個(gè)人工作計劃范文8篇
時(shí)間稍縱即逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍： 我創(chuàng )辦的是魔法蛋糕坊，主要提供原料，工具，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導顧客自己動(dòng)手DIY的蛋糕店。店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會(huì )，親子同樂(lè ) ，團隊分享，個(gè)人學(xué)習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無(wú)限樂(lè )趣中。
企業(yè)類(lèi)型： ?生產(chǎn)制造 ?零售 ?批發(fā)■服務(wù) ?農業(yè) ?新型產(chǎn)業(yè) ?傳統產(chǎn)業(yè) ?其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）：
文星從事企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：
小李從事餐飲行業(yè)3年，經(jīng)驗豐富。
文星本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，曾接受過(guò)SYB創(chuàng )業(yè)培訓。
小李新東方廚藝學(xué)校畢業(yè)，接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的糕點(diǎn)培訓。
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：客戶(hù)人群主要是年輕人，比如大學(xué)生情侶群體，他們都十分追求創(chuàng )意，對新奇的東西感到好奇，還有一些年輕的父母會(huì )給自己的子女送
一份自己親手制作的愛(ài)心蛋糕。
市場(chǎng)容量或企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
由于目前學(xué)校附近還沒(méi)有此類(lèi)DIY蛋糕店，市場(chǎng)占有率60%左右。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：
隨著(zhù)經(jīng)濟水平不斷提高和人們的個(gè)性化需求加強，該行業(yè)市場(chǎng)容量將不斷增大。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 起步早
2. 規模大
3. 專(zhuān)業(yè)化程度高
4. 有自己忠實(shí)的客戶(hù)
競爭對手的主要劣勢：
1. 成本高
2. 服務(wù)項目單一
3. 產(chǎn)品價(jià)格高，一般人消費不起
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉
2. 店小，營(yíng)銷(xiāo)策略靈活
3. 有自己的特色
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢
1. 店面較小，設備簡(jiǎn)陋
2. 沒(méi)有自己的忠實(shí)客戶(hù)
3. 人員短缺
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1.產(chǎn)品
2.價(jià)格
3.地點(diǎn)
（1）選址細節：
（2）選擇該地址的主要原因：
該地段人員密集，并且靠近學(xué)校，生意興隆。
（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項并打?）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：?最終消費者 ?零售商 ?批發(fā)商
（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
服務(wù)性行業(yè)，面向終端消費者。
4.促銷(xiāo)
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成： ?個(gè)體工商戶(hù) ?有限責任公司 ?個(gè)人獨資企業(yè) ?其他
■合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱(chēng): 魔法蛋糕坊 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū)): 職務(wù) 月薪
業(yè)主經(jīng)理 （一名） 20xx元 員工 （一名） 1500元企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證: 種類(lèi) 預計費用工商營(yíng)業(yè)執照許可證 23元衛生許可證 1200元 企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅): 種類(lèi) 預計費用員工薪酬 3500元/月 保險600元/月 稅金300元/月
六、固定資產(chǎn)
1.工具和設備
根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備：
2.交通工具
根據交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：
3.辦公家具和設備
4.固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動(dòng)資金（月）
個(gè)人工作計劃 篇2
一、嚴格遵守財經(jīng)等法律、法規和國家統一會(huì )計制度，遵守職業(yè)道德，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風(fēng)，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導決策提供可靠依據，當好領(lǐng)導的參謀。
二、積極參與企業(yè)管理。隨著(zhù)財務(wù)管理職能的日益顯現，財務(wù)管理應參與到企業(yè)管理的逐個(gè)環(huán)節，為總體規劃制定提供依據，為落實(shí)各項工作進(jìn)行監督，為準確考核工作提供結果。
三、隨著(zhù)單位精細化管理水平的不斷強化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求，根據財務(wù)管理的特點(diǎn)以及財務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作。
1、加強規范現金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風(fēng)險。
