實(shí)用的工作計劃匯編九篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們又有了新的工作，是時(shí)候開(kāi)始制定工作計劃了。說(shuō)到寫(xiě)工作計劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編收集整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、班級基本情況和目標：
我班共有學(xué)生43人。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣；培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續抓好學(xué)生的常規教育，強化《中學(xué)生日常行為規范》《中學(xué)生守則》的落實(shí)，培養學(xué)生良好的行為習慣。積極配合學(xué)校開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，培養學(xué)生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1.抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。
2.提高板報、墻報質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，構建良好的班級文化。
3.通過(guò)組織班級活動(dòng)培養學(xué)生的集體觀(guān)念，增強班級凝聚力。
4.定期開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，培養學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和習慣。
5.開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
6.組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動(dòng)，力爭在各項活動(dòng)中取得好成績(jì)。
7.定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導解決學(xué)生的問(wèn)題
三、加強班風(fēng)建設
1.安排班級活動(dòng)
班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動(dòng)的主題，組織和指導學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內外活動(dòng)，如主題班隊活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)、讀書(shū)活動(dòng)等。
2．營(yíng)造向上氛圍
�。�1）制定班級公約、班風(fēng)。（2）布置教室環(huán)境。（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養學(xué)生的組織能力和責任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機會(huì )和成就感。培養學(xué)生的參與意識，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng )新精神。
3．指導培養小干部
班級小干部是班主任的左右手。認真選拔小干部，同時(shí)要精心培養小干部，提高學(xué)生的自我管理能力。
四、活動(dòng)計劃
五、工作計劃：
九月份：
1、學(xué)生開(kāi)學(xué)，幫助學(xué)生收心，使其盡快的投入到新學(xué)期的學(xué)習中去。
2、認真抓好學(xué)期初的常規教育。重點(diǎn)為遲到，不勞動(dòng)，不遵守課堂紀律，作業(yè)不能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成等現象。
3、安全教育。
十月份：
1、幫助學(xué)生樹(shù)立新的學(xué)習風(fēng)氣，端正學(xué)習態(tài)度，制定個(gè)人的學(xué)習目標。
2、和家長(cháng)做好溝通工作，及時(shí)反饋學(xué)生的在校信息，引導家長(cháng)多關(guān)心子女的學(xué)習和心理健康。
3、準備其中考試
4、安全教育。
十一月份：
1、堅持抓常規教育，關(guān)心和關(guān)注班級中好動(dòng)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。
2、指導學(xué)生對學(xué)習情況認真分析總結，幫助中等學(xué)生克服學(xué)習中的困難。
十二月份：
1、開(kāi)一次家長(cháng)會(huì )，和家長(cháng)進(jìn)行交流溝通，對前面的學(xué)習進(jìn)行小結。
2、在班級中發(fā)揚班級骨干行為表現示范員的表率作用。
3、安全教育。
元月份：
1、積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)。
2、關(guān)注差生的思想動(dòng)態(tài)，努力做好轉化工作。
3、安全教育。
4、認真復習，迎接期末考試。
六、學(xué)校教育與家庭教育相結合
1.結合每月考試成績(jì)，開(kāi)好每次的家長(cháng)會(huì )，針對學(xué)生的現狀，與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長(cháng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
2.平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在。
工作計劃 篇2
20xx年下半年信訪(fǎng)工作主要有以下幾個(gè)方面：
一是將工作重心放在“事要解決”上，放在信訪(fǎng)工作程序化、規范化建設上。對于初信、初訪(fǎng)事項，要狠抓“事要解決”，責任主體要以群眾利益為出發(fā)點(diǎn)，千方百計解決群眾合理訴求或訴求中的合理部分，責任單位要以完善的文本形式完成信訪(fǎng)事項受理、告知、答復等基礎工作程序，進(jìn)而疏理、引導信訪(fǎng)人依法通過(guò)信訪(fǎng)復查、復核、仲裁、復議、訴訟等法定程序表達訴求，切忌將群眾信訪(fǎng)問(wèn)題停留在口頭回答或匯報處理上。要積極引導群眾以網(wǎng)上信訪(fǎng)替代走訪(fǎng)，通過(guò)強化網(wǎng)上信訪(fǎng)案件的辦理，實(shí)現群眾信訪(fǎng)問(wèn)題足不出戶(hù)即得到圓滿(mǎn)解決，這樣的既減輕走訪(fǎng)壓力，又節約了走訪(fǎng)的社會(huì )成本，為信訪(fǎng)事項的便捷處理及信訪(fǎng)秩序的有效維護奠定良好的基礎。
