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工作計劃范文15篇
時(shí)間一晃而過(guò)，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編精心整理的工作計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃范文1
為配合公司年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現制訂年度工作計劃，并遵照計劃開(kāi)展具體工作，更好的協(xié)調各部門(mén)的運作及支持公司的決策，協(xié)助各部門(mén)達成公司xx年的工作目標。
第一部分人力資源工作計劃
一、人員招聘
(一)、思路分析
1、今年是公司成立的第四年，也將是快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動(dòng)高峰期的機會(huì )，補充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。
3、實(shí)行內部培養和晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習和提升的內部員工。
(二)、目標概述
公司目前屬于發(fā)展期，今年總體目標首先要考慮滿(mǎn)足崗位需求，再考慮人才儲備，實(shí)現梯隊建設。
(三)、具體實(shí)施方案
1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術(shù)熟練程度較高，已通過(guò)努力實(shí)現個(gè)人工資目標，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎勵。
2、網(wǎng)絡(luò )招聘：繼續和前程無(wú)憂(yōu)招聘網(wǎng)站合作。
3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。
(四)、實(shí)施目標注意事項
1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。
2、調查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況。
3、做好各項準備工作：與用人部門(mén)溝通，及時(shí)準確了解需求:進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報。
二、績(jì)效考核
(一)思路分析
績(jì)效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是，考核指標的科學(xué)性;二是，一種管理習慣的形成，養成行為習慣，關(guān)鍵在于堅持和制度保障。
(二)目標概述
績(jì)效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進(jìn)工作成果達成。
(三)具體實(shí)施方案
1、繼續完善績(jì)效考核配套制度及文件。
2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。
3、重點(diǎn)對考核結果進(jìn)行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jì)效考核工作良性運行。
4、推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績(jì)效評價(jià)體系。
(四)實(shí)施目標注意事項
1、績(jì)效考核工作牽涉到各部門(mén)、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績(jì)效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態(tài)對待績(jì)效考核，達到通過(guò)績(jì)效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績(jì)效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續改善的過(guò)程。在操作過(guò)程中注意縱向、橫向溝通，確�？�(jì)效考核工作順利推行。
3、績(jì)效評價(jià)體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過(guò)程中，應以部門(mén)負責人為主導，聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調整和改進(jìn)工作方法。
三、培訓發(fā)展
(一)思路分析
1、目前，各企業(yè)對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。
(二)目標概述
1、員工培訓和開(kāi)發(fā)是公司著(zhù)眼于長(cháng)期發(fā)展戰略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過(guò)對員工的培訓與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強，增強企業(yè)競爭力。
(三)具體實(shí)施方案
1、對現有核心員工，特別是管理人員進(jìn)行整體素質(zhì)測評，確定員工整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)要求和工作職責，確定其待培訓的方面。
2、重點(diǎn)培訓內容：管理知識、工作溝通、企業(yè)文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。
3、向員工講解內部發(fā)展渠道：內部職稱(chēng)發(fā)展
行政級別發(fā)展(普通職員、主管、經(jīng)理……)
個(gè)人薪酬發(fā)展(根據級別制訂)
內部橫向發(fā)展(部門(mén)、崗位調整)
4、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠景和員工事業(yè)前途，關(guān)心員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規劃，這是穩定員工的有效方式，當心理需求得到滿(mǎn)足，員工的工作積極性和穩定性都會(huì )提高。
四、薪酬福利、員工關(guān)系
1、薪酬福利
根據公司行業(yè)進(jìn)行薪資方案的評估，制訂適合企業(yè)的工資標準，福利發(fā)放可采取多樣化形式。
2、員工關(guān)系
員工關(guān)系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關(guān)系應該包括企業(yè)和員工、上級和下級、員工和員工之間的關(guān)系，妥善處理好員工關(guān)系，不僅是公司良好社會(huì )形象打造的一個(gè)方面，更是企業(yè)尋求長(cháng)期發(fā)展的重要支柱。20xx年的構想，準備采取座談、聚會(huì )表等形式，引導員工與公司多進(jìn)行溝通，拉近企業(yè)與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。
第二部分行政管理工作計劃
行政管理工作概括地說(shuō)，就是要做好三個(gè)服務(wù)：為領(lǐng)導服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶(hù)服務(wù)。
一、企業(yè)文化和團隊建設
提煉并學(xué)習企業(yè)文化，達到統一思想、教育員工、凈化環(huán)境、內聚人心、外樹(shù)形象、激勵、穩定的目的。
企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。
本年度要梳理企業(yè)價(jià)值觀(guān)、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。
公司內部，計劃每季度組織一次集體活動(dòng)，提高企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)氣氛。具體團隊建設項目擬有：
1、文體活動(dòng)協(xié)調各部門(mén)組織趣味運動(dòng)、卡拉OK等文體活動(dòng)。
2、重要節日活動(dòng)及福利發(fā)放，端午、中秋、春節、司慶……
3、年度優(yōu)秀員工評選及旅游。
4、春節聯(lián)歡活動(dòng)，優(yōu)秀員工頒獎，春節年會(huì )聚餐，抽獎活動(dòng)。
5、企業(yè)文化討論學(xué)習。
6、行政大檢查，環(huán)境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績(jì)和問(wèn)題，年終時(shí)給優(yōu)秀部門(mén)獎勵。
7、每月召開(kāi)一次員工大會(huì )，指示工作方向，鼓舞員工士氣。
二、制度建設
制度是工作經(jīng)驗的總結，是工作成果達成的保證。
制度編制和修訂既要遵循現實(shí)工作需要，同時(shí)，要有前瞻性。
三、員工生活環(huán)境
1、員工宿舍進(jìn)行衛生檢查、評比，評出衛生個(gè)人、衛生宿舍，對違紀行為照章處罰。
2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化，保證飯菜質(zhì)量，讓員工吃上實(shí)惠滿(mǎn)意的飯菜。
