關(guān)于個(gè)人工作計劃范文錦集八篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！為此需要好好地寫(xiě)一份工作計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計劃嗎？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到*萬(wàn)元以上代理費(每月不低于*萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達*萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做
到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
個(gè)人工作計劃 篇2
這次班干部改選，我非常榮幸地競選上了班上治保委員，在此要感謝班上同學(xué)對我的信任。在其位就要謀其職，在這里我承諾會(huì )認真擔負起自己的責任，履行自己的職責。
治保委員的第一大工作就是要確保同學(xué)們的安全，然而每個(gè)人的生命財產(chǎn)安全不是靠哪一個(gè)人就能夠替你防范的，這都是要靠自己平時(shí)的留心與防范。那么為了提高同學(xué)的安全防范意識，我會(huì )出一張安全方面的海報，貼于寢室內以提醒大家注意保護好自己。同時(shí)在平時(shí)的交流中我也會(huì )去提醒同學(xué)安全用水用電。安全方面的知識基本上都是些常識性的問(wèn)題，我也不想花同學(xué)們的很多時(shí)間去強迫學(xué)習安全知識。
以上是針對大家生活中的安全考慮，其關(guān)鍵就是提醒她們實(shí)施自我保護。在一些個(gè)別的活動(dòng)中也會(huì )有安全問(wèn)題，如校運動(dòng)會(huì )、戶(hù)外活動(dòng)等，那么在這些活動(dòng)舉辦之前我也會(huì )提前做好安全的宣傳工作。我還想和班干部一起在校運動(dòng)會(huì )舉辦期間組織一個(gè)慰問(wèn)服務(wù)團，專(zhuān)為本班的運動(dòng)健將服務(wù)。此外，為了更好應對活動(dòng)中突發(fā)的安全事故，我想和生活委員李歡一起配置本班的一個(gè)簡(jiǎn)易醫藥箱，其中裝備一些應對跌傷、劃傷、中暑的藥物品。
另外，我還會(huì )收集同學(xué)們在生活上的一些要求和意見(jiàn)積極反應給班長(cháng)或團支書(shū)，努力尋求解決的方法，在生活中也會(huì )提醒同學(xué)小心安全地使用大功率電器，提醒她們不要喂養寵物，遵守學(xué)校紀律。
總之，我會(huì )以從平常做起，從小事做起，從細節做起位宗旨，團結班干部，更好地服務(wù)同學(xué)。這也是我在大學(xué)期間第一次擔任班干部，也希望老師從中多多幫助，多多指導。
個(gè)人工作計劃 篇3
一、指導思想
認真貫徹黨的教育方針，以學(xué)校計劃為指導，結合學(xué)生實(shí)際，積極推進(jìn)新課程改革。以《日常行為規范》為準繩，圍繞愛(ài)國主義教育、道德教育、行規教育、心理健康教育、藝術(shù)教育等開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)。因材施教，發(fā)展特長(cháng)，不斷增強班內學(xué)生的主人翁意識，努力建成一個(gè)朝氣蓬勃的班集體。
二、班隊情況分析：
本班由48位剛入學(xué)的新生組成。經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)一星期的接觸了解，發(fā)現大多數學(xué)生天真活潑，喜歡學(xué)校生活，能聽(tīng)從的老師的教導。但個(gè)別學(xué)生特別調皮好動(dòng)。鄭偉浩天生語(yǔ)言有點(diǎn)障礙，汪佳琳、江亞璐、周新炫等幾個(gè)同學(xué)紀律觀(guān)念淡薄，上課注意力不集中，老是低頭做小動(dòng)作。針對本班新生的特點(diǎn)，確定本學(xué)期重點(diǎn)為從熟悉校園生活入手，緊抓常規教育，幫助孩子盡快從幼兒園的小朋友成長(cháng)為一名真正的小學(xué)生。
三、奮斗目標：
近期目標：。開(kāi)展“我是一名小學(xué)生”活動(dòng)，切實(shí)加強學(xué)生思想道德、文明禮儀教育，讓學(xué)生盡快熟悉學(xué)校生活，進(jìn)入小學(xué)生角色。