二是開(kāi)展依法逐級走訪(fǎng)宣傳活動(dòng)。加強《信訪(fǎng)條例》和《關(guān)于進(jìn)一步規范信訪(fǎng)事項受理辦理程序引導來(lái)訪(fǎng)人依法逐級走訪(fǎng)工作的辦法》的宣傳學(xué)習，提高專(zhuān)、兼職信訪(fǎng)工作人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，讓更多的信訪(fǎng)群眾了解政策，明確程序，依法理性反映訴求，少走彎路，減少信訪(fǎng)成本。充分履行信訪(fǎng)干部的職責，做好信訪(fǎng)人的政策解釋工作，消除信訪(fǎng)人“只有上級部門(mén)才能解決問(wèn)題”的錯誤心理，并將此項宣傳活動(dòng)納入到“解決進(jìn)京非訪(fǎng)事項整治年”活動(dòng)系列工作之中。
三是把工作重點(diǎn)放在進(jìn)京非正常上訪(fǎng)和越級集體訪(fǎng)的穩控上。非正常上訪(fǎng)和越級集體訪(fǎng)具有社會(huì )關(guān)注度高和影響極廣、較壞的特點(diǎn)，處理不好或處置不力，極容易引發(fā)有影響的信訪(fǎng)事件。按照省、市控制非正常上訪(fǎng)“要么依法打擊，要么死看死守” 的工作要求，縣聯(lián)席會(huì )議準備以信訪(fǎng)人常住地為基準，將已發(fā)生進(jìn)京非訪(fǎng)人員與其鄉鎮領(lǐng)導、轄區派出所負責同志逐一建立穩控、包保責任。
四是把工作方向放在嚴格運行機制上。多年來(lái)，信訪(fǎng)工作已經(jīng)積累并健全了一系列行之有效的工作機制，如領(lǐng)導包案機制、排查預警機制、包保責任機制、督查督辦機制、目標考核機制、通報及責任倒查機制等等。嚴格運行機制是做好當前及今后一個(gè)時(shí)期信訪(fǎng)維穩工作的最終落腳點(diǎn)。
在20xx年今后的工作中，我們要繼續深入推進(jìn)《信訪(fǎng)條例》的貫徹落實(shí)，加大案件協(xié)調解決力度，通過(guò)嚴格運行機制，切實(shí)把信訪(fǎng)事項解決在基層，確保我縣經(jīng)濟持續快速發(fā)展和社會(huì )和諧穩定。
一、深入推進(jìn)人防指揮信息工程建設。加快落實(shí)人民防空基本指揮所建設的相關(guān)工作；著(zhù)力加強人防信息化集成建設，完成我縣防空警報通信建設規劃，推進(jìn)人防融合發(fā)展，加大人防新型防空防災警報報知系統建設力度。完成更新電聲警報器的安裝、調試任務(wù)。
二、深入推進(jìn)宣傳教育工作。按照要求，抓好我縣人防宣傳教育工作，充分發(fā)揮人防門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和新聞媒體作用，廣泛普及人防基本知識，提高全民人防觀(guān)念，營(yíng)造良好工作氛圍。
三、認真做好我縣防空警報通信建設規劃制定和防空襲方案修訂工作。
四、認真抓好人防工程維護工作，做好平戰轉換工作。1、爭取落實(shí)醫療救護工程；2、做好人防工程標識標注的工作，積極主動(dòng)協(xié)調相關(guān)部門(mén)，爭取得到各相關(guān)單位的支持，確保人防工程標識標注工作順利進(jìn)行。3、加快人防工程的平戰轉換，提高人防工程的開(kāi)發(fā)利用率，充分發(fā)揮人防工程的平時(shí)社會(huì )效益，服務(wù)民生、服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )。積極拓展人防工程維管新方法。
五、嚴格按照人防機關(guān)“準軍事化”建設標準，繼續全面加強黨員干部職工思想政治建設、管理制度建設、業(yè)務(wù)素質(zhì)建設和作風(fēng)紀律建設。積極參加上級人防部門(mén)組織的學(xué)習、培訓，努力提高全辦干部職工的綜合素質(zhì)。做好人才培養工作，優(yōu)化人防專(zhuān)業(yè)隊伍結構，為人防事業(yè)發(fā)展提供人才保障。
六、緊緊圍繞縣委縣政府的統一部署，深入開(kāi)展“黨員責任崗”活動(dòng)，一是宣傳政策法規，幫助群眾了解、領(lǐng)會(huì )黨的路線(xiàn)、方針、政策和法律法規，二是掌握社情民意，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)和建議，全面掌握聯(lián)系點(diǎn)居民生產(chǎn)生活信息和基本訴求，三是開(kāi)展志愿服務(wù)，積極加入黨員志愿者隊伍，利用“集中上崗服務(wù)日”和業(yè)務(wù)時(shí)間，積極組織或參與糾紛調解、法律援助和幫扶助困等志愿服務(wù)。
一、工作思路
緊緊圍繞區委工作會(huì )議作出的“推進(jìn)新型城鎮化、加快城鄉一體化”戰略部署，瞄準全年科學(xué)發(fā)展“上水平”責任清單，緊扣社會(huì )救助、養老服務(wù)和城鄉社區建設等工作重點(diǎn)，扎實(shí)抓好下半年各項工作。
二、重點(diǎn)工作安排
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )救助方面。一是鞏固和完善低保工作。一方面，及時(shí)兌現發(fā)放新標準城鄉低保金，另一方面，為加強城鄉低保精準化管理，適時(shí)召開(kāi)社會(huì )救助聯(lián)席會(huì )議，啟動(dòng)申請救助家庭收入信息比對機制，建立嚴格、規范、有效的低保核查和責任追究機制，強化核查責任，切實(shí)將低保曬在“陽(yáng)光”下。二是及時(shí)做好醫療救助工作。從7月1日起，將救助比例提高到70%，封頂線(xiàn)不低于城鄉基本醫保線(xiàn)的50%。三是加大臨時(shí)救助力度。對遭遇火災、車(chē)禍、重大疾病等突發(fā)事件造成基本生活困難的家庭，及時(shí)給予臨時(shí)救助。
�。ǘB老服務(wù)方面。一是精心做好養老養生產(chǎn)業(yè)園建設的幫辦服務(wù)，努力發(fā)揮養老養生產(chǎn)業(yè)園的集聚高地與帶動(dòng)輻射作用。二是積極組織實(shí)施7所鄉鎮敬老院提檔升級改造，建成2個(gè)農村“關(guān)愛(ài)驛站”和10個(gè)標準化社區居家養老服務(wù)中心，為300名困難老人購買(mǎi)養老服務(wù)。三是及時(shí)辦理老年人免費公交乘車(chē)卡。四是及時(shí)做好尊老金發(fā)放工作。
�。ㄈ┏青l社區建設方面。一是根據區委、區政府新一輪城鎮體系規劃，積極穩妥做好鄉鎮區劃調整。二是推進(jìn)城鄉社區建設。著(zhù)力推進(jìn)社區減負和政社互動(dòng)，清理社區掛牌、社區組織機構、活動(dòng)陣地、工作任務(wù)，將社區從繁重的行政事務(wù)中解脫出來(lái)，讓社區回歸服務(wù)居民的功能本位。三是進(jìn)一步解決社區辦公用房問(wèn)題，重點(diǎn)解決7個(gè)城市社區辦公用房未達標問(wèn)題，確保到今年底城市和農村和諧社區建設達標率分別達90%、80%。
�。ㄋ模﹥�(yōu)撫安置方面。一是圍繞紀念抗戰勝利70周年，籌備召開(kāi)大型紀念集會(huì )，組織開(kāi)展走訪(fǎng)慰問(wèn)抗戰老兵和抗戰烈屬活動(dòng)。二是切實(shí)抓好退伍安置政策落實(shí)，組織開(kāi)展好退役士兵職業(yè)技能培訓，落實(shí)好自謀職業(yè)政府補助金發(fā)放和轉業(yè)士官崗位安置。全力加強涉軍人員穩控工作。
