【實(shí)用】工作計劃范文錦集6篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，我們要好好計劃今后的工作方法。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
根據貴司面試情況對法務(wù)工作的陳述，結合自身個(gè)人對我司的理解與市場(chǎng)分析，現就我司20xx年法務(wù)工作計劃做如下設想：
公司的法務(wù)工作與律師事務(wù)代理所有點(diǎn)類(lèi)似，但相對而言會(huì )比其更加機動(dòng)、靈活。因訴訟案件拖延時(shí)間長(cháng)，結案難度大，無(wú)法做到高效高能的產(chǎn)生業(yè)務(wù)效益，故20xx年將圍繞非訴訟服務(wù)案件為主。
一、客戶(hù)招募
針對現有的老客戶(hù)資源做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，發(fā)掘了解其內部法務(wù)工作情況，了解其對外對內的法律服務(wù)需求，為其提供法律援助和指向性的建議，促使客戶(hù)增加對我司的法律咨詢(xún)服務(wù)需求。
1、第三方代理服務(wù)或法律顧問(wèn)服務(wù)，通過(guò)與客戶(hù)及律師事務(wù)所聯(lián)系，爭取取得第三方法律服務(wù)的代理服務(wù)權，為其提供解決疑難、庭外和解、額外追償、維權、訴訟等法律服務(wù)。第一季度力爭促成至少兩件業(yè)務(wù)服務(wù)，代理費用達6萬(wàn)元以上(每件3萬(wàn)元)。
2、尋求新市場(chǎng)法律服務(wù)群體，在商業(yè)氣氛濃厚的大環(huán)境，我國大多數中小型企業(yè)仍缺乏自身的商標和專(zhuān)利的保護，為此發(fā)掘這類(lèi)客戶(hù)難度并不大。
以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為客戶(hù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)服務(wù)，參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )，從商標、專(zhuān)利方面找到與客戶(hù)合作的突破口。特別對規模較大的中小型企業(yè)符合了《廣東省著(zhù)名商標》或《中國馳名商標》條件的客戶(hù)，做針對性開(kāi)發(fā)，打開(kāi)知識產(chǎn)權市場(chǎng)。爭取在上半年簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達5萬(wàn)元以上。
二、搜證及案件辦理
根據從事法務(wù)工作多年的經(jīng)驗，案件的搜證絕對離不開(kāi)關(guān)系網(wǎng)，這與承辦案件的政府部門(mén)息息相關(guān)，因此搜證也就是信息收集。通過(guò)客戶(hù)內部了解情況之后，在合理合法的情況下為其解決“善后”問(wèn)題，促使客戶(hù)有據可依、有理可辨，并確保證據的合法性、關(guān)聯(lián)性。此外，以代理人身份接觸承辦案件部門(mén)，把握尺度，理清申辯方向，盡可能了解對手的情況，保證取證程序及內容合法，為我方客戶(hù)爭取最大的利益。
在案件辦理環(huán)節中，是最容易出錯的步驟，為減少公司內部出錯幾率，建議制定《案件辦理流程規范》，規定其在非訴訟業(yè)務(wù)與訴訟業(yè)務(wù)案件辦理過(guò)程中的適用規范以及案件辦理時(shí)間，此舉也可增加客戶(hù)對我司的信心。
三、建立及鞏固信息關(guān)系網(wǎng)
除了客戶(hù)的關(guān)系網(wǎng)以外，為更快更有效的解決客戶(hù)問(wèn)題，須建立與政府部門(mén)及稅務(wù)師事務(wù)所、會(huì )計師事務(wù)所的信息關(guān)系網(wǎng)。力爭在上半年度成為一個(gè)信息化交流網(wǎng)絡(luò )，促使有效、有利的信息能夠馬上獲取。
在未完全了解足夠的信息，本人的20xx年法務(wù)工作計劃并不全面，如有幸加入貴司工作，本人將發(fā)揮自身的關(guān)系網(wǎng)及特長(cháng)，為公司爭取更多的客戶(hù)，為公司建立鞏固全面的信息網(wǎng)，并完全各項目標指標，謝謝!