中期目標：結合學(xué)校各項活動(dòng)，班主任及時(shí)、全面了解學(xué)生情況，充分給予生活、學(xué)習指導，因材施教，發(fā)展特長(cháng)，爭取各有進(jìn)步。
遠期目標：重視“養成教育”，培養勤學(xué)、上進(jìn)的一年級學(xué)生。
探索科學(xué)的班級管理方法，創(chuàng )建團結、活潑的班級。
四、工作要點(diǎn)：
1、重視學(xué)生的心理教育，培養學(xué)生健全人格。
2、多渠道、堅持不懈地進(jìn)行德育教育、文明教育、勞動(dòng)教育的培養。
3、加強安全教育，提高安全防范意識，做到警鐘長(cháng)鳴。
4、重視對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習常規的指導，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
5、積極參加各類(lèi)活動(dòng)培養學(xué)生創(chuàng )新意識，發(fā)展學(xué)生特長(cháng)，增強班級凝聚力。
6、關(guān)愛(ài)后進(jìn)生、性格障礙生，使他們融入班級生活。
7、鼓勵學(xué)生積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)闊眼界、陶冶情操，提高自理、自立能力，加強團結協(xié)作能力。
8、加強家校聯(lián)系，加強與任課老師的聯(lián)系，努力搭建老師與學(xué)生、學(xué)生與家長(cháng)之間溝通的橋梁，優(yōu)化育人環(huán)境，使學(xué)生身心健康成長(cháng)。
五、工作措施
一、重視思想道德教育規范言行
�。�、良好的開(kāi)端是成功的一半。開(kāi)學(xué)初重視對學(xué)生開(kāi)展《小學(xué)生日常行為規范》養成教育，如在校要尊敬老師，團結同學(xué)，要有禮貌，見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好，上學(xué)時(shí)佩戴紅領(lǐng)巾和�；�，使孩子們明白怎樣做才是一個(gè)合格的小學(xué)生，努力爭做文明達標生，并逐步養成文明習慣。
2、認真開(kāi)展安全教育。經(jīng)常教育學(xué)生注意交通、飲食、活動(dòng)等安全，指導管理好中午在校用膳學(xué)生，及時(shí)處理偶發(fā)事件，通過(guò)多種途徑，提高認識，消除各類(lèi)安全隱患。
�。�、做好對小組長(cháng)、課代表的指導工作。每月一次班干部競選，每天兩個(gè)班干部崗位，開(kāi)好班干部會(huì )議，培養得力的班干部隊伍及健康的輿論。
�。�、采取“一人有難眾人幫”的政策。將各類(lèi)后進(jìn)生與同桌、四人小組、組長(cháng)等多股力量緊擰在一起。讓每個(gè)學(xué)生都處在幫與被幫的環(huán)境中，提高管理與自我管理能力。
�。�、每月一次“找優(yōu)點(diǎn)找進(jìn)步”活動(dòng)，燃起學(xué)生心中的希望火花，增強自信。
二、重視生活能力指導促其自立
�。�、重視勞動(dòng)教育。認真上好勞動(dòng)課，使學(xué)生掌握簡(jiǎn)單的勞動(dòng)技能。認真做好值日，制定分工明確的值日安排，手把手教會(huì )學(xué)生怎樣進(jìn)行打掃，養成熱愛(ài)勞動(dòng)的好習慣。
�。�、勤與家長(cháng)溝通，獲取強大的教育后盾，達成教育共識，鼓勵學(xué)生自己的事自己做，從小學(xué)會(huì )做家務(wù)。定期布置家務(wù)勞動(dòng)作業(yè)請家長(cháng)簽名督促，培養學(xué)生自理、自立能力。
�。�、利用“教師節”“國慶節”“建隊節”“老人節”“中秋節”“世界殘疾人日”“元旦”等節日教育學(xué)生。
個(gè)人工作計劃 篇4
20xx年堅持育人為本、德育為先，以學(xué)校德育能力建設為主線(xiàn)，以德育績(jì)效評估為重要抓手，全方位優(yōu)化課程、活動(dòng)、管理和服務(wù)的育人功能，進(jìn)一步提高全省學(xué)校德育工作整體水平，推動(dòng)實(shí)現學(xué)校德育均衡發(fā)展、特色發(fā)展。特制訂20xx年工作計劃：
一、以德育績(jì)效評估為抓手，加強學(xué)校德育能力建設
1、督促指導各地貫徹落實(shí)德育工作績(jì)效評估的通知，全面啟動(dòng)和推進(jìn)小學(xué)德育工作績(jì)效評估工作，力爭20xx年完成全省小學(xué)的評估。建立小學(xué)德育工作績(jì)效評估定期通報制度，督促各地按時(shí)按質(zhì)完成學(xué)校德育工作績(jì)效評估任務(wù)。
