà)。
5、能大膽地通過(guò)各種藝術(shù)手段表現自己的情感體驗和獨特感受。
6、學(xué)習運用各種工具材料大膽地進(jìn)行手工活動(dòng)，對手工活動(dòng)有興趣，能用自己喜歡的方式進(jìn)行手工活動(dòng)。
7、通過(guò)欣賞名畫(huà)家的代表作，欣賞民間工藝品，欣賞和評價(jià)同伴中的美術(shù)作品，感受作品的美，提高對美的鑒賞能力。
三、具體工作安排
第一周《我們班的老師》線(xiàn)描畫(huà)《小蜘蛛織網(wǎng)》線(xiàn)描裝飾畫(huà)
《向日葵》線(xiàn)描畫(huà)
第二周《京劇臉譜》線(xiàn)描裝飾畫(huà)《小豬的婚禮》創(chuàng )造想象畫(huà)
《下雨天》想象畫(huà)
第三周《我喜歡的民族服飾》線(xiàn)描裝飾畫(huà)《樹(shù)》線(xiàn)描畫(huà)
《拖鞋》線(xiàn)描裝飾畫(huà)
第四周《秋天的樹(shù)林》線(xiàn)描畫(huà)《未來(lái)的車(chē)》創(chuàng )造想象畫(huà)
《海底總動(dòng)員》創(chuàng )造想象畫(huà)
第五周?chē)鴳c休息
第六周《種子粘貼畫(huà)》拼貼畫(huà)《七彩小傘花》水彩線(xiàn)描畫(huà)
《美麗的秋天》想象畫(huà)
第七周《向日葵》水彩線(xiàn)描畫(huà)《美麗的秋天》線(xiàn)描畫(huà)
《小蝌蚪找媽媽》創(chuàng )造想象畫(huà)
第八周《我最喜歡的動(dòng)物》線(xiàn)描畫(huà)《巨人》線(xiàn)描畫(huà)
《我最喜歡的動(dòng)物2》線(xiàn)描裝飾畫(huà)
第九周《大家來(lái)鍛煉》想象畫(huà)《線(xiàn)條想象畫(huà)》創(chuàng )造想象畫(huà)
《圖形想象畫(huà)》想象畫(huà)
第十周《我喜愛(ài)的運動(dòng)》想象畫(huà)《彩色蝸�！肪�(xiàn)條裝飾畫(huà)
《青花瓷》線(xiàn)描裝飾畫(huà)
第十一周《年畫(huà)》想象畫(huà)《神氣的動(dòng)物》線(xiàn)描裝飾畫(huà)
《畫(huà)大熊貓》線(xiàn)描畫(huà)
第十二周《貼福字》手工《美麗的魚(yú)》線(xiàn)描裝飾畫(huà)
《美麗的魚(yú)》線(xiàn)描裝飾畫(huà)
第十三周《樹(shù)》線(xiàn)描畫(huà)《向日葵》線(xiàn)描裝飾畫(huà)
《七彩花瓶》水彩線(xiàn)描畫(huà)
第十四周《心愿樹(shù)》想象畫(huà)《馬路上的汽車(chē)》線(xiàn)描畫(huà)
《美麗的花園》線(xiàn)描畫(huà)
第十五周《漂亮的圍巾》線(xiàn)描裝飾畫(huà)《美麗的大魚(yú)》線(xiàn)描裝飾畫(huà)
《樹(shù)的衣裳》想象畫(huà)
第十六周《剪窗花》手工《漂亮的螞蟻小姐》線(xiàn)描裝飾畫(huà)
《剪窗花2》手工
第十七周《降落傘》水彩線(xiàn)描畫(huà)《會(huì )變的嘴巴》想象畫(huà)
《降落傘2》線(xiàn)描畫(huà)
最新個(gè)人工作計劃范文7
20xx年工作計劃：
一；老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常，在有有條件的情況下，送小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的還要從媒體客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得學(xué)習，開(kāi)拓視野，知識，多樣化，把學(xué)與交流技能向。
四；對有要求
1：
每周要2個(gè)的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再工作才有不會(huì )丟失客戶(hù)。
4：對客戶(hù)有隱瞞和欺騙，不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向學(xué)習的方法。
6：對所有客戶(hù)的工作都要一樣，但太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司的形象
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信的工作實(shí)力，才能的任務(wù)。
8：自信是非常的。要經(jīng)常對說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康向上的工作才能的任務(wù)。
9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能增長(cháng)技能。
