精選工作計劃模板合集6篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫(xiě)工作計劃犯愁了吧！以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計劃 篇1

　　健康教育作為科室衛生服務(wù)項目之一，是科室衛生服務(wù)的一項重要內容，是幫助病友掌握衛生保健知識、樹(shù)立健康觀(guān)念，提高健康素養的一項重要手段，也是促進(jìn)病友健康行為和生活方式養成、提高病友健康水平，進(jìn)而推動(dòng)社會(huì )和諧的重要舉措。為了更好的貫徹落實(shí)衛生服務(wù)規范以及相關(guān)工作要求，進(jìn)一步完善我科室健康教育與健康促進(jìn)工作體系，普及病友健康知識，提高病友健康水平，制定了20xx年健康教育工作計劃，內容如下：

　　一、主要工作任務(wù)

　　依照健康教育服務(wù)規范要求，做好健康教育與健康促進(jìn)各項工作，完成上級相關(guān)單位組織安排的各項任務(wù)。圍繞心肌梗塞、心力衰竭、冠心病、高血壓、糖尿病等疾病，結合各種衛生日主題開(kāi)展相關(guān)宣傳活動(dòng)，特別是積極開(kāi)展世界衛生日、世界無(wú)煙日、全國高血壓日、世界糖尿病日等各種衛生主題日宣傳活動(dòng)。開(kāi)展健康安全和防范教育，提高病友應對能力。加強健康教育網(wǎng)絡(luò )平臺建設，促進(jìn)健康教育網(wǎng)絡(luò )宣傳工作。進(jìn)一步加強健康教育相關(guān)資料和檔案的規范化管理。

　　二、主要工作措施

　　(一)健全健教組織，完善健教檔案資料。

　　完善的健康教育工作體系是開(kāi)展健康教育工作的重要保證和有效措施，我們將結合本科室實(shí)際情況，靈活地調整充實(shí)健康教育隊伍，加強健康教育管理人員培訓，組織相關(guān)人員積極參加省、市、縣、醫院等相關(guān)部門(mén)組織的各類(lèi)培訓，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理論水平。將健康教育工作列入我科室重點(diǎn)工作計劃，把健康教育各項工作落到實(shí)處。完善健教檔案和資料，進(jìn)一步規范健康教育檔案管理。

　　(二)爭取更大投入。

　　努力爭取相關(guān)部門(mén)支持，增添影音播放設備，逐步實(shí)行健康教育多媒體化。印制健康教育宣傳材料，擴大健康教育宣傳面，保障健康教育工作開(kāi)展順利，成果顯著(zhù)。

　　(三) 計劃開(kāi)展的健康教育活動(dòng)。

　　1、舉辦健康教育講座

　　每月定期開(kāi)展健康教育講座，全年不少于12次。依據需求、季節及多發(fā)病等安排本科室常見(jiàn)疾病來(lái)進(jìn)行健康宣教。選擇臨床經(jīng)驗相對豐富、表達能力較強的醫生和護士作為主講人。每次講座前認真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢(xún)、發(fā)放相關(guān)健康教育材料，盡可能將健康知識傳遞給更多的病友。

　　2、開(kāi)展公眾健康咨詢(xún)活動(dòng)

　　利用世界衛生日、 世界無(wú)煙日、全國高血壓日、 世界糖尿病日等各種健康主題日和科室重點(diǎn)健康問(wèn)題，開(kāi)展健康咨詢(xún)活動(dòng)，并根據主題發(fā)放宣傳資料。