�。ㄎ澹┞鋵�(shí)全面從嚴治黨要求，狠抓“兩個(gè)責任”落實(shí)。牢牢將主體責任扛在肩上，加緊織密制度籠子，在前一階段工作的基礎上，將加快制定社會(huì )救助、優(yōu)撫安置、養老服務(wù)等有關(guān)制度，做到可行、管用、易操作；強化制度剛性執行，局黨委一班人將帶頭模范執行各項規章制度，加強制度落實(shí)情況監督檢查。積極支持局紀委開(kāi)展執紀問(wèn)責，從嚴從快查處違規違紀行為，堅決把紀律和制度挺在前，著(zhù)力打造風(fēng)清氣正的民政干部隊伍。
工作計劃 篇3
一、嚴格土地規劃管理
強化土地利用規劃和計劃管理。按照我縣國土資源局的統一部署，認真搞好新一輪土地利用總體規劃修編工作，協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好村莊和集鎮建設規劃。繼續推進(jìn)以田、水、路、林、村綜合整治為主要內容的土地整理，進(jìn)一步加強基本農田保護，土地整理項目要向基本農田保護區傾斜。全面建立基本農田核查統計制度，確保全鄉基本農田面積的穩定；建立健全耕地保護責任體系，制定耕地保護責任考核辦法，嚴格責任追究。
二、提高工作質(zhì)量和效率，履行好服務(wù)職責
加強建設項目用地預審、新增建設用地的審查報批和批后檢查。落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)政策，優(yōu)先保障重點(diǎn)建設項目用地需求，支持有利于結構調整
的項目建設用地。進(jìn)一步增強服務(wù)意識，提高服務(wù)水平。積極為用地單位搞好政策服務(wù)。
三、強力推進(jìn)節約集約用地，保障全鄉經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展
繼續深入開(kāi)展“空心村”和磚瓦窯廠(chǎng)整治活動(dòng)，最大限度地減少耕地的破壞和浪費，置換出更多的建設用地，滿(mǎn)足經(jīng)濟建設的需要。磚瓦窯廠(chǎng)治理要實(shí)行嚴格的責任管理，嚴格按照省、市、縣政府下達的磚瓦窯廠(chǎng)整治目標，按時(shí)保質(zhì)保量完成；加強農村宅基地管理，解決好城中村、城鄉結合部浪費土地的問(wèn)題。大力推進(jìn)城市集約用地。
工作計劃 篇4
一、監理任務(wù)
目前，路基施工已進(jìn)入到尾聲階段，路面工程已展開(kāi)大面積施工。針對近期施工情況，路橋項目部雖有進(jìn)展，但進(jìn)度仍較為滯后，路基施工、護坡、搭板施工進(jìn)度較慢，路面單位作業(yè)面受限，進(jìn)度相對滯后。駐地辦已多次下發(fā)文件要求增加人員、機械投入，加班加點(diǎn)，確保順利完成節點(diǎn)計劃目標。
在五月“黃金”施工季節，要求各項目部繼續加大對人員、機械的投入，加班加點(diǎn)，加強對現場(chǎng)技術(shù)人員的管理力度，嚴格控制工程質(zhì)量。各監理人員要各盡其責，在其分管的工作范圍內根據合同條款、技術(shù)規范和相應的試驗數據督促施工單位加快進(jìn)度，運用旁站、巡視、檢驗等監理手段，加強質(zhì)量控制。
二、監理計劃
1、搭板
加強對鋼筋等原材的檢驗，嚴格控制混凝土外觀(guān)質(zhì)量�；炷脸跄蠹皶r(shí)用塑料布覆蓋灑水養護。嚴格控制搭板施工質(zhì)量，減小橋頭跳車(chē)。
2、路基
對路基填筑厚度、寬度、壓實(shí)度、含水量、灰劑量、灰土拌合質(zhì)量等指標嚴格控制�；彝烈訌娀覄┝繖z測力度，拌合要均勻，做到層層壓實(shí)、層層驗收。
3、防護工程
防護工程，重點(diǎn)控制預制塊幾何尺寸、外觀(guān)質(zhì)量，嚴格按照圖紙規范及設計要求進(jìn)行安裝。
�。ǘ┞访姹O理計劃
1、二灰土底基層
對二灰土底基層，要加強高程、平整度、粉煤灰含水量、厚度、壓實(shí)度等指標控制，嚴格按照批復的方案進(jìn)行施工。
2、基層
加強對基層灰劑量檢測，嚴格控制基層沙石料級配、平整度、厚度、高程，養護7天后取芯。
3、柔性基層
加強對松鋪系數、拌和時(shí)間、施工溫度、瀝青用量、攤鋪碾壓等的.控制，尤其是要加強對瀝青各項溫度指標的控制，注意控制好初壓、復壓、終壓溫度，加強混合料的外觀(guān)質(zhì)量�？刂茢備�、碾壓工藝，避免出現離析。
三、5月份監理工作重點(diǎn)、難點(diǎn)
1、5月份監理重點(diǎn)控制路基填筑，督促加大出土速度，加快翻曬，可實(shí)行24小時(shí)倒班，加班加點(diǎn)完成任務(wù)，項目部增加晾曬、運輸、壓實(shí)等機械設備投入，增加翻曬遍數和采用摻灰等技術(shù)手段縮短施工時(shí)間。做好資金周轉工作。
2、督促項目部加快剩余護坡等施工項目的掃尾工作，加強對混凝土質(zhì)量控制，加強旁站、巡視工作，對混凝土外觀(guān)質(zhì)量鋪裝厚度、平整度加強控制。
3、加強對原材抽檢頻率，尤其是石灰與水泥、砂石料、瀝青的檢測，對基層混合料的含水量、灰劑量、級配、強度每天進(jìn)行檢測。
5、對底基層、基層施工現場(chǎng)加強厚度、平整度、壓實(shí)度、高程等指標控制，灰土要拌合均勻，灰劑量要滿(mǎn)足要求；施工完成后加強養護工作，及時(shí)灑水覆蓋，保證表面濕潤，不得忽干忽濕。7天后按時(shí)取芯檢測。
6、對于即將展開(kāi)的柔性基層施工，要求項目部加強質(zhì)量控制，嚴格控制瀝青拌和、攤鋪溫度。加強對混合料的質(zhì)量控制，在施工過(guò)程中，嚴格控制攤鋪質(zhì)量，避免離析現象。在碾壓過(guò)程中對邊部壓路機壓實(shí)不到的，要用小型壓路機進(jìn)行邊部壓實(shí)，確保各項指標符合規范要求。在后期施工過(guò)程中，注意供料的連續性。
7、嚴格監理程序，規范各項規章制度，對于隱蔽工程采取全過(guò)程旁站，加強現場(chǎng)巡視力度，對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)下發(fā)監理指令，并督促進(jìn)行整改。
8、要求各項目部及時(shí)完善各項內業(yè)資料，及時(shí)上報簽認，做到資料與工程實(shí)體同步，杜絕出現閉門(mén)造車(chē)現象。
9、加強安全、環(huán)保工作，加強安全教育工作，注意大型機械設備，狠抓安全生產(chǎn)管理，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
工作計劃 篇5
本學(xué)期安全教育與綜合治理工作指導思想是：全面貫徹《xx省學(xué)校安全條例》及安全工作的有關(guān)法律法規，認真貫徹市教育安全工作會(huì )議精神。堅持安全第一、預防為主、綜合治理、標本兼治“的方針，以規范化管理為重點(diǎn)，以營(yíng)造安全和諧的教育教學(xué)環(huán)境為目標，逐步實(shí)現學(xué)校安全工作的規范化、科學(xué)化、系統化管理，全面提升我校安全工作質(zhì)量。
一、安全教育工作
1、制度建設和隊伍培訓工作：進(jìn)一步完善制度建設。根據《區教育系統突發(fā)公共事件應急預案》，重新整理安全檔案，進(jìn)一步完善應急預案和安全工作制度。全面規范應急管理工作，定期組織預案演練。加強應急管理隊伍建設，加大對全體師生應急知識的宣傳教育力度，不斷提高應對突發(fā)公共安全事件應急反應能力，有效避免安全事故的發(fā)生。