10：的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司利潤。
20xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各樣的，我會(huì )向請示，向同事探討，克服。為公司最大的。
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一可對燈具的所有詳細資料記載，以資料，另一可銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人相信的專(zhuān)業(yè)和實(shí)力;
2.東南亞區域的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;
公司和市場(chǎng)發(fā)展，可以預料今后的工作將繁重，要求也更高，需的知識更高更廣。為此，我將學(xué)習，文化素質(zhì)和工作技能，為公司盡應。
最新個(gè)人工作計劃范文8
一、指導思想
在區教育局、教研室的領(lǐng)導和指導下，緊緊圍繞研訓中心工作計劃，以深化課程改革為工作重點(diǎn)，以有效的課堂教學(xué)和優(yōu)化教學(xué)評價(jià)研究為抓手，扎實(shí)推進(jìn)物理學(xué)科課程改革，大力實(shí)施學(xué)科素質(zhì)教育。以提高我區初中物理學(xué)科教學(xué)質(zhì)量為核心目標，促進(jìn)教師和學(xué)生共同和諧發(fā)展。
二、主要教研工作及思路
（一） 本學(xué)科教學(xué)方面
認真落實(shí)“研究、指導、管理、服務(wù)”的職能，扎實(shí)推進(jìn)“雙改工程”，即課程改革和課堂教學(xué)改造，切實(shí)抓好四個(gè)方面的工作：
1、教學(xué)設計的研究與指導。緊緊圍繞初中《物理課程標準》、初中《物理教學(xué)參考書(shū)》及現行物理教材為中心，引導教師對現行教材形成一套完整的、科學(xué)有序的教學(xué)設計方案。
2、課堂教學(xué)的研究與指導。指導研究教材，引導我區物理教師悉心鉆研課程標準和教材，將教師用書(shū)、資料等信息融會(huì )貫通，為教學(xué)科學(xué)制定好目標；加大指導力度，重點(diǎn)指導教師研究教材、教法。教學(xué)方法的選擇應當充分體現物理課程的編寫(xiě)意圖，符合學(xué)生的認知規律和身心特點(diǎn)，尋找物理課程教學(xué)的最優(yōu)途徑。
3、立項課題的研究與指導。本年度的課題研究指導我區各學(xué)校繼續深化“初中物理高效課堂的研究 ”課題實(shí)驗研究，通過(guò)開(kāi)展課題研究促進(jìn)全區物理教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，提高全區的物理教學(xué)質(zhì)量。
4、物理教師隊伍的培養。充分發(fā)揮物理學(xué)科帶頭人、骨干教師的帶頭、帶動(dòng)和示范作用，開(kāi)展扎實(shí)有效的校本教研活動(dòng)和區域學(xué)科研訓活動(dòng)。積極主動(dòng)的與教師加強聯(lián)系，從各個(gè)方面為教師服務(wù)，讓教師通過(guò)參加各種研訓活動(dòng)，提升自己的素質(zhì)，促進(jìn)全體教師快速發(fā)展成骨干教師、學(xué)科帶頭人，打造我區初中物理教師和諧、進(jìn)取的團隊品牌。
（二）、主要教研工作思路
1、組織教師對近四年以來(lái)的中招試卷進(jìn)行細致的分析，結合所教年級對每個(gè)知識點(diǎn)進(jìn)行有目的性的預判，有預見(jiàn)性的設計出未來(lái)可能出的中招試題，以便指導今后的教學(xué)。
2、對于我區初中教學(xué)現狀，如何提高教學(xué)成績(jì)是工作的重中之重，為此指導教師具有憂(yōu)患意識，結合學(xué)情、校情有目的、有計劃的提升教學(xué)成績(jì)，并與教師一起扎實(shí)、有效的對教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，達到逐步提高的目的。
3、有計劃、有選擇的對各個(gè)學(xué)校進(jìn)行全面聽(tīng)課。本學(xué)期力爭聽(tīng)課覆蓋面到所有學(xué)校聽(tīng)課，每到一校聽(tīng)課至少2節，并把每一次聽(tīng)課當作自己學(xué)習提高的好機會(huì )。做到聽(tīng)課必評課，組織教師研討、交流，給學(xué)校留下指導意見(jiàn)。