　　3、辦好健康教育宣傳欄

　　每?jì)蓚�(gè)月定期對健康教育宣傳欄更換內容。將季節多發(fā)病、常見(jiàn)病慢、及病友感興趣的健康常識列入其中，豐富多彩的宣傳健康知識。

　　4、充分發(fā)揮取閱架的作用

　　科室內設健康教育取閱架，定期整理更新，將病友需要的健康教育材料、書(shū)籍等擺放其中，供病友免費取閱。

　　三、理順健教工作流程，規范健康教育行為。

　�、偃朐盒�教工作：責任護士發(fā)放健康教育處方，介紹住院環(huán)境及主管醫師和護士基本情況。

　�、谟盟幮�教工作：責任護士介紹藥品的主要作用，副作用，注意事項等。

　�、奂膊≈�識宣教工作：責任護士介紹疾病的發(fā)病誘因及注意事項。

　�、茱嬍持笇Чぷ鳎贺熑巫o士對病友住院期間及出院后飲食應注意事項進(jìn)行指導。

　�、莩鲈褐笇Чぷ鳎贺熑巫o士對病友出院后的飲食及用藥、日常生活中的注意事項進(jìn)行指導。

　�、揠娫�(huà)回訪(fǎng)工作：出院病人一周內主管醫師進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，了解病友出院后的病情變化并有針對性的指導病友進(jìn)行用藥等其它注意事項。

　　四、工作目標

　　科室20xx年開(kāi)展的健康教育講座、健康咨詢(xún)活動(dòng)、發(fā)放健康教育材料等工作的受教育人數知曉率達80%以上，覆蓋率達到100%。讓更多的病友學(xué)習到需要的健康知識，從根本上提高病友自身的健康知識水平和保健能力，促進(jìn)病友養成良好健康行為和生活方式，不斷提高病友健康素養。

工作計劃 篇2

　　轉眼間，假期匆匆而過(guò)，忙碌緊張的新學(xué)年又來(lái)到了．看到孩子們一個(gè)個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，生機勃勃的樣子，我對以后的工作充滿(mǎn)了信心．

　　回顧上一個(gè)學(xué)期，在全校整體性推進(jìn)班集體建設的過(guò)程中，自己的班集體建設取得了一定的成績(jì)。在各科任課老師的共同努力下，基本上完成了開(kāi)學(xué)初提出的“創(chuàng )設良好的學(xué)習氛圍”的中期目標，全班形成了一股積極向上的學(xué)習風(fēng)氣，在期中考試和期末競賽中都取得了較大的進(jìn)步。在提高成績(jì)的同時(shí)，班級的管理工作也進(jìn)行得有條不紊，基本實(shí)現了學(xué)生的自主管理。當然，有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓。針對上一學(xué)期的班級狀況，這一學(xué)期我們又有了新的目標。以“美麗校園需要你我的美麗”為主題，開(kāi)展美麗孩子、美麗老師、美麗班級、美麗學(xué)科與美麗家長(cháng)等一系列的“美麗”教育活動(dòng)。結合班級的實(shí)際情況，切實(shí)做好“美麗班級”建設的規劃。

　　一、全面分析，準確把握

　　班級情況：全班45位同學(xué)，男生25，女生20，來(lái)自外省市的居民子女有35人。整個(gè)班級中的學(xué)生大多學(xué)習努力，但沒(méi)有自己安排學(xué)習的能力。所以，本學(xué)期，我要引導孩子們學(xué)會(huì )自己安排學(xué)習，不怕苦，利用好可以利用的時(shí)間，讓自己的學(xué)習更有效。在努力學(xué)習，積極參加活動(dòng)的工程中，收獲知識，培養能力，感受學(xué)習，活動(dòng)的快樂(lè )，并能更加積極地學(xué)習、活動(dòng)。