2、組織調研和課題研究，啟動(dòng)中職學(xué)校德育工作績(jì)效評估方案及指標體系的制定工作。
3、以高校專(zhuān)家學(xué)者、教育行政干部、學(xué)校德育管理人員以及企業(yè)管理人員為主要來(lái)源，增補和調整省中小學(xué)德育指導委員會(huì )、省中職學(xué)校德育指導委員會(huì )、省中小學(xué)心理健康教育指導委員會(huì )成員，為加強學(xué)校德育能力建設提供智力支持和專(zhuān)家支撐。
二、以?xún)?yōu)秀教學(xué)成果展示為載體，加強德育課程建設
組織開(kāi)展第二屆小學(xué)聚焦課堂，提高小學(xué)生思想道德素質(zhì)；優(yōu)秀教學(xué)成果展示活動(dòng)，引導學(xué)校重視發(fā)揮課堂在學(xué)生思想道德教育中的主渠道作用。展示活動(dòng)分德育課程、學(xué)科融合、德育活動(dòng)三個(gè)系列，小學(xué)、初中、普通高中、中職學(xué)校四個(gè)學(xué)段進(jìn)行評選；同時(shí)在德育活動(dòng)系列中設置民族團結教育專(zhuān)題，重點(diǎn)面向內地民族班辦班學(xué)校征集優(yōu)秀教學(xué)成果。
三、以專(zhuān)業(yè)能力培養為目標，加強德育隊伍建設
1、加強班主任隊伍建設。組織第二批中小學(xué)班主任培養對象結業(yè)和命名工作，組織第三批中小學(xué)（中職學(xué)校）班主任培養對象的推薦和培養工作，檢查省級班主任發(fā)揮示范作用情況，培養工程成果。組織中小學(xué)（中職學(xué)校）班主任工作調研，力爭在班主任工作難點(diǎn)問(wèn)題上有所突破。
2、加強學(xué)校德育管理隊伍建設。繼續加強全省中小學(xué)（中職學(xué)校）德育校長(cháng)（書(shū)記）、學(xué)生科長(cháng)、班主任骨干、團委書(shū)記、德育課教師培訓，完善省集中培訓和各地組織培訓相結合的培訓機制。
四、以強化規范管理為要求，加強德育課題研究
1、組織開(kāi)展第三屆小學(xué)（中職學(xué)校）德育創(chuàng )新成果評選活動(dòng)。
2、組織的中小學(xué)德育課題結題和中小學(xué)德育課題申報工作。
3、鼓勵和支持內地民族班辦班學(xué)校以強化民族班學(xué)生思想政治教育實(shí)效性為內容。
五、以基地協(xié)作會(huì )為依托，加強學(xué)生實(shí)踐教育
1、加強中小學(xué)德育基地建設和管理。聯(lián)合省中小學(xué)德育基地工作協(xié)作會(huì )召開(kāi)全省中小學(xué)德育基地建設第七次工作現場(chǎng)會(huì )暨中小學(xué)德育基地工作協(xié)作會(huì )第三屆年會(huì )，組織開(kāi)展第三屆中小學(xué)德育基地論文征集和評選活動(dòng)。
2、加強青少年宮建設和管理。研究制定指導綱要，指導已建成的青少年宮良性運作，為素質(zhì)教育提供公益性服務(wù)。
以上就是20xx年的全部工作計劃，希望在新的一年學(xué)校發(fā)展的越來(lái)越好！
個(gè)人工作計劃 篇5
20x*年，我們將醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路，在保證醫藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷(xiāo)售計劃和目標。
20x*年醫藥銷(xiāo)售工作計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的'市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、 營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下藥品銷(xiāo)售工作計劃和安排：
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。
3、 重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
個(gè)人工作計劃 篇6
新的年度，新的開(kāi)始。我將在縣衛生局和鄉衛生院的統一領(lǐng)導下，堅決執行上級有關(guān)政策要求，堅持為人民服務(wù)。一切從人民群眾著(zhù)想，認真做好自己本職工作�，F制定工作計劃如下：
（一）建立居民健康檔案
