【實(shí)用】工作計劃范文合集五篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編精心整理的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　20xx年是實(shí)施十二五規劃承上啟下的重要一年，全市商務(wù)依法行政工作要以三個(gè)代表重要思想等為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞商務(wù)中心工作，健全商務(wù)法律制度，規范商務(wù)行政執法行為，不斷提升依法行政的意識和能力，做好年度依法行政各項工作。

　　一、完善依法行政基礎建設

　　進(jìn)一步健全商務(wù)依法行政工作機制，積極推進(jìn)依法行政和政務(wù)公開(kāi)，規范決策程序，完善監督制度，切實(shí)增強依法行政工作規范化水平。

　　1、完善行政決策機制。建立健全重大行政決策機制，落實(shí)重大決策規則和程序，制定與群眾切身利益密切相關(guān)的政策文件時(shí)，向社會(huì )廣泛征求意見(jiàn)，完善重大行政決策跟蹤反饋、論證評估等制度。

　　2、加強依法行政監督考核工作。根據市依法行政領(lǐng)導小組文件精神，參照市級行政執法部門(mén)依法行政工作考核內容，分解落實(shí)各職能處室依法行政責任目標任務(wù)，年終進(jìn)行考核。

　　3、加強行政規范性文件法律審查工作。嚴格依法制定規范性文件，不斷提高規范性文件質(zhì)量。加強規范性文件合法性審查、備案、評估清理工作，做到有件必備、有錯必究，切實(shí)維護法制統一和政令暢通。建立健全重要行政規范性文件制定工作機制，采取向社會(huì )公開(kāi)征求意見(jiàn)、專(zhuān)家論證、聽(tīng)證等不同方式，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)和建議。

　　二、規范行政執法工作

　　1、全面深化行政執法責任制。根據機構改革職能調整情況，進(jìn)一步疏理完善行政執法工作制度。落實(shí)行政問(wèn)責制度，嚴格追究執法過(guò)錯責任，推動(dòng)建立分工明確、責任清晰、考核科學(xué)、評價(jià)公正的行政執法責任體系。

　　2、強化行政執法規范化建設。切實(shí)加強行政執法規范化建設工作，進(jìn)一步規范行政許可行為，著(zhù)力提升行政執法案卷規范化程度，確保執法卷宗資料齊全、完整，歸檔材料符合檔案管理規定。

　　3、加強行政執法人員管理。落實(shí)行政執法人員資格管理制度和亮證執法制度。行政執法崗位工作人員必須參加相關(guān)培訓，并通過(guò)執法資格考試，未取得執法資格的不得從事行政執法工作。建立行政執法主體、行政執法人員和執法監督人員信息庫，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。

　　三、著(zhù)力預防和化解行政爭議

　　建立健全行政調解工作機制，規范行政復議工作程序，暢通行政復議申請渠道、簡(jiǎn)化復議申請手續，注重行政復議過(guò)程中運用調解的方式解決糾紛。做好外商投資、對外貿易糾紛處理工作，及時(shí)處理、反饋各種糾紛和案件，按時(shí)辦結率力爭達到98％以上。

　　四、加強商務(wù)法制宣傳教育

　　抓好六五普法工作，認真落實(shí)領(lǐng)導干部和機關(guān)工作人員學(xué)法制度。加強行政執法培訓，積極組織參加省、市有關(guān)法律法規知識和行政執法業(yè)務(wù)培訓，提高行政執法人員的執法能力。加強商務(wù)法律法規的宣傳，重點(diǎn)組織做好對新出臺和專(zhuān)業(yè)性較強的商務(wù)法律法規的培訓工作。

工作計劃 篇2

　　安全就是生命,是學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)順利進(jìn)行的基礎和保障。本學(xué)期，我們將繼續樹(shù)立安全第一、預防為主的意識，根據孩子的特點(diǎn)，繼續開(kāi)展安全教育活動(dòng)，培養孩子的安全意識，并提高他們的自我保護能力。經(jīng)常強調安全的重要性，將放學(xué)前“五分鐘安全教育”貫徹到底。為切實(shí)搞好這一工作，特制訂以下計劃：