　　美麗班級建設目標：

　　1、引導孩子們明白勤奮的重要性，并擁有勤奮。

　　2、引導孩子們學(xué)會(huì )自己安排自己的學(xué)習生活，明白珍惜時(shí)間的重要性。

　　3、引導孩子們不怕苦，積極主動(dòng)地完成老師布置的任務(wù)，同時(shí)，還能積極主動(dòng)地課外閱讀與學(xué)習。

　　美麗班級的建設措施：

　　1、布置教室環(huán)境：班級環(huán)境的布置珍惜前任老師的成果，而且也符合班級的需要。

　　在后面的黑板上，光榮榜張貼孩子們獲得的榮譽(yù)，在學(xué)習園地里展示孩子們優(yōu)秀的作品，如小報、習作、書(shū)法等。

　　2、開(kāi)展個(gè)人競賽我們的個(gè)人競賽主要從作業(yè)、紀律、發(fā)言、活動(dòng)幾個(gè)方面進(jìn)行。我們一起制定了加減分規則，然后孩子們在回家作業(yè)記錄本上，每天記錄自己的得分情況。通過(guò)個(gè)人競賽，讓孩子們有一份積極上進(jìn)的心，并養成做事認真，積極上進(jìn)的好習慣。通過(guò)個(gè)人競賽，表現好的同學(xué)脫穎而出，在一個(gè)月一評的活動(dòng)中，符合條件的同學(xué)就獲得印章。

　　3、積極開(kāi)展班隊活動(dòng)，豐富孩子們的學(xué)習生活，也培養孩子們的能力。

　　孩子們剛從四年級進(jìn)入五年級，在各方面還需老師引導，培養他們的能力。這學(xué)期主要從閱讀和班隊活動(dòng)兩方面開(kāi)展。閱讀主要引導學(xué)生學(xué)會(huì )看書(shū)，感受書(shū)的神奇。主要引導孩子們選擇好書(shū)，并合理安排時(shí)間。在閱讀的基礎上，再寫(xiě)讀后感，然后選擇優(yōu)秀的讀后感在班級中交流。班隊活動(dòng)主要引導孩子們能自己設計，然后主持，使每一次班隊活動(dòng)都能帶給孩子們一點(diǎn)收獲，培養一點(diǎn)能力，明白班隊活動(dòng)不是只是好玩的，而是大家一起了解知識，增進(jìn)對班級的熱愛(ài)，激勵自己不斷進(jìn)步。在班隊活動(dòng)中，多一些講故事和朗誦的展示，讓孩子們有更多的積累，更多的去接觸優(yōu)秀作品的機會(huì )。為了豐富孩子們的班隊活動(dòng)，給予他們更多的引導，我們還計劃開(kāi)展每月一次的我是“小演員”活動(dòng)課，讓孩子們在平時(shí)的課堂上表演課文內容，然后評選最佳演員獎。通過(guò)這活動(dòng)培養孩子演戲能力和提高理解課文能力。

　　二、完善制度，形成規范

　　20xx年上學(xué)期小學(xué)“美麗班級”計劃

　　本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：

　　１、注重各方面建設

　　開(kāi)學(xué)初，由于班級教室的重新調整，我組織全班學(xué)生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個(gè)角落都具有教育內容，富有教育意義。在具體布置時(shí)，針對班內學(xué)生的特點(diǎn)，從大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學(xué)生行有可依，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。并設立評比欄。班組設置由專(zhuān)人管理的“圖書(shū)角”，以拓寬學(xué)生的知識面。建立互助組：以互助小組、1+1小組（一一對應的優(yōu)生幫助差生形式）、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步，共同實(shí)現個(gè)人、小組與集體奮斗的目標。獎勵和批評：獎勵與批評的方式各種各樣，目的都是鼓勵先進(jìn)、指出缺點(diǎn)、激勵所有學(xué)生爭取更大的成績(jì)。獎勵比批評的教育效果更明顯，注意樹(shù)立榜樣。俗話(huà)說(shuō)“說(shuō)一千，道一萬(wàn)，不如親身示范�！卑駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人微言輕放班主任言行舉止特別重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講文明，講衛生，班主任事先要做到，平時(shí)注意嚴于律已，以身作則，時(shí)時(shí)提醒自己為人師表。

　　2、激發(fā)學(xué)生競爭意識。

　　競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動(dòng)力。班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動(dòng)。必須強調，這是"互助"、"友好"的競爭而不是"敵視"和"保守"的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進(jìn)步，激發(fā)與外班學(xué)生的競爭意識：從集體活動(dòng)的表現、班級榮譽(yù)的爭取、留給老師的印象以及獲獎情況等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養。