工作計劃 篇2
一、一季度李滄區銷(xiāo)售完成情況及同期對比：
一季度李滄區三店都未完成公司制定的銷(xiāo)售計劃，與去年同期相比利客來(lái)有所上升，李村眾生下降幅度太大，需要制定相應的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，唐山路新開(kāi)店無(wú)法與去年同期相比，完成率達到接近90%。
二、一季度李滄區毛利完成情況及同期對比：
一季度李滄區三個(gè)店毛利完成都很差，除唐山路店達到xx%以上，利客來(lái)與李村店均未超過(guò)xx%。與去年相比，李村眾生呈下降趨勢，利客來(lái)店上升幅度較大，快達到xx%
三、一季度首推完成情況及同期對比：
一季度首推銷(xiāo)售總體完成了xx%，主要是利客來(lái)店主推完成率太低，但與去看相比，利客來(lái)的上升比例最大，李村眾生雖說(shuō)完成比例高，但與同期相比還是下降了xx%。
四、一季度客流量分析：
從一季度客流量的分析表來(lái)看，李村眾生的客流下降明顯，比去年同期下降了26。76%，主要是因為李村眾生搬家太倉促，未將前期宣傳做好，致使搬家后客流量急速下降，到了現在還有部分顧客打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)搬家的具體位置。
五、一季度客單價(jià)數據分析：
一季度客單價(jià)總體來(lái)說(shuō)都有所上升，說(shuō)明現在店內員工的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做得很到位，使客單價(jià)有所提高，其中以利客來(lái)提升的比例最大。同比升了xx元。
六、一季度會(huì )員銷(xiāo)售情況及同期對比：
一季度會(huì )員銷(xiāo)售占整體銷(xiāo)售的60。09%，會(huì )員銷(xiāo)售占比各店都很高，以唐山路店最高，達到了xx%。
七、一季度會(huì )員毛利分析：
一季度會(huì )員毛利與去年同期相比各店都有所下降，說(shuō)明我們會(huì )員購買(mǎi)商業(yè)品種的比例在增加，如何刺激會(huì )員消費非藥品的商品是我們下一步應該做的工作。
從以上的會(huì )員消費分析可以看出，李村會(huì )員消費人數占比遠遠低于其他兩店。
九、一季度的主要工作內容：
1、2月中旬到3月上旬都在田家花園，協(xié)助店長(cháng)張亞素準備田家花園前期開(kāi)業(yè)工作，主要是幫著(zhù)店內備貨、陳列、人員等工作。
2、3月份中旬主要到永定路和振華路開(kāi)業(yè)，協(xié)助店長(cháng)劉美做新店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。使這兩店順利開(kāi)業(yè)，并在活動(dòng)期間取得了不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、3月16號到18號分別到唐山路店、李村店、利客來(lái)店巡店將各店存在的問(wèn)題上報給姜經(jīng)理，同時(shí)提了一些整改的建議。
4、 3月下旬主要針對各店存在的問(wèn)題分別給各店的柜組長(cháng)及店長(cháng)利用中午交班的時(shí)間開(kāi)會(huì )，在會(huì )上將公司獎金怎么發(fā)放及算法，做了詳細的介紹，將四月份的任務(wù)分解到店內各組；同時(shí)要求店長(cháng)定期組織柜組長(cháng)開(kāi)會(huì )，加強溝通，確保每個(gè)月任務(wù)的完成。
5、 調整了李村眾生的陳列，分別將李村眾生的中藥貴細柜進(jìn)行了包裝，同時(shí)要求李村眾生趕大集的那天必須提前一個(gè)小時(shí)或半小時(shí)營(yíng)業(yè)，并保證兩個(gè)員工加班，聯(lián)系廠(chǎng)家在大集做促銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)大集都保證有三個(gè)以上的廠(chǎng)家大夫坐診。
十、二季度的工作計劃：