四、關(guān)系協(xié)調
對外：學(xué)習行業(yè)內先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗，加強對相關(guān)政府部門(mén)的辦事人員溝通聯(lián)絡(luò )，保證公司運營(yíng)正常。
對內：部門(mén)之間的溝通，定期召開(kāi)協(xié)調溝通會(huì )議，換位思考、消除隔閡、團結協(xié)作。
五、環(huán)境衛生
衛生：實(shí)行責任制、日檢制，工作現場(chǎng)、及時(shí)督促整改，保證環(huán)境整潔。
六、日常行政事務(wù)
1、接待：接待服務(wù)主要是面試人員及公司客戶(hù)，在一定程度上講，人員素質(zhì)對接待服務(wù)的質(zhì)量起著(zhù)舉足輕重的作用，我們決定對接待員工的文化修養、禮儀和公司基本情況等進(jìn)行培訓，圓滿(mǎn)完成接待任務(wù)。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規定時(shí)段內辦理完企業(yè)和車(chē)輛的證照年審工作，年度目標為辦理及時(shí)率100%。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類(lèi)存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書(shū)機、計算器、筆等以舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車(chē)輛管理：嚴格執行車(chē)輛使用管理制度，及時(shí)保養清洗，損傷時(shí)及時(shí)定責，及時(shí)處理。
人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步，下一步，我必須加強企業(yè)戰略決策和行政人事工作的執行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習，不斷增強自身修養，加強公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，圓滿(mǎn)完成人力資源和行政管理工作任務(wù)及總經(jīng)理安排的各項事務(wù)。
工作計劃范文2
招聘工作
一，積極以維護現有渠道、拓展額外渠道為主，全方位及多渠道整合內外資源，盡全力做好招聘工作。
1)積累了較大的儲備人才簡(jiǎn)歷，1000余份簡(jiǎn)歷，充實(shí)我公司人才儲備人員數目，xx-xx年畢業(yè)大學(xué)生涵蓋銷(xiāo)售、設計、文職及工人，為開(kāi)年招聘做好基礎工做。
2)拓寬渠道，建設公司渠道維護開(kāi)發(fā)思想，還得不斷維護、摸排、調研，在必要時(shí)侯投入資金與時(shí)間，效果就會(huì )明顯。
3)利用招聘較好的調研同行業(yè)及同類(lèi)型崗位薪酬為薪酬改革提供依據4)利用招聘較好宣傳公司的文化及優(yōu)勢，在品牌認可度在高校、人才市場(chǎng)取得較好的宣傳與推廣。
二，公司人力資源基礎工作薄弱，人員流動(dòng)性大，導致許多崗位招聘較多，公司人力資源戰略不明晰及經(jīng)費投入不足，對外人力資源成本上漲，導致整體招聘工作陷入被動(dòng)與僵局。
(1)招聘面試建立了明晰化標準及流程上規范：xx-xx年3月份開(kāi)始起草公司面試題目、筆試題設計、技術(shù)測試及性格測試，在其后的招聘工作中嚴格依據筆試再面試的標準執行，從一開(kāi)始嚴格把關(guān)，做到心中有數，讓一部分不符合人才篩選出來(lái)。規范招聘流程組織，初試、復試、再復試以多次面試再上崗，減少招聘的風(fēng)險，確保人員穩定，下降離職率。積極的拓寬我公司渠道建設，以渠道建設推進(jìn)工作進(jìn)展。維護現有客戶(hù)渠道，增進(jìn)新的渠道。xx-xx年在維護原有的智聯(lián)網(wǎng)聘、蓮湖人才市場(chǎng)、歐亞學(xué)院、部分職介機構外，積極的拓展渠道開(kāi)發(fā)與建設。
a) 針對網(wǎng)絡(luò )招聘：調研了中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)等網(wǎng)站，并取得網(wǎng)聘第一手信息。并及時(shí)調研：58同城、西安029招聘網(wǎng)、大秦人才網(wǎng)及汽車(chē)人才網(wǎng)，趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等拓展招聘發(fā)布信息及簡(jiǎn)歷搜集面，以信息拓展為對外信息輻射做好工作。以較短時(shí)間及經(jīng)費投入電話(huà)與網(wǎng)絡(luò )宣傳，及時(shí)補進(jìn)銷(xiāo)售、文職、設計崗位。這樣效果最好，也是最常用辦法;
b) 針對報業(yè)招聘做好了對華商報價(jià)格調研、對同城信息報、今日資訊、博思人才周刊、學(xué)聘報等不同類(lèi)型報紙踩點(diǎn)及調查，取得一手樣報及價(jià)位，為以后招聘做好基礎。xx-xx年在開(kāi)年或中期有必要還得投入報紙廣告，以短期內取得效果最為明顯。
c) 針對人才中介及服務(wù)機構開(kāi)發(fā)做好了與高新人才市場(chǎng)參加6次免費招聘會(huì ) 、與新城人才市場(chǎng)合作參加2次免費招聘會(huì )，與西安培華學(xué)院 、西安外事學(xué)院 、西安汽車(chē)科技學(xué)院、西安工業(yè)大學(xué) 明德學(xué)院、西安現代學(xué)院、寶雞文理學(xué)院 、西安交大城市學(xué)院、西安工業(yè)大學(xué)北方信息工程學(xué)院 等10余所高校建立長(cháng)期合作事宜，穩定輸送高校畢業(yè)生，做好人才儲備及校園招聘工作服務(wù)。較好的建設公司高校網(wǎng)絡(luò )及對外合作平臺。招聘到合適大學(xué)生20-30人進(jìn)入公司團隊，在工作一線(xiàn)表現優(yōu)秀。
(2)積極參加人力資源招聘方法研討與培訓課程，積累招聘面試經(jīng)驗。xx-xx年6月份參加陜西百佳人力資源招聘渠道建設研討會(huì )、高新企業(yè)大學(xué)招聘實(shí)務(wù)及黨校招聘形勢分析較強的促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)化、對招聘全局把控能力及水平，為招聘縮短周期及增強招聘質(zhì)量打下堅實(shí)基礎。
(3)積極與3-5家職業(yè)介紹中心合作，為公司推薦人員，確�；鶎尤藛T特別是電焊工、電工及司機招聘 做好信息鋪墊。
(4)公司目前存在招聘的難點(diǎn)：現有工資水平與社會(huì )人員水平有一定差距沒(méi)有競爭力;公司的用人標準很?chē)栏�，也不愿意雇傭水平一般員工;中層與用人部門(mén)對人才的管理及溝通不能及時(shí)到位導致今年凸顯2個(gè)人問(wèn)題：3-4月份基礎工人很難招聘;8-10月份業(yè)務(wù)人員很難招聘;部分高層次人才招聘渠道缺乏，比如中級會(huì )計 職稱(chēng)人員得在同行財務(wù)資源去挖掘，并未取得建立高層人才圈子及路子;司機招聘常年不懈，重點(diǎn)在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及對于司機考核方式與薪酬制度迫在改革;這對招聘問(wèn)題我認為不簡(jiǎn)單單是招聘問(wèn)題，是牽扯到許多問(wèn)題的最終結果。
(5)勞動(dòng)力成本上漲及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也將在人力資源招聘工作中成為一個(gè)難點(diǎn)及重點(diǎn)。招聘成本控制與招聘的投入也將是改革的重點(diǎn)。
二、培訓工作
xx-xx年培訓工作主要堅持公司育人理念，培養公司復合型人才為己任，重點(diǎn)提高公司人員整體職業(yè)化素質(zhì)及職業(yè)情操，掌握現代管理知識與能力，為工作開(kāi)展注入活力。xx-xx年3月份下發(fā)培訓安排，嚴格依據培訓計劃執行。xx-xx年培訓60余次。xx-xx年培訓方面主要開(kāi)展以下工作：
(1) 繼續保持與高新企業(yè)大學(xué)合作關(guān)系，做好中層、業(yè)務(wù)人員、財務(wù)人員及部分生產(chǎn)管理人員對外輸送培訓，舉辦42余次，也及時(shí)通知汽貿及大統公司人員參訓，確保培訓效果及安排
(2) 積極組織新員工入職培訓2次，較大大提高新入職人員對公司文化規章制度 了解，融入公司集體及團隊生活。
(3) 中干管理知識培訓10次，開(kāi)春舉辦了全公司品質(zhì)管理視頻學(xué)習、姜嵐昕管理學(xué)習、品質(zhì)管控知識及團隊建設知識，對新任職中干舉辦了中干職業(yè)能力培訓;4月份輸送公司高管參加emba《品牌建設論壇》;11月份輸送高管參加《團隊打造》管理培訓課程;12月份聘請蓮湖人才講師做《情緒化管理》課程培訓。
(4) 舉辦員工內訓課程8次，針對員工進(jìn)行李強《優(yōu)秀員工》視頻學(xué)習、針對中干《中層危機》視頻學(xué)習、針對業(yè)務(wù)開(kāi)展《成功營(yíng)銷(xiāo)》《引爆銷(xiāo)售》視頻學(xué)習;針對基層員工進(jìn)行《禮儀 知識》《職業(yè)化塑造》《忠誠與責任》專(zhuān)題 講座，激發(fā)員工掌握新知識、新思想，合理應用知識及針對性培訓，起到一定效果。