　　3、加強班干部的培養

　　培養班干部是班主任工作的一項十分重要的工作，我會(huì )經(jīng)常研究班干部狀況，對只有熱情但不會(huì )工作的，就既交給工作又教給方法，對有工作能力，但怕耽誤學(xué)習，影響關(guān)系的，就對他們進(jìn)行為同學(xué)服務(wù)的思想教育，對驕傲自滿(mǎn)，辦事不和同學(xué)商量，就對他們進(jìn)行平易近人方面的思想教育，使他們不脫離同學(xué)。

　　4、問(wèn)題生的轉化工作

　　后進(jìn)生（尤其是班級中的“四大天王”“八大金綱”）工作要加強，它是班級穩定和班風(fēng)建設的重要因素：關(guān)心他們的學(xué)習和生活；一幫一。善于發(fā)現他們的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表?yè)P，增強其自信心；與家長(cháng)聯(lián)系，做好家長(cháng)的工作樹(shù)立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學(xué)習氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。家校聯(lián)動(dòng)”，班主任家訪(fǎng)面100%；班級每學(xué)期召開(kāi)家長(cháng)會(huì )一次以上。

　　例如本班有個(gè)男孩特別愛(ài)搞事，總讓其他孩子受傷，但我又發(fā)現他有很強的號召力，總能組織孩子們做游戲，我就讓他當紀律委員，結果一段時(shí)間下來(lái)有好好的效果，散漫，不自覺(jué)沒(méi)有了。

　　今天的孩子就是明天的希望，今天我們把孩子們教育好了，明天他們走時(shí)社會(huì )，就會(huì )為國家的建設做出他們最大的貢獻，這些都是我們一直以來(lái)都在想的事情，也是我一直以來(lái)都在做的事情，“美麗班級”由我創(chuàng )，相信我會(huì )做的更出色的！

工作計劃 篇3

　　根據本人所撐握的客戶(hù)及人脈資源，結合公司的產(chǎn)品和西安的金融市場(chǎng)情況，本人將入職后的工作計劃歸納如下：

　　一、 掌握公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識。工欲善其事、必先利其器，加入公司后首先要做的就是學(xué)習公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識，總結歸納公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢及目標客戶(hù)，同時(shí)學(xué)習做得好的兄弟公司成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗等。

　　二、 市場(chǎng)開(kāi)拓及客戶(hù)的'發(fā)展。一是根據自已所掌握的中小客戶(hù)資源，去

　　拜訪(fǎng)和營(yíng)銷(xiāo)公司的產(chǎn)品；二是通過(guò)認識的核心大企業(yè)（如陜西高速集團、陜汽集團等）去深挖這些核心企業(yè)的上下游企業(yè)，拓展公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，爭取找到一個(gè)突破點(diǎn)，最終能形成一個(gè)業(yè)務(wù)模式，帶動(dòng)核心企業(yè)眾多的上下游與公司的業(yè)務(wù)合作；三是通過(guò)在西安金融圈的人脈資源（銀行、信托、證券、創(chuàng )投公司等）向他們推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，使金融圈的朋友幫其推薦和介紹適合公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的客戶(hù)；四是通過(guò)與當地金融辦及相關(guān)金融政府主管機構聯(lián)系合作推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，與金融辦合作，爭取能舉行融資推薦會(huì )；五是根據細分市場(chǎng)情況和了相關(guān)園區企業(yè)的情況，上門(mén)拜訪(fǎng)及推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，爭取業(yè)務(wù)的合作。

　　三、 團隊的帶領(lǐng)和分公司的管理。一是協(xié)調公司的各職能人員的工作分工，調動(dòng)各員工的工作積極性和主動(dòng)性；二是加強對員工業(yè)務(wù)知識的培訓工作，爭取讓每位員工對公司的業(yè)務(wù)

