【熱門(mén)】銷(xiāo)售工作計劃4篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編整理的銷(xiāo)售工作計劃4篇，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售工作計劃 篇1
我到***公司主要負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。 其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施 銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，***萬(wàn)元，純利潤***萬(wàn)元。其中：打字復印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計算機***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。 能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤***萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室***萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分***萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元；電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。 在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。 『該文章由(第一范┆文網(wǎng))整理，版權歸原作者、原出處所有�！�
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。 對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
銷(xiāo)售工作計劃 篇2
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計劃。
新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃：
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：市、縣、縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的'戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
銷(xiāo)售工作計劃 篇3
一、教育技術(shù)裝備和實(shí)驗室建設工作
1、繼續加大投入，不斷改善我區學(xué)校辦學(xué)條件，提升辦學(xué)水平。上半年投入540余萬(wàn)元，為11所初中學(xué)校全部配齊了班班多媒體設備，為所有任課教師配備了人手一臺計算機，下半年有5所學(xué)校爭創(chuàng )省市規范化學(xué)校，2所學(xué)校迎接省規范化學(xué)校復查，為此將投入200余萬(wàn)元配備儀器設備和圖書(shū)，并將在適當時(shí)候配備小學(xué)專(zhuān)任教師人手一機。
2、組織全區中小學(xué)實(shí)驗管理員、電教管理員進(jìn)行教育技術(shù)裝備統計軟件的培訓。隨著(zhù)軟件系統的升級和學(xué)校教學(xué)儀器的更新，原統計信息內容有了較大的變化，需要進(jìn)行修改及更新。計劃利用兩天時(shí)間(什么時(shí)間)，在學(xué)校微機室進(jìn)行培訓，一天為初中理化生實(shí)驗管理員及電教管理員，一天為小學(xué)實(shí)驗管理員和電教管理員。由于人數限制，由參加培訓的管理員回校對音、體、美、衛、圖書(shū)等管理員進(jìn)行培訓，力圖十月下旬完成信息錄入及更新。
3、配合督導室完成初中學(xué)校實(shí)驗教學(xué)工作的督導檢查工作(上半年對所有小學(xué)進(jìn)行了相關(guān)督導)。指導參加市教育局骨干實(shí)驗教師(實(shí)驗管理員)培訓的教師完成60天個(gè)人研修任務(wù)，協(xié)助教師進(jìn)行實(shí)驗教學(xué)錄像的錄制及上報工作。按照《濟南市濟南市初中、小學(xué)實(shí)驗室標準化建設評估細則(試行)》文件標準，組織部分假期參加“濟南市骨干實(shí)驗教師(實(shí)驗管理員)培訓”的教師對初中學(xué)校實(shí)驗室建設和管理工作進(jìn)行檢查。
4、按照《濟南市教育局關(guān)于印發(fā)<濟南市"中小學(xué)實(shí)驗室標準化建設"實(shí)施意見(jiàn)(試行)>的通知》要求，組織全區中小學(xué)按照《濟南市濟南市初中、小學(xué)實(shí)驗室標準化建設評估細則(試行)》標準對本校實(shí)驗室“建、配、管、用”等工作進(jìn)行自查打分，完善實(shí)驗管理的各個(gè)環(huán)節，特別完善實(shí)驗管理、使用維護的相關(guān)檔案，督促自評情況較好的學(xué)校以及省、市規范化學(xué)校申報區教育局初驗。初驗合格后上報市教育局進(jìn)行評估驗收。對自評情況不好的學(xué)校進(jìn)行分析，找出建設配備不足還是管理使用不足，并上報局領(lǐng)導，及時(shí)作出調整。(管的好、用的好的學(xué)校，下一步優(yōu)先配備，并提高配備標準，形成良性循環(huán))
5、組織中小學(xué)實(shí)驗管理員學(xué)習《初中理化生、小學(xué)科學(xué)實(shí)驗目錄》等文件，并要求學(xué)校按實(shí)驗目錄開(kāi)齊開(kāi)足開(kāi)好相關(guān)實(shí)驗，并認真做好實(shí)驗記錄，完善各相關(guān)記錄的。實(shí)驗目錄要張掛上墻。
6、今年是農村中小學(xué)教學(xué)儀器更新工程和特教教學(xué)儀器更新工程的最后一年，認真做好工程余款的使用工作，根據前期配備情況，合理為學(xué)校選擇、配備儀器設備，做好工程的收尾和調撥工作。
二、電教教研工作
1、10月中旬舉辦濟南市暨槐蔭區20xx年中小學(xué)信息技術(shù)與課程整合觀(guān)摩研討會(huì )，屆時(shí)將邀請近年來(lái)歷屆在全國、省市優(yōu)質(zhì)課評選獲獎的老師與我區推薦的老師共同交流上課，專(zhuān)家點(diǎn)評。具體事項另行通知，屆時(shí)各學(xué)校配合電教站認真做好參會(huì )的組織工作。