　　一、指導思想

　　以學(xué)校安全教育的指導思想為依據，認真貫徹落實(shí)各級教育安全工作的法律法規和會(huì )議精神，落實(shí)安全教育內容，努力創(chuàng )建班級安全氛圍。

　　二、教育內容安排：

　　(1)交通安全教育：我班學(xué)生走、過(guò)公路的比較多，所以，交通安全教育是班級安全教育的重中之重，要把交通安全教育擺在十分突出的位置，必須每周進(jìn)行集中教育，以及做好放學(xué)路上的安全教育。

　　(2)防課間意外的教育：課間提倡文明休息，做游戲應到操場(chǎng)上，不大聲喧嘩，講文明話(huà)。不玩帶危險性游戲，不在教室前、教室內追跑、推搡、打鬧、不做有害身體健康的游戲。做廣播操，學(xué)生排隊時(shí)，不要擁擠，要有序的做到快靜齊。也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動(dòng)。體育課認真聽(tīng)取老師的要求，注意安全。

　　(3)防溺水教育：雖然這學(xué)期將進(jìn)入秋冬季節，但是仍然要進(jìn)行防溺

　　水的教育，教育學(xué)生不下河塘，不到河邊玩耍。開(kāi)展以溺水后自救，溺水者的救護為主要內容的教育。

　　(4)防觸電的教育：對同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識講解，預防觸電事故的發(fā)生以及對觸電后急救常用知識的了解和應用。

　　(5)防食物中毒的教育：不喝生水，不亂買(mǎi)零食亂吃零食，更加不要買(mǎi)路邊的三無(wú)零食。以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生。過(guò)期霉變的食物不可入口，隔夜的食物也要進(jìn)行必要的處理。養成飯前便后勤洗手的習慣，防止病從口入。二則杜絕一些刺激性強、含激素食物影響孩子的食欲，甚至影響到孩子的健康成長(cháng)。讓孩子在身體出現不適等情況下，主動(dòng)及時(shí)地告訴老師、告知家長(cháng)，以免耽誤去醫院檢查治療。

　　(6)防病、防體育運動(dòng)傷害的教育：重視同學(xué)身體健康教育，體育活動(dòng)應重視安全保護措施，堅持穿運動(dòng)服運動(dòng)鞋上體育課，積極做好運動(dòng)前的準備，盡量避免運動(dòng)傷害事故的發(fā)生。

　　(7)防火、防電、防煤氣中毒等的安全教育：檢查班里的防電設施，落實(shí)專(zhuān)人負責。同時(shí)加強對學(xué)生家里用火用氣的安全知識宣傳。不玩火，不在校園內外私自生火。不在指定的地點(diǎn)外燃放煙花。在家中注意自家的火爐，煤氣爐的防火安全知識。

　　(8)生活安全教育：

　　教育學(xué)生不動(dòng)插座、電板，以防觸電，不將手指放在門(mén)、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育學(xué)生入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。盡量不帶錢(qián)和貴重物品來(lái)校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時(shí)報告老師。

　　三、實(shí)施措施

　　1、開(kāi)校第一周為安全教育周。班主任要認真分析班級學(xué)生的行為和習慣，制定切實(shí)可行的班級安全工作規章制度。

　　2、重視安全教育，要經(jīng)常在班內回顧總結安全上存在的隱患，提出引起注意和需改正的要求。

　　3、要經(jīng)常利用安全課和班隊課進(jìn)行日常行為規范教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛生、消防安全、危險物品安全、財產(chǎn)安全、安全預警、預防和應急自救等教育，做到有計劃、有內容、針對性強。。