　　產(chǎn)品知識都能熟入的了解和掌握，同時(shí)讓他們多學(xué)些融資產(chǎn)品及綜合金融知識，使其出去能自信的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，也使其顯出公司員工的專(zhuān)業(yè)性；三是加強對員工工作紀律的管理，使每位員工都能按公司的要求按時(shí)上班，且能主動(dòng)高效積極的投入工作，做到“嚴紀、主動(dòng)、舒心”；四是加強員工的績(jì)效考核，為了使每位員工都能極積主動(dòng)且高效的完成相關(guān)工作任務(wù)，將根根據公司的績(jì)效考核辦法，科學(xué)合理的對每位員工進(jìn)行工作任務(wù)的分配和績(jì)效的考核，使每位員工真正感受到付出與回報，給公司創(chuàng )造價(jià)值即為自己創(chuàng )造價(jià)值，在本公司的每一分付出都是值得的和被尊重的；五是加強團隊隊伍建設，給員工提供一個(gè)較好的工作平臺和工作環(huán)境，加強對員工作幫助和思想溝通，加強員工之間的溝通和交流，特別是成功經(jīng)驗的分享和失敗的原因分析，激發(fā)員工的成就感，以保證整個(gè)員工隊伍的相對穩定。

　　四、 加強與上級領(lǐng)導與公司相關(guān)職能部門(mén)的溝通工作。在金融機構做業(yè)務(wù)和項目，不是一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)就能完成和決定的事情，需要上級領(lǐng)導及各職能部門(mén)間的相互配合與協(xié)作才能把一個(gè)業(yè)務(wù)項目做成，所以在工作中加強與上級領(lǐng)導及公司相關(guān)職能部門(mén)的溝通顯得特別重要，進(jìn)入公司后本人將積極主動(dòng)與上級領(lǐng)導及公司職能部門(mén)溝通、交流、學(xué)習與請教，以便更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。

工作計劃 篇4

　　新的一年到來(lái)了，下面是我個(gè)人20xx年工作計劃：

　　一、加強日常工作職責

　　完成日常任務(wù)安排、設計等工作，努力達到符合平面設計師任職要求。

　　1、獨立完成整個(gè)設計的工作能力。

　　2、熟悉各類(lèi)平面設計用軟件，了解使用辦公軟件。

　　3、邏輯思維清晰，做事認真、細致，表達能力強，具備良好的工作習慣。

　　4、具備團隊合作精神，有很強的上進(jìn)心態(tài)，能承受工作帶來(lái)的較大壓力。

　　5、對色彩把握敏銳，具有把握不同風(fēng)格頁(yè)面的能力。

　　6、有良好的處事心態(tài)，對企業(yè)有一定的忠誠度。

　　二、設計師工作職責管理制度

　　1、設計師負責完成公司對外設計任務(wù)；

　　2、設計資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對外泄露；

　　3、設計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù)；

　　4、設計師在業(yè)余時(shí)間應注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習和提高；

　　5、設計師應在公司和客戶(hù)要求指定的時(shí)間內完成設計任務(wù)；

　　6、設計師負責任保管業(yè)客戶(hù)技術(shù)資料；

　　7、設計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的文件。

　　三、設計師接待客戶(hù)流程與話(huà)術(shù)表達指導

　　話(huà)術(shù)規范，有禮貌，能準確的表達出想法，能夠有效的溝通。

　　四、設計工作流程

　　1、客戶(hù)提供照片、圖片等資料。

　　2、雙方簽訂《設計合同書(shū)》，客戶(hù)支付預付款。

　　3、市場(chǎng)調研。

　　安排具體負責人及工作小組；分配工作；市場(chǎng)調查；搜集設計資料�？偨Y分析市場(chǎng)調結果，分配設計人員，討論設計方向。以求為客戶(hù)達到度身定做的效果。與客戶(hù)方達成合作協(xié)議，確定服務(wù)項目的相關(guān)費用，簽定合同，設計工作開(kāi)始。根據前期與客戶(hù)溝通的信息，分析得出設計稿的定位，五個(gè)工作日以?xún)葹榭蛻?hù)提供3套方案供客戶(hù)選擇�？蛻�(hù)根據設計方案，提出修改意見(jiàn)，以便設計稿更加適合公司。在客戶(hù)反饋的意見(jiàn)下再次修改，最終定稿。交稿，客戶(hù)簽字確認，合同完成。