1、按照縣局和衛生院要求，為轄區內居民建立統一、規范的健康檔案；負責填寫(xiě)健康建檔個(gè)人基本信息，完成紙質(zhì)檔案100%，電子檔案85%以上，協(xié)助鄉鎮衛生院進(jìn)行健康體檢。
2、定期對建檔人群的健康信息及時(shí)補充、完善及更新，每年對重點(diǎn)人群隨訪(fǎng)不少于4次，每次隨訪(fǎng)的內容記錄要詳細。
（二）健康教育
1、在提供門(mén)診、訪(fǎng)視、隨訪(fǎng)等醫療衛生服務(wù)時(shí)，針對重點(diǎn)人群結合本地區的主要健康問(wèn)題和服務(wù)對象的主要健康問(wèn)題包括職業(yè)病危害等開(kāi)展有針對性的個(gè)體化健康知識和健康技能的教育。
2、辦好健康教育宣傳欄，每月至少更新1次健康教育宣傳欄內容，并做好資料保存。
3、協(xié)助鄉鎮衛生院做好健康咨詢(xún)活動(dòng)；
4、每3個(gè)月至少舉辦1次健康知識講座。
（三）預防接種
1、做好適齡兒童的摸底統計及相關(guān)工作；
2、采取預約、通知單、電話(huà)、等適宜方式，通知兒童監護人，告知接種疫苗的種類(lèi)、時(shí)間和相關(guān)要求；及時(shí)做好接種對象的接種，做到不漏一人。
3、送達預防接種通知單及接種信息統計報表；
4、做好接種異常反應監測，及時(shí)收集匯總疫苗的接種有關(guān)數據，上報鄉鎮衛生院。
（四）傳染病防治
1、協(xié)助上級部門(mén)進(jìn)行疫情監測；
2、按照傳染病防治法的規定，負責本轄區傳染病信息的報告，并確保數據安全；
3、協(xié)助上級部門(mén)開(kāi)展傳染病疫情的調查和處理；
4、協(xié)助上級專(zhuān)業(yè)防治機構做好結核病和艾滋病患者的宣傳、指導服務(wù)以及非住院病人的治療管理工作。
（五）0—6歲兒童健康管理
1、認真摸清0—6歲兒童底子，建立好管理檔案；
2、通知轄區內適齡兒童按時(shí)接受健康管理。
（六）孕產(chǎn)婦保健
1、協(xié)助做好本轄區內孕產(chǎn)婦的登記管理工作，按時(shí)建立《孕產(chǎn)婦保健手冊》；
2、通知轄區內孕產(chǎn)婦按時(shí)接受健康管理。
（七）老年人保健
1、掌握轄區內65歲以上老年人口數量和有關(guān)情況，建立健康指導，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；
2、在衛生院的指導下，每年對65歲以上老年人進(jìn)行1次健康管理服務(wù)，并按照居民健康檔案規范做好體檢表的填寫(xiě)、更新。
（八）慢性病管理
1、對轄區內35歲及以上常住居民，首診測量血壓；做好高血壓患者的就診登記，登記內容要完整、清楚和準確；對于原發(fā)性高血壓患者每季度定期隨訪(fǎng)監測、行為干預和治療指導不少于1次（每年不少于4次隨訪(fǎng)），相關(guān)信息及時(shí)記錄歸檔；
2、對于2型糖尿病患者每季度定期隨訪(fǎng)監測、行為干預和治療指導不少于1次（每年不少于4次），相關(guān)信息及時(shí)記錄歸檔。
（九）重性精神病管理
為重性精神疾病患者建立健康檔案，每2月隨訪(fǎng)1次（每年不少于6次）。
（十）積極參加上級組織的各種形式的鄉村醫生培訓。
協(xié)助衛生院積極配合完成公共衛生項目工作，更好的提高自身專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，為以后自己能獨立完成工作打下良好的基礎。
（十一）做好轄區群眾疾病的診療工作。
熱情服務(wù)，科學(xué)嚴謹，做好轄區患者的診療工作。嚴格實(shí)行零差價(jià)，做好門(mén)診登記和電腦登記。做到隨叫隨到，風(fēng)雨無(wú)阻，盡心盡力做好診療工作，為群眾的健康保駕護航。
新的年度就要開(kāi)始了，展望未來(lái)，深感自己身上的責任重大。我將以飽滿(mǎn)的熱情，嚴謹的態(tài)度，來(lái)做好自己的本職工作，爭取做一名優(yōu)秀的鄉村醫生。
個(gè)人工作計劃 篇7
一、指導思想：
堅持德育為首位，以日常行為規范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養同學(xué)們的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
二、班級基本情況：
本班共有66名學(xué)生，男33人，女33人，是個(gè)大班。針對畢業(yè)班的特點(diǎn)，即將要進(jìn)入中學(xué)了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學(xué)學(xué)習目的不是太明確，紀律松懈，行為習不夠規范，需要我們班主任做大量思想工作。