(5) 對外合作方面：積極調研了3家對外戶(hù)外團隊拓展公司，xx-xx年舉辦員工對外拓展;調研了藍天咨詢(xún)公司、西安紅衫管理咨詢(xún)公司、西安交大emba、楊智管理咨詢(xún)公司、天智管理咨詢(xún)公司、智華管理咨詢(xún)公司及中國廣協(xié)遠程教育等，積極探索我公司培訓實(shí)際與對外課程設計，取得一定效果與進(jìn)展。
(6) 更改培訓記錄、起草培訓管理制度及做好培訓后效果評估及調查，使得培訓有方向、有目標、有思路。
培訓存在的問(wèn)題：
1.對于培訓管理及組織放松。相關(guān)管理制度并下發(fā)執行慢，培訓管理能力需加強，對各單位及各部門(mén)培訓的監管與指導不力，未做好培訓工作的調研與研究。
2.針對培訓需求分析及培訓課程設計不合理，體系不明。未做好每次培訓調研及問(wèn)卷下發(fā)，未形成課程設計團隊，確保培訓實(shí)效。培訓調研及效果評價(jià)表格執行流于形式。
3.經(jīng)費投入不足，必要在設備、外訓參加及培訓教材中投入資金。
三、薪資管理、社保管理方面
xx-xx年在薪資管理方面主要針對公司薪酬做了普調及改革，確保每月及時(shí)下發(fā)核算公司人員工資。在核算與執行中主要將大統公司工資納入人事核算，逐步規范及步入正軌。
目前存在問(wèn)題：1.核算不及時(shí)，有時(shí)不能保證發(fā)放時(shí)間。這個(gè)問(wèn)題較多，在流程上規范，及時(shí)規范各部門(mén)上報資料時(shí)間及質(zhì)量，必要納入考核及財務(wù)轉款時(shí)間縮減等2.薪酬架構需改革。在原有工資基數普調已經(jīng)形成許多現實(shí)問(wèn)題，在新的財稅政策與寬帶薪酬影響下，需改革薪酬結構及明確薪酬體系，實(shí)現薪酬激勵作用3.規范薪酬增減及核算程序，確保出錯少、漏洞小4.大統公司工資與財務(wù)聯(lián)合做好有關(guān)項目檢查及成本估算，確保用工成本合理化、規范科學(xué)化。
1)主要針對社保主要是年審工作，在年審過(guò)程中實(shí)現順利通過(guò)， 20xx年主要研究了社會(huì )保險網(wǎng)絡(luò )申報、年審流程、社保法律條文及西安市高新社保局各類(lèi)社保業(yè)務(wù)流程，從門(mén)外漢逐步掌握網(wǎng)絡(luò )申報、月度基數申報、待遇報銷(xiāo)、養老轉移等操作流程及規范。擔任2家公司社保專(zhuān)管員，基本流程已經(jīng)上手。
2)社會(huì )保險工作主要為員工提供保障及咨詢(xún)服務(wù)。在公示拉張貼相關(guān)社保政策宣傳政策及關(guān)注政府動(dòng)態(tài)，為員工謀福利。做好失業(yè)保險登記、住房補貼登記及生育保險報銷(xiāo)、個(gè)人賬戶(hù)信息變更維護等。
3)加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，參加社會(huì )保險培訓3次，積極與社會(huì )保險管理基金人員學(xué)習，利用社保轉移機會(huì )也了解了雁塔區養老經(jīng)辦中心、殘疾人就業(yè)證辦理等知識，不斷登陸網(wǎng)站學(xué)習政策及做好服務(wù)是職責所在。
4）針對政府公關(guān)、溝通及事務(wù)處理方法、技巧及政策研究、專(zhuān)業(yè)化知識有待加強。
四，個(gè)人成長(cháng)方面
個(gè)人xx-xx年主要是專(zhuān)業(yè)知識轉化與不斷工作總結的一年。主要學(xué)會(huì )了工作的執行及目標的管理。在人事部人員更替及工作環(huán)境復雜做出了巨大付出。也同時(shí)個(gè)人也發(fā)現自己許多工作不足及成長(cháng)的機會(huì )。
1.xx-xx年招聘工作有點(diǎn)難，都想去放棄，但是我學(xué)會(huì )了堅韌、堅持及狠心。在一部分崗位中自己取得成長(cháng)、也算是經(jīng)驗;這是領(lǐng)導的栽培及鼓勵結果
2.利用機會(huì )較大的提高自己知識專(zhuān)業(yè)能力。個(gè)人熱愛(ài)學(xué)習，公司也給與較大平臺。xx-xx年參加了陜西人力資源峰會(huì )、招聘建設論壇、高新企業(yè)大學(xué)近10次課程、禮儀、心靈、執行力、績(jì)效考核關(guān)鍵點(diǎn)等外訓課程，讓自己建立了龐大思維及空間，為工作注入較好的思路。
3.人力資源部門(mén)接觸的人不較多，自己在xx-xx年較大改善自己說(shuō)話(huà)方式及溝通能力，在行政事務(wù)處理、員工投訴處理及政府公關(guān)、對外洽談合作取得一定進(jìn)步。
4. 加入西安人力資源俱樂(lè )部，及許多專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)站、qq群增加了自己的眼界，擴充了自己的hr知識，結識了hr同行。為專(zhuān)業(yè)化、前瞻性探索我公司人力資源模式與借鑒外部?jì)?yōu)秀理念搭建許多平臺。
五，對于公司的人力資源建議
1. 中國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰略人力資源管理階段，最大挑戰首先是來(lái)自于企業(yè)家與企業(yè)高層的人力資源戰略意識與戰略思維。真正把人才上升到企業(yè)戰略高度，企業(yè)高層只是有意識，但是還沒(méi)有確定人力資源戰略性思想。人力資源戰略管理能力不足，如何較好的傳達并執行在戰略上落地成為關(guān)鍵
2.重視團隊的建設及打造，對人力資源部門(mén)有必要給予資金或人員投入，這將是對于企業(yè)未來(lái)的投資。
3.規范公司管理行為及人員素質(zhì)，建立健全公司戰略體系及文化建設、管理思想轉軌、中層干部隊伍最為關(guān)鍵。
xx-xx年即將過(guò)去，留下來(lái)是知識及經(jīng)驗的積累。在工作中頓悟、在工作中創(chuàng )新。我時(shí)刻明白公司人力資源的薄弱環(huán)節及未來(lái)目標，在不斷提高自我工作能力、工作績(jì)效，在不斷切合公司實(shí)際、做好管理改革與創(chuàng )新;不斷地向專(zhuān)業(yè)化、正規化發(fā)展而努力。
工作計劃范文3
根據上級部門(mén)關(guān)于開(kāi)展20xx年“安全月”系列活動(dòng)的通知精神，在總結我校上學(xué)期“校園安全文明創(chuàng )建”工作的基礎上，為了切實(shí)加強對校園安全工作的領(lǐng)導，加大對師生安全教育的工作力度，增強廣大師生的安全責任意識，形成“人人關(guān)心校園安全”的濃厚氛圍，決定從20xx年5月底起在全校范圍內進(jìn)行校園“安全月”宣傳教育活動(dòng)。具體內容如下:
一、指導思想：
堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真貫徹開(kāi)展“安全月”活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)，普及安全知識，大力營(yíng)造關(guān)注安全、關(guān)愛(ài)生命的校園安全文明氛圍，進(jìn)一步增強全體師生的安全意識，提高師生的安全文明素質(zhì)，確保校園安全，保證學(xué)校教育教學(xué)的有序開(kāi)展。
二、活動(dòng)主題：安全發(fā)展，國泰民安
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日至6月30日
四、活動(dòng)內容
時(shí)間內容地點(diǎn)負責部門(mén)
5月25日活動(dòng)布置綜合三樓會(huì )議室校創(chuàng )安工作領(lǐng)導小組
5月28日升旗儀式講話(huà)大操場(chǎng)人事
6月2日校安全教育系列講座一各班級校創(chuàng )安工作領(lǐng)導小組
6月2日道路交通安全知識測試各班級政教處
6月2日懸掛以“安全宣傳”為內容的橫幅校門(mén)口人事
6月7日交通安全教育十分鐘隊會(huì )各班級大隊部
6月9日校安全教育系列講座二各班級校創(chuàng )安工作領(lǐng)導小組
6月12日“安全小論文”評比活動(dòng)各班級政教處、大隊部
6月15日校園安全文明大檢查各班級、各組室校創(chuàng )安工作領(lǐng)導小組
6月16日安全知識宣傳黑板報評比各班級、各工會(huì )小組政教處、大隊部、工會(huì )
6月27日告學(xué)生、家長(cháng)書(shū)各班級校創(chuàng )安工作領(lǐng)導小組
6月30日安全月活動(dòng)總結各班級校創(chuàng )安工作領(lǐng)導小組
希望全校師生本著(zhù)對學(xué)校安全工作高度負責的精神，人人行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)展好校園20xx年安全月系列教育活動(dòng)，使學(xué)校的安全工作更上一個(gè)臺階。
工作計劃范文4
一、迎新時(shí)間
XX年8月28日8:00～17:30（各院系8：00前到位）
二、迎新地點(diǎn)
1、校本部（天津市和平區氣象臺路22號）教學(xué)研究與信息中心樓（西樓）前廣場(chǎng)；
2、東院校區（天津市和西區廣東路1號）操常
三、接站安排
時(shí)間： 8月28日8：00-17：30
地點(diǎn)：天津站、天津西站（楊柳青臨時(shí)客運站）
四、迎新部門(mén)及職責
XX年本科迎新工作由學(xué)校主管領(lǐng)導負責，校長(cháng)辦公室組織、協(xié)調實(shí)施。
1、校長(cháng)辦公室：組織全校新生的開(kāi)學(xué)典禮，下發(fā)會(huì )議通知，分配會(huì )場(chǎng)座位，擬定會(huì )議議程，起草會(huì )議文件（講話(huà)稿）。