2、努力開(kāi)源節流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風(fēng)，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。
3、加大財務(wù)基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據，細化財務(wù)報賬流程。內控與內審結合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符，使財務(wù)基礎工作規范化。
四、實(shí)行會(huì )計電算化。有條件時(shí)，首先實(shí)現電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會(huì )計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變?yōu)槟軌蝾A測前景的數據，提高會(huì )計核算的質(zhì)量，通過(guò)一系列嚴格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實(shí)際工作中違法違規，使其更加正規化、科學(xué)化，現代化。
個(gè)人工作計劃 篇3
歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)xx年的工作即將告一段落。對于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì )在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也是對自己的一種鞭策。過(guò)去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習、成長(cháng)著(zhù)。
回顧一年來(lái)的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導、各部門(mén)的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
一、工作回顧
1、辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個(gè)相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項工作朝既定目標前進(jìn)的中心。細數行政的工作，可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議及活動(dòng)安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密?chē)@年初制定的工作重點(diǎn)，充分結合具體工作實(shí)際，不斷開(kāi)拓工作思路，創(chuàng )新工作方法。通過(guò)近一年的工作、學(xué)習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下：
1）行政統籌工作的關(guān)鍵事物控制和內部管理。行政事務(wù)性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監管。
2）切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作；聯(lián)系辦公設備的維修保養合作單位；與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品；對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性?xún)r(jià)比供應商。
3）愛(ài)崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態(tài)度開(kāi)展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。
4）做好協(xié)調工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調的核心部門(mén)，在理順各部門(mén)關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過(guò)去的這一年，行政部以溝通協(xié)調作為開(kāi)展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文、辦會(huì )工作的同時(shí)，更注重與各部門(mén)的協(xié)作配合。
5）認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議概要及重點(diǎn)的提煉，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施；認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作；及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示的精神；公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
6）制度建設。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充和完善，包括行政人事類(lèi)、財務(wù)類(lèi)、售后類(lèi)、業(yè)務(wù)類(lèi)等等，以及根據企業(yè)現狀，制定新的規章制度以適應企業(yè)發(fā)展的需要。
7）落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監督工作，根據人事相關(guān)規定規范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好錄用、繳納社保（養老保險、失業(yè)保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂(yōu)。
8）做好公司主管會(huì )議及其他各部門(mén)會(huì )議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類(lèi)會(huì )議的會(huì )前準備、會(huì )議資料搜集等以及會(huì )后的會(huì )議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。
2、憑借個(gè)人經(jīng)驗，傳授方法，協(xié)助銷(xiāo)售部逐步建立、健全客戶(hù)檔案，并強化管理。
