工作計劃模板匯總六篇
時(shí)間一晃而過(guò)，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)一份工作計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想：
全面貫徹新課標的基本理念，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，做好《課程計劃》的實(shí)施工作，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，以“抓教風(fēng)，促學(xué)風(fēng)”為工作重點(diǎn)，以提高“課堂教學(xué)效益”為中心，深入開(kāi)展多層次多形式的教學(xué)研究活動(dòng)，加強常規管理，深化教學(xué)改革，務(wù)實(shí)進(jìn)取，努力提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要目標：
1、積極開(kāi)展新課程、新教材的研究與實(shí)踐工作。認真做好新課程標準的貫徹和新教材的實(shí)踐工作，扎扎實(shí)實(shí)搞好教師的培訓，更新觀(guān)念，用好新教材。
2、優(yōu)化教學(xué)思想，強化質(zhì)量意識。樹(shù)立正確的教師觀(guān)、學(xué)生觀(guān)，增強危機意識、競爭意識、質(zhì)量意識、崗位意識。
3、進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，各門(mén)學(xué)科爭取達到學(xué)校預定目標，在20xx年中考中，爭取重點(diǎn)中學(xué)的上線(xiàn)率達到區平均水平。認真組織學(xué)生參加區級以上各類(lèi)競賽，爭取榜上有名。
4、加大力度做好生源鞏固工作，鞏固率要達95%以上，以嚴謹的教學(xué)及良好的班務(wù)管理為吸引力，使學(xué)生留得住，學(xué)得好。用師愛(ài)去關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，提倡一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，使得學(xué)生愿意留，安心留。
5、做好差生轉化工作。各位教師針對所任班級學(xué)生建立差生檔案，要有計劃、有目的、有措施、有成效地做好差生轉化工作。
三、教務(wù)處工作分工：
學(xué)校教導處主任：全面負責教導處工作，協(xié)助校長(cháng)實(shí)施本學(xué)年度的教育、教學(xué)工作計劃，對校長(cháng)負責。
1、負責全校的課程、課時(shí)、作息時(shí)間的設置；全任課教師的工作安排；總課表的編排。
2、負責檢查教師的教學(xué)計劃的制定、落實(shí)；督促教師每學(xué)期寫(xiě)一份教學(xué)工作總結。
3、負責全校的體衛工作及較大型的活動(dòng)的組織實(shí)施工作（如運動(dòng)會(huì )、全校性的競賽等）。
4、對外工作（中、小考；各項競賽；轉學(xué)、入學(xué)、各種相關(guān)數據的填報等對外工作）。
5、全校課本、參考資料、輔導資料等的征訂工作。
6、期中、期未考試安排；質(zhì)量分析。
7、各項競賽獎金的發(fā)放制表。
8、突擊性、突發(fā)性的工作。
初中部主任，協(xié)助學(xué)校教導主任搞好初中部的教務(wù)工作：
1、初中新招學(xué)生的編班。
2、屬初中的帶課安排。
3、負責初中各教研組的教研活動(dòng)。
4、初中的常規教學(xué)檢查。
5、初三月考的安排、質(zhì)量分析。
6、突擊性的工作。
小學(xué)部主任，協(xié)助學(xué)校教導主任搞好小學(xué)、幼教的教務(wù)工作：
1、小學(xué)新招學(xué)生的編班。
2、屬小學(xué)、幼教的帶課安排。
3、小學(xué)的常規教學(xué)檢查。
4、突擊性的工作。
5、負責小學(xué)、幼教的教研活動(dòng)。
教務(wù)員，協(xié)助學(xué)校教務(wù)主任搞好對外的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作及突擊性的工作。
四、具體措施：
1、嚴格執行課程標準和課時(shí)計劃，開(kāi)齊開(kāi)足各類(lèi)課程，不隨意增減課程和課時(shí)。重視音、體、美等活動(dòng)課程。
2、各學(xué)科要認真組織學(xué)習新課標，按新教材和新課標的要求調整教學(xué)。認真鉆研教材，嚴格把握“課標”的要求。做到以“標”為“本”，以“生”為“本”。針對學(xué)生實(shí)際情況，靈活運用教育教學(xué)方法，走出自己的“陽(yáng)光大道”。
3、繼續開(kāi)展好“常規教學(xué)”活動(dòng)，要求備課要“深”，上課要“精”，按“先學(xué)后教，當堂訓練”的模式，培養學(xué)生自主學(xué)習的能力；作業(yè)批改要“細”，及時(shí)做好批改記錄；輔導要“勤”，考核要“嚴”，活動(dòng)要“活”。常規教學(xué)檢查采取不定時(shí)抽查,教師工作手冊要求教師及時(shí)填寫(xiě),備課本上的教學(xué)進(jìn)度要按實(shí)際授課情況填寫(xiě).
