【精選】工作計劃范文合集5篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　20xx年我鎮免疫預防工作，在上級業(yè)務(wù)部門(mén)的指導下，加強領(lǐng)導，提高認識，認真貫徹落實(shí)免疫預防工作條例和規范，使我鎮預防接種門(mén)診建設、預防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動(dòng)人口管理等各項工作取得顯著(zhù)成效，各種疫苗接種率保持在較高水平上，相應傳染病得到有效控制，現將計劃免疫工作情況總結如下：

　　一、加強計劃免疫知識的宣傳教育，提高群眾自我保護認識：為了提高群眾對傳染病防護意識，有效提高各種疫苗的接種率，把疫苗相應傳染病消滅在萌芽中，保護兒童身體健康，進(jìn)一步促進(jìn)我鎮計劃免疫工作的開(kāi)展，我們按照上級要求，認真做好計劃免疫知識日常宣傳，利用計劃免疫預防接種期間，積極向群眾宣傳各種疫苗預防的疾病，接種疫苗的好處等，在“4.25”全國預防接種宣傳活動(dòng)日及脊灰疫苗強化免疫活動(dòng)期間，我們在鎮駐地集貿市場(chǎng)設立宣傳咨詢(xún)點(diǎn)，發(fā)放各種疫苗防病宣傳單，解答群眾咨詢(xún)的有關(guān)問(wèn)題，在主要村莊張貼宣傳單，辦黑板報等形式，向群眾宣傳傳染病預防知識，受到群眾的歡迎。

　　據統計，全年共發(fā)放宣傳單***份，解答群眾咨詢(xún)問(wèn)題***條，辦黑板報**期次，取得良好的效果。

　　二、加強計劃免疫專(zhuān)業(yè)知識及接種技術(shù)培訓工作：為了提高我鎮計劃免疫工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高接種技術(shù)水平，我們積極參加市衛生防疫站組織的計劃免疫綜合技術(shù)、兒童計劃免疫信息微機化管理微機操作技術(shù)培訓班，并按照上級業(yè)務(wù)部門(mén)的要求，定期對我鎮預防接種人員及相關(guān)人員進(jìn)行計劃免疫相關(guān)知識的培訓，據統計，今年共舉辦消除“兩麻”培訓一次，計劃免疫接種技術(shù)及注意事項12次，累計參加**人次。

　　通過(guò)培訓，有效提高了我們的業(yè)務(wù)水平，杜絕了預防接種差錯事故的發(fā)生。

　　三、加強疫苗相應傳染病的主動(dòng)監測，發(fā)現疫情及時(shí)上報處理：為了防止疫苗相應傳染病的發(fā)生和流行，我們根據上級要求，要求醫院醫務(wù)人員及各村鄉村醫生發(fā)現傳染病可疑病例及確診病例及時(shí)上報，同時(shí)每旬我們安排專(zhuān)人對醫院門(mén)診日志、病房出入院登記進(jìn)行核對，每旬對各村居民及衛生室進(jìn)行調查，是否有疑似AFP、麻疹、新生兒破傷風(fēng)、病毒性肝炎等傳染病病例，及時(shí)匯總監測情況，每旬逢“8”按時(shí)上報監測報表，對發(fā)現的疑似傳染病及時(shí)上報，并按照上級要求采集標本。

　　今年我鎮發(fā)現**疑似傳染病*例，均按時(shí)配合市站完成病例個(gè)案調查及標本采集工作，并開(kāi)展應急接種工作，共接種**疫苗**人次，有效地控制**病的流行。

　　四、流動(dòng)人口管理工作：流動(dòng)人口管理是預防接種工作一項重要內容，為了防止疫苗相應傳染病的輸入，消除免疫空白，我們按照上級文件指示精神，加強流動(dòng)人口的監測，定期到鎮計生委、派出所、幾個(gè)村委會(huì )，核對當地兒童出生數及暫住人口摸底調查，及時(shí)摸清居住本轄區的流動(dòng)人口適齡兒童，督促其監護人及時(shí)到預防接種門(mén)診建卡建證，及時(shí)按照免疫程序安排各種疫苗的接種，詳細記錄流動(dòng)人口適齡兒童遷入遷出時(shí)間及接種記錄，確保免疫規劃疫苗的按時(shí)接種。