�。ㄒ唬└鞯甑慕�(jīng)營(yíng)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、通過(guò)一季度的數據分析可以看出來(lái)，李村眾生各項經(jīng)營(yíng)指標與去年同期相比下降明顯。
針對李村眾生的這種情況，根據它所處的地理位置，給公司申請了一個(gè)季度專(zhuān)門(mén)針對李村大集的長(cháng)期促銷(xiāo)活動(dòng)，目的就是利用大集的人流量來(lái)增加李村眾生的客流量；以后李村眾生的促銷(xiāo)亮點(diǎn)就是以大集為主，每個(gè)大集都發(fā)放DM單，正面為店內活動(dòng)及診所經(jīng)營(yíng)項目的宣傳，每個(gè)大集要求三個(gè)以上的廠(chǎng)家到現場(chǎng)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，要求店內走出去，將店內的非藥品搬到店門(mén)口銷(xiāo)售，通過(guò)四月份的兩個(gè)大集來(lái)看，非藥品擺到門(mén)口賣(mài)，總體銷(xiāo)售情況還不錯，銷(xiāo)售了xx多元的非藥品。通過(guò)大集的促銷(xiāo)活動(dòng)力爭能將李村眾生大集的單日銷(xiāo)售拉升到xx萬(wàn)元以上。
一季度李村大集共xx個(gè)，銷(xiāo)售xx元，平均每天xx元。二季度xx個(gè)大集，每個(gè)集按平均xx萬(wàn)元算，二季度光大集就能實(shí)現xx萬(wàn)元銷(xiāo)售。李村店二季度任務(wù)xx萬(wàn)元，把大集做好就能完成二季度銷(xiāo)售的xx%。同時(shí)安排在每個(gè)大集前一天發(fā)放會(huì )員短信，連續發(fā)放四期，讓老會(huì )員到店內免費領(lǐng)取禮品（比如雞蛋，現金券等）通過(guò)四期短信活動(dòng)來(lái)激活老會(huì )員，據權威部門(mén)調查顧客如果到一個(gè)店四次以上，成為忠實(shí)顧客的比例增加xx0%。
2、唐山路一季度完成率接近xx%，二季度的任務(wù)是xx萬(wàn)元，平均每天xx元。一季度平均每天銷(xiāo)售是xx元。
唐山路想要完成二季度的任務(wù)從目前來(lái)看比較困難，但唐山路店緊鄰青島最大的社區，翠湖小區；店內可以在每月設定四天的“親民日”對翠湖小區的居民做專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)，前期可以針對小區居民做一些健康查詢(xún)、免費測量等活動(dòng)，同時(shí)店內在這四天里有一個(gè)對社區居民購物的優(yōu)惠政策；比如藥品折扣實(shí)行xx折，療程價(jià)；非藥品特價(jià)賣(mài)贈等活動(dòng)。建立社區居民健康檔案，定期回訪(fǎng)。做到店民一家親。同時(shí)店內增加兒童娛樂(lè )設施如搖搖車(chē)；小區居民在“親民日”購藥，兒童可免費坐一次，來(lái)增加店門(mén)口的氣氛。唐山路店現在會(huì )員卡的數量才xx個(gè)，二季度增加新會(huì )員是唐山路店的工作重心，唐山路店的會(huì )員銷(xiāo)售占了總銷(xiāo)售xx%以上，唐山路店二季度的目標就是將會(huì )員卡數增加到xx，要求店內每個(gè)員工有指標，每天安排人到板橋坊早市辦理會(huì )員卡，到翠湖小區、御景山莊這兩個(gè)小區門(mén)口辦理會(huì )員卡。平均每天得辦理xx張會(huì )員卡。如果唐山路會(huì )員卡能增加到xx，那唐山路銷(xiāo)售額保證到xx元以上沒(méi)什么問(wèn)題。
3、 從一季度的數據來(lái)看，利客來(lái)完成情況相對較好，但與任務(wù)還有差距。