4、認真做好“培優(yōu)補差”工作，積極開(kāi)展分層教學(xué)的探討。為了更好地貫徹因材施教的原則，大面積提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期，我們將認真組織“培優(yōu)補差”工作，制定計劃，確定對象，責任到人，定期檢查，力爭各項工作落實(shí)到位；提倡分層教學(xué)，精心設計教案，努力創(chuàng )設情境，優(yōu)化課堂教學(xué)，使每個(gè)學(xué)生都能積極參與。
5、要求每位教師在教育教學(xué)過(guò)程中做到“兩個(gè)面向”，一是，面向每一個(gè)學(xué)生，每位教師要“把每一個(gè)學(xué)生都教育好”作為辦學(xué)目標，在教學(xué)過(guò)程中要著(zhù)眼于全體學(xué)生，其次再瞄準高層次，使優(yōu)等學(xué)生在能力上得到發(fā)展。二是，面向學(xué)生發(fā)展的每一個(gè)方面，開(kāi)足開(kāi)齊國家教委頒發(fā)的課程，讓學(xué)生德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，小學(xué)部繼續開(kāi)展興趣小組活動(dòng)。
6、進(jìn)一步完善教研組、備課組考核制度。要求各組在制定計劃時(shí)要切合實(shí)際，充分考慮其可行性；在執行計劃時(shí)要做到內容落實(shí)，人員落實(shí)，時(shí)間落實(shí)，計載詳實(shí)。同時(shí)，要求各組強化群體意識，堅持集體備課，加強隨堂聽(tīng)課，認真進(jìn)行評課。
7、綜合組（含體育）要提高“課間操”質(zhì)量，本學(xué)期，我們將協(xié)助并督促體育組做好各項工作，積極開(kāi)展籃球活動(dòng)，爭取合籃球成為我校的傳統項目。與此同時(shí)，將要求班主任做好學(xué)生的衛生保健工作以及春季傳染病的預防工作，按要求建好健康卡及各項資料。
8、加強學(xué)籍管理，做好教學(xué)資料的收集歸檔工作。繼續搞好學(xué)籍管理工作，確保資料詳實(shí)，數據準確；認真做好階段性檢測，期中期末考試以及各級各類(lèi)競賽活動(dòng)的組織工作；加強檔案管理。
五、工作周安排：
周次起訖日期備注一2月13—17日教師制定教學(xué)、培優(yōu)補差計劃二2月20—24日檢查計劃制定情況三2月27—3月3日召開(kāi)初三教師會(huì )四3月6—10日初三月考五3月13—17日月考質(zhì)量分析六3月20—24日“四優(yōu)課”校內決賽初中數學(xué)競賽初中化學(xué)競賽七3月27—31日準備參加區“四優(yōu)課”競賽八4月3—7日初三月考、初中數學(xué)競賽九4月10—14日月考質(zhì)量分析、初中物理競賽十4月17—21日期中考試十一4月24—28日測試分析十二5月1—5日五一長(cháng)假十三5月8—12日初三月考十四5月15—19日月考質(zhì)量分析十五5月22—26日教學(xué)進(jìn)度檢查十六5月29—6月2日小學(xué)興趣小組成果展示十七6月5—9日中考十八6月12—16日期末復習十九6月19—23日小學(xué)畢業(yè)會(huì )考二十6月26—30日期末考試湖北煤礦機械廠(chǎng)中小學(xué)教務(wù)處20xx年2月10日
小學(xué)教務(wù)處教務(wù)工作計劃
工作計劃 篇2
一、指導思想：
堅持“以人為本、德育為先”，大力抓好班風(fēng)班貌、學(xué)生文明禮儀。積極開(kāi)展愛(ài)國主義教育、養成教育、安全教育、法制教育和心理健康教育等形式多樣的主題活動(dòng)，從小培養學(xué)生健全的人格品質(zhì)，提高他們的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生“規矩”做人，提高學(xué)生的文明素養。
二、基本情況：
五年級現有學(xué)生48名，其中男生29人，女生19人。大部分學(xué)生勤奮學(xué)習、積極向上、團結友愛(ài)、關(guān)心集體、尊敬師長(cháng);他們已經(jīng)形成了良好的學(xué)習習慣，具有較強的學(xué)習能力，學(xué)習比較刻苦，成績(jì)比較穩定。但也有部分學(xué)生，學(xué)習中的行為習慣較差，很難對自己嚴格要求。
三、任務(wù)目標：
1、繼續開(kāi)展養成教育活動(dòng)，切實(shí)加強對本班學(xué)生行為習慣的養成教育，使其養成良好的各種行為習慣。
2、開(kāi)展“爭章”活動(dòng)，使他們共同提高、共同進(jìn)步。
3、做好后進(jìn)生的輔導工作，多鼓勵，讓他們趕上其他同學(xué)。
4、進(jìn)一步創(chuàng )建和諧的班級風(fēng)氣，加強班級的凝聚力，全班努力，爭當文明班級。
5、積極開(kāi)展衛生、安全、勞動(dòng)教育，促進(jìn)學(xué)生全面、健康、安全的成長(cháng)。狠抓常規管理，培養學(xué)生良好的行為習慣、學(xué)習習慣和生活習慣，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”。
四、方法措施：
1、班集體建設：