2、招生辦公室：印發(fā)新生名單，安排場(chǎng)地及迎新工作人員的飲水、午餐。協(xié)調、督促、檢查、落實(shí)全校各項迎新工作及相關(guān)教學(xué)安排的咨詢(xún)工作。
3、學(xué)生處：學(xué)生入學(xué)后的學(xué)生管理、公寓住宿安排、醫療保險、國家助學(xué)貸款（綠色通道）審批及相關(guān)政策咨詢(xún)接待工作；住宿物資準備，安排、協(xié)調新生教育。
4、團委：安排（本部、東院）接站車(chē)輛周轉及接站人員安排。
5、各院系：會(huì )同相關(guān)部門(mén)辦理新生報到的手續，答復學(xué)生專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)事宜；統計、分析當天新生報到數據，向教務(wù)處通報報到情況；安排新生入學(xué)教育、軍訓工作。
6、財務(wù)處：統籌各項收費工作，辦理新生入學(xué)交費手續，打印收費單，辦理校園一卡通。
7、宣傳部：安排迎新期間校內橫幅、標語(yǔ)的懸掛、張貼和對外宣傳。
8、保衛處：安排兩地校園內外安全保衛工作，加強迎新現場(chǎng)和學(xué)生宿舍的安全保衛，維持校內交通秩序，安排車(chē)輛停放，辦理戶(hù)口遷移手續，新生軍訓工作。
9、后勤管理處：校園環(huán)境、衛生及布置迎新現場(chǎng)，迎新期間學(xué)生食堂的開(kāi)飯時(shí)間要適當延長(cháng)并安排值班，以保證新生的用餐，校醫室安排接待學(xué)生進(jìn)行入學(xué)體檢等事宜。
五、注意事項
1、各院系黨政領(lǐng)導必須高度重視今年的迎新工作，要認真執行學(xué)校有關(guān)規定，加強組織領(lǐng)導，層層落實(shí)，以確保迎新工作順利、安全地進(jìn)行。
2、各部門(mén)要明確分工，團結協(xié)作，認真做好前期準備工作；迎新工作開(kāi)始后，要準時(shí)到位，并及時(shí)處理工作中出現的問(wèn)題；在迎新過(guò)程中，全體工作人員對待新生和家長(cháng)要熱情、周到和細致。嚴禁各單位、團體在迎新現場(chǎng)收取其它費用。
3、要加強校園治安、交通管理和迎新場(chǎng)地的秩序維持工作，保證迎新工作安全、有序地進(jìn)行，要提醒新生注意財物和人身安全，防止被搶、被騙和被盜。注意搞好環(huán)境衛生，做好保潔和迎新結束后的清理工作。
六、報到順序：
�。�1）信息中心確認：新生憑錄取通知書(shū)到信息中心進(jìn)行身份確認，打印報到單，領(lǐng)取校園一卡通（交納100元充值費、補照照片等）。
�。�2）院系接待：按照學(xué)生報到單和一卡通信息核實(shí)錄取名單并登記，審驗錄取通知書(shū)、身份證、準考證，發(fā)放交納學(xué)費收據、進(jìn)行助學(xué)貸款相關(guān)信息初審，告知學(xué)生院系后續活動(dòng)（入學(xué)教育等）安排。
�。�3）財務(wù)處：未進(jìn)行銀行卡代繳代扣學(xué)費的新生（含綠色通道）憑入取通知書(shū)、報到單、校園一卡通，到財務(wù)處核實(shí)并繳納相關(guān)費用并打印繳費收據。
�。�4）學(xué)生公寓：新生憑入取通知書(shū)、校園一卡通，辦理住宿手續。
�。�5）學(xué)生將辦完上述手續后到院系報到，由院系組織安排活動(dòng)。
戶(hù)口遷移手續、黨團組織關(guān)系、體檢、教材領(lǐng)取等辦理時(shí)間另行安排。
工作計劃范文5
一、調研活動(dòng)
1、小型調研活動(dòng)。
在工作開(kāi)展初期進(jìn)行一次小型調研活動(dòng)（主要集中在校本部），主要是為了使各位成員重新熟悉有關(guān)調研活動(dòng)的各項流程以及注意事項，為后期大型調研活動(dòng)的順利開(kāi)展做準備。
活動(dòng)時(shí)間：4月7日——4月30日
具體時(shí)間：調研主題：4月7日——4月11日
調研問(wèn)卷：4月12日——4月18日
調研報告：4月19日——4月25日
報告審改：4月26日——4月30日
2、大型調研活動(dòng)。
作為調研部的代表性活動(dòng)，在以上小型調研活動(dòng)以及各種準備的前提下，計劃將開(kāi)展全校性的大型調研活動(dòng)，特別是計劃與東校區聯(lián)手，加強兩校區的交流與合作，將調研工作全面展開(kāi)。
活動(dòng)時(shí)間：5月3日——6月6日
具體時(shí)間：調研主題：5月3日——5月9日
調研問(wèn)卷：5月10——5月16日
調研過(guò)稱(chēng)：5月17日——5月23日
調研報告：5月24日——5月30日
報告審改：5月31日——6月6日
二、調研之窗
每周出一期調研之窗，具體內容由黨團委指派任務(wù)或內部自行考
慮決定，內容具體為關(guān)注社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題及與同學(xué)們的生活，學(xué)習息息
相關(guān)的方面。
時(shí)間安排：第7周——第14周每周一期（共8期）
形式安排：A3版兩張
流程安排：
1、例會(huì )（周六晚）確定主題。
2、周三定初稿。
3、周四老師審批。
4、周五根據老師意見(jiàn)修改。
5、周六印刷、例會(huì )后張貼。
人員安排：采用分組負責制。A、B兩組輪流負責。
內容安排：社會(huì )熱點(diǎn)及與同學(xué)們息息相關(guān)的話(huà)題
三、調研報告征集活動(dòng)
暑假前號召各二級團組織積極引導大學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，暑假后舉行暑期社會(huì )實(shí)踐報告征集活動(dòng)，做好暑期社會(huì )調查報告的評選和表彰優(yōu)秀調查報告的工作。
四、與其他部門(mén)合作及其其他活動(dòng)
配合其他部門(mén)開(kāi)展工作，負責信息收集，反饋和預測工作，協(xié)助其它部門(mén)做好事前調查、事后研究。加強校學(xué)生會(huì )與各二級學(xué)院之間的交流與合作，支持和幫助各二級學(xué)院開(kāi)展與調研相關(guān)可豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
五、人員培訓問(wèn)題
針對工作需要，本學(xué)期要特別加強本部人員的能力培養，加強實(shí)戰鍛煉，讓其有更多的機會(huì )展現自己。并且上個(gè)學(xué)期新老校區調研部?jì)炔咳狈涣骱献�，許多工作做得不夠到位。本學(xué)期，要加強聯(lián)系，要經(jīng)常做工作交流，每次會(huì )議都有一段時(shí)間是內部學(xué)習的時(shí)間（包括自由例會(huì )），與會(huì )者分享學(xué)習、工作、生活中的心得，領(lǐng)悟做人處事的道理。
六、擴大調研部的影響力
本年度應繼續大力加強本部的宣傳工作，盡管以往一直在加強本部的宣傳力度，但是本部做出的成績(jì)大部分未被外界所知，以致廣大同學(xué)對調研部缺乏了解。本年度本部應繼續加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報和人人網(wǎng)，必要的話(huà)以海報形式張貼于眾。
工作計劃范文6
回顧過(guò)去的一年，我部在酒店領(lǐng)導關(guān)心下，各部門(mén)的配合下，我們在加強酒店的安全防范管理，完善種類(lèi)制度，安全巡邏檢查、創(chuàng )服務(wù)品牌、組織學(xué)習等做了一定的工作。
一、進(jìn)一步健全和完善安全防范體系
1.組織落實(shí)
自從10月10日接手保安部以來(lái)，根據酒店治安、消防的需要，建立了防火委員會(huì )�，F人員有變動(dòng)，重新調整了防火委員會(huì )，總經(jīng)理?yè)畏阑鹞瘑T會(huì )主任，副總經(jīng)理?yè)胃敝魅�，各部門(mén)經(jīng)理任委員。按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，落實(shí)了三級安全管理目標責任書(shū)。
2.制度落實(shí)
為了確保酒店的安全，我們從酒店的實(shí)際情況出發(fā)，建立了一套安全防范的制度，使治安消防安全工作真真做到有章可循、有據可依。為此我們建立了火警火災處置預案、各重點(diǎn)部位崗位責任制、大門(mén)崗職責、巡邏崗位職責、停車(chē)場(chǎng)崗位職責、突發(fā)事件保衛工作程序、消防重點(diǎn)部位檔案等。同時(shí)落實(shí)了公安局、派出所規定的客人資料登記制度，做到認真登記，及時(shí)上傳。
3.宣傳教育落實(shí)
為了使消防、安全工作深入人心，增強員工的'消防安全意識，我們采取有計劃多形式地對員工進(jìn)行消防安全的宣傳、教育、培訓，今年以來(lái)我部共培訓員工怎么樣使用滅火機150人次，消防安全知識考試170人次，觀(guān)看消防安全影像資料140人次，同時(shí)將消防安全常識發(fā)放到各部門(mén)、租賃單位進(jìn)行宣傳。使員工懂得防止火災的基本措施和撲救火災的基本方法，提高預防火災的警惕性。
二、落實(shí)安全檢查，確保酒店安全。
為了使消防安全工作落實(shí)到實(shí)處，我們貫徹落實(shí)酒店總經(jīng)理、我部門(mén)每周一、三、五每次晨會(huì )強調安全防范的指示精神，布置安全防范的內容，加強安全檢查。針對二樓餐廳裝修的施工場(chǎng)地，時(shí)間長(cháng)，任務(wù)重，我們落實(shí)重點(diǎn)防范，加強巡邏檢查次數，在裝修有幾個(gè)月中我們派保安專(zhuān)人現場(chǎng)進(jìn)行監護，同時(shí)落實(shí)動(dòng)火審批制度，做到不審批不準動(dòng)火，沒(méi)有操作證，不準動(dòng)火，真正地把安全工作落實(shí)到實(shí)處。