希望二季度能超額完成任務(wù)。利客來(lái)目前存在的主要問(wèn)題就是主推占比低；二季度應該主抓主推銷(xiāo)售，安排專(zhuān)人統計并進(jìn)行督促，對于連續三個(gè)月主推銷(xiāo)售排名最后一位的員工進(jìn)行末位淘汰 ；同時(shí)給店內促銷(xiāo)員每月下首推任務(wù)，特別是保健品促銷(xiāo)員。充分利用利客來(lái)購物卡的優(yōu)勢，一季度利客來(lái)購物卡的銷(xiāo)售44317元；二季度力爭利客來(lái)購物卡銷(xiāo)售能達到10萬(wàn)元。利客來(lái)購物卡從三方面進(jìn)行改善第一方面員工培訓，要求員工在給顧客達成交易后優(yōu)先告訴顧客使用利客來(lái)購物卡結帳。保證進(jìn)店的每位顧客知道利客來(lái)購物卡可以在我店銷(xiāo)售。第二方面利客來(lái)購物卡在我店消費可使用我店的會(huì )員卡并享受積分返現的活動(dòng)，但不參與打折活動(dòng)、第三方面與利客來(lái)協(xié)商店內安裝自己的廣播。并錄制專(zhuān)門(mén)宣傳利客來(lái)購物卡及企業(yè)文化的廣播稿或是店內自己提供稿件由利客來(lái)統一廣播。
�。ǘ┑昝婕叭藛T管理。
目前各店的店面及人員管理都存在問(wèn)題，二季度將對店面的陳列、衛生、物品擺放進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓，要求各店店長(cháng)為第一責任人，每天進(jìn)行督導對于連續出現三次錯誤的員工進(jìn)行一定的經(jīng)濟處罰；巡店時(shí)出現問(wèn)題對店長(cháng)進(jìn)行處罰。對人員的儀容儀表、服務(wù)技巧、專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行培訓，每月由店長(cháng)進(jìn)行考評，定期不定期進(jìn)行抽查；對營(yíng)業(yè)員進(jìn)行分級評定。
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利客來(lái)店定位為平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)；要求商品全而多，目前店內非藥品、廣告品，部分醫院新特藥品種不全，二季度主要增加此類(lèi)商品品種數量；減少不合理庫存，提高庫存周轉率；唐山路定位為社區店；應根據周邊居民的需求來(lái)增加品種數量，目前店內可增加非藥品、療程藥、常用小藥、日用品、醫療器械。調整現有品種庫存結構，將不合理品種淘汰，增加適合周邊居民消費的品種。李村店緊鄰李村大集，主要增加非藥品的數量、中藥單方花茶、適合在大集銷(xiāo)售的老百姓喜歡的品種。
以上是二季度的工作計劃，希望通過(guò)以上的各項工作的實(shí)施能使各店順利完成二季度的經(jīng)營(yíng)指標。同時(shí)也請公司領(lǐng)導修正審核。
工作計劃 篇3
本學(xué)期我校德育工作仍以學(xué)校的工作重點(diǎn)為核心，圍繞學(xué)校在新形勢下的工作方式，對學(xué)生進(jìn)行全新、全心的德育教育，引導學(xué)生正確的思想道德觀(guān)念，讓學(xué)生在學(xué)習科學(xué)知識的過(guò)程中學(xué)做真人，
一、貫徹《意見(jiàn)》精神，弘揚愛(ài)國主義
本學(xué)期德育工作的主要任務(wù)是貫徹落實(shí)《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》精神和全國、省中小學(xué)德育工作會(huì )議精神，大力弘揚和培育民族精神，確實(shí)把德育工作擺到首要位置，進(jìn)一步明確學(xué)校作為對未成年人進(jìn)行思想道德教育的主渠道應真正擔負起教書(shū)育人的神圣職責，把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要位置，貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，切實(shí)抓緊抓好。要充分發(fā)揮學(xué)校工會(huì )、共青團和少先隊組織在未成年人思想道德建設中的作用，積極組織未成年人開(kāi)展道德實(shí)踐活動(dòng)，引導未成年人弘揚民族精神。結合本地本校的實(shí)際，積極開(kāi)展鄉土文化教育活動(dòng)，豐富學(xué)生節假日參觀(guān)、旅游活動(dòng)的思想道德內涵。
二、貫徹《綱要》內容，開(kāi)展誠信教育