現在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長(cháng)大了許多。這學(xué)期，我在此基礎上，著(zhù)重培養學(xué)生為集體服務(wù)的意識和集體利益高于個(gè)人的意識。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應該為集體做出自己的一點(diǎn)貢獻。在集體中出現比較重大的事情時(shí)，大家利用隊會(huì )共同討論、商量怎樣處理。讓學(xué)生有個(gè)人服從集體的意識。我想今后的工作中更應該注意這方面的培養，以利形成凝聚的班集體。
2、注重班干部培養：
班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著(zhù)學(xué)生年齡的增長(cháng)，集體意識、競爭意識的增強，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采用了任命和競選相結合的辦法。讓出五個(gè)名額由班級學(xué)生通過(guò)競選產(chǎn)生，自薦和推薦相結合。通過(guò)競選，不但選出了班級學(xué)生喜愛(ài)的小干部，更主要地培養了學(xué)生積極競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識。我想后者是更為積極重要的。
3、抓班級常規及少先隊活動(dòng)：
班級常規始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習，需要有良好的學(xué)習習慣，常規習慣的保障。在學(xué)習習慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒(méi)有良好的課堂紀律保障，學(xué)生就不可能很好地把課堂學(xué)習到的知識接受進(jìn)去。抓學(xué)生的作業(yè)書(shū)寫(xiě)，養成認真、整潔的書(shū)寫(xiě)習慣和愛(ài)惜書(shū)本的習慣。抓學(xué)生學(xué)會(huì )聽(tīng)話(huà)，養成專(zhuān)心、專(zhuān)注地聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)的習慣。在常規習慣中，抓勞動(dòng)常規，抓衛生常規，抓學(xué)生兩操，教育學(xué)生懂文明、講禮貌。對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)校教育。引導學(xué)生意識到：愛(ài)校就像愛(ài)護自己的家一樣，每個(gè)人都有責任。
4、做好后進(jìn)生的轉化工作：
轉化后進(jìn)生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛(ài)給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。要用自己對差生的一片真誠的愛(ài)心，去叩響他們的心靈之門(mén)。其次要善于發(fā)現他們的閃光點(diǎn)。比如：在課堂上給他們創(chuàng )造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎勵。
5、創(chuàng )設良好的班級氛圍：
充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權利，讓他們根據自己的管理計劃管理班級，并及時(shí)總結，找出不足，以利再戰。平等的對待每一位學(xué)生，努力發(fā)現他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)表?yè)P，從而提高后進(jìn)生的自信心。指導學(xué)生科學(xué)利用課外時(shí)間，多讀有益身心健康的書(shū)籍。鼓勵學(xué)生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力。指導學(xué)生多幫家長(cháng)干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長(cháng)，積極主動(dòng)的與家長(cháng)聯(lián)系，認真聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。
6、努力培養學(xué)生的競爭意識：
根據各個(gè)學(xué)科計劃，組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動(dòng)，做到賽前積極準備，認真指導，賽后認真總結，通過(guò)比賽，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識，發(fā)展學(xué)生的各種能力，以適應未來(lái)的社會(huì )競爭。在班級，多多的'設置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進(jìn)步。
工作計劃 篇3
圍繞市教研室提出的工作要點(diǎn)，結合新一輪課程改革，以觀(guān)念轉變?yōu)橄葘�，組織美術(shù)學(xué)科教師學(xué)習，培訓、反思、討論、提高認識，確立與新課程標準相適應的教育觀(guān)念。