落實(shí)工作責任追究制，切實(shí)做好師生的交通、食品衛生、消防、大型活動(dòng)等各項安全工作。繼續做好各班級安全員的培訓工作，安全委員統一佩帶標識。
2、做好“安全教育活動(dòng)月”工作：xx月，各班級要開(kāi)展好以“學(xué)習‘兩法一例’，爭做懂法守法小公民”為主題的安全教育月活動(dòng)。組織各班級學(xué)生開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的主題宣傳教育活動(dòng)。要認真開(kāi)展好法制教育和交通安全教育，要教育和引導學(xué)生自覺(jué)遵守交通規則，做到文明走路、文明騎車(chē)、文明乘車(chē)。
3、開(kāi)展好宣傳大檢查工作：本學(xué)期，安全工作領(lǐng)導小組開(kāi)展三次以上大型的安全大檢查和抽查，各班級要配備必要的一定數的消防器材，對檢查中發(fā)現的安全隱患和發(fā)現的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)，確保安全檢查不留盲點(diǎn)和死角。各校還應加強自檢力度。實(shí)現隱患排查整改由運動(dòng)向規范化邁進(jìn)。
4、做好安全法制教育進(jìn)課堂工作：將安全法制教育納入學(xué)校教學(xué)計劃，實(shí)現課時(shí)、教材、教師三落實(shí)，要認真開(kāi)展“一日常規教育”，即利用學(xué)生上下學(xué)前的一段時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行安全教育，
提示學(xué)生注意安全，計劃請民警周景峰同志為全校學(xué)生上二節大型法制教育課，并將其作為一項安全工作制度長(cháng)期堅持下去。
5、做好學(xué)生上下學(xué)乘車(chē)安全工作：積極做好學(xué)生乘車(chē)摸底調查工作，要掌握乘車(chē)學(xué)生數、乘車(chē)路線(xiàn)、所乘車(chē)輛，建立乘車(chē)學(xué)生檔案，實(shí)行實(shí)名制管理，充分調動(dòng)家長(cháng)委員會(huì )的積極性和主動(dòng)性，做好乘車(chē)協(xié)議簽訂工作，嚴禁學(xué)生乘坐“三無(wú)”車(chē)輛，確保學(xué)生乘車(chē)安全。
二、綜合治理工作
1、開(kāi)展法制教育工作“以遵紀守法為榮，違法犯罪為恥”為主題開(kāi)展專(zhuān)題法制教育活動(dòng)，做好“兩法一例”的學(xué)習和宣傳工作，開(kāi)展“崇尚科學(xué)，抵制xx”活動(dòng)，組織“爭做守法小主人”征文評選活動(dòng)，各校要通過(guò)報告會(huì )、參觀(guān)、板報、廣播、知識競賽、主題班會(huì )等多種形式對學(xué)生進(jìn)行法制的宣傳和教育，繼續辦好校園法制報。
2、強化幫教轉化工作：各班級要建立違紀學(xué)生檔案，采取切實(shí)可行的措施，貼近學(xué)生、關(guān)愛(ài)學(xué)生，讓每一位違紀學(xué)生都能感受到來(lái)自同學(xué)老師和學(xué)校的溫暖，中心校將對幫教轉化先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。
3、做好“平安校園”建設工作：本學(xué)期要求各班級積極參與“平安校園”的評選工作，達到營(yíng)造安全和諧的教育教學(xué)環(huán)境的目的。
4、加強“學(xué)校特殊安全保護區”的創(chuàng )建工作：積極配合公安、工商、文化、行政執法等有關(guān)部門(mén)加強對學(xué)校周邊的安全管理，共同建立和完善學(xué)校周邊環(huán)境綜合治理工作。
工作計劃 篇6
要先入手認識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭，藥店店長(cháng)的工作計劃。因為年齡間多少會(huì )有點(diǎn)隔膜！
了解本店之前一向負責的人員處理方式，如果覺(jué)得不是很滿(mǎn)那可稍微步步改進(jìn)，讓他們慢慢接受！
對上以理，對下以德，對客熱情
�、僮龃砣说墓ぷ鳎涸谶@以公司最高經(jīng)營(yíng)人的代表的身份，跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸，培養雙方良好的關(guān)系
�、谧銮閳笫占叩墓ぷ鳎旱赜騼戎�?chē)占�、采購商品或變價(jià)
�、圩稣{整者的工作：在問(wèn)題發(fā)生時(shí)，以店長(cháng)的身份，盡早加以調整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可
�、茏鰝鬟_者的工作：將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下
�、葑鲋笇д叩墓ぷ鳎航逃椭笇Р肯�，
�、拮龉芾碚叩墓ぷ鳎汗芾淼陜鹊臓I(yíng)業(yè)活動(dòng)并達成營(yíng)業(yè)目標當藥店店長(cháng)跨出家門(mén)時(shí)，就意味著(zhù)新的一天開(kāi)始了，在保持心情愉快的同時(shí)，應提前20分鐘到店。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見(jiàn)面應互相問(wèn)候"你好"。
換上工作服的同時(shí)，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠沒(méi)有第二次機會(huì )創(chuàng )造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著(zhù)銷(xiāo)售成功了一半。
倒班制的藥店店長(cháng)還應注意：除早晨上班，在中午交接班時(shí)應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著(zhù)清點(diǎn)藥品的重要工作。
藥店店長(cháng)工作計劃營(yíng)業(yè)前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎。
如果準備工作做得充分，就能保證營(yíng)業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間，避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長(cháng)們在上崗前應做好以下準備工作：
一.參加工作例會(huì )
例會(huì )的基本內容：
(1)早例會(huì )
�、賲R報前一天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及重要信息反饋；
�、诖_定工作計劃和工作重點(diǎn)；
�、矍妩c(diǎn)、準備當日宣傳助銷(xiāo)用品；
�、芾首x常用禮貌用語(yǔ)(根據各藥店的不同規定)。
(2)晚例會(huì )
�、偬峤划斎崭黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋?zhuān)?/p>
�、诘陠T表現的評估及分析，提出改進(jìn)建議；