　　據統計，全年每季度對流動(dòng)兒童進(jìn)行一次調查，調查**村，共調查適齡流動(dòng)兒童**名，各種疫苗接種率卡介苗**%，脊灰疫苗**%，白白破**%，麻疹**%，乙肝**%，流腦**%，乙腦**%，甲肝**%，風(fēng)疹**%，腮麻疫苗**%，白破二聯(lián)**%，其中**疫苗接種率偏低，**疫苗接種及時(shí)率達不到要求，需要在今后的工作中繼續加強流動(dòng)兒童的管理工作，提高疫苗接種率，防止流動(dòng)兒童中發(fā)生疫苗相應傳染病的流行。

　　五、加強預防接種門(mén)診規范化建設與兒童計劃免疫信息微機化管理：根據上級有關(guān)要求，我們加強預防接種門(mén)診的建設與管理，積極創(chuàng )造條件，搞好兒童計劃免疫信息微機化管理，為了提高各種接種及時(shí)率，我們將月接種改為旬接種，及時(shí)安排上次因故未種兒童的接種時(shí)間，使各種疫苗均能在免疫程序規定時(shí)間內接種；同時(shí)為了保證兒童接種史數據上傳質(zhì)量，我們對20xx年以來(lái)的兒童接種史全部及時(shí)錄入電腦，隨接種日及時(shí)錄入并發(fā)放信息卡，使兒童接種信息卡起到應有的作用。

　　六、搞好適齡兒童各種疫苗接種預約和接種通知的發(fā)放，提高疫苗接種率：為了讓兒童家長(cháng)了解6周歲以?xún)葍和�按免疫規劃程序應接種的各種疫苗，我們在新生兒辦理預防接種證時(shí)，將全程接種預約單打印出來(lái)，附在預防接種證中，并囑托兒童家長(cháng)能按時(shí)帶孩子到預防接種門(mén)診及時(shí)接種各種疫苗。

　　同時(shí)為了能夠使兒童家長(cháng)及時(shí)給兒童接種疫苗，防止遺忘，每次接種日前，我們對本次應種和上次漏種兒童下發(fā)接種通知單，督促兒童家長(cháng)帶孩子到接種門(mén)診接種各種疫苗，有效地提高了各種疫苗的接種率和及時(shí)率，據統計，200*年，各種疫苗接種率分別為：卡介苗**%，脊灰疫苗**%，白白破**%，麻疹**%，乙肝**%，流腦**%，乙腦**%，甲肝**%，風(fēng)疹**%，麻腮疫苗**%，白破二聯(lián)**%，……

　　七、搞好新生入托入學(xué)預防接種證的查驗工作：為了防止疫苗相應疾病在中小學(xué)托幼機構等集體單位發(fā)生流行，我們按照上級有關(guān)要求，積極與轄區較為聯(lián)系，搞好200*年新生入托入學(xué)預防接種證的查驗工作。

　　為了保質(zhì)保量完成此項工作，我們加強對各學(xué)校分管老師進(jìn)行預防接種證查驗相關(guān)知識的培訓，同時(shí)加強驗證技術(shù)指導工作，對無(wú)接種證或漏種疫苗及時(shí)補證和補種，并做好相關(guān)記錄，較好地完成預防接種證的查驗工作。

　　據統計，我鎮200*年共有中學(xué)*所，小學(xué)*所，托幼機構*所，入托入學(xué)新生共**名，其中無(wú)接種證**人，疫苗接種史不全**名，我們均按照要求進(jìn)行補證和補種工作，查驗接種證100%，各種疫苗補種率脊灰疫苗應補種*名，實(shí)補種*名，補種率**%；白白破應補種*名，實(shí)補種*名，補種率**%；麻疹應補種*名，實(shí)補種*名，補種率**%；乙肝應補種*名，實(shí)補種*名，補種率**%；流腦應補種*名，實(shí)補種*名，補種率**%；乙腦應補種*名，實(shí)補種*名，補種率**%；甲肝應補種*名，實(shí)補種*名，補種率**%；風(fēng)疹應補種*名，實(shí)補種*名，補種率**%；麻腮疫苗應補種*名，實(shí)補種*名，補種率**%；白破二聯(lián)應補種*名，實(shí)補種*名，補種率**%；……