3、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對推動(dòng)各項工作起著(zhù)決定性因素。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學(xué)習。向書(shū)本學(xué)習、向總經(jīng)理及其他部門(mén)主管學(xué)習，向周?chē)耐聦W(xué)習�？傮w感覺(jué)自己近一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，并且具備較
強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、工作中存在的問(wèn)題
自我任職以來(lái)，深切的體會(huì )到：地位來(lái)自成績(jì)、創(chuàng )新提高效率、學(xué)習提升效能、比較縮小差距�；仡櫺姓窟^(guò)去的工作，雖在工作開(kāi)展上有一定的創(chuàng )新，也取得了一些成績(jì)，但同樣存在一些問(wèn)題和不足。主要表現在：
1）公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個(gè)了解的過(guò)程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
2）有時(shí)對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹，不夠細心，
不夠敏感，有些工作的協(xié)調不是十分到位，在往后的工作中，考慮問(wèn)題應該更周到詳盡。3）自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門(mén)人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對下屬的培養和管理上的進(jìn)一步加強。
三、20xx年的工作計劃
1、充滿(mǎn)希望的xx年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習，認真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1）加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律法規常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周?chē)h(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領(lǐng)導的決策提供一定的依據和參考。
2）本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導的助手。
3）注重部門(mén)工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。
4）在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強主動(dòng)服務(wù)意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進(jìn)行政部對其他部門(mén)的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現兩大轉變：一是實(shí)現被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導決策提供簡(jiǎn)單的對與答的單項服務(wù)，而應該在領(lǐng)導決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。
5）全面提高執行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項決策全面、有效地落實(shí)。
6）遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值。
2、持續提升人力資源管理水平。
1）做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩定性。長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng )造出來(lái)。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2）明確崗位職責，嚴明勞動(dòng)紀律，完善績(jì)效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀律、崗位履職、溝通協(xié)調四個(gè)方面進(jìn)行細化，提高操作性，為人力資源的評價(jià)和考核提供有效的依據。
3）加強組織人員結構優(yōu)化創(chuàng )新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。組織結構設置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結構進(jìn)一步合理化。本著(zhù)精簡(jiǎn)、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個(gè)富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。
4）加強薪酬制度改革創(chuàng )新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰略相一致，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為基礎，以工作績(jì)效為導向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng )造高績(jì)效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰略、科學(xué)的組織結構設置和規范的職位體系為前提，緊密結合績(jì)效考核管理開(kāi)展工作，并通過(guò)績(jì)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長(cháng)與企業(yè)效益同步增長(cháng)的激勵約束機制。
5）加強人才引進(jìn)培養機制創(chuàng )新，為企業(yè)的可持續發(fā)展創(chuàng )造動(dòng)力。引進(jìn)人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍；建立完善人員進(jìn)入和退出機制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導員工樹(shù)立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利
用率。高度重視人才規劃工作。重視優(yōu)先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲備工作。