�、劢邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓；
�、芾首x常用禮貌用語(yǔ)(根據各藥店的不同規定)。
(3)周、月例會(huì )
�、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋?zhuān)?/p>
�、谇妩c(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷(xiāo)用品；
�、蹖з彵憩F的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議；
�、芙邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓；
�、萋�(lián)誼活動(dòng)。
注：①每日例會(huì )--在藥店當日值班的藥店店長(cháng)必須參加；每周、每月例會(huì )--所有地區的藥店店長(cháng)必須參加。
�、谏鲜雒咳赵�、晚和每周、月例會(huì )的內容均屬獨立執行。
2.檢查、準備好藥品
(1)復點(diǎn)過(guò)夜藥品。參加完工作例會(huì )后，藥店店長(cháng)上崗的第一件事，就是要根據藥品平時(shí)的擺放規律對照藥品帳目，將過(guò)夜藥品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(cháng)對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復點(diǎn)，以明確責任；對實(shí)施"貨款合一"由藥店店長(cháng)經(jīng)手貨款的，要復點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現疑問(wèn)或問(wèn)題，應及時(shí)處理。
(2)補充藥品。在復點(diǎn)藥品的過(guò)程中，根據銷(xiāo)售規律和市場(chǎng)變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷(xiāo)量。對于百貨商場(chǎng)和超市的藥店店長(cháng)來(lái)說(shuō)，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購。一.怎樣提高營(yíng)業(yè)額
一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法就是常見(jiàn)的發(fā)單子啦。
印點(diǎn)彩頁(yè)去附近的自行車(chē)停車(chē)處等發(fā)一下.
二.店員管理
在人事方面，店長(cháng)有權利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選；有對員工給予獎勵和處罰的權利；有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工；有權利根據員工表現提出調動(dòng)、晉升、降級、辭退的意見(jiàn)；有權利對員工的日常工作表現進(jìn)行檢查和評定；有權利對店內的突發(fā)事件進(jìn)行裁決；對店內的貨品調配有決定權.
三.店面日常運行.
1、了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據品牌的特色和風(fēng)格執行銷(xiāo)售策略，工作計劃《藥店店長(cháng)的工作計劃》。
2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務(wù)。
3、負責管理專(zhuān)柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對導購進(jìn)行培訓。
4、負責盤(pán)點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準確無(wú)誤。
5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專(zhuān)柜運作的問(wèn)題。
7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調。
8、定時(shí)按要求提供周?chē)放圃谏虉?chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。
9、了解周?chē)放其N(xiāo)售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10、激發(fā)導購工作熱情，調節貨場(chǎng)購物氣氛。
作為一個(gè)店長(cháng)，她不能定位為促銷(xiāo)員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個(gè)有責任心的店長(cháng)，對于每天的工作細節，都要留心。
店面營(yíng)運通常分為三個(gè)時(shí)段。營(yíng)業(yè)前除了開(kāi)啟電器及照明設備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛生，還要召開(kāi)晨會(huì )，內容主要包括公司政策及當天營(yíng)業(yè)活動(dòng)的公布與傳達；前日營(yíng)業(yè)情況的分析，工作表現的檢討；培訓新員工，交流成功售賣(mài)技巧；激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點(diǎn)貨品，專(zhuān)賣(mài)店要清點(diǎn)備用金以及核對前日營(yíng)業(yè)報表，傳送公司。
在營(yíng)業(yè)過(guò)程中店長(cháng)要注重以下工作：檢查營(yíng)業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業(yè)，掌握銷(xiāo)售情況；控制賣(mài)場(chǎng)的電器及音箱設備(專(zhuān)賣(mài)店)；備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用；維護賣(mài)場(chǎng)、庫房、試衣間的環(huán)境整潔；及時(shí)更換櫥窗、模特展示，商品陳列；注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費過(guò)程中的問(wèn)題；收集市場(chǎng)信息，做好銷(xiāo)售分析；整理公司公文及通知，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展前準備和結束后的收尾工作。
在營(yíng)業(yè)后要核對帳物，填寫(xiě)好當日營(yíng)業(yè)報表，營(yíng)業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關(guān)閉。杜絕火災隱患，專(zhuān)賣(mài)店檢查門(mén)窗是否關(guān)好，店內是否還有其他人員。
貨品方面，店長(cháng)有權利對公司的配貨提出意見(jiàn)和建議，并有權利拒收有質(zhì)量問(wèn)題的貨品。
四.售前售后服務(wù).