接手以來(lái)，落實(shí)安全巡邏檢查200余次，每半月組織安全大檢查4次，同時(shí)安全檢查發(fā)現不安全因素13起.
例：
1.滅火機過(guò)期失效。
2.廚房操作間沒(méi)有配備滅火毯。
3.消防栓缺少配件。)等情況。針對查出來(lái)的問(wèn)題，我們都已下達了整改通知書(shū)，責令其限期整改，除部分滅火器未年審外，其余均整改完畢。
工作計劃范文7
一、指導思想
以提前基本實(shí)現教育現代化，推進(jìn)教育創(chuàng )新，打造“實(shí)力教育”、“幸福教育”、“發(fā)展教育”的z教育為目標，根據z市20xx年師訓工作精神，按照“發(fā)展、提高、統籌、服務(wù)”八字要求，并結合我區實(shí)際，有效地開(kāi)展中小學(xué)教師繼續教育工作，為我區教育的新發(fā)展服務(wù)。
二、主要工作
1、 加大政策力度,提升學(xué)歷學(xué)位
積極鼓勵教師學(xué)歷進(jìn)修，實(shí)現學(xué)歷層次的高移化。突出對中青年教師的培養，注重打造“精品”教師，鼓勵高中骨干教師報考教育碩士，鼓勵研究生課程進(jìn)修班結業(yè)的學(xué)員積極申請學(xué)位考試，鼓勵初中教師專(zhuān)升本進(jìn)修。區教育局將根據省市教育行政部門(mén)有關(guān)文件精神，出臺“積極鼓勵教師高學(xué)歷進(jìn)修的獎勵政策”，教育行政部門(mén)和學(xué)校要作統籌安排，給予進(jìn)修高一級學(xué)歷和學(xué)位的教師有足夠的政策傾斜和經(jīng)費支持，使我區小學(xué)、初中教師高一級學(xué)歷分別達到70%和55%；職業(yè)高中教師學(xué)歷合格率達到85%以上，其中專(zhuān)業(yè)課教師“雙師型”比例達到55%以上；高中教師研究生學(xué)歷達到2%。
2、強化骨干培訓，深化“名師工程”
�、倬倪x拔推薦中小學(xué)的有關(guān)名師、學(xué)科骨干、教壇新秀參加市級的各類(lèi)相對應的研修班。
�、诩涌煳覅^年輕骨干教師的培養步伐，下半年區教師培訓中心舉辦一期以小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)為主的學(xué)科骨干教師培訓班，使新的骨干教師快快成長(cháng)。
�、墼u選區教壇新秀100名左右；評選區首屆學(xué)科骨干教師50名左右。
�、馨础秡區名教師管理暫行辦法》對名教師實(shí)行目標管理、任期管理。
3、開(kāi)展調查研究，提高全員培訓質(zhì)量
�、傩抡n程培訓。在認真總結研究近二年來(lái)新課程培訓經(jīng)驗的基礎上，開(kāi)展調查研究，一方面深入了解課改實(shí)際，解決培訓的針對性；另一方面虛心聽(tīng)取受訓者對授課教師和培訓組織工作的意見(jiàn)，提高培訓的實(shí)效性。精心組織開(kāi)展全區初中、小學(xué)教師參加的二次大規模的新課程學(xué)科培訓（2月份和8月份各一次），確保新課程改革的順利進(jìn)行。
�、诎葱枧嘤�。堅持以案例剖析為培訓的切實(shí)點(diǎn)，以解決實(shí)際問(wèn)題為目的的培訓思路，來(lái)確定培訓專(zhuān)題。并不斷虛心聽(tīng)取受訓教師意見(jiàn)，及時(shí)調整培訓方案，切實(shí)提高培訓的數量和質(zhì)量。
�、坌１九嘤�。研討“教師新五項基本功”和“教師英語(yǔ)300句”的校本培訓和考核；開(kāi)展小學(xué)教師教育科研培訓及課程改革與主題構建專(zhuān)題培訓。
�、苋骈_(kāi)展我區幼兒園教師的培訓工作，努力提高幼兒園教師的整體素質(zhì)。
�、蓍_(kāi)展民工子弟學(xué)校教師的培訓，為實(shí)現教育的均衡化而努力。
4、開(kāi)展技能競賽，提高教學(xué)基本功
開(kāi)展教師基本功競賽，以競賽促培訓。下半年開(kāi)展全市初中教師“教材分析與教案編寫(xiě)”競賽、高中教師“計算機網(wǎng)絡(luò )知識與應用”競賽、中學(xué)教師“課件制作競賽、第三屆教師英語(yǔ)大獎賽和小學(xué)教師學(xué)科教育科研論文評比等。區教育工會(huì )、教研室、教科所、教師培訓中心等有關(guān)單位及早做好相應的培訓、選拔競賽，爭取全市競賽中取得好成績(jì)。
5、繼續開(kāi)展崗位培訓，提高培訓合格率
�、傩W(xué)英語(yǔ)教師崗位培訓。繼續辦好去年開(kāi)設的非英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的在職小學(xué)英語(yǔ)教師崗位培訓班，力爭這些教師參加《z省小學(xué)英語(yǔ)教師崗位培訓合格證書(shū)》考試通過(guò)率70%。
�、谛睦斫】到逃嘤�。繼續抓好心理健康教育培訓工作，爭取《z省中小學(xué)心理健康教育教師上崗資格證書(shū)》考試通過(guò)率70%。
�、坌陆處煃徫慌嘤�。繼續做好新教師的崗位培訓工作。
6、加強基地建設，提高培訓服務(wù)功能
按照《教育部關(guān)于加強縣級教師培訓機構建設的指導意見(jiàn)》，明確建設目標，資源整合、充實(shí)師資，加快培訓機構建設，注重師訓隊伍的自身建設，切實(shí)提高培訓者素質(zhì)，使教師培訓中心真正成為開(kāi)展中小學(xué)教師繼續教育工作的培訓、研究和服務(wù)中心。并做好下半年市級檢查考核調研的迎檢工作。
7、建立評估制度，保證政策實(shí)施
�、俳⒉⒅鸩酵晟平處熍嘤柕募磿r(shí)評價(jià)與跟蹤評價(jià)制度，聽(tīng)取受訓教師的意見(jiàn)，及時(shí)調整培訓方案，改進(jìn)工作方法，提高培訓的針對性和實(shí)效性。
�、诩訌妼χ行W(xué)教師繼續教育工作的指導，建立督導評估制度。教育行政部門(mén)要定期對教師培訓中心、中小學(xué)實(shí)施繼續教育工作的督導、評估，其評估結果分別列入學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的評估內容和校長(cháng)工作業(yè)績(jì)或任期目標的考核內容，保證中小學(xué)教師繼續教育政策的貫徹執行。
z市z區教育局
工作計劃范文8
身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強調自己保持著(zhù)全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點(diǎn)的計劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理
由于公司相當大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們在市場(chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對大客戶(hù)、能夠為公司介紹銷(xiāo)售機器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷(xiāo)售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶(hù)
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設（當地的修理廠(chǎng)、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士）：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區、住宅建設小區、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當地報紙。關(guān)鍵是系統開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當前市場(chǎng)購機熱點(diǎn)地區、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機一定要學(xué)會(huì )批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段
每個(gè)大區、辦事處、銷(xiāo)售員均應十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應的銷(xiāo)售目標以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。
針對每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶(hù)或代言人，當地的老用戶(hù)，修理廠(chǎng)、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開(kāi)發(fā)對象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標。
四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)