　　八、搞好脊灰疫苗的強化免疫工作：為了搞好4周歲以?xún)葍和�脊灰疫苗強化免疫及查漏補種工作，我們按照上級要求，積極宣傳發(fā)動(dòng)，在全國統一強化免疫規定時(shí)間前，到各村及流動(dòng)兒童集中的廠(chǎng)礦、企業(yè)等單位進(jìn)行服苗前摸底調查，將常駐及流動(dòng)的適齡兒童均登記造冊，并下發(fā)接種通知，確保在規定時(shí)間內，各兒童均能得到脊灰疫苗的強化免疫。

　　據統計，第一輪脊灰疫苗強化免疫應種對象**名，實(shí)種**名，強化免疫接種率為**%；第二輪脊灰疫苗強化免疫應種對象**名，實(shí)種**名，強化免疫接種率為**%；對漏種的兒童，我們將及時(shí)安排補種時(shí)間進(jìn)行補種，確保免疫效果。

　　九、存在問(wèn)題：一年來(lái)，我鎮計劃免疫工作雖然取得較大成績(jì)，但還存在一些問(wèn)題，如計劃免疫宣傳力度還有待加強；適齡兒童**疫苗、**疫苗基礎/加強接種率不足95%以上，**疫苗及時(shí)接種率不足95%；兒童信息卡發(fā)卡率達不到要求，不能按時(shí)發(fā)放；流動(dòng)兒童管理還不到位；強化免疫接種率不足95%；……，在今后的工作中，我們要從自身做起，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身素質(zhì)，增強責任心，認真貫徹落實(shí)上級有關(guān)文件精神，落實(shí)各項措施，進(jìn)一步促進(jìn)我鎮計劃免疫工作的開(kāi)展。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化體育教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。加強體育課改教研活動(dòng)，努力施行新課程標準，用新的理念來(lái)強化教育教學(xué)活動(dòng)，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養學(xué)生勤于鍛煉的良好習慣，使學(xué)生身心得到和協(xié)地發(fā)展。爭創(chuàng )學(xué)校的體育特色和大課間活動(dòng)特色，培養全面發(fā)展的學(xué)生。

　　二、工作要求

　　1．認真學(xué)習，轉變觀(guān)念，力求創(chuàng )新。

　　認真學(xué)習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實(shí)施課改要求，轉變觀(guān)念，用現代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導體育工作，用創(chuàng )新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好為出發(fā)點(diǎn)，培養學(xué)生終身鍛煉的好習慣。

　　2．依照新課程標準，搞好體育課改活動(dòng)。

　　要全面開(kāi)展體育課改活動(dòng)。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng )新意識，在上好平時(shí)課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng )意，逐步使我校的體育課正規化。讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉，身心得到全面地發(fā)展。

　　3．對學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評價(jià)。

　　正確評價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，根據小學(xué)生的心理特點(diǎn)，在體育課堂教學(xué)中，對學(xué)生進(jìn)行正確的評價(jià)。評價(jià)還要從學(xué)生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生積極參加、主動(dòng)參與體育活動(dòng)興趣。

　　4．抓好“一跑三操一活動(dòng)”

　　積極貫徹 陽(yáng)光體育活動(dòng)的實(shí)施精神學(xué)�！耙慌苋�操一活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好“一跑三操一活動(dòng)”也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內容。抓好“一跑三操一活動(dòng)”更要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。所以各班要認真抓好廣播操和心理健康操訓練工作，要做到人人參與，師生共練。爭創(chuàng )體育特色和大課間活動(dòng)有起色，培養全面發(fā)展的學(xué)生。

　　5．抓好學(xué)生身體保健方面

　　要教好一年級新生、四年級（2）班的眼保健操,糾正學(xué)生的不規范眼保健操,安排好學(xué)生檢查各班眼操，教師巡回察看。糾正不良讀書(shū)姿勢,發(fā)現視力下降，及時(shí)通知家長(cháng)。配合保健部門(mén)做好體檢、接種等工作。

　　6．繼續抓好業(yè)余訓練，特別是訓練，爭取更大成績(jì) 認真抓好我校業(yè)余訓練工作。

　　春、冬季是訓練的大好時(shí)機。為了全面提高我校學(xué)生競技水平，體育組決定對我校各運動(dòng)隊全面選拔和分項強化訓練力爭在今年的各比賽中取得更好的成績(jì)，為校爭光。

　　7、做好器材管理

　　有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實(shí)場(chǎng)地、器材、設備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。