　　4、加強上放學(xué)路上的安全教育和管理，教育學(xué)生結伴而行，橫行公路上下看，不與陌生人搭話(huà)，不接陌生人的錢(qián)物，不在路上逗留。

　　5、通過(guò)看影碟和課堂講述等渠道，增強學(xué)生學(xué)會(huì )保護自我，學(xué)會(huì )生存。

　　6、利用黑板報、宣傳欄教育學(xué)生加強安全防火意識。

　　7、教育學(xué)生不帶小刀、硬棒等危險物品到學(xué)校，嚴防各種安全隱患出現。

　　8、嚴格執行學(xué)生安全事故報告制度，做到及時(shí)、準確。妥善處理各類(lèi)突發(fā)事件。

　　9、平時(shí)重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，努力營(yíng)造“平安班級”，做到無(wú)意外事故發(fā)生。

　　總之，做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，努力營(yíng)造“平安班級”，做到無(wú)意外事故發(fā)生。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　秋風(fēng)送爽、丹桂飄香，送走了炎熱的暑假，我們迎來(lái)了XX年秋學(xué)期。本學(xué)期，我校體育工作將繼續以《學(xué)校體育工作條例》為指導、以“健康第一”為宗旨。建立和完善學(xué)校體育工作規章制度，全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》和“冬季三項鍛煉活動(dòng)”，切實(shí)推進(jìn)學(xué)校群眾體育工作，把健康素質(zhì)作為評價(jià)學(xué)生全面發(fā)展的重要指標。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　1、抓常規、促增效，提高課堂教學(xué)效率。

　　體育教學(xué)常規管理一直是這些年來(lái)我們工作的重點(diǎn)，因為我們深信“態(tài)度決定高度”這句名言。結合減負增效以及全市教學(xué)質(zhì)量效益推進(jìn)，本學(xué)期要求所有體育教師認真執行體育教學(xué)工作“六認真”，特別是緊抓備課和上課環(huán)節，堅決杜絕上課遲到早退、無(wú)人課等現象的發(fā)生，嚴格對照《師德規范》以及《體育教師崗位職責》開(kāi)展教學(xué)工作。教研組要形成良好的的教學(xué)氛圍，如通過(guò)集體備課等形式，取長(cháng)補短，合理安排好教材，避免場(chǎng)地器材的沖突。體育教育教學(xué)中要轉變觀(guān)念，用現代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導體育教學(xué)工作，用創(chuàng )新的思維改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好出發(fā)，充分做到以學(xué)生為主體，培養學(xué)生勤于鍛煉的良好習慣、競爭意識和合作精神，使學(xué)生身心得到和協(xié)地發(fā)展，全面提高身體素質(zhì)，培養學(xué)生終身鍛煉的好習慣。要通過(guò)各種措施逐步提高我校的體育課教學(xué)水平，力求在省、市級評優(yōu)課上取得好成績(jì)。

　　2、常反思、重積累，提高課堂教學(xué)能力。

　　教學(xué)流程中，反思積累是課后較重要的一個(gè)環(huán)節。它要求我們教師要養成這個(gè)習慣，要善于在課后對教學(xué)過(guò)程中出現的問(wèn)題或經(jīng)典的事例進(jìn)行反思并找出原因，注重心得體會(huì )的積累。結合教學(xué)實(shí)踐，認真撰寫(xiě)論文，力爭每人每學(xué)期至少有一篇論文參加市級以上評比。另外，將本教研組的教研活動(dòng)制度化、正�；�、實(shí)效化，真正將“教”和“研”緊密結合，做到常討論、多交流，各自端正職業(yè)態(tài)度，上下團結一心，將本校體育工作做好、做實(shí)，力爭形成一定的區域輻射效能。

　　3、結合教學(xué)，繼續推進(jìn)“體、藝2+1項目”實(shí)施。

　　“體育、藝術(shù)2+1項目”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“2+1項目”）是教育部為了落實(shí)《XX——XX年教育振興行動(dòng)計劃》，落實(shí)德智體美全面發(fā)展的教育方針，推動(dòng)學(xué)校體育和美育改革與發(fā)展，逐步推進(jìn)的一項重要工程項目。其含義是通過(guò)學(xué)校組織的課內外體育和藝術(shù)教育活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生在九年義務(wù)教育階段中都能較好地掌握兩項運動(dòng)技能和一項藝術(shù)技能，為學(xué)生終身體育和提升審美素質(zhì)，陶冶情操奠定良好的基礎。我校作為金壇市二中片區域聯(lián)盟體的中心校，在推廣“2+1”項目的進(jìn)程中責任尤其重大。我們根據我校實(shí)際情況，緊緊圍繞課堂教學(xué)開(kāi)展體育、藝術(shù)2+1項目的推廣，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中掌握兩項以上的體育技能，為培養他們的終身體育意識奠定基礎。