一、課題研究
�。�、加強課題研究的理論學(xué)習和實(shí)踐，繼續本學(xué)科省級立項課題《美術(shù)課程標準階段目標實(shí)施的研究》。
�。�、繼續進(jìn)行《小班化教育模式的研究》的課題研究，舉辦小班化課堂教學(xué)觀(guān)摩研討，于實(shí)驗區、學(xué)校共同做好階段性成果的總結。
二、隊伍建設
�。�、組織全市美術(shù)教師學(xué)習解讀新美術(shù)課程標準。
�。�、結合新教材的使用，開(kāi)設中小學(xué)美術(shù)研究課，通過(guò)開(kāi)研究課，明確課程標準倡導的三種學(xué)習方式，加強教學(xué)中的師生雙邊關(guān)系，體現師生“交往、互動(dòng)”的教學(xué)方法和教學(xué)過(guò)程。
�。�、繼續加強對本學(xué)科骨干教師的培養，發(fā)揮名、特、優(yōu)教師在新課程、教材教法改革實(shí)驗中的示范作用。
�。�、圍繞市美術(shù)學(xué)科課題，市青優(yōu)教師教學(xué)研討組開(kāi)展活動(dòng)。
�。�、繼續小學(xué)“精彩十五分鐘”的美術(shù)教學(xué)實(shí)講活動(dòng)，本學(xué)期由雨花區主辦。
�。�、組織市美術(shù)學(xué)科優(yōu)秀教師到縣，進(jìn)行送教交流活動(dòng)。
�。�、舉辦市美術(shù)教師基本功比賽。
南京市教研室中小學(xué)美術(shù)學(xué)科工作月程
時(shí)間：8.26
內容：市中小學(xué)美術(shù)中心組會(huì )議
地點(diǎn)：市教研室
人員：區縣教研員、教研組長(cháng)
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時(shí)間：9.2
內容：學(xué)習解讀美術(shù)課程標準
地點(diǎn)：市教研室
人員：中學(xué)教師
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時(shí)間：9.16
內容：美術(shù)教師基本功比賽
人員：有關(guān)教師
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時(shí)間：9.16
內容：小學(xué)美術(shù)教師會(huì )議
地點(diǎn)：鼓樓區教師進(jìn)修學(xué)校
人員：小學(xué)教師
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時(shí)間：9.30上午
內容：新教材研究課
人員：中學(xué)教師
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時(shí)間：9.30下午
內容：新教材研究課
人員：小學(xué)教師
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時(shí)間：10.14
內容：美術(shù)課題研究課
人員：中小學(xué)教師
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時(shí)間：10.28
內容：小班化教學(xué)研討活動(dòng)
人員：有關(guān)教師
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時(shí)間：11.11
內容：美術(shù)課題研究課
地點(diǎn)：南京三中
人員：中學(xué)教師
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時(shí)間：11.25
內容：送教交流活動(dòng)
人員：有關(guān)教師
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時(shí)間：12.9
內容：美術(shù)課題研究課
人員：中小學(xué)教師
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時(shí)間：12.23
內容：小學(xué)美術(shù)青年教師說(shuō)課
地點(diǎn)：雨花區
人員：小學(xué)教師
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時(shí)間：1.6
內容：各區美術(shù)活動(dòng)交流
地點(diǎn)：市教研室
人員：教研員、教研組長(cháng)
工作計劃 篇4
在快速消費品的銷(xiāo)售工作中，竄貨、經(jīng)銷(xiāo)商的利潤過(guò)低、終端價(jià)格混亂等因素給始終伴隨著(zhù)我，現在有一個(gè)想法，對于經(jīng)銷(xiāo)商密度不是很大，特別是在縣級市沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的快速消費品公司，它有可能對傳統渠道起到一些作用。這個(gè)方法可以簡(jiǎn)單概括為：暗返利+穩固分銷(xiāo)結構。