　　8、狠抓課堂常規，提高課堂質(zhì)量

　　本學(xué)期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質(zhì)量，根據大綱，新教材，積極組織好體育教師對新教材的理解和運用能力，使體育教師領(lǐng)會(huì )新課程標準的精神實(shí)質(zhì)，根據新教材和學(xué)生具體情況制定好教學(xué)計劃，備好室內和室外課教案。加強理論學(xué)習，提高師德水平，理論水平，教學(xué)和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學(xué)校作息制度，不遲到，不早退。上課統一運動(dòng)服裝，對待學(xué)生耐心細致。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實(shí)施教科研，多統計數據，以論文的形式來(lái)匯總。上課多練，多講，以達到提高學(xué)生身體素質(zhì)的目的。

　　9、規范實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標準》

　　嚴格執行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實(shí)“兩操一課活動(dòng)”，課余時(shí)間讓學(xué)生真正動(dòng)起來(lái)，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的活動(dòng)總量。本學(xué)期，要強化學(xué)生室內廣播操的訓練，舉行廣播操和眼保健操比賽認真實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標準》，確保成績(jì)合格率達市規定指標。

　　10、積極開(kāi)展教科研活動(dòng)

　　根據教導處工作計劃和學(xué)校關(guān)于開(kāi)展教研活動(dòng)的要求，本學(xué)期的體育教學(xué)的重點(diǎn)是提高課堂教學(xué)的效率和教師新課標的領(lǐng)悟和運用能力，并更好的抓好運動(dòng)隊的訓練，在已有的訓練經(jīng)驗上不斷的總結提高和完善。在總結過(guò)程中注重訓練的實(shí)用性和科學(xué)性。正常開(kāi)展教科研活動(dòng)，深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)結構，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。認真學(xué)習體育理論知識和體育教學(xué)方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結，撰寫(xiě)教學(xué)論文，促進(jìn)體育教學(xué)水平和業(yè)余訓練水平的提高。上。組內教師要開(kāi)展好聽(tīng)課、評課活動(dòng)，分管體育的校行政要加強隨堂聽(tīng)課并及時(shí)反饋意見(jiàn)，以促進(jìn)體育教學(xué)水平不斷提高。

　　三、重視體育課安全問(wèn)題

　　體育課的安全問(wèn)題是我們體育教師所必須重視的問(wèn)題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿(mǎn)腔的熱情去關(guān)愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)心。上課前，應認真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全；在課堂中，應仔細觀(guān)察學(xué)生的活動(dòng)情況；在教學(xué)中，應加強學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。

工作計劃 篇3

　　xx公司(職務(wù):行政部助理)

　　在主任的帶領(lǐng)下,本人在xx年度,基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年,我將一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基礎上,本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想,發(fā)揚慧康人“精誠團結,求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),全面開(kāi)展xx年度的工作�，F制定工作計劃如下:

　　一、人力資源:

　　(一)建立人力資源規劃工作機制。

　　1、協(xié)助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況,為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。

　　2、根據公司發(fā)展規劃,提出與之相匹配的的人力資源規劃。(此為工作設想,根據公司實(shí)際情況而定)

　　(二)招聘與配置:

　　1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷(xiāo)售人員等)的儲備機制及長(cháng)期招聘渠道。

　　2、計劃與國內重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(cháng)期供應關(guān)系。

　　3、收集和關(guān)注國內知名招聘網(wǎng)站(如深圳、job88等)的人才信息。

　　4、在實(shí)際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關(guān)表單。

　　5、協(xié)助各部門(mén)實(shí)施招聘。

　　6、建立招聘檔案。

　　(三)培訓:

　　1、在實(shí)際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。

　　2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。

　　3、制作一份新進(jìn)員工培訓教材。

　　4、建立培訓檔案。

　　5、邀請深圳市專(zhuān)業(yè)培訓機構(如管理顧問(wèn)公司)為公司部門(mén)主管或相關(guān)人員作1xx2次培訓。培訓內容根據實(shí)際工作需要而定,如時(shí)間和目標管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調、領(lǐng)導藝術(shù)等。

　　(四)績(jì)效考核:

　　1、協(xié)助主任制定績(jì)效考核管理辦法,為績(jì)效考核工作的具體實(shí)施提供依據。(20xx年學(xué)生處工作計劃)