2、積極組織參加上級教育部門(mén)組織的各級各類(lèi)電教評比活動(dòng)，從技術(shù)和電教教研兩個(gè)方面為學(xué)校提供支持和指導，為我區教師提供更多的相互學(xué)習、交流和發(fā)展的機會(huì )。
(1)組織參加“濟南市中小學(xué)電腦制作活動(dòng)”作品評選活動(dòng)。結合營(yíng)東小學(xué)的校學(xué)生電腦作品評比活動(dòng)，召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )。邀請省、市電教館領(lǐng)導、專(zhuān)家對作品進(jìn)行點(diǎn)評、指導，深入開(kāi)展電腦作品培訓和指導，幫助學(xué)生明確作品制作要求，提高作品制作水平。組織區第十二屆學(xué)生電腦制作優(yōu)秀作品評比活動(dòng)，選拔優(yōu)秀作品參加濟南市第十二屆優(yōu)秀作品評比。組織具備參加機器人競賽活動(dòng)的相關(guān)學(xué)校研讀新一屆機器人競賽的競賽規則，組織區內機器人科技活動(dòng)展示，爭取來(lái)年濟南市比賽了取得更好的成績(jì)。
(2)組織參加省及全國小學(xué)信息技術(shù)與課程整合優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng);
(3)在市評選的基礎上組織參加全省中小學(xué)電教論文、多媒體及網(wǎng)絡(luò )課件和優(yōu)質(zhì)電教課評比活動(dòng);
(4)組織會(huì )員學(xué)校參加“中國教育技術(shù)協(xié)會(huì )小學(xué)協(xié)作研究會(huì )第21屆年會(huì )”，并做好電教“三優(yōu)”作品的評審推薦工作;
(5)組織參加中央電教館組織的第十四屆全國教育軟件大獎賽的參賽與觀(guān)摩活動(dòng)。經(jīng)七一小的張宏艷老師制作的《學(xué)畫(huà)京劇臉譜》、北一小的李梅老師制作的《快樂(lè )游戲快樂(lè )童年》、育園學(xué)校的李芹老師制作的《球》被省電教館推薦參加評比。
3、為了提高學(xué)�，F有電教設備及教學(xué)軟件的管理和應用，本學(xué)期將分別對部分中小學(xué)進(jìn)行調研，通過(guò)聽(tīng)課、實(shí)地查看等形式對學(xué)校的電化教育工作進(jìn)行全面了解，指導學(xué)校盡可能發(fā)揮現有設備及教學(xué)軟件的作用，鼓勵和引導更多的教師積極開(kāi)展信息技術(shù)與學(xué)科整合的研究，并由此探索下一步配備的方向和途徑，從而盡快使全區學(xué)校在課堂教學(xué)改革和學(xué)校管理過(guò)程中實(shí)現信息化、科學(xué)化、高效化。
4、學(xué)科教師培訓：
(1)總結第一期培訓經(jīng)驗，準備組織第二期骨干教師信息技術(shù)應用能力(課件)培訓，分批分次提高教師教育技術(shù)應用能力，為課堂教學(xué)改革的進(jìn)一步實(shí)施奠定技術(shù)基礎。
(2)對初中段一線(xiàn)教師進(jìn)行計算機基本知識培訓。包括內容計算機常見(jiàn)故障的處理、計算機網(wǎng)絡(luò )、計算機病毒、基本辦公軟件(OFFICE系列)使用等相關(guān)知識。培訓由區統一組織指導教師培訓，為各學(xué)校培訓一至幾名指導教師，由指導教師負責學(xué)校內所有教師培訓，培訓結束，經(jīng)區統一考核，頒發(fā)合格證書(shū)，未獲取合格證書(shū)的教師將由學(xué)校收回所配設備的使用權，統一補考合格有學(xué)校返還使用。
三、信息技術(shù)學(xué)科教研：
1、協(xié)助市教研室制訂和完善小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)指導意見(jiàn)，重點(diǎn)開(kāi)展學(xué)科典型課型的分析研究，探討存在的問(wèn)題，有針對性的提出建議，采取有效措施，切實(shí)促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、組織開(kāi)展區優(yōu)秀教師課堂教學(xué)成果展示活動(dòng)，開(kāi)展教學(xué)設計、教學(xué)軟件設計、課堂教學(xué)評比，展示教師隊伍基本素質(zhì);開(kāi)展學(xué)生優(yōu)秀作品評比，展示課堂教學(xué)成果。
3、繼續開(kāi)展集體教學(xué)調研活動(dòng)。組織學(xué)科中心組成員和骨干教師到學(xué)校調研教學(xué)開(kāi)展情況，幫助教師解決在教育教學(xué)過(guò)程中遇到的困難。
銷(xiāo)售工作計劃 篇4
我八月中旬剛接觸***電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導致九月工作成績(jì)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在九月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學(xué)習�？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、 客戶(hù)關(guān)系的維系。
1、 對于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò )關(guān)系、爭做朋友、滿(mǎn)足需求，最終達到銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 對于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、 工作細節的處理。
1、 九月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內容。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、 電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
3、 不斷學(xué)習，與團隊共成長(cháng)。學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標
爭取九月工作成績(jì)達到部門(mén)平均水平。
以上便是我九月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會(huì )好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
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