用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪(fǎng)中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對群體內的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內全面見(jiàn)面拜訪(fǎng)，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長(cháng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶(hù)購機信息要高度重視，及時(shí)上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時(shí)擴大戰果。
五、在適當的時(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì )
利用好產(chǎn)品展示會(huì )，產(chǎn)品展示會(huì )是公司對當地市場(chǎng)最有效的支持和投資，是公司對當地用戶(hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當地市場(chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì )往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵！
六、要讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
A、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節，注意當地風(fēng)俗習慣
B、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界
C、強調市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售
D、產(chǎn)品宣傳要統一口徑，系統介紹E。平常心對個(gè)單，提高對客戶(hù)的駕馭能力
F、強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會(huì )啟動(dòng)和利用各種資源
G、要機靈，對用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準確把握
H、厲行節約，提高實(shí)效
機會(huì )可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機會(huì )，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷(xiāo)售目標，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
工作計劃范文9
送走了忙碌的xx，又迎來(lái)煥發(fā)生機的xx，在新的一年里，社團部也走向一個(gè)新的起點(diǎn)，社團部將積極開(kāi)括我校社團的新格局。
大學(xué)社團是高校文化氛圍的獨特窗口，在豐富校園文化方面起著(zhù)重要的輻射和帶動(dòng)作用，新的學(xué)期，我們將在社團部原有的工作的基礎上有所突破和創(chuàng )新將學(xué)習新的管理理念，加強社團自身建設，加強社團的團結性，不斷提升社團在校園的影響力，現特做xx年工作計劃如下:
一 加強社團之間的交流合作，社團部將組織一系列活動(dòng)。
二 加強社團上課的監督，考核，評比和表彰。
三 社團部將在每月月底開(kāi)一個(gè)列行會(huì )議，加強社團部對社團工作管理和深入了解。
四 社團部將組織各協(xié)會(huì )每個(gè)月開(kāi)內部會(huì )議。
五 社團部將嚴格組織各個(gè)協(xié)會(huì )的結業(yè)典禮。
六 如有機會(huì )，將組織懷化高校的各個(gè)協(xié)會(huì )社團來(lái)一個(gè)社團文化交流會(huì )，向外校的社團多多交流和學(xué)校。
七 定時(shí)了解個(gè)協(xié)會(huì )的上課動(dòng)態(tài)及活動(dòng)開(kāi)展。
八 定期組織各協(xié)助各協(xié)會(huì )還可招新會(huì )員，各協(xié)會(huì )根據上學(xué)期的上課內容，繼續正常上課。
九 類(lèi)活動(dòng)，與各協(xié)會(huì )進(jìn)行學(xué)習交流。
十 每月召開(kāi)一次或兩次各協(xié)會(huì )負責人會(huì )議，做好例會(huì )情況及記錄，對各協(xié)會(huì )嚴格考核;評出優(yōu)秀社團，并給予適當獎勵。
十一 開(kāi)展“五四晚會(huì )”，積極參與工作。
十二 全力協(xié)助院團委，學(xué)生會(huì )及各部門(mén)的各項工作，積極配合學(xué)校及系內開(kāi)展的各項活動(dòng)。
十三 各協(xié)會(huì )的結業(yè)典禮。
十四 總結本學(xué)期的工作及下半年的工作計劃
相信在我們共同的努力緊密的配合下，社團部會(huì )更加團結社團管理更加規范，也會(huì )在校園的影響力提升，將社團部帶入一個(gè)全新的局面。
工作計劃范文10
本學(xué)期我校將認真領(lǐng)會(huì )xx寄語(yǔ)要求，"以人為本，以德為先"，以"四好少年"為活動(dòng)宗旨，狠抓養成教育，以體驗教育為基本途徑開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐教育活動(dòng)。
一、工作思路
熱情服務(wù)、穩抓常規、加強實(shí)踐、體驗為主、講求實(shí)效
二、工作目標：
�。ㄒ唬┥罨t領(lǐng)巾事業(yè)建設，鞏固少先隊基礎建設。
堅持在實(shí)踐中體驗，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中接受教育，努力推進(jìn)素質(zhì)教育。開(kāi)展好少先隊傳統活動(dòng)，促進(jìn)少先隊工作的發(fā)展和提高。
1、切實(shí)抓好大隊陣地建設，充分發(fā)揮少先隊員自主自動(dòng)的主人翁精神，實(shí)行少先隊自主管理，努力組織好課外活動(dòng)，豐富少年兒童的課余生活。
2、重點(diǎn)加強中隊建設，拓展少先隊教育陣地，鞏固少先隊板報、紅領(lǐng)巾櫥窗、隊角等宣傳教育陣地的作用：每月及時(shí)更換黑板報，規范班隊課，每月開(kāi)展一次有儀式的中隊主題隊會(huì )，培養少先隊員關(guān)注少先隊組織的動(dòng)向，積極的投入少先隊組織的各項活動(dòng)中，并形成良好的組織歸屬感，從而使少先隊隊組織真正發(fā)揮少先隊的引領(lǐng)作用。
3、加強日常行為習慣、衛生的檢查監督，提高紅領(lǐng)巾值日質(zhì)量，嚴格執行"四項評比"競賽，促進(jìn)我校行為禮儀、精神文明建設。
4、開(kāi)展光榮升旗手評選活動(dòng)。各中隊要積極推薦有特長(cháng)、為校為班爭光的隊員為"光榮升旗手"，讓全體隊員學(xué)有榜樣，干有目標。
�。ǘ┳ズ脗鹘y活動(dòng)，加強思想道德教育。
1、加強思想道德教育和行為習慣培養，繼續落實(shí)《公民道德實(shí)施綱要》，利用學(xué)校已有的紅領(lǐng)巾陣地分層次地進(jìn)行行為規范的教育和訓練，充分發(fā)揮少先隊的自主教育功能。
2、繼續深入開(kāi)展"向善、向上"活動(dòng)，突出"向善"這一教育特色，做到人人都是"善德"小明星、小使者。
3、認真做好身邊的"手拉手"活動(dòng)，積極倡導開(kāi)展"互幫互助"活動(dòng)，重視勤儉節約的優(yōu)良傳統教育。
4、在隊員中間繼續深入開(kāi)展"感恩""生命"這兩個(gè)主題教育活動(dòng)。學(xué)會(huì )感恩、懂得珍惜生命是我們少先隊教育的主旋律。
�。ㄈ└愫眯@文化藝術(shù)活動(dòng)，豐富和活躍課余生活。
我校在本學(xué)期將進(jìn)一步強化少先隊組織教育，提高少先隊教育的文化氛圍，增強少先隊員的組織觀(guān)念和集體意識，組織全體少先隊員積極開(kāi)展各種有意義的活動(dòng)，充分發(fā)揮少先隊的德育主渠道作用和自我教育的功能。學(xué)校大隊部將組織各中隊充分利用重大節日、紀念日，如教師節、中秋節、國慶節、重陽(yáng)節、"10·13"建隊節等節日，有計劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)。各中隊也將積極開(kāi)展班隊文化建設，形成自己中隊的特色。
工作計劃范文11
凡事預則立不預則廢，為了更好地開(kāi)展以后的審計工作，現安排計劃如下：
一、完善審計內控制度，促進(jìn)集團內控管理健全與完善
�、攀紫韧晟萍瘓F公司內審制度，做到審計工作有據可依，根據審計業(yè)務(wù)類(lèi)型，準備建立《集團公司內部控制制度審計辦法》、《集團公司預算執行情況審計辦法》、《集團公司合同管理審計辦法》三項內審制度。
�、苾瓤刂贫仁侵腹緸閷�(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，保障資產(chǎn)完整、保證會(huì )計信息真實(shí)、促進(jìn)經(jīng)濟活動(dòng)健康有序進(jìn)行而制定的一種內部協(xié)調、組織、制約、檢查的控制系統，20xx年內審工作應該建立在公司內部控制的基礎上，對其執行情況進(jìn)行檢查與評價(jià)，主要是評價(jià)內控是否健全、有效，可依賴(lài)程度如何；評價(jià)在其內控制度健全、有效、可依賴(lài)的前提下，在運行中是否得到認真的貫徹和執行，是否有利于公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、促進(jìn)公司的發(fā)展等，以便及時(shí)發(fā)現管理中的薄弱環(huán)節，從而確定審計重點(diǎn)，提高審計工作效率，保證審計工作質(zhì)量，有針對性的提出審計意見(jiàn)，促進(jìn)下屬企業(yè)健全和完善內控制度，保證其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常運行。