　　2、協(xié)助主任在全公司推行新的績(jì)效考核標準。

　　3、繼續做好績(jì)效考核的其他相關(guān)工作(如每月跟催、匯總等)。

　　(五)勞動(dòng)關(guān)系管理

　　1、退休

　　(1)在實(shí)際應用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。

　　(2)協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂),為辦理退休、資遣事項提供依據。

　　2、辭職

　　(1)在實(shí)際應用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。

　　(2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度,為辦理辭職事項提供依據。

　　(3)具體執行工作。

　　二、行政事務(wù)。

　　(一)車(chē)輛管理

　　協(xié)助主任開(kāi)展相關(guān)工作。

　　(二)公章管理

　　1、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。

　　2、制作公章管理登記保

　　(三)會(huì )議安排

　　協(xié)助主任安排會(huì )議議程及相關(guān)準備工作。

　　(四)公司大型活動(dòng)的組織策劃。

　　協(xié)助主任策劃方案,并做好具體實(shí)施的相關(guān)工作。

　　(五)公司郵箱管理。

　　三點(diǎn)原則:

　　1、按時(shí)收取郵件;

　　2、妥當處理郵件;

　　3、慎重對待重要郵件。

　　(六)部門(mén)預算。

　　準確、詳細登記每月發(fā)生的費用,按要求提交每月預算。

　　(七)宿舍管理

　　1、及時(shí)收娶交納每月宿舍費用。

　　2、合理進(jìn)行衛生安排,確保宿舍干凈舒適。

　　三、對外事務(wù):

　　(一)證照的申辦、年審。

　　協(xié)助主任進(jìn)行資料準備及提交工作。

　　(二)政府扶持項目的申報。

　　協(xié)助主任開(kāi)展相關(guān)工作。

　　(三)與政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )的日常溝通。

　　協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報表、資料等。

　　四、其他臨時(shí)交辦事項。

　　四點(diǎn)原則:

　　(一)主任交辦事項,按重要緊急程度分別按要求辦理。

　　(二)董事長(cháng)、總經(jīng)理交辦事項,匯報主任后辦理(或辦理后知會(huì )主任)20xx最新上半年工作計劃總結20xx最新上半年工作計劃總結。

　　(三)其他同事交辦事項,讓其請示主任,征得同意后再辦理。

　　(四)其他領(lǐng)導交辦事項,本人請示主任,同意后再辦理。

　　20xx半年工作計劃【二】

　　我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè),而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。本年度,我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目標,并根據以往的工作經(jīng)驗和教訓,按照實(shí)際的'工作要求,積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計劃,爭取為公司創(chuàng )造更多的利益�，F將我部門(mén)本年度的主要工作計劃公布如下:

　　一、全年工作總體思路:

　　現在,隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展,私家車(chē)的數量也越來(lái)越多,汽車(chē)輪胎也相應的在市場(chǎng)上占據了相當大的份額,針對這一情況,我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標,并且采取“針對性銷(xiāo)售,擴大銷(xiāo)售群體”的方針,堅持以“內抓管理,外樹(shù)品牌”為重點(diǎn),以目標管理的方式,認真扎實(shí)的落實(shí)各項工作。

　　二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標:

　　本年度,我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標金額為450萬(wàn)元,實(shí)現的總體利潤為**萬(wàn)元。根據這個(gè)經(jīng)濟指標,我部門(mén)平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　三、具體措施:

　　(一)、加強內部管理,提高經(jīng)濟效益:

　　本年度,我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,比如完善銷(xiāo)售管理制度,并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事,切實(shí)做到有章可循,有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識,以此提升公司的經(jīng)濟效益。

　　(二)、實(shí)行考核制度,增加員工積極性:

　　本年度,我部門(mén)會(huì )加大考核制度的實(shí)行,我們將會(huì )根據銷(xiāo)售總目標,分別下指標,切實(shí)的做到責任明確,落實(shí)到人,績(jì)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì )將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員,并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核,銷(xiāo)售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標,所以今年我們將會(huì )加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,我們會(huì )將請每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,并用做評鑒。

　　(三)、加大培訓力度,提升整體實(shí)力:

　　本年度,我部門(mén)會(huì )根據實(shí)際情況對本部門(mén)人員進(jìn)行系統的培訓。一是積極培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平,比如我們會(huì )進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓、銷(xiāo)售手段等,并將理論聯(lián)系實(shí)際,從而使每一位員工在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以達到提高我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì )對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌,鄧祿普,米其林,固鉑,固特異等輪胎,因為所涉及的品牌較多,各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,所以在具體的工作中,我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌,做到心中有數。