4、精心組織，周密安排各種教研活動(dòng)。根據教研室的統一安排，組織名師觀(guān)摩課活動(dòng)；召開(kāi)提高課堂教學(xué)實(shí)效性研究研討會(huì )，上2—3節示范課進(jìn)行研討，拿出成果；充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢，扎實(shí)開(kāi)展集體備課教研活動(dòng)；發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )教研作用，引導教師開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )教研經(jīng)驗交流會(huì )。
（三）、對全區整體的教學(xué)研究思路的看法
1、對于初中教研工作眼下的中心任務(wù)是如何提高教學(xué)成績(jì)，對此我們全體教研員要攜起手來(lái)以集體的智慧去工作，達到資源最優(yōu)化組合。因此我們幾位教研員要多溝通形成一個(gè)和諧、團結、高效的集體，做到思想上、行動(dòng)上統一，為學(xué)校樹(shù)立起榜樣。
2、對于全區各個(gè)學(xué)校的教育現狀進(jìn)行深入細致的分析，以此為起點(diǎn)，特別是教學(xué)成績(jì)的現狀，要求學(xué)校、教師分別制定出整改措施及提高目標，我們教研員要對目標任務(wù)的完成情況進(jìn)行及時(shí)匯總和總結，運用科學(xué)的、合理的方式去促進(jìn)學(xué)校、教師改變現狀，提高教學(xué)效果。
3、學(xué)期初，各學(xué)校對課程表的安排進(jìn)行統一要求（如某個(gè)半天無(wú)語(yǔ)文課）以便進(jìn)行集體教研，我們教研室要對學(xué)校的課程表進(jìn)行評比，看一看誰(shuí)的最科學(xué)、最合理。
4、對于全體教研員，要把平時(shí)學(xué)習的教育理論與教學(xué)實(shí)踐相結合，運用先進(jìn)的教學(xué)理論去指導一線(xiàn)的教學(xué)；及時(shí)的總結一線(xiàn)的教研成果，科學(xué)的歸納出其特點(diǎn)，并加以推廣。
以上是我對下一階段工作個(gè)人看法，有不當之處請給予指正，至于逐月工作安排等正式上班后與其他教研員一起協(xié)商后再給予制定，以便達到更科學(xué)、合理。
（四）逐月工作安排
九月份：
1、要求教師寫(xiě)出八年級期中試卷分析、九年級中考試卷分析，并及時(shí)匯總；
2、召開(kāi)物理教研組會(huì )議，布置下一階段教研工作（中旬）；
3、下校調研、視導教學(xué)工作；
4、分級組織教師進(jìn)行集體備課；
5、加強業(yè)務(wù)學(xué)習。
十月份：
1、下校調研、視導教學(xué)工作；
2、分級組織教師進(jìn)行集體備課；
3、分類(lèi)型課進(jìn)行觀(guān)摩研討；
4、做好中考質(zhì)量分析，為全市中考總結會(huì )做好準備；
5、加強業(yè)務(wù)學(xué)習。
十一月份：
1、下校調研、視導教學(xué)工作；
2、分級組織教師進(jìn)行集體備課；
3、做好期中試題命題工作；
4、加強業(yè)務(wù)學(xué)習。
十二月份：
1、下校調研、視導教學(xué)工作；
2、期末質(zhì)量檢測命題審題工作；
3、中考模擬題命題設計比賽（上交時(shí)間月底）
最新個(gè)人工作計劃范文9
充滿(mǎn)希望的20xx-20xx學(xué)年第一個(gè)新學(xué)期即將開(kāi)始，懷著(zhù)對未來(lái)日子的美好憧憬（不僅僅是因為20xx年舉世關(guān)注的北京奧運會(huì )），面對即將接手的新班級和一張張嶄新的面孔，自己不僅感覺(jué)責任重大。如何才能履行好職責，帶好班級，教好學(xué)生，不辜負學(xué)校和家長(cháng)以及學(xué)生們的重托，是我經(jīng)常思考的核心問(wèn)題。
自從20xx年走上教師崗位以來(lái)，雖然自己在日常教學(xué)和管理工作中，能夠把在師范學(xué)校學(xué)習的一些教育學(xué)、教育心理學(xué)方面的知識運用到實(shí)踐當中，也注意加強自學(xué)，不斷充實(shí)提高自己的教學(xué)水平，但與其他優(yōu)秀教師相比，自己還存有很大的差距。自去年起，學(xué)校每年都組織舉辦青年教師培訓會(huì )，為我們青年教師搭建起相互交流、探討、學(xué)習的平臺，我個(gè)人感覺(jué)受益匪淺。我認為，如果缺乏了交流溝通，一個(gè)教師的教學(xué)活動(dòng)就如同暗夜行路，自己邊摸索邊實(shí)踐，結果往往是力氣花了不少，但教學(xué)效果并不一定理想。連續兩年參加了培訓，我體會(huì )，學(xué)校舉辦這類(lèi)培訓是非常必要的，尤其對于加強青年老師之間的交流溝通，有針對性的提高青年教師的教學(xué)基本功，開(kāi)闊青年老師的教學(xué)思路，培訓青年教師的開(kāi)拓創(chuàng )新精神，具有重要的作用。按照學(xué)校領(lǐng)導對教師的要求，結合自己的實(shí)際工作能力和風(fēng)格，本學(xué)期將從以下幾個(gè)方面入手，以不斷提高自己的教學(xué)質(zhì)量，努力爭做一名優(yōu)秀教師。