在區域經(jīng)銷(xiāo)制的快速消費品公司，竄貨的一個(gè)原因是經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品前，明確知道自己的實(shí)際利潤。解決竄貨，要通過(guò)一定形式使經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，不明確自己的實(shí)際利潤：同一經(jīng)銷(xiāo)商在不同時(shí)期，不同產(chǎn)品的利潤不同;不同經(jīng)銷(xiāo)商在同一時(shí)期，同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨，要使一區域市場(chǎng)內其他的大客戶(hù)完全從本地經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨。
解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開(kāi)型”彩票(或者其他形式)，在每個(gè)季度(可選用一個(gè)時(shí)間段)，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商、和分銷(xiāo)商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商都不知道暗返利的具體數字，在結算暗返利時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷(xiāo)商的暗返利都由公司支付，分銷(xiāo)商的暗返利由公司在經(jīng)銷(xiāo)商的返利中扣除，再由公司支付給分銷(xiāo)商。公司要求分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商必須以不能低于(或者是必須以)出廠(chǎng)價(jià)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，他們銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤來(lái)自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來(lái)自于加價(jià)銷(xiāo)售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場(chǎng)的利潤!
對經(jīng)銷(xiāo)商的暗返利：
在目前的傳統渠道，假設一箱批發(fā)價(jià)格165元的牙膏，批發(fā)利潤為4元(即公司的出廠(chǎng)價(jià)為161元)，暗返利相當于2.48%;可實(shí)際上，目前的市場(chǎng)并不允許傳統渠道存在這樣高的利潤，依靠廠(chǎng)家多年形成的商業(yè)信譽(yù)，再利用經(jīng)銷(xiāo)商對目前利潤的不滿(mǎn)意，暗返利的實(shí)施會(huì )有市場(chǎng)，并且能取得經(jīng)銷(xiāo)上商的支持，因為暗返利為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更多的利潤。
假設一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷(xiāo)售額相同，那么廠(chǎng)家對A經(jīng)銷(xiāo)商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應市場(chǎng)，并要求市場(chǎng)最低的出貨價(jià)為：165、253、320元，那么這三種產(chǎn)品的實(shí)際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個(gè)遠遠高于目前的市場(chǎng)利潤。而在同一時(shí)間，不同地區經(jīng)銷(xiāo)商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷(xiāo)商臨近的經(jīng)銷(xiāo)商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時(shí)期，同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的不同產(chǎn)品、不同規格的暗返利也不相同，平均來(lái)說(shuō)，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的暗返利利潤所占銷(xiāo)售額的比例是一樣的，這個(gè)暗返利一定要大于市場(chǎng)形成的利潤，并且經(jīng)銷(xiāo)商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時(shí)候。
穩固分銷(xiāo)結構--對分銷(xiāo)商的暗返利：