　　(四)、加強團隊建設,搞好人力資源管理:

　　人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,所以建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。本年度,我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來(lái)抓,我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強每個(gè)銷(xiāo)售人員的團隊意識和合作精神的培養,同時(shí)反復強調銷(xiāo)售人員的責任感,在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認識團隊重要性,以形成一個(gè)團結積極,具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。

　　(五)、根據實(shí)際情況,調整銷(xiāo)售策略:

　　本年度,我部門(mén)會(huì )積極的分析市場(chǎng)情況,并且及時(shí)根據市場(chǎng)變化情況做出一些調整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季,部門(mén)將會(huì )進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,以吸引更多新客戶(hù),擴大客源。

　　總之,在新的一年中,公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),結合部門(mén)實(shí)際,在20xx年度中承擔應負的責任,為公司的戰略目標實(shí)現作出自己應有的貢獻。

工作計劃 篇4

　　一、班干部的組成：班長(cháng)：陳-，主抓學(xué)生的思想工作及男生的管理問(wèn)題。副班長(cháng)：張-，主管女學(xué)生的問(wèn)題和班級其他事務(wù)。學(xué)習委員：李-，管理學(xué)生的學(xué)習問(wèn)題，調節各科老師，向各科老師傳達學(xué)生的意見(jiàn)。勞動(dòng)委員兼生活委員：張-田，負責班上的清潔衛生，勞動(dòng)及大掃除。體育委員：張-，負責班上的體育工作，記錄早操、課間操及體育鍛煉和體育運動(dòng)會(huì )的報名工作。文娛委員：張-，負責班上的教唱歌曲及其他文藝事務(wù);。

　　二、具體計劃：

　　1、加強常規教育，養成良好習慣。根據中小學(xué)生日常行為規范及中小學(xué)生守則，抓好學(xué)生養成教育，從行為習慣上、生活上、言行上、思想上、紀律上加強管理，讓學(xué)生規范言行，表里如一，更貼合一個(gè)學(xué)生的要求。

　　(1)教育學(xué)生尊敬老師，見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好。利用教師節，組織學(xué)生給教師寫(xiě)慰問(wèn)信。

　　(2)對班上學(xué)生嚴加管理，不準男同學(xué)留長(cháng)發(fā)，戴首飾。女同學(xué)不準涂紅指甲。

　　(3)不準罵臟話(huà)，尊重同學(xué)，互相幫忙，同學(xué)之間應友好相待。

　　2、在“書(shū)香閱讀活動(dòng)”中，充分挖掘各種教育資源，深入開(kāi)展各種形式的閱讀，和其他活動(dòng)。

　　(1)提倡語(yǔ)文課前5分鐘講一個(gè)能感動(dòng)自己感染別人的小故事。

　　(2)開(kāi)展各種閱讀評比。

　　(3)人人能背20首必背古詩(shī)。

　　3、抓好班級禮貌建設，使教室的布置貼合中學(xué)生的要求。

　　(1)進(jìn)行干部培訓，讓干部的潛力增強，作好自己的本職工作，使班上管理工作正�；�。

　　(2)搞好教室美化工作，設立獎懲欄一個(gè)，對做好人好事的學(xué)生及時(shí)表?yè)P，對違紀學(xué)生進(jìn)行客觀(guān)報道;設立學(xué)習園地，制定學(xué)生學(xué)習計劃，讓學(xué)生有一個(gè)奮斗的目標。

　　(3)搞好手抄報比賽，發(fā)揮學(xué)生的聰明才智，貼合班上的特點(diǎn)。

　　4、抓好運動(dòng)會(huì )的準備工作。組織好學(xué)生的報名工作，讓學(xué)生增強體質(zhì)，減少疾病的發(fā)生，使學(xué)生有健康的體魄，有更多的精力投入學(xué)習中。鼓勵學(xué)生參加鍛煉。

　　5、開(kāi)好學(xué)生家長(cháng)會(huì )。讓家長(cháng)了解學(xué)生在校的表現，對確實(shí)比較調皮的學(xué)生，透過(guò)電話(huà)聯(lián)系，請家長(cháng)到校園來(lái)，共同教育，使家長(cháng)和班主任互相溝通，及時(shí)矯正學(xué)生的不良行為，使教育少走彎路。