進(jìn)一步貫徹落實(shí)《公民道德建設實(shí)施綱要》，積極開(kāi)展校園誠信教育。把求真務(wù)實(shí)精神做為加強未成年人思想道德建設的重要指導方針，堅持貼近未成年人思想實(shí)際，貼近未成年人生活現實(shí)，貼近未成年人群體。而德育工作的首要任務(wù)就是為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)適合他們發(fā)展的寬松環(huán)境，引導學(xué)生形成正確的道德認識、道德情感和道德行為，從而形成自己的道德信念。中學(xué)階段應當讓學(xué)生由淺入深地逐步掌握公民道德的主要內容，并學(xué)會(huì )運用公民道德的原則和規范指導自己的行為、評價(jià)別人的行為和社會(huì )現象。在貫徹《守則》《規范》活動(dòng)月中認真抓好學(xué)生的行為習慣。加強誠信教育應該成為當前學(xué)校德育工作的一項重要內容來(lái)抓。努力實(shí)現教師遵紀守法、廉潔從教、敬業(yè)愛(ài)生、教人求真、勇于創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)；學(xué)生遵師敬長(cháng)、尊章守紀、誠實(shí)學(xué)習、誠實(shí)做事、自尊自律、學(xué)做真人。
三、更新德育方法，實(shí)現優(yōu)質(zhì)德育
更新信息時(shí)代下的德育工作方法，拓展德育渠道，實(shí)現優(yōu)質(zhì)德育。學(xué)校要充分重視校園網(wǎng)的優(yōu)勢，積極開(kāi)展網(wǎng)上德育活動(dòng)，用正確、積極、健康的社會(huì )主義思想文化占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )陣地，凈化網(wǎng)絡(luò )內容，進(jìn)一步加強對青少年學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )法制教育，倡導網(wǎng)德，高舉法律之劍，激濁揚清，為青少年學(xué)生的健康成長(cháng)創(chuàng )造一個(gè)既寬松和諧又穩定健康的社會(huì )環(huán)境。同時(shí)也要建立有支既有較高政治理論水平，熟悉中小學(xué)德育工作規律，又有現代信息技術(shù)的德育工作隊伍，為推進(jìn)中小學(xué)德育進(jìn)網(wǎng)絡(luò )提供保障。
四、加強心理教育，提高德育質(zhì)量
全面貫徹實(shí)施教育部新頒發(fā)的《中小學(xué)心理健康教育指導綱要》，加強心理健康教育工作，提高學(xué)校德育工作質(zhì)量。心理健康教育工作是學(xué)校教育工作的重要組成部分。學(xué)校心理健康教育有其獨特的教育目的、內容和方式方法。它與德育有共性，并且包含在德育的內容之中，都是有目的培養人的知識、技能和思想品德的活動(dòng)。學(xué)校應該重視心理健康教育的教師隊伍建設，每一個(gè)老師都應該成為心理專(zhuān)家，都應該是兼職的心理教育工作者，所有的老師都要進(jìn)一步加強心理教育專(zhuān)業(yè)的知識學(xué)習。以便更好地建立學(xué)校、家庭、社會(huì )共同參與的心理健康教育網(wǎng)絡(luò )。
五、加強教師隊伍，樹(shù)立師德風(fēng)范
學(xué)校教師隊伍建設是加強學(xué)校德育工作和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵環(huán)節。教師發(fā)揮著(zhù)主導性作用。教師的一言一行、一舉一動(dòng)都是學(xué)生的楷模。因此，以身立教、率先垂范，是培養學(xué)生具有良好道德習慣的重要基點(diǎn)。加強師德建設，要求廣大教師做到：一要有強烈的事業(yè)心和責任感，堅持既教書(shū)又育人；二要在思想境界、道德情操上堪為師表，以良好的師德風(fēng)范去影響學(xué)生；三要有無(wú)私奉獻的精神，樹(shù)立終身為師的志向；四要有愛(ài)生至情，用真情感染學(xué)生，建立民主、平等的新型師生關(guān)系，
班主任是德育工作最直接的操作者，班主任素質(zhì)的優(yōu)劣直接影響到學(xué)校德育工作的成效。