一、踏實(shí)備課備課是上好課的基礎，要認真備課，做到上課必須備課，充分利用校園網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，獲取更多的信息，進(jìn)行重組，為教學(xué)服務(wù)。讓學(xué)生在有限的時(shí)間內獲取無(wú)限的知識。積極參加集體備課，在集體備課時(shí)，主動(dòng)發(fā)言，充分發(fā)揮老教師的作用。根據大綱要求分析教材內容的前后聯(lián)系。具體說(shuō)明本節課的重難點(diǎn)、教學(xué)方法，概括內容揭示思想，理清結構層次，力求透徹。
二、認真講課課堂教學(xué)是整個(gè)教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節，上好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，教學(xué)過(guò)程要和諧，體現教為主導，學(xué)為主體的原則，教學(xué)內容科學(xué)、嚴謹、著(zhù)力突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，首先要明確講的路子，要創(chuàng )造問(wèn)題情景，老師不能代替學(xué)生，老師一定要做組織者，教學(xué)方法既符合授課內容的要求，又能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)生的積極性，啟發(fā)誘導學(xué)生有效的學(xué)習。通過(guò)計算機輔助教學(xué)大面積提高教學(xué)質(zhì)量，重視過(guò)程教學(xué)，重視創(chuàng )新能力的培養，從而提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
三、細心聽(tīng)課我體會(huì )，我現在是摸著(zhù)石頭過(guò)河，虛心向老教師學(xué)習是提高自身教學(xué)水平的一個(gè)捷徑，所以要經(jīng)常隨堂聽(tīng)優(yōu)秀教師的課。四、堅持終身學(xué)習。積極響應校長(cháng)提出的“每周讀一文，沒(méi)月集一文，沒(méi)學(xué)期寫(xiě)一文，沒(méi)年發(fā)一文”的口號，利用網(wǎng)絡(luò )資源和學(xué)校圖書(shū)室，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
最新個(gè)人工作計劃范文10
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4。萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的'根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接2**年新的挑戰。
最新個(gè)人工作計劃范文11
隨著(zhù)新的一個(gè)學(xué)期的開(kāi)始，各項工作逐漸走向了正軌。辦公室作為幼兒園的重要部門(mén)，也將開(kāi)展新的一個(gè)學(xué)年的工作。為了實(shí)現幼兒園工作總的目標，配合各部門(mén)為教育教學(xué)做好后勤服務(wù)工作
我們將做好以下方面的工作。
一、及時(shí)、準確、高效的完成每一個(gè)通知的傳達工作。
二、做好每次會(huì )議的記錄和考勤工作。
三、實(shí)事求是的做好園務(wù)記錄，確保各項考核、評優(yōu)、評獎活動(dòng)有據可依。
四、建立各項園務(wù)檔案和教職工個(gè)人檔案。
五、認真做好家長(cháng)咨詢(xún)和上訪(fǎng)、領(lǐng)導來(lái)園指導檢查及相關(guān)單位的業(yè)務(wù)洽談等接待工作。
六、期初制定好作息時(shí)間表、排班表、課程表等表格，并及時(shí)分發(fā)到各部門(mén)。
七、協(xié)助做好園內各項宣傳及活動(dòng)的組織工作。
八、組織教職工開(kāi)展豐富多彩的業(yè)余生活，
制定以下計劃：
1、本期舉辦一次師德演講比賽。（十月份）