�、峭ㄟ^(guò)預算審計促進(jìn)預算管理思想觀(guān)念轉變。目前公司費用開(kāi)支的相關(guān)制度尚未健全，部分單位即以預算作為費用開(kāi)支的標準（而非以費用制度為預算標準），因此，費用開(kāi)支喪失了計劃性，部分項目突破預算范圍。審計將配合財務(wù)等相關(guān)部門(mén)，建立與健全各項費用管理辦法，制定相關(guān)費用開(kāi)支標準，同時(shí)使之成為預算編制指引、規范性文件。
二、以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計為中心，結合經(jīng)濟責任審計。
內部審計必須以公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計為中心，主要是對下屬企業(yè)的每半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)（預算執行）審計，通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計不僅要查錯防弊，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并予以糾正，逐步實(shí)現由發(fā)現型向預防型的轉變，更重要的是要找出影響業(yè)績(jì)提高的主要因素，分析原因，抓住關(guān)鍵，提出建議和意見(jiàn)，進(jìn)而促進(jìn)下屬企業(yè)加強經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟效益。
在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計時(shí)，內部審計應注意的問(wèn)題是：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計一定要與經(jīng)濟責任審計以及其他專(zhuān)項審計相結合，經(jīng)濟責任審計也就是對下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年度或任期內的經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成情況以及真實(shí)性進(jìn)行審計。集團公司不僅要加強離任審計，還應搞好任中審計，注重對下屬企業(yè)領(lǐng)導干部任中經(jīng)營(yíng)績(jì)效的評價(jià)。
�、艑ο聦倨髽I(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計（年度審計、半年度審計）：
通過(guò)對下屬企業(yè)20xx年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)審計，出具審計報告，提交集團公司考核小組，作為對各下屬企業(yè)考核的依據。
通過(guò)對20xx年的半年度預算執行審計，發(fā)現預算執行過(guò)程與內控管理中存在問(wèn)題，敦促其糾正問(wèn)題、執行集團經(jīng)營(yíng)政策、落實(shí)經(jīng)營(yíng)管理措施，圍繞集團年度經(jīng)營(yíng)目標提高經(jīng)營(yíng)效益。
�、平Y合經(jīng)營(yíng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項審計，促進(jìn)內控制度貫徹與執行
�、偈杖牒贤瑢徲�
集團實(shí)行資金集中管理，各企業(yè)的收入應全部納入預算管理，并入賬核算，禁設小金庫，因此，對下屬企業(yè)的各項收入項目是否納入預算管理，收入金額全部入賬，以及收入內控是否健全、有效進(jìn)行審計。
�、谠诟黜棾杀举M用支出進(jìn)行跟蹤審計
集團公司與下屬企業(yè)簽訂經(jīng)營(yíng)責任書(shū)，但主營(yíng)業(yè)務(wù)成本并不納入業(yè)績(jì)考核，并在erp中實(shí)行預算控制，因此，對下屬企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的開(kāi)支范圍、標準、原始票據合法性進(jìn)行審計，以確定下屬企業(yè)各項成本費用支出的真實(shí)、合法性。
�、酃こ添椖康目⒐そY算審計
近年來(lái)集團公司不斷有一些修繕工程竣工結算，工程竣工結算均聘請具有資級的工程造價(jià)資質(zhì)的咨詢(xún)公司審計，因此，主要是對工程招標、合同簽訂、竣工驗收、付款進(jìn)行審計。
三、依照“審后要追究、審后要整改、審后要運用”的原則，建立審計結果落實(shí)反饋制度，加強對審計意見(jiàn)落實(shí)情況的跟蹤，并定期組織開(kāi)展審計成果運用執行情況的檢查。
1、對下發(fā)整改通知責令限期整改的下屬企業(yè)，要及時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng)，監督審計意見(jiàn)的落實(shí)，使企業(yè)存在的問(wèn)題逐漸減少，同樣的問(wèn)題不重復出現，從而達到查違糾偏、防范未然、強化管理、規避風(fēng)險的目的。
2、與集團公司各職能部門(mén)，尤其是財務(wù)部要進(jìn)一步加強合作與工作溝通，將審計部掌握的相關(guān)信息及時(shí)通報，避免管理、監督、考核脫節。
四、加大宣傳力度，改善內審環(huán)境，加強審計人員培訓，進(jìn)一步提高審計工作質(zhì)量。
1、xx年審計隊伍人員出現流動(dòng)，審計崗位配備不足，導致年度工作目標未能全部落實(shí)，20xx年，需要領(lǐng)導支持與相關(guān)部門(mén)配合，按崗位設置配備審計人員，充實(shí)審計隊伍力量。
2、協(xié)助與配合相關(guān)部門(mén)健全與完善內控制度，使管理有制度，審計有依據，處罰有規定，進(jìn)一步發(fā)揮審計事前、事中、事后參與經(jīng)營(yíng)管理作用。
3、利用公司刊宣傳內審，報道一些通過(guò)內審使被審計單位增加效益的事例，或定期與公司各職能部門(mén)及下屬企業(yè)老總、相關(guān)部門(mén)進(jìn)行座談，讓所有員工了解內審在企業(yè)中的作用，特別是讓下屬企業(yè)領(lǐng)導從了解、重視到全全力支持內審工作，為內審工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下更好的基礎。
4、通過(guò)審計回訪(fǎng)，落實(shí)審計問(wèn)題整改，同時(shí)也使審計部門(mén)了解下屬企業(yè)訴求、解決問(wèn)題存在困難，深層次了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，更好服務(wù)企業(yè)。
5、要對現有的內審人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，組織參加國際內審師資格考試等，不斷豐富業(yè)務(wù)知識，提高審計人員自身素質(zhì)，適應新形勢、新任務(wù)的需要。
工作計劃范文12
一直以來(lái)，在**鎮委、鎮政府及上級環(huán)保部門(mén)的正確領(lǐng)導下，我鎮環(huán)保工作取得了較好的成績(jì)。在新的一年里，我鎮將以環(huán)境問(wèn)題的治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標，繼續努力做好本鎮的環(huán)保工作。
一、在強化環(huán)境保護措施方面做好以下工作
1、建立各企事業(yè)單位的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結合的方式，及時(shí)掌握各企事業(yè)單位環(huán)保處理實(shí)施運行情況。
2、做好對建設項目的環(huán)�！叭瑫r(shí)”項目審查，督促未驗收的單位盡快辦理驗收手續。
3、定期組織召開(kāi)環(huán)保會(huì )議，進(jìn)行工作布置，環(huán)保培訓等。
4、發(fā)揮企業(yè)、村（居）委基層組織作用，開(kāi)展爭創(chuàng )環(huán)保信得過(guò)企業(yè)、創(chuàng )建“綠色社區”、“衛生村”、“生態(tài)示范村”等活動(dòng)。
5、加強對露天堆場(chǎng)的檢查，督促其封閉式改進(jìn)。
6、加強對墟鎮市場(chǎng)的廢水管理，杜絕向河道直排的現象。
7、對醫院等場(chǎng)所的醫療固廢進(jìn)行規范化處置管理。
8、加強農收季節對桔桿禁燒的監管。
9、推動(dòng)垃圾分類(lèi)收集工作的開(kāi)展。
二、環(huán)保宣教工作
1、充分發(fā)揮各社區（村）作用，利用宣傳標語(yǔ)、主題黑板報及環(huán)保知識傳單，圍繞全鎮環(huán)保中心工作，推進(jìn)環(huán)境宣傳教育社會(huì )化進(jìn)程。引導和發(fā)揮公眾在環(huán)境保護中的重要作用，鼓勵和支持社會(huì )各界開(kāi)展有利于可持續發(fā)展和環(huán)境保護的宣傳教育活動(dòng)，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對群眾關(guān)心的環(huán)保熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題做好宣傳工作，并做好環(huán)�？茖W(xué)知識的普及教育。