　　4、抓好“兩操”“課外體活、大課間、特色體育活動(dòng)”積極貫徹全民健身活動(dòng)綱要。

　　學(xué)�！皟刹佟�、“課外體活、大課間、特色體育活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好＂兩操＂和“課外體活、大課間、特色體育活動(dòng)”也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內容，其目的`是要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。體育組嚴格按照體育活動(dòng)安排表組織好體育課外活動(dòng)課，認真抓好廣播操和冬季三項鍛煉工作，積極實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》。合理安排好學(xué)生的體育活動(dòng)及全校全民健身活動(dòng)，真正把每天鍛煉一小時(shí)的“陽(yáng)光體育”活動(dòng)落到實(shí)處。

　　5、繼續抓好業(yè)余訓練，爭取更大成績(jì)。

　　由于學(xué)校領(lǐng)導的大力支持，體育組各位教師的辛勤勞作，上學(xué)年我們在體育競賽上取得了很不錯的成績(jì)（田徑隊獲得金壇市比賽第二名、排球隊獲常州市比賽第五名（男）、常州第四名（女）、金壇市第一名（男、女）。十月份，金壇市中小學(xué)生田徑運動(dòng)會(huì )又將拉開(kāi)序幕，我們將抓住這不到兩個(gè)月的時(shí)間認真訓練、積極備戰，雖然困難重重，也力爭取得好的成績(jì)。另外，其它隊伍也盡快進(jìn)行組隊和調整，早做安排。

　　6、重視體育課安全問(wèn)題。

　　體育課的安全問(wèn)題一直是令我們體育教師頭疼的問(wèn)題，既要充分發(fā)揮場(chǎng)地器材的鍛煉效用，增強學(xué)生身體素質(zhì)，又要確保學(xué)生在課堂上安全第一。這就要求我們首先要有強烈的責任心，用滿(mǎn)腔的熱情去關(guān)愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)心。其次，上課前應認真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全，消滅安全隱患；再次，在課堂中應仔細觀(guān)察學(xué)生的活動(dòng)情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決；最后，在教學(xué)中應加強學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想根據縣局教學(xué)工作會(huì )議精神和學(xué)校工作計劃，繼續以課程改革為核心，以“上好課”為主題，扎實(shí)有效地開(kāi)展校本教研工作，進(jìn)一步加強對各年級教學(xué)工作的指導，為促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和全面推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展服務(wù)，數學(xué)教研工作計劃。

　　二、工作要點(diǎn)

　　1、加強教育理論學(xué)習，規范數教組常規教研活動(dòng)。2、繼續以“上好課”為主題，扎實(shí)開(kāi)展校本教研工作。3、積極爭取“十一五”重點(diǎn)課題的立項與實(shí)施。4、以課堂教學(xué)研究為載體，加強數學(xué)青年教師的培訓工作，打造一批古小教學(xué)能手。

　　三、具體措施及安排

　　1、健全教科研制度，規范教育科研工作。為促進(jìn)我校教科研工作的順利開(kāi)展和深入發(fā)展，使教科研工作逐步規范化，制度化。本學(xué)期數教組將健全聽(tīng)課、評課制度，使數學(xué)教研組在科學(xué)、規范的狀態(tài)下進(jìn)行工作，備課組的工作要目標化，常態(tài)化，真正讓教師在教學(xué)實(shí)踐中有所發(fā)展，有所創(chuàng )造，有所收獲。逐步規范教科研工作，教科研成果納入教師個(gè)人年終考核。