　　6、開(kāi)展必要的愛(ài)國主義教育。

　　(1)按照校園統一部署，組織學(xué)生參觀(guān)愛(ài)國主義教育基地，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育。

　　(2)開(kāi)展主題班會(huì )，對學(xué)生講述11、27-，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國熱情，為國家的繁榮富強作出自己應有的貢獻。

　　(3)人人上臺表決心，怎樣不辜負先烈們的期望，學(xué)好過(guò)硬本領(lǐng)，保衛和平、保衛祖國，保衛先烈們用鮮血換來(lái)的幸福的學(xué)習生活。

　　(4)以先烈的精神鼓勵自己，從此，抓緊學(xué)習，把已經(jīng)過(guò)去的青春損失奪回來(lái)，時(shí)間是金錢(qián)，時(shí)間是生命，要惜時(shí)如今，不讓寶貴的青春白白的度過(guò)，要讓自己的青春象雷鋒一樣閃閃發(fā)光。

　　7、為了豐富學(xué)生的生活，組織學(xué)生開(kāi)展一些文藝娛樂(lè )活動(dòng)讓學(xué)生的生活就應多姿多彩，充滿(mǎn)青春的氣息，就是讓學(xué)生該活潑時(shí)就活潑，不要年輕就老氣橫秋，沒(méi)有朝氣，要充滿(mǎn)活力。所以，要組織好學(xué)生的文體活動(dòng)，使學(xué)生煥發(fā)青春活力，使校園充滿(mǎn)歌聲，充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)。用心參與校園的各項文藝活動(dòng)，如元旦十佳歌手比賽等活動(dòng)。

　　青少年學(xué)生正是人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)構成時(shí)期，而六年級的學(xué)生也處在這樣一個(gè)心理轉變的前期，需要循循善誘，用擺事實(shí)、講道理來(lái)與學(xué)生進(jìn)行溝通。相信學(xué)生是能變好的，不會(huì )是十惡不赦的人，只要工作做好，道理講透，學(xué)生是能教育過(guò)來(lái)的。沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有不會(huì )當的老師。要相信自己的學(xué)生，給他們改正的機會(huì )，我想我是會(huì )有收獲的。

工作計劃 篇5

　　工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。

　　本學(xué)期我出任高三(6)班的班主任，管理班級工作，我班共有學(xué)生50名，從開(kāi)學(xué)初的情況來(lái)看，同學(xué)們具有自主學(xué)習的能力和毅力，絕大部分的同學(xué)紀律觀(guān)念都強，學(xué)習態(tài)度認真，有上進(jìn)心，是一個(gè)很有可塑性的班集體。

　　我從大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始在學(xué)校任教，如今已有十幾年，而且，以后還將繼續任教下去，因為我熱愛(ài)教師這個(gè)行業(yè)。多年來(lái)，我積累了許多教學(xué)與管理班級的經(jīng)驗，每個(gè)學(xué)期我都會(huì )根據學(xué)生們的實(shí)際情況制定新的工作計劃，好讓自己在一個(gè)學(xué)期里能夠有條不紊的工作，也讓學(xué)生們可以更好的成長(cháng)。

　　一、對班級的管理

　　對班級的管理要科學(xué)，育人工作也要高效有用，這幾乎是我們這些做班主任的一直在追求的目標。完成這個(gè)目標，我們班主任首先要高度認識德育教育的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內驅力，其次，班主任要認識到“德育為首”的重要性。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，絕不是“單打一”，而應該是“合打一”。這樣做，才能取得班主任教育工作的效應。特制的班主任工作計劃如下：

　　1、制定多一些的家訪(fǎng)次數，爭取得到學(xué)生家長(cháng)的理解與支持，要讓家長(cháng)們明白家庭教育的重要性，讓他們明白我們的教育目標與計劃，這樣才能與我們既同心，又同步。學(xué)生在校的表現還可以，不代表在家里的表現也及格，要的家長(cháng)在家里非常的溺愛(ài)孩子，導致孩子學(xué)習和生活上都有些消極。其中部分原因是因為學(xué)生不懂事，但也有部分是因為家長(cháng)教育缺失，不支持班級教育。所以，為了更好的開(kāi)展教育工作，一定要通過(guò)家長(cháng)，讓學(xué)生們在家里也養成良好的學(xué)習習慣。