2、開(kāi)展一次體育競賽和游戲活動(dòng)。（十一月份）
3、組織迎新年晚會(huì )。（十二月份）
4、利用廣播為同月生日的教職工選播歌曲以示祝福。
新的學(xué)期是新的開(kāi)始，辦公室將以新的面貌來(lái)迎接新的工作和挑戰，我們相信只要認真執行工作計劃，認真對待工作內容，認真完成工作安排，我們就一定能夠把我們的工作搞好，更好的服務(wù)同事，奉獻幼兒園！
最新個(gè)人工作計劃范文12
XX年已經(jīng)過(guò)去了，轉眼間，我已經(jīng)來(lái)到恒昌快一年了，在這一年里面，我學(xué)到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時(shí)也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個(gè)人利益的時(shí)候人的那種丑態(tài)，原來(lái)所有的東西和自己想的都不一樣！
在過(guò)去的一年里面，有過(guò)苦，也有過(guò)甜，有過(guò)讓我獨自一個(gè)人在角落里面流過(guò)淚的事，也有讓我在無(wú)人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時(shí)的棱角，讓我知道在這個(gè)社會(huì )上應該怎樣去做人，應該怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事，我喜歡這份工作，因為他能給我無(wú)窮的知識和社會(huì )經(jīng)驗。
我記得我們的前任店長(cháng)曾說(shuō)過(guò)，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來(lái)賺錢(qián)，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會(huì )閱歷來(lái)賺錢(qián)，而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來(lái)賺錢(qián)，很明顯，我正處于靠自己的能力和體力來(lái)賺錢(qián)，所以我必須要加倍的努力來(lái)做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結交的人，因為我早晚也要有一天會(huì )四十歲。
過(guò)去的必竟過(guò)去了，現在新的一年開(kāi)始了，北京XX年還要舉辦奧運會(huì )，這一年應該是一個(gè)好的年頭，客戶(hù)也會(huì )比平時(shí)要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷(xiāo)售能力，盡最大的努力把利潤最大化，爭取多賺一些錢(qián)，目標很簡(jiǎn)單，平均每個(gè)月能做四塊就行了。 最后，希望我們的團隊能夠團結一心，一起把業(yè)績(jì)做上去，不要為了個(gè)人的那點(diǎn)小利而打的頭破血流，多看看《贏(yíng)在中國》里面那些成功人士所說(shuō)的那些經(jīng)典名言：“小財靠智，大財靠德”“短暫的激情是不值錢(qián)的，長(cháng)期的激情才是值錢(qián)的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平；人人營(yíng)私，則天下大亂”“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠不會(huì )干涸，一個(gè)人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人” 其實(shí)另我感慷最深的一句話(huà)是牛根生說(shuō)的一句話(huà)：“我們對于有才有德的人重用，有德無(wú)才的人高用，有才無(wú)德的人限用，無(wú)德無(wú)才的人不用�！笨梢�(jiàn)在這個(gè)社會(huì )里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團隊都是有才有德的人。
言之到此，希望各領(lǐng)導和同事監督，有偷懶的時(shí)候多多提醒。 最后祝大家在新的一年里面財源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！
最新個(gè)人工作計劃范文13
行政事務(wù)方面：
�、倍ㄆ诮M織教職工進(jìn)行政治學(xué)習。
�、布訌娊搪毠煹陆逃�，根據上級要求開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。
�、忱^續配合教育局做好婁東幼兒園新園建設、設施設備采購等工作。