　　2、以“上好課”為契機，抓實(shí)數教組常規教研活動(dòng)。數學(xué)教研組在期初制訂出切實(shí)可行的學(xué)期工作計劃。要突出重點(diǎn)，抓住數學(xué)學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)，關(guān)注教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。本期“上好課”活動(dòng)依學(xué)科教研組分三個(gè)層面進(jìn)行展開(kāi)：中心學(xué)校每位老師上一節農遠資源應用觀(guān)摩課；數教組有針對性地進(jìn)行集體備課，提煉精華，推薦能手在校區上規模較大的展示課，各村小派對口人員參與研討；各村小按區位進(jìn)行專(zhuān)題探討并上展示課。通過(guò)各層次的備課、上課、評議過(guò)程的演練，達到相互交流、合作提高的目的。研討中，教研組和備課組要研究制定階段性教學(xué)計劃，要研究教材，即研究重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵；要研究教學(xué)要求，明確教學(xué)目標；要研究教學(xué)方法，研究課時(shí)安排；要研究例題習題，做好試卷的分析與反思等。真正通過(guò)研究找到最優(yōu)教學(xué)模式，取得最佳的課堂教學(xué)效果，使學(xué)生處于積極的學(xué)習狀態(tài)。

　　3、以“上好課”為主題，扎實(shí)開(kāi)展校本培訓工作，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。數學(xué)教研工作是實(shí)現數學(xué)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的有效途徑，也是學(xué)校優(yōu)化和加強教師隊伍建設的重要手段。本學(xué)期將繼續引導全體數學(xué)教師加強理論學(xué)習，通過(guò)開(kāi)展校本研訓活動(dòng)，鼓勵教師積極開(kāi)展“個(gè)案研究”、“上好課研究”等日常性行動(dòng)研究，促進(jìn)教師自身的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。要認真閱讀相關(guān)的教育理論書(shū)籍，加強理論學(xué)習與反思總結，要勤于動(dòng)筆，數學(xué)青年教師要爭取每月完成一篇教育教學(xué)研究文章（教育敘事、案例、反思等），同時(shí)將研究成果上傳到自己的教育博客或工作室；中老年教師每學(xué)年完成1～2篇教育教學(xué)研究文章。數學(xué)青年教師同時(shí)還要進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，以“教育博客”為平臺展開(kāi)教科研活動(dòng)，提升理論素養，拓展科研視野�！独^續教育培訓報告冊》要在研修相關(guān)理論書(shū)籍的基礎上進(jìn)行規范填寫(xiě)，要有實(shí)踐探討，提升理論高度，數教組組將有階段性指導與檢查記錄。

　　4、進(jìn)一步加強課題引領(lǐng)及研究，明確科研方向。我校20xx年立項的數學(xué)市級課題“農村小學(xué)數學(xué)課堂師生互動(dòng)實(shí)效性研究”也正待結題之中。通過(guò)加強課題引領(lǐng)，不斷提高教師的理論水平和科研意識，本期要積極爭取“十一五”重點(diǎn)課題的立項與實(shí)施。每位數學(xué)教師都要強化“教師人人是研究者”“上課就是研究”的新理念，根據所教學(xué)科教學(xué)中實(shí)際存在的問(wèn)題，確定校級子課題，在日常教學(xué)中加以研究，將理論層面與操作層面有機結合。在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題并提出問(wèn)題，在教育教學(xué)行動(dòng)中捕捉、篩選、提煉。整個(gè)研究過(guò)程要以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，通過(guò)行動(dòng)研究，注重教學(xué)反思，改進(jìn)教學(xué)行為，豐富行動(dòng)策略，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。

　　5、依托教育科研，分層次，突出重點(diǎn)，抓好數學(xué)青年教師成長(cháng)工作我校近年數教組注入了不少新生力量。針對我校青年教師的實(shí)際情況，我們要積極發(fā)揮校級數學(xué)教學(xué)能手和骨干教師的引領(lǐng)作用，使他們成為教研信息的傳播者；充分發(fā)揮中老年數學(xué)教師的“傳幫帶”作用，促使青年數學(xué)教師快速成長(cháng)，抓好“青藍”工程建設。