　　以上是我個(gè)人20xx年的工作計劃，希望在新的一年里能夠設計出客戶(hù)滿(mǎn)意的作品！

工作計劃 篇5

　　我作為一名幼兒園教師，我覺(jué)得我要學(xué)的東西自然比別人要多，要學(xué)習老一輩的育兒經(jīng)驗也要和新老師多溝通交流，吸收更多的新育兒信息。因此我必須要嚴格要求自己。幼兒園教師的教育對象是天真、幼稚、可塑性極大的學(xué)前兒童，他們不僅是兒童知識、智慧的啟蒙者，更是兒童情感、意志、個(gè)性的塑造者。因為教育問(wèn)題歸根到底是教師問(wèn)題，教師是優(yōu)質(zhì)幼兒教育最主要、最直接的創(chuàng )造者。同時(shí)更覺(jué)得自己應該在知識、能力以及個(gè)性品質(zhì)等方面有更好得進(jìn)步，因為這直接關(guān)系到兒童身心的健康成長(cháng)。

　　我認為我以后應該從以下幾個(gè)方面努力。

　　一、廣泛的興趣愛(ài)好，強烈的求知欲

　　幼兒有著(zhù)強烈的好奇心，隨著(zhù)現代信息技術(shù)發(fā)展和各種兒童讀物的普及，他們的知識面已遠遠超過(guò)其年齡界限。他們喜歡思考，有自己的見(jiàn)解，也有提不完的問(wèn)題，渴望能得到成人的解答。教師是他們心目中最有威信，最有學(xué)問(wèn)的人，自然成為他們經(jīng)常提問(wèn)的對象。教師有廣泛的興趣愛(ài)好、淵博的知識，才能深入淺出地回答孩子們提出的各種問(wèn)題，在滿(mǎn)足他們的求知欲的同時(shí)點(diǎn)燃智慧的火花。如果教師對孩子的問(wèn)題一問(wèn)三不知，不僅起不到“傳道、授業(yè)、解惑”的作用，而且有損教師在孩子心目中的形象。所以，我應該廣泛的學(xué)習科學(xué)文化知識和專(zhuān)業(yè)理論知識，關(guān)注孩子們關(guān)心的話(huà)題，才能更好地與孩子們溝通，成為他們地良師益友。同時(shí)，由于兒童活潑好動(dòng)、愛(ài)唱愛(ài)跳，喜歡畫(huà)畫(huà)、聽(tīng)故事、做游戲，幼兒園教師還必須多才多藝，以便更好地指導孩子們開(kāi)展豐富多彩地活動(dòng)。

　　二、愛(ài)心、耐心與細心

　　教師的情感對兒童有感染作用。因此，教師良好的情感品質(zhì)也 是其職業(yè)的要求之一。

　　學(xué)前兒童知識經(jīng)驗少、是非觀(guān)念差、獨立生活能力缺乏，他們不僅需要成人對他們生活上的耐心照料，行為品德上的耐心引導，而且需要得到教師情感上的關(guān)愛(ài)與呵護。尤其是新入園的孩子離開(kāi)父母的懷抱來(lái)到

　　教師身邊，從熟悉的家庭來(lái)到陌生的環(huán)境，這是他們人生的一大轉折，他們希望幼兒園像他們自己的家一樣，渴望老師像媽媽那樣給他們愛(ài)撫，對教師有一種特殊的依戀心理，才能得到孩子對他們的信任，才能取得良好的教育效果。當然，教師對孩子的愛(ài)應是發(fā)自?xún)刃牡�，是一種建立在理智基礎上的愛(ài)。教師既應對孩子一視同仁，尊重他們的人格，保護他們的自尊心，又提出合理而嚴格的要求。

　　教師的情感在教育過(guò)程中的表現是多方面的，一個(gè)優(yōu)秀的教師應善于控制自己的情感，恰當地云喲表情、姿態(tài)、語(yǔ)言去感染兒童，以保證教育過(guò)程地有效性。