6）加強員工教育培訓體系創(chuàng )新，創(chuàng )建學(xué)習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據企業(yè)的.實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實(shí)培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實(shí)施。將實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略目標和滿(mǎn)足員工個(gè)人發(fā)展需要結合起來(lái)。重點(diǎn)加強轉變思維方式和思想觀(guān)念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀(guān)等知識的培訓。做到統一規劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內訓的系統化開(kāi)展。
3、強化協(xié)調能力。
協(xié)調，是行政協(xié)助領(lǐng)導進(jìn)行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問(wèn)題，往往是導致部門(mén)之間意見(jiàn)分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調工作意義重大。行政在協(xié)調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達到協(xié)調統一。
4、配合財務(wù)部門(mén)，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費用的報銷(xiāo)審核，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序核定的使用標準執行。
四、新年展望和目標。
新的一年，意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。
20xx年，我要認真總結經(jīng)驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績(jì)。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強化內務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎性服務(wù)，為公司年度整體工作目標的實(shí)現發(fā)揮行政應有的作用。
個(gè)人工作計劃 篇4
工夫過(guò)患上十分快，一晃眼便是一年，20xx年行將降臨，我正在此對于接上去的任務(wù)做個(gè)總結。
1、綜述
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目標的單元來(lái)講——只要發(fā)賣(mài)部才是的獲利單元，別的的都部分均為本錢(qián)單元。而咱們公司的發(fā)賣(mài)部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以今朝家具市場(chǎng)的合作劇烈水平來(lái)看，發(fā)賣(mài)部必須晉級，從主動(dòng)發(fā)賣(mài)晉級為有迷信方案、有履行規范、有量化查核的自動(dòng)發(fā)賣(mài)。
2、發(fā)賣(mài)步隊的建立
用人長(cháng)處無(wú)不必之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工停止重組，老員工是咱們的財產(chǎn)，他們對于客戶(hù)熟習、對于本廠(chǎng)的運作流程熟習、對于市場(chǎng)也有必需的理解，能較好的增加架構變革對于客戶(hù)的影響，只要依照公司方案的架構重組、分別各權柄便可。緊張的是訂定可履行的規范或者請求，讓他們理解⒗聿親遠發(fā)賣(mài)的辦法以及本領(lǐng)。同時(shí)做好相干職員的招募、培訓、挑選、儲藏任務(wù)。
3、發(fā)賣(mài)部分的本能機能
一、停止市場(chǎng)一線(xiàn)信息搜集、市場(chǎng)調研任務(wù)。
二、剖析市場(chǎng)情況、需要剖析，精確作出市場(chǎng)發(fā)賣(mài)猜測，為庫存消費帶給迷信的根據。
三、訂定月、季、年度發(fā)賣(mài)方案，方案的參考根據為往年以及客歲的同期發(fā)賣(mài)統計數據。
四、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)物改進(jìn)或者產(chǎn)物開(kāi)辟引薦。
五、掌握重點(diǎn)客戶(hù)，把持產(chǎn)物的發(fā)賣(mài)靜態(tài)。
六、營(yíng)銷(xiāo)收集的開(kāi)辟與公道規劃。
七、樹(shù)立、美滿(mǎn)各級客戶(hù)材料檔案，繼續與客戶(hù)之間的雙向相同。
八、潛伏客戶(hù)和現有客戶(hù)的辦理與保護。
九、共同本零碎內相干部分作好推行匆匆銷(xiāo)勾當。
十、依照推行方案的請求停止貨品擺設、宣揚品的計劃、發(fā)放。
4、對于品牌
品牌樹(shù)立工夫較久，有必需的先進(jìn)為主的劣勢。這個(gè)劣勢將持續擴展。別的的自力品牌要做出差別化，正在產(chǎn)物作風(fēng)、裝修氣氛以及受眾方面要有精確的定位。差別化體現在產(chǎn)物、粉飾、飾品等方面，產(chǎn)物方面就包含了資料、構造、元素等，咱們不但要進(jìn)修，還要逾越。
5、渠道辦理
由本來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)晉級，這也是此次變革的次要目標，充沛應用現有的客戶(hù)材料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的組成，從伉儷店、集體戶(hù)向大眾單元、團體單元晉級，漸漸向地域、省、市總經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)展。這其實(shí)不悠遠，只需咱們的產(chǎn)物質(zhì)量以及效勞經(jīng)患上起客戶(hù)的查驗，做深條理的相同，天然會(huì )有年夜客戶(hù)感興味。有贏(yíng)利的時(shí)機，就會(huì )有發(fā)明它的人，成績(jì)是咱們要把時(shí)機預備好。
6、信息辦理以及應用
現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、阛阓的聯(lián)絡(luò )信息，因權柄沒(méi)有明，還沒(méi)能好好的分別應用。還有天下各地區生齒、經(jīng)濟材料統計、天下百強縣排行等。另有網(wǎng)上搜集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、自動(dòng)聯(lián)絡(luò )有專(zhuān)賣(mài)動(dòng)向的客戶(hù)材料等。這些都是做市場(chǎng)的寶貴材料，因為發(fā)賣(mài)部主動(dòng)等客的慣性思想以及指導層的決議計劃等緣由，這些工具都被放正在抽屜里了，很惋惜。要充沛應用，更快、更準確實(shí)定目的市場(chǎng)以及目的客戶(hù)。