三、本學(xué)期工作要點(diǎn)和措施：
1、要求學(xué)生嚴守學(xué)校規章制度，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習興趣，培養學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，不斷提高學(xué)業(yè)成績(jì)。針對班級一部分同學(xué)平時(shí)對自己放松要求，在學(xué)習方面隨隨便便，導致期未考試成績(jì)不好的，嚴格要求他們進(jìn)一步端正學(xué)習態(tài)度，做到平時(shí)多學(xué)、多問(wèn)、多看、多做，向優(yōu)秀生學(xué)習，努力提高學(xué)習成績(jì)。
2、鼓勵同學(xué)大膽創(chuàng )新，勇于表現自己，積極參加學(xué)校、班級的活動(dòng)，如歌詠、演講和體育競賽等，增強班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學(xué)校的各項競賽中多獲獎。
3、培養學(xué)生良好的行為習慣，做到講文明、有禮貌、守紀律、講衛生�？匆�(jiàn)教師能主動(dòng)打招呼。在公共場(chǎng)合注意形象，不得損壞學(xué)校和班級的榮譽(yù)。
4、民主選拔班干部，做到公開(kāi)、公正、公平，健全班委會(huì )，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動(dòng)全體同學(xué)學(xué)好每門(mén)功課，搞好各項活動(dòng)。
5、做好弱勢學(xué)生的工作。我班弱勢學(xué)生主要是幾個(gè)經(jīng)濟特困生和智力有障礙的學(xué)生。對生活比較困難的如鐘勇、黃金美等想辦法幫助他們；對智力有障礙，學(xué)習有困難的學(xué)生如柳水長(cháng)、董萍等，多關(guān)心他們，幫助他們，使他們不斷樹(shù)立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績(jì)在原有的基礎上有蝗顯的提高。
四、班級主要活動(dòng)安排：
第1、2周 （9.1－9.11）
1、9月1日報名注冊
2、打掃教室和包干區衛生
3、調查暑期情況，檢查暑假作業(yè)
4、做好常規教育，使學(xué)生能安下以來(lái)學(xué)習
5、做好假日活動(dòng)的報名工作
6、愛(ài)心捐款活動(dòng)
7、校報、班報刊出
8、班干部選舉和分工
第3、4周 （9.12－9.25）
1、推選三名同學(xué)參加大隊干部競選
2、上報假日活動(dòng)有關(guān)材料
3、期初家訪(fǎng)和家長(cháng)聯(lián)系工作
4、推普周活動(dòng)
第5、6周 （9.26－10.9）
1、參加校急性跳遠競賽
2、迎接校教學(xué)常規檢查
3、老人節，為老年人做好事
4、班報刊出
第7、8周 （10.10－10.23）
1、建隊節活動(dòng)
2、班級演講賽
3、班級歌詠會(huì )
4、運動(dòng)員訓練
第9、10周 （10.24－11.6）
1、期中考試、試卷分析
2、野炊活動(dòng)
第11、12周 （11.7－11.20）
1、組隊參加校運會(huì )
2、家長(cháng)會(huì )
3、�！靶碌赖�、新風(fēng)尚”演講賽
4、班報刊出
第13、14周 （11.21－12.4）
1、六年級朗讀競賽
2、班級大合唱訓練
第15、16周 （12.5－12.18）
1、六年級計算過(guò)關(guān)
2、校跳繩比賽
第17、18周 （12.19－1.1）
1、校迎元旦大合唱比賽
2、校報、班報刊出
第19、20周 （1.2－1.15）
1、復習迎考
2、檢查總結本學(xué)期好人好事事例
第21、22周 （1.16－1.29）
1、期未考試，質(zhì)量分析
2、學(xué)生各類(lèi)評比
3、班主任工作小結
4、布置寒假作業(yè)
個(gè)人工作計劃 篇8
本學(xué)期我繼續擔任計算機061班班主任。班上基本情況：男生28人，女生29人，單親家庭學(xué)生6個(gè)，低保4個(gè)。