　　三、執著(zhù)、沉著(zhù)與自制

　　首先，教師要有完成教育任務(wù)的堅定意向，這是他們完成教育任務(wù)的保證。這種意志品質(zhì)是與他們強烈的社會(huì )責任感相聯(lián)系的。

　　其次，教師的沉著(zhù)、自制，會(huì )有效的影響兒童的意志品質(zhì)。學(xué)前兒童年幼無(wú)知，自控能力差，常會(huì )出現各種行為問(wèn)題，如，任性、不遵守規則、不聽(tīng)從規勸、違背教師提出的要求，同伴之間不能友好相處，攻擊性行為較多等，教師要善于調整、控制自己的情緒，處事冷靜，以平和的態(tài)度對待孩子，同時(shí)耐心地對他們進(jìn)行教育。如果教師缺乏自制力，用粗暴地方式對待孩子，例如諷刺挖苦，甚至體罰或變相體罰，這不僅傷害孩子地情感，而且會(huì )影響兒童地身心健康。教師地喜怒無(wú)常對兒童是極為有害地，容易使一些孩子去窺測教師情緒地“晴雨表”，形成兩面派行為方式，從而影響兒童個(gè)性地健康發(fā)展。

　　四、具備多方面的能力

　　1、敏銳細致的觀(guān)察力

　　2、創(chuàng )造性思維能力

　　3、生動(dòng)、流暢的口語(yǔ)表達能力

　　4、較強的組織管理能力

　　五、積極向上、活潑開(kāi)朗

　　幼兒教育這一職業(yè)要求教師在為人處事方面積極活躍，情緒樂(lè )觀(guān)，興趣廣泛，敢于嘗試，愿意與人交往，在與孩子交往過(guò)程中，能始終以積極樂(lè )觀(guān)的情緒給孩子以良好的影響。

　　教師個(gè)人的情感、意志、個(gè)性特征，以及與孩子交往的方式，教育兒童的方法，都會(huì )對兒童性格的形成產(chǎn)生潛移默化的影響。充實(shí)、豐富的生活內容，快樂(lè )的情緒體驗，給孩子溫馨的愛(ài)撫和安全感會(huì )使兒童變得活潑開(kāi)朗，樂(lè )觀(guān)向上；相反，單調得生活刺激，刻板得教育模式，冷漠得環(huán)境氛圍會(huì )使兒童個(gè)性難以健康發(fā)展。因此，從兒童活力得形象，快樂(lè )得個(gè)性，大方得儀容去贏(yíng)得孩

　　子得尊重與喜愛(ài)，從而塑造孩子活潑開(kāi)朗的性格。

　　對于一個(gè)教師的成長(cháng)來(lái)說(shuō)，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。 行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，我覺(jué)得在任何時(shí)候都要堅持自己的原則和理想不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰才會(huì )取得最后的成功。

　　最后希望自己能像大自然懷抱里的花草樹(shù)木一樣，舒展自己的心靈，挖掘自己的潛能，張揚自己的個(gè)性，讓自己的生命之樹(shù)蓬勃向上，蔥蘢繁茂，結出豐碩的果實(shí)，綻放出美麗的花

工作計劃 篇6

　　隨著(zhù)11月份的結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計劃�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這一個(gè)多月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　本計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。

　　二.目標

　　1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

　　2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。

　　3. 鎖定有意向客戶(hù)30家。

　　4. 力爭完成銷(xiāo)售指標

　　三.工作開(kāi)展計劃

　　眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望.

　　3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。

　　4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

　　6..對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔�困難、調整心態(tài)、繼續戰斗。

　　7.在總結和摸索中前進(jìn)。

　　四.計劃評估總結

　　在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識：

　　1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

　　4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、對銷(xiāo)售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：

　　5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

　　6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng);

　　7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;

　　8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶(hù)跟蹤：

　　1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng);

　　2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;

　　3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人;

　　4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè );

　　5、河南市政管理處的姚科長(cháng);

　　以上是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

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