7、對于傳達
報刊媒體方臉孔前非常弱，只要廣州家具報一家正在做，并且可以贈予的軟文也不做，糜費。別的，透過(guò)博客的推行，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對于品牌的建立有必需的推進(jìn)。收集上的傳達因為近段工夫一貫繼續的做推行，起到了較好的后果，某某家具論壇有四個(gè)告白位正在宣揚，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。別的網(wǎng)站也交換了三個(gè)告白曾經(jīng)公布，別的正在搜狐的家具博客閱讀人數已經(jīng)達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被引薦到頭版。本公司網(wǎng)站的閱讀量已經(jīng)抵達了近兩萬(wàn)人次，另有別的十來(lái)個(gè)正在做推行的平臺流量沒(méi)統計，總量當正在二十萬(wàn)擺布。固然，客戶(hù)看了不用須就可以轉化成購置，推行的目標是讓更多的人理解⒗聿竊勖塹鈉放疲組成口碑。因為不別的的宣揚道路，以是收集宣揚仍是要加鼎力度。
個(gè)人工作計劃 篇5
一、管理目標
本人根據上級教學(xué)要求，把我班的教學(xué)質(zhì)量抓緊、抓嚴、抓實(shí) 、抓出效果。以及針對我班學(xué)生實(shí)際，本學(xué)期應著(zhù)重培養學(xué)生熱愛(ài)上學(xué)，熱愛(ài)學(xué)習，熱愛(ài)班集體；培養他們初步自我管理能力。
二、工作的具體措施。
1、加強班集體榮譽(yù)感的目標教育，使他們認識到自己在班級大家庭里是一個(gè)不可缺少的一員。
2、建立一個(gè)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)好，活潑可愛(ài)有創(chuàng )新的一個(gè)班集體而努力。
3、發(fā)揮班主任的作用，全面關(guān)心學(xué)生，讓不同學(xué)生在不同的程度上，獲得不同的收獲。
4、充分利用安全教育課進(jìn)行對學(xué)生安全教育措施。
5、充分利用校外德育教育和家庭教育優(yōu)勢，落實(shí)家訪(fǎng)制度，便于共同研究教育學(xué)生措施和方法。
6、抓好環(huán)境衛生工作，要求學(xué)生每天打掃教室衛生。不隨便仍糖果紙，要尊重他人的工作成果。
個(gè)人工作計劃 篇6
一、指導思想:
進(jìn)一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以構建起學(xué)校，家庭，社會(huì )素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學(xué)生的現代文明素質(zhì)為目標，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，把教育深入到各種活動(dòng)。
二、班級概況：
大部分學(xué)生思想比較上進(jìn)，有著(zhù)很強的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感，能夠做到尊敬師長(cháng)，但是由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作。很多行為習慣有待進(jìn)一步培養。其中男生在回答問(wèn)題等方面不夠踴躍，應繼續加強練習，培養其自信心。多數同學(xué)能夠明辨是非，但有個(gè)別同學(xué)比較嬌氣，任性。出現錯誤認識不到或不愿改正。
三、采取的措施:
1、重視養成教育:養成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長(cháng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規律性的常規訓練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學(xué)習習慣
和積極的學(xué)習態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊。
2、加強后進(jìn)生管理:面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心，愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情:準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩，扎實(shí)地上升。
4、家教結合:經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)，本學(xué)期，力爭把所有的家長(cháng)走訪(fǎng)一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。
5、培養班級干部:及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，針對他們在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育:要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(cháng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作:班級工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(cháng)，張揚學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結合實(shí)際搞好各項活動(dòng)。
8、重視文體工作:教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設的課程，積極參加
體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項比賽的積極參與，培養學(xué)生的參與意識。
四、主題活動(dòng)內容及安排
二月份:
1、總結寒假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2、加強安全教育，學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》。
3、抓好學(xué)生常規，行習慣養成教育，形成良好行為習慣，早日進(jìn)入正常秩序。
4、加強勞動(dòng)觀(guān)念教育，搞好個(gè)人和集體衛生。
5、改選班干部，修訂班隊工作計劃。