2、繼續搞好環(huán)境警示教育，把公眾和新聞媒體參與環(huán)境監督作為加強環(huán)保工作的重要手段。以正面宣傳為主，報道我鎮環(huán)保工作的先進(jìn)事例和個(gè)人。
三、日常工作
1、做好環(huán)保檔案整理保存工作，規范環(huán)保檔案管理工作。
2、加大對城鎮污染較重的企業(yè)、單位的監督力度。
3、做好環(huán)保信息采集反饋工作。
4、做好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊工作，便于查閱。
5、加強環(huán)保知識宣傳工作。
**鎮愛(ài)衛辦 **年1月23日
工作計劃范文13
新的一年到來(lái)了，對于工作充滿(mǎn)了期待，同時(shí)也制定新的工作計劃，希望在新的一年在工作上取得更大的成績(jì)。
一、熟悉工作環(huán)境
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調部門(mén)；
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；
3、熟悉本樓層的所有專(zhuān)柜，包括專(zhuān)柜名稱(chēng)、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
二、發(fā)現當前工作中的問(wèn)題
1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門(mén)無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題；
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應的要求來(lái)做好本職工作；
3、了解本樓層專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問(wèn)題
1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門(mén)需要上級支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調解決需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助才能解決的問(wèn)題；
2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作；
3、與各專(zhuān)柜溝通協(xié)調，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。
具體的日常工作管理上：管理本樓層銷(xiāo)售工作；清楚掌握本樓層各專(zhuān)柜銷(xiāo)售及貨品、人員情況；負責柜長(cháng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規范；幫助下屬解決工作上的問(wèn)題；培訓下屬并跟進(jìn)檢查培訓效果；處理顧客投訴；嚴格執行公司各項規章制度；及時(shí)準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全；按時(shí)更換、檢查賣(mài)場(chǎng)陳列；跟進(jìn)公司促銷(xiāo)活動(dòng)的執行、宣導；負責每月樓層盤(pán)點(diǎn)；定期檢查、抽盤(pán)后倉貨品；根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，做適當人員調備；負責下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度；負責本樓層物料陳列、道具、管理；擬定市場(chǎng)調查工作計劃及實(shí)施；對各專(zhuān)柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn)；銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分析工作。
以上就是本人的工作計劃，我相信，只要自已肯用心、肯努力、肯堅持，就能把工作做到最好！
工作計劃范文14
（一）及時(shí)補種換種，加強中期管理，組織群眾抗災奪豐收。
受5.16風(fēng)災、雹災、洪災的影響，城南南部七個(gè)居委遭受不同程度的損失，部分渠堰、電網(wǎng)、農田、農舍被破壞。當務(wù)之急，就是要發(fā)動(dòng)群眾，搶修被破壞的農田基礎設施，對部分失收的玉米、蔬菜等農作物及時(shí)補種改種，加強肥水管理，恢復被損壞的民房，穩定農村社會(huì )治安。
（二）培訓新農民，籌備新機具，推廣新技術(shù)，依靠科技推動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)提檔提速。
針對目前果樹(shù)掛果期和大春農作物大田生長(cháng)期間的管理需求，及時(shí)組織農民培訓，并通過(guò)種植大戶(hù)帶動(dòng)，搞好果園、農田的田間管理；對辦事處所有的機動(dòng)噴器、提灌機具、耕作機具進(jìn)行維修和保養，各居委要立即組織農業(yè)機械化專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊并強化技術(shù)培訓，加強病蟲(chóng)監測，準確預報，適時(shí)組織大春農作物統防統治。
（三）圍繞青杠萬(wàn)畝農業(yè)示范園區，以項目促規模，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展，強調部門(mén)參與，全方位大力發(fā)展農村經(jīng)濟。
通過(guò)前期大量的努力工作，青杠園區已經(jīng)具備了XX多畝核桃，規劃了4320畝蜜猴桃，實(shí)施了3200畝優(yōu)質(zhì)稻，發(fā)展了100戶(hù)科技示范大戶(hù)，購置了31臺套先進(jìn)農業(yè)機具，恢復了3公里高規格渠堰，完成了將近50%的農網(wǎng)改造，園區規模已初現輪廓。下半年將進(jìn)一步追蹤落實(shí)青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區”建設等重大項目和明年農村沼氣能源等基本建設項目。積極組織實(shí)施無(wú)公害生豬5000頭和無(wú)公害蔬菜1000畝基地建設。輔之以重慶市農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )入戶(hù)工程和新農民培訓工程，使青杠片區從大農業(yè)的高度發(fā)生項目聚集效應而達成園區經(jīng)濟質(zhì)的飛躍。為“金溪河流域糧經(jīng)示范帶”成為市級農業(yè)示范工程提檔升位擴規模。
（三）圍繞青杠萬(wàn)畝農業(yè)示范園區，以項目促規模，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展，強調部門(mén)參與，全方位大力發(fā)展農村經(jīng)濟。
通過(guò)前期大量的努力工作，青杠園區已經(jīng)具備了XX多畝核桃，規劃了4320畝蜜猴桃，實(shí)施了3200畝優(yōu)質(zhì)稻，發(fā)展了100戶(hù)科技示范大戶(hù)，購置了31臺套先進(jìn)農業(yè)機具，恢復了3公里高規格渠堰，完成了將近50%的農網(wǎng)改造，園區規模已初現輪廓。下半年將進(jìn)一步追蹤落實(shí)青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區”建設等重大項目和明年農村沼氣能源等基本建設項目。積極組織實(shí)施無(wú)公害生豬5000頭和無(wú)公害蔬菜1000畝基地建設。輔之以重慶市農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )入戶(hù)工程和新農民培訓工程，使青杠片區從大農業(yè)的高度發(fā)生項目聚集效應而達成園區經(jīng)濟質(zhì)的飛躍。為“金溪河流域糧經(jīng)示范帶”成為市級農業(yè)示范工程提檔升位擴規模。
工作計劃范文15
這個(gè)月初日常工作計劃中下方的幾項日常工作作為主要的日常工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結同事，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的日常工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在日常工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對日常工作有高度的職責心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在日常工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自我的看法和推薦，把我的銷(xiāo)售潛力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的日常工作模式與日常工作環(huán)境是日常工作的關(guān)鍵。