在經(jīng)銷(xiāo)商密度不是很大的區域市場(chǎng)，僅僅由一個(gè)(或多個(gè))經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售還不夠，最好能在當地尋找比較有實(shí)力的其他商家為公司的分銷(xiāo)商(最好是公司的分銷(xiāo)商)，公司也以暗返利的形式對分銷(xiāo)商進(jìn)行管理，這樣就可以建立更加穩固的分銷(xiāo)結構。穩固分銷(xiāo)結構是通過(guò)對分銷(xiāo)商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售可以拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)對分銷(xiāo)商的暗返利會(huì )使分銷(xiāo)商主動(dòng)的、積極的從本地的經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨，而分銷(xiāo)商的暗返利是由公司市場(chǎng)部門(mén)制訂，是公司把經(jīng)銷(xiāo)商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷(xiāo)商。必須要讓經(jīng)銷(xiāo)商明白，對分銷(xiāo)商的暗返利要低于對經(jīng)銷(xiāo)商的暗返利。
假設一區域市場(chǎng)銷(xiāo)售總量不變，那么分銷(xiāo)商銷(xiāo)售得越多，則經(jīng)銷(xiāo)商要支付給分銷(xiāo)商的暗返利也就越多，但是同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也從分銷(xiāo)商處得到了更多的利潤。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商暗返利的矛盾統一，這樣彼此都能互相的促進(jìn)。
通過(guò)以上兩表能夠看出：
經(jīng)銷(xiāo)商以以往的方式獨立銷(xiāo)售各100箱產(chǎn)品的實(shí)際利潤為1700元，
經(jīng)銷(xiāo)商以暗返利的的方式獨立銷(xiāo)售各100箱產(chǎn)品的實(shí)際利潤為3107元，
分銷(xiāo)商以暗返利的方式銷(xiāo)售各50箱產(chǎn)品的實(shí)際利潤為633.5元，
分銷(xiāo)商以暗返利的方式銷(xiāo)售各50箱產(chǎn)品，能夠為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)920元的利潤，
經(jīng)銷(xiāo)商以暗返利銷(xiāo)售100箱，經(jīng)銷(xiāo)商又幫助其銷(xiāo)售50箱，則經(jīng)銷(xiāo)商獲利為2473.5元。
但是在實(shí)際上，假如經(jīng)銷(xiāo)商能夠在一區域獨立銷(xiāo)售100箱產(chǎn)品的話(huà)，那么在分銷(xiāo)商的拉動(dòng)及促進(jìn)下，這一區域的銷(xiāo)量會(huì )提升到120箱。
市場(chǎng)部門(mén)的作用：
暗返利的數值是由公司的市場(chǎng)部門(mén)(或銷(xiāo)售運作部門(mén))制訂，銷(xiāo)售部門(mén)在暗返利兌現之前無(wú)權得知具體數值。市場(chǎng)部門(mén)制訂暗返利的時(shí)候有一前提：均衡，特別是對待經(jīng)銷(xiāo)商更要均衡。經(jīng)銷(xiāo)商在不同時(shí)期，在不同產(chǎn)品，在不同規格產(chǎn)品的暗返利都應該有變化，要讓經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商都明白一個(gè)道理：銷(xiāo)售產(chǎn)品有很大很大的利潤，但是一定要遵守公司的規定：不能跨區銷(xiāo)售，不能低價(jià)銷(xiāo)售等。
對待違規客戶(hù)，市場(chǎng)部門(mén)在暗返利應該做出懲罰，并且假如在各地仍有竄貨現象，那么業(yè)務(wù)人員應將此信息及時(shí)的反饋到銷(xiāo)售部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)。
在各地，實(shí)力比較大的客戶(hù)都是公司的分銷(xiāo)商，如在這個(gè)時(shí)候再發(fā)生小客戶(hù)竄貨現象，那對整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有太大的影響，對大客戶(hù)的竄貨控制，由業(yè)務(wù)人員配合公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)執行，對小客戶(hù)的竄貨控制，業(yè)務(wù)人員應該和當地的經(jīng)銷(xiāo)商配合執行。產(chǎn)品銷(xiāo)售如流動(dòng)的水，在地面上流動(dòng)的水，為大客戶(hù)竄貨;在地表以下流動(dòng)的水，那是自然的滲透。
其他因素：
產(chǎn)品流：公司供應經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商供應分銷(xiāo)商產(chǎn)品。
資金流：經(jīng)銷(xiāo)商向公司回款，分銷(xiāo)商向經(jīng)銷(xiāo)商回款。(其實(shí)，分銷(xiāo)商也可以向公司回款，但是這樣就給經(jīng)銷(xiāo)商造成了很大的資金壓力)