三月份:
1、開(kāi)展文明禮貌月活動(dòng)。
2、對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
3、講究衛生從我做起活動(dòng)。
四月份:
1、開(kāi)展"人人做環(huán)保小使者"的活動(dòng)。
2、進(jìn)行班級作業(yè)評比。
3、開(kāi)展"我愛(ài)家鄉"活動(dòng)。
4、加強與家長(cháng)的聯(lián)系。
五月份:
1、為慶六一排練節目。
2、繼續抓好紀律和學(xué)習目的教育。
3、培養學(xué)生的參與意識和集體主義精神。 六月份:
1、和爸爸，媽媽同慶六一。
2、繼續抓好常規教育，對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
3、系列活動(dòng)之：我是學(xué)習小主人。
七月份：
認真組織各項評比。
個(gè)人工作計劃 篇7
XX—XX年上半學(xué)年，在這期間我們根據學(xué)院團委的安排，結合我院自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開(kāi)展關(guān)于體育方面的各項工作，力求做到一切從學(xué)生出發(fā)，一切為學(xué)生服務(wù)。在院領(lǐng)導的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績(jì)。以下是我為XX年下半年的工作做的一個(gè)計劃。
一、體育部總體工作設想與工作思路
體育部工作開(kāi)展難度相對較大。這就要求在組織具體活動(dòng)、開(kāi)展相關(guān)工作時(shí)應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實(shí)、統籌兼顧。因而實(shí)行“計劃—工作—總結”工作制十分必要。
二、對上半年工作的總結
上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽。例如＂舉行大一新生與學(xué)生會(huì )之間的籃球比賽＂，負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動(dòng)，這些活動(dòng)在學(xué)院領(lǐng)導和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿(mǎn)的成功。
三、今年的工作目標
�。�1）在去年的基礎上做好自己部門(mén)的人員建設。
�。�2）組織體育活動(dòng)發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績(jì)。
�。�3）根據院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績(jì)。
�。�4）組織系內體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同時(shí)努力拉贊助，減少系活動(dòng)開(kāi)支，提高比賽獎勵。
�。�5）針對九月份體育場(chǎng)地的投建使用，英才學(xué)院運動(dòng)會(huì )的舉行是不可缺少的。所以我部還有一個(gè)重要的任務(wù)是組織計算機學(xué)院的報名活動(dòng)，還要及時(shí)的發(fā)現體育健將來(lái)確保我院在比賽中取的好的成績(jì)。
�。�6）在九月份的納新工作中要切合體育部的實(shí)際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進(jìn)行集體的培訓，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤．為解決體育部文筆弱的現象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進(jìn)行。
四、主要工作任務(wù)
�。�1）體育部組建
從新生中選拔體育部干事，并及時(shí)召開(kāi)體育部?jì)炔繒?huì )議，明確工作計劃，商議各項工作具體實(shí)施細則。同時(shí)召開(kāi)各班體育委員會(huì )議，建立團隊關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴充工作隊伍。
�。�2）迎新杯籃球賽
大院每年大體在10月中、下旬開(kāi)展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問(wèn)題：
1、力爭拿到贊助。提前作準備，并及時(shí)與學(xué)生會(huì )其他部溝通聯(lián)系，減少賽會(huì )開(kāi)支。
2、擴大影響，調動(dòng)廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽。
�。�3）體育部舉行的活動(dòng)
在現有允許的情況下我部舉行的活動(dòng)大體是關(guān)于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動(dòng)．今年在舉行其中２－３個(gè)活動(dòng)的基礎上，還要及時(shí)的創(chuàng )新出其它的可行活動(dòng)，要合理的利用九月份即將投入的體育場(chǎng)地．要以新的花樣吸引同學(xué)的加入，真正的使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩。
�。�4）體育部的人員建設思想
管理遵循的是“魚(yú)缸定律”，養在魚(yú)缸里的魚(yú)能長(cháng)多大，完全取決于魚(yú)缸或放養池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團隊成員如何成長(cháng)，完全看自己為他們創(chuàng )造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作。
�。�7）針對于我院女生大多數不會(huì )打籃球這一情況，我部準備在我們學(xué)院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問(wèn)題。
五、創(chuàng )新措施
實(shí)行“計劃—工作—總結”工作制
目的：通過(guò)各項工作的科學(xué)準備與計劃，做到各個(gè)擊破。同時(shí)做到行之有據，事后總結，為今后工作開(kāi)展積累經(jīng)驗和教訓。
具體措施：在進(jìn)行各項比賽前書(shū)面活動(dòng)計劃，比賽后書(shū)面活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)總結，按時(shí)報質(zhì)報量的完成。
體育部決定在今年的大一新生中展開(kāi)一項信息調查活動(dòng)，大體包括這幾項內容：你喜歡的體育活動(dòng)、愿意看的體育活動(dòng)、愿意參加的體育活動(dòng)等。具體的表格在以后的工作中會(huì )以信息表的形式出現。