回顧和總結我校三年來(lái)學(xué)校德育工作所取得的成績(jì)和經(jīng)驗，從多個(gè)角度、多個(gè)層面、多種方式嘗試新型的師生關(guān)系，突出工作重點(diǎn)，從行為規范、心理健康、法制教育等方面對學(xué)生進(jìn)行引導，使學(xué)生成為建設社會(huì )主義祖國的新一代人才。
工作計劃 篇4
新學(xué)期又是一個(gè)新的開(kāi)始，同學(xué)們都開(kāi)始忙碌著(zhù)新學(xué)期的教學(xué)計劃。所以說(shuō)學(xué)生會(huì )這個(gè)組織更加不例外，因為他為學(xué)生服務(wù)為宗旨的組織。每個(gè)部門(mén)都有自己新一年的工作計劃。作為學(xué)生會(huì )干部以下是我在新一年的工作計劃。
第一項迎新工作
在新學(xué)期開(kāi)學(xué)之際，我們學(xué)生會(huì )迎接來(lái)到土木工程學(xué)院的新同學(xué)。我們宣傳部主要負責的是對新生以展板的方式介紹我們土木工程學(xué)院及院辦的各位老師。所以弄相關(guān)的彩噴、條幅等。迎新工作結束后接下來(lái)是新生軍訓。所以還要弄一些關(guān)于軍訓的一些海報及在軍訓期間所注意的事項、安全等方面的'知識給新生了解。
第二項歡度校慶
今年是我校華誕xx年校慶，在迎接xx年校慶之際我們對外來(lái)嘉賓，以及廣大校園師生宣傳我們土木工程學(xué)院的簡(jiǎn)介、歷史等等。
代表我們學(xué)院迎接校慶，做好相關(guān)的工作。
第三項歡度節日
在這一年當中所涉及到的每個(gè)節日，一一都列出來(lái)；比如，教師節、國慶節、元旦、父親節、母親節、世界植樹(shù)日、節水日等等，做出一一相關(guān)的海報、字畫(huà)等，宣傳好歡度節日的每項重點(diǎn)工作。
第四項舉辦一個(gè)藝術(shù)才藝展
在校園中舉辦一個(gè)藝術(shù)才藝展，給同學(xué)們創(chuàng )造展現自我才藝的一個(gè)平臺。從校園中廣泛搜集藝術(shù)品。如；字畫(huà)、手工藝品之類(lèi)的，要求內容健康，積極向上；必須是學(xué)生本人的作品。請學(xué)校老師來(lái)做點(diǎn)評，從中選出優(yōu)秀作品給予榮譽(yù)，還有相關(guān)的學(xué)分獎勵至此鼓勵。
第五項迎接學(xué)院運動(dòng)會(huì )
每年我們學(xué)院舉辦一次運動(dòng)會(huì )。主要是學(xué)生會(huì )來(lái)操作、運行每項工作這樣才能進(jìn)行一個(gè)完整的運動(dòng)會(huì )。所以說(shuō)工作量很大，我們部門(mén)主要策劃看臺布置，必須給大家展現出新穎無(wú)論是視覺(jué)上的還是精神上的美觀(guān)。任務(wù)很艱巨，做條幅、展板、準備好幕后工作。
學(xué)生會(huì )是個(gè)大家庭，由各個(gè)部門(mén)組成。承辦每項活動(dòng)都有大家互相幫才能進(jìn)展順暢。光靠單一部門(mén)是力不能及的。所以說(shuō)大家齊心協(xié)力，我們宣傳部會(huì )做好其他部門(mén)所委托的每項任務(wù)；也會(huì )配合做好老師們給予的每項任務(wù)。
工作計劃 篇5
本屆初三現有學(xué)生168人，其中往屆生10人。與臨近鄉鎮相比，不但人數少，而且整體水平較差，特別是兩極分化嚴重，學(xué)困生多。這使得我們初三的教育教學(xué)工作更為艱巨，但我們決不能動(dòng)搖既定的升學(xué)目標，我們只有扎實(shí)工作，花大力氣，發(fā)揚苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，才能確保本屆升學(xué)目標的實(shí)現。為此，特制定本屆初三教育教學(xué)工作計劃。
奮斗目標
�。�、本屆初三年級升學(xué)指標要達到重中（普師）10人，普中30人，升學(xué)率達85%以上。
�。�、各班對前三名學(xué)生各科的基本分數要保證達到：語(yǔ)文120分，數學(xué)135分，物理95分，化學(xué)95分，英語(yǔ)110分，政治40分，體育35分。