定單：分銷(xiāo)商向經(jīng)銷(xiāo)商下的定單最好是公司自訂的五連單。經(jīng)銷(xiāo)商留一份，分銷(xiāo)商留一份，市場(chǎng)部門(mén)留一份，銷(xiāo)售部門(mén)一份，財務(wù)部門(mén)一份。
促銷(xiāo)資源：對消費者的促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商依據自身的銷(xiāo)量享受。對通路的促銷(xiāo)，可以根據公司銷(xiāo)售部門(mén)的規定來(lái)執行。
提升經(jīng)銷(xiāo)商在公司中的地位：
1，取消公司對經(jīng)銷(xiāo)商的月度(或者年度)銷(xiāo)售計劃。經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有固定的銷(xiāo)售計劃，但是對經(jīng)銷(xiāo)商還應該有一個(gè)年終返利：返利系數×暗返利的平均值×年度銷(xiāo)售額，系數由公司的業(yè)務(wù)人員根據經(jīng)銷(xiāo)商的各個(gè)方面的表現來(lái)給出：庫存，貨物及時(shí)配送，促銷(xiāo)活動(dòng)的配合程度，銷(xiāo)售價(jià)格的執行，是否跨區銷(xiāo)售等因素。
2，把經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售計劃完全轉移到公司在各地的業(yè)務(wù)人員，并且規定公司在各地的業(yè)務(wù)人員有協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的責任。這樣做，使業(yè)務(wù)人員沒(méi)有依賴(lài)，他必須盡職盡責的完成自身的工作，通過(guò)對終端市場(chǎng)更加完善的銷(xiāo)售服務(wù)工作，通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的緊密配合，使得市場(chǎng)平穩壯大。而終端市場(chǎng)及分銷(xiāo)商的良好銷(xiāo)售，必然拉動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商的返利系數是由做分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員給出，從一定意義上說(shuō)，業(yè)務(wù)人員的獎金系數應該和經(jīng)銷(xiāo)商年度返利系數相吻合。
這個(gè)想法是有弊端的：加大了對公司的財務(wù)人員的壓力(因為在意個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的下邊又出現了多家的分銷(xiāo)商)，加大了對市場(chǎng)部門(mén)的壓力(因為暗返利的多少是由市場(chǎng)部門(mén)制訂的)，而對銷(xiāo)售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個(gè)想法付出一些既得利潤。但是它的優(yōu)勢更加明顯：杜絕竄貨，穩定終端批發(fā)價(jià)格，擴大中間商的利潤----使通路更加穩定，使通路成員更加強大。形成了健康穩定強大的通路，從長(cháng)遠的角度看，這個(gè)想法是利大于弊。
拓展閱讀：快消品的解釋
快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著(zhù)重包裝、品牌化以及大眾化對這個(gè)類(lèi)別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛生用品、煙草及酒類(lèi)和飲料。之所以被稱(chēng)為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過(guò)規模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤和價(jià)值的實(shí)現。
現在流行的有兩種解釋?zhuān)?/p>
第一種“快消品”的解釋
此種稱(chēng)謂主要是從消費角度的稱(chēng)謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復適用的產(chǎn)品，“快消品”一詞來(lái)源于商家對此類(lèi)產(chǎn)品的研究，等多類(lèi)產(chǎn)品的概述，主要包括：
1個(gè)人護理用品；
2 食品飲料；
3保健品；
4 煙酒；
5 藥品中的非處方藥(OTC)。
由于“快消品”的概念是供商家研究此類(lèi)產(chǎn)品消費規律的，所以“快消品”概念只在商家研究范疇，并不對消費者產(chǎn)生任何影響。消費者只可能用具體的產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)稱(chēng)謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類(lèi)稱(chēng)謂時(shí)關(guān)注點(diǎn)應該在“銷(xiāo)售模式”上，而消費者的“消費”形態(tài)通常并不是核心關(guān)注點(diǎn)，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱(chēng)謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱(chēng)謂。