根據學(xué)校工作計劃和德育工作計劃，制定本班本學(xué)期的基本目標為“修煉內功”，把重心放在專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習上，提高自身的專(zhuān)業(yè)技能；同時(shí)，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，班上也盡一切可能開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，為一年后的就業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
主要工作計劃如下：
一、德育方面
做好典型教育、主題班會(huì )和演講比賽三個(gè)方面。
1、典型教育
利用好成長(cháng)園地、宣傳欄和黑板報，對班上能保持前列的優(yōu)秀學(xué)生、有大的進(jìn)步的中等生和有明顯進(jìn)步的后進(jìn)生做大量的宣傳。對有特長(cháng)的后進(jìn)學(xué)生，要鼓勵其多參加學(xué)校的各類(lèi)活動(dòng)，使其特長(cháng)得到展示，并以此為切入點(diǎn)，全方面轉化。
2、主題班會(huì )
精心準備以“感恩”為主題的班會(huì )，盡量使更多的同學(xué)參與到其中。選好主持人，并對他們在語(yǔ)言和動(dòng)作等方面進(jìn)行必要的培訓和指導，讓他們在這個(gè)方面的能力得到提高，為以后的各種活動(dòng)主持培養人才。
3、演講比賽
選拔幾名有口才的學(xué)生，在語(yǔ)文老師的指導下，在演講和朗誦方面進(jìn)行培養。
二、專(zhuān)業(yè)學(xué)習
主要有準備實(shí)訓、發(fā)動(dòng)培訓、上機常規和計算機維修教學(xué)四個(gè)方面。
1、準備實(shí)訓
本學(xué)期仍將開(kāi)展實(shí)訓，時(shí)間暫時(shí)未定。內容結合本班的實(shí)際情況，分為基本功（打字排版制表幻燈片）、平面設計（網(wǎng)頁(yè)和圖像處理）、Office辦公綜合應用（word和excel高級應用）。主要還是抓實(shí)訓紀律和作品完成兩個(gè)方面。
2、發(fā)動(dòng)培訓
根據學(xué)生的性格特點(diǎn)、特長(cháng)，專(zhuān)業(yè)學(xué)習的情況，發(fā)動(dòng)他們參加學(xué)校的各類(lèi)培訓，以培訓為途徑，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能水平，增強就業(yè)競爭力。爭取每人至少一個(gè)專(zhuān)業(yè)技能資格證書(shū)。
3、上機常規
抓好上機常規，保證課堂學(xué)習的效率。主要有上機紀律和每堂課的前10分鐘練習打字。每次每人的打字成績(jì)都有組長(cháng)登記，每周統計并公布一次，以此促進(jìn)打字速度的提高。另外安排4位專(zhuān)業(yè)學(xué)得比較好的同學(xué)做小組長(cháng)，上機的時(shí)候可以對其他同學(xué)進(jìn)行輔導，也減輕老師的負擔。
4、計算機維修教學(xué)
本學(xué)期我擔任計算機061班和計算機062班《計算機維修》的教學(xué)工作。計算機維修是一門(mén)理論和實(shí)踐性都非常強的課程。同時(shí)，對提高計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生的動(dòng)手能力、思維能力和邏輯表達能力都有幫助。
三、后進(jìn)生轉化
后進(jìn)生轉化仍然是班主任工作的重中之重。按照學(xué)校德育工作計劃，考慮到班上后進(jìn)生的實(shí)際情況，我計劃和4位學(xué)生結成幫扶對象，分別是周XX、盧XX、何XX和孫XX，作為重點(diǎn)轉化的對象，多方面，多途徑進(jìn)行轉化，目標：成績(jì)有提高、紀律有進(jìn)步、特長(cháng)有展示。主要方法仍以上個(gè)學(xué)期的“給后進(jìn)生找事情做”為主，同時(shí)多多了解他們的思想動(dòng)態(tài)，和風(fēng)細雨，潛移默化。爭取他們的精神面貌有比較好的改觀(guān)。
【關(guān)于個(gè)人工作計劃范文錦集八篇】相關(guān)文章：
個(gè)人簡(jiǎn)歷范02-26
個(gè)人簡(jiǎn)歷范3篇02-26
關(guān)于談?wù)剛�(gè)人修養作文錦集08-06
關(guān)于談?wù)剛�(gè)人修養作文錦集6篇10-05
關(guān)于談?wù)剛�(gè)人修養作文錦集十篇11-23
關(guān)于教學(xué)工作計劃范文錦集4篇02-12
關(guān)于魯迅范愛(ài)農讀后感12-28
關(guān)于個(gè)人授權委托書(shū)范文錦集9篇02-15