咨詢(xún)處的工作人員由專(zhuān)業(yè)的醫生護士擔任，組成獨立的銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)，被稱(chēng)之為"客情部"。產(chǎn)品的銷(xiāo)售及售前、售后服務(wù)都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認識，策劃、公關(guān)才會(huì )圍著(zhù)客戶(hù)的腦袋轉而不是你自己的腦袋轉�？颓楣ぷ魇且粋�(gè)體現細節的地方，只有把握了細節才能把握全部。
(一)五意識一個(gè)也不能少
1、危機意識：即時(shí)時(shí)刻刻有坐在火山口上的感覺(jué)。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞，都直接影響到個(gè)人的生存與發(fā)展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長(cháng)苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機意識，不能有絲毫懈怠。
2、經(jīng)營(yíng)者意識：開(kāi)門(mén)迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長(cháng)要從經(jīng)營(yíng)者的角度去考慮問(wèn)題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內，一力承擔，趨利避害。
3、教練意識：對店員，授之以"魚(yú)"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷(xiāo)售的方法等，并訓練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時(shí)有恐懼心理，店長(cháng)應及時(shí)幫助他們消除這種恐懼心理。
4、超前意識：對藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、競爭對待、對手銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)保持高度敏感性，及早準備，并將信息反饋至總部，以備參考。
5、成功意識：店長(cháng)乃一店之主，每天面臨著(zhù)很多難題，很容易出現沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過(guò)硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸的心態(tài)，即要堅持不懈，不輕言放棄。
(二)三制宜：經(jīng)營(yíng)管理發(fā)威力
1、因地制宜：根據門(mén)店所處商圈形勢，揚長(cháng)避短。例如我店周?chē)袃杉疫B鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價(jià)格、品種及品牌認知度方面的優(yōu)勢均不明顯，但是離商圈內唯一的二甲醫院最近，我根據這一地緣優(yōu)勢，拜訪(fǎng)門(mén)診醫師，引導一些處方外配品種，增加了客流，樹(shù)立了口碑，使銷(xiāo)售額大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關(guān)鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢。一個(gè)門(mén)店的員工是由年齡、性格、經(jīng)驗、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀律的團隊，店長(cháng)應賞罰分明、樹(shù)立榜樣。采取一對一的談話(huà)，幫助店員成長(cháng)，讓店員明確自己的閃光點(diǎn)，并加以擴展。
3、因時(shí)制宜：作為店長(cháng)要學(xué)會(huì )樹(shù)立階段性目標，確定工作重點(diǎn)，把有限的精力和時(shí)間集中起來(lái)，進(jìn)行重點(diǎn)突破。把工作重點(diǎn)分成三個(gè)階段：第一階段是聚人氣。改善服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，最大程度切分商圈內零售藥品市場(chǎng)這塊蛋糕，解決"為什么銷(xiāo)"的問(wèn)題；第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決"銷(xiāo)什么"的問(wèn)題；第三階段制定適當的銷(xiāo)售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣(mài)點(diǎn)及相關(guān)銷(xiāo)售策略，解決"怎么銷(xiāo)"的問(wèn)題。
(三)Q12法則：激勵員工有妙法
眾所周知，店長(cháng)所率領(lǐng)的一線(xiàn)員工表現的好壞，往往決定企業(yè)在市場(chǎng)競爭的成敗。公司在評測員工表現方面制定了很多指標，諸如銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、商品管理、勞動(dòng)紀律、專(zhuān)業(yè)水平及工作效率等。雖然這些指標能夠客觀(guān)地反映員工或門(mén)店的現狀，但都是從企業(yè)或門(mén)店的角度出發(fā)來(lái)評測員工。如何從店員的角度出來(lái)，評測其工作表現，并不斷提醒激勵員工的進(jìn)步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發(fā)揮自己能動(dòng)性：
1、我知道對我的工作要求；
2、我有做好我工作所需要的材料和設備；
3、在工作中，我每天都有機會(huì )做我最擅長(cháng)做的事；
工作計劃 篇7
一、指導思想：
以學(xué)校工作計劃為核心，以《小學(xué)語(yǔ)文新課程標準》為引領(lǐng)，立足我校學(xué)生學(xué)習的實(shí)際情況，堅持面向全體，打好基礎，圍繞“真實(shí)、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實(shí)現“扎實(shí)、高效”的教學(xué)，培養學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習興趣和自主學(xué)習語(yǔ)文的能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。同時(shí)結合語(yǔ)文教研組全體教師的教研實(shí)際，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
二、工作重點(diǎn)
1、教學(xué)常規常抓不懈，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
2、健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研，立足校情開(kāi)展教研活動(dòng)。
3、開(kāi)展豐富的語(yǔ)文活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習積極性與語(yǔ)文能力的提高。
三、具體措施
(一)、進(jìn)一步規范和落實(shí)教學(xué)常規管理，提高教學(xué)效率