　　數學(xué)青年教師的培養工作擬達到以下目標：（1）每期至少上一次數學(xué)教學(xué)觀(guān)摩課，（2）每學(xué)年至少撰寫(xiě)一篇有一定深度的教研論文并上傳到學(xué)校網(wǎng)站的教研專(zhuān)欄上，（3）每期制作一個(gè)多媒體課件并應用于課堂教學(xué)中，（4）建立教育博客或自己的工作室，加強交流與互訪(fǎng)。

　　6、加強畢業(yè)班教學(xué)研究與指導工作。分析近幾年來(lái)我校數學(xué)畢業(yè)考試的得失，有針對性地制定新課教學(xué)與復習方案，創(chuàng )新教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效益，組織模擬考試，分析成績(jì)，開(kāi)好成績(jì)分析會(huì )及學(xué)科教學(xué)研討會(huì )。

　　7、做好各年級數學(xué)教學(xué)質(zhì)量檢測工作。做好學(xué)校教育科研資料的檔案整理工作，努力完成學(xué)校和上級布置的各項任務(wù)，配合教科室做好相關(guān)工作。附：主要工作行事歷三月份各年級數學(xué)計劃的制訂。

　　四月份1、上好課研究：校本研修課，推薦數學(xué)教學(xué)能手上校區展示課，各村小專(zhuān)題研修課。2、參加片區教研活動(dòng)。3、教學(xué)觀(guān)摩研討。4、期中測試事宜。5、校本研修工作。6、優(yōu)秀案例、優(yōu)秀教育故事征集五月份1、組織數學(xué)教師撰寫(xiě)論文，參加縣級論文評選。2、數學(xué)教師參加市縣級教研觀(guān)摩學(xué)習。3、積極參加市級論文評選。4、中高年級數學(xué)應用題競賽。六月份1、期末復習指導專(zhuān)題會(huì )議。2、期末考試事宜。3、搜集整理相關(guān)資料，編撰《發(fā)展中的古小教育》第二期。七月份1、期末閱卷及成績(jì)分析。2、資料歸檔及年度工作總結等工作。

工作計劃 篇5

　　對公司的現有規章制度上、要求范圍內進(jìn)行修訂和補充，完善以前沒(méi)有完善的規章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。

　　一、指導思想

　　以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉網(wǎng)點(diǎn)建設為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續、健康、高速發(fā)展；在內強素質(zhì)、外樹(shù)形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營(yíng)管理水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營(yíng)業(yè)部的評級，同時(shí)圓滿(mǎn)完成上級公司下達的全年任務(wù)目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　1.建立健全營(yíng)業(yè)部農村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。年內將在現有業(yè)務(wù)隊伍基礎上，新育成3名業(yè)務(wù)總監，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問(wèn)達到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城區兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部、4個(gè)主要農村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

　　2.全年壽險價(jià)值保費考核目標360萬(wàn)元，奮斗目標450萬(wàn)元。

　　3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，40場(chǎng)以上的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )。

　　4.建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，制定具體的實(shí)施方案與措施。

　　5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現電視宣傳加標語(yǔ)、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

　　6.設計制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　三、方案措施

　　1.戰前動(dòng)員——樹(shù)立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰

　　通過(guò)各種會(huì )議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，保險市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透，保持觀(guān)念新、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)；同時(shí)建立健全公司各項具體的規章制度，為管理提供良好依據。

　　2、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)分部，選拔和培養專(zhuān)職管理人才

　　組建兩個(gè)城區營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，四個(gè)農村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺，同時(shí)出臺服務(wù)部管理方案。

　　3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標管理，任務(wù)責任細分到月到人

　　與各管理部門(mén)簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任務(wù)目標細分到每月，在開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )時(shí)，分配到各服務(wù)部。通過(guò)每月的工作總結會(huì )、周主管會(huì )、晨會(huì )、圩會(huì )的績(jì)效分析，追蹤團隊目標達成情況。

　　4、招兵買(mǎi)馬——開(kāi)展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

　　前期投入較小的費用，開(kāi)展有效專(zhuān)職增員，并要求所有專(zhuān)職的老員和準股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績(jì)”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協(xié)保員管理方案。