�、磪⒓臃ㄖ聘毙ｉL(cháng)組織的相關(guān)活動(dòng)。
�、颠M(jìn)一步規范語(yǔ)言文字的書(shū)寫(xiě)與網(wǎng)站發(fā)文。(特別是各組的備課，以及各類(lèi)櫥窗、網(wǎng)站宣傳資料的發(fā)表。)
�、稘B透著(zhù)日常聽(tīng)課、巡視和專(zhuān)項檢查中，進(jìn)行保教一日常規工作專(zhuān)項調研與隨機調研。
�、酚變撼Ｒ幗逃攸c(diǎn)：如何搬放椅子
�、缸龊眯畔⒌纳蠄蠊ぷ�。
�、棺龊脠罂s志的征訂工作。
�、鹤龊蒙霞壈才诺母黜椆ぷ�。
�、焕^續做好每月的家訪(fǎng)工作。(小班根據幼兒情況做好隨訪(fǎng)，中大班照常。)
教育教學(xué)方面：
�、�10月“周審月賽”活動(dòng)：一日活動(dòng)規范專(zhuān)題調研。(第七周)
�、查_(kāi)展“幼兒園一日活動(dòng)規范”之“一句話(huà)經(jīng)驗”征集活動(dòng)。
�、硡⒓犹珎}市第二屆“百節好課”展評活動(dòng)(10月中旬，我園陸惠芳)
�、磫�(dòng)幼教中心第二屆骨干教師研修班、學(xué)科研修團隊、“青蘋(píng)果”團隊研修活動(dòng)。
�、到Y合本園實(shí)際向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)。
�、秴⒓由霞墭I(yè)務(wù)部門(mén)組織的各項業(yè)務(wù)觀(guān)摩、培訓活動(dòng)。⑴蘇州市園本教研觀(guān)摩活動(dòng)。⑵太倉市骨干教師教學(xué)展示活動(dòng)(一)⑶太倉市優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)。
最新個(gè)人工作計劃范文14
一、日常工作
1、深化制度改革，除了原有的綜合新聞部、學(xué)生活動(dòng)部外新增文藝組，學(xué)生編輯組和博客組。分別負責教學(xué)科研、學(xué)生活動(dòng)的采寫(xiě)，文藝稿的采寫(xiě)，學(xué)生稿件的組稿以及第三版的編輯工作和記者團博客的日常維護更新工作。
2、各團員在完成所在部的工作任務(wù)同時(shí)，與所在院系學(xué)生工作組加強聯(lián)系，防止學(xué)院新聞漏報現象，同時(shí)采取措施加強同校內各單位、各媒體的聯(lián)系工作，如制作記者團聯(lián)系卡片等。
3、各部每月做一次視點(diǎn)策劃上交編輯組（每次參與者不超過(guò)4人）、或者由編輯組直接下達視點(diǎn)任務(wù)，同時(shí)強化每期報紙二三版稿件策劃，適時(shí)開(kāi)辟諸如校園熱點(diǎn)追蹤，交大名人錄，繽紛社團，創(chuàng )新天地等的專(zhuān)欄。
二、繼續加大培訓力度
1、增加培訓方式：除編輯部老師培訓、副團長(cháng)培訓定期培訓外，增加團員培訓和邀請校內外媒體記者培訓等，同時(shí)加強每期稿件的點(diǎn)評工作，切實(shí)讓大家有所收獲，有所提高。
2、豐富培訓形式：加強對具體稿件的點(diǎn)評，強化新聞寫(xiě)作的基礎認識，促進(jìn)新聞專(zhuān)題寫(xiě)作能力和水平提高，同時(shí)采用現場(chǎng)模擬等多種形式。
三、加強團內交流
1、加強博客管理更新，打造團內交流和業(yè)務(wù)學(xué)習的最佳平臺。
2、建立內部獎勵機制：根據團員表現選出每月的“校報之星”，在博客中公布。
3、設立聘書(shū)制度，給團內正式記者頒發(fā)聘書(shū)，給各級負責同學(xué)頒發(fā)相應證書(shū)，給工作到大三離團的記者團成員頒發(fā)離團紀念證書(shū)（正在實(shí)施中）。
4、加強團內交流活動(dòng)的開(kāi)展：如迎新送老、春游、不定期聚會(huì )、趣味體育比賽等（團員有意見(jiàn)或建議可以直接與團長(cháng)郵件聯(lián)系）。
四、對外交流
1、加強與學(xué)校有關(guān)部門(mén)和各院系新聞中心加強聯(lián)系，制作校報記者團聯(lián)系卡，方便信息來(lái)往，同時(shí)，要考慮有針對性地吸收學(xué)院推薦的記者，如交運、信息、電氣、經(jīng)管等學(xué)院。
2、利用記者團名義及記者個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò )加強與校內其他社團和媒體的聯(lián)系，學(xué)習他們的先進(jìn)經(jīng)驗，為我所用。
六、下學(xué)期初采訪(fǎng)任務(wù)
1、學(xué)校相關(guān)單位，包括九里、峨眉校區部分專(zhuān)業(yè)以及學(xué)校機關(guān)的搬遷（暑期）。