1、教研組活動(dòng)：定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內容，定中心發(fā)言。每個(gè)備課組活動(dòng)應以“新課標”的精神為指導，正確把握三維目標，同時(shí)確立一個(gè)專(zhuān)題研究目標，以提高研究的實(shí)效性。此外，老師要根據通知準時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。
2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學(xué)生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。(教案每學(xué)期檢查2次)
3 、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習時(shí)空，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對話(huà)應講普通話(huà)，老師板書(shū)寫(xiě)規范字。課后寫(xiě)好教學(xué)反思，青年教師每月上傳一篇教案及反思。
4、作業(yè)：作業(yè)設計要“精”，體現“輕負荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細”，要規范、及時(shí)，注重糾錯及情況反饋。(作業(yè)檢查每學(xué)期2次)
5、輔導：做好自己對學(xué)生補缺補差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
(二)深化教學(xué)研究，開(kāi)展校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。
1、組織教師繼續學(xué)習《新課程標準》，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生發(fā)展。雙周二上午第三節為語(yǔ)文教研大組活動(dòng)，學(xué)習領(lǐng)會(huì )有關(guān)教育教學(xué)理念，大家共同收益，共同提高。內容包括：
(1)樹(shù)立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。
(2)堅持工具性與人文性的統一，在培養學(xué)生語(yǔ)文運用、實(shí)踐能力的同時(shí)，重視人文因素對學(xué)生思想感情的熏陶感染。
(3)積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在教師的引導下獨立地提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，在主動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中積累、感悟。
(4)突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過(guò)程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對話(huà)的過(guò)程。珍視學(xué)生獨特的感受、體驗和思維方式，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
(5)樹(shù)立大語(yǔ)文教學(xué)觀(guān)，溝通課本內外，課堂內外，學(xué)習內外的聯(lián)系，拓寬語(yǔ)文學(xué)習和應用的渠道，增加語(yǔ)文實(shí)踐機會(huì )，提高學(xué)習效率。
(6)講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現代理念，包括建立學(xué)生的錯題記錄(鼓勵老師們都去實(shí)踐)。
2、聽(tīng)課：組內公開(kāi)課必聽(tīng)，邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評注，提倡同年級組老師相互之間多學(xué)習，多交流。每學(xué)期每位教師聽(tīng)課不得少于10節，教研組長(cháng)不得少于15節。新教師和青年教師要多聽(tīng)課。
3、公開(kāi)課：鼓勵教師上公開(kāi)課或研討課。每位教師每學(xué)年至少開(kāi)一節課。做到專(zhuān)家引領(lǐng)和同組老師的努力相結合;上課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。
4、利用學(xué)習型教師、名教師的優(yōu)勢，以點(diǎn)帶面，資源共享，共同提高。
5、開(kāi)展師生共讀及共寫(xiě)隨筆活動(dòng)，加強小學(xué)語(yǔ)文閱讀習慣的培養研究。
6、提高校本課程和結對子學(xué)校的課程教學(xué)質(zhì)量。
工作計劃 篇8
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現了更快的效益增長(cháng)，而且成功地實(shí)現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò )管理
1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息***與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
�。�1） 信息***：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息***3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
�。�2） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息***和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息***定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息***根據信息員提供的信息數量（以個(gè)為單位）、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息***和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）
7. 加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
工作計劃 篇9
一、項目名稱(chēng)：
“情暖心田”老年社區服務(wù)計劃
二、社區背景：
根據對小蒸社區的了解和社區居委會(huì )的介紹，該社區位于貞溪北路，社區總面積為1.9萬(wàn)平方米，社區擁有居委會(huì )，街道，社區醫院，學(xué)校等組織。共有居民住宅10幢，還又26個(gè)村住戶(hù)構成非常的復雜，男女比例均衡，但是老年人非常的多，其中在農村幾乎每家都有一兩個(gè)老年人，其中也包括中年喪子的孤老，還有的就是子女都不在身邊的，對生活不能自理、子女不便或根本無(wú)親屬照料，且個(gè)人又愿意過(guò)集體生活的老年人也大有人在，他們很需要在晚年生活過(guò)的充實(shí)豐富，也很需要得到照顧，尤其是子女在身邊的關(guān)愛(ài)，所以一些老年人無(wú)論是心里還是生理都不是很健康，社區也沒(méi)有像樣的老年活動(dòng)場(chǎng)所和老年特別照顧計劃，雖然有開(kāi)心過(guò)，但是不到一年時(shí)間就全部關(guān)閉了，這樣老年人就失去了他們的空間，我認為社區因該多關(guān)心這類(lèi)老年人活動(dòng)場(chǎng)所。更加提高老年人的生活質(zhì)量和對老年人的關(guān)心幫助。