　　2、多與學(xué)生進(jìn)行交流，了解他們的性格和優(yōu)點(diǎn)缺陷，及時(shí)調整對應的教育方案和方法，比如，有的學(xué)生比較調皮，總是在班里搗亂，缺乏上進(jìn)心，自制能力也差，時(shí)常不能控制自己，上課愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)，或做些小動(dòng)作。我們就要針對這種情況及時(shí)調整方案，多與學(xué)生私下交談，了解對方的困難，幫助他解決問(wèn)題，不要辜負學(xué)生對自己的信賴(lài)。

　　二、工作目標

　　1.爭取獲得這一學(xué)期的先進(jìn)班集體。

　　2.教育敦促學(xué)生們遵守學(xué)校的規章制度，團結班集體。

　　3.形成勤奮好學(xué),積極向上的班風(fēng),學(xué)生的學(xué)習成績(jì)有明顯進(jìn)步。

　　4.將成績(jì)差的學(xué)生的成績(jì)提高，思想覺(jué)悟方面也要做好工作。

　　三、主要工作

　　1、第一周召開(kāi)班委會(huì )議,明確具體分工,并聽(tīng)取班干部的班級建設計劃,使班委工作正式運作。

　　2、第二周調整部分學(xué)生座位,使學(xué)習小組達到化組合,均衡力量,建立幫扶。

　　3、及時(shí)調整值日安排表,加強值日組長(cháng)職責,確保各塊衛生干凈整潔。

　　4、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀的教育,以常規管理為載體,規范學(xué)生的各項管理要求,重申學(xué)校各方面的要求,防患未然。

　　5、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育,從學(xué)生的吃穿住行等方面入手,養成良好的習慣,同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境,增強集體凝聚力。

　　6、開(kāi)展法制監督員值日活動(dòng)。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶,帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　7、繼續做好后進(jìn)生工作,穩定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀(guān)念和積極上進(jìn)的學(xué)習自覺(jué)性。

　　8、繼續開(kāi)展寫(xiě)周記、日記活動(dòng),征求同學(xué)們的意見(jiàn),及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài),做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。

　　9、以學(xué)習委員為核心,以各科課代表為主的自習課和午間自主學(xué)習活動(dòng),開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習自主性和創(chuàng )造力。

　　10、充分利用課余時(shí)間辦好黑板報和學(xué)生的手抄報活動(dòng) 。

　　11、制定適合班級實(shí)際情況的各項管理制度,進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。

　　12、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。

　　13、倡導在班級工作和學(xué)習中大力實(shí)行《中學(xué)生一日常規活動(dòng)》,培養競爭意識,開(kāi)發(fā)創(chuàng )造力。

　　14、嚴格請假制度,堅決杜絕私自外出和隨意缺課現象的發(fā)生。

　　15、力加強安全教育,時(shí)時(shí)處處講安全,以防為主,同家長(cháng)經(jīng)常取得聯(lián)系,防止各類(lèi)事故的發(fā)生。

　　16、充分利用考試的杠桿作用,每次考試結束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失,查找經(jīng)驗與不足,并列出整改計劃和下次考試的目標。

　　17、開(kāi)展心理健康教育,增強學(xué)生的心理品質(zhì),擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀(guān)念,確保主要精力放到學(xué)習上。

　　總之,希望在上一學(xué)期的基礎之上,在全體同學(xué)的努力之下,我們的班級能在各方面都更上一層樓。

　　同時(shí),班主任不應充當班集體的“保姆”,而應是班級德育工作的組織者。這樣班主任應當力爭是學(xué)生的朋友,同時(shí)是各科任老師德育的伙伴,學(xué)校領(lǐng)導的參謀。自己在班級管理過(guò)程中不斷學(xué)習,溝通與外界的聯(lián)系,跟上改革與發(fā)展的腳步,樹(shù)立信心,鼓足勇氣,以更好地開(kāi)展班級管理工作。

　　班主任的工作就是這樣,雖然比較繁瑣,但是卻很有意義,看著(zhù)自己的學(xué)生一天天的長(cháng)大,心里也是感到很欣慰。孩子們的今天就是我們祖國的明天,照顧好他們就是照顧好我們祖國的未來(lái)。我一定更要堅持更好的努力下去,將孩子們的帶好,我相信我會(huì )做到的。