2、暑假內：三下鄉采訪(fǎng)（照片、通訊、文藝稿）。
3、軍訓采訪(fǎng)（照片及稿件，抓亮點(diǎn)，震后首次在學(xué)校軍訓等）。
4、迎新采訪(fǎng)（屆時(shí)開(kāi)會(huì )再做安排）。
5、災區新生的采訪(fǎng)活動(dòng)，也可以做成一個(gè)亮點(diǎn)。
6、招新工作：時(shí)間、形式（增加宣講會(huì )）、宣傳方式、海報設計等。
最新個(gè)人工作計劃范文15
在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及B2B的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進(jìn)步，但是明年工作也需進(jìn)一步提高完善。明年計劃從以下幾個(gè)方面做起；
一、提高客戶(hù)轉化率。
1，提高客戶(hù)信息的質(zhì)量。提高跟客戶(hù)的溝通技巧，在跟客戶(hù)交流時(shí)，判斷客戶(hù)的購買(mǎi)傾向度及購買(mǎi)能力，將沒(méi)有誠意，無(wú)潛在購買(mǎi)能力的的客戶(hù)過(guò)濾掉，保留潛在客戶(hù)信息傳給銷(xiāo)售。
2，做好跟銷(xiāo)售的配合。在回訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，對于有意向但銷(xiāo)售沒(méi)取得聯(lián)系的客戶(hù)，將客戶(hù)信息再次傳給銷(xiāo)售經(jīng)理并附上回訪(fǎng)情況信息，做到及時(shí)反饋，提醒銷(xiāo)售聯(lián)系。
二、全面的解答客戶(hù)的問(wèn)題。
客戶(hù)會(huì )帶著(zhù)各種問(wèn)題與XX人溝通，尤其作為客服，客戶(hù)需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶(hù)的距離，明年工作中，希望通過(guò)自己的學(xué)習以及跟相關(guān)銷(xiāo)售同事的溝通，來(lái)了解一些客戶(hù)關(guān)心的知識，比如客戶(hù)提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷(xiāo)售相關(guān)環(huán)節事宜。在與客戶(hù)的交流中，客戶(hù)會(huì )提到線(xiàn)下市場(chǎng)方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒(méi)有了解產(chǎn)品線(xiàn)下的市場(chǎng)情況，沒(méi)能很好的應對好客戶(hù)的問(wèn)題。在明年的工作中，可以的話(huà)，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
三、著(zhù)力提高自身網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力。
首先需從接待網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)開(kāi)始。當市場(chǎng)部和內勤同事沒(méi)有時(shí)間接待客戶(hù)時(shí)，網(wǎng)絡(luò )部可以去接待客戶(hù)，幫客戶(hù)講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò )來(lái)的客戶(hù)來(lái)公司看設備時(shí)，爭取網(wǎng)絡(luò )部這邊可以獨立接待客戶(hù)。這就需要了解網(wǎng)絡(luò )部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場(chǎng)狀況，例如光子嫩膚儀、調Q、LED光動(dòng)力、CO2治療儀、半導體脫毛、水動(dòng)力、308準分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點(diǎn)加強。
四、避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)，記錄好客戶(hù)的單位名稱(chēng)及裝機地。今年所有咨詢(xún)客戶(hù)中，993個(gè)客戶(hù)單位名稱(chēng)記錄全面，占所有客戶(hù)比例的68%。明年的工作，爭取將這個(gè)比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )人員。
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