三、問(wèn)題和需求：
老年人是對社會(huì )和家庭都作過(guò)巨大的貢獻，但是有的老人中年喪子，成了孤老，還有的老人受到歧視和不尊重，他們感到生活單調乏味，活著(zhù)失去了價(jià)值，沒(méi)有意義從而非常的失落和沮喪，經(jīng)常愁眉不展。還有一些子女在外不經(jīng)�；丶业�，那些老人心里都很緊張，也一直很牽掛，孤獨感，自卑感等消極情緒最為嚴重，一旦有了這種消極的情緒他們的健康也有了影響，人到老年，精力、體力、腦力都有所下降，有的生活還不能完全自理，希望得到關(guān)心照顧。子女的孝順，將會(huì )使他們感到老有所依。老年人都希望自己有個(gè)和睦的家庭環(huán)境，不管家庭經(jīng)濟條件如何，只要全家和睦，鄰居關(guān)系融洽，互敬互愛(ài)，互相幫助，老年人就會(huì )感到溫暖和幸福。老年人喪偶后生活寂寞，想找個(gè)伴在身邊。沒(méi)有了子女他們需要的社會(huì )對他們的關(guān)愛(ài)照顧，來(lái)溫暖他們的心田。使他們不在感到孤獨和無(wú)助，他們也多么希望社區開(kāi)辦一些老年活動(dòng)，來(lái)展示他們的才藝，施展他們的才華，使他們覺(jué)得自己不是那么的不中用，使他們感到生活的價(jià)值所在。讓他們老來(lái)幸福而不是悲哀。組織個(gè)好的老年社會(huì )團體，讓他們通過(guò)一些團體活動(dòng)調試好的心理再次找到自己的社會(huì )位置，使老年期內的生活豐富多彩而又意義。
項目對象：
住在小蒸社區的孤老和子女出門(mén)在外的居民。
一、項目目標和意義：
(一)總目標：讓這些中年喪子的老年人和子女不在身邊的老年人得到關(guān)愛(ài)使他們在晚年生活上，精神上得到慰籍，不在悲觀(guān)，更好的面對生活，讓他們更有自信，找到生活的樂(lè )趣。使他們的老年生活豐富多彩，健康快樂(lè )。
(二)具體目標：
1、接觸和探訪(fǎng)愿意接受幫助的老年人，并了解他們需要，為了老年人能夠了解這些活動(dòng)。
2、與受幫助的老年人建立長(cháng)期的幫助關(guān)系，提供適當的幫助。從而使他們感到溫暖。
3、每周與志愿者一起去受幫助的老年人的家里探訪(fǎng)，“進(jìn)老年人門(mén)、知老年人情、解老年人難、暖老年人心”等活動(dòng)，幫助打掃衛生，陪他們聊天，一周至少兩次左右，他們感受到子女不在也不寂寞不孤獨。
4、建立老年人關(guān)照小組，讓低齡且身體尚好的老年人自愿為左鄰右舍孤寡，老年人提供生活和安全關(guān)照，以確保他們“小事不出社區，難事有人幫助”。
5、每月舉行主題活動(dòng)，如節日晚會(huì )，小組活動(dòng)、講座等讓老年夫婦減輕由于喪子給他們帶來(lái)的痛苦，幫助他們能積極的面對生活。
6、醫療保健就醫幫助服務(wù)，他們享受方便、價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使老年人在社區一般疾病可得到治療，急癥、重癥能及時(shí)得到搶救，對日常醫療保健能提供咨詢(xún)指導，對半自理、無(wú)自理能力的有條件提供全方位的照料。
7、舉辦讀書(shū)班、輔導講座等形式，定期組織老年人學(xué)習形勢政策、政治理論和法律法規，確保他們緊跟形勢不落伍。
8、興建一批老年人活動(dòng)場(chǎng)所;充分利用社區文化資源豐富、文藝人才眾多的優(yōu)勢，成立老年體協(xié)、老年書(shū)協(xié)、老干部藝術(shù)團等文體組織，廣泛開(kāi)展豐富多彩的文體娛樂(lè )活動(dòng)，注重用健康有益、積極向上的文化占領(lǐng)老年人的活動(dòng)
二、項目服務(wù)方案：
第一次，
1、目標：讓老人能夠認識到我們服務(wù)的目的，希望需要幫助的老人能積極的配合，從而了解老人的需求。
2、日期和地點(diǎn)：xx年6月1日。拜訪(fǎng)需要幫助的老人家中。
3、活動(dòng)主題：到老人家去接觸老人，給老人介紹我們本次來(lái)的目的，以及相關(guān)的服務(wù)活動(dòng)，然后發(fā)給他們一些資料，并對其耐心的講解，直至他們明白我們的目的。
4、工作人員的角色：創(chuàng )始者，引導者。
5、所需要的資源：筆，紙。
第二次，
1、目標：老人相互認識，了解老人作息安排和興趣愛(ài)好，與老人們建立系友好的關(guān)系。
2、日期和地點(diǎn)：xx年6月20日，社區老年活動(dòng)中心二樓活動(dòng)室。
、活動(dòng)主題：讓這些老人聚集在一起首先來(lái)自我介紹一下，大概需要10分鐘的時(shí)間來(lái)互相的認識彼此。然后老人間來(lái)做個(gè)熱身游戲“猜手指”使他們再一次的溝通交流了解，使氣氛更加的活躍起來(lái)。
4、工作人員的角色：創(chuàng )始者，引導者。
5、所需要的資源：筆、紙、茶。
第三次，
1、目標：帶老人一起分享自己所知道的生活保健知識，盡可能減少老年人生病。帶著(zhù)老年人一起做“十二招健身操”，促進(jìn)小組的溝通，活躍小組氣氛。
2、日期和地點(diǎn)：xx年6月23號，社區老年活動(dòng)中心二樓活動(dòng)室
3、活動(dòng)主題：首先讓老年人坐下來(lái)看一篇關(guān)于老年人的生活保健的知識，有了這樣的認識以后疾病才能遠離他們，半個(gè)小時(shí)以后，然后教他們做健身操，舒展一下筋骨，有益健康。
4、工作人員的角色：鼓舞者，引導者。
5、所需要的資源：投影機，光碟。
第四次，
1、目標：鼓勵老人積極的分享自己所知道的生活小常識、小竅門(mén)，以幫助他們提高老年生活質(zhì)量。
2、時(shí)間和地點(diǎn)：xx年6月26號，社區老年活動(dòng)中心二樓活動(dòng)室。
3、活動(dòng)主題：1.分享、學(xué)習生活小常識。老年人中各自交流提高他們的社交。
4、工作人員的角色：觀(guān)察著(zhù)和學(xué)習者。
5、所需要的資源|紙、筆、茶。
第五次，
1、目標：讓老人感到溫暖，感到親切。感受親人在身邊的滋味，不在孤獨。
2、時(shí)間和地點(diǎn)：xx年6月26日，老年人家中。
3、活動(dòng)主題：招募一些志愿者然后組織他們到老人家里去幫助打掃衛生，陪他們聊天，讓他們感到親人在身邊的溫暖。
4、工作人員的角色：創(chuàng )始者，領(lǐng)導者。
5、所需要的資源：抹布，拖把，洗潔精。
第六次，
1、目標：讓老人找到自信，找到活這的價(jià)值，減輕他們的痛苦，幫助他們積極的面對生活，讓他們充滿(mǎn)快樂(lè )。
2、時(shí)間和地點(diǎn)：xx年6月29日，社區活動(dòng)廣場(chǎng)。
3、活動(dòng)主題：與社區街道合作，每月至少舉行一次主題活動(dòng)，可以是慶祝節日，如“重陽(yáng)節”、“端午節”等，給老年人送上節日的祝福，每個(gè)老年人更具自己的特長(cháng)來(lái)表演，讓他們的才藝得到施展，最后以拍照做個(gè)留念，重新找回自己的自信，感受溫暖。
4、工作人員角色：引導者，記錄者，評估者。
5、所需要的資源：照相機，膠卷，影響，一些道具。
第七次，
1、目標：給老年人一個(gè)健康的身體面對生活。
2、時(shí)間和地點(diǎn)：xx年7月1日，社區醫院。
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