第二種“快消品”的解釋
與前一種稱(chēng)謂不同，“快銷(xiāo)品”明顯更側重在產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，這也正符合面向商家研究的稱(chēng)謂，（從商家角度來(lái)看，關(guān)注點(diǎn)在銷(xiāo)售上而不在產(chǎn)品的消費使用上）
此類(lèi)產(chǎn)品一般相對價(jià)格低廉，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購買(mǎi)力”之內（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數消費者的絕對購買(mǎi)力都可以達到，但因為其價(jià)格較貴，多數人都不會(huì )輕易購買(mǎi)，這就是“相對購買(mǎi)力”難以達到）。
另外一個(gè)更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復使用比率較高。所以此類(lèi)產(chǎn)品對于消費者來(lái)說(shuō)往往是“熟知非真知”的，由于處在低價(jià)格區間造成消費者的“低關(guān)注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)通常以“瞬間決策”的方式達成購買(mǎi)。消費者通常也沒(méi)有更多時(shí)間研究此類(lèi)產(chǎn)品，所以消費者“瞬間決策”購買(mǎi)對于商家來(lái)說(shuō)就成了“快速銷(xiāo)售”類(lèi)別的產(chǎn)品，消費者在極短的時(shí)間決策，商家必須在極短的時(shí)間銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，故而，對于用來(lái)商業(yè)研究的商家而言，“快銷(xiāo)品”更具意義。
與“快消品”研究相關(guān)的題材有“瞬間決策”購買(mǎi)模型。即在極短的時(shí)間內影響到消費者的購買(mǎi)決策。
工作計劃 篇5
1)對防損部經(jīng)理負責，制定日常工作計劃。
2)組織防損員日常訓練。
3)組織開(kāi)展軍事匯操和突發(fā)事件的應急演練。
4)檢查商場(chǎng)周?chē)慕煌ㄇ闆r，必要時(shí)派人維持交通秩序。
5)檢查商場(chǎng)內突發(fā)事件的應急處理。
6)檢查商場(chǎng)安全情況，發(fā)現隱患及時(shí)處理并上報。
7)檢查防損員工作情況，處理有關(guān)問(wèn)題。
8)分析商場(chǎng)發(fā)生的盜竊情況，及時(shí)采取防范措施。
9)組織防損員打擊盜竊份子，處理發(fā)生的盜竊事件。
10)定期組織防損員宿舍內務(wù)檢查與評比。
11)負責組織對員工進(jìn)行安全知識培訓及消防、防盜意識的指導。
工作計劃 篇6
一、植物管理，新繁殖鐵樹(shù)近十株，請住戶(hù)管好小孩，不要踐踏;
對區域內的樹(shù)木進(jìn)行整形修剪。
二、做好環(huán)境衛生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。
小區上門(mén)收垃圾時(shí)間為中午12：00前，請業(yè)主將垃圾放置門(mén)外，便于我們派人上門(mén)收取，不要放置在其他鄰居門(mén)外。我們對不遵守小區規定的住戶(hù)，公布房號且上報有關(guān)部門(mén)。
三、住戶(hù)請來(lái)小區的客人及安裝、施工單位，我們住戶(hù)要務(wù)必告知房號，對物業(yè)安全秩序人員開(kāi)展工作有很大幫助;
管理處通過(guò)代租房屋，做好流動(dòng)人口登記工作，租金與去年同期對比3房增加200～300元達到1500元左右，2房增加250～300元達到1000元左右，1房增加200元以上達到750元左右，請大家出租務(wù)必找物業(yè)，必將令你滿(mǎn)意!電話(huà)：3058970(小莫);
嚴格進(jìn)出管理，請住戶(hù)在星期一~五(8：00—18：00)，星期六~日(9：00—16：00)到物業(yè)公司管理處提前辦理出入條，夜間不應搬運物品;
大門(mén)口入口處將對人行道、單車(chē)道、小汽車(chē)道作局部調整，為行人、行車(chē)安全創(chuàng )造條件;
燃放煙花管理：加大宣傳力度，減少燃放煙花對人、財、物的影響;
小區養犬住戶(hù)日益增多，我們希望住戶(hù)自律自愛(ài);文明養狗，不要驚動(dòng)鄰居。出門(mén)時(shí)，務(wù)必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對于無(wú)人牽制的犬類(lèi)，一般情況視作無(wú)主犬只，住戶(hù)通過(guò)小區秩序員和房管員報主管部門(mén)處理，或向政府部門(mén)、110舉報。
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