個(gè)人工作計劃 篇8
一、指導思想
本學(xué)期，德育處將進(jìn)一步落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》，認真貫徹執行《中小學(xué)德育規程》，按照學(xué)校工作的總體要求，積極探索新課程教育背景下學(xué)校德育工作的新思路、新方法。以求真、求實(shí)、求精、求新的工作作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作，以學(xué)生良好行為習慣的養成為抓手，以追求師生的和諧發(fā)展為目標，努力提高德育工作的針對性和實(shí)效性，注重德育的連續性和系統性，使我校德育工作再上新臺階。
二、工作目標
1．求真、務(wù)實(shí)、高效地做好德育常規管理，以貫徹學(xué)生一日常規基本要求為抓手，嚴格落實(shí)常規要求，促進(jìn)學(xué)生文明習慣的養成。
2．做好班主任培訓與管理工作，不斷創(chuàng )新培訓途徑和策略，提升班主任的工作能力與管理水平。
3．加強教育實(shí)踐活動(dòng)的管理，增強計劃性，進(jìn)行統籌整合，力求活動(dòng)數量少，質(zhì)量?jì)?yōu)，確保教育成效，促進(jìn)學(xué)生健康、和諧地發(fā)展。
4．加強安全、法制和國防教育，創(chuàng )建平安校園。
5．務(wù)實(shí)高效地做好德育科研工作，提高我校德育科研水平。
6．重視心理健康教育，根據學(xué)生年齡特點(diǎn)開(kāi)展心理健康教育活動(dòng)，重在預防和疏導，為學(xué)生的身心健康發(fā)展護航。
7．加強校園文化建設，尤其是班級文化建設，發(fā)揮文化育人的功能。抓好科技教育工作，營(yíng)造科技校園。
8.學(xué)生評價(jià)制度改革。
二、工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬� 繼續開(kāi)展以“迎和諧全運、做快樂(lè )小主人”為主題的活動(dòng)。圍繞 “泉城小義工”活動(dòng)，通過(guò)校園義工活動(dòng)、實(shí)踐體驗活動(dòng)、文明創(chuàng )建活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)四個(gè)主題，按照“文明學(xué)生—文明使者—文明義工”的梯次發(fā)展途徑，切實(shí)加強學(xué)生行為規范的養成教育，努力培養學(xué)生的社會(huì )責任意識、講公德懂規則的自覺(jué)行為，從而帶動(dòng)我校學(xué)生整體精神風(fēng)貌的提升和完善。
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1、建立德育領(lǐng)導小組，抓好班主任隊伍建設，認真貫徹教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)班主任工作的意見(jiàn)》。定期舉行班主任例會(huì )，有計劃、有重點(diǎn)地對班主任進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)等常規培訓。不斷增強培訓的針對性和時(shí)效性，促進(jìn)班主任專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，建立班主任成長(cháng)檔案。
2、建立班主任崗位職責、工作條例，考核獎勵制度，把班主任工作的實(shí)績(jì)作為評優(yōu)的重要依據。
4、班主任參觀(guān)學(xué)習，經(jīng)驗介紹，取長(cháng)補短。每一位班主任每學(xué)期必須撰寫(xiě)一篇德育工作論文或心得體會(huì )，并將組織評選，不斷提高班主任的業(yè)務(wù)水平。
�。ㄈ┳ゼ氉�(shí)德育常規工作
1、抓好養成教育，培養良好行為習慣。要利用班會(huì )課組織學(xué)生認真學(xué)習貫徹踐行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》以及校紀校規，并做到經(jīng)常檢查學(xué)生的行為習慣，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)批評教育。要通過(guò)具體的強化訓練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺(jué)的行動(dòng)。要加強學(xué)生文明禮儀和知恩感恩教育，要重視良好學(xué)習習慣的養成教育，注重提高他們的文明素質(zhì)，讓學(xué)生終身受益。
2.規范班級管理，爭創(chuàng )文明班級。
進(jìn)一步加強班級工作的考核，強化班級管理，制定我校文明班級評比條件，開(kāi)展文明班級評比活動(dòng)，在學(xué)生中大力宣傳“十講”即語(yǔ)言上講文明，行為上講規范，學(xué)習上講刻苦，生活中講衛生，活動(dòng)中講參與，集體中講團結，待人上講禮貌，處事上講謙讓?zhuān)韧庵v形象，時(shí)時(shí)處處講安全。努力做到“十好”即站隊好，唱歌好，升旗好，掃地好，讀書(shū)好，寫(xiě)字好，走路好，禮貌好，做操好，儀表好以此不斷促進(jìn)小學(xué)生文明行為習慣養成教育。
3.抓好學(xué)校常規，創(chuàng )建積極向上校風(fēng)。以德育組、少先隊為主體，加強德育常規管理，進(jìn)一步強化學(xué)生升國旗、衛生、紀律、兩操、校門(mén)口值勤等常規方面的自覺(jué)意識，抓好文明禮儀教育，使全體學(xué)生養成一個(gè)良好的行為習慣，自覺(jué)遵守學(xué)校的各項規章制度，形成良好的校風(fēng)。
4.警鐘長(cháng)鳴。繼續把安全教育和法制教育作為德育工作長(cháng)期堅持的重點(diǎn)。要把安全教育、法制教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈，充分利用晨會(huì )、班隊活動(dòng)進(jìn)行教育，規范學(xué)生的課間活動(dòng)，要求學(xué)生在校園內不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱患，加強學(xué)生遵紀守法的宣傳教育，加強教師值勤工作，要求值勤教師增強責任感。
5.抓好每個(gè)月的主題教育。本學(xué)期共有五個(gè)月，每個(gè)月都要確定好一個(gè)主題，（例如：尊師重教愛(ài)國主義教育）并根據每月主題確定每個(gè)月的周會(huì )及國旗下講話(huà)要點(diǎn)，并要求各班將這些要求認認真真貫徹到每一個(gè)學(xué)生的言行中，讓學(xué)生的思想道德水平在日積月累的教育熏陶中不斷提高。
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