�。�、畢業(yè)總平分力爭進(jìn)入市前15名，各科畢業(yè)平分與全市鄉鎮第一名的差距要控制在10分以?xún)�，要杜絕極差生，使畢業(yè)率達100%。
措施要求
�。�、加強思想政治工作和常規管理，重視非智力因素的作用，對“學(xué)困生”既要調動(dòng)他們的學(xué)習積極性，培養學(xué)習的自覺(jué)性，更要對他們進(jìn)行學(xué)法指導。級部堅持每月召開(kāi)一次學(xué)生會(huì )議。
�。�、強化理想前途教育、學(xué)習目的性教育和形勢教育，使初三學(xué)生進(jìn)得來(lái)、留得住、學(xué)得好，以確保中考參考率達到市教委的要求。
�。�、強化質(zhì)量意識，優(yōu)化課堂教學(xué)結構，積極發(fā)揮集體智慧，打好團體戰。各學(xué)科要做到“統一要求、統一備課、統一進(jìn)度、統一考查”。學(xué)科間不占不擠，要著(zhù)力提高課堂效率，向45分鐘要質(zhì)量；要面向全體學(xué)生，不歧視任何一個(gè)學(xué)生；課堂上做到精講多練，課后認真做好培優(yōu)補差工作。
�。�、各學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度要保證達到市教委的統一要求，明年3月20日前各學(xué)科必須結束新授。第一學(xué)期每周六下午進(jìn)行集體補課。
�。�、每天晨讀、早讀、中自習、晚自習都安排到人。強化輔導工作。每天下午的第四節課和晚自習的第一節課各班可集體輔導，其余時(shí)間安排學(xué)生自習；明年5月10日至6月10日,初三任課教師全員到班晚自習,進(jìn)行個(gè)別輔導。
�。�、加強對薄弱科目的檢查和督促工作。從第一學(xué)期起學(xué)校定期對理、化、英三門(mén)進(jìn)行抽測，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決；加強過(guò)程管理，確保明年中考無(wú)弱科。
�。�、復習階段，各學(xué)科要認真制定復習計劃，精心組織復習，做到以綱為綱、以書(shū)為本，講清概念，揭示規律，指點(diǎn)迷津，提高學(xué)生的審題、解題的能力及速度。
�。�、處理好統一要求和因材施教的關(guān)系。第二學(xué)期開(kāi)始對各班重中對象和暫差生的部分薄弱科目進(jìn)行拔尖和補差，具體時(shí)間、對象及輔導老師另定。
�。�、引資料、學(xué)經(jīng)驗。同軌老師要互相學(xué)習，正常開(kāi)展聽(tīng)課活動(dòng)，取長(cháng)補短，共同提高；學(xué)校統一訂購的復習資料統一使用，以充分發(fā)揮其效益，各科任教師不得濫訂資料。
�。保�、認真組織測試，強化綜合訓練，抓住各學(xué)科的薄弱環(huán)節，及時(shí)補救。
時(shí)間安排
�。�、第一學(xué)期各學(xué)科的進(jìn)度（見(jiàn)市教委的具體要求）。
�。�、3月20日前各學(xué)科必須結束新授。
�。�、3月21日至4月30日進(jìn)行第一輪復習。按單元、章節系統復習初一至初三的內容，重點(diǎn)是初三內容。
�。�、5月1日至5月15日，各學(xué)科分類(lèi)綜合復習。
�。�、5月16日至6月10日,綜合測試訓練（具體安排另定）。
工作計劃 篇6
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現了更快的效益增長(cháng)，而且成功地實(shí)現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò )管理
1.建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4.強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個(gè)為單位